一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求　　公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　1、全球贸易的数字化转型加速推进电商行业发展
　　随着信息技术的发展和互联网基础设施的不断完善，全球贸易的数字化转型正在加速推进。全球贸易向数字化转型推动价值链上的商户及企业从跨境线下贸易向跨境电商转型，全球跨境电商行业交易总额不断增长。中商产业研究院发布的《2022-2027年中国跨境电商行业发展趋势与投资格局研究报告》显示，2022年全球跨境电商的行业交易总额为2.4万亿美元，同比增长14.29%，2023年交易总额约为2.8万亿美元。电商零售在全球零售市场中的渗透率逐步提升，部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现了较快增长。根据 eMarketer数据统计，全球电商渗透率自 2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。2019年至2023年，全球跨境电商行业渗透率从5.2%增长至8.0%。根据世界银行和 IWS公布的数据，2023年，全球活跃互联网行业用户总数将超过53亿，占全球人口的65.4%。其中,中国互联网用户数量最多，为10.5亿，其次是印度，为7.29亿，美国为3.11亿。
　　零售业是最早被互联网兴起所颠覆的行业之一。随着科技的不断进步、互联网普及率提升、第三方支付工具进一步成熟、电商基建整体效率提升、跨境物流等配套服务日益完善推动线上化持续渗透，全球电商零售额不断增长。据SN跨境营销统计，全球电商销售额已经接近6万亿美元，占全球所有零售额的19.5%。
　　2023年，我国货物贸易进出口好于预期，实现了促稳提质目标。各地各部门在推动外贸稳规模优结构、促进民营经济发展壮大、加快内外贸一体化发展等方面，拿出了一些硬招实招。海关也就优化营商环境、推动加工贸易持续高质量发展等，采取了不少有针对性的具体支持措施。各种政策落地见效，红利持续释放，稳住了外贸基本盘，激发了新动能。据海关数据统计，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口 23.77万亿元，增长0.6%，货物贸易进出口好于预期，实现促稳提质。据商务部数据显示，2023年，中国跨境电商进出口总额为2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%，跨境电商已成为我国外贸领域一大亮点。
　　2、我国政策端多维度支持跨境出口电商行业健康发展
　　近年来国家各部门持续制定和完善跨境电商政策和规范，赋能跨境电商行业健康发展。在政策的引导和支持下，中国跨境电商迎来了快速发展，正逐步实现产业转型升级并持续突破。在税收层面，国家出台便利跨境出口电商退换货的关税政策等；在物流层面，国家支持企业加快海外仓布局，完善企业出口的运输渠道等；在营销层面，国家鼓励出口企业借助数字化技术开展海外营销推广；在监管层面，我国将在全国海关复制推广监管试点等；在结算层面，国家鼓励轧差结算以减少卖家资金占用成本等。伴随利好政策持续发布，我国跨境电商行业有望步入快速发展期。
　　2023年1月6日，商务部、中国人民银行联合印发《关于进一步支持外经贸企业扩大人民币跨境使用促进贸易投资便利化的通知》（商财函〔2023〕1号），充分认识跨境人民币业务服务实体经济、促进贸易投资便利化的积极作用，及时摸排和对接行业企业需求，结合当地实际采取针对性举措，为人民币跨境使用创造良好环境。
　　2023年 1月 30日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》（财政部 海关总署 税务总局公告2023年第4号），降低跨境电商企业出口退运成本，积极支持外贸新业态发展。符合条件的退运商品可免征进口关税和进口环节增值税、消费税；出口时已征收的出口关税准予退还，出口时已征收的增值税、消费税参照内销货物发生退货有关税收规定执行，企业已办理的出口退税应进行补缴。规定自出口之日起6个月内因滞销、退货退运进境的商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税。
　　2023年 4月 25日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见（国办发〔2023〕10号）》，从强化贸易促进拓展市场，稳定和扩大重点产品进出口规模，加大财政金融支持力度，加快对外贸易创新发展，优化外贸发展环境等方面作出工作安排。尤其在推动跨境电商发展方面，提出支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。
　　2023年 4月 26日，海关总署发布了《关于〈中华人民共和国政府和尼加拉瓜共和国政府关于自由贸易协定早期收获的安排〉项下进出口货物原产地管理办法的公告》（2023年第41号）。
　　2023年 12月 4日，国家外汇管理局发布《关于进一步深化改革促进跨境贸易投资便利化的通知》（汇发〔2023〕28号）。推进贸易外汇收支便利化：优化市场采购贸易外汇管理；放宽加工贸易收支轧差净额结算；完善委托代理项下跨境贸易资金收付；便利境内机构经营性租赁业务外汇资金结算。扩大资本项目便利化政策：全国推广跨境融资便利化试点政策；放宽境外直接投资（ODI）前期费用规模限制；便利外商投资企业（FDI）境内再投资项下股权转让资金和境外上市募集资金支付使用。优化资本项目外汇管理：完善资本项目收入使用负面清单管理；取消外债账户异地开立核准。
　　2023年 12月 4日，国家外汇管理局发布《关于扩大跨境贸易投资高水平开放试点的通知》（汇发〔2023〕30号），国家外汇管理局决定在上海市、江苏省、广东省（含深圳市）、北京市、浙江省（含宁波市）、海南省全域扩大实施跨境贸易投资高水平开放政策试点，便利更多经营主体合规办理跨境贸易投资业务，以高水平开放促进高质量发展。进一步便利经常项目外汇资金收付；支持银行优化新型国际贸易结算；扩大贸易收支轧差净额结算范围；货物贸易超期限等特殊退汇免于登记；优化服务贸易项下代垫或分摊业务管理；外商投资企业境内再投资免予登记；融资租赁母子公司共享外债额度；部分资本项目外汇登记由银行直接办理。
　　2023年 12月11日，国务院办公厅发布《关于加快内外贸易一体化发展的若干措施》（国办发〔2023〕42号），培育内外贸融合发展产业集群。在重点领域培育壮大一批内外贸融合发展产业集群。推动商业科技创新中心建设，促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业深度融合。促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。与2023年1月30日印发的财政部、海关总署、税务总局公告2023年第4号相比，《公告》将企业在跨境电子商务海关监管代码项下申报出口的期限，由原来的2024年1月29日延长至2025年12月31日。上述期限的延长，有利于充分发挥政策效应，进一步稳定企业预期，推动外贸新业态加快发展。
　　2023年12月 27日，商务部等10部门联合印发《关于提升加工贸易发展水平的意见》（商贸发〔2023〕308号），这是继2016年《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》（国发〔2016〕4号）后，关于加工贸易发展的又一份重要指导性政策文件。一是在鼓励开展高附加值产品加工贸易方面，提出支持先进制造业和战略性新兴产业加工贸易发展，鼓励加工贸易企业用足用好研发费用税前加计扣除优惠政策等1项措施。二是在促进保税维修业务发展方面，提出促进综合保税区和自贸试验区保税维修业务发展、推进其他区域保税维修试点等2项措施。三是在引导支持梯度转移方面，提出加强梯度转移载体建设、完善加工贸易梯度转移对接合作机制、加大对边境地区支持力度等3项措施。四是在加强财税金融支持方面，提出统筹用好外经贸发展专项资金等现有资金渠道，落实有关税收优惠政策；加大对加工贸易企业信贷支持和出口信用保险支持力度，更好满足企业汇率避险和跨境人民币结算需求等 2项措施。五是在强化要素保障方面，提出强化交通物流与用能保障、满足多层次用人需求等2项措施。六是在优化加工贸易管理与服务方面，提出支持拓展国内市场，推进内外贸一体化；适时调减加工贸易禁止类商品目录，进一步优化相关措施，创新海关监管机制等2项措施。
　　3、预计拉美将成为全球增长最快的电商市场，潜力可期
　　2023年，我国对拉美、非洲分别进出口3.44万亿元和1.98万亿元，分别增长6.8%和7.1%。第四季度对欧盟、美国进出口回暖，全年分别进出口5.51万亿元、4.67万亿元。
　　据预测，2023年到2026年，拉美将是全球增长最快的电商市场，目前互联网渗透率达85%，电商渗透率达到66%。据Insider Intelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告，2023年拉美地区的电商销售额将比2022年增长14.3%。根据PCMI的数据，2023年拉美电商贸易额预计将达到5,090亿美元，到2026年，这一数字将增长近一倍，达到9,230亿美元。
　　4、Amazon电商平台占据稳健的跨境电商龙头地位，生态繁茂
　　我国跨境电商出口目的地国家主要为美国和英国等发达国家，其中美国和英国分别占到 34.3%和6.5%。这些市场拥有消费者体量较大、网购普及率高、电商渗透率高、基础设施较为完备等特点，因此易形成较大的跨境出口业务规模。
　　Amazon作为全球第一大跨境电商平台，凭借着其庞大的流量基础，成为多数出海商家的首选的电商平台。自2012年Amazon开放中国商家注册，中国的商品和卖家凭借高性价比的产品、领先的供应链优势，逐渐占据Amazon平台中卖家的主导地位。企查查数据显示，截至2023年12月18日，我国共有3.3万余家跨境电商相关企业。2023年，我国跨境电商相关企业新注册量继续呈上升趋势。2023年前11月，我国新增跨境电商相关企业达5,372家，同比增长了34.94%，已超2022年全年新增企业数量。
　　Amazon_2023财年第四季度及全年财报亮点频现，展现出强劲的增长势头。Amazon财报显示，2023年全年，Amazon实现营收为5,747.85亿美元，同比增长11.83%，超过此前华尔街分析师预期的1,660亿美元，实现了前所未有的井喷式增长；净利润达 304.25亿美元，成功实现扭亏为盈。展望未来，Amazon预计2024年第一季度净销售额将在1,380亿至11,435亿美元之间，同比增长7%到12%。该公司还预计，2024年第一季度营业利润预计将在80亿美元至120亿美元之间，而2023年同期为27亿美元。
　　自2012年Amazon开放中国商家注册，中国的商品和卖家凭借高性价比的产品、领先的供应链优势，逐渐占据Amazon平台中卖家的主导地位。根据 eCommerceDB发布的《Amazon卖家：市场洞察、GMV数据和畅销》报告，中国卖家在Amazon上的份额占比逐年攀升，GMV也呈现出强劲的增长态势。根据AMZ123调查，2023年，近五成卖家主营平台为Amazon，其次是AliExpress、Temu等国内跨境电商出海平台。根据Mar-ketplace Pulse的数据，截至2023年12月，Amazon上48.72%的顶级第三方卖家都位于中国。Amazon全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过25%；销售额超过1,000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。超三成卖家在Prime Day的销售状况表现最佳，在黑五和网一销售状况表现最佳的卖家分别占比27.97%和20.31%，还有18.39%的卖家在秋季会员日销售数据最好。
　　5、国际集运持续释放，集装箱海运运价持续调整
　　2023年，全球经济弱势下行，全球产业链、供应链出现区域化、本土化、近岸化等趋势，商品贸易量增速不及预期。在此背景下，集装箱运输需求疲软，全球集装箱运输市场海运量达2亿标箱，同比上涨0.4%。分航线来看，亚欧航线及南北航线海运量恢复增长，增速分别达到5.4%、2.8%；太平洋航线、大西洋航线及区域内航线海运量均有所下滑，跌幅分别为 2.7%、8.6%及1.4%。其中，南北航线及区域内航线运量恢复至2020年运量水平。从供给端来看，大量新船交付，持续冲击市场基本面。2023年，全球集装箱船队总运力规模达 2,782.9万标箱，同比增长 8%，运力增速重回高位。其中，新船交付量超过221.3万标箱，同比增长117.9%，达到近年来高峰。各船型中，3,000—7,499标箱船舶交付量显著增长，增幅达 623.6%。随着全球供应链压力的缓解，集装箱船队运能持续释放，各航线有效运力波动上涨。为应对大量新船交付冲击，班轮公司采取强化闲置运力、停航、减速航行等运力控制措施，供给过剩的情况改善有限。
　　受供需基本面转弱影响，2023年集装箱海运运价持续调整行情，整体波动下滑，年末有所回升。上海航运交易所发布的中国出口集装箱运价指数（CCFI）年度均值为937.29，同比大幅下跌66.4%，但较 2019年均值上涨 13.8%。分航线来看，主要航线即期运价均呈现回调趋势，除日本航线外，航线即期运价（SCFI）跌幅均超50%，普遍高于2019年运价水平。
　　6、人民币在全球主要货币中表现相对稳健
　　当前我国汇率调控政策工具充裕，外汇储备规模继续稳居全球第一，也将对人民币汇率保持稳定形成支撑。2023年，人民币汇率在合理均衡水平上保持基本稳定，在全球主要货币中表现相对稳健，发挥了宏观经济和国际收支自动稳定器功能。中国人民银行发布的 2023年第四季度中国货币政策执行报告显示，2023年末，中国外汇交易中心人民币汇率指数报97.42，较6月末升值0.7%，较2022年末贬值1.3%。2023年末，人民币对美元、欧元、英镑、日元汇率中间价分别较6月末升值2%、0.2%、1.1%和贬值 0.2%。考虑到中美经济增长前景、利率与汇率的相对变化，2024年中国的跨境资本流动状况可能较2023年明显改观，短期资本外流压力有望显著放缓，不排除下半年短期资本重新净流入的可能性。2023年跨境人民币业务保持增长，收支基本平衡。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
　　1、主营业务
　　公司以全资子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将高性价比的中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　2、主要产品与服务
　　1）泛品业务
　　公司依托自身在跨境电商行业十余年的积累，以消费者为核心，市场需求为起点，建立起了庞大的产品库，通过Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C电子产品、户外运动等。报告期内，公司泛品业务在售产品SKU约104万款，销售客单价约为107元。
　　泛品业务始终坚持数据化运营、系统化操作，产品从开发、采购到销售，各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作，实现低成本和高效率运作相结合，最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，突显公司泛品业务的竞争优势。
　　2）精品业务
　　精品业务是区别于泛品业务的一种跨境电商业务模式，不同于泛品业务的“泛而全”，精品业务以“精而美”为主。公司精品业务团队独立运营，以Amazon平台为主要销售平台，同步探索WalMart、Tik Tok等平台。报告期内，精品业务逐步走向成熟，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环。精品业务在已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基础上，重点打造优势品类。相对于泛品业务，精品业务SKU数量较少，销售客单价较高。报告期内，公司精品业务在售SKU数量约636个，销售客单价约为380元。公司精品业务团队将品牌化产品和精细化运营有效结合，持续探索海外新兴电商平台和热门产品品类，发展新的业绩增长点。
　　3）亿迈生态平台业务
　　公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展精神，依托自身丰富的供应链资源、自研高效的信息系统及行业资深运营团队，打造亿迈科技（EasySeller）——跨境电商综合服务生态平台，旨在为中小卖家提供全方位的跨境业务解决方案。亿迈生态平台开放多元化合作模式，涵盖“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、多平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大核心服务项目，为跨境卖家提供全方位优质服务，助力卖家低成本、高效率开拓全球生意，携手卖家跨境远航。
　　在推动行业发展的道路上，亿迈始终秉持开放共享的理念，通过聚合多元产业力量，激发市场活力，引领行业向更高标准、更深层次的崭新未来迈进。报告期内，亿迈生态平台已经成功助力众多业内卖家和跨行业卖家开拓海外市场，实现全球化布局，并在实践中不断优化升级，持续提升用户体验，赢得了业内众多奖项和同行的赞誉。亿迈渴望携手中国卖家走向全球，把握商机，抱团出海，共享繁荣，一同勾勒充满无限可能的全球跨境电商蓝图。
　　3、经营模式
　　1）产品开发模式
　　公司拥有一支百余人的专业产品开发团队，旨在研发和拓展新品，不断丰富公司的产品库，填补自身的市场空白，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。
　　在品类开发策略上，公司执行全品类深耕的发展策略，以消费者为核心，市场需求为起点，立足于全球消费化的宏观背景，更加注重价值开发，同时在本土化消费市场不断深入挖掘和探索，坚持长期主义，经过数年沉淀和累积，建立了成熟稳定的开发方式和执行模式。在产品开发流程和工作效率上，随着公司技术的发展和提升，业务操作系统自动化和智能化的不断完善，从产品引入到产品可售全业务链条工作效率上有显著提高，开发人均产出逐年在提高，设计和文案效率也有较大增长，此外，产品合规侵权工作也日益完善，在侵权管控的基础上增加了风控服务、专利认证等专业性强的工作，并已陆续实现了系统化自动化操作。
　　2）采购模式
　　公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。
　　具体而言，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。
　　公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择原有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部开发新的合格供应商。
　　3）销售模式
　　公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过个人信用卡、借记卡、Paypal等完成支付。公司在获取消费者订单信息，综合收件地址、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。
