一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。　　（一）行业的基本情况、发展阶段　　医药包装材料行业作为医药产业链中至关重要的一环，保障医药从生产、流通到最终消费的安全性、稳定性和有效性。医药包装材料行业涵盖了多种材料的应用，包括但不限于塑料、玻璃、金属、橡胶以及其他复合材料，它们分别适用于不同的药品类型和储存运输要求。现代医药包装材料不仅注重保护药品的质量，还追求功能性创新，比如提高阻隔性能、用户友好性设计、实现智能化追踪等功能。近年来... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。
　　（一）行业的基本情况、发展阶段
　　医药包装材料行业作为医药产业链中至关重要的一环，保障医药从生产、流通到最终消费的安全性、稳定性和有效性。医药包装材料行业涵盖了多种材料的应用，包括但不限于塑料、玻璃、金属、橡胶以及其他复合材料，它们分别适用于不同的药品类型和储存运输要求。现代医药包装材料不仅注重保护药品的质量，还追求功能性创新，比如提高阻隔性能、用户友好性设计、实现智能化追踪等功能。近年来，中国医药包装材料行业市场规模已突破千亿元大关，达到了一个历史新高点，反映出市场需求的稳定增长。尽管行业内企业早期集中在中低端市场，但随着政府对医药安全监管力度的加强以及下游制药行业对高品质包装需求的增长，越来越多的头部企业开始加大对技术研发和高端市场的布局，提升产品的技术和品质层次。医药包装材料行业进入转型升级阶段，尤其体现在新材料研发、智能包装、绿色环保包装材料的应用推广上。
　　（二）国家出台的相关法规、政策等以及对行业的影响
　　上述产业政策和规划为我国医药包装材料行业未来的发展指明了方向，也将推动行业发展进入一个新的阶段。
　　1、法规体系完善：政府出台了一系列新的法律法规和行业标准，如国家药监局修订和完善了大量药用辅料、药包材的标准，提高了药包材质量控制的技术要求,这意味着医药包装材料生产企业必须达到更高的质量门槛，确保药包产品的有效性、合规性和安全性。随着药品全生命周期管理的加强，医药包装材料作为药品产业链的关键环节，其生产和流通受到了更严格的监管，这对企业的资质审核、产品质量检测等方面提出了更高的要求，有利于净化市场环境，淘汰落后产能。
　　2、规划低碳未来：国家提倡环保和可持续发展理念，为医药包装材料行业的绿色发展提供了明确的方向。政府推动企业研发更为环保、低碳、可降解的新型包装材料，鼓励企业提升生产工艺的能效，采用清洁能源，减少生产过程中的能源消耗和污染物排放，实施绿色生产标准和管理体系；同时加大对包装废弃物管理和回收利用的支持力度，致力打造绿色、高效的产业链条。通过技术进步、政策引导、市场驱动等多重因素合力，医药包装材料行业正在向着更环保、更高效、更可持续的方向演进。
　　3、促进高质量发展：国家鼓励和支持医药包装行业的技术创新，推动产业升级，引导企业研发更高级别的包装材料和更先进的包装技术，如智能包装、防伪包装、精准给药包装等，支持企业设备更新，引入更先进的自动化生产线，提高生产效率和精度，促进企业应用、大数据、人工智能等先进技术，实现智能生产、智能仓储和智能配送，提升整个产业链的信息化水平。同时政府引导医药包装行业规模化发展，推动企业兼并重组和产业集群建设，提高行业集中度，促使更多药包企业向高端、专业、规模化方向迈进。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司以“为天下良品做好包材”为使命，秉持高效可持续发展战略，立足于高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、抗腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，旨在为客户提供专业、精准的包材解决方案。在药用包装领域，公司凭借其专业的技术实力和严格的质量控制体系，持续为国内外药企提供有效、安全的医药包装方案。公司在做大做强药用包装材料行业的同时，不断扩展新的应用场景，凭借多年积累的多层共挤高阻隔技术、精密涂布技术、复合冷成型技术等核心技术，不断提升高阻隔易剥离热塑成型片材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，应用在新消费、新能源等领域，为公司可持续发展提供新的动力。
　　（二）主要产品及用途
　　公司药用主要产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖，精准给药器等硬质包装材料。
　　（三）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。
　　一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并根据订单完成发货。
　　2、销售模式
　　公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。
　　公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各类产品均直接向客户销售。
　　3、采购模式
　　公司采购的主要原辅材料包括铝箔、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。
　　（四）公司市场地位
　　公司凭借在药用包装领域的专业性和技术创新能力而获得了业界认可，荣获2023年“证券之星资本力量行业影响力奖”，彰显了在行业内具有较高的品牌影响力和市场认可度，公司产品质量、技术和服务水平均达到了国际标准，赢得了华海药业、联邦制药、辉瑞医药、诺华制药等国内外知名制药品牌的青睐。公司产品类型丰富，覆盖了广泛的药品剂型包装需求，进一步巩固了公司在高端药包市场的稳固地位和较强的客户粘性。公司不仅在国内市场占有重要份额，而且正逐步拓展海外市场，不断扩大在全球药包行业的竞争力和影响力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司秉承创新驱动的发展战略，始终坚持以技术研发为核心驱动力，不断巩固和强化在医药包装材料领域的领先地位。公司高度重视研发投入，报告期内研发投入同比继续保持增长。公司积极开展前沿技术研发和现有产品升级，持续优化和丰富产品矩阵。公司已成功申请并获批152项专利，其中包含21项发明专利和126项实用新型专利，覆盖了药包材的基础材料研发、生产工艺改进以及新型环保材料的应用等多个关键领域，形成了坚实的知识产权壁垒。同时公司还掌握了诸多非专利核心技术，例如独特的工艺流程控制技术、高精度的生产设备操作技术、以及针对不同应用场景下的新型功能性膜材料研发技术等。此外，公司积极与东华大学等知名高校、科研机构建立战略合作关系，通过资源共享、联合研发等形式，有效推动科技成果转化为生产力，为公司未来发展注入源源不断的创新活力。
　　2、客户数量及品牌优势
　　公司凭借优质的产品和服务，加上严格执行高质量控制标准，因此在业界享有良好的口碑，积累了广泛的医药客户群体，其中和公司发生过业务关系的客户超2000家，80%以上的中国医药工业百强企业和公司建立起了长期、稳定的合作关系。公司能够根据客户的个性化需求提供定制化的包装解决方案，成功为客户创造价值，进一步加深了与客户之间的合作关系，获得了包括辉瑞制药、阿斯利康、华海药业、联邦制药等国内外知名的制药企业的认可。报告期内，公司为下游药厂累计发出2298份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。公司充分利用自身技术优势，成功将业务拓展至新消费、新能源等领域，形成多元化的客户结构，也为未来的业务增长开辟了新的路径。
　　药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作。公司作为药包行业内的知名品牌，先后被评为上海市名牌产品、江苏省著名商标，报告期内被中国包装联合会评为“中国包装优秀品牌”，成为高质量客户的优选。
　　3、工艺设备及规模优势
　　医药包装行业是一个技术和资金密集型行业，产品的生产、质量控制等都需要恒温恒湿无尘的生产环境、先进的生产和检测设备的支持。公司自2016年上市后，斥资投建智能车间，重金引进了日本、意大利、美国等先进生产设备，这些设备不仅可以提高生产效率，降低单位成本，还能够确保产能释放的稳定性，为大规模生产提供技术保障。公司通过配备先进的生产线和严谨的质量控制体系，确保从原料到成品的全过程质量可控，符合国内外各项高标准要求。公司产线覆盖多种药用包装材料，具备同时生产多种产品的能力，可根据市场需求灵活调整产能分配，满足不同细分市场的个性化需求。
　　医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。
　　4、核心管理团队及人才战略
　　公司拥有一支经验丰富、专业素质高的核心管理团队，团队成员具备深厚的行业背景和卓越的战略执行力。公司管理层在制药包装领域有着多年的实战经验和先进的管理理念，不断优化组织架构，有效落实企业发展战略。同时，公司注重人才培养和引进机制，通过内部培训、外部合作等方式，打造了一支包含关键技术研发人员在内的高水平人才队伍，有力支撑着公司技术创新和市场拓展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）公司总体经营情况回顾
　　2023年，我国经济总体呈现恢复性增长，医药行业作为国家重点支持的民生产业之一，保持稳健发展态势，这为医药包装材料行业提供了一个较好的市场机遇。与此同时，随着药品监管政策的不断升级，医药包装行业竞争加剧，下游对高品质、个性化的包装材料需求持续增加，对药包材的质量、安全及环保要求更为严格。面对复杂的经营环境，公司持续坚持创新驱动和高质量发展战略，加大研发投入，重点攻关新型环保包装材料、高阻隔技术等关键领域，力求提升产品竞争力；公司继续推进产能建设，优化资源配置，为继续提升市场份额打下坚实基础；公司积极拓展国内外市场，加强与制药企业合作，开发新产品，满足多样化市场需求；同时公司加强内部管理，确保产品质量和生产安全，遵循国家和行业的各项法规政策，做好合规经营。
　　报告期内，公司整体经营发展保持韧性，发展战略正在有序推进。公司实现营业收入1,020,872,006.74元，较上年同期增长0.82%，归属于上市公司股东的净利润85,441,741.28元，较上年同期下降16.61%，净利润下降的主要因素为：2023年可转换公司债券摊销的融资费用和利息费用合计增加24,279,604.3元，同时由于公司为实现战略目标，扩增产能导致人工、折旧等成本有所增长。
　　（二）报告期内的主要工作
　　1、技术研发工作
