1、报告期内主要经营情况及业绩变动因素
　　报告期内，公司整体实现营业收入229,189.42万元，同比增长35.08%；归属于上市公司股东的净利润为-1,509.34万元，同比下降118.42%。
　　报告期内公司营业收入增长未带动利润增长的主要原因如下：
　　（1）报告期内，公司全资子公司易佰网络实现营业收入183,988.01万元，同比增长8.44%；全资子公司通拓科技实现营业收入45,192.00万元。
　　（2）报告期内，公司为优化库存结构并加快库存周转效率，主动实施了库存清理计划。本次库存清理计划实现了资金快速回笼，有效缓解了公司经营现金流的压力，经营活动产生的现金流量净额较上... 查看全部▼

　　1、报告期内主要经营情况及业绩变动因素
　　报告期内，公司整体实现营业收入229,189.42万元，同比增长35.08%；归属于上市公司股东的净利润为-1,509.34万元，同比下降118.42%。
　　报告期内公司营业收入增长未带动利润增长的主要原因如下：
　　（1）报告期内，公司全资子公司易佰网络实现营业收入183,988.01万元，同比增长8.44%；全资子公司通拓科技实现营业收入45,192.00万元。
　　（2）报告期内，公司为优化库存结构并加快库存周转效率，主动实施了库存清理计划。本次库存清理计划实现了资金快速回笼，有效缓解了公司经营现金流的压力，经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅增长505.25%。同时，公司的资产负债率由期初的46.57%下降至44.34%，为未来的业务拓展提供了更多的资金空间。
　　（3）在跨境电商销售淡季，公司采取了促销清仓措施，并通过阶段性调整销售价格来加速库存周转。虽然公司的毛利率水平短期承压，但从长期来看，库存结构的优化将有助于减少仓储成本和存货减值风险。截至本报告期末，公司的库存规模已回归健康水平，存货规模较2024年末下降18%。未来，公司将通过精准采购和备货策略进一步降低存货波动风险，提升整体运营效率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过Amazon、eBay、Temu、Tik Tok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过Amazon、eBay、Temu、Tik Tok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　1、全球电商市场稳步增长，AI应用与消费习惯双重驱动
　　在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista数据，2024年，全球电商市场增速为7.8%-9.7%，高于全球零售市场4%-5%的预期增长率。这意味着，电商将在全球零售市场中占据更大份额。预计2025年，全球电商用户渗透率将达到42.4%，预计到2029年将进一步提升至49.1%，电商购物将成为全球日常消费的主流选择。
　　这一增长的背后，是 AI应用与消费习惯的双重驱动。物联网、支付工具等基建的持续优化、移动互联网的普及、电商平台的进驻，都推动了拉美、亚太等地区的电商发展。此外，内容电商、直播电商、社交电商等创新模式，不断拓宽行业边界，让消费者在互联网的每一环节都能实现购物。未来，跨境电商将更加智能化和个性化。AI技术将继续深化在商品推荐、客户服务、运营管理等领域的应用，为消费者提供更加精准、个性化的购物体验。
　　当前，我国跨境电商平台正朝着精细化运营方向发展，逐步整合供应链并尝试各种创新营销模式。随着过去两年AIGC浪潮的爆发，这一趋势得到了进一步加速。AIGC不仅为跨境电商平台在业务模式创新上带来了前所未有的机遇，还在经营管理方面实现了显著的降本增效。在此背景下，跨境电商卖家对于行业的理解和运营的专业化程度迅速提升，在业务定位和市场定位上的精准度不断提高，能够更有效地满足目标市场的特定需求。这一切变化都标志着跨境电商行业正在经历一场由技术创新驱动的深刻变革，推动着整个行业向更加高效、专业和智能化的方向发展。
　　2、我国跨境电商行业保持快速发展态势，政策支持力度持续提升
　　近年来，我国跨境电商进出口规模持续快速增长，成为外贸发展新亮点，跨境电商作为当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，逐渐成为国家推动外贸创新发展的重要抓手和新的增长路径，我国政府各部门不断加大对跨境电商的政策支持力度，为其高质量发展提供了良好的制度保障。