　　4）仓储模式
　　公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。
　　公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由Amazon等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
　　公司执行全品类深耕的经营策略，SKU规模庞大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
　　5）物流模式
　　公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。
　　国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。
　　海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。
　　6）推广模式
　　公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流，营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方电商平台的站内流量资源，通过自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等平台提供的营销推广工具，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，根据商品的曝光量（图片广告的展示量）、关键词的点击量或商品的成交量及对应的CPM、CPC、CPS竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个SKU的关键词进行选择、竞价进行优化、预算进行调控。该系统包含广告投放、竞价优化、预算控制、关键词推荐、优质词库积累等功能模块，针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，可在流量优先、销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。
　　（二）报告期内主要的业绩驱动因素
　　2023年度，公司实现营业收入651,786.06万元，实现归属于母公司所有者净利润33,216.15万元，其中全资子公司易佰网络实现营业收入648,348.18万元，同比增长47.89%；实现净利润40,583.28万元，同比增长40.62%。
　　报告期内，面对全球电商环境的深刻变革与利好因素叠加——电商渗透率持续攀升、我国跨境电商政策扶持力度持续增强、产业结构加快升级转型、数字化技术广泛应用，公司把握“数字化、精细化”的发展契机，着力提升组织效能，通过高效整合供应链资源，全面布局热门消费区域及电商平台，稳立泛品业务根基，开拓精品业务与亿迈生态平台业务，在“一体两翼”的战略布局下实现了业务全面提升、业绩全面开花的喜人成果。报告期内，公司以提升人效为核心不断强化自身数字化能力，打造泛品业务的极致性价比，适配全球消费降级趋势，实现泛品业务的增长飞轮。精品业务则稳步迈向成熟阶段，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环，成功将品牌化产品与精细化运营紧密结合，为公司的可持续增长注入动力。亿迈生态平台以智能化科技创新赋能全球跨境交易，持续助力众多业内卖家和跨行业卖家开疆拓土，实现全球化布局，并在实践中不断优化升级，优化客户体验，赢得了业内众多奖项和同行的赞誉。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司全资子公司易佰网络近年来飞速成长，并得到国内外主流电商平台的高度认可。获得的主要奖项包括eBay 2016年度精选商品卓越表现奖、eBay2017年度飞跃进步奖、eBay 2018年度大中华区销售季军、1688 2018年最佳超级买家奖、Lazada 2018年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018年度最佳潜力奖、Shopee 2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010- 2020）” 2022年广东省跨境电商企业(成长型)、2022-2023年 1688分销超级买家优秀合作伙伴、Mercadolibre 2023年度出海成就奖IDS、Mercadolibre 2023年度出海成就奖 MLC SITE、Wish 2023年度优质卖家奖等，2024年BOSS直聘“王者之舟”最爱人才雇主等，逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位。
　　（四）竞争优势
　　1、公司搭建跨境电商出口业务“一体两翼”发展格局，适配全球消费降级趋势
　　公司立足泛品业务，开拓精品业务与亿迈生态平台业务，在“一体两翼”的战略布局下迎来了三项业务的全面开花。泛品业务充分发挥中国商品高性价比优势，持续深耕 Amazon平台，积极拓展新兴市场及平台，扩充SKU规模，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货，打造泛品业务的极致性价比，适配全球消费降级趋势，实现泛品业务的增长飞轮。精品业务打造公司自有商品品牌，通过消费市场研究及品牌创新，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环，将品牌化产品和精品化运营有效结合。报告期内已形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，销量实现快速增长。“亿迈生态平台”作为综合化服务商，以智能化科技创新赋能全球跨境交易，通过“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、多平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大核心服务项目，为跨境卖家提供全方位优质服务。报告期内，亿迈生态平台推出“半托管”服务模式，成功助力众多业内卖家和跨行业卖家低成本、高效率地开拓全球生意。
　　2、公司坚持多平台、多市场发展，把握海外新兴消费市场及电商平台发展红利
　　出海赛道竞争愈发激烈，平台的多元化和差异化的特征也逐步显现。公司坚持多平台、多市场发展，在持续深耕 Amazon、eBay、AliExpress、WalMart等主流第三方电商平台的同时，积极发展Mercadolibre、Allegro、Ozon等海外热门第三方电商平台，牢牢把握新兴消费市场及电商平台的发展红利，拥抱全新的发展模式。相较于欧美成熟市场，拉美、东南亚等地区有望成为跨境电商新蓝海。报告期内，公司以拉美地区新兴电商平台“Mercadolibre”为核心，布局拉美市场，包括墨西哥、巴西等地区，大力拓展销售半径，享受新兴地区市场红利。同时，亿迈生态平台业务通过“Mercadolibre半托管、拉美海外仓”两项服务也为公司和亿迈客户在拉美站点的业务发展奠定了坚实的基础。
　　3、公司打造专属AIGC引擎，持续提升自动化、智能化运营水平
　　随着人工智能信息技术的飞速发展，AIGC技术应运而生。在跨境电商领域，日常工作流程涉及商品文案撰写、广告词创作、图片生成、全语种翻译等繁琐且资源密集的任务，同时面临产出质量不稳定、难以满足个性化需求以及效率瓶颈等问题。针对上述挑战，公司积极搭建自身专属的AIGC架构，通过多模型+多引擎形成独特的AIGC矩阵，从多模型中优中选优，找到适配自身业务需求的模型调优方式；同时从统计学角度准确预判错误率高的场景，提高业务处理的稳定性和准确性。此外，公司还自主研发了AIGC质量反馈监测系统，对AIGC不同调优版本生成的内容进行严格管控和跟踪，该系统可以将过程数据转化为指标数据，从而评估实际效果与预期的契合程度，并将反馈应用于下一次版本调优中。公司通过这种持续优化的方式，不断完善机器的自主学习能力，进一步提升 AIGC在生产中的效率并拓展至更多的应用场景。
　　AIGC技术在跨境出口电商业务中应用广泛，包括文案工作方向的智能文案、平台类目推荐、类目匹配度、listing诊断等，客服工作方向的 AI智能翻译、邮件内容提炼、邮件分类、回复语法检测等功能。报告期内，公司通过AIGC引擎已助力智能决策3,000万次，各平台文案生成400万次，类目推荐700万次，类目匹配度评估1,000万条，邮件分类优化30万条，生成广告关键词300万条，以及采购价格优化和找货信息分析60万条。以下从采购、选品、客服等8项具体业务环节举例说明：
　　（1）业务环节——AI智能采购：引领采购流程革新，实现高效智能化管理
　　报告期内，公司的智能采购系统结合先进的 AI人工智能技术，成功推出了多项功能，包括催改价、催发货、订单自动审核、自动发送找货信息等，全面提升了采购流程的效率和智能化水平。智能采购系统能够分析海量聊天信息和找货数据，自动识别货品情况和价格趋势。以货品分析功能为例，此项功能在2023年8月和12月相继上线，累计分析约4.4万款产品的有货情况和5,000款产品的降价情况，有效判定产品供应和降价趋势，为采购决策提供有力支持。这种基于数据的智能化决策支持，提高了公司的采购效率和决策水平，同时为公司带来了更为广泛的市场机会和业绩增长空间。
　　（2）业务环节——AI智能选品：重塑选品策略，引领电商创新
　　报告期内，公司的智能选品模型在原有基础上，通过深度融合AI技术，实现了功能的全面优化和升级，不仅提高了选品开发的效率和精度，整个选品过程也更加智能化和自动化。智能选品模型是一项长期探索创新的项目，公司坚信AI技术的不断发展和优化将为选品领域带来更多的机遇和挑战，推动电商行业的持续发展和创新。因此，公司将继续与项目相关各方保持紧密的合作关系，共同推动项目的深入发展。相信在AI技术的引领下，智能选品领域能够取得更加显著的突破和成就。
　　（3）业务环节——AI智能客服：重塑客服体验，提升工作效率
　　在客服的日常工作中，邮件沟通占据了核心地位，因此翻译的准确程度和效率成为了关键。报告期内，公司积极引入AI技术，调用AI翻译次数20,637次，调用AI提炼邮件内容次数90,873次，为客服团队提供了强大的支持，为客户提供更加精准和高效的服务。此外，通过 CHATGPT算法，公司的 AI技术能够对客户邮件进行自动分类，并针对不同类型的消息设置相应的自动回复模板。报告期内，公司智能邮件分类的准确率已提升至90%，调用次数高达131,401次，充分证明了AI技术在提升客服工作效率方面具备巨大潜力。未来，公司将继续探索和创新，不断提升 AI技术的应用范围和能力，为客户提供更加卓越的跨境电商解决方案。
　　（4）业务环节——AI智能文案：重塑跨境电商文案效率与表现力
　　报告期内，公司AI智能文案凭借先进的算法模型集成，实现了刊登文案的智能化自动编写，显著提高了刊登listing的工作效率，为公司的业务发展注入了强劲动力。从时间成本来看，使用智能文案为公司节省了大量宝贵时间。以Amazon平台11月的数据为例，按每组文案节省8分钟计算，11月总计节省了 17,288小时，效率得到了质的飞跃。此外，智能文案的应用较上线前提升了60%，进一步彰显了AI技术在跨境电商领域的巨大潜力。在销售表现上，AI智能文案亦展露锋芒，其表现远超常规刊登，AI智能文案在listing维度上动销有大幅度的提升，这一优异表现不仅彰显了公司在AI智能文案领域的卓越地位，更体现了我们对技术创新的不懈追求与坚定信念。通过AI智能文案的应用，我们成功重塑了跨境电商文案的效率与表现力，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　（5）业务环节——智能仓储：易佰业务腾飞的助推器
　　随着公司业务版图的持续扩张，仓库管理作为供应链的心脏，其运作效率和精确性变得尤为关键。面对这一挑战，智能仓储系统项目组针对核心问题展开深入研究与精准改进。
　　跨境电商业务对仓库空间需求庞大且高度依赖人工判断。旺季时，订单量激增导致现场混乱，进而影响上游产能。报告期内，公司推出了智能仓储解决方案，优化换标、打包等工作环节，以智能系统和自动化设备提升仓库作业效率。以产品换标环节为例，项目组通过系统升级，将换标作业处理能力提升至 5,000件/天，提升幅度达到30%。同时，优化了流水线布局和桌面作业方式，不仅提高了产品质量，还降低了员工疲劳和受伤的风险。
　　（6）业务环节——小易AI智能图片合成：释放美工潜能，助力业务飞跃
　　在电商领域，图片制作是至关重要的一环。报告期内，公司自研小易AI智能图片合成技术，将AI的智能化与图片制作相结合，带来了革命性的变革。
　　小易AI智能图片合成通过先进的算法和深度学习技术，能够自动将商品主图与相应模板进行智能匹配，并快速生成高质量的场景图。这项技术的应用大大减轻了美工的工作量，确保了图片制作的准确性和一致性，释放美工的潜能，提升用户的购买意愿，助力业务部门的飞跃。凭借自研的小易 AI智能图片合成技术，公司得以享受更加高效、准确的图片制作服务，为业务发展奠定了坚实基础。
　　（7）业务环节——智能备货：数据驱动，打造高效物流新纪元
　　在电商物流领域，备货效率与准确性至关重要。为了进一步提升备货流程的智能化和高效化，公司打造了智能备货系统。该系统依托前沿的大数据分析技术和严谨的科学逻辑，全面考量库存、销量等数十项核心数据指标，精准计算每个仓库所需货量，实现精细化库存管理。通过与各大平台API实现无缝对接，公司不仅顺利实现了在 Amazon平台的自动单独备货与发运功能，还成功将业务范围拓展至更多主流电商平台，进一步提升了备货效率与业务覆盖广度。
　　智能备货系统的最大亮点在于将传统繁琐的备货流程全面线上化、智能化。这意味着，从订单处理到库存管理，再到货物发运，所有环节都实现了自动化和智能化操作，大幅减少了人工干预和错误率，显著提高了备货效率和准确性。报告期内，公司的库存控制发生了显著的改善。未来，公司将继续深化智能备货系统的应用，不断提升整体物流效率和服务质量。
　　（8）业务环节——广告托管系统：全流程自动化，助力商户高效运营
　　报告期内，公司精心打造了广告托管系统，助力亿迈商户享受一站式广告托管服务。这一创新举措彻底改变了以往需要商户每周手动上传报表的繁琐流程。广告托管系统能够自动拉取报表，确保数据准确、及时，且拉取成功率高达95%以上。报告期内，广告托管系统发挥其在自动化、合规化和数据准确性方面的优势，极大地提升了亿迈商户的运营效率，助力商户在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　展望未来，公司将继续拓展 AIGC在跨境电商领域的应用范围，努力提升企业竞争力和客户满意度，以应对不断变化的商业环境，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　（五）第三方电商平台销售收入情况
　　报告期内，易佰网络通过Amazon平台开展跨境出口电商业务实现销售收入487,577.69万元，占营业收入的比例为74.81%，Amazon订单总数3,510.09万个，平均订单金额为138.91元。
　　报告期内，易佰网络在Amazon实现销售的网店数量为785个，当期新增86个，关闭9个。
　　除 Amazon外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2023年全年营业收入的比例均不超过10%。
　　（六）主要产品品类的经营数据
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司主要业务为跨境出口电商业务，跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点，供应链管理难度显著高于境内贸易。公司的跨境出口电商业务主要采用多品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓协同发展，对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高，因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。为实现这一目标，公司研发团队自主开发、测试并上线运行了一系列核心信息系统。这些系统完整涵盖并支持了公司运营的各项业务，包括订单管理、库存管理、物流追踪、数据分析等。报告期内，公司还基于各系统在运营流程中沉淀的数据，利用AI技术总结逻辑及数学模型，提升运营全流程的数字化程度和信息化管理水平。通过引入AI技术，公司不仅提高了信息传递效率，支撑了数据交互，还降低了运营成本和管理成本。AI技术在数据分析、预测模型、自动化流程管理等方面的应用，使得公司能够更好地应对跨境出口电商业务的复杂性和多变性，为公司的发展提供了有力支持。
　　算法和技术专家团队是公司技术创新和优化的关键推动者。报告期内，公司进一步扩充了技术专家团队，深入应对跨境出口电商领域的复杂挑战，成功研发出先进且高效的解决方案。这些创新成果极大地推动了公司业务流程的自动化与智能化进程，不仅提升了团队的工作效率，更显著增强了决策的准确性。截至2023年12月31日，公司全资子公司易佰网络专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共249人，占公司总人数的9.25%。其中，数据算法研究人员共68人，本科及以上学历超过90%，近50%为硕士研究生或985/211院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项目实践经验，主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云”智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。此外，公司也依托算法和技术专家团队的力量、针对性的建议和指导，不断探索新的商业模式和技术应用，使得公司能够更好地应对市场变化和竞争挑战，实现可持续发展。报告期内，公司核心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于核心人员的稳定。
　　自主研发和不断完善的信息系统，已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。
　　公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术，覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。截至2023年12月31日，公司及其子公司拥有的境内专利共计11项，拥有境外专利24项，拥有的计算机软件著作权共134项。
　　报告期内，上海华凯拥有的境内发明专利11项、实用新型专利11项已到期不再续费；易佰网络新增计算机软件著作权40项。