　　公司深刻认识到科研创新对于企业长远发展的重要性，并始终将加大研发投入、激活创新动能作为核心战略之一。公司继续加大年度研发投入，不断探索新材料科学的前沿领域，着力构建高效的研发体系，旨在通过科技创新驱动企业的持续成长与产业升级。公司不仅引进优秀的科研人才，打造了一支高效且专业化的研发团队，专注于新材料的设计、复合与应用研究，不断攻克关键技术难题，优化现有产品性能。目前公司拥有发明专利21个、实用专利126个，并成功开发出一系列具有自主知识产权的新材料产品，满足了市场多元化、高端化的需求。同时公司与多家知名高校、科研院所开展深度产学研合作，共建联合实验室和研发中心，共享资源，共同攻关，加速科技成果的转化速度。此外，公司紧跟全球新材料产业的发展趋势，密切关注新能源、新消费等产业对新材料的需求变化，针对性地投入研发力量，积极布局未来市场。
　　2、产能建设及生产工作
　　产能扩增方面，公司采取了战略性的布局规划，逐步扩大医药包装材料的生产能力，加快推进定增募投项目的建设，补充和完善符合GMP标准的生产线，以满足下游市场需求的增长，并计划于2024年进入投产阶段。不仅如此，公司还紧跟新消费、新能源等领域的发展趋势，适时调整和扩充产能布局，引进先进的自动化生产线和技术设备，通过发行可转债募集资金，布局新的铝塑膜产线和功能性聚烯烃膜产线，并计划2024年度部分生产，为未来市场的爆发性增长做好充分准备。
　　生产方面，公司秉持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深刻落实关于安全生产的各项要求，自上而下构建了严谨的安全管理体系，通过定期开展安全生产教育培训、强化员工安全意识和技能提升，确保全员参与并切实执行各项安全规章制度。同时，加大安全生产设施设备投入，不断优化生产流程和作业环境，对潜在安全隐患进行系统排查和有效整改，以降低事故发生率，营造稳定有序的生产秩序。
　　3、市场营销工作
　　在国内市场方面，公司针对细分行业展开了精细化的市场布局，紧密配合客户需求，提供快速响应的服务体系。同时，公司积极参与各类行业展会和研讨会，搭建信息交流平台，提升品牌知名度和影响力，拓展潜在客户资源。报告期内，公司紧密把握行业机会，年内为下游药厂发出2298封授权信，用于一致性评价或新型药品申报，为公司进一步提高市场占有率打下坚实基础。
　　在国际市场开拓上，公司积极应对全球化挑战，主动出击海外市场。通过参加国际医药包装展览、建立海外办事处以及与当地合作伙伴的战略联盟，成功打入多个新兴市场，如东南亚、南美等地区，并逐步渗透到欧美市场。在此过程中，海顺新材严格遵循各国和地区相关法规标准，确保产品合规性，赢得了国际客户的广泛认可。
　　新品商业化层面，公司聚焦行业发展趋势和技术前沿，持续加大研发投入力度，推出了一系列具有自主知识产权且符合绿色环保理念的新产品，以满足不断升级的市场需求。通过市场调研、样品试制、客户试用、规模化生产的全链条运作，新品得以迅速推向市场，并取得良好的商业反馈。
　　此外，公司坚持数字化转型，积极推进ERP等工具、利用互联网技术和大数据分析来精准来把握客户需求，优化营销策略，提高销售效率。同时，强化内部管理，构建完善的供应链系统，保证产能稳定和订单高效交付，从而为市场开拓提供了坚实的后盾。
　　4、公司治理及资本运作
　　公司不断强化内部治理结构，严格遵循相关法律法规，修订补充公司内部治理制度，健全企业内部控制体系，强化“三会一层”决策机制，提高企业管理水平，为企业持续健康发展奠定了坚实的基础。独立董事、券商、律所、会计师事务所充分发挥专业能力，为公司战略及经营及时提供宝贵意见，为公司发展不断赋能。
　　公司高度重视投资者关系工作，通过加强信息披露透明度，定期向公众披露公司经营状况、项目进展以及未来发展战略，从而增强投资者对公司价值的认知和信心。同时，公司积极参与各类投资者交流活动，通过举办业绩说明会、路演活动，与投资者的一对一沟通、及时回复互动易问题等措施，来确保市场信息的有效传递，进一步提升公司在资本市场的知名度和认可度。
　　在融资方面，公司为积极落实中期发展战略，于2023年3月23日完成6.33亿元的可转换公司债券发行，并于2023年4月20日在交易所上市流通。这次可转债发行募资不仅有效充实了公司资金储备，为扩大产能、研发创新及市场开拓等关键领域提供了有力的资金支持，也为投资者提供了新的投资选择和潜在的收益机会。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司作为国内医药包装材料的领军者，本着“为天下良品做好包材”的企业使命，成为世界复合材料行业标杆企业的企业愿景，着力推进“四轮驱动”的发展战略，围绕技术创新、市场开拓、绿色发展、产业链整合以及国际化进程等方面进行重点布局：
　　1、技术创新战略
　　技术创新是公司未来发展的重要驱动力。公司将持续加大研发投入，瞄准行业前沿技术，积极推动技术创新成果的快速转化，将其应用于新产品开发和现有产品的迭代升级，以满足市场需求和行业发展趋势。同时，通过与下游制药企业的紧密合作，开发具有高阻隔性、可回收、无溶剂、功能性强等特点的新型药包材产品，将先进的包装解决方案应用于各类药品，切实提升药包材的附加价值。公司努力引进高级科研人才，建设高水平研发团队，提升核心竞争力。公司将在新型材料研发、生产工艺优化、设备智能化改造等方面下足功夫，力争在技术领域保持领先地位，以满足医药行业日益严苛的安全和环保要求。除此之外，公司将积极参与制定和修订行业标准，引领药用包装材料的技术发展方向，为行业的规范化、标准化发展贡献力量。
　　2、市场开拓与产品多元化战略
　　面对日益激烈的市场竞争，公司将深挖国内医药行业细分市场，根据不同地域、不同层次制药企业的具体需求，定制化提供药用包装材料解决方案。公司主张与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，通过定期拜访、高层互访、成立联合研发小组等方式，加强与各大制药企业的战略协同，实现深度合作。通过参加国内外专业展会、开展线上线下推广活动等方式，挖掘潜在客户，增进双方的沟通与了解，以稳固并扩大在国内市场的份额。除了巩固和深耕传统医药包装市场外，还将积极布局医疗器械包装、生物制剂包装、保健品包装、消费品包装等新兴市场，通过丰富产品线，满足不同客户多样化的包装需求，实现跨行业的市场拓展。
　　3、绿色发展战略
　　随着全球环保意识的提高和相关法规的日趋严格，公司将持续践行绿色发展理念，致力于研发和生产高阻隔可回收复合材料、可降解材料等。公司将在原材料选择、生产过程、废弃物处理等环节实施严格的环保管理，减少碳排放，降低资源消耗，提升产品可回收利用率。同时，积极参与和支持全球绿色包装倡议，通过技术创新推动药包材行业的绿色转型。
　　4、产业链整合与协同发展战略
　　公司将深化与产业链上下游企业的合作，通过垂直延伸、横向整合等方式，优化供应链管理，提高原材料供应的稳定性，降低生产成本。同时，公司加强与国内外知名制药企业的战略合作，共同开发符合行业发展趋势的新型药包材产品，实现互利共赢。此外，公司不仅在内部实现生产、研发、营销等部门之间的高效协同，还在外部与科研机构、行业协会等各方主体开展广泛的合作,通过共建研发平台、参与行业标准制定、开展技术交流等活动，共同推动医药包装材料行业的技术进步和产业升级。
　　5、国际化发展战略
　　公司将目光投向国际市场，积极开展国际化布局。通过参加国际专业展会、设立海外办事处、建立国际销售网络等方式，提高品牌的国际知名度，拓宽海外市场。同时，加强与上下游跨国公司的技术交流与合作，引进国外先进的生产技术和管理经验，提升自身在全球药包材行业的竞争力。另外，公司还将密切关注国际药包材行业标准和法规的变化，确保产品符合国际市场需求，顺利打入国际市场。
　　6、数字化与智能化战略
　　随着工业4.0时代的到来，公司将积极推进数字化、智能化转型，大力推进智能工厂建设，引入先进的自动化生产设备和智能控制系统，通过工业互联等技术，实现生产数据的实时采集、传输与分析，优化生产流程，提高生产效率，降低能耗和生产成本；通过购进高精度检测设备，搭建多功能中心实验室、提升产品质量检测的精度与效率，确保产品品质稳定可靠。以ERP等信息系统为基础，构建全面的数据管理体系，全面搜集和分析客户行为数据，提供个性化、精准化的服务方案。
　　为了保证公司能够可持续发展，继续做大做强，公司深刻分析行业形势和市场机会，制定了中长期发展规划，就公司未来发展方向、发展战略、发展目标等做了清晰的勾勒，公司力争三到五年营收规模再上一个台阶，海顺品牌影响力大幅提升，公司核心竞争力进一步提高。
　　（二）公司现有业务发展安排
　　在崭新的2024年，面对全球经济形势的复杂多变、医药行业差异化发展以及消费者对医药包装材料的更高期待，公司将步入了一个全新的发展阶段，挑战与机遇并存。公司将秉持“安全、科学、创新、分享”的价值观，以推动中国医药包装材料行业的持续进步为己任，致力于为广大消费者提供更为安全、低碳、高效的药包材解决方案。公司将以全球视野，聚焦本土市场，紧贴行业发展趋势，深入实施创新驱动战略，加大在可回收复合材料、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等领域的研发投入，力求在产品性能、技术创新上取得突破性进展。与此同时，公司将着力提升内部运营效率，通过精益管理、数字化转型以及供应链优化等措施，有效降低成本，提高产品质量，以确保企业的核心竞争力和盈利能力。
　　1、研发引领——创新驱动未来
　　2024年公司将继续加大研发投入，构筑以用户需求为导向、以技术创新为核心的研发生态体系。公司将进一步加大在高阻隔包装材料领域的科研攻关力度，深度布局药品医疗、新消费、新能源要等领域前沿技术方向，持续开发并提升可回收复合材料、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等新产品，满足各细分领域客户需求。与此同时，通过优化研发组织架构，建立更为灵活开放的产学研协同创新机制，积极与国内行业优秀科研院校开展深度合作，加速科技成果向现实生产力转化的步伐，力争在关键技术领域取得突破性进展，引领整个行业的转型升级。公司将提供优厚的薪酬待遇、良好的工作环境以及广阔的职业发展空间，吸引业内优秀人才加盟，同时重点发掘和培养具有发展潜力的青年科研人员，形成多层次、多领域的科研梯队。
　　2、市场开拓——精耕细作拓疆域
　　面对复杂多变的国内外市场环境，公司将采取更为精细化、差异化的市场战略，对全球及各区域市场进行深入挖掘市场机遇。公司将依托强大的研发实力，针对各类药品特性与客户需求，提供个性化、定制化的包装解决方案，有效满足市场多元化的需求。此外，通过举办专业研讨会、参与国际大型展会等活动，提升品牌影响力，拓宽营销网络，利用数字化营销工具，如社交媒体、内容营销等手段，拓宽线上宣传渠道，增强与潜在客户的互动，从而吸引更多的客户资源，以期在全球竞争格局中赢得更大的市场份额。公司始终坚持以质量为本，严格按照国际和国内的相关法规与标准，提供符合GMP要求的高品质药包材，通过持续的质量改进，提升客户满意度和信任度，建立完善的服务体系，提供及时、专业的售前咨询、售中技术支持和售后保障服务，深度绑定战略合作伙伴关系，为公司的持续稳定发展提供有力保障。
