一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务基本情况　　公司秉持“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”的企业使命，专注应急产业发展，以应急保障为基石，积极向应急救援、应急预警、应急服务板块拓展，主导产品为军队遂行作战、政府保通救灾、企业工程施工提供产品、服务和解决方案。　　公司研制的多型应急交通装备在汶川地震、松花江洪水、福建泰宁泥石流、湖北蕲春洪灾、金沙江堰塞湖、江西鄱阳湖溃口、河南郑州特大暴雨等自然灾害救援中发挥了重要作用，自主研制的Q80动力舟桥被国内外媒体誉为“救援航母”。公司产品不仅在国内拥有大批用户，还先后出口至巴基斯坦、泰国、卢旺达、埃塞、坦桑尼亚、秘鲁等50多个国家和地... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司秉持“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”的企业使命，专注应急产业发展，以应急保障为基石，积极向应急救援、应急预警、应急服务板块拓展，主导产品为军队遂行作战、政府保通救灾、企业工程施工提供产品、服务和解决方案。
　　公司研制的多型应急交通装备在汶川地震、松花江洪水、福建泰宁泥石流、湖北蕲春洪灾、金沙江堰塞湖、江西鄱阳湖溃口、河南郑州特大暴雨等自然灾害救援中发挥了重要作用，自主研制的Q80动力舟桥被国内外媒体誉为“救援航母”。公司产品不仅在国内拥有大批用户，还先后出口至巴基斯坦、泰国、卢旺达、埃塞、坦桑尼亚、秘鲁等50多个国家和地区，是联合国救援机构应急采购的合格供应商。
　　（二）主要产品
　　公司产品涵盖应急保障、应急救援、应急预警和应急服务四大业务板块，聚焦应急交通工程和防汛抢险装备两条主线，产品涵盖水路、陆路、铁路、航空四大交通领域，形成伴随、支援、动员三个层次应急保障。具体情况如下：
　　1.应急保障板块：
　　（1）水路应急交通保障装备有：
　　浮桥系列产品，用于紧急状态下迅速克服江河障碍，拥有带式舟桥、分置式浮桥、动力舟桥、机动栈桥、浮码头等；两栖机械化桥系列产品，用于快速克服壕沟、弹坑等人工和天然障碍，拥有坦克冲击桥、轮式冲击桥等系列产品；应急组合式渡船，经快速拼装后，迅速实施水上交通运输及工程作业，拥有多功能组合作业平台等系列产品；应急码头，可快速拼组成多功能的水上靠泊码头,拥有3000t级码头等产品。
　　（2）陆路应急交通保障装备有：
　　机械化桥系列产品，用于快速克服干壑、雨裂、中小河川，拥有应急轻型机械化桥、应急重型机械化桥、应急大跨度机械化桥和超大跨度应急机械化桥等全序列产品；
　　装配式公路桥梁系列产品，用于快速架设临时性桥梁，保障车辆迅速克服江河、断桥、沟谷等障碍，主要用于抢险救灾或国民经济建设中架设临时性桥梁和支撑，拥有951贝雷桥、ZB200、CB200、CB300、CB450等系列产品；
　　路面系列产品，用于泥泞、雪地、沙滩等低承载能力地段快速铺设临时通道，拥有快速机动硬质路面、软地面等系列产品。
　　（3）铁路应急交通保障装备有：
　　铁路站台系列产品，用于铁路站台在毁损情况下快速搭设临时站台，进行铁路输送物资的装卸载作业，拥有重装备铁路机械化站台、轻型铁路机械化站台等系列产品；
　　铁路应急抢修器材系列产品有64梁、87梁、支墩等系列产品。
　　（4）航空应急交通保障装备有：
　　应急停机坪,用于保障直升机应急快速起降；
　　航空应急装卸载装置等。
　　2.应急救援板块，产品涵盖水域救援、自然灾害处置、矿山救援等方面。
　　（1）防汛抢险领域：主导产品有海上应急搜救系统、深潜救生装备、水下打捞装备、水上危化品应急转输装置、溃堤决口封堵抢险系统、堰塞湖排水抢险装备、应急泄洪虹吸装备、沙袋装填机、水陆两用桥、多功能应急抢险救援平台、抛沙应急救援车、矿用救生舱产品、落石区保障通道等。
　　（2）消防救生装备领域：主导产品涵盖舰艇消防装备、消防车辆、消防器材等方面，具体有：大中型水面舰艇综合消防设备、弹库防火防爆安全系统、灭火抑爆系统、消防机器人、大功率远程供水消防系统、高楼逃生应急缓降装置等。
　　3.应急预警板块，主要与各省市应急储备中心积极联动，就相关产品进行定向研发。
　　4.应急服务板块，产品主要包括基于AR/VR技术的工程装备模拟训练系统。
　　（1）应急装具：产品涵盖集成类装具、照明类装具、安防类装具等方面。主导产品有：车载应急箱、应急启动电源、多功能破窗器、逃生缓降器、应急手电等。
　　（2）应急预案的编制与培训演练：公司针对地震、水灾、火灾等自然灾害及突发情况编制应急预案，开展培训、模拟训练，提升大众应急应对意识与能力。主要产品有：PC训练模拟器、VR训练模拟器、AR训练模拟器、仿真训练模拟器等。
　　（三）经营模式
　　1.科研模式
　　公司以自我研发为主，实施技术开发型和产品改进型相结合的科研创新模式，多方位开展应急装备研制。以拓展新型应急装备为主线，与科研院所合作开展应急装备前沿技术研究，与装备使用单位合作开展应用环境研究，开发新型应急装备产品。开展应急装备模块化设计，进行应急产品无人化、智能化、机动化、轻量化改进和国产化替代工作。
　　2.生产模式
　　公司推行精益生产，实行柔性生产组织模式。为适应市场需求和竞争需要，公司以市场需求为导向，开展标准化、流程化、可视化作业，增强公司生产组织的灵活性和应变能力，有效缩短生产周期、提高设备利用率和全员劳动生产率。公司坚持规划引领、创新驱动，建立了规划、目标、计划的一整套计划管理体系。以项目管理为主线，建立了从技术工艺、物资准备、零部件生产、总装、舾装、调试、试验到评审的信息化生产管理系统。
　　3.销售模式
　　公司实行直销模式，主要服务于政府、军队、工程公司等客户群体。根据客户需求，提供定制化的产品和服务，坚持“共享共赢、追求持久”的经营理念，向顾客销售放心与成功。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1.行业快速发展推动因素
　　一是习近平总书记关于我国应急管理体系和能力现代化建设的重要讲话，为新时代应急管理工作指明了发展方向；中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，提出“推动国有资本向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域集中，向关系国计民生的公共服务、应急能力、公益性领域等集中，向前瞻性战略性新兴产业集中”，进一步明确了应急产业的重要性；随着“十四五”国家应急体系规划、安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）的逐步落实，也为安全应急产业发展带来了新机遇。
　　二是“十四五”国家应急体系规划、专项分规划以及《关于加快应急机器人发展的指导意见》等明确了应急行业的发展重点，形成了清晰的发展计划与指标要求。同时，政府主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍、若干省级储备中心在陆续建立，政府和有关机构对应急装备及服务的需求凸显旺盛态势，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境。
　　三是军队提出全域机动保障的实战化要求，有利于公司现有保障装备的列装配备。
　　四是随着“一带一路”国家发展战略的逐步推进，公司与“一带一路”沿线国家的深入交流合作，既促进了当地经济发展，又为公司赢得了良好的口碑和更多的发展机会，也为公司拓展国际贸易市场奠定了坚实的基础。
　　2.公司自身优势
　　一是公司上市后品牌影响力进一步提升，产业发展和品牌推广动力强劲。在军队、政府、大型工程公司等市场拓展工作上稳中有进且合作不断深入，公司能较好的把握国家政策导向和市场动向，多年来形成的良好管理氛围和执行力、行动力是做好市场拓展的内在竞争力。
　　二是赤壁产业园被纳入“第三批国家应急产业示范基地”，在产业布局、技术改造、重大专项、公共服务平台建设等方面将争取到更大支持。
　　三是公司在应急装备科研产品研发方面的持续投入，将为应急装备市场开发提供强有力的支撑。公司拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队，掌握舟桥及浮游自展直、大跨度桥梁、大跨度快速桥等行业诸多关键技术，承担着多项国家重点专项课题。2022年公司“应急交通工程装备”成功申报湖北省制造业“单项冠军”示范企业，2023年底获评“国家知识产权优势企业”，2024年公司某项目荣获湖北省科技进步一等奖，2025年公司检测中心获中国合格评定国家认可委员会（ChinaNationalAccreditationServiceforConformityAssessment，CNAS）权威认证。
　　四是公司在海外市场已有三十余年的市场运营经验，全球布局国际化经营工作，拥有稳定的国际客户关系、海外专职高素质营销团队，成立了四大区域中心，并依托区域中心辐射周边国家和地区，获得了良好的口碑并构建了丰富的人脉关系网络。公司强化国际经营思维，完善国际贸易经营模式，国际贸易业务涵盖人才培养、市场调研与开发、营销网络及渠道建设、项目管理等，为公司下一步发展提供了有力支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术与研发优势