　　2024年 6月，商务部、发改委、财政部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出大力支持跨境电商赋能产业发展。指导地方依托跨境电商综合试验区、跨境电商产业园区、优势产业集群和外贸转型升级基地等，培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆。
　　2024年 8月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布《关于数字贸易改革创新发展的意见》，提出要推进跨境电商综合试验区建设，支持“跨境电商产业带”发展。
　　2024年 11月，商务部发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，提出要促进跨境电商发展。持续推进海外智慧物流平台建设，支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，为企业提供海外法务、税务资源等对接服务。
　　2025年3月5日，十四届全国人大三次会议开幕会在北京人民大会堂举行。国务院总理李强5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资。无论外部环境如何变化，始终坚持对外开放不动摇，稳步扩大制度型开放，有序扩大自主开放和单边开放，以开放促改革促发展。
　　2025年3月28日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，听取推进跨境电子商务综合试验区建设汇报，部署加快加力清理拖欠企业账款工作，研究推动农机装备高质量发展有关措施，审议通过《关于优化口岸开放布局的若干意见》。会议指出，跨境电商发展速度快、潜力大、带动作用强，已成为我国外贸发展的重要力量。要做好新一轮跨境电商综合试验区扩围工作，进一步拓宽覆盖面。要推动跨境电商综合试验区建设提档升级，推进通关、税务、外汇、数据流动等监管创新，用好相关稳外贸支持政策，帮助企业拓市场、树品牌、更好发展。
　　国家产业政策大力扶持和引导，为跨境电商行业的快速发展起到了强有力的政策助力作用。
　　3、电商出海“四小龙”快速崛起，全球跨境电商迎新格局
　　2024年，全球跨境电商行业迎来了前所未有的新格局，这一变革的核心动力源自被业界誉为“电商出海四小龙”的AliExpress、SHEIN、Temu和Tik Tok Shop的快速崛起。这四大平台凭借各自独特的商业模式和市场策略，在激烈的国际竞争中迅速崭露头角，不仅重塑了全球电商市场的版图，也为中小卖家提供了前所未有的全球化发展机遇。
　　AliExpress以其深厚的供应链基础和成熟的物流体系，持续扩展其在欧美及新兴市场的影响力；SHEIN则通过精准的数据分析和快速响应市场需求的能力，巩固了其在全球快时尚领域的领先地位；Temu依托拼多多在国内积累的强大用户基础和低价策略，迅速打开了国际市场，并以全托管和半托管模式吸引了大量中小卖家；Tik Tok Shop则利用短视频和直播带货的新形式，激发了年轻一代消费者的购买欲望，开辟了一条不同于传统电商平台的新路径。这些平台的共同特点是高度注重用户体验和技术创新，尤其是在人工智能和大数据的应用上，通过个性化推荐、智能客服等方式提升了服务效率和客户满意度。同时，面对日益复杂的国际贸易环境，“四小龙”也在积极探索本地化运营策略，确保能够快速适应不同市场的法规要求和文化差异。展望未来，随着更多国家和地区对跨境电商的支持力度加大，以及数字贸易规则的逐步完善，电商出海“四小龙”有望推动全球跨境电商进入一个更加开放、多元且充满活力的新时代。
　　4、国际航运市场呈现波动增长，物流领域面临挑战
　　2024年，全球集装箱航运市场在需求复苏和运力快速增长的双重影响下，呈现出波动性增长态势。2024年上半年，受全球贸易复苏和需求回暖的推动，加之红海问题的影响，运价有所上升，尤其在亚欧航线表现尤为强劲；进入下半年后，随着新船交付量的持续增加，运价开始慢慢回落，部分航线甚至接近2023年水平。
　　海运价格的波动给跨境电商行业带来了显著挑战，尤其是在成本控制和物流选择方面。面对这一情况，跨境电商企业需要密切关注海运市场的动态变化，及时调整物流方案、优化成本管理、确保供应链的稳定性与灵活性。这样一来，即使在航运市场波动较大的背景下，跨境电商企业依然能够维持自身竞争力并实现可持续发展。
　　5、人民币兑美元双向波动，对一篮子货币保持稳定
　　2024年，受发达经济体货币政策差异及部分国家政策不确定性增强影响，美元兑人民币即期汇率呈现出双向波动的特点，但人民币兑一篮子货币保持基本稳定。人民币较美元贬值幅度在非美货币中较小，人民币较多数非美货币升值，并且三大主要参考一篮子货币的人民币汇率指数均指示人民币的货币价值处在上升通道。人民币兑美元汇率中间价年初为7.077，年末降至7.188，全年人民币兑美元贬值近1.1%，贬值幅度较上年明显收窄；人民币兑欧元、英镑全年分别贬值1.1%、3.8%，但兑日元升值6.6%。得益于中国经济的高质量稳定性，人民币在合理均衡水平运行的目标有望实现。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