　　3、产能建设及释放——增量创造价值
　　2024年公司定增项目和可转债项目一期将进入投产阶段，公司将按照预定计划，严格把控项目进度，确保产能建设按期完工。项目管理团队，对项目进度、成本、质量和安全进行全面管理，确保项目顺利推进。公司要加快对先进的生产设备和技术的理解，通过设备操作培训和技术消化吸收，尽快提升技术水平和产品质量，降低生产成本，提高产品市场竞争力。在产能建设的同时，公司将同步积极拓展市场，寻找新的客户群和应用场景，与现有及潜在的战略客户建立长期合作关系。公司通过提供优质的产品和服务，签订潜在产品供货协议，锁定部分新增产能的市场需求，确保产能释放后的市场转化。
　　4、内部管理——精益赋能
　　秉持卓越运营的理念，公司将在新的一年里全面深化改革，优化内部管理体系。通过对标国际一流管理实践，采用先进的管理工具和信息系统，如ERP、钉钉等，实现企业资源的有效整合和配置，提高决策效率和执行力度。同时，持续优化供应链管理，降低运营成本，提升响应速度，确保企业运营各个环节顺畅无阻。此外，高度重视人力资源开发，完善绩效考核和激励机制，培养一支具有高素质、高技能的人才队伍，充分激发员工潜能，营造健康和谐的工作氛围。
　　5、公司治理——规范积淀长青
　　作为一家负责任的上市公司，公司深知规范治理对企业长远发展的重要性。在2024年，公司将进一步强化合规意识，严格遵守各项法律法规，完善公司治理结构，明确股东会、董事会、监事会以及高级管理层权责边界，保障公司决策的科学性和透明度。同时，公司加强内部控制体系建设，防范经营风险，确保信息披露的真实、准确、完整，不断提升企业信誉和投资者信心，为公司的稳健运营和持续健康发展奠定坚实的法治基石。
　　(三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　国内医药包装材料行业比较分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。而医药生产企业对医药包装材料的功能、形式、成本等各方面需求日益多元化，这要求药包材生产企业不断创新，提供个性化、定制化的解决方案，以满足不同客户的需求。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致这可能导致产品价格下跌，利润空间压缩，无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加大研发投入，追踪行业前沿技术，开发具有自主知识产权的高附加值产品，保持技术领先优势；根据市场细分和客户需求差异，找准自身定位，通过提供定制化、差异化的产品和服务，满足不同客户群体的独特需求；不仅要巩固在国内市场的地位，还要积极开拓国际市场，降低单一市场风险；加强对现有客户的维护和深化合作，挖掘潜在客户，构建多元化的客户群；运用网络营销、社交媒体等多元化营销手段，提升品牌价值，塑造良好的市场口碑。
　　2、主要原材料价格波动风险
　　报告期内，公司主要原材料包括铝箔、塑料粒子、油墨、胶粘剂等。原材料成本占药用包装材料生产成本的比重相对较大，其中，铝箔价格、塑料粒子受宏观经济、市场供需、加工成本等因素影响。全球能源市场动荡、国际政治经济局势变化、突发性自然灾害等因素都可能导致原材料价格大幅度波动，使企业面临成本压力陡增的风险，使企业的成本控制、利润空间、产品定价以及市场竞争力产生极大的不确定性。对此公司与多家供应商建立稳定的合作关系，降低对单一供应商的依赖，通过比价采购和谈判，争取最优价格和付款条件，降低采购风险。同时根据市场行情和生产计划，公司合理控制原材料库存水平，避免因价格波动而导致的存货跌价风险，此外公司建立有效的成本传导机制，通过与下游客户协商调整产品定价，将原材料价格上涨的压力适度转移到市场端。
　　3、产能消化风险
　　虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，但是如果下游行业的发展增速不如预期，可能导致原有预测的订单量无法实现。而随着科技发展和环保政策的不断升级，下游客户的产品结构和市场需求也在不断变化。如果公司未能及时研发适应市场需求的新型、环保型产品，原有的生产线和产品可能面临淘汰。当然随着市场竞争的日趋激烈，其他企业可能通过技术升级、产品创新和价格竞争等方式，抢占市场份额，使得公司的既有产能无法得到有效利用。为应对可能存在的产能消化风险，公司将加强对市场动态的跟踪研究，科学预测市场需求，合理安排产能建设；通过引入精益生产理念和智能制造技术，提高生产效率，降低单位成本，提升产品竞争力，在市场波动时保持较高的产能利用率；寻求与其他优势企业的战略合作，共同开拓新市场、新领域，确保产能得到高效利用。
　　4、政策调整风险
　　针对药品质量和用药安全的监管越来越严格，药包材作为药品安全的重要组成部分，其生产过程中的质量管理、卫生安全等方面的监管也会更加严格，政府相关部门会定期修订药品包装材料的标准，以适应药物安全性、有效性和质量控制的要求。若企业未能及时跟进并符合新的标准，将可能导致产品无法上市销售。同时随着全球范围内对环保要求的提高，国家对药品包装行业的环保标准日趋严格。药包材企业必须按照新的环保法规进行产品升级和生产方式改革，否则可能面临罚款、停产整顿等风险。此外国家推行医保目录调整、药品集采等政策，可能导致药品价格下调，制药企业为了降低成本可能对药包材价格提出更低要求，这将给药包材生产商带来价格压力和利润空间压缩的风险。对此，公司会建立完善的政策信息收集与解读机制，密切关注行业法规标准的修订动向，提前进行产品研发和技术储备，确保能在法规标准更新后迅速做出响应，避免因不合规导致的市场损失；面对环保监管压力，公司将加大研发投入，开发可降解、易回收、低污染的绿色包装材料，以满足政策要求和市场需求；同时，企业应主动参与行业协会、标准化组织的工作，争取在行业标准制定中发挥影响力，使标准更符合企业实际和发展需求。通过主导或参与标准制定，不仅可以提前了解政策走向，还能提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
　　5、关键人员流失风险
　　公司作为药用包装材料行业的头部企业，关键管理技术人员是公司保持市场竞争力的内在核心，他们的专业知识、技能和经验对于公司的技术研发、产品创新、市场拓展等方面起着至关重要的作用。关键人员掌握着公司的关键技术、专利、商业秘密等核心竞争力，他们的离职可能导致这些宝贵的知识资产流失，影响公司技术创新能力和产品更新迭代的速度。同时他们在企业内部担任重要职务，他们的离开可能导致领导层空缺，继任者短时间内难以填补空白，影响公司战略执行和日常运营的连贯性。关键人员也是企业文化的倡导者和实践者，他们离任可能对团队士气和企业凝聚力产生消极影响，不利于企业文化的传承和发展。对此，公司首先建立公平、公正、透明的人才激励机制，包括股权激励、工资待遇、晋升通道、荣誉表彰等，确保关键人员的价值得到充分认可和回报，提升其在公司的归属感和忠诚度。其次公司实施人才梯队建设战略，培养和储备一批具备发展潜力的后备力量，确保每个关键岗位都有合适的接班人选，减少因个别关键人员离职导致的业务中断风险。同时建立健全知识管理系统，对核心人员的专业知识、技能和经验进行系统化整理和记录，通过内部培训、导师制度、文档共享等方式，确保企业知识资产得到传承和发扬。公司努力创建和谐、包容、尊重个人价值的企业文化，提供舒适的工作环境和良好的发展空间，让员工感受到企业对个人成长的支持和关怀，降低关键人员的离职意愿。
　　6、毛利率下滑的风险
　　原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，而同时企业在生产、销售、管理等各个环节的成本如果控制不力，将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将坚持以创新驱动发展，优化成本结构，强化内部管理，关注政策变化，拓展市场空间，通过多措并举，有效应对毛利率下滑的风险，确保企业持续健康发展。
　　7、汇率变动的风险
　　公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。
　　医药包装材料主要是指与药品直接接触的包装材料和容器，也包括功能性次级包装材料、表面印刷材料、组件和给药装置等，是药品商品化的载体，在药品生产、贮藏、运输、流通、使用全过程中起着保护药品安全、方便使用等功能，是医药工业发展的重要组成部分。目前医药行业主要包装材料包括玻璃、塑料、橡胶、金属等类型。相较于其他材料，塑料具有质量轻、不易碎、阻隔性良好、成型工艺... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。
　　医药包装材料主要是指与药品直接接触的包装材料和容器，也包括功能性次级包装材料、表面印刷材料、组件和给药装置等，是药品商品化的载体，在药品生产、贮藏、运输、流通、使用全过程中起着保护药品安全、方便使用等功能，是医药工业发展的重要组成部分。目前医药行业主要包装材料包括玻璃、塑料、橡胶、金属等类型。相较于其他材料，塑料具有质量轻、不易碎、阻隔性良好、成型工艺成熟等优点，使得其在药用包装领域得到广泛应用。
　　近年来，随着医药工业的技术发展，药品包装领域的需求不断革新，医药包装行业坚持走高质量发展之路，呈现以下发展特征。
　　1、近年来，国家药监局及相关部门为促进医药包装行业的高质量发展，持续改革行业监管制度，陆续发布《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》《药包材生产质量管理规范（意见征求稿）》等产业政策为医药包装行业提供了科学、高效的发展路径，推动提升行业集中度，强调药包材企业规范与创新，为医药包装行业发展营造了良好环境。而国家药典委员会密集发布《药包材生物学评价与试验选择指导则》《药包材检验规则指导原则》等相关标准征求意见，加快推进《中国药典》药包材标准体系的构建，有效指导企业建立规范的质量管理体系、助力我国药品质量与疗效的提升，更有利于企业发展与国际接轨，推动医药包装行业向高质量发展不断迈进。
　　2、随着我国经济的不断发展，国家医疗资源不断投入，民众自身的健康意识不断提升，医药工业保持稳定增长，这为医药包装行业的发展提供了强劲动力。据有关资料显示，全球药用包装市场规模稳步增长，2022年全球药用包装行业的市场规模约为1,280亿美元，2017-2022年的年均复合增长率为8.86%。而我国作为全球最大的新兴医药市场之一，国内药用包装市场规模增速高于全球平均水平，由2017年的94.8亿美元增长至2022年的169.4亿美元，年均复合增长率达12.3%。从药用包装细分市场来看，药用高分子包装材料市场应用前景良好，其中2021年我国医用塑料包装市场占比最高达46.3%，逐年呈上升趋势。