　　公司是中国专业化军事后勤运输投送保障装备（舟桥、机械化桥）领域集研发、设计、生产、销售和技术服务于一体的国家级高新技术企业。公司拥有武汉研发、赤壁制造、北京营销三大基地，具备雄厚的防汛抢险救援装备和应急交通工程装备的科研、生产技术力量及完备的生产、试验条件。公司是国家级企业技术中心、应急交通工程装备湖北省工程研究中心、湖北省应急预警与救援装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站和国家应急交通运输装备工程技术研究中心分中心等高水平创新平台。
　　公司以良好的创业环境和发展平台，凝聚了一支优秀的科研队伍。拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队。在舟桥总体设计及制造技术、机械化桥梁总体设计及制造技术、专用重型特种载运平台总体设计及制造技术、一车两桥机械化架设技术、桥梁智能化、无人化等领域取得了突破，掌握可变结构体系舟桥总体设计技术、舟体浮游自展直技术、大跨度桥梁模块化设计技术、大跨度快速桥内嵌式导梁自平衡架设技术、主挂多轴协同驱动技术、多模式转向协调技术、基于轴荷控制的多轴驱动防滑技、一键架设智能化控制技术、少人化控制技术、桥梁轻量化技术、水陆两用技术和一车多桥架设技术、电驱动力平台应用技术等关键技术。
　　公司坚持“科技引领发展,创新成就未来”的发展理念，不断强化创新体系建设，与业内高等院校、科研院所等外部智力机构开创了“联合开发、优势互补、利益共享、风险共担”的新模式，促进产学研用合作机制建设。产品核心技术在业内始终保持领先地位，被列入国家《应急产业重点产品和服务指导实录》。主导产品获国家科技进步奖、军队和省部级科技进步奖100多项。其中国家科技进步一等奖1项，军队级科技进步一等奖9项。
　　报告期内，公司防务产品有序推进，运用外部技术资源，创新比测和竞标模式，某型路面取得研制的任务；某卸载系统系列装备通过外部方案和技术设计评审，正在开展试制；某管线项目、多功能浮箱、某可展桥等项目均竞标获胜。某桥项目克服了多重压力，顺利完成样机出厂交付，某外海底盘项目首套样机完成研制顺利交付；某专项任务完成改制技术方案设计，正在有序整改实施，利好后续更大范围的科技成果转化和任务承接；某平台项目通过了鉴定试验大纲评审，正在随船开展部队试用；公司首个深海产品某配套设备通过小批量验收，有望迎来批量采购。
　　报告期内，公司首个国网指南项目获批立项；多型装备入编国网《输变电工程机械化施工装备创新成果集》、中建电协首批《电力建设施工新装备新材料推广目录》，各型主要装备（6项）申报了国网基建部装备技术规范并列入物料主数据库，具备采购条件；对接工信部、交通部、集团公司等对渠道筹措经费开展项目研制，开展产品民用化体系发展，实施某型机械化桥和某型动力舟桥的设计优化科研项目立项、形成了依托横向合同开展民用底盘车改装除冰除雪技术，自筹经费开展盐水刀除冰除雪技术和国拨经费开展激光除冰除雪技术的装备研制计划。公司牵头的科技部重点研发计划“冰雪灾害道路交通安全保障关键技术装备研发与应用”获得批复；科技部“高性能救援艇”项目实现艇用复合材料小批量试制，完成两栖艇测试与验证，完成装配式救援艇样机的应用示范，完成两栖艇的示范应用，正在准备结题验收；湖北省重点研发计划项目“水陆两栖应急抢险装备研发”和武汉市重点研发计划项目“空气推进式可折叠刚性智能充气救援艇研发”等按课题节点有序开展；某桥获得国防科工局立项；某桥顺利通过了外方组团的试验评估。
　　报告期内，公司瞄准核心产品升级换代和新领域技术攻关，加大产品关键技术和新材料的基础应用研究，完成《新能源平台在应急交通工程装备中的应用研究》等8项预研立项，其中新能源、减存遏增、民用适应性改进和向海拓展等研究方向5项，结合科技开发情况自主立项3项，为新产品研制提供了技术支持。围绕防务产业和新兴产业等核心业务板块申报发明专利15件，取得发明专利授权31项，截至报告期末累计拥有有效发明专利210项；完成行业标准《公路交通应急处置技术规范》发布1项，正在编写行业标准《装配式公路桥墩》和团体标准《水陆两栖救援艇技术条件》，预计2025年底发布。公司某航空器材获集团公司科技进步奖。公司突破和掌握了一批关键技术，自主研发能力不断增强。公司强化知识产权保护，知识管理水平不断提升，为开拓新市场、新客户提供了技术支撑。
　　（二）市场品牌优势
　　公司自成立以来一直专注于应急领域,凭借在技术、产品、市场等方面的竞争优势,与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系。“中船应急”品牌影响力进一步提升，公司产品在应急交通领域具有突出优势与领先的市场占有率。近年来，公司产品在抗洪救灾抢险中发挥重要作用，广受客户赞誉，各大主流媒体发布公司相关产品应用及相关救灾纪实等视频，进一步提升公司品牌知名度，不断助推公司的良好市场影响力。公司研制的产品多次参加国家重要活动，如重型机械化站台参加2009年国庆60周年阅兵，轮式冲击桥参加2017年建军90周年阅兵，轻型铁路机械化站台参加2019年国庆70周年阅兵，彰显国家对公司装备及品牌的认可。
　　报告期内，公司研制的多型装备亮相阿布扎比国际防务展，展会期间阿联酋、沙特、马来西亚等多国政府高层先后到访公司展台并就多领域合作进行了交流；公司装备还参加了印度尼西亚防务展，为公司在当地市场深度开发起到的良好的促进作用。报告期内，公司装备先后在宁波救援队伍实训演练、武汉市“应急使命”防汛抢险救援综合演练、国家能源局电力应急场景救援综合演练、西南成品油管道北线泄露应急处置演练、湖北省抗洪抢险综合演练中发挥了重要作用。
　　（三）生产模式优势
　　公司的产品寓军于民、军民两用。作为军用应急交通装备的重要供应商，公司在长期军工生产创新实践中形成了领先的装备研制能力，成为国内少数拥有多品种应急交通装备研制生产能力的企业。公司采取通用化、模块化设计，生产的同类型军用和民用装备制造技术基本相通。公司建立产品柔性生产线，实现标准化作业和快速换模，适应多种类、小批量的市场需求。一方面提升产能利用率，保持稳定的军品供应能力；另一方面加强技术转化的步伐，拓展民品市场，提升产线负荷，降低生产成本，增加销售收入和利润。
　　（四）专业人才优势
　　公司一直与各大高校保持紧密合作，同时注重人才特别是专业人才的引进和培养，薪酬水平向专业技术等岗位倾斜。通过多年发展积累，吸引和聚集了一批优秀的应急装备研发人员。近年来公司专业人才水平和数量显著提升，截至报告期末，公司拥有享受国务院特贴人员2人，集团公司首席专家1人，青年拔尖科技人才3人，高级职称68人，其中正高级职称14人。
　　（五）经营管理优势
　　公司与军队、政府、大型工程公司等合作不断深入，市场拓展工作稳中有进。政府主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍建设、自然灾害工程救援基地建设、若干省级储备中心将有持续效应，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境，政府及有关机构购买服务的需求凸显旺盛态势。
　　军队提出的全域机动保障的实战化要求，将为公司应急装备向军（兵）种、武警市场拓展提供更多的机会，军改也给公司发展带来了新机遇。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.国际贸易风险
　　受贸易保护主义和中美贸易战影响，造成汇率波动、关税壁垒，装备出口受国际安全局势及进出口国家的双边关系等多方面因素影响，国际贸易业务发展存在一定的不确定性。
　　应对措施：一是加大海外市场开拓力度，争取更多的军贸订单或批量采购任务；二是运用新科技、新媒体手段，大力推进线上营销，提升公司品牌知名度；三是充分利用优质外部资源，加强与军贸公司以及类似渠道合作，积极探索深度合作开发。
　　2.市场竞争风险
　　公司主要产品受军方及国家政策影响较大，产品销售与国家的军事、国防战略以及社会发展等因素密切相关，行业内竞争加剧。
　　应对措施：一是坚定不移做大各军兵种市场，紧盯各军兵种年度采购计划，继续争取订购任务最大化；二是全力以赴推进政府市场项目落地，主动对接湖南、新疆、四川、陕西、甘肃交通国储中心，华中区域应急救援中心等项目，争取合同。
　　3.新产品研发风险
　　市场期望与需求存在不确定性，新产品需求论证结果直接影响新产品成败，存在新产品技术风险、市场风险。
　　应对措施：明确工作主次，做好做强主业。一是划分重点项目，并严格落实科研项目奖惩机制，充分调动科研人员积极性，强力推进重点科研项目逐项落地；二是调用一切有利资源，成立重点项目专项组，建立定期沟通机制，认真研究战技术指标，对存在的问题逐项解决推进，努力实现年度目标；三是加快项目预先研究，创新工作思路，用好外部资源，把国内知名院所、企业、客户拉进来一起干，确保新研制装备更贴近市场需求；四是关注并响应政府部门需求，参与国家确定的9类自然灾害防御和处置装备研究，形成技术储备或产品货架；五是加强基础管理和平台建设，持续做好技术、管理“双归零”和优化改进工作，逐项解决科研项目、比测项目中暴露出的各种问题；六是深化与国家有关部委、相关科研院所的协同创新，主动参与国家应急管理部、集团公司重大项目申报，争取更多资金扶持，提升行业内话语权。
　　4.上游产品价格及供给波动风险
　　公司的上游供应链主要为钢铁和重型底盘供应商，厂商较多，竞争充分，在行业整体价格及供给发生大幅波动时，将对公司盈利能力产生较大影响。