　　1、主营业务
　　公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过Amazon、eBay、Temu、Tik Tok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台，将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，打造中国跨境电商科技品牌型企业。
　　2、主要产品与服务
　　（1）泛品业务
　　公司依托自身在跨境电商行业十余年的积累，以消费者为核心，市场需求为起点，建立起了庞大的产品库，通过Amazon、eBay、Temu、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球。
　　易佰网络产品品类涵盖家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、3C电子产品、健康美容等，报告期内，泛品业务在售产品SKU约116万款， 销售客单价约104元。通拓科技产品品类涵盖仪器仪表及工具、户外运动、3C电子产品、办公文教类、家居及园林等，2024年7月-12月，在售产品SKU约14.8万款，销售客单价约192元。
　　（2）精品业务
　　精品业务作为跨境电商领域中一种独特的运营模式，与追求广泛覆盖的泛品业务不同，强调“精而美”的理念。公司精品业务团队独立运作，专注于将品牌化产品和精细化运营深度结合，致力于在Amazon、Tik Tok、WalMart等主流电商平台上构建稳固的品牌地位。报告期内，精品业务团队成功完成了对Tik Tok、Shopify独立站、Walmart以及Wayfair等平台的深入探索，实现了多平台间的均衡发展。同时，在产品开发策略上更加专注于深度挖掘特定消费群体的需求，重点打造了宠物用品、家电、户外、家居以及母婴等多个品类品牌。报告期内，公司精品业务在售产品SKU约 6,685款，销售客单价约314元。
　　（3）亿迈跨境生态平台业务
　　公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展理念，依托丰富的供应链资源、自主研发的高效信息系统，以及行业资深运营团队，打造了亿迈跨境（Easemate Trader）—— 跨境电商综合服务生态平台。此平台专注于服务中小跨境电商卖家与供应商，以技术驱动、资源整合与生态共建为核心，致力于构建从生产端到销售端的完整供应链生态。
　　在开放共享理念的指引下，亿迈积极聚合多元产业力量，激发市场活力，助力中小卖家与供应商实现全球化布局，推动跨境电商行业朝着智能化、标准化和可持续化方向大步迈进。自成立以来，亿迈不断升级品牌形象和服务体系，立志成为中国跨境卖家和产业带供应商之间交易的桥梁，提供一站式的优质服务。报告期内，亿迈合作商户拓展至275家，较2023年末增长71.88%，同时商户结构进一步优化，多模式经营商户占比突破30%，业务韧性显著增强。
　　3、经营模式
　　（1）开发模式
　　公司拥有超百人的专业产品开发团队，专注于研发和拓展新品，旨在不断丰富公司的产品库，填补市场空白。开发团队经过多年在产品开发领域的深耕与沉淀，不仅优化了现有品类的细分结构，还积极探索新的细分领域。同时，随着人工智能技术的迅猛发展，团队在开发实务和技能应用方面也日趋完善，通过与ChatGPT、DeepSeek等先进AI模型的合作，创新性地采用了“无边界+促灵感+微创新”的选品模式，成功构建了一套完整的“品类开发分析”模型和框架。该框架涵盖市场分析、产品分析、痛点分析、客群分析、风控分析、差异分析以及实施建议等七大模块，为市场趋势的理解和预测、产品的精准定位提供了强有力的支持。未来，开发团队将进一步优化和完善此模型，提高预测的准确性和分析能力，致力于为消费者提供更优质、更具竞争力的产品。
　　（2）采购模式
　　公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理。具体而言，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。整个过程中，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，实现少量多批、快速响应的采购模式，同时兼顾采购和物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。