　　3、药用包装材料在能够确保药品的安全、疗效的同时，还起着保证药品质量稳定性、患者使用方便性的作用，因此医药包装行业发展的核心在于新材料的开发、产品结构的设计、生产工艺优化等环节。随着我国医药包装行业的快速发展以及市场消费需求的升级，医药包装材料生产企业的竞争将由价格竞争逐步转向技术、品牌、服务等全方位的竞争。未来医药包装材料不仅要保证药品质量，还要注重产品创新、技术创新和理念创新，行业内企业将会重点开发和应用新型、环保、高阻隔的药用包装材料和容器，包括可回收高阻隔复合材料，具有温度记忆功能的药用包装材料，儿童用药安全包装等包装形式和材料，适合中药材及饮片质量要求的包装形式等。
　　4、近年来，市场不确定性增加对国内医药制造产业链形成了较大冲击。原材料供给不稳定、人力资源成本上升、环保要求提升等影响因素叠加，药包材企业生产成本面临一定挑战；同时，集采的药品价格大幅下降，药企降本增效要求提高，进一步挤压医药包装行业利润，对药包材企业经营提出更高要求。为全面推动行业健康发展，部分头部企业加快产业升级、加大智能化设备投入，积极开展新材料研发，不断迭代产品工艺，突破关键环节短板，提高数智化发展水平，提高国际竞争力，推动绿色可持续发展。
　　（二）主要业务、产品及用途
　　公司以“为天下良品做好包材”为己任，坚持“四轮驱动”可持续发展战略，立足于药用高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、耐腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，并不断拓展在新消费、新能源等新兴领域的应用场景。在药用包装领域，公司是国内固体药包领域少数具备规模优势、研发优势、客户优势为一体的药包材企业，公司以客户需求为导向，以产品质量为根本，专注于产品研发创新，不断丰富产品系列，持续提升整体服务能力，致力为国内外医药企业提供全方位包装解决方案。公司主要产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、热带型泡罩铝、PTP铝箔、SP复合膜、易撕双铝复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、口服固体高密度聚乙烯瓶、药用铝塑盖，全血板等硬质包装材料。公司主要产品广泛应用于华海药业、联邦制药、辉瑞医药、诺华制药等国内外知名制药品牌的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、粉剂、栓剂药品等的包装。
　　报告期内，公司践行“四轮驱动”发展战略，在做大做强医药包装材料行业的同时，持续拓展在新消费、新能源等领域的市场，不断提升奶酪棒包材、电子烟烟弹包材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，为奶酪棒、电子烟、锂电池等类型客户提供更安全、更可靠包装解决方案，为公司可持续发展提供新的动力。
　　（三）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。
　　一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并根据订单完成发货。
　　2、销售模式
　　公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。
　　公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各类产品均直接向客户销售。
　　3、采购模式
　　公司采购的主要原辅材料包括铝箔、ACL、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。
　　（四）公司市场地位
　　长期以来，我国医药包装行业存在着研发投入不足、生产设备落后，质量控制较差等问题，这严重影响着我国医药包装行业整体水平的提高。同时国内药品包装行业格局相对分散，市场的参与者包括产品线覆盖较多的综合性包装企业、具备一定规模的专业医药包装企业及大量技术水平低及产品品种单一的小型企业。行业内千万元级别企业较多，但达到亿元级别的企业相对较少，大量小型企业的存在也让行业整体竞争激烈。公司自成立之初，即以国产替代为突破口，持续加强研发投入，大力引入先进生产设备、提升销售服务水平，扩大公司市场影响力。目前公司已成为国内优秀的医药包材生产企业，公司持有药包材登记号153个，DMF备案19个，形成以冷冲压铝成型复合硬片产品为核心，涵盖中高端医药包装产品的研发、设计与生产相结合的服务体系。公司能够快速灵活地为用户提供大批量、高稳定性、高安全性的药包材产品和服务。经过十九年的市场沉淀，累计和公司发生过业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位。公司通过对资金、人才、技术、市场等各方面资源的不断整合，综合实力和行业影响力获得持续提升，公司及子公司荣获“中国包装优秀品牌”、“中国制造冠军企业”、“上市公司金牛奖”等荣誉。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入52,781.27万元，同比增长9.93%，净利润为4,871.85万元，同比下降16.95%，营业收入增长而净利润下降的主要原因为：1、公司深耕国内药包市场，重点发力海外业务，上半年实现主营收入稳定增长，海外业务尤其增长明显；2、公司积极推进降本增效措施，精益生产方式，纵向完善产业链，报告期内毛利率企稳回升；3、公司上半年发行可转换公司债券，虽然实际付息是按可转债发行利率付息，但是负债部分需要以摊余成本计量，并按实际利率法计算利息费用，本期未确认融资费用计入财务费用750.90万元；4、公司参股公司上海久诚上半年亏损1719.28万元，对公司净利润有一定影响；5、公司为实现战略目标，扩增产能、布局新业务投入较大，人工、折旧等成本有所增长。
　　2023年上半年公司围绕董事会确定的年度经营目标，积极贯彻“四轮驱动”的发展战略，以客户需求为导向，强化研发创新实力，深入推进数智化运营，有序开展项目建设，进一步提高经营管理水平，主要开展工作如下：
　　1、着力技术研发，夯实创新实力
　　报告期内，公司围绕产品布局，坚持以技术引领市场，持续加强研发投入，壮大技术研发队伍，增强校企合作，夯实研发创新实力，实施原有产品迭代，提高客户满意度，研究药品理化性质，明确新产品方向，加强各种原料特性研究，设计开发高附加值产品，不断收集工艺数据，优化配方工艺，落实降本增效目标，制定和完善标准作业程序,保证产品质量稳定性，重点解决研发技术难题，加快科技成果转化，落实在药包、新消费、新能源、可回收包装的方面的产品布局，助力公司战略发展。
　　2、以客户为中心，全力拓展市场
　　报告期内，公司深耕药包材主业，布局新消费、新能源产业，强调管理与协同并重，营销与服务齐行。通过营销会议、营销活动等措施强化过程管理，上半年公司参与了“第十届化学制药国际峰会”“第十五届电池技术展览会”“第十七届国际制药产业峰会”“2023FBIF食品创新展”等多个重磅会议，全力促进目标完成。公司加强各子公司业务连接、产品协同、部门协同，在保持冷铝等大单品增长的同时协同给药器、IVD包装等新产品拓展，为客户打造一站式服务体系。公司充分发挥在药包行业的优势地位，着力营销前置策略，上半年公司给各类药企发出授权信1040份，为公司业务发展打下坚实基础，同时公司进一步发力海外市场，充实外销队伍，构建营销网络，公司上半年海外业务同比增长74%，公司坚持以客户为中心，持续打造专业且有温度的产品服务，上半年药包客户审计通过率100%，为药包行业树立了良好形象。公司在新消费、新能源等市场加强客户业务、技术沟通，加快推进小样、中试等工作，上半年公司消费品领域与麦克维尔等客户合作良好，新能源领域铝塑膜客户持续送样认证，小批量订单陆续发货。
　　3、稳步推进募投项目
　　公司积极把握产业机遇，加快推进募投项目建设。2021年公司通过向不特定对象发行股票募集资金，计划投资高阻隔复合材料项目。由于2022年受到复杂的国内外环境等客观因素影响，工程物资采购、物流运输、人员施工等诸多环节受阻，募投项目建成延期至2024年6月份，目前，该项目正在稳步推进当中，部分设备已到货，厂房建设处于抓紧完工阶段。公司2023年3月通过发行可转换公司债券募集资金，计划投资铝塑膜、功能性聚烯烃膜等，目前公司正在积极落实该项目投资，部分设备已订购，待设备进场完成组装调试后预计明年部分投产。通过上述项目的实施，将显著提升公司产能，完成战略布局、完善产品结构，进一步提升公司核心竞争力。
　　4、加强品牌建设，树立品牌优势
　　报告期内，公司持续完善品牌管理工作机制，实施品牌升级系统工程，加强品牌正面传播的广度和深度，进一步加强品牌公信力建设，搭建了包括微信公众号、视频号等多个平台在内的多种类自媒体宣传矩阵，着力传播公司品质运营、创新发展、数字化转型、精细化管理的新举措、新成效，不断提升海顺新材品牌的知名度、美誉度，重塑海顺新材品牌在客户、消费者心中的新定位。公司巧用品牌赋能营销推广，运用各大展会、社交平台等丰富多元的推广方式宣传新产品、新项目。
　　5、聚焦运营改善，提升管理水平
　　报告期内，公司持续经营改革，推进精益管理，全面梳理优化采购、销售、生产等流程，搭建PMC部门，设计计算最佳库存，建立供应商绩效评估体系，规范过程控制，运用ERP等系统加强数字化管理，通过招标竞价、新供应商引入、以量换价、新材料替代等举措，降低原材料采购成本，提高生产效率。公司重视人员培训，切实落实质量控制体系管理，减少无效损失。公司重点推进全成本核价机制，有效激活营销活力。公司提升财务管理水平，加强投融资能力，有效降低财务费用。
　　6、可行可转换公司债券