　　应对措施：从严管控采购成本，在物资采购合作框架协议指导下，用好物资集中采购渠道，扩大物资集中采购比例，努力实现采购成本同口径下降。积极压缩外包外协成本，结合下半年任务，认真分析自身生产能力，压缩外协数量，严控外包外协成本。主动压缩非刚性支出，全面统筹各类资金，大力压减一般性支出，严控预算外支出，着力盘活存量资产资金，把更多资金用到保生产线运转上来。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）所处行业的发展情况　　《中华人民共和国突发事件应对法》将突发事件分为自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件四大类，应对过程包括预防与应急准备、监测与预警、应急处置与救援、事后恢复与重建四个阶段。应急产业是为上述突发事件中前三阶段提供支撑的产业，是我国新兴产业，具有覆盖面广、产业链长、行业交叉等典型特点。根据国家工业与信息化部发布的《安全应急产业分类指导目录》，应急产业被划分为“安全防护类”“监测预警类”“应急救援处置类”“安全应急服务类”四个大类。　　目前，安全防护类产品个体防护品类繁多，关重设备设施高精尖技术应用防护产品不多。监测预警类产品在... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所处行业的发展情况
　　《中华人民共和国突发事件应对法》将突发事件分为自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件四大类，应对过程包括预防与应急准备、监测与预警、应急处置与救援、事后恢复与重建四个阶段。应急产业是为上述突发事件中前三阶段提供支撑的产业，是我国新兴产业，具有覆盖面广、产业链长、行业交叉等典型特点。根据国家工业与信息化部发布的《安全应急产业分类指导目录》，应急产业被划分为“安全防护类”“监测预警类”“应急救援处置类”“安全应急服务类”四个大类。
　　目前，安全防护类产品个体防护品类繁多，关重设备设施高精尖技术应用防护产品不多。监测预警类产品在公共卫生和社会安全方面资本聚集、发展迅速，但对自然灾害和事故灾难监测、信息化平台建设、指挥系统等方面还有较大发展空间。应急救援处置类产品层出不穷，但对应急救援产品应用场景的研究不够，功能针对性不强，无人化、少人化等智能产品还处于发展的初级阶段。安全应急服务类产品国家政策支持，市场需求旺盛，向技术升级推动智能化发展。这四大类应急产品总体表现为：普遍性、大众化产品及服务供大于求，专业化、智能化产品及服务却供不应求，整个产业以中小企业为主，大型、规模化的应急企业较少，从事高端应急装备研发的企业不多。
　　（二）公司所处的行业地位分析
　　公司产品适用范围广、技术性能高、机动性强、模块化生产，性价比优势明显。报告期内,公司生产的应急交通装备在应急救援处置类产业中具有重要地位，在国内应急交通装备领域持续保持市场领先优势，在国际上具有很强的竞争力，市场空间广阔。公司积极响应国家“一带一路”倡议，创新国际化经营思路，深入开拓国际市场，中船应急的品牌和产品在国内外应急行业已被越来越多的客户认知。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司秉持“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”的企业使命，专注应急产业发展，以应急保障为基石，积极向应急救援、应急预警、应急服务板块拓展，主导产品为军队遂行作战、政府保通救灾、企业工程施工提供产品、服务和解决方案。
　　公司研制的多型应急交通装备在汶川地震、松花江洪水、福建泰宁泥石流、湖北蕲春洪灾、金沙江堰塞湖、江西鄱阳湖溃口、河南郑州特大暴雨等自然灾害救援中发挥了重要作用，自主研制的Q80动力舟桥被国内外媒体誉为“救援航母”。公司产品不仅在国内拥有大批用户，还先后出口至巴基斯坦、泰国、卢旺达、埃塞、坦桑尼亚、秘鲁等50多个国家和地区，是联合国救援机构应急采购的合格供应商。
　　（二）主要产品
　　公司产品涵盖应急保障、应急救援、应急预警和应急服务四大业务板块，聚焦应急交通工程和防汛抢险装备两条主线，产品涵盖水路、陆路、铁路、航空四大交通领域，形成伴随、支援、动员三个层次应急保障。具体情况如下：
　　1.应急保障板块：
　　（1）水路应急交通保障装备有：
　　浮桥系列产品，用于紧急状态下迅速克服江河障碍，拥有带式舟桥、分置式浮桥、动力舟桥、机动栈桥、浮码头等；两栖机械化桥系列产品，用于快速克服壕沟、弹坑等人工和天然障碍，拥有坦克冲击桥、轮式冲击桥等系列产品；应急组合式渡船，经快速拼装后，迅速实施水上交通运输及工程作业，拥有多功能组合作业平台等系列产品；
　　应急码头，可快速拼组成多功能的水上靠泊码头,拥有3000t级码头等产品。
　　（2）陆路应急交通保障装备有：
　　机械化桥系列产品，用于快速克服干壑、雨裂、中小河川，拥有应急轻型机械化桥、应急重型机械化桥、应急大跨度机械化桥和超大跨度应急机械化桥等全序列产品；
　　装配式公路桥梁系列产品，用于快速架设临时性桥梁，保障车辆迅速克服江河、断桥、沟谷等障碍，主要用于抢险救灾或国民经济建设中架设临时性桥梁和支撑，拥有951贝雷桥、ZB200、CB200、CB300、CB450等系列产品；
　　路面系列产品，用于泥泞、雪地、沙滩等低承载能力地段快速铺设临时通道，拥有快速机动硬质路面、软地面等系列产品。
　　（3）铁路应急交通保障装备有：
　　铁路站台系列产品，用于铁路站台在毁损情况下快速搭设临时站台，进行铁路输送物资的装卸载作业，拥有重装备铁路机械化站台、轻型铁路机械化站台等系列产品；
　　铁路应急抢修器材系列产品有64梁、87梁、支墩等系列产品。
　　（4）航空应急交通保障装备有：
　　应急停机坪,用于保障直升机应急快速起降；
　　航空应急装卸载装置等。
　　2.应急救援板块，产品涵盖水域救援、自然灾害处置、矿山救援等方面。
　　（1）防汛抢险领域：主导产品有海上应急搜救系统、深潜救生装备、水下打捞装备、水上危化品应急转输装置、溃堤决口封堵抢险系统、堰塞湖排水抢险装备、应急泄洪虹吸装备、沙袋装填机、水陆两用桥、多功能应急抢险救援平台、抛沙应急救援车、矿用救生舱产品、落石区保障通道等。
　　（2）消防救生装备领域：主导产品涵盖舰艇消防装备、消防车辆、消防器材等方面，具体有：大中型水面舰艇综合消防设备、弹库防火防爆安全系统、灭火抑爆系统、消防机器人、大功率远程供水消防系统、高楼逃生应急缓降装置等。
　　3.应急预警板块，主要与各省市应急储备中心积极联动，就相关产品进行定向研发。
　　4.应急服务板块，产品主要包括基于AR/VR技术的工程装备模拟训练系统。
　　（1）应急装具：产品涵盖集成类装具、照明类装具、安防类装具等方面。主导产品有：车载应急箱、应急启动电源、多功能破窗器、逃生缓降器、应急手电等。
　　（2）应急预案的编制与培训演练：公司针对地震、水灾、火灾等自然灾害及突发情况编制应急预案，开展培训、模拟训练，提升大众应急应对意识与能力。主要产品有：PC训练模拟器、VR训练模拟器、AR训练模拟器、仿真训练模拟器等。
　　（三）经营模式
　　1.科研模式
　　公司以自我研发为主，实施技术开发型和产品改进型相结合的科研创新模式，多方位开展应急装备研制。以拓展新型应急装备为主线，与科研院所合作开展应急装备前沿技术研究，与装备使用单位合作开展应用环境研究，开发新型应急装备产品。开展应急装备模块化设计，进行应急产品无人化、智能化、机动化、轻量化改进和国产化替代工作。
　　2.生产模式
　　公司推行精益生产，实行柔性生产组织模式。为适应市场需求和竞争需要，公司以市场需求为导向，开展标准化、流程化、可视化作业。　　增强公司生产组织的灵活性和应变能力，有效缩短生产周期、提高设备利用率和全员劳动生产率。公司坚持规划引领、创新驱动，建立了规划、目标、计划的一整套计划管理体系。以项目管理为主线，建立了从技术工艺、物资准备、零部件生产、总装、舾装、调试、试验到评审的信息化生产管理系统。
　　3.销售模式
　　公司实行直销模式，主要服务于政府、军队、工程公司等客户群体。根据客户需求，提供定制化的产品和服务，坚持“共享共赢、追求持久”的经营理念，向顾客销售放心与成功。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1.行业快速发展推动因素
　　一是习近平总书记关于我国应急管理体系和能力现代化建设的重要讲话，为新时代应急管理工作指明了发展方向；中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，提出“推动国有资本向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域集中，向关系国计民生的公共服务、应急能力、公益性领域等集中，向前瞻性战略性新兴产业集中”，进一步明确了应急产业的重要性；随着“十四五”国家应急体系规划、安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）的逐步落实，也为安全应急产业发展带来了新机遇。