　　（3）销售模式
　　公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在 Amazon、eBay、Temu、Tik Tok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账
　　户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过个人信用卡、借记卡、Paypal等完成支付。公司在获取消费者订单信息，综合收件地址、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。
　　（4）仓储模式
　　公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展。公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由Amazon等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚、墨西哥等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
　　公司执行全品类深耕的经营策略，SKU规模庞大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
　　（5）物流模式
　　公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。
　　国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到公司国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。
　　海外仓发货模式下，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照公司的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本。
　　（6）推广模式
　　2024年，公司持续优化推广模式，构建了以数据驱动为核心、多渠道协同、精准营销的立体化推广体系。公司持续深耕Amazon、eBay、AliExpress、Allegro、WalMart、Temu、OZON等平台的站内流量资源，同时积极拓展 Tik Tok等新兴社交媒体营销渠道，实现站内站外流量协同，提升品牌曝光度。
　　在站内推广方面，公司充分利用平台提供的营销工具，包括自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等，精准触达目标用户。并通过优化广告投放策略，将站内流量有效转化为订单，根据曝光量、点击量、转化率等核心指标，动态调整广告出价和预算分配，确保广告投入产出ROI最大化。
　　2024年，公司在广告投放管理方面也实现了全面升级，通过自主研发的广告投放管理系统，对SKU的广告优化进行精细化全自动运营。该系统支持报表获取、关键词选择、竞价优化、预算调控等基础功能，并支持深度接入AI工具，辅助生成优质关键词、品牌广告创意文案、创意图片等。同时可以根据不同的业务场景和时间阶段（如大促活动、新品上市等），灵活切换流量优先、销量优先、利润优先等投放策略，实现广告投放的智能化决策。
　　（二）报告期内主要的业绩变动因素
　　2024年度，公司整体实现营业收入 902,221.00万元，同比增长38.42%；实现归属于母公司所有者净利润 17,016.20万元，同比下降48.77%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为16,154.86万元，同比下降44.03%。
　　报告期内业绩情况及变动因素分析如下：
　　（1）全资子公司易佰网络表现：全资子公司易佰网络实现营业收入 770,540.14万元，同比增长18.85%，呈现良好增长；实现归属于母公司所有者的净利润28,306.44万元，同比下降28.16%，主要由于存货减值、股份支付费用增加所致。
　　（2）通拓科技的整合与贡献：2024年 7月2日，公司完成收购通拓科技100%股权之重大资产重组项目，通拓科技自2024年7月起纳入公司合并财务报表范围。2024年7月-12月，全资子公司通拓科技实现营业收入131,288.50万元，实现归属于母公司所有者的净利润-1,111.18万元，亏损较去年同期大幅改善，表明公司对其全面整合措施已初见成效。