　　为满足公司业务发展的需要，落实“四轮驱动”战略，进一步补充公司资本实力，公司于2022年3月28日披露《上海海顺新型药用包装材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券预案》，拟发行可转换公司债券筹集资金用于建设铝塑膜项目、功能性聚烯烃膜材料项目及补充流动资金。公司于2023年1月31日收到中国证券监督管理委员会证监许可〔2023〕53号《关于同意上海海顺新型药用包装材料股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券注册的批复》，经公司认真准备，于2023年3月23日向不特定对象发行可转换公司债券6,330,000张，发行总额为人民币63,300.00万元。公司成功发行可转换公司债券，进一步增强公司资本实力和抗风险能力，为公司长期可持续发展打下坚实基础。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司始终将重点聚焦在技术创新与产品开发，不断加强研发投入，拥有“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“多功能中心实验室”等多个科研创新平台，与东南大学、东华大学等知名高校及科研机构建立了良好的合作关系，持续开发出性能优异的产品以满足下游药厂客户的需求。截止2023年6月30日，公司拥有143项专利，其中发明专利20项，并掌握多项自主知识产权的核心技术，其中冷冲压铝成型复合硬片生产技术、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC复合硬片生产技术、高阻隔多功能聚烯烃薄膜生产技术、高阻隔易撕揭膜材料以及铝塑膜生产技术等产业化效果明显。同时公司不断改进行业内领先的工艺技术和配方技术，在药包行业首创使用悬挂式熟化间，保证了产品质量的稳定性。公司建立了系统完善、科学自主的科技创新体系，重视研发团队的建设，造就了一支协同高效且具备丰富包装材料研发经验的人才队伍，研发范围覆盖了复合硬片制备工艺以及原辅料的改进，吹膜工艺、关键配方、材料回收及节能技术，以及前瞻性技术储备项目的研发。公司主要子公司苏州海顺凭借较强的创新能力、持续的研发投入、稳健的研发团队被评为国家级高新技术企业、国家专家特新“小巨人”。公司参与了多个药典标准、团体标准及协会标准的起草制定，进一步彰显了公司在新型药包领域的技术水准。
　　2、产品服务优势
　　公司主要产品分为软包装和硬包装，截止到2023年6月30日，拥有146个国家药审中心颁发的已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材备案号，19个美国FDA颁发的DMF备案号,覆盖片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、粉剂、栓剂药品、液体制剂等药品包装，布局完整，类型齐全，满足下游药厂客户多元化需求。尤其是产品“冷冲压成型复合硬片”运用精密涂布技术、薄膜等离子处理技术、低残留复合技术、快速交联固化技术、柔韧成膜技术等多项技术，形成“可印刷的模压成型深度拉伸复合泡罩硬片”、“高深冲性无异味冷冲压成型复合硬片”、“功能性冷冲压成型复合硬片”等多品种系列。经过公司多年深耕细作，在国内固体药包市场占有较大市场份额、品牌影响力显著，获得了广泛的客户认同。公司打造“智能制造示范车间”，拥有10万级净化车间的生产环境、先进的生产和检测设备，尤其是2016年上市后，公司持续加强对先进生产设备的投入，重金引入W＆H七层共挤生产线、博斯特复合生产线等先进生产设备，高精密的设备融合独特的配方工艺雕琢出性能优异的药包材产品，在易氧化物、复合强度、冲击强度、撕裂强度、杯突值、破泡率、密封性、耐候性等性能指标上具有相对优势。同时公司已通过质量管理体系要求的ISO9001、药包材GMP要求的ISO15378认证以及医疗器械要求的ISO13485认证，通过了环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，通过了食品安全体系的FSSC22000认证，也通过了汽车行业质量体系标准TS16949，完善的管理认证体系定义了卓越的产品品质。
　　医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。同时，公司以客户体验为中心，从包装方案设计到稳定性试验，从关联审评审批到客户现场设计，提供全流程的产品服务体系。
　　3、客户资源优势
　　公司凭借良好的产品和优质的服务积累了一批稳定的核心客户，满足了众多知名制药企业对药包材的需求。截止到2023年6月30日，累计和公司发生业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，赢得了辉瑞医药、阿斯利康、华海药业、联邦制药等国内外知名客户的订单，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，报告期内，公司为下游药厂累计发出1040份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。公司坚定推行海外战略，组建了专门的海外营销团队，积极拓展海外市场，目前海外客户覆盖亚欧美等多个国家地区。
　　公司对客户的需求有深刻、全面的理解，能迅速响应客户需求并提供相应服务。药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察，其要求严苛；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作，公司客户数量将继续增长，业内知名度有望进一步增强。通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、服务水平，公司在国内药包行业品牌形象持续升级，市场占有率将进一步提高，客户数量和客户满意度相得益彰。
　　4、管理优势
　　公司以踏实做事为行为核心，构建了高效的沟通机制，积极释放组织活力，不断强化管理创新，优化总部管理与服务职能，推行专业化管控模式，形成集约化、专业化、科学化的管理新机制，围绕产品的质量、成本、进度、安全、客户满意度等方面构建产品管理全流程体系。公司通过制定、修改、调整相关制度，保障运营更流畅、高效的开展。与此同时，公司持续进行数字化、智能化、智慧化、自动化更新升级，运用大数据分析、智能数据库、智能机器等方式，渗透运营管理的各个环节，从客户接洽、下达订单，到采购生产、售后服务等全方位给生产经营、运营管理赋能增效，致力于建设智慧工厂。
　　5、文化优势
　　公司的愿景是成为世界复合材料行业的标杆企业。为实现这个理想，公司始终把企业文化建设放在重要地位，背负“有品质信仰、有创新灵魂，有产业理想，有人文温度”的企业情怀，自上而下践行“安全、科学、创新、分享”的价值观。公司急客户之所需，以专业和热情切实帮助客户实现供应链安全。公司自上市之后每年度保持现金分红，与股东共享收益；通过员工持股平台和股权激励方式与员工分享劳动果实。同时，制定并坚持执行人才发展规划，打造学习型组织，对内部人才有针对性地培训并提供成长机会，定期举办“师徒结对”仪式，由经验丰富的员工担任师傅，帮助新员工迅速成长。公司以安全至上为出发点，提倡科学的做事方式，保持勇于开拓的创新精神，构建信息分享、财富分享、知识分享的共享机制，为公司发展注入了强大的动力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司主要产品为软包装材料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬包装材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），主要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，形成药板或小袋颗粒药或瓶装药。国内药包装行业高度分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加快技术创新步伐，完善生产工艺，调整产品结构，提升产品价值，提高客户整体服务能力，增强公司核心竞争力。
　　2、主要原材料价格波动的风险
　　公司生产所需原材料主要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受行业政策和经济周期影响较大。报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大；铝箔、PVC、PE、粘合剂等原材料采购价格也出现一定幅度的波动。如果上游行业受周期性波动、通货膨胀等不可预见因素影响，导致公司采购的主要原材料价格出现较大幅度的波动，则会对公司的生产成本带来较大压力，公司整体盈利能力将受到一定的影响。对此公司将持续关注原材料市场情况，做好原材料库存管理，同时不断拓宽采购渠道，完善供应商管理体系，此外加强销售、采购等环节的联动机制，加强产品竞争力，做好价格传导工作。
　　3、行业政策调整风险
　　2016年8月，国家药监局发布药包材、药辅料与药品关联审评政策，明确直接接触药品的包装材料和容器从过去的单独审评变为与关联药品注册时一同审评。2019年7月，国家药监局公布《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》，明确“药品上市许可持有人对药品质量承担主体责任，对选用的原辅包质量及合法性负责，根据注册管理和上市后生产管理的要求，对原辅包生产企业进行管理，保证药品质量。”2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向。医药制造行业及医药包装行业受到较高程度的监管，目前国家政策利好医药包装企业发展，但随着制药行业、医药包装行业的监管政策不断趋严，若公司不能及时跟踪行业监管政策，并根据监管要求调整经营战略和提升管理水平，适应各个市场的政策、法规变化，其经营生产将可能受到不利影响。对此，公司将时刻关注经济发展及行业政策最新动态，及时对公司经营做出调整规划，进一步加强市场开拓，在做大药包行业的同时，不断拓展应用场景，培育新的业务增长点。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司所处行业为医药制造业的细分子行业，对核心技术人员的专业素质和业务能力要求较高。公司作为长期从事新型医药包装材料研发、生产和销售的优势企业，在多年的生产实践、反复实验、自主创新的基础上，积累了丰富的产品设计和生产制造经验，已经形成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技术。2018年，公司实施了限制性股票股权激励计划，首次授予限制性股票347.5万股，覆盖公司67位核心人员。公司的核心技术人员在长期的工作中形成了较强的凝聚力，报告期内公司的核心技术人员队伍保持稳定。然而，随着行业竞争的加剧，不排除发生技术外泄或核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术优势和持续创新能力产生一定的负面影响。对此，公司在加强技术保密工作的同时将会重点加强员工综合素质管理，通过股权激励计划等方式不断提高员工薪资水平，树立正确的企业文化提升员工对企业的认同感和责任感，让员工与企业共同成长。
　　5、毛利率下滑的风险
　　受产品结构、原材料价格波动以及会计政策变动等综合因素影响，公司主营业务毛利率呈现一定波动。原材料市场价格方面，铝箔、PVC、PE等主要原材料采购价格自2020年以来整体呈上涨趋势，原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，公司将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将积极研发高附加值产品，精益化生产提高生产效率，扩大产能形成规模效应，完善采购供应链体系降低成本，及时做好产品调价等商务沟通。