　　二是“十四五”国家应急体系规划、专项分规划以及《关于加快应急机器人发展的指导意见》等明确了应急行业的发展重点，形成了清晰的发展计划与指标要求。同时，政府主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍、若干省级储备中心在陆续建立，政府和有关机构对应急装备及服务的需求凸显旺盛态势，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境。
　　三是军队提出全域机动保障的实战化要求，有利于公司现有保障装备的列装配备。
　　四是随着“一带一路”国家发展战略的逐步推进，公司与“一带一路”沿线国家的深入交流合作，既促进了当地经济发展，又为公司赢得了良好的口碑和更多的发展机会，也为公司拓展国际贸易市场奠定了坚实的基础。
　　2.公司自身优势
　　一是公司上市后品牌影响力进一步提升，产业发展和品牌推广动力强劲。在军队、政府、大型工程公司等市场拓展工作上稳中有进且合作不断深入，公司能较好的把握国家政策导向和市场动向，多年来形成的良好管理氛围和执行力、行动力是做好市场拓展的内在竞争力。
　　二是赤壁产业园被纳入“第三批国家应急产业示范基地”，在产业布局、技术改造、重大专项、公共服务平台建设等方面将争取到更大支持。
　　三是公司在应急装备科研产品研发方面的持续投入，将为应急装备市场开发提供强有力的支撑。公司拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队，掌握舟桥及浮游自展直、大跨度桥梁、大跨度快速桥等行业诸多关键技术，承担着多项国家重点专项课题。2022年公司“应急交通工程装备”成功申报湖北省制造业“单项冠军”示范企业，2023年底获评“国家知识产权优势企业”，2024年公司某项目荣获湖北省科技进步一等奖。
　　四是公司在海外市场已有三十余年的市场运营经验，全球布局国际化经营工作，拥有稳定的国际客户关系、海外专职高素质营销团队，成立了四大区域中心，并依托区域中心辐射周边国家和地区，获得了良好的口碑并构建了丰富的人脉关系网络。公司强化国际经营思维，完善国际贸易经营模式，国际贸易业务涵盖人才培养、市场调研与开发、营销网络及渠道建设、项目管理等，为公司下一步发展提供了有力支撑。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术与研发优势
　　公司是中国专业化军事后勤运输投送保障装备（舟桥、机械化桥）领域集研发、设计、生产、销售和技术服务于一体的国家级高新技术企业。公司拥有武汉研发、赤壁制造、北京营销三大基地，具备雄厚的防汛抢险救援装备和应急交通工程装备的科研、生产技术力量及完备的生产、试验条件。公司是国家级企业技术中心、应急交通工程装备湖北省工程研究中心、湖北省应急预警与救援装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站和国家应急交通运输装备工程技术研究中心分中心等高水平创新平台。
　　公司以良好的创业环境和发展平台，凝聚了一支优秀的科研队伍。拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队。在舟桥总体设计及制造技术、机械化桥梁总体设计及制造技术、专用重型特种载运平台总体设计及制造技术、一车两桥机械化架设技术、桥梁智能化、无人化等领域取得了突破，掌握可变结构体系舟桥总体设计技术、舟体浮游自展直技术、大跨度桥梁模块化设计技术、大跨度快速桥内嵌式导梁自平衡架设技术、主挂多轴协同驱动技术、多模式转向协调技术、基于轴荷控制的多轴驱动防滑技、一键架设智能化控制技术、少人化控制技术、桥梁轻量化技术、水陆两用技术和一车多桥架设技术、电驱动力平台应用技术等关键技术。
　　公司坚持“科技引领发展,创新成就未来”的发展理念，不断强化创新体系建设，与业内高等院校、科研院所等外部智力机构开创了“联合开发、优势互补、利益共享、风险共担”的新模式，促进产学研用合作机制建设。产品核心技术在业内始终保持领先地位，被列入国家《应急产业重点产品和服务指导实录》。主导产品获国家科技进步奖、军队和省部级科技进步奖100多项。其中国家科技进步一等奖1项，军队级科技进步一等奖6项。
　　报告期内，公司防务产品有序推进，某桥以第一名的成绩通过了方案和实物竞标；某平台项目完成全部研制任务，通过了总体单位组织的结题验收评审，夯实了向海迈进的基础；某海外履带地盘项目通过了外部工程设计评审，获得批量订购。国家和省部级科研项目集群突出创新引领，科技部“可拖挂专用重型特种载运平台”“设施柔性运行与灾后快速恢复关键技术及装备”等项目、工信部“新一代轻量化方舱医疗救治系统”等项目完成结题验收；科技部“高性能救援艇”项目完成了样机试制，转入水上试验阶段；湖北省重点研发计划项目“水陆两栖应急抢险装备研发”和武汉市重点研发计划项目“空气推进式可折叠刚性智能充气救援艇研发”等按课题节点有序开展；公司持续推进“溃口封堵成套装备”技术攻关，成功中标工信部2024年某装备工程化攻关专项项目；多用途浮箱等两型装备入选2024年电力设施新材料新项目推广目录，1项课题入选国网集团级重大专项指南。民用应急交通工程装备和防汛抢险装备领域成果丰硕，轻型装配式应急桥、50米硬质机动路面、浮游栈桥、某国舟桥气囊等圆满完成交付投入国内和国际市场，取得客户认可。报告期内，公司瞄准核心产品升级换代和新领域技术攻关，加大产品关键技术和新材料的基础应用研究，全年滚动提出预研课题16项，年度高质量完成预研成果10项，为新产品研制提供了技术支持。围绕防务产业和新兴产业等核心业务板块申报发明专利95件，取得发明专利授权47项，截止报告期末累计拥有有效发明专利179项；发布《公路交通应急装备物资储备中心技术规范》等2项行业标准，取得1项行业标准（堤防决口应急处置技术规范）立项，提交1项集团标准和13项企业标准发布稿。某型平台获军队科技进步一等奖，某型桥获军队科技进步二等奖，模块化拆装式大跨度应急钢桥关键技术获中国钢结构协会科技进步一等奖，堰塞湖致灾机理与应急处置技术、危化品船应急探测、遥控开孔与液货快速输转关键技术及装备研制获湖北省科技进步一等奖。公司突破和掌握了一批关键技术，自主研发能力不断增强。公司强化知识产权保护，知识管理水平不断提升，为开拓新市场、新客户提供了技术支撑。
　　（二）市场品牌优势
　　公司自成立以来一直专注于应急领域,凭借在技术、产品、市场等方面的竞争优势,与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系。“中船应急”品牌影响力进一步提升，公司产品在应急交通领域具有突出优势与领先的市场占有率。近年来，公司产品在抗洪救灾抢险中发挥重要作用，广受客户赞誉，各大主流媒体发布公司相关产品应用及相关救灾纪实等视频，进一步提升公司品牌知名度，不断助推公司的良好市场影响力。公司研制的产品多次参加国家重要活动，如重型机械化站台参加2009年国庆60周年阅兵，轮式冲击桥参加2017年建军90周年阅兵，轻型铁路机械化站台参加2019年国庆70周年阅兵，彰显国家对公司装备及品牌的认可。
　　报告期内，公司承办中国船舶集团有限公司首届“国际舟桥日”活动，本次活动以“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”为主题，来自泰国、沙特、巴基斯坦、白俄罗斯、坦桑尼亚、秘鲁、东帝汶、马来西亚等十几个国家领事馆及国内政府相关部门近200名国内外代表参加。此次“国际舟桥日”活动，集中展示了公司在应急领域的先进装备和科研成果，搭建了与客户深入交流的平台，对于提高公司应急装备国际品牌知名度，扩大产品市场影响力，打造独具特色的国际化应急装备品牌具有重要作用。
　　报告期内，公司研制的多型产品在各类抢险救灾任务中不断贡献力量，彰显了中央企业的使命担当。2024年6月，公司26米机械化桥助力湖南怀化抢险救援；2024年7月，公司机械化桥、动力舟桥助力四川雅安山洪救援；2024年8月，公司51米机械化桥助力辽宁洪涝灾害抢险救援。上述装备产品，有力的保障了人民生命财产安全。
　　报告期内，公司研制的多型装备参加了2024中国国际应急管理展览会，会上应急管理部等部门有关领导一行莅临公司展位，现场了解了“应急交通工程装备”系列装备的研发、性能和实际应用等情况，对公司的产品、实力及对应急事业做出的贡献给予高度赞扬及肯定；应急中国、三江卫视等媒体来公司展位进行了采访报道，进一步提升了公司的品牌知名度、市场影响力以及公众形象，也为公司业务发展带来更多机遇。公司研制的多型装备参加了2024年武汉市防汛抢险救援综合演练、“应急使命-2024”防汛防台风演习、2024年浙江省公路与运输突发事件应急演练，均达到预期演练效果。
　　报告期内，公司应急救援装备专题片在 CCTV-10《创新进行时》栏目进行播出。从技术层面出发，以“救援神器”介绍了应急机械化桥和应急硬质机动路面等产品的研发与制作过程，讲述了技术团队克服困难的决心和潜心研究的执着，产品的成功研制极大提高了应急救援效率。公司此次在央视媒体再次一展风采，公司知名度和产品影响力进一步提高，展示出公司突出实力。
　　（三）生产模式优势
　　公司的产品寓军于民、军民两用。作为军用应急交通装备的重要供应商，公司在长期军工生产创新实践中形成了领先的装备研制能力，成为国内少数拥有多品种应急交通装备研制生产能力的企业。公司采取通用化、模块化设计，生产的同类型军用和民用装备制造技术基本相通。公司建立产品柔性生产线，实现标准化作业和快速换模，适应多种类、小批量的市场需求。一方面提升产能利用率，保持稳定的军品供应能力；另一方面加强技术转化的步伐，拓展民品市场，提升产线负荷，降低生产成本，增加销售收入和利润。