　　公司信息系统上线运行后，具体功能处于持续升级迭代过程中。截至2023年12月31日，公司尚处于研发或迭代中的主要系统包括但不限于易佰云销售中台商户版、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云物流系统、易佰云智能客服系统、易佰云-易佰智库云平台、易佰云仓储WMS系统、易佰云生产计划智能管控系统、易佰云服务集群总线管理中心平台、易佰网络财务合规体系管理系统、易佰云采购智能管理系统、易佰云跨境订单管理系统等。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入6,517,860,595.35元，与上年相比增长47.56%；实现归属于上市公司股东净利润为332,161,543.85元，与上年相比增长53.08%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为288,633,340.03元，与上年相比增长44.83%。
　　报告期内，公司重点工作情况如下：
　　1、强化泛品类业务优势，打造泛品业务增长飞轮
　　报告期内，公司不断强化自身数字化赋能提效，打造泛品业务的极致性价比，实现泛品业务的增长飞轮。针对泛品业务多产品、多平台、多账号、多品牌、多国家、多渠道的特点，公司坚持数据化运营、系统化操作，产品从开发、采购到销售，各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作，实现低成本和高效率运作相结合，最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，凸显公司泛品业务的竞争优势。同时，公司自研的易佰云系统高效管理上百万SKU，实现了整个供应链端的数字化、精细化管理，人效显著提升，形成质的飞跃。
　　2、发展精品业务优势品牌，创新品类布局
　　公司秉承“在不确定性中找确定性，扬长避短，顺势而为”，着手布局精品业务。经过2年时间的成长和沉淀，精品业务逐步走向成熟，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环，将品牌化产品和精品化运营有效结合，带来持续增长驱动力。报告期内，精品业务在已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基础上，重点打造优势品类，其中清洁家电类爆款产品稳定在Amazon电商平台小类前五，宠物类爆款产品排名稳定在Amazon电商平台小类前十。同时，精品业务团队逐步探索户外及家居品类，布局WalMart、Tik Tok等平台，持续发展新的业绩增长点。
　　3、激发跨境电商市场活力，助力卖家实现全球化布局
　　亿迈生态平台深度融合了数字化系统、供应链管理、仓储物流、财税合规等多个维度，以智能化科技创新赋能全球跨境交易，提供“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、多平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”7大服务项目，从选品、刊登、订单、备货、采购、仓储、物流、财务等全流程提供解决方案，为用户打造低成本、低门槛、轻资产、高效率经营的跨境电商经营条件。报告期内，亿迈生态平台推出“半托管”服务模式，通过线上渠道推广、线下宣讲拓客等方式全面拓展市场，合作商户数量达160家，成功助力众多业内卖家和跨行业卖家开拓海外市场，实现全球化布局，并在实践中不断优化升级，持续提升用户体验，赢得了业内众多奖项和同行的赞誉。
　　4.拥抱行业新模式，把握海外新兴消费市场及电商平台发展红利
　　出海赛道竞争愈发激烈，平台的多元化和差异化的特征也逐步显现。公司坚定践行多平台、多市场的全球化发展战略，在深度耕耘欧美市场的基础下，以拉美地区快速崛起的电商平台“Mercadolibre”作为核心突破口，聚焦拉美市场板块，覆盖了墨西哥、巴西等多个跨境电商发展潜力巨大的国家和地区，有力地拓宽了销售版图，充分挖掘并分享了新兴市场的增长红利。报告期内，公司在墨西哥市场的表现尤为亮眼，销售业绩呈现出翻倍式的显著跃升，同时依托亿迈生态平台的“Mercadolibre半托管服务”，强化了在该地区的海外仓布局和自主运营的拉美海外仓储物流体系，有力推动了亿迈生态平台客户在拉美区域内的业务拓展与升级，从而为公司整体战略的推进提供了稳固的基石。
　　与此同时，公司在坚守Amazon、eBay、AliExpress、WalMart、Wish、Cdiscount等传统主流电商平台阵地的基础上，亦展现出敏锐的市场洞察力和灵活的适应性，积极进军 Allegro、Mercadolibre、Ozon等新兴热门平台的销售渠道，全方位捕捉全球电商市场特别是新兴消费领域的机遇。报告期内，公司在Allegro、Mercadolibre、Ozon等多元平台上实现了销售额的跨越式增长。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　(一)行业格局和趋势
　　在当前全球经济增速放缓、地缘政治和局部冲突不断、人民币汇率贬值的形势下，得益于中国制造成本的优势、海外电商渗透率提升空间宽广、政策红利加持下，跨境出口电商仍保持着基数和增速的双高速增长，充分验证了跨境出口电商的市场活力和增长韧性。据海关统计数据显示，2023年，根据海关总署数据，我国跨境电商进出口额同比增长15.6%，其中出口规模增长19.6%。
　　长期来看，跨境电商行业整体向上的发展趋势不会改变，从长期基本面、短期趋势、成本端等方面分析如下:
　　1、从长期基本面来看，跨境电商行业处于高速发展、政策扶持、效率提升的阶段。过去五年，从2019年进出口1.29万亿元人民币增长到2023年的2.38万亿元人民币，2019-2023年复合增速达到13%。跨境电商行业规模快速增长的同时，也实现了质的有效提升，越来越多中国制造的商品通过跨境电商行业进入国际消费品市场。跨境电商业务在中国外贸行业中的地位日益凸显，2023年，我国相关部门持续完善通关、税收、外汇等政策，推动企业降本增效；不断推动跨境电子商务综合试验区，在税收上提供一定优惠举措的同时也明确支持企业进行海外仓的布局。截至 2022年底，国务院已先后分七批设立165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省区市，基本形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。随着双循环发展格局的确立，我国跨境电商发展进入精细化发展阶段，平台间开始实现精细化运营，供应链实现逐步整合，同时在供应链整合的背景下，开始出现了直播营销等创新模式，未来在创新模式的带动下，跨境电商行业仍会具有较大的市场发展空间。
　　2、从短期趋势来看，在岸人民币兑美元维持在 7以上，有助于跨境商品的价格竞争力，企业也可释放可观的利润。从政策来看，2023年是自贸协定谈判和签署的历史性一年，新增签署了 4个自贸协定，截至目前，中国已经同29个国家和地区签署了22个自贸协定，占据了中国对外贸易总额的三分之一左右，区域贸易成本大幅降低、产业链供应链更为紧密，有利中国企业的国际化发展。
　　3、从成本端来看，跨境电商成本高主要原因为运输链路多，涉及的交易主体众多，复杂程度远高于主做国内业务及做传统外贸的玩家，其中最复杂的环节在于跨境物流体系，涉及到国内段运输、跨国运输及海外运输，同时还涉及到清关等等流程，关系到运输成本及时效性，尤其是在退换货情况下的有效性，直接决定了出口商家的盈利情况及消费者的购物体验。同时，跨境电商产品品类较杂较多，批量小，相较于传统外贸的货物较单一，且货量大，使得跨境电商企业对于物流的需求是个性化的。伴随国内一系列跨境物流运输政策的出台，跨境物流基础设施不断完善，截至 2023年底，我国跨境电商海外仓数量已达1,800个，比2022年增加200多个；全货机达到255架，比2022年增加32架；2024年两会也提及，“加强进出口信贷和出口信保支持，优化跨境结算、汇率风险管理等服务，支持企业开拓多元化市场”。国家政策的有序推进，将进一步优化行业链路，帮助出口商家降本增效。
　　目前，跨境出口电商行业中，自营型 B2C电商企业的竞争格局尚未成型，市场集中度较低，行业呈现百花齐放的情况。随着大数据等信息技术在跨境电商行业中的应用逐步深入，具备数字化、系统化特征的出口跨境电商企业将在运营效率、业务控制、资源整合等方面具备越来越多的竞争优势，并由此获得更多的业务机会和更大的经济效益，进一步挤压中小型跨境电商企业的市场空间。此外，由于打造信息化平台、提升算法运营效率均要求企业实现较大的研发投入，因而对企业的资本实力也提出了一定要求。预计未来，自营型跨境电商零售行业的市场集中度将出现一定程度的提升。
　　预计未来，跨境电商行业发展存在以下趋势：
　　1、新兴市场快速增长，加速全球化布局。
　　随着互联网发展、当地经济进步以及基础建设的完善，拉美、东南亚等新兴经济体的电商渗透率不断增加，成为中国跨境出口电商发展的新增长点。根据灼识咨询在2023年发布的《中国跨境出口电商行业蓝皮书》，预计到2027年，东南亚和拉丁美洲的电商销售额将分别增长至1721亿美元和2265亿美元，五年复合增速达12.7%和8.0%，具备广阔发展潜力。与此同时，Amazon全球站点不断向中国卖家开放，包括2023年新开放的巴西、土耳其站点在内，当前共19个站点已经开放。2023年Amazon全球开店跨境峰会的一项调研显示，超过50%的受访中国卖家计划在未来6-12个月内拓展业务到更多站点，在2022年8月至2023年8月期间，上线Amazon美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%。
　　2、多元化平台布局成为趋势，跨境四小龙、独立站平台百花齐放。
　　当前Shein、Tiktok、Temu、AliExpress等跨境电商平台涌现，覆盖货架电商、兴趣电商等多种运营模式。根据data.ai，截至2023年底，Amazon、Shein、Temu、AliExpress平台全球月活数分别达到8.3、2.3、1.8、1.6亿人。独立站方面，根据GoodsFox的《2023年DTC独立站品牌报告》，有87%的B2C品牌选择把独立站渠道作为首选渠道，大部分独立站运营时间集中在1至3年，反映出赛道快速增长的态势。此外，截止2022年，根据Marketplace Pulse数据，WalMart平台的中国卖家占比高达49.2%，同样反映出中国卖家对多元化平台布局的积极性。
　　3、中国卖家积极布局跨境电商，跨境服务商迎来高度景气。
　　2023年，Amazon中国卖家占比持续提升，截至2023年12月，Amazon上48.72%的头部第三方卖家为中国卖家，根据ecommerceDB数据，中国卖家2022年在Amazon贡献的GMV达2010亿美元，占比从2019年的21%提升至26%。根据企查查数据，新进入者不断增加。2023年前11月，我国新增跨境电商相关企业达5,372家，同比增长35%，超过2022年全年新增数量。在出海规模不断扩大的趋势下，精细化运营、多渠道布局和品牌化发展成为跨境电商卖家共同选择，对SaaS建站、跨境支付、海外营销、数据分析等各类服务需求日渐增长，催生了一大批专业跨境电商服务商，跨境电商服务行业生态化特征日益显著。
　　4、从中国制造升级为中国制造品牌。
　　2024年政府工作任务提到，加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。在政策和行业合规化趋势下，中国消费品的出海竞争力变化正在经历从“卷价格优势”到“拼产品质量、品牌溢价”的阶段。根据艾瑞咨询，2022年B2C和B2B品牌化率仅分别为15%和10%，在品牌化发展的大趋势之下，预计2025年B2C和B2B品牌化率将分别达到20-30%和13-20%。
　　（二）公司发展战略
　　（三）经营计划
　　1、三驾马车路线不偏移，定力至上，精益求精
　　泛品业务坚持以效率为核心，以数字化模型为根基，持续加大泛品业务的智能化投入，优化各环节的成本费用，在库存周转率可控的情况下，尽可能的采用物流成本最低的组合优选运输方式去实现更低的售价，降低全链条的运营成本，打造产品的极致性价比，让泛品模式下产品更具竞争优势。精品业务将进一步聚焦产品上，进行产品投入和升级并向着品牌化路线发展。亿迈生态平台业务将持续深耕和发展 Amazon孵化服务和仓储物流服务，同时加快新兴消费市场的仓储物流进程，例如为中小卖家提供最可靠的拉美仓储物流解决方案，进一步在巴西、智利等拉美市场进行投入和试验，在拉美市场逐步搭建以亿迈生态平台业务为主导的仓储物流服务模式。亿迈生态平台业务致力跃升成为行业首个为卖家提供全场景、全流程服务的海外仓服务供应商。
　　2、多元化、多模式，全场景延展未来，创新跨界模式和合作渠道
　　2024年，公司将持续优化供应链和泛品FBA的数据模型，经营模式逐步由“泛”转向“精”，充分融合自身优势，探索崭新业务模式，逐步在跨境电商平台上实现所有业务场景的支持和发展。
　　2024年，公司计划在完善自身业务模型后，内部搭建创新业务团队探索新兴业务模式和新兴销售渠道。同时快速布局新业态，计划合作外部具备成功经验的团队，通过多种模式的紧密合作，进一步高效扩张市场。2024年，公司将重点探索2024新业态的重要增长引擎之一，布局Tik Tok、Temu、SHEIN等新兴大势平台，拓展流量入口，提高本地化服务能力，优化和提升供应链。
　　3、积极开发新兴区域市场，挖掘新兴平台的市场潜力
　　在市场开拓方面，公司将在持续深耕欧美发达国家市场的基础上，重点布局以墨西哥为代表的拉美市场。拉丁美洲市场作为跨境电商的蓝海市场，具备渗透空间广阔、消费群体基数大且年龄结构相对年轻等特点。据拉加经委会数据显示，2023年拉美电商行业销售额预计达到5,090亿美元，同比增长近30%，巴西和墨西哥成为该地区电商主要市场。根据PCMI数据，预计2025年拉丁美洲跨境的商品占GMV比重将达到16%。
　　公司计划通过布局墨西哥等拉美区域海外仓，实现在 Amazon平台的墨西哥站点、Mercadolibre、WalMart线上渠道、Temu等多平台上助力自身及亿迈客户实现全方位布局，提供一件代发、换标、中转等业务服务，加大投入全链路的布局，提升公司及亿迈客户在墨西哥电商市场的占有率。
　　4、科技创新，借力数字化运营优势，进一步降本增效
　　随着跨境电商行业竞争日益加剧，公司将延续精细化运营策略，持续加大对信息系统的投入，依靠数字化手段解决业务需求，不断优化业务运营效率和供应链响应速度，利用数字化降低公司推广成本、渠道成本、供应链成本、人力成本和管理成本。
　　随着2024年的到来，公司将持续提升AIGC技术的智能化水平，以应对跨境电商领域的挑战和机遇。重点关注智能刊登、智能文案库的全面应用，与业务负责人紧密合作，共同评估投入产出与潜在风险，以确定最佳推广策略。此外，研发 AI客服的智能回复功能将是公司工作的另一重点，旨在进一步提升客服团队的工作效率，优化客户体验。展望未来，公司将继续探索 AIGC技术在跨境电商领域的应用范围，致力于将创新技术应用于更多核心业务领域，以提升公司运营效率、企业竞争力和客户满意度，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　（四）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司主要从事跨境出口电商业务，如果未来国际形势发生诸如经济增长放缓或停滞等重大不利风险，或者出现系统性的金融危机，都将严重制约整个国外消费市场的需求，从而对公司持续经营造成不利影响。公司将依托自身在跨境电商行业十余年的积累，通过数据化运营和系统化操作，充分发挥中国商品的高性价比优势，将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，最大限度地控制宏观经济波动对公司经营业务所带来的风险。
　　2、差异化竞争策略被替代或被复制的风险
　　公司采取品类差异化策略，优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场竞争程度较低且产品售价不高的产品，已初步建立一定的规模优势。但是，随着未来跨境出口电商行业竞争加剧，从长期来看，公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升，存在竞争优势减弱的风险。公司的应对方法主要通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
　　3、Amazon平台集中度较高的风险
　　公司主要依靠Amazon、eBay、AliExpress等国际知名第三方电商平台开展跨境出口电商业务。报告期内，公司基于Amazon的收入占比较高，超过80%。公司作为平台卖家和Amazon等第三方电商平台系相互依存、互惠合作的关系，共同服务终端消费者，但公司在Amazon上进行大规模销售，对其存在一定的依赖。如果Amazon由于市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对销售额产生负面影响。公司积极拓展新兴第三方电商平台，加大布局Shopee、Mercado Libre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，降低对单个电商平台的依赖程度，同时为未来销售额的持续增长提供新动力。
　　4、因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险
　　公司主要经营泛品类跨境出口电商业务，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台拥有较大数量规模的网店，来实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。报告期内，公司在第三方平台注册和运营大量店铺，不存在因违反主要第三方平台相关注册及运营规定而被大面积关店的情况。未来，若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，可能导致易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果，进而影响公司的整体盈利水平。
　　5、境外经营和税收监管风险
　　公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国大陆存在较大差异，公司可能在经营过程中因对境外子公司所在地或商品销售所在地的政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉，或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。同时，公司境外子公司所在地或商品销售所在地的监管体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化，亦可能对公司的整体盈利能力造成一定程度的影响。
　　随着北美和欧洲地区各国家相继要求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司未来在该等国家于第三方电商平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的风险。但公司部分店铺在历史上由于种种原因可能存在未能及时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的情形，导致公司存在可能被境外主管税务机构认定存在税收缴纳违法违规并被要求补缴相关税费的风险。