　　6、产能消化风险
　　虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，若公司产品验证未能顺利完成、未来的市场需求、竞争格局或行业技术等发生重大变化，而公司不能采取及时、有效的应对措施，将使公司面临新增产能不能完全消化的风险。对此公司将加快项目建设进度，保障产能尽快投放；同时不断加强技术迭代，助推产品品质；公司在项目建设过程中做好客户培育培育和市场开发工作，做好产能消化的市场基础。
　　7、汇率变动的风险
　　公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告 2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。　　医药包装材料行业是指用于医药行业所需要的包装容器、装潢、印刷、运输等满足医药产品包装要求所使用的材料，主要材料有金属、塑料、玻璃、陶瓷、纸、纤维类、复合材料等主要包装材料，另外也有些辅助材料如涂料、粘合剂、印刷材料等类型。医药包装材料的下游应用终端主要是医药行业，主要分为化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、生物制药等类型，医药行业的发展形势影响着医药包装材料产品的市场需求。　　国... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告 2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。
　　医药包装材料行业是指用于医药行业所需要的包装容器、装潢、印刷、运输等满足医药产品包装要求所使用的材料，主要材料有金属、塑料、玻璃、陶瓷、纸、纤维类、复合材料等主要包装材料，另外也有些辅助材料如涂料、粘合剂、印刷材料等类型。医药包装材料的下游应用终端主要是医药行业，主要分为化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、生物制药等类型，医药行业的发展形势影响着医药包装材料产品的市场需求。
　　国内医药包装材料行业在我国起步较晚，但随着国家政策的大力支持、国内医药消费行业的持续升级和行业的技术创新，最近几年呈现以下发展特征。
　　（一）近年来，作为医药包装行业的政府主管部门，国家药监局及相关部门为促进医药包装行业的高质量发展，陆续出台了多项政策，鼓励规范药用包装材料行业的发展与创新。《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》、《药品生产质量管理规范》、《产业结构调整指导目录》（2019版）、《药包材生产质量管理规范（意见征求稿）》等产业政策为医药包装行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为药包材企业提供了生产活动和质量规范的引导及监管，带动医药包装行业向着规模化方向发展。
　　（二）随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提升，人们自身的健康意识不断提升，加之产业下游制药领域的快速发展，为医药包装行业的发展提供了强劲动力，据资料显示，2021年我国医药包装行业市场规模大约1358.6亿元，同比增长16%。长期来看，我国社会用药消费需求增长，医药制造行业将保持稳定的发展趋势，带动医药包装行业发展保持良好增速，市场对高品质医药包装的需求日趋旺盛。
　　（三）医药包装行业的核心技术在于新材料的开发、产品结构的设计、生产工艺优化等环节。随着我国医药包装行业的快速发展以及市场消费需求的升级，医药包装材料生产企业的竞争将由价格竞争逐步转向技术、品牌、服务等全方位的竞争。未来医药包装不仅要保证药品质量，还要注重产品创新、技术创新和理念创新，行业内企业将会重点开发和应用新型、环保、高阻隔的药用包装材料和容器，包括可回收高阻隔复合材料，具有温度记忆功能的药用包装材料，儿童用药安全包装等包装形式和材料，适合中药材及饮片质量要求的包装形式等。
　　（四）近两年，市场的不确定性对国内医药制造产业链形成了较大冲击。医药包装行业原材料价格大幅上涨，国内核心设备短缺，生产成本大幅增加。同时，集采的药品价格大幅下降，进一步挤压医药包装行业利润，包装行业面临严重挑战。为全面推动行业健康发展，部分头部企业加快产业升级、开发新产品新技术，突破关键环节短板，提高数字化发展水平，提高国际竞争力，保证产业链供应链稳定，推动绿色循环发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、产品及用途
　　公司以“为天下良品做好包材”为己任，坚持高效可持续发展战略，立足于药用高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、抗腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，并不断拓展在新消费、新能源等新兴领域的应用场景。在药用包装领域，公司以技术研发为依托，不断丰富产品系列，提高市场竞争力；公司以产品质量为立身之本，不断提升整体服务能力，持续为国内外药企提供个性化的药品包装方案。公司主要产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖，全血板等硬质包装材料。
　　报告期内，公司持续推动“四轮驱动”发展战略，在做大做强医药包装材料行业同时，科技创新赋能，利用多层共挤高阻隔技术、精密涂布技术、复合冷成型技术等，不断提升高阻隔易剥离热塑成型片材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，应用在新消费、新能源等领域，为公司可持续发展提供新的动力。
　　（二）经营模式
　　1、生产模式
　　公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。
　　一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并根据订单完成发货。
　　2、销售模式
　　公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。
　　公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各类产品均直接向客户销售。
　　3、采购模式
　　公司采购的主要原辅材料包括铝箔、ACL、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。
　　（三）公司市场地位
　　目前国内药品包装行业高度分散，市场的参与者包括产品线覆盖较多的综合性包装企业、具备一定规模的专业医药包装企业及大量技术水平低及产品品种单一的小型企业。行业内千万元级别企业较多，但达到亿元级别的企业相对较少，大量小型企业的存在也让行业整体竞争激烈。公司自成立之初，即以国产替代为突破口，持续加强技术研发投入，提升销售服务水平，扩大公司市场影响力。目前公司已成为国内优秀的医药包材生产企业，公司持有药包材登记号146个，DMF备案 15个，形成以冷冲压铝成型复合硬片产品为核心，涵盖中高端医药包装产品的研发、设计与生产相结合的服务体系。公司能够快速灵活地为用户提供大批量、高稳定性、高安全性的药包材产品和服务。经过十八年的市场沉淀，累计和公司发生过业务关系的客户过2000家，超过 80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，并通过对资金、人才、技术、市场等各方面资源的不断整合，综合实力和行业影响力获得持续提升。公司或主要子公司2022年荣获高新技术企业、国家级专精特新“小巨人企业”、“中国制造冠军企业”、中证报第24届上市公司“金牛奖”等称号。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司所属医药包装行业，下游制药企业对包装产品性能的要求极高，公司自创立之初，即从事直接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产。公司始终将重点聚焦在技术创新与产品开发，不断加强研发投入，吸引优秀技术人才，增强与东南大学等高校及科研机构的产学研合作，持续开发创新产品和改进产品性能以满足下游药厂客户的需求。目前公司拥有146个国家药审中心颁发的已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材备案号，15个美国FDA颁发的DMF备案号,是国内固体药品包装品类较为齐全的公司之一。同时公司不断改进行业内领先的工艺技术和配方技术，保证了工艺的成熟稳定及产品质量的稳定。报告期内，公司拥有143项专利，其中发明专利17项，并掌握多项自主知识产权的核心技术，其中冷冲压铝成型复合硬片生产技术、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC复合硬片生产技术、高阻隔多功能聚烯烃薄膜生产技术、高阻隔易撕揭膜材料以及铝塑膜生产技术等产业化效果明显，产品获得了华海药业、辉瑞制药、阿斯利康、蒙牛、麦克维尔等多领域国内外知名客户的认可。公司参与了多个药典标准、团体标准及协会标准的起草制定，进一步体现了公司在新型药包领域的技术水准。
　　2、客户数量及品牌优势
　　公司先后被评为上海市名牌产品、江苏省著名商标。通过优质的产品和优良的服务满足了众多知名制药企业对药包材的需求，积累了一批稳定的核心客户，公司通过在医药包装市场上的长期经营，和公司发生业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，报告期内，公司为下游药厂累计发出1887份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。
　　药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作，公司客户数量将继续增长，业内知名度有望进一步增强。
　　3、工艺设备及规模优势
　　医药包装行业是一个技术和资金密集型行业，产品的生产、质量控制等都需要恒温恒湿无尘的生产环境、先进的生产和检测设备的支持。公司拥有10万级净化车间的生产环境、先进的生产和检测设备，尤其是2016年上市后，公司持续加强对先进生产设备的投入，使得公司工艺设备水平行业领先。
　　医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。
　　4、团队和质量管理体系优势