　　（四）专业人才优势
　　公司一直与各大高校保持紧密合作，同时注重人才特别是专业人才的引进和培养，薪酬水平向专业技术等岗位倾斜。通过多年发展积累，吸引和聚集了一批优秀的应急装备研发人员。近年来公司专业人才水平和数量显著提升，截止报告期末，公司拥有享受国务院特贴人员2人，集团公司首席专家1人，青年拔尖科技人才3人，高级职称68人，其中正高级职称10人。
　　（五）经营管理优势
　　公司与军队、政府、大型工程公司等合作不断深入，市场拓展工作稳中有进。政府主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍建设、自然灾害工程救援基地建设、若干省级储备中心将有持续效应，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境，政府及有关机构购买服务的需求凸显旺盛态势。
　　军队提出的全域机动保障的实战化要求，将为公司应急装备向军（兵）种、武警市场拓展提供更多的机会，军改也给公司发展带来了新机遇。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　一年来，公司深入学习贯彻党的二十大和二十届三中全会精神，突出价值创造，践行精益理念，坚持自我革命、刀刃向内，以背水一战、破釜沉舟的决心，全力打赢扭亏增盈攻坚战。通过公司全体干部职工的共同努力，2024年度，公司实现营业收入116,105.94万元，归属于上市公司股东的净利润864.13万元，经营业绩改善明显，主要经济指标转正，一举扭转了经济效益连续下滑的被动局面。
　　报告期内，公司开展的主要工作如下：
　　1.科技创新亮点纷呈。公司坚持高起点谋划、高标准设计、高质量建造，相关型号项目在比测中大获全胜。科技部可托挂项目顺利结题,溃口封堵中标国家重大专项，研发实力凸显；5项科技成果获省部级科技进步奖，创历史最好成绩；两型产品入选工信部安全装备应用推广典型案例名单，两型产品通过出口立项评审，取得授权发明专利47项，发布行业标准2项，信息化、数字化技术在动力舟桥等项目上得到应用，夯实了公司发展后劲。
　　2.市场开发克难奋进。公司以“军品责任令”为抓手，强化保军首责，深入一线部队调研装备使用及改进需求，积极参与某军重大专项，挂图作战，确保重点项目任务落实落地；公司坚持顶层谋划，强化政策研究，细分市场，开展应急救援装备使用环境及改进需求调研，拓展应急救援装备应用领域和市场；公司主动融入国家“一带一路”建设项目，坚持军援军贸、国际贸易并重，推进海外重大项目落地。
　　3.企业改革走深走实。公司扎实开展“提高上市公司质量行动”，制定“改革深化提升行动”“对标世界一流企业价值创造行动”专项方案，年度方案任务完成率双达标。公司执行分配制度改革，实行“工资包”管理。年度工资总额与公司经营绩效挂钩，公司月度营业收入指标与部门、员工收入挂钩。开展管理诊断，实施物资集中采购、集中配送，提高了运营效率。深化质量管理改革，在赤壁设立中船应急试验检测中心分公司，通过CNAS认证现场审核，提升企业试验检测公信力与市场认可度。
　　4.企业管理精益推进。公司制定精益管理行动方案，开办精益管理训练营，传播精益管理理念，编制精益管理战报，运用先进工具方法解决实际问题，高标准通过了集团公司现场考核评价。公司组织签订“扭亏增盈”责任状，制定项目目标成本控制方案，在设计成本、制造费用等方面严守预算价格底线，取得实效。抓穿透式管理，抓质量问题归零，抓典型案例通报，质量损失同比下降53.96%。公司共建低碳、绿色、节约型企业，通过了集团公司能源节约与生态环境保护监督检查，万元产值综合能耗同比下降16.87%。全年未发生重大安全、环境污染、失泄密事件。
　　5.能力建设步伐加快。新型应急装备先进制造能力建设项目取得集团公司初设批复，赤壁产业园两个厂房主体工程基本完工，全年完成设备更新112台（套）。赤壁厂区“蓝帆工程”正式并网发电，武汉厂区处于收尾阶段，叉车智慧监控系统投入运行；按照总体推进、分步实施原则，完成了数字档案管理、物流管理、能源监测管理等信息化系统建设，自主开发财务报销审批、积压物资筛选等功能模块，实现了信息化与业务工作的有效融合。
　　6.品牌形象稳步提升。公司承办“国际舟桥日”活动，救援装备形象宣传片在中央电视台热播，扩大了品牌知名度和影响力；应邀参加“应急使命”演练和战区演习，良好的装备性能和一流的服务保障受到上级领导和部队官兵一致好评；助力打通四川雅安、湖南平江、辽宁葫芦岛等地自然灾害抢险救援通道；积极参加乡村振兴帮扶工作，以实际行动履行社会责任。
　　7.党的建设提质增效。以系统思维推动党建与业务工作融合，对表攻坚，融合项目月度实现率超 96%。聚焦利益分配、外协外包、物资采购等领域问题，开展执纪、监督、问责，涵养良好政治生态；坚持党管干部、党管人才，通过年度综合考评和公平竞争，干部队伍结构持续优化；重视人才梯队建设，畅通岗位成才渠道。策划开展了青年文化节、道德讲坛、献礼国庆75周年劳动竞赛等系列活动，赋能高质量发展。开展意识形态教育和职工思想动态调查分析，及时解决回复职工诉求，提升了广大职工信任度和满意度。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司面临的形势
　　2025年是“十四五”的收官之年，也是为“十五五”打基础的关键一年。同“十四五”初期相比，公司面临的内外部发展环境发生了很大变化。
　　从挑战来看：一是国际贸易保护主义与地缘政治冲突加剧，国际经营环境更趋复杂严峻。二是国内市场增长放缓，经济复苏下行压力加大。三是行业竞争激烈，“内卷”严重。
　　从机遇来看：一是国家共建“一带一路”成果丰硕，为公司拓展国际业务提供了广阔市场空间。二是国内经济稳中向好、长期向好的走势没有改变。三是深化改革使中国市场更具活力。
　　（二）公司发展战略
　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以习近平总书记对船舶工业作出的系列重要指示批示为根本遵循，全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，坚持战略引领、市场导向，坚持自主创新、产业协同，坚持系统推进、重点突破，坚持安全可控、合作共赢，全面贯彻中国船舶集团有限公司“十四五”规划精神，全面落实集团公司发展壮大应用产业部署，抢抓应急产业发展机遇，积极融入国内国际双循环新格局；聚焦主业主责，强化创新驱动，增强核心竞争力；深化改革创新，激发活力动力，实现转型发展；坚持质量第一，效益优先，实现公司质量、速度、效益和安全的有机统一和高质量发展，在实现中华民族伟大复兴、建设世界一流船舶集团、加快我国应急产业发展的征程中贡献中船应急力量。
　　一是坚持党建统领，履行央企使命。坚持党的领导，切实发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用，以高质量党建促进企业高质量发展，营造良好政治生态和干事创业的环境。积极落实兴装强军、制造升级、科技强国、保障民生等国家战略和政策，切实履行央企社会责任与公司使命担当。
　　二是坚持以军为本，牢记强军首责。始终牢记建企初心，突出军工核心地位，聚焦各军种作战保障装备顶层论证和系统研究，抓住军事斗争需求和技术双向牵引，提升防务装备科研生产能力，加快研制一批彰显作战保障效能的重大型号装备，高质量履行防务产品合同任务，切实提升公司在各军种保障装备体系中的贡献率，确保为我军提供一流装备、一流技术、一流服务。
　　三是坚持改革创新，变革体制机制。牢固树立创新发展理念，增强创新意识，营造创新氛围，汇聚创新人才，变革创新机制，推进资源、组织架构的优化和重组，激发高质量发展的内生动力，有效带动公司转型升级。
　　四是坚持赋能强基，集聚发展后劲。摆脱传统有形资源禀赋约束，以赋能思想重塑企业发展内涵。坚持目标引领和问题导向，固底板、补短板、锻长板，聚焦公司发展中的突出问题，破解主要矛盾，消除制约公司发展的人才、技术、市场瓶颈和体制机制障碍，将现有劣势转化为后发优势。
　　五是坚持稳中求进，质量效益优先。“稳”是坚持应急装备的产业发展方向不动摇，合法合规经营，注重产业发展、市场营销、投资融资、海外市场开拓等方面的风险识别、预判和防控能力提升。“进”是坚持以新技术、新市场、新产品拓展主线，提前布局产业资源，抢抓发展机遇。将质量第一、效益优先的理念贯穿生产经营全过程，加快实现发展动力由“依靠要素投入”向“依靠技术进步和改革创新”转变、发展方式从“规模速度型”向“质量效益型”转变。
　　（三）2025年度经营计划
　　1.2025年工作方针
　　快稳并举，创新驱动，主动求变。
　　2.2025年工作计划
　　（1）聚焦主责主业，全力开发市场
　　公司强化保军首责，持续深入一线部队调研装备使用及改进需求，积极参与某军重大专项，挂图作战，确保重点项目任务落实落地。政府市场方面，深入灾害救援现场，提高市场占有率；参与国家部委产业发展规划编制，扩大在交通部、国储中心等的影响力。海外市场方面，加快重大军贸项目、民用钢桥项目信息转化。工程装备市场方面，发挥子公司在体制机制、工艺创新、生产能力等方面优势，寻求更多的合作资源。备品备件市场方面，利用公司品牌溢出效应，为客户提供增值服务。
　　（2）聚焦价值创造，提高盈利能力