　　6、国际货物运价上涨风险
　　国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上重要一环，国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。若国际货物运价上涨且公司未能及时进行商品价格调整，公司存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况，公司一方面加强物流供应商的开发与合作，构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合，保证公司跨境物流运输的通畅，以及能快速根据公司各产品的时效和成本的诉求做出有效选择。
　　7、存货管理风险
　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及公司财务状况带来不利影响。若存货可变现净值下降，低于其采购成本时，公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统，综合考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本，降低存货滞销风险。
　　8、毛利率下滑的风险
　　泛品类跨境电商的毛利率水平一定程度上取决于诸如对海量商品智能调价等运营能力，而运营效率的提升依赖于与之匹配的研发投入和信息系统建设。如果公司在智能化、数据化运营能力方面不能持续提升和保持竞争力，则可能在及时响应行业与市场变化、调整经营与备货策略方面落后于竞争对手，导致获客能力下降、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而影响公司持续盈利能力。公司将依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统，根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整，从而保障合理的毛利率水平。
　　9、汇率波动风险
　　公司开展跨境出口电商零售业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值，将影响标的公司产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力。此外，若未来收付货币汇率出现大幅波动，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司已于2023年1月4日召开第三届董事会第二十次会议，审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，同意易佰网络以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，在累计金额折合人民币不超过2亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易，防范汇率大幅波动对公司业绩造成不良影响。
　　公司秉持稳健原则，主动管理外汇风险。公司将密切关注汇率变动趋势，建立汇率风险防范机制，灵活运用结算方式进行换汇支付货款；选择合适币种报价，平衡外币收支；开展外汇衍生品交易等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式　　1、主营业务　　公司以全资子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
　　1、主营业务
　　公司以全资子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　2、主要产品与服务
　　1）泛品业务
　　公司通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球，依托自身在跨境电商行业十余年的积累，持续深耕目前处于蓝海市场、综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢、在细分领域市场需求较大的产品类型并建立起了庞大的产品库，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C电子产品、户外运动等。报告期内，公司泛品业务在售产品SKU超过95万款，泛品业务总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点，销售客单价为103.53元。
　　泛品业务始终坚持数据化运营、系统化操作，产品从开发、采购到销售，各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作，实现低成本和高效率运作相结合，最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，突显公司泛品业务的竞争优势。
　　2）精品业务
　　精品业务是区别于泛品业务的一种跨境电商业务模式，不同于泛品业务的“泛而全”，精品业务以“精而美”为主。2021年，国内跨境电商的众多精品卖家遭受亚马逊平台“封号”政策的影响甚大，在此背景下，公司认为一个公平有序的精品市场即将来临，着手布局精品业务，搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队。经过尝试和调整，精品业务已实现团队沉淀和产品沉淀，采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略，初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，不依赖单一品牌和单一品线，分化品牌和产品的风险。相对于泛品业务，精品业务销售SKU数量较少，销售客单价较高。报告期内，公司精品业务在售SKU数量为376个，销售客单价为441.13元。公司精品业务团队尝试在传统的精品市场之外，走出特色的精品路线，销售平台以亚马逊平台为主，同步探索沃尔玛等平台，既能发展新的业绩增长点，同时降低单平台作业的风险。
　　3）亿迈生态平台业务
　　公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展精神，依托自身丰富的供应链资源、自研高效的信息系统及高端人才运营团队，开始打造亿迈科技（EasySeller）——跨境电商综合服务生态平台，旨在为中小卖家提供全方位的跨境业务解决方案。亿迈生态平台开放多元化合作模式，涵盖“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，可满足不同发展阶段卖家的差异化需求，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。报告期内，亿迈生态平台业务积极拓展战略合作客户，销售额实现飞速增长，成功搭建跨境电商业绩增长新模式。
　　3、经营模式
　　（1）跨境出口电商业务
　　1）产品开发模式
　　公司拥有一支百余人的产品开发团队，专职负责新品开发工作，丰富公司的产品库，填补自身的市场空白，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。
　　在品类开发策略上，公司执行全品类深耕的发展策略，持续深耕目前处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、户外运动等品类。同时拓展服装服饰、3C电子两大品类，服装服饰基于行业和品类特征、公司特色做出微创新尝试，3C电子避开传统市场主流细分品类，如智能手机配件、数据线、充电宝等，结合海外消费需求及应用场景进行更为细分的产品领域的挖掘和探索。
　　在产品开发模式上，公司搭建了大数据智能选品功能，梳理了14种选品模式投入产品开发应用中，在产品开发和供应链管理的各个环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
　　在产品开发流程上，开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项，如涉及引入新的供应商，则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核遴选。产品立项通过后，开发部取得供应商样品、核对样品卖点，品控部对样品进行质检审核，文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外，开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查，通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后，开发部对产品动销率进行收集，评估产品开发效果，对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析，向销售中心提供销售建议，并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据，反向指导和调整新品开发工作。
　　2）采购模式
　　公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。
　　具体而言，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。
　　公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择原有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部开发新的合格供应商。
　　3）销售模式
　　公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过Payoneer、PingPong、支付宝等平台合作的第三方支付工具完成支付。公司通过API接口获取消费者订单信息，综合收件地址、产品类型、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。
　　4）仓储模式
　　公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。
　　公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
　　公司执行全品类深耕的经营策略，SKU数量规模较大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
　　5）物流模式
　　公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。
　　国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。
　　海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。
　　6）推广模式
　　公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流，营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方电商平台的站内流量资源，通过自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等平台提供的营销推广工具，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，根据商品的曝光量（图片广告的展示量）、关键词的点击量或商品的成交量及对应的CPM、CPC、CPS竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个SKU的关键词进行选择、竞价进行优化、预算进行调控。该系统包含广告投放、竞价优化、预算控制、关键词推荐、优质词库积累等功能模块，针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，可在流量优先、销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。
　　（二）报告期内主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入299,217.03万元，实现归属于母公司所有者净利润20,795.93万元，其中全资子公司易佰网络实现营业收入298,129.66万元，同比增长52.11%；实现净利润24,346.27万元，同比增长116.96%。
　　全资子公司易佰网络2023年第一季度实现营业收入137,801.19万元，第二季度实现营业收入160,328.47万元，营业收入季度环比增长16.35%；2023年第一季度实现净利润9,692.48万元，第二季度实现净利润14,653.78万元，净利润季度环比增长51.19%。
　　报告期内，公司把握行业发展机会，有效执行全面发展的战略布局和精细化运营策略，以传统的泛品业务为体，全新孵化的精品和亿迈生态平台业务为翼，一体两翼开启跨境电商发展新战略。同时公司依托自主研发实力和高效库存管理能力，充分发挥了中国商品的高性价比优势，积极拓展新兴地区，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货。泛品业务积极开拓新兴电商市场，探索多元化电商平台，扩充SKU规模，销售实现同比快速增长；精品业务经过精心筛选和调整，着重保留了具备竞争力的产品，实现扭亏为盈；亿迈生态平台业务引入战略合作客户，商户数量及销售规模同比飞速增长。同时，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩持续向好。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司全资子公司易佰网络近年来飞速成长，并得到国内外主流电商平台的高度认可。获得的主要奖项包括ebay2016年度精选商品卓越表现奖、ebay2017年度飞跃进步奖、ebay2018年度大中华区销售季军、16882018年最佳超级买家奖、Lazada2018年度激“赞”卖家奖、Shopee2018年度最佳潜力奖、Shopee2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall2019年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2019年人力资源管理杰出奖、2020年智联招聘中国优选雇主、2021年BOSS直聘最爱人才雇主、2022年广东省跨境电商企业(成长型)、2022-2023年1688分销超级买家优秀合作伙伴等，逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位。
　　（四）竞争优势
　　1、逐步形成业务新战略，拓展“精品+亿迈生态平台“业务，打造第二增长曲线
　　公司在逆境中把握机会，跟随行业的变化而调整方向，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略。泛品业务充分发挥中国商品高性价比优势，持续深耕亚马逊平台，积极拓展新兴市场及平台，扩充SKU规模，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货，有效提升运营效率。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，通过消费市场研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌。精品业务以选品为中心，重视产品品质和产品创新，不断探索新的领域、新的品线，报告期内已初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，销量实现快速增长。亿迈生态平台”作为综合化服务商，利用自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，布局“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。报告期内，亿迈生态平台业务积极拓展战略合作客户，销售额实现飞速增长，成功搭建跨境电商业绩增长新模式。
　　2、坚持多平台、多市场经营，紧跟海外新兴消费市场及电商平台发展，有效分散经营风险
　　公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、美客多等新兴第三方电商平台开设网店，拓展新兴消费市场及电商平台，降低对单个目标市场的依赖。相较于欧美成熟市场，拉美、东南亚等地区有望成为跨境电商新蓝海。公司以拉美地区新兴电商平台“美客多”为核心，布局拉美市场，包括墨西哥、巴西、智利等地区，大力拓展销售半径，享受新兴地区市场红利。
　　3、自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平，铸成技术壁垒
　　针对跨境出口电商业务，公司在信息化方面持续研发投入，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块（产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理系统、订单管理系统、决策运营系统等）及智能应用系统模块（智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货计划系统等），有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效，以下以仓储管理系统、订单管理系统、物流系统三个系统模块和调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明：
　　（1）系统模块——仓储管理系统
　　易佰云仓储管理系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚拟仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和库存管理等功能综合运用，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程，实现及完善仓储信息管理。数据采集及时、过程精准管理、全自动化智能导向，提高工作效率；实时掌控库存情况，合理保持和控制库存；通过对批次信息的自动采集，实现了对产品生产或销售过程的可追溯性。
　　（2）系统模块——订单管理系统
　　易佰云订单系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，该系统的构建是为了应对公司日益增长的订单量，提升公司订单处理时效，提供更准确的销售数据。易佰云订单系统在业务流程上通过优化系统架构和优化业务流程，构建自动化的订单处理流程，加快订单从客户下单到仓库发货整个流程的处理时效，提高了订单自动化处理时效，尽可能减少需要人工干预的环节，以节省人力成本
　　（3）系统模块——物流系统