　　自设立以来，公司通过员工持股和股权激励等措施保证了创业团队、核心管理及技术人员保持稳定，同时积极推进人才引进战略，公司逐步建立起经验丰富的生产管理团队、技术开发团队和市场营销团队。公司采用扁平化的组织架构，减少管理层级，实现管理效率的有效提升。公司始终高度重视管理体系的建设，投入大量的人力、物力和财力打造完善的管理体系，严格按照国家法规和国际标准要求构建管理体系，并在研发、生产、销售、客户服务等各个环节实施严格的综合监督管理。目前已通过质量管理体系要求的ISO9001、药包材GMP要求的ISO15378认证以及医疗器械要求的ISO13485认证，通过了环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，通过了食品安全体系的FSSC22000认证，也通过了汽车行业质量体系标准TS16949。完善的质量管理体系有效保障了公司提供满足要求的产品和增强了客户满意度，有助于公司进一步拓展市场和扩大品牌影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）公司总体经营情况回顾
　　2022公司以创新、突破和布局为主基调，坚持走企业创新之路，不断突破企业发展瓶颈，依托于于医药包装行业发展，在新消费、新材料等领域深入布局，以应对来自外部的不确定性；同时，进一步深化发展各大业务板块进入新阶段、推动公司“四轮驱动”的战略主轴落地，不断优化管理机制、及时调整产品结构、适时扩增产能、深耕客户价值、广泛吸纳人才，勇于推动技术创新、突破并取得进展。
　　报告期内在管理层和全体员工的共同努力下，公司实现营业收入1,012,601,235.55元，较上年同期上升18.18%，归属于上市公司净利润102,461,491.00元，较上年同期回落2.09%。公司整体经营状况良好，发展战略正在有序推进。
　　（二）报告期内的主要工作
　　1、加强研发投入，激活创新动能
　　报告期内，公司持续加强研发投入，引进创新型人才，加快项目研发、专利申报进度，研发费用同比增长35.32%。公司坚持技术创造价值理念，继续完善生产工艺，重点突破技术难关，不断优化材料配方，全面促进提质增效，致力提高产线良品率，持续打造公司核心竞争力，树立海顺品牌效应。同时研发部门积极配合公司发展战略，提高市场快速响应能力，积极把握产品包装新方向，持续丰富产品矩阵，加速在药包、新消费、新能源等领域的产品布局，有效激活公司战略发展的核心动能。
　　报告期内，公司产品系列进一步丰富，药包材登记号增加至146个，DMF备案增加至15个，公司拥有发明专利17个、实用专利121个，外观专利5个，公司荣获2022年度“省级工程技术研究中心”。公司依托研发投入的技术成果和成熟的商业化运作能力，成功开发出试剂全血板，精准给药装置、功能性复合膜产品、精准给药器、高性能瓶等产品，并迅速推入市场，即获得了下游客户的订单。
　　2、落实安全生产、适时扩增产能
　　报告期内，公司着力强化安全发展理念，提高质量安全意识，提升车间生产管理标准化、规范化水平，重点防控人为等安全隐患，有效合理安排生产任务，加强生产工艺过程管控，进一步提升生产效率。同时为配合公司长远发展战略，抢占细分市场机遇，公司结合客户开拓情况，充分发挥资源配置的灵活性，迅速购置设备，扩增产能，助推公司扩大市场规模，提升公司市场竞争力。
　　报告期内，公司经受住资源短缺等诸多考验，牢牢确保了安全生产，有效完成了全年生产任务；同时公司南浔一期项目工程建设完成并竣工验收，二期项目工程建设正在加快推进。在此基础上，公司部分铝塑膜、精密注塑等产线顺利投产，相关高阻隔药包产品已完成登记备案。公司可转债项目环评、能评等相关准备工作已有序完成，部分关键设备已经订制生产。
　　3、巩固传统市场优势、加快新品商业化
　　报告期内，公司认真贯彻执行“四轮驱动”的战略部署，积极组织实施年初制定的销售计划，优化完善营销组织架构，稳定扩大营销队伍，提高自身整体服务能力，量化研究制定细分市场策略，加强营销动态管理机制，强化营销目标落在实处，广渠道多策略拓展市场客户，尤其在新产品的市场拓展上，公司主动出击，组建专业营销队伍，以客户需求为中心，在市场拓展服务过程中营销、研发、生产等部门联动协同，推动新业务快速发展。
　　报告期内，公司紧密把握行业机会，年内为下游药厂发出1887封授权信，用于一致性评价或新型药品申报，为公司进一步提高市场占有率打下坚实基础。公司营业收入同比增长18.18%，药包市场份额继续稳步提升，客户覆盖率进一步提高，辉瑞医药、华海药业等头部制药客户合作显著加强，与此同时，公司新产品落地初见成效，试剂类包装迅速切入到诺唯赞、艾康生物等客户，奶酪棒项目已实现蒙牛、奶酪博士等客户持续供货，电子烟包装方面和麦克维尔持续合作，并在积极发展其他电子烟客户，铝塑膜客户有序推进，3C客户已小批量出货，动力储能类客户正在积极推进。
　　4、提升管理水平，优化运营机制
　　报告期内，面对原材料波动等多重不确定因素，公司立足实际，强化经营意识，提升管理水平，优化运营机制，坚持“降成本、提效率、创效益”的经营策略，不断完善组织结构、加强系统培训，梳理工作流程，提高工作效率，有效识别采购供应链断点，积极拓展增加优质供应商，推进原材料、设备招标竞价工作，优化采购过程管理。坚持标准化、数字化转型，部署上线ERP系统，保证客户交货准时率、合格率。
　　报告期内，公司品牌形象持续升级，市场竞争力稳步加强，公司管理水平日益提高，公司营业收入继续增长，负债率等保持低位运行，财务费用显著降低，各事业模块有序运营，公司抗风险能力进一步加强。
　　5、积极发展人才战略，促进企业员工和谐发展
　　报告期内，公司适时调整招聘、用工管理制度，持续为社会创造就业机会，吸引优秀人才加入，为公司生产经营提供动力支持，为公司战略蓝图描金添彩。公司完善行政管理制度，推进绩效管理改革，加大培训力度，促进员工与公司和谐发展。截止到2022年12月31日，公司员工815人，同比大幅增长，为公司进一步发展打下坚实的人才基础。
　　6、申请发行可转债，有效配合公司战略发展
　　报告期内，为延伸材料产业链业务，抓住新材料领域发展的行业机会，降低财务风险，提升公司市场竞争力，持续增强公司盈利能力，公司经董事会、股东大会审议通过，向不特定对象发行可转换公司债券相关议案。报告期内，公司各部门和券商等中介机构通力合作，完成尽调报告、材料申报、问询回复等环节，并于2022年11月4日获得深圳证券交易所创业板上市委员会审核通过，公司后续将继续推动该项目的发行等工作。同时公司并积极落实项目建设、设备购置等工作，为将来扩大公司产能，打造新的盈利增长点打下坚实基础。
　　7、提高公司内部治理水平，切实维护投资者合法权益
　　报告期内，公司强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的外部监督作用，有效采纳券商、律所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任；强化投资者日常沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息，保护利益相关方知情权。
　　报告期内，公司召开了2次股东大会、9次董事会会议、监事会会议、2次业绩说明会，接待了6次机构调研，和市场投资者保持了良好的沟通。2022年，公司在可持续发展的同时兼顾投资者的现实利益，共计派发现金约0.23亿元。公司进一步规范公司运作，提高了公司治理水平。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司本着“为天下良品做好包材”的企业使命，成为世界复合材料行业标杆企业的企业愿景，重点推进“四轮驱动”的发展战略，在将主营业务药包做大、做强的同时，在新消费、新能源、可回收高阻隔复合材料等新业务板块重点布局，培育新的盈利增长点。
　　1、内部管理战略
　　（1）业务协同管理。首先整合各子公司的客户资源和销售渠道，以客户需求为导向，打造综合服务能力，采取灵活的市场策略，贴近市场，深耕细作，不断深挖市场潜力，提高单客户价值量，争取较好完成销售目标，打造医药包装材料的行业优势地位；其次将各子公司的资源优化配置，同类产品集中生产，以更充分发挥各自的设备工艺特点，提高生产效率，降低生产成本；此外各子公司所用物料大类相近，通过集中采购、带量采购，降低采购成本，保障供应链高效运转；
　　（2）后台支持系统整合。加强财务系统、ERP系统、办公自动化等平台的信息化建设，完成后台系统有效对接，释放财务管理、生产工厂等组织活力，助力公司提升管理水平。推动5S标准化管理，建立现代化工厂。
　　2、技术研发战略：
　　（1）纵横延伸，提升品质。公司持续加大研发投入，采购先进设备，引进优秀人才，不断丰富公司产品线，充分利用公司良好的品牌形象和扎实的技术开发能力，向上延伸到基膜材料端，向下拓展新的应用场景，进入对产品质量要求较高的液体药品包装、高阻隔可回收利用包装、奶酪棒包装、电子烟包装、锂电池软包装等领域，以产品为基点培育新的盈利增长点。
　　（2）优化工艺，提质增效。不断完善生产工艺，优化材料配方，在工艺革新中提质增效。充分挖掘内部潜能，搞好募投项目的工艺技术配套，充分发挥好募投项目引进的国际一流设备，切实保证产品品质，充分提高生产效率，巩固公司技术层面核心优势。
　　3、外延发展战略
　　公司作为药包行业内为数不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式发展机会，先后收购了浙江多凌、苏州庆谊、石家庄中汇，参股了上海久诚等，积累了丰富的收购、整合经验。未来公司将继续深化对细分市场的调查研究，跟踪行业发展变化，抓住产业链升级机会，践行外延式发展战略，抓住产业整合机会，提升公司规模，巩固公司的行业地位。
　　4、市场开发战略
　　围绕公司整体营销战略目标，在药包领域，把握医药市场变化，积极锁定集采受益医药客户和创新药客户，加快营销前置，主动、提前完成市场大类医药产品关联审批工作，在坚决贯彻“贴近市场，占领市场”的营销模式的基础上，覆盖全国2000强以内的药企。同时，提高已有客户产品渗透率，提高单一客户销售体量。在新消费、新能源等领域，公司搭建灵活的激励机制，吸引资源人才，强化对行业标杆客户的开发，以点带面，完成对该行业的迅速切入。
　　5、人才培养战略
　　深入推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，同时利用股权激励等措施吸引优秀人才，不断推进国内外市场当地雇员计划。
　　为了保证公司能够可持续发展，继续做大做强，公司深刻分析行业形势和市场机会，制定了中长期发展规划，就公司未来发展方向、发展战略、发展目标等做了清晰的勾勒，公司力争三到五年营收规模再上一个台阶，海顺品牌影响力大幅提升，公司核心竞争力进一步提高。
　　（二）公司现有业务发展安排