　　遵循“量入为出、以收定支”的基本原则，实施全周期成本管理。深化细化“四表合一”管控模式，严格控制预算外支出，压减非必要、非刚性支出，费用进一步向技术研发和市场开发倾斜；加大库存物资、应收账款“减存遏增”力度，盘活两地存量资产，持续提升资产质量和变现能力；研判外汇储蓄、银行利息走向，研究政策，采取应对策略，增加资金收益；优化收款结构、提高预收款比例，及时办理交付结算，形成更多有利润的收入、有现金的利润。
　　（3）聚焦科技前沿，打造创新高地
　　注重市场端和设计端开发的双融合。发挥科技委专家、研发人员、市场营销人员的专业优势，突破惯性思维、路径依赖，形成快速响应的开发模式；围绕国家的应急力量建设和安全产业发展规划等顶层设计开展课题研究，产生一批有经济价值或社会效应的研究成果。
　　加快重点项目研制。突出信息化、数字化、无人化技术在应急装备产业上的运用，深化电力施工机械、融办项目研究，实现技术和市场“由0到1”的突破。
　　强化科技成果管理。开展舟桥和机械化桥等标准部件、基础件和通用件“统型”研究，形成企业标准；完成科技奖励三年申报策划，持续开展科技成果鉴定、申报；完善公司知识产权保护体系建设，多措并举筑牢成果保护屏障，激发创新创造活力。
　　（4）聚焦专项任务，增强发展后劲
　　聚焦科技产业化，秉承高效为客户解决问题、为公司增加效益的初心，加快军用技术民用化转化步伐，深化工程装备市场、政府市场应急装备应用研究。
　　聚焦产业信息化，全面梳理现有业务，对标提升，开发一批能提高生产效率、降低成本费用的功能模块，打造“好用、管用、实用”的信息化平台。加快信息化、自动化技术在新产品上的应用推广，实现信息化与自动化深度融合，助力核心装备迭代升级。
　　聚焦“减存遏增”，建立奖罚机制，用好信息化平台，全员参与、全流程、全要素管控，下达减存指标，与经营业绩挂钩，优化工艺设计，杜绝新增积压。
　　聚焦现场管理，推进标准化、定置化、目视化的精益现场，打造精益示范区和产线。推行全员参与现场改善提案活动，持续开展“结对子”活动，落实分厂、班组主体责任，固化措施，选树典型，以现场环境提升带动产品质量提升、职工综合素养提升，不断提高发展的软实力。
　　（5）聚焦企业改革，增强发展新动能
　　加强发展规划的落实与研究。对“十四五”规划完成情况进行检查评估，结合新形势、新任务、新要求，着手编制“十五五”规划及专业规划，形成上下一体、左右协同、整体联动的规划体系。
　　深化三项制度改革。继续对全体中干实施任期制和契约化管理，考核结果与绩效挂钩；发挥“工资包”指挥棒作用，调动全员工作积极性和主动性；坚持市场化招聘或解聘，规范用工管理。
　　做实子公司独立运营。公司提供资金、技术、市场在内的条件保障，为子公司发展规划、品牌建设提供有力支撑。强化技术与市场融合。打通技术、市场业务壁垒、管理壁垒，激发员工参与技术开发、市场开发内生动力，探索通过公司、社会、员工三方出资方式开展科研项目研究和新产品开发，创新后期成果转化利益分配的模式。
　　建立市值管理机制。积极落实证券监管导向精神，制订市值管理制度，多角度开展工作，积极提升公司市场价值。推行项目负责制。按照“抓两头、促中间”模式，进行生产项目策划和管理，提高合同履约率。
　　（6）聚焦精益管理，提高发展质量
　　以集团公司精益管理现场评价为契机，继续发挥精益专家、精益人才、精益工程师、精益班组长的示范带头作用，全面普及八种精益工具在生产经营活动中的应用，最大程度消除浪费，提升增值能力。
　　（7）聚焦风险防控，守牢发展底线
　　坚持一手抓发展、一手抓风险防控。以合同管理为主线，对合同签订、执行等各个环节实施关口前移，建立健全风险预警机制，推进内控信息化建设，实现业务网上流程互联互通，把“强内控、防风险、促合规”的要求落实到位。高质高效做好规章制度、重要决策、经济合同、证券事务等合规审查工作，为经营管理与规范运作提供有力支撑。抓好诉讼案件全寿命周期管理，推动以案促管。强化产品“六性”管理，科学设置质量控制点，防止重大质量问题发生；落实产品质量穿透式管理要求，多种方式对供方开展过程监督，提升自主管理能力。
　　（8）聚焦党建引领，锻造坚强堡垒
　　深入学习贯彻党的二十届三中全会、中央经济工作会议和集团公司年度工作会议精神，紧扣公司改革发展和生产经营，将重心放在学以致用、学用转化上，推动公司年度目标和重点任务完成，用工作成效检验学习成果。落实《党建工作三年扬帆行动计划》，突出抓好党建工作提质增效专项行动，实现党建基础问题动态清零和基层党建质量全面提升。认真执行中央八项规定精神，反对“四风”，协调贯通监督物资采购、外协外包、车辆运输、利益分配中的突出问题。弘扬“中船应急”品牌。加大正面典型宣传力度，唱响主旋律，传递正能量；积极参加地方政府抗洪抢险救援行动，支持乡村振兴帮扶，履行社会责任。
　　坚持党建带群建。以项目为载体，打造青年突击队、青年志愿服务活动品牌，推进“青年技能提升工程”，讲好奋斗者故事，赓续军工企业红色基因，共建和谐劳动关系，让广大职工共享企业发展成果。
　　（四）可能面临的风险
　　1.国际贸易风险
　　受贸易保护主义和中美贸易战影响，造成汇率波动、关税壁垒，装备出口受国际安全局势及进出口国家的双边关系等多方面因素影响，国际贸易业务发展存在一定的不确定性。
　　2.市场竞争风险
　　公司主要产品受军方及国家政策影响较大，产品销售与国家的军事、国防战略以及社会发展等因素密切相关，“民企参军”会对原军工体系带来一定的冲击，行业内竞争加剧。
　　3.新产品研发风险
　　市场期望与需求存在不确定性，新产品需求论证结果直接影响新产品成败，存在新产品技术风险、市场风险。
　　4.上游产品价格及供给波动风险
　　公司的上游供应链主要为钢铁和重型底盘供应商，厂商较多，竞争充分，在行业整体价格及供给发生大幅波动时，将对公司盈利能力产生较大影响。
　　公司提醒投资者，在购买公司股票前，对股票市场价格的波动及股市投资的风险需有充分的认识。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务基本情况　　公司遵循“战时为战、保障打赢，急时应急、服务社会”的企业宗旨，专注应急产业，以应急保障装备为核心，积极向应急救援、应急预警、应急服务板块拓展，主导产品应急交通工程装备覆盖公路、铁路、水路、航空四大交通领域，为军队遂行作战、政府保通救灾、企业工程施工提供产品、服务和解决方案。　　公司秉持“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”的企业使命，研制的多型应急装备在汶川地震、舟曲泥石流、孟加拉洪水、巴基斯坦地震、泰国洪灾、四川阿坝州泥石流、西藏金沙江堰塞湖、鄱阳湖溃口封堵、河南暴雨、京津冀暴雨等自然灾害救援中发挥了重要作用。产品不仅国内拥有大... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务基本情况
　　公司遵循“战时为战、保障打赢，急时应急、服务社会”的企业宗旨，专注应急产业，以应急保障装备为核心，积极向应急救援、应急预警、应急服务板块拓展，主导产品应急交通工程装备覆盖公路、铁路、水路、航空四大交通领域，为军队遂行作战、政府保通救灾、企业工程施工提供产品、服务和解决方案。
　　公司秉持“以应急事业为己任，为人类安全作贡献”的企业使命，研制的多型应急装备在汶川地震、舟曲泥石流、孟加拉洪水、巴基斯坦地震、泰国洪灾、四川阿坝州泥石流、西藏金沙江堰塞湖、鄱阳湖溃口封堵、河南暴雨、京津冀暴雨等自然灾害救援中发挥了重要作用。产品不仅国内拥有大批用户，还销往亚非拉50多个国家和地区，是联合国救援机构应急采购的合格供应商。
　　（二）主要产品
　　公司产品涵盖应急保障、应急救援、应急预警和应急服务四大板块业务，聚焦应急交通工程和防汛抢险装备两条主线，具体情况如下：
　　1.应急保障板块，主要产品有：应急浮桥，用于紧急状态下迅速克服江河障碍；应急机械化桥，用于快速克服干壑、雨裂、中小河川，拥有应急轻型机械化桥、应急重型机械化桥、应急大跨度机械化桥和超大跨度应急机械化桥等全序列产品；应急两栖机械化桥，水陆两栖,用于快速克服壕沟、弹坑等人工和天然障碍;应急装配式公路桥梁，用于快速架设临时性桥梁，保障车辆迅速克服江河、断桥、沟谷等障碍，主要用于抢险救灾或国民经济建设中架设临时性支撑；应急快速硬质路面，用于泥泞、雪地、沙滩等低承载能力地段快速铺设临时通道；应急机动铁路站台，用于铁路站台在毁损情况下快速搭设临时站台，进行铁路输送物资的滚装作业；应急停机坪,用于保障直升机应急快速起降；应急组合式渡船，经快速拼装后，迅速实施水上交通运输及工程作业；应急码头，可快速拼组成多种形状的水上作业平台和靠泊码头。
　　2.应急救援板块，产品涵盖核应急、水域救援、自然灾害处置、矿山救援等方向。主导产品有：核应急发电机组、深潜救生装备、海上应急搜救系统、水下打捞装备、水上危化品应急转输装置、多功能应急抢险救援平台、溃堤决口封堵抢险系统、堰塞湖排水抢险装备、落石区保障通道、应急泄洪虹吸装备、沙袋装填机、水陆两用桥、抛沙应急救援车、矿用救生舱产品等。在消防救生装备领域，产品涵盖舰艇消防装备、消防车辆、消防器材等方向。主导产品有：大中型水面舰艇综合消防设备、弹库防火防爆安全系统、灭火抑爆系统、消防机器人、大功率远程供水消防系统、高楼逃生应急缓降装置等。
　　3.应急预警板块，主导产品有：核电消氢测氢设备、核电厂房辐射监测系统、痕量物质分析检测仪器等。
　　4.应急服务板块，产品主要包括基于AR/VR技术的工程装备模拟训练系统。其他领域产品涉及公众应急装具和装备智能化升级系统，其中，公众应急装具产品涵盖集成类装具、照明类装具、安防类装具等方向。主导产品有：车载应急箱、应急启动电源、多功能破窗器、逃生缓降器、应急手电等。