　　易佰云物流管理系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，主要有基础信息、承运商管理、渠道管理、规则管理、订单管理、运费计算等模块。物流系统支持物流包裹轨迹跟踪功能，能快速定位包裹异常以及包裹信息节点；系统代替人工，大幅减少人员手动追踪查询订单轨迹；提高订单
　　轨迹获取及时率；及时发现异常轨迹订单；能够每天按物流商、渠道、国家等多维度去分析轨迹报表数据来分析调整方案。订单与物流匹配更加智能更加精准,性能大大提升，从时效、成本、平台政策适应性等各方面满足业务的需求。
　　（4）业务环节——智能调价
　　泛品类跨境电商的SKU数量、店铺数量、商品刊登链接众多，对海量商品的调价能力至关重要，因为商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。
　　大多数跨境电商卖家通过店铺后台对Listing（商品页面）进行手工调价，响应速度和执行效率极低。而通过信息系统实现批量调价功能，则需解决海量数据的存储运算和系统稳定性等技术门槛，还需依靠采购、库存管理等一系列配套系统的同步开发，以及数据积累和算法优化的同步支持才能实现。
　　公司全资子公司易佰网络自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”，经不断迭代升级，在亿级数据存储和运算方面取得技术突破，依托大数据实时运算平台，实现了全平台Listing（商品页面）管理，能够有效保障商品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达，并与ERP系统、TMS物流管理系统、WMS仓储管理系统、易佰数据库等实现数据交互，进一步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整。
　　（5）业务环节——智能刊登
　　跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”。公司全资子公司易佰网络自主研发智能刊登系统，运用梅森旋转算法等技术方法，对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他Listing（商品页面）进行批量优化调整。
　　通过优化系统算法实现智能刊登，解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，有助于易佰网络相比竞争对手更快速高效地批量上线销售新品、抢占新兴市场，提升商品在电商平台的曝光度，对于报告期销售业绩的快速增长具有直接促进作用。
　　（6）业务环节——智能广告
　　泛品类跨境电商由于SKU规模庞大，存在单位推广成本高、转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量（平台根据卖家经营指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量）销售商品，而在付费推广方面（付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单）投入较小。公司全资子公司易佰网络自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”，突破了十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒，可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化的投放策略，并对广告数据进行跟踪。
　　（7）业务环节——智能备货
　　公司全资子公司易佰网络自主研发智能MRP计划系统（MaterialRequirementPlanning，物资需求计划），基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。
　　该系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天10:00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。
　　（五）第三方电商平台销售收入情况
　　报告期内，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入227,560.21万元，占营业收入的比例为76.05%，亚马逊订单总数1,663.92万个，平均订单金额为136.76元。报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为720个，当期新增54个，关闭7个。
　　除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2023年1-6月营业收入的比例均不超过10%。
　　（六）主要产品品类的经营数据

　　二、核心竞争力分析
　　公司主要业务为跨境出口电商业务，跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点，供应链管理难度显著高于境内贸易。公司的跨境出口电商业务主要采用多品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓协同发展，对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高，因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。公司在各业务运营环节中使用的核心信息系统，均由公司研发团队自主开发、测试、上线运行，完整涵盖并支持了公司运营的各项业务，并基于各系统在运营流程中沉淀的数据，总结逻辑及数学模型，提升运营全流程的数字化程度和信息化管理水平，提高信息传递效率，支撑数据交互，降低运营成本及管理成本。
　　2023年1-6月，公司合并利润表层面的研发费用为3,018.67万元，主要包括研发人员职工薪酬、服务器费用、折旧摊销、材料费用及其他费用，其中与跨境出口电商业务相关的研发费用为3018.67万元，占报告期跨境出口电商类业务收入的比例为1.13%。
　　截至2023年6月30日，全资子公司易佰网络公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共268人，占公司总人数的10.30%。其中，数据算法研究人员共72人，本科及以上学历超过90%。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项目实践经验，其主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云”智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。报告期内，公司核心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于核心人员的稳定。
　　自主研发和不断完善的信息系统，已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。
　　公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术，覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。截至2023年6月30日，公司及其子公司拥有的境内专利共计19项，拥有境外专利24项，拥有的计算机软件著作权共102项。
　　报告期内，上海华凯拥有的境内专利（实用新型专利）9项已到期不再续费；易佰网络新增计算机软件著作权8项。
　　公司信息系统上线运行后，具体功能处于持续升级迭代过程中。截至2023年6月30日，公司尚处于研发或迭代中的主要系统包括但不限于易佰云销售中台、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云物流系统、易佰云智能客服系统、易佰云-易佰智库云平台、易佰云仓储WMS系统、易佰云生产计划智能管控系统、易佰云服务集群总线管理中心平台、易佰网络财务合规体系管理系统、易佰云采购智能管理系统、易佰云跨境订单管理系统等。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司主要从事跨境出口电商业务，如果未来国际形势发生诸如经济增长放缓或停滞等重大不利风险，或者出现系统性的金融危机，都将严重制约整个国外消费市场的需求，从而对公司持续经营造成不利影响。公司将依托自身在跨境电商行业十余年的积累，通过数据化运营和系统化操作，充分发挥中国商品的高性价比优势，将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，最大限度地控制宏观经济波动对公司经营业务所带来的风险。
　　2、差异化竞争策略被替代或被复制的风险
　　公司采取品类差异化策略，优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场竞争程度较低且产品售价不高的产品，已初步建立一定的规模优势。但是，随着未来跨境出口电商行业竞争加剧，从长期来看，公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升，存在竞争优势减弱的风险。公司的应对方法主要通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
　　3、亚马逊平台集中度较高的风险
　　公司主要依靠亚马逊、ebay、速卖通等国际知名第三方电商平台开展跨境出口电商业务。报告期内，公司基于亚马逊的收入占比较高，超过80%。公司作为平台卖家和亚马逊等第三方电商平台系相互依存、互惠合作的关系，共同服务终端消费者，但公司在亚马逊上进行大规模销售，对其存在一定的依赖。如果亚马逊由于市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对销售额产生负面影响。公司积极拓展新兴第三方电商平台，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，降低对单个电商平台的依赖程度，同时为未来销售额的持续增长提供新动力。
　　4、因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险
　　公司主要经营泛品类跨境出口电商业务，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台拥有较大数量规模的网店，来实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。报告期内，公司在第三方平台注册和运营大量店铺，不存在因违反主要第三方平台相关注册及运营规定而被大面积关店的情况。未来，若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，可能导致易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果，进而影响公司的整体盈利水平。
　　5、境外经营和税收监管风险
　　公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国大陆存在较大差异，公司可能在经营过程中因对境外子公司所在地或商品销售所在地的政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉，或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。同时，公司境外子公司所在地或商品销售所在地的监管体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化，亦可能对公司的整体盈利能力造成一定程度的影响。
　　随着北美和欧洲地区各国家相继要求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司未来在该等国家于第三方电商平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的风险。但公司部分店铺在历史上由于种种原因可能存在未能及时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的情形，导致公司存在可能被境外主管税务机构认定存在税收缴纳违法违规并被要求补缴相关税费的风险。
　　6、国际货物运价上涨风险
　　国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上重要一环，国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。若国际货物运价上涨且公司未能及时进行商品价格调整，公司存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况，公司一方面加强物流供应商的开发与合作，构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合，保证公司跨境物流运输的通畅，以及能快速根据公司各产品的时效和成本的诉求做出有效选择。
　　7、存货管理风险
　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及公司财务状况带来不利影响。若存货可变现净值下降，低于其采购成本时，公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统，综合考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本，降低存货滞销风险。
　　8、毛利率下滑的风险
　　泛品类跨境电商的毛利率水平一定程度上取决于诸如对海量商品智能调价等运营能力，而运营效率的提升依赖于与之匹配的研发投入和信息系统建设。如果公司在智能化、数据化运营能力方面不能持续提升和保持竞争力，则可能在及时响应行业与市场变化、调整经营与备货策略方面落后于竞争对手，导致获客能力下降、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而影响公司持续盈利能力。公司将依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统，根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整，从而保障合理的毛利率水平。
　　9、汇率波动风险
　　公司开展跨境出口电商零售业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值，将影响标的公司产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力。此外，若未来收付货币汇率出现大幅波动，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司已于2023年1月4日召开第三届董事会第二十次会议，审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，同意易佰网络以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，在累计金额折合人民币不超过2亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易，防范汇率大幅波动对公司业绩造成不良影响。
　　公司秉持稳健原则，主动管理外汇风险。公司将密切关注汇率变动趋势，建立汇率风险防范机制，灵活运用结算方式进行换汇支付货款；选择合适币种报价，平衡外币收支；开展外汇衍生品交易等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求　　公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　1、全球消费市场趋于电商化，跨境电商市场发展空间巨大
　　21世纪以来，全球互联网行业高速发展，随着全球人均购买力增强、互联网普及率提升、第三方支付工具进一步成熟、电商基建整体效率提升、跨境物流等配套服务日益完善推动线上化持续渗透，全球电商零售额不断增长。根据亿邦动力网的数据，近年来全球网上零售总额稳步上升，全球线上市场景气度较高；2021年全球网上零售总额为32.9万亿美元，同比增长14.3%，较2020年维持双位数增长。
　　根据世界银行和IWS公布的数据，2021年，全球互联网行业用户总数达51.69亿人，同比增长11.24%。截至2022年6月30日，全球互联网行业用户总数达53.86亿人，全球互联网行业渗透率提升至67.9%。
　　在全球消费市场趋于电商化的趋势下，中国卖家凭借供应链优势、数字化运营能力等在国际跨境电商市场地位不断提升。在此背景下，中国跨境电商出口市场规模持续增长，发展空间巨大。网经社《2022年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增长10.56%。此外，2018-2021年跨境电商市场规模（增速）分别为9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）、14.2万亿元（13.6%）。跨境电商进出口结构总体相对稳定，但随着进口市场的不断扩大，跨境电商进出口市场占比也将不断提升。2022年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值42.07万亿元的37.32%。此外，2018-2021年跨境电商行业渗透率分别为 29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。跨境电商行业渗透率随之行业的发展及传统外贸增长有关，渗透率在稳步的提升。
　　2、多重政策及配套措施共同促进跨境电商发展
　　我国始终鼓励中国企业走出去，2022年，国家支持跨境电商行业发展的力度不断加大，针对关税、运输、退货等具体环节陆续出台了一系列支持性政策，规范和引导跨境电商产业发展方向。
　　（1）2022年1月，国务院办公厅印发《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》，提出进一步鼓励外贸新业态发展、缓解国际物流等外贸供应链压力、加强财政金融政策支持等15条政策措施；
　　（2）2022年2月，国务院发布了《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意在鄂尔多斯市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区；
　　（3）2022年2月，商务部发布了《关于加大出口信用保险支持做好跨周期调节进一步稳外贸的工作通知》，进一步优化出口信用保险承保和理赔条件，强化产品联动，加大对中小微外企贸易企业服务保障以及对跨境电商、海外仓等新业态的支持力度；
　　（4）2022年3月，商务部办公厅印发《关于用好服务贸易创新发展引导基金支持贸易新业态新模式发展的通知》，加大对新业态新模式的投资力度，支持海外仓、跨境物流等跨境服务体系建设，培育数字贸易企业，推动老字号优质服务“走出去”；