　　2023年，公司将顺应新材料市场发展趋势，精准把握医药、新消费、新能源等行业发展机遇，持续加大研发投入，不断完善生产工艺，始终提升产品品质，持续丰富产品矩阵，加大客户覆盖力度和提升客户服务深度，继续落实产能规划，提高供应链管理水平，加强各部门资源整合，进一步提质增效。同时，公司致力完善内部控制制度，加强投资者关系管理，提高公司规范治理水平，加强企业文化建设，凝聚人才力量，为成为“有品质信仰，有创新灵魂、有产业理想、有人文温度”的一流企业而奋斗。
　　1、持续研发投入，打造产品竞争制高点
　　公司2023年将持续加大研发投入，聚焦于新材料领域的创新和发展，引进优秀技术人才，加快开展项目申报和专利申请，完善配方工艺以提高产品质量，标准化流程以提高生产效率，构筑以产品创新和工艺改良为核心的激励体系，以公司战略发展为导向，不断开发新材料的应用场景，加快新产品的商业化进程，深入与各领域客户的技术合作，积淀树状发展的内在基础。公司重点加快铝塑膜、生物反应膜、可回收复合材料和功能性聚烯烃膜材料等的开发力度，争取利用技术优势奠定公司在新材料领域的领先优势。
　　2、积极落实产能规划，满足市场客户需求
　　2023年，公司将继续围绕中长期战略规划，积极响应市场需求，有质量完成设备调试、生产人员培训等前期工作，保障南浔一期厂房内铝塑膜、高性能瓶管、可回收复合材料等产能的有序释放；加快推进南浔二期项目工程建设，积极推进采购生产设备进程，保证高阻隔复合材料项目下半年顺利投产；加快可转债募投项目的实施进程，包括采购、安装设备、调试产线、项目人员架构组织及培训；同步加快上海总部大楼竣工验收并加快推进启用工作。
　　3、积极开拓客户，不断壮大市场规模
　　随着公司工艺技术的完善、人才队伍的壮大、产能建设的落实，公司将迎来新一轮的发展机会。为保障公司实现在药包领域保持领先优势的同时在新消费、新能源等多个领域打开局面，公司将继续招揽扩大人才队伍，建立有效竞合机制，制定优化营销激励政策以激发营销团队活力，制定灵活的销售策略以迅速抢占市场，强化营销、技术、采购、生产四位一体的客户响应体系以提高公司品牌影响力。在药包材领域，服务好存量客户，保障客户生产供应链安全，提高客户满意度，做好二次开发工作，努力提高单一客户价值量，包括提高原产品的交易总额，争取新产品的采购合作。同时紧紧围绕公司整体营销开发目标，稳步推进各项市场营销计划，适时组织各项营销竞赛，多渠道拓展创造合作机会，紧密把握国家药品集中采购和医疗改革机会，重点开发研发型药企和集采受益药企，积极推进授权信工作，做好项目储备。在新消费、新能源等领域，围绕奶酪棒易撕揭片材、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等创新产品，公司将全方位建立营销网络，不断强化营销成果，精选行业优质客户力推产品，加强与客户技术交流及产品认证工作，不断扩大市场规模，全力打响公司产品在新领域的品牌知名度。
　　4、提高公司管理效率，完善公司治理机制
　　2023年公司继续完善在数字化、智能化方面的顶层设计、改造路径、实施措施等，加快公司数字化转型的战略部署，特别是ERP、OA等信息系统的完善落实，规范业务审批流程，构建过程管理细化标准，提高各部门协同效率，保障公司在人力、资金、物流、生产、供销等各方面的资源科学、规范地配置，以提高公司运营管理效率。同时，公司2023年将继续加强各子公司目标管理，加强对客户、采购、生产等部门的融合，继续推进降本增效工作。
　　公司将进一步健全内部控制制度，完善公司法人治理结构，确保董事会、监事会和股东大会等机构的合法运作和科学决策，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事在决策中的重要作用，创造董事、监事、高管充分了解并履行职责的环境，强化对经营层的激励约束机制。公司将继续合理采纳保荐机构、会计事务所、律师事务所等中介结构的专业建议，保证公司继续规范稳健的发展。
　　5、丰富公司文化内涵，助力企业发展
　　公司深入丰富文化内涵，坚持以人为本，助力企业良性发展。公司坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。同时，公司将继续完善人才引入机制，拓展招聘渠道，为公司可持续发展储备丰富人才库。公司将更重视企业人文温度，丰富企业物质、精神文化活动、完善阶梯培训机制，提高员工自身价值。公司将勇于承担社会责任，积极参与慈善公益，实现公司与社会的和谐发展。
　　6、增强公司信息透明度，做好投资者合法权益保护
　　公司进一步优化信息披露工作机制，确保真实、准确、完整、及时地披露信息，不断提高信披质量；增加自愿性披露数量，在依法合规的前提下，注重信披语言及图表等多种表现形式的运用，强化信披内容的可读性；通过深交所互动易等网络信息平台、公司网站、公众号、邮件、电话以及投资者交流会等多种渠道加强与投资者的沟通和交流，不断提升上市公司的透明度，充分保障公司股东，尤其是中小投资者的合法权益，切实履行诚实信用、勤勉尽责的法定义务，把保护投资者合法权益放在更加重要的位置，为资本市场的健康发展做出应有的贡献。
　　公司加强相关人员对法律法规的学习培训，增强合规意识，规范运作，保证公司信息披露内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。同时，公司也增强公司子公司、控股公司管理人员的合规意识，提高子公司、控股公司的规范运作水平，加强子公司、控股公司与母公司之间的沟通交流，确保重大信息的及时传递与沟通，避免问题的发生，保证及时履行审批程序和信息披露义务，避免因沟通问题导致信息披露不及时，从而切实有效提高信息披露的工作质量。
　　(三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司主要产品为软包装材料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬包装材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），主要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，形成药板或小袋颗粒药或瓶装药。国内药包装行业高度分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加快技术创新步伐，完善生产工艺，调整产品结构，提升产品价值，提高客户整体服务能力，增强公司核心竞争力。
　　2、主要原材料价格波动的风险
　　公司生产所需原材料主要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受行业政策和经济周期影响较大。报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大；铝箔、PVC、PE、粘合剂等原材料采购价格也出现一定幅度的波动。如果上游行业受周期性波动、通货膨胀等不可预见因素影响，导致公司采购的主要原材料价格出现较大幅度的波动，则会对公司的生产
　　成本带来较大压力，公司整体盈利能力将受到一定的影响。对此公司将持续关注原材料市场情况，做好原材料库存管理，同时不断拓宽采购渠道，完善供应商管理体系，此外加强销售、采购等环节的联动机制，加强产品竞争力，做好价格传导工作。
　　3、行业政策调整风险
　　2016年8月，国家药监局发布药包材、药辅料与药品关联审评政策，明确直接接触药品的包装材料和容器从过去的单独审评变为与关联药品注册时一同审评。2019年7月，国家药监局公布《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》，明确“药品上市许可持有人对药品质量承担主体责任，对选用的原辅包质量及合法性负责，根据注册管理和上市后生产管理的要求，对原辅包生产企业进行管理，保证药品质量。”2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向。医药制造行业及医药包装行业受到较高程度的监管，目前国家政策利好医药包装企业发展，但随着制药行业、医药包装行业的监管政策不断趋严，若公司不能及时跟踪行业监管政策，并根据监管要求调整经营战略和提升管理水平，适应各个市场的政策、法规变化，其经营生产将可能受到不利影响。对此，公司将时刻关注经济发展及行业政策最新动态，及时对公司经营做出调整规划，进一步加强市场开拓，在做大药包行业的同时，不断拓展应用场景，培育新的业务增长点。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司所处行业为医药制造业的细分子行业，对核心技术人员的专业素质和业务能力要求较高。公司作为长期从事新型医药包装材料研发、生产和销售的优势企业，在多年的生产实践、反复实验、自主创新的基础上，积累了丰富的产品设计和生产制造经验，已经形成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技术。2018年，公司实施了限制性股票股权激励计划，首次授予限制性股票347.5万股，覆盖公司67位核心人员。公司的核心技术人员在长期的工作中形成了较强的凝聚力，报告期内公司的核心技术人员队伍保持稳定。然而，随着行业竞争的加剧，不排除发生技术外泄或核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术优势和持续创新能力产生一定的负面影响。对此，公司在加强技术保密工作的同时将会重点加强员工综合素质管理，通过股权激励计划等方式不断提高员工薪资水平，树立正确的企业文化提升员工对企业的认同感和责任感，让员工与企业共同成长。
　　5、毛利率下滑的风险
　　报告期内，受产品结构、原材料价格波动以及会计政策变动等综合因素影响，公司主营业务毛利率呈现一定波动。原材料市场价格方面，铝箔、PVC、PE等主要原材料采购价格自2020年以来整体呈上涨趋势，原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，公司将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将积极研发高附加值产品，精益化生产提高生产效率，扩大产能形成规模效应，完善采购供应链体系降低成本，及时做好产品调价等商务沟通。
　　6、产能消化风险
　　虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，若公司产品验证未能顺利完成、未来的市场需求、竞争格局或行业技术等发生重大变化，而公司不能采取及时、有效的应对措施，将使公司面临新增产能不能完全消化的风险。对此公司将加快项目建设进度，保障产能尽快投放；同时不断加强技术迭代，助推产品品质；公司在项目建设过程中做好客户培育培育和市场开发工作，做好产能消化的市场基础。
　　7、汇率变动的风险
　　公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。 收起▲