　　公司重点关注地震、水灾、火灾、交通、水域、危化安监、反恐处突等灾害救援产品和服务，重点对有利于增强自主创新能力和提高应急保障水平且具有前瞻性、基础性、紧迫性的专用产品进行布局。
　　（三）经营模式
　　1.采购模式
　　公司主要采购方式有：部队选型订货、直接向厂家订货和市场采购。前两种采购方式主要针对军品，根据国家军用标准有关外购器材质量监督要求，军用应急交通工程装备产品所需的关键设备及特殊原材料供应商由军方直接指定，公司与相关供应厂商签订采购合同，军方监督该等供应商向公司的供应情况；对于军品关键设备及特殊原材料以外的部分原材料和配件，公司采用直接与供应厂家签订采购合同的方式采购，减少中间环节，降低材料采购成本。除上述情况以外，对于部分通用性较强的原材料和配件，公司根据市场价格变化和自身流动资金情况直接在市场上采购。根据公司质量管理体系要求，公司进行市场采购时，会先在采购合格供方名单中圈定采购范围，再从中进行比价或招议标程序以确定最终采购方。报告期末，列入公司合格供方名录的供应商数量达400多家。
　　2.生产模式
　　公司产品核心部件的生产和整车组装由公司完成。总体来说，公司以“柔性生产”方式为主，即主要依靠有高度柔性的、以数控机床为主的制造设备来实现多品种、小批量的生产方式，能较好地适应公司产品总体上型号多、品种全、个性强，但单一品种、型号产品的订单量较少的特点。除此之外，在毛坯件加工、热处理、喷砂等加工环节，公司选择优秀的社会资源进行配套协作。通过外协加工能够充分发挥专业化协作分工机制，减少不必要的固定资产投入，提高资金使用效率，满足公司的生产需要。
　　3.销售模式
　　公司一般与客户直接签订销售合同，其中军品的产品价格根据《军品价格管理办法》由军方审价确定，民品的定价方式为市场定价，价格趋势为随行就市。但在国际贸易业务中，军品外贸出口根据国家相关规定，只有拥有军品出口经营权的军贸公司才能从事军品出口业务，公司的军品外贸合同签订及产品出口需通过军贸公司进行。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1.行业快速发展推动因素
　　一是习近平总书记关于应急管理工作的一系列重要指示以及党的二十大报告中对应急管理的有关要求，为新时代应急管理工作指明了发展方向；安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）的逐步落实，为应急产业发展带来了新机遇。
　　二是随着“十四五”国家应急体系规划及专项分规划的发布，明确了应急行业的发展重点，形成了清晰的发展计划与指标要求。同时，政府应急相关万亿国债以及主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍建设、若干省级储备中心在陆续实施，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境，政府及有关机构购买服务的需求凸显旺盛态势。
　　三是军队提出的全域机动保障的实战化要求，有利于公司现有的保障装备的列装配备。
　　四是随着中国“一带一路”国家发展战略的逐步深入，通过与“一带一路”沿线国家的深入交流合作，不但促进了当地经济发展，也为我们赢得了良好的口碑和更多的发展机会，实现了合作共赢和共同发展，为我们拓展国际贸易市场奠定了坚实的基础。
　　2.公司自身优势
　　一是公司上市后品牌影响力进一步提升，产业发展和品牌推广动力强劲。在军队、政府、大型工程公司等市场拓展工作上稳中有进且合作不断深入，公司能较好的把握国家政策导向和市场动向，多年来形成的良好的管理氛围和执行力、行动力是做好市场拓展的内在竞争力。
　　二是赤壁产业园被纳入“第三批国家应急产业示范基地”，在产业布局、技术改造、重大专项、公共服务平台建设等方面将争取到更大支持。
　　三是公司在应急装备科研产品研发方面的持续投入，将为应急装备市场开发提供强有力的支撑。公司拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队，逐渐掌握了可变结构体系舟桥总体设计技术、舟体浮游自展直技术、大跨度桥梁模块化设计技术、大跨度快速桥内嵌式导梁自平衡架设技术、主挂多轴协同驱动技术、多模式转向协调技术、基于轴荷控制的多轴驱动防滑技术等关键技术，承担着多项国家重点专项课题。2022年公司以“应急交通工程装备”成功申报湖北省制造业“单项冠军”示范企业，2023年底获评“国家知识产权优势企业”。
　　四是公司在海外市场已有二十余年的市场运营经验，拥有稳定的国际客户关系，海外专职高素质营销团队，国际化经营具有一定规模，公司军品在国际市场取得一定的成绩，并实现重点市场全球布局，成立了四大区域中心并依托区域中心辐射周边国家和地区，在销售区域留下了良好的口碑并构建了丰富的人脉关系网络，为下一步的业务拓展积攒了宝贵的资源。公司采用强化国际市场化思维，拓展经营范围，推动国际贸易经营模式创新。逐步形成了经营人员、海外布点、经营方式、产品种类、市场基础等全方位要素的协调、平衡、有序、健康发展。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术与研发优势
　　公司是中国专业化军事后勤运输投送保障装备（舟桥、机械化桥）领域集研发、设计、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。拥有武汉研发、赤壁制造、北京营销三大基地，具备雄厚的防汛抢险救援装备和应急交通工程装备的科研、生产技术力量及完善的试验、生产条件。建设有国家级企业技术中心、应急交通工程装备湖北省工程研究中心、湖北省应急预警与救援装备工程技术研究中心、湖北省博士后创新实践基地和国家应急交通运输装备工程技术研究中心分中心等高水平创新平台。
　　公司以良好的创业环境和发展平台，凝聚了一支优秀的科研队伍。拥有一支包括国务院特殊津贴专家、多名研究员级高级工程师、外聘专家在内的优秀技术研发团队。在舟桥总体设计及制造技术、机械化桥梁总体设计及制造技术专用重型特种载运平台总体设计及制造技术等领域取得了突破，逐渐掌握了可变结构体系舟桥总体设计技术、舟体浮游自展直技术、大跨度桥梁模块化设计技术、大跨度快速桥内嵌式导梁自平衡架设技术、主挂多轴协同驱动技术、多模式转向协调技术、基于轴荷控制的多轴驱动防滑技术等关键技术。
　　公司坚持“科技引领发展,创新成就未来”的发展理念，不断强化创新体系建设，与业内高等院校、科研院所等外部智力机构开创了“联合开发、优势互补、利益共享、风险共担”的新模式，促进产学研用合作机制建设。产品核心技术在业内始终保持领先地位，被列入《应急产业重点产品和服务指导实录》。主导产品获国家科技进步奖、军队和省部级科技进步奖一百多项。其中国家科技进步一等奖1项，军队级科技进步一等奖5项。
　　报告期内，公司发挥科技委技术线和科技研发部行政线“两线”作用，推动重点项目落地。某型项目在方案竞标中以第一名胜出，转入科研试制阶段；某型产品已交付船厂；某型项目具备出厂评审条件；可拖挂项目完成集成应用示范，高性能救援艇完成样机试制；高机动站台完成投标文件优化，浅滩路面正在开展系统方案统型；某国坦冲项目完成工程设计评审；溃口封堵装备、除冰除雪车、水陆两用桥等产业化项目有序推进。报送发明专利53项，发布2项行业标准，完成了应急管理部重点实验室申报，“堰塞湖致灾机理与应急处置关键技术”获湖北省科技进步一等奖。
　　（二）市场品牌优势
　　公司自成立以来一直专注于应急领域,凭借在技术、产品、市场等方面的竞争优势,与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系，公司更名为“中船应急”后品牌影响力进一步提升，公司产品在应急交通领域具有较强的优势与较高的市场占有率，且近年来公司产品在抗洪救灾抢险中发挥的重要作用，广受客户赞誉，各大主流媒体发布公司相关产品应用及相关救灾纪实等相关视频，进一步的提升了公司品牌知名度，使公司具有很好的市场影响力及品牌知名度。公司研制的野战站台车参加国庆70周年阅兵盛典，是继主导装备在新中国成立60周年、建军90周年阅兵后的再次亮相。三代重型舟桥参加中央电视台“挑战不可能”栏目，获得成功，反响热烈。应急钢桥紧急驰援四川省阿坝州，参与泥石流抢险救灾，发挥重要作用，广受好评。重型机械化桥等装备在俄罗斯举行的军事比赛中表现优异，取得了单项第一名的好成绩。特别是在2020年7月份江西鄱阳湖堤决口事故险情中，公司闻“汛”而动，快速集结应急救援分队和动力舟桥装备，紧急驰援江西鄱阳抢险救灾，为溃口封堵争取到了宝贵的时间，国内各大媒体及央视相继报道，取得了良好的社会效益及公共效应。在公司策划和集团支持下，分级分批拜访应急管理部领导和相关部门，应急管理部副部长亲临考察，在2023年中国国际应急管理展览会上，应急管理部部长、副部长等领导一行莅临公司展位指导，公司美誉度和知名度进一步扩大。
　　公司优化调整“十四五”海外市场分规划，促进亚、非、拉三大区域市场协调发展。形成了泰国、孟加拉国、秘鲁、肯尼亚四大区域中心，从区域中心的制度建设管理和实体运行上促进了海外市场的拓展，由点及面深入开发拓展市场，积累了较丰富的海外项目实施经验，尤其是对整个区域的社会经济形势、风土人情和政治状况有了一定程度的了解，初步融入了当地社会，集聚了社会资源和关系，自主生存和发展的特色模式初步形成。