　　（5）2022年4月，税务总局、公安部、财政部等联合发布了《关于进一步加大出口退税支持力度，促进外贸平稳发展的通知》，完善加工贸易出口退税政策进一步加大助企政策支持力度，同时进一步提升退税办理便利程度，进一步优化出口企业营商环境；
　　（6）2022年5月，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》，加强外贸企业生产经营保障、促进外贸运输保通保畅、增强海运物流服务稳外贸功能、推动跨境电商加快发展提质增效、加大进出口信贷支持等；
　　（7）2022年9月，商务部印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》，出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策措施；
　　（8）2022年11月，国务院发布了《国务院关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。
　　当前，中国已进入新发展阶段，确立了“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展格局。跨境电商一直处于对外开放的前沿，中国通过跨境电商领域的主动开放政策，向全球充分释放中国市场消费和中国制造供给的红利。这既有利于通过跨境电商扩大进口，促进贸易平衡发展，让更多全球优质商品通过跨境电商渠道进入中国市场，满足国内消费升级的需求；也有利于鼓励更多的中国商品、中国品牌、中国服务通过跨境电商走出去，挖掘中国制造、中国供应链优势开拓全球市场，把更多的消费福利带给全球消费者。
　　另外，2022年党的二十大报告共提出七项与跨境电商有关的举措，包括规则及标准的建立、营造一流的营商环境、维护多元稳定的经贸关系等等，以形成高质量、高水平的对外开放格局。同时，相关部门多次出台政策举措，为跨境电商的发展提质增效，如中国目前已设立165个跨境电子商务综合试验区，实行零售出口“无票免税”、所得税核定征收、通关便利化等优惠政策。
　　多重政策及配套措施有利于释放国内强大供应链的生产力，持续增强中国协同国内国外两个市场、两种资源的能力。跨境电商的发展已经成为推动中国实现高水平开放的前沿领域和构建国内国际双循环新发展格局的关键节点。
　　3、欧美成中国卖家主要出口市场，拉美等新兴市场发展潜力可期
　　从出口跨境电商海外目的地分布来看，美国、欧洲拥有较为完善的电商基础设施、先进的物流基础设施以及较为成熟的网络购物环境，使其成为中国跨境电商的主要出口市场。
　　随着2022年1月《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的正式生效，相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇，降低跨境电商卖家的出海成本，政策导向以及巨大的市场潜力或为中国卖家提供新的目标市场机会。
　　拉丁美洲市场为我国出口跨境电商蓝海市场，渗透空间广阔，未来将持续作为重要的增量贡献区。根据海关总署数据，2022年1-11月，我国与拉丁美洲国家进出口额为32,358.53亿元人民币，同比增长11%，出口168,53.99亿元人民币，同比增长14.1%。对比中国与世界各地区贸易增幅，中国和拉丁美洲贸易的增长幅度最大。根据eMarketer数据，2021年，我国零售线上化率已约25%，而作为发达经济体的美国、西欧地区不足 15%，东南亚、拉美等新兴市场国家的电商渗透率为10%或更低，仍有较大提升空间。
　　4、国际物流成本逐渐回落，亚马逊对库容政策进行调整，跨境产业回暖
　　根据弗若斯特沙利文报告，中国跨境出口B2C电商卖家最大成本开支为商品成本和物流成本，占比分别为25-35%，15%-30%，物流成本的变化对跨境电商企业的盈利水平具备重大影响。2022年，受国际航运需求萎缩影响，国际运输成本有所回落，根据上海航运交易所数据披露，中国出口集装箱运价指数(CCFI)2022年12月30日已回落至1271.31，较2021年12月31日CCFI下降61.99%。国际物流成本的回落将有利于跨境电商行业以及整个跨境市场的发展。
　　海运价格回落一方面是对2021年海运价格“畸高”的纠正，一方面反映外需市场的萎缩，运力配置短暂失衡。海运价格为外贸形势和跨境电商的“晴雨表”：一般而言，三季度为全球海上运输的旺季，海运价格随即“水涨船高”，而2022年却出现了罕见的下跌式趋势，背后的主要原因在于欧美国家的通胀高企、部分地区地缘政治冲突等因素叠加导致。2022年物流价格下跌为跨境行业带来利好，对冲了部分成本压力。
　　2021年 4月，亚马逊宣布FBA入仓将不再受Asin设置的数量限制，取而代之，按仓储类型设置补货限制，意味着卖家将受库存绩效指标和店铺总库存数量的双重库存限制。这一政策的发布为卖家提供更加灵活管理货件便利的同时也对卖家的库存管理能力提出了更高的要求。2021年 9月，亚马逊开始逐步对卖家放宽限制，2022年 1月起，亚马逊美国站、英国站、欧洲站（德国/法国/意大利/西班牙）、日本站的库存绩效指标达标值降低至400，库容管理质量维持较高水平的卖家预计将受益于库容政策放宽后的流量倾斜。
　　5、集装箱运价逐渐回调，运输供应链修复势在必行
　　2022年，集装箱运价高位快速回调，跌幅突破市场预期。从需求端来看，受俄乌冲突、通货膨胀、欧美库存高企等多重因素扰动，全球集装箱运输市场需求疲软，集装箱海运量为 2.01亿标箱，同比下降3.1%。从供给端来看，2022年，全球集装箱船队总运力规模达到2573.9万标箱，同比增长4.1%。港口拥堵造成的停泊运力从峰值的350万标箱以上的高位降至目前230万标箱，拥堵运力占比由峰值的15.1%降至目前的8.7%。由于港口拥堵等供应链不畅问题缓解，船舶周转效率有所提升，集装箱船队效能得到较好释放。
　　2022年全球集装箱海运价格较 2021年发生趋势切换，步入快速下滑的下行通道。上海航运交易所发布的中国出口集装箱运价指数（CCFI）年度均值为2792.14，虽较2021年仍上涨6.8%，但指数年内波动呈不断下跌的趋势，年末为1271.31，较年内高点下跌64.56%。分航线来看，各航线运价均呈现持续下跌的趋势，主干航线表现持续孱弱，亚欧航线SCFI跌幅达到 87%；太平洋航线运价也大幅跳水，上海—美西、上海—美东航线SCFI分别较年内高点分别下跌81%、74%。
　　6、人民币对美元汇率呈现双向波动，对跨境电商经营稳定性构成一定影响
　　2022年，在经济下行、主要经济体连续加息等因素影响下，人民币汇率波动幅度明显加大，呈现出“阶段性稳定→快速贬值→企稳回升”的走势，全年美元兑人民币即期汇率贬值8.2%。特别是2022年11月，人民币即期汇率一度击破7.3，为近年新低。根据《宏观观察》，2023年人民币汇率将在双向波动中实现稳中有升态势，年末汇率中枢有望维持在6.5-6.7之间。
　　由于跨境电商存在着贸易流程较复杂等特点，人民币汇率的升值波动将在一定程度上影响跨境出口电商产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力，造成跨境出口公司收入下降，压缩企业的利润空间；此外，收付货币汇率的波动将会形成汇兑损益，从而进一步影响经营企业业绩的稳定性。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
　　1、主营业务
　　公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　2、主要产品与服务
　　1）泛品业务
　　公司通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球，依托自身在跨境电商行业十余年的积累，持续深耕目前处于蓝海市场、综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢、在细分领域市场需求较大的产品类型并建立起了庞大的产品库，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3c电子产品、户外运动等，2022年在售产品SKU超过50万款，涵盖衣食住行方方面面。泛品业务总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点，2022年公司泛品销售客单价为91.12元。
　　泛品业务始终坚持数据化运营、系统化操作，产品从开发、采购到销售，各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作，实现低成本和高效率运作相结合，最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，突显公司泛品业务的竞争优势。
　　2）精品业务
　　精品业务是区别于泛品业务的一种跨境电商业务模式，不同于泛品业务的“泛而全”，精品业务以“精而美”为主。2021年，国内跨境电商的众多精品卖家遭受亚马逊平台“封号”政策的影响甚大，在此背景下，公司认为一个公平有序的精品市场即将来临，着手布局精品业务，搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队。经过一年多的尝试和调整，精品业务已实现团队沉淀和产品沉淀，采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略，初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，不依赖单一品牌和单一品线，分化品牌和产品的风险。相对于泛品业务，精品业务销售SKU数量较少，销售客单价较高。2022年，公司精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。公司精品业务团队尝试在传统的精品市场之外，走出特色的精品路线，销售平台以亚马逊平台为主，同步探索沃尔玛等平台，既能发展新的业绩增长点，同时降低单平台作业的风险。
　　3）亿迈生态平台业务
　　2021年下半年，公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展精神，依托自身丰富的供应链资源、独创的技术壁垒及高端人才运营团队，开始打造亿迈科技（EasySeller）—— 跨境电商综合服务生态平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案。亿迈生态平台开放多元化合作模式，涵盖“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，可满足不同发展阶段卖家的差异化需求，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。报告期内，亿迈生态平台业务逐步拓展，签约商户数量及销售额实现稳定增长，致力打造跨境电商业绩增长新模式。
　　3、经营模式
　　（1）跨境出口电商业务
　　1）产品开发模式
　　公司拥有一支百余人的产品开发团队，专职负责新品开发工作，丰富公司的产品库，填补自身的市场空白，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。
　　在品类开发策略上，公司执行全品类深耕的发展策略，持续深耕目前处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、户外运动等品类。同时拓展服装服饰、3C电子两大品类，服装服饰基于行业和品类特征、公司特色做出微创新尝试，3C电子避开传统市场主流细分品类，如智能手机配件、数据线、充电宝等，结合海外消费需求及应用场景进行更为细分的产品领域的挖掘和探索。
　　在产品开发模式上，公司搭建了大数据智能选品功能，梳理了14种选品模式投入产品开发应用中，在产品开发和供应链管理的各个环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
　　在产品开发流程上，开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项，如涉及引入新的供应商，则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核遴选。产品立项通过后，开发部取得供应商样品、核对样品卖点，品控部对样品进行质检审核，文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外，开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查，通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后，开发部对产品动销率进行收集，评估产品开发效果，对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析，向销售中心提供销售建议，并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据，反向指导和调整新品开发工作。
　　2）采购模式
　　公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。
　　具体而言，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。
　　公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择原有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部开发新的合格供应商。
　　3）销售模式
　　公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过Payoneer、PingPong、支付宝等平台合作的第三方支付工具完成支付。公司通过API接口获取消费者订单信息，综合收件地址、产品类型、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。
　　4）仓储模式
　　公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。
　　公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
　　公司执行全品类深耕的经营策略，SKU数量规模较大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
　　5）物流模式
　　公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。
　　国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。
　　海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。
　　6）推广模式
　　公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流，营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方电商平台的站内流量资源，通过自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等平台提供的营销推广工具，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，根据商品的曝光量（图片广告的展示量）、关键词的点击量或商品的成交量及对应的CPM 、CPC、CPS竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个SKU的关键词进行选择、竞价进行优化、预算进行调控。该系统包含广告投放、竞价优化、预算控制、关键词推荐、优质词库积累等功能模块，针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，可在流量优先、销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。
　　（二）报告期内主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入441,702.40万元，实现归属于母公司所有者净利润21,623.13万元，其中控股子公司易佰网络实现营业收入438,400.11万元，实现净利润28,776.58万元。
　　2022年，跨境出口电商行业面临的外部环境明显改善，例如：亚马逊放宽库容限制、海运价格大幅回落、行业去库存接近尾声等。报告期内，控股子公司易佰网络把握行业发展机会，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，依托公司自主研发实力和高效库存管理能力，持续深耕亚马逊平台，充分发挥了中国商品的高性价比优势，积极拓展新兴地区，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货。同时，精品业务和亿迈生态平台业务均实现良好增长，易佰网络的毛利率及净利率较2021年下半年有明显改善。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司控股子公司易佰网络近年来飞速成长，并得到国内外主流电商平台的高度认可。获得的主要奖项包括ebay 2016年度精选商品卓越表现奖、ebay2017年度飞跃进步奖、ebay2018年度大中华区销售季军、1688 2018年最佳超级买家奖、Lazada 2018年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018年度最佳潜力奖、Shopee 2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2019年人力资源管理杰出奖、2020年智联招聘中国优选雇主、2021年BOSS直聘最爱人才雇主、2022年广东省跨境电商企业(成长型)等，逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位。
　　（四）竞争优势
　　1、逐步形成业务新战略，拓展“精品+亿迈生态平台“业务，打造第二增长曲线
　　公司在逆境中把握机会，跟随行业的变化而调整方向，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略。泛品业务充分发挥中国商品高性价比优势，持续深耕亚马逊平台，积极拓展新兴市场及平台，扩充SKU规模，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货，有效提升运营效率。