　　（3）多元化业务模式探索：报告期内，公司积极探索多元化的业务模式、应用场景及合作渠道，通过组建创新业务团队驱动销售增长。报告期内，公司在Temu平台上实现营业收入超 3.52亿元，在Tik Tok平台实现营业收入超1.88亿元，在Walmart平台实现营业收入超3.81亿元。与此同时，报告期内销售费用同比增长48.27%，主要为支持新领域业务发展，推广费用、新团队员工薪酬等投入较大，对利润产生了一定影响。
　　（4）存货与仓储管理：报告期内，为把握新兴电商平台发展红利，全资子公司易佰网络和通拓科技进行了积极备货，报告期末公司整体存货规模较年初增长115.64%，销售费用中仓储费用同比增长153.04%，进一步增加了运营成本。
　　（5）资产减值损失：报告期内，公司计提存货跌价损失以及固定资产减值损失合计约 7,405.33万元，同比增长95.41%，对公司利润造成了显著影响。
　　（6）股份支付费用：报告期内，公司因实施2022年员工持股计划及2024年限制性股票激励计划，产生股份支付费用共计约8,118.11万元；扣除上述股份支付费用影响后，归属于母公司所有者净利润为24,287.54万元。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司全资子公司易佰网络和通拓科技经过十余年的业务发展与行业沉淀，已逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位，并得到国内外主流电商平台的高度认可。近年来，易佰网络获得的主要奖项包括雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、 2022年广东省跨境电商企业（成长型）、2022-2023年1688分销超级买家优秀合作伙伴、Mercadolibre 2023年度出海成就奖IDS、Mercadolibre 2023年度出海成就奖MLC SITE、Wish 2023年度优质卖家奖、2023年度深圳市服务贸易行业领军奖、Shopify 1万单达成里程碑、OZON 2024年度成长新星、2024年度卓越运营奖（AliExpress家具＆园艺行业）、沃尔玛2024年度产品突破奖、1688 2024年度超级卖家金领航奖、2024年智囊团商家（阿里国际数字商业集团）等。通拓科技获得的主要奖项包括2020年技术先进型企业、国家数字商务企业、SHOPEE 2020年最佳品类卖家奖、2020年LAZADA激赞、2022年广东省数字贸易龙头企业、2023年广东省跨境电商龙头型企业等。
　　（四）第三方电商平台销售收入情况
　　1、易佰网络
　　报告期内，易佰网络通过Amazon平台开展跨境出口电商业务实现销售收入520,614.06万元，占营业收入的比例为 57.70%，Amazon订单总数 4,255.11万个，平均订单金额为 122.35元；易佰网络在Amazon实现销售的网店数量为949个，当期新增164个，关闭9个。除Amazon外，易佰网络通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年合并报表全年营业收入的比例均不超过5%。
　　2、通拓科技
　　2024年7月-12月，通拓科技通过Amazon平台开展跨境出口电商业务实现销售收入57,113.64万元，占营业收入的比例为6.33%，Amazon订单总数 229.61万个，平均订单金额为 248.74元；通拓科技在Amazon实现销售的网店数量为286个，当期新增13个，关闭60个。除Amazon外，通拓科技通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年合并报表全年营业收入的比例均不超过5%。
　　通拓科技在布局第三方电商平台销售渠道的同时，亦通过自有电商平台TOMTOP直接面向海外消费者。2024年 7月-12月，通拓科技通过TOMTOP平台开展跨境出口电商业务实现销售收入 2,004.06万元，占2024年合并报表全年营业收入的比例为0.22%；订单总数2.51万个，平均订单金额为798.43元。
　　（五）主要产品品类的经营数据
　　1、易佰网络
　　2、通拓科技
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司凭借多元战略布局、AI技术深度赋能以及专业团队的支撑，在跨境出口电商行业构筑起强大的核心竞争力，为自身的持续发展和业绩增长奠定了坚实基础，具体表现如下：
　　（一）多元战略布局，精准把握市场
　　公司采取多品类、多平台、多市场的运营策略，实现全方位市场覆盖。在品类布局上，深入多元热门品类，满足不同消费者的需求；平台选择上，深度融入Amazon、eBay、AliExpress等主流跨境电商平台，积极布局Temu、Tik Tok等全新销售渠道；市场覆盖北美、欧洲、东南亚等全球区域，降低单一市场风险。同时，大力推动国内仓与海外仓协同发展，在国内重点城市设立大型仓储中心，在海外核心市场建立多个海外仓，优化物流配送时效，提升客户体验，精准契合跨境电商行业需求。