　　报告期内，公司研制的多型装备先后参与国家级、省市级应急演练活动3次（2024年浙江省公路与运输突发事件应急演练、2024年武汉市防汛抢险救援综合演练、“应急使命-2024”防汛防台风演习），受到了国家、部委及各级领导的广泛关注，进一步提高了公司品牌知名度。公司历年来多次参与的应急救援行动广受业内赞誉，产业发展和品牌动力强劲。
　　（三）生产模式优势
　　公司的产品寓军于民、军民两用。作为军用应急交通工程装备的重要供应商，公司在长期军工生产实践中逐步拥有了较强的装备研制能力，并积累了丰富的产品种类和产品型号，成为国内少数拥有多品种应急交通工程装备研制生产能力的企业之一。由于公司生产的同类型的军用和民用应急交通工程装备在制造技术基本相通，仅在技术性能指标上有所区别，为适应多种类、小批量的生产特点，公司建立了柔性生产模式，一方面可以避免产能闲置，保证了持续稳定的军品供应能力；另一方面公司可通过军用技术的民用化来研制各类民品，提高品牌知名度，增加销售收入和利润。
　　（四）专业人才优势
　　公司通过多年发展积累，聚积了一批优秀的应急装备研发人员，同时一直与各大高校保持紧密合作。公司一直注重人才特别是专业人才的引进和培养，薪酬水平向专业技术岗位和营销岗位倾斜，近年来公司专业人才水平和数量显著提升。
　　（五）经营管理优势
　　公司在军队、政府、大型工程公司等市场拓展工作上稳中有进且合作不断深入，公司能较好地把握国家政策导向和市场动向，多年来形成的良好的管理氛围和执行力、行动力是做好市场拓展的内在竞争力。
　　政府主导建设（规划）的国家级应急物资储备库、国家区域应急救援中心、国家综合性应急救援队伍建设、自然灾害工程救援基地建设、若干省级储备中心将有持续效应，为公司应急装备市场开发创造了良好的外部环境，政府及有关机构购买服务的需求凸显旺盛态势。
　　军队提出的全域机动保障的实战化要求，将为公司应急装备向全军（警）种渗透提供更多的机会，军改给公司参与其他厂家装备竞争带来了机遇。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.上游产品价格及供给波动的风险
　　上游产品的价格及供给波动将对公司产品的生产成本产生影响，从而影响公司盈利情况。公司的上游行业主要为钢铁和重型卡车行业。钢铁和重型卡车行业内厂商较多，竞争充分，在一定程度上能减少价格及供给波动的影响，但行业整体价格及供给发生大幅波动，将对公司盈利能力产生较大影响，特别是钢铁行业价格波动较大，对原材料成本价格影响较大。此外，少数军品使用的钢材和液压件品质较高，上游产能相对较小，该部分原材料及部件的采购更容易受到上游价格及供给波动的影响，从而影响公司的盈利能力。受美国引起的贸易保护主义和愈演愈烈的中美贸易战影响，加之以国家倡导的去产能和环境保护等政策，原材料价格不断攀升，美标材料采购周期较长，导致出口拉美等地区的钢桥项目存在延期交货的风险。核应急机组配套辅助设备采购成本上涨，部分原材料涨价，核电监管加强，质保和技术要求提高，增加了采购成本和管理成本的投入；另一方面核电产业对供应商产品需求量小，可选择厂家有限，无法从供方获得更优惠的价格，导采购成本控制难度大，从而影响项目的利润。
　　应对措施：从严管控采购成本。在物资采购合作框架协议指导下，用好物资集中采购渠道，扩大物资集中采购比例，努力实现采购成本同口径下降3-5个点。积极压缩外包外协成本。坚持“军品任务立足自己干”“民品非必须非紧要，不外包不外协”的原则，结合下半年任务，认真分析自身生产能力，压缩外协数量，严控外包外协成本。主动压缩非刚性支出。牢固树立过“紧日子”的思想，全面统筹各类资金，大力压减一般性支出，严控预算外支出，着力盘活存量资产资金，把更多资金用到保生产线运转上来。“成本工程”是“一把手”工程，要坚定不移贯彻落实集团公司要求，坚持眼睛向内、苦练内功，深入挖潜。
　　2.应急交通工程装备军品市场风险
　　目前公司的产品销售主要面向军方，存在市场主要集中于军品的风险。国内市场方面，军方的采购计划通常受制于相关国防支出预算,而相关国防支出预算受军方政策影响,因此,公司的军品销售受未来军方政策变化的影响较大,具有一定的不确定性。且“民企参军”会对原军工体系带来一定的冲击。国际市场方面，部分已实现了出口的产品，在国外军方有需求的情况下，其能否顺利出口还受到国家的对外战略、国际安全局势及进出口国家的双边关系等多方面因素的影响。此外，由于国际军品的特殊性及重要地位，国外军方一般对其的采购较为慎重，决策级别较高，决策周期较长，这导致军品国际市场开拓的周期较长，且结果具有一定的不确定性，导致公司未来军品的国外销售业绩存在不确定性。应对措施：一是坚定不移做大各军兵种市场，对照制定的市场信息预测表，紧盯各军兵种年度采购计划，继续争取订购任务最大化。二是全力以赴推进政府市场项目落地，主动对接湖南、新疆、四川、陕西、甘肃交通国储中心，华中区域应急救援中心等项目，争取合同。海外市场方面，一是加大海外市场开拓力度，争取更多的军贸订单或批量采购任务；二是运用新科技、新媒体手段，大力推进线上营销，提升公司品牌知名度；三是充分利用优质外部资源，加强与军贸公司以及类似渠道合作，积极探索深度合作开发。
　　3.主要产品销售客户集中的风险
　　公司的主要客户为军方、政府、大型工程建设企业和大型机械制造企业。公司对前五大客户的销售较为集中，且主要为政府（含军方）。政府（含军方）的采购计划与国家的军事、国防战略以及社会发展等因素密切相关，大型工程建设企业和机械制造企业受宏观经济和国家宏观调控影响较大，公司存在客户集中的风险。公司海外业务过于依赖军贸公司和传统市场，信息来源较为单一，新市场的贡献率不足，市场发展不均衡，存在订单量减少的风险。
　　应对措施：一是以轻量化、智能化、系列化、高机动化为突破口，努力推进传统装备的升级换代。二是从渡河桥梁保障装备向作战保障装备拓展，积极参加各军种项目的招标。三是持续扩大多军种市场，争取在公司薄弱军种市场获得更多突破。四是全力进军应急管理部市场，着力研究应急管理部救援力量编成和装备需求清单，重点在六大区域应急救援中心建设中寻求突破。五是深入开发防汛抢险市场，推进防汛装备升级换代。六是主动出击消防市场，以科技部项目、省科技厅项目、市科技局项目为依托，打造高速救援艇等六型消防装备，填补消防市场产品空白。
　　4.新产品研发风险
　　一是国内竞争对手都在进行不同程度的新产品的研发，对研发周期的要求和成本的投入要求很高，同时研发最终的验证存在不确定性；二是科研项目较多，但聚焦不够，主要核心人员精力分散，成果产出的质量不高。
　　应对措施：明确工作主次，做好做强主业。一是划分重点项目，并严格落实科研项目奖惩机制，充分调动科研人员积极性，强力推进重点科研项目逐项落地。二是调用一切有利资源，成立重点项目专项组，建立定期沟通机制，认真研究战技术指标，对存在的问题逐项解决推进，努力实现年度目标。加快项目预先研究，创新工作思路，用好外部资源，把国内知名院所、企业、客户拉进来一起干，确保新研制装备更贴近市场需求。针对各军兵种“十四五”科研立项，尽快形成推介材料。关注并响应政府部门需求，参与国家确定的9类自然灾害防御和处置装备研究，形成技术储备或产品货架。加强基础管理和平台建设，持续做好技术、管理“双归零”和优化改进工作，逐项解决科研项目、比测项目中暴露出的各种问题。深化与国家有关部委、相关科研院所的协同创新，主动参与国家应急管理部、集团公司重大项目申报，争取更多资金扶持，提升行业内话语权。
　　5.证券市场风险
　　影响股票价格波动的原因十分复杂，股票价格不仅受公司的经营状况、盈利能力和发展前景的影响，同时受国家的宏观经济状况、国内外政治经济环境、利率、汇率、通货膨胀、市场买卖力量对比、重大自然灾害以及投资者心理预期的影响而发生波动。我国资本市场属新兴市场，股票价格波动较国外成熟市场更大。因此，公司提醒投资者，在购买公司股票前，对股票市场价格的波动及股市投资的风险需有充分的认识。
　　应对措施：一是加强与各上级监管机构的沟通，按照各项法律法规、规章制度的要求，进一步建立健全公司相关制度及运作机制，坚持依法治企，提高董事会规范运作水平，提升公司规范化治理水平，保障公司平稳、健康发展。二是严格按照相关法律法规，强化信息披露质量，真实、准确、完整地对外披露公司相关信息，推进公司管理水平和企业透明度。三是强化投资者关系管理，秉持合规、平等、主动、诚实守信的原则，进一步强化投资者服务意识，共建投资者关系管理的良性生态。四是加强合规、风险管理和法治、内控体系建设，严防各类风险，着力打造法治央企，全力推进合规管理工作，为促进公司高质量发展保驾护航。
　　6.玻利维亚保函止付败诉风险
　　公司于2013年进入玻利维亚工程建设市场，先后共承接五个工程项目，合同金额累计20.17亿元，但承接的公路项目受原材料需跨境采购、热带雨林地区半年雨季难以施工、政局动荡、营商环境等因素影响，持续亏损。为进一步降低管理成本，堵住亏损源，公司董事会于2023年4月25日根据境外项目实际运行情况和整体战略规划审慎研究，决定退出项目并注销玻利维亚公司。为避免大额资金流失，争取谈判主动权，公司于2022年陆续就玻利维亚5个保函（保函金额合计约1.7亿元）向武汉中级人民法院提起止付诉讼，预计2024年12月开庭审理。但境外案件受诉周期长，且受国际关系以及所在国当地司法环境影响，案件审判结果很难在玻国实际执行，且存在一定败诉风险。
　　应对措施：积极收集和整理证据材料，推动保函诉讼顺利进行；积极主动与中国驻玻大使馆沟通，取得支持；与业主协商，争取双方协商解决。玻利维亚公司后续清算注销及保函进展情况，公司将按要求及时披露。 收起▲