　　精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，通过消费市场研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌。精品业务以选品为中心，重视产品品质和产品创新，不断探索新的领域、新的品线，报告期内已初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，销量实现快速增长。亿迈生态平台”作为综合化服务商，利用自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，布局“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。报告期内，亿迈生态平台业务逐步拓展，签约商户数量及销售额实现稳定增长。
　　2、坚持多平台、多市场经营，紧跟海外新兴消费市场及电商平台发展，有效分散经营风险
　　公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、美客多等新兴第三方电商平台开设网店，拓展新兴消费市场及电商平台，降低对单个目标市场的依赖。相较于欧美成熟市场，拉美、东南亚等地区有望成为跨境电商新蓝海。公司计划以拉美地区新兴电商平台“美客多”为核心，布局拉美市场，包括墨西哥、巴西、智利等地区，大力拓展销售半径，享受新兴地区电商平台红利。
　　3、自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平，铸成技术壁垒
　　针对跨境出口电商业务，公司在信息化方面持续研发投入，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块（产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理系统、订单管理系统、决策运营系统等）及智能应用系统模块（智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货计划系统等），有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效，以下以仓储管理系统、订单管理系统、物流系统三个系统模块和调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明：
　　（1）系统模块——仓储管理系统
　　易佰云仓储管理系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚拟仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和库存管理管理等功能综合运用，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程，实现及完善仓储信息管理。数据采集及时、过程精准管理、全自动化智能导向，提高工作效率；实时掌控库存情况，合理保持和控制库存；通过对批次信息的自动采集，实现了对产品生产或销售过程的可追溯性。
　　（2）系统模块——订单管理系统
　　易佰云订单系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，该系统的构建是为了应对公司日益增长的订单量，提升公司订单处理时效，提供更准确的销售数据。易佰云订单系统在业务流程上通过优化系统架构和优化业务流程，构建自动化的订单处理流程，加快订单从客户下单到仓库发货整个流程的处理时效，提高了订单自动化处理时效，尽可能减少需要人工干预的环节，以节省人力成本
　　（3）系统模块——物流系统
　　易佰云物流管理系统属于公司“易佰云系统”架构下的一个子系统，主要有基础信息、承运商管理、渠道管理、规则管理、订单管理、运费计算等模块。物流系统支持物流包裹轨迹跟踪功能，能快速定位包裹异常以及包裹信息节点；系统代替人工，大幅减少人员手动追踪查询订单轨迹；提高订单轨迹获取及时率；及时发现异常轨迹订单；能够每天按物流商、渠道、国家等多维度去分析轨迹报表数据来分析调整方案。订单与物流匹配更加智能更加精准,性能大大提升，从时效、成本、平台政策适应性等各方面满足业务的需求。
　　（4）业务环节——智能调价
　　泛品类跨境电商的SKU数量、店铺数量、商品刊登链接众多，对海量商品的调价能力至关重要，因为商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。
　　大多数跨境电商卖家通过店铺后台对Listing（商品页面）进行手工调价，响应速度和执行效率极低。而通过信息系统实现批量调价功能，则需解决海量数据的存储运算和系统稳定性等技术门槛，还需依靠采购、库存管理等一系列配套系统的同步开发，以及数据积累和算法优化的同步支持才能实现。
　　公司控股子公司易佰网络自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”，经不断迭代升级，在亿级数据存储和运算方面取得技术突破，依托大数据实时运算平台，实现了全平台 Listing（商品页面）管理，能够有效保障商品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达，并与ERP系统、TMS物流管理系统、WMS仓储管理系统、易佰数据库等实现数据交互，进一步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整。
　　（5）业务环节——智能刊登
　　跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”。公司控股子公司易佰网络自主研发智能刊登系统，运用梅森旋转算法等技术方法，对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他Listing（商品页面）进行批量优化调整。
　　通过优化系统算法实现智能刊登，解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，有助于易佰网络相比竞争对手更快速高效地批量上线销售新品、抢占新兴市场，提升商品在电商平台的曝光度，对于报告期销售业绩的快速增长具有直接促进作用。
　　（6）业务环节——智能广告
　　泛品类跨境电商由于SKU规模庞大，存在单位推广成本高、转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量（平台根据卖家经营指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量）销售商品，而在付费推广方面（付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单）投入较小。公司控股子公司易佰网络自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”，突破了十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒，可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化的投放策略，并对广告数据进行跟踪。
　　（7）业务环节——智能备货
　　公司控股子公司易佰网络自主研发智能MRP计划系统（Material Requirement Planning，物资需求计划），基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。
　　该系统每天能从凌晨开始计算，在 5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天10:00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。
　　（五）第三方电商平台销售收入情况
　　报告期内，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入348,039.07万元，占营业收入的比例为78.79%，亚马逊订单总数2,501.28万个，平均订单金额为139.14元。
　　报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为777个，当期新增70个，关闭 38个。
　　除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占 2022年营业收入的比例均不超过10%。
　　（六）主要产品品类的经营数据
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司主要业务为跨境出口电商业务，跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点，供应链管理难度显著高于境内贸易。公司的跨境出口电商业务主要采用多品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓协同发展，对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高，因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。
　　2022年，公司合并利润表层面的研发费用为5,174.26万元，主要包括研发人员职工薪酬、服务器费用、折旧摊销、材料费用及其他费用，其中与跨境出口电商业务相关的研发费用为5,174.26万元，占报告期跨境出口电商类业务收入的比例为1.18%。
　　截至2022年末，控股子公司易佰网络公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共215人，占公司总人数的9.86%。其中，数据算法研究人员共47人，本科及以上学历超过90%，近50%为硕士研究生或985/211院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项目实践经验，其主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云”智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。报告期内，公司核心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于核心人员的稳定。自主研发和不断完善的信息系统，已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。
　　公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术，覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。截至2022年末，公司及其子公司拥有的境内专利共计28项，拥有境外专利24项，拥有的计算机软件著作权共94项。其中2022年新增境内外观专利2项，境外专利1项，计算机软件著作权3项。具体如下：
　　1、2022年新增境内专利
　　2、2022年新增境外专利
　　3、2022年新增计算机软件著作权
　　公司信息系统上线运行后，具体功能处于持续升级迭代过程中。截至2022年末，公司尚处于研发或迭代中的主要系统包括但不限于易佰云跨境仓储WMS系统、易佰云智能刊登系统、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云-易佰智库云平台、易佰云生产计划智能管控系统、易佰云跨境订单管理系统、易佰网络财务合规体系管理系统、易佰云服务集群总线管理中心平台、头程运费分摊分析核算系统、易佰云采购智能管理系统等。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入4,417,024,029.40元，与上年相比增长112.88%；实现归属于上市公司股东净利润为216,231,318.44元，与上年相比增长347.39%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为198,541,457.55元，与上年相比增长299.76%。
　　报告期内，公司重点工作情况如下：
　　1、持续深耕跨境出口电商业务，强化泛品类业务优势
　　2022年上半年，跨境出口电商行业仍面临众多不利因素的挑战，包括跨境物流费用持续高企、海外仓低价甩卖库存等。2022年下半年，伴随海运价格大幅回落、行业去库存逐步收尾，公司跨境出口电商业务的收入增速有所恢复，净利润率水平逐渐回升。报告期内，公司持续深耕跨境出口电商业务，保持在信息系统自动化、智能化方面的研发投入，通过不断优化经营效率和经营模式来应对外部经营环境和市场竞争格局的变化，为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。
　　泛品业务始终坚持数据化运营、系统化操作，产品从开发、采购到销售，各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作，实现低成本和高效率运作相结合，最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，凸显公司泛品业务的竞争优势。低价、高效、数据化运营，是公司泛品业务的核心精髓，也是公司开展泛品业务的不断追求。
　　（1）低价。公司不以售价最低作为经营目标，而是以物美价廉的相对价格为目标，即以产品的质量、时效、售后服务综合体现出的价格最低为目标，同样的产品，以高质量、快物流、好服务提供给消费者。质量上，公司首创了行业泛品业务的运营改善部，组建了包含IQC、TQE、SQE等专业工程师团队，对每一款产品进行收货入库全检，对热销品进行产品原料和制作过程的质量把控，加强了泛品产品的质量保证和质量改善。时效上，公司基于数据化的决策，将更多的产品以平台仓的模式提供给消费者选择，对于自发货订单，公司通过提升仓储和物流效率的方式，将产品以最快速度配送至消费者手上。
　　（2）高效。消费者的需求千人千面，平台的政策也是千变万化，唯有高效，才能及时满足消费者的需求和平台政策的要求，要实现高效，则需依靠信息系统实现海量操作。公司自主研发的易佰云信息系统，覆盖从产品开发、采购、仓储物流、销售和客服的各个环节，实现了全业务链条的系统化，从而实现了泛品业务采供销的高效运作。
　　（3）数据化运营。针对泛品业务多产品、多平台、多账号、多品牌、多国家、多渠道的特点，公司以数据化运营来实现泛品业务的销售，从供应端的产品开发、采购备货到销售端的价格管理、广告投放、物流发货等，都基于数据做决策，将数据分析后的结果作为指令来开展各环节的工作。公司组建了专业的数据管理部，配备精通数学、统计学、计算机、算法、大数据等各方面的高精尖人才，专门针对泛品业务各模块做数据分析，提供可操作性方案供各模块执行。公司泛品业务一切决策基于数据，一切执行由数据体现，一切结果再形成数据，形成一个数据闭环。
　　2、拓展精品类跨境电商业务，打造华凯易佰精品品牌
　　公司秉承“在不确定性中找确定性，扬长避短，顺势而为”，着手布局精品业务。报告期内，精品业务从发展可控性强的品类入手，谨慎备货，灵活调整，稳步扩张，目前已初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的基本盘布局，各大品线均有多款产品进入细分小类Top行列，其中清洁家电类品牌”Voweek“年度销售额过亿，为2023年精品业务的飞速增长垫定了扎实的基础。
　　精品业务结合公司已有的资源优势，采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略，不依赖单一品牌和单一品线，分化产品和品牌风险。报告期内，精品产品的开发以供应商选型和供应商联合开发为主、自研产品为辅，既有效利用了供应商的研发能力，同时充分发挥公司的运营能力，降低试错成本。随着精品业务核心产品线的形成，公司将围绕核心品类，逐步提升供应商联合开发和自研产品的比例，进一步加强精品产品的竞争力，最终打造研产销一体的精品产品开发销售体系。产品开发方面进行差异化开发，针对竞品进行“人有我优”的创新和改善，从市场需求和解决客户痛点出发的角度来定义产品；产品备货以整柜为单位备货，既降低物流成本，也能通过大规模下单降低采购成本；发货以工厂直发为主，提升物流时效和加快库存周转率；销售方面，根据不同产品的特点，在不同的销售时期，以“走量款”和“利润款”动态结合的策略，实现销量和利润的最大化。
　　3、探索跨境电商综合服务业务，依托自身供应链和信息化优势为跨境电商卖家赋能
　　近两年，跨境电商行业复杂多变，公司依托自研信息系统的强有力支撑，充分发挥自身在供应链管控和运营效率方面的经验和优势，表现出了良好的应变能力和抗风险能力。于是，公司秉承开放合作、携手共进的发展精神，依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋，于2021年创立“亿迈（EasySeller）”一站式跨境电商综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案。报告期内，亿迈生态平台已涵盖“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，可满足不同发展阶段卖家的差异化需求，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端配套资深运营团队指导促进利润增长，以及提供优质的全球仓配一体化服务、拉美海外仓配送、24h抢号预约入仓体验。亿迈生态平台开放多元化合作模式，方便卖家灵活运营，全方位为卖家提供支持，打造跨境电商业绩增长新模式。报告期内，亿迈生态平台业务逐步拓展，签约商户数量及销售额实现稳定增长。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　据海关统计数据显示，2022年，我国跨境电商进出口额同比增长9.8%，其中出口规模增长11.7%。在全球经济增速放缓、人民币汇率频繁波动、俄乌冲突等因素影响下，跨境出口电商仍保持高速增长，充分验证了跨境出口电商的市场活力和增长韧性。
　　长期来看，跨境电商行业整体向上的发展趋势不会改变，从长期基本面、短期趋势、成本端等方面分析如下：
　　1、从长期基本面来看，跨境电商行业进入快速发展期。过去五年，从2018年进出口1万亿元人民币增长到2022年的2.11万亿元人民币，规模大幅增长的同时，跨境电商也实现了质的有效提升，越来越多中国制造的商品通过跨境电商行业进入国际消费品市场。跨境电商行业在中国外贸行业中的地位日益凸显，我国政策不断推动跨境电子商务综合试验区，在税收上提供一定优惠举措的同时也明确支持企业进行海外仓的布局。截至2022年底，国务院已先后分七批设立165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省区市，基本形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。在空间上更为均衡，已经从沿海地区向中西部发展，从一线城市向三四线城市扩展，形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。随着双循环发展格局的确立，我国跨境电商发展进入精细化发展阶段，平台间开始实现精细化运营，供应链实现逐步整合，同时在供应链整合的背景下，开始出现了直播营销等创新模式，未来在创新模式的带动下，跨境电商行业仍会具有较大的市场发展空间。
　　2、从短期趋势来看，美元指数高位，美元兑人民币汇率突破7利好出口，企业释放可观的利润；海运价格回落给行业带来短期利好，对冲部分成本压力。国际上，“区域全面经济伙伴关系协定（RECP）”的生效落地第一体现在成员国之间更加紧密的往来，第二也体现为降低关税成本，区域内90%以上的货物将逐步实现零关税。
　　3、从成本端来看，跨境电商企业的物流成本占比远大于主要做国内业务的消费品品牌及淘品牌。跨境物流的成本高主要原因为运输的链路多，涉及的交易主体众多，复杂程度远高于主做国内业务及做传统外贸的玩家。跨境物流涵盖从卖家到消费者的7个流程，8个主体，而传统外贸则仅负责到出口口岸为止的运输过程，链路仅为跨境电商的一半。同时，跨境电商产品品类较杂较多，批量小，相较于传统外贸的货物较单一，且货量大，使得跨境电商企业对于物流的需求是个性化的。2022年1月11日，国务院办公厅发布《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》（国办发〔2021〕57号），推出一系列政策促进外贸平稳发展，针对缓解国际物流压力方面，向各有关部门提出鼓励外贸企业与航运企业签订长期协议，持续加强国际海运领域监管，依法打击违法违规收费、哄抬运价等行为，依法依规调查涉嫌垄断行为，在多双边场合呼吁共同畅通国际物流，完善日常监测和应急调度机制，增强港口间协同配合等发展意见。
　　目前，跨境出口电商行业中，自营型B2C电商企业的竞争格局尚未成型，市场集中度较低，行业呈现百花齐放的情况。随着大数据等信息技术在跨境电商行业中的应用逐步深入，具备数字化、系统化特征的出口跨境电商企业将在运营效率、业务控制、资源整合等方面具备越来越多的竞争优势，并由此获得更多的业务机会和更大的经济效益，进一步挤压中小型跨境电商企业的市场空间。此外，由于打造信息化平台、提升算法运营效率均要求企业实现较大的研发投入，因而对企业的资本实力也提出了一定要求。预计未来，自营型跨境电商零售行业的市场集中度将出现一定程度的提升。
　　未来，跨境电商行业发展存在以下趋势：
　　全球电子商务的市场渗透率也持续上涨，全球电子商务市场持续扩容。不断扩张的全球电子商务市场为我国的跨境电商业务带来的巨大的挖掘空间。国际市场对中国产品的接受度和认可度不断提升，需求也持续增多，这也将推动我国跨境电商需求快速增长。
　　1、多平台布局成为行业共识。受亚马逊封号事件影响，不少卖家加大了亚马逊以外的渠道投入，或转向其他新兴跨境电商平台，例如沃尔玛、Target、Shopee等，多平台布局成为行业共识。WalmartMarketplace数据显示，2021年4月，沃尔玛新卖家仅6%来自中国，到年底已上升到20%，2022年4月继续增长到40%，在最近增加的1,000名新卖家中，中国卖家已到达51%，美国卖家46%，这也是中国新卖家占比首次超过美国。
　　2、独立站成为卖家标配。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、精品卖家开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育，夯实品牌根基。雨果跨境调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。
　　3、产品呈现由低值化向高值化迈进的特点。跨境电商出口的多为技术含量较低、附加值较低的商品，且多为生活必需品。随着中国制造业的转型及全球消费者需求的多元化及细化，传统大型电商平台产品已呈现由低值化向高值化迈进的特点。以淘宝系平台速卖通为例，其平台畅销产品TOP25的平均价格从2018年的1.6美元已攀升至2020年的4.7美元，其中畅销产品品类完成了从配饰、日用品主导到智能电子产品主导的转变，高价值产品逐渐出现在前列。
　　4、社交媒体平台成为日益重要的购买和营销渠道。社交媒体在数字营销中发挥着前所未有的重要作用。一方面，越来越多的用户通过社交媒体平台进行直接购物；另一方面，网红营销在品牌整体战略中的作用日益增强。截止2022年12月TikTok月活用户突破13亿,远未触及增长天花板。根据SensorTower2022年9月分析，TikTok在全球总下载量超过34亿，月活用户超过10亿。TikTok目前在全球的渗透率为16%，有较大增长空间。
　　（二）公司发展战略
　　公司主要收入及盈利来源于跨境出口电商业务，未来公司将围绕董事会的战略部署，集中资源全面发展跨境出口电商业务，不断做强、做精跨境电商主业，坚守“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务齐头并进的发展战略。
　　泛品业务作为公司目前运作最成熟、规模和效益最突出的业务，将充分发挥中国商品的高性价比优势，执行全品类深耕的发展策略，结合各国当地消费人群以及应用场景进行更为细分领域的产品方向挖掘和探索，开发市场需求稳定且相对冷门的细分领域。2023年，公司将通过开发新兴销售地区、销售平台、扩充产品SKU规模来实现泛品业务的稳定增长，通过优化物流方案、优化配送时效性来提高产品的竞争优势，提高客户满意度和平台的认可度。
　　精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，也是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点。精品业务团队通过强化消费市场研究和产品创新，整合优质产业链资源，创建高粘性、高溢价的自有商品品牌，显著增强精品业务的盈利能力、市场地位和品牌影响力。2023年，精品业务将逐步实现矩阵化和品牌化走向，形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品销量的良性循环。在产品开发上，聚焦四大优势品线，通过产品功能迭代以及品线横向扩张来丰富产品矩阵，扩大在细分品类的占有率、品牌形象和竞争力；同时关注未来大趋势的消费市场，在长生命周期、高速发展的品类上做布局，不断探索新的领域、新的品线。
　　亿迈生态平台业务是利用公司的跨境电商运营资源为其他跨境电商卖家赋能的新业态，是实现公司与传统电商企业错位竞争的重要举措。公司将经营过程中所涉及的各种商品、供应链设施、信息系统、业务操作实施模块化、产品化，形成可以服务于不同层次、不同规模的跨境电商卖家的“全链条、全场景、一站式解决方案”的生态体系，在跨境电商产业链技术服务市场中拓展出新的发展空间。亿迈生态平台业务通过一年的摸索尝试，已积累了宝贵的客户经验和实战经验，2023年将更加明确招商和服务方向，重点孵化培育中型卖家成长，通过扩大服务链条及规模提升物流等环节的议价能力，降低自身及卖家的经营成本，获得共赢。
　　（三）经营计划
　　1、科技创新，借力数字化运营优势，进一步降本增效
　　随着跨境电商行业竞争日益加剧，公司延续精细化运营策略，持续加大对信息系统的投入，依靠数字化手段解决业务需求，不断优化业务运营效率和供应链响应速度，利用数字化降低公司推广成本、渠道成本、供应链成本、人力成本和管理成本。
　　公司将从战略规划、业务布局、经营思路、核心竞争力、市场定位、市场竞争等维度，全方位自上而下打造标准化、规范化的运行机制，进一步提升业务发展效率，打造以靠系统和数据驱动为中枢、通过运营效率改善提升客户体验、多模式多平台为载体的科技型、创新型跨境出口电商企业，将极致性价比产品推广全球。
　　2、强化品质品牌，持续为客户提供极致产品和服务，逐步实现矩阵化和品牌化走向
　　2023年，公司精品业务继续加大对产品研发和供应链的投入，并保持“长期主义者”的态度，坚持合规化运营，打造3个销售额超过1亿元的核心品牌，逐步实现矩阵化和品牌化走向。
　　公司将进一步完善产品质量标准体系建设，对产品设计、研发和销售等产品各环节进行规范监督和控制，形成稳定、有序、高质、高效的经营管理模式，将优质产品推向市场。公司将对清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的细分产品发力，同时拓展户外新品类，丰富产品线，形成更有竞争力的产品矩阵，持续为客户提供极致产品和服务。
　　此外，公司将进一步拓展精品销售渠道，从以美国为主逐渐向欧洲、日本等地延伸，投放差异化产品。从以亚马逊平台为主，逐渐向沃尔玛、独立站延伸，多平台发展。
　　3、深化跨境电商综合服务业务，为跨境电商卖家提供一站式解决方案
　　公司将持续完善“亿迈”（EasySeller）全链条、全场景、一站式跨境电商综合服务平台，深化发展跨境电商综合服务业务。公司以“共享、赋能”作为平台核心理念，从商品、系统、设施和服务四个方面，提供开展跨境电商业务所需的各类资源支持和作业支持，为不同规模、不同类型的跨境电商卖家解决经营痛点，帮助跨境电商企业控制经营风险、提高经营效益。
　　2023年，公司将重点发展中型及以上商户，计划开拓5家年销量超过1亿元的商户。商户的引入主要以聚焦拉美市场为主，增加商户对公司头程运输和仓储物流服务的粘性，实现亿迈生态平台下“仓储物流服务”业绩快速增长。
　　4、保持欧美区域增长，积极开发新兴区域市场，挖掘新兴平台的市场潜力
　　在市场开拓方面，公司将持续深耕欧美发达国家市场。通过优化物流方案、提升仓储效率，实现国内仓“小包直邮”24小时完成出库、更高效运输给消费者，进一步提升提高客户满意度和平台的认可度，预计“小包直邮”模式将成为公司销售业绩增长的重要举措。
　　另外，公司将重点开拓平台新兴站点，布局拉美市场销售，例如墨西哥、智利、土耳其、巴西、比利时等地区站点。该地区伴随跨境物流、第三方支付、外币清算等跨境电商配套服务设施和体系的不断完善，将加速释放市场潜力，成为促进公司销售业绩快速增长的另一重要市场。
　　在平台开拓方面，公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、WalMart等主流第三方平台的同时，积极拓展新兴第三方电商平台，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，为未来销售额的持续增长提供新动力。
　　在开拓新兴市场和平台的基础上，公司利用多年积累的推广经验和数据算法，通过增加商品链接数量获取平台流量，利用自研智能广告系统优化推广支出转化率，力争提升投入产出比，提升边际效益，从而提高公司净利率水平。
　　5、关注业绩稳步增长，向着更高的目标前进
　　2023年，公司将集中资源全面发展跨境出口电商业务，不断做强、做精跨境电商主业，坚守“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务齐头并进的发展战略。计划全年跨境出口电商业务板块营业收入在60亿元。（上述指标仅为公司2023年度经营计划目标，并不代表公司2023年度业绩承诺。）
　　（四）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司主要从事跨境出口电商业务，如果未来国际形势发生诸如经济增长放缓或停滞等重大不利风险，或者出现系统性的金融危机，都将严重制约整个国外消费市场的需求，从而对公司持续经营造成不利影响。公司将依托自身在跨境电商行业十余年的积累，通过数据化运营和系统化操作，充分发挥中国商品的高性价比优势，将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者，最大限度地控制宏观经济波动对公司经营业务所带来的风险。
　　2、差异化竞争策略被替代或被复制的风险
　　公司采取品类差异化策略，优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场竞争程度较低且产品售价不高的产品，已初步建立一定的规模优势。但是，随着未来跨境出口电商行业竞争加剧，从长期来看，公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升，存在竞争优势减弱的风险。公司的应对方法主要通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
　　3、亚马逊平台集中度较高的风险
　　公司主要依靠亚马逊、ebay、速卖通等国际知名第三方电商平台开展跨境出口电商业务。报告期内，公司基于亚马逊的收入占比较高，超过80%。公司作为平台卖家和亚马逊等第三方电商平台系相互依存、互惠合作的关系，共同服务终端消费者，但公司在亚马逊上进行大规模销售，对其存在一定的依赖。如果亚马逊由于市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对销售额产生负面影响。公司积极拓展新兴第三方电商平台，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，降低对单个电商平台的依赖程度，同时为未来销售额的持续增长提供新动力。
　　4、因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险
　　公司主要经营泛品类跨境出口电商业务，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台拥有较大数量规模的网店，来实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。报告期内，公司在第三方平台注册和运营大量店铺，不存在因违反主要第三方平台相关注册及运营规定而被大面积关店的情况。未来，若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，可能导致易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果，进而影响公司的整体盈利水平。
　　5、境外经营和税收监管风险
　　公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国大陆存在较大差异，公司可能在经营过程中因对境外子公司所在地或商品销售所在地的政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉，或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。同时，公司境外子公司所在地或商品销售所在地的监管体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化，亦可能对公司的整体盈利能力造成一定程度的影响。
　　随着北美和欧洲地区各国家相继要求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司未来在该等国家于第三方电商平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的风险。但公司部分店铺在历史上由于种种原因可能存在未能及时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的情形，导致公司存在可能被境外主管税务机构认定存在税收缴纳违法违规并被要求补缴相关税费的风险。
　　6、中美经贸关系恢复不及预期的风险
　　报告期内，公司收入主要来自海外市场，其中来自美国市场的收入占比约27%。近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，曾多次宣布对中国商品加征进口关税。美国因其庞大的消费市场成为跨境电商企业重要的销售目的国，若中美贸易摩擦升级，将可能导致公司产品在美国的进口关税成本上升，进而对公司的销售及毛利带来不利影响。
　　2022年3月23日，美国贸易代表办公室宣布将恢复352项自中国进口商品的加征关税豁免。商务部新闻发言人表示，此举将有助于相关产品的正常贸易，在当前通胀持续走高、全球经济复苏面临挑战的形势下，希望美方从中美两国消费者和生产者的根本利益出发，尽快取消全部对华加征关税，推动双边经贸关系早日回到正常轨道。
　　7、国际货物运价上涨风险
　　国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上重要一环，国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。若国际货物运价上涨且公司未能及时进行商品价格调整，公司存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况，公司一方面加强物流供应商的开发与合作，构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合，保证公司跨境物流运输的通畅，以及能快速根据公司各产品的时效和成本的诉求做出有效选择。
　　8、存货管理风险
　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及公司财务状况带来不利影响。若存货可变现净值下降，低于其采购成本时，公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统，综合考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本，降低存货滞销风险。
　　9、毛利率下滑的风险
　　泛品类跨境电商的毛利率水平一定程度上取决于诸如对海量商品智能调价等运营能力，而运营效率的提升依赖于与之匹配的研发投入和信息系统建设。如果公司在智能化、数据化运营能力方面不能持续提升和保持竞争力，则可能在及时响应行业与市场变化、调整经营与备货策略方面落后于竞争对手，导致获客能力下降、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而影响公司持续盈利能力。公司将依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统，根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整，从而保障合理的毛利率水平。
　　10、汇率波动风险
　　公司开展跨境出口电商零售业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值，将影响标的公司产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力。此外，若未来收付货币汇率出现大幅波动，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司已于2021年12月28日召开董事会审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，同意控股子公司易佰网络以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，在累计金额折合人民币不超过1.5亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易，防范汇率大幅波动对公司业绩造成不良影响。2023年1月4日，召开了第三届董事会第二十次会议，审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，额度调整为人民币2亿元。
　　公司秉持稳健原则，主动管理外汇风险。公司将密切关注汇率变动趋势，建立汇率风险防范机制，灵活运用结算方式进行换汇支付货款；选择合适币种报价，平衡外币收支；开展外汇衍生品交易等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。 收起▲