　　（二）AI技术赋能，提升运营效能
　　公司高度重视数据分析与智能算法研发，依托自主开发的“易佰云”智能化企业管理平台，构建起一系列核心信息系统，涵盖销售运营、订单管理、库存管理、物流追踪和数据分析等业务。通过AI技术应用，实现信息传递效率提升，有效降低运营和管理成本。在数据分析环节，AI精准分析市场趋势和消费者偏好，为选品决策提供有力依据；预测模型提前预判销售高峰和库存需求，避免缺货与存货积压；自动化流程管理使订单处理、发货等环节更加高效，大幅提升运营全流程数字化和信息化管理水平，以技术优势在行业中形成差异化竞争。
　　（三）专业团队支撑，驱动持续创新
　　公司的技术专家和智能算法团队是创新的核心动力。截至2024年12月31日，公司技术人员共计281人，占公司总人数8.08%。技术团队依托专业知识和丰富经验，开发和研究核心算法，为管理层决策提供大数据和算法支持。例如在选品算法上，结合市场销售数据，精准筛选潜力产品，开拓业务增长点，持续推动公司在商业模式和技术应用上的创新。
　　公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术，覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。 截至2024年12月31日，公司及子公司拥有的计算机软件著作权共304项。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司重点工作情况如下：
　　（1）AI赋能泛品业务，实现多元化渠道布局
　　报告期内，公司泛品业务以AI技术为核心驱动力，在稳健发展和提升运营效率方面取得了良好成果。通过AI技术的深度应用，新增了智能刊登模式、自动场景图生成、智能抠图、智能识别侵权违禁等场景，大幅提升了工作效率和服务质量，进一步巩固了泛品业务的竞争优势。
　　与此同时，泛品业务在保持 Amazon、eBay、AliExpress等传统电商平台稳定增长的同时，通过精心策划的产品策略和市场定位，在Temu平台上实现了销量的快速增长。报告期内，公司在Temu平台上实现营业收入超 3.52亿元。公司在新渠道开拓方面具备敏锐的洞察力与执行力，在多元化销售渠道建设方面迈出了坚实的一步，为未来的持续增长注入了新的动能。
　　（2）多平台均衡发展，精品业务实现多元化收入增长与品牌突破
　　报告期内，精品业务成功实现对Tik Tok、Shopify独立站、Walmart等平台的深入探索。公司整体在Walmart平台实现营业收入超 3.81亿元，Tik Tok平台实现营业收入超1.88亿元，Shopify独立站实现营业收入超0.62亿元。 2024年，精品业务显著降低了对Amazon平台的依赖，其营收占比从之前的较高水平降至约60%，并在2024年第四季度降至约49%，有效降低了依赖单一平台的销售风险，实现了多平台间的均衡发展。
　　在产品开发方面，精品团队更加专注于深度挖掘特定消费群体的需求，重点打造了宠物用品、家电、户外、家居以及母婴等多个品类品牌，并在多个主流电商平台上取得了显著的商业成就。例如，Meowant品牌在Tik Tok宠物类目中稳居TOP 1，并荣获Tik Tok颁发的“2024年度营销力商家”荣誉；宠物品类还荣获了 Walmart 2024年“产品突破奖”。报告期内，精品业务彰显了其在细分市场中的强大竞争力和创新能力，增强了品牌的市场影响力，为未来的持续发展奠定了坚实的基础。
　　（3）亿迈助力跨境电商，智能AI广告系统推动盈利增长
　　报告期内，亿迈战略性开启多平台赋能业务，旨在为商户开辟多元化销售通路，化解对单一平台的依赖困境，提升抗风险能力。凭借前瞻视野与强大执行力，亿迈与全球超 35家热门电商平台建立合作，合作商户拓展至275家，并成功为102家商户量身定制一站式多平台布局方案。充分发挥资源整合优势，深入剖析各平台特性，协助商户快速掌握平台规则与用户喜好，制定贴合市场需求的精准营销策略。通过这一系列举措，实现商品在多平台的同步上架与推广，极大拓宽销售版图，助力卖家以低风险运营模式实现高盈利目标，在全球电商市场中稳健前行。
　　此外，亿迈推出的“Advison智能AI广告系统”为众多跨境电商卖家提供了Amazon全站点广告运营服务。该系统通过AI驱动Amazon站内广告的精准投放，根据不同的业务场景和时间阶段，提供定制化广告、差异化投放策略以及程序化的投放流程。
　　（4）公司成功收购通拓科技，强化主业布局实现多方面协同效应
　　公司收购通拓科技旨在进一步强化主业布局，收购完成后进行了全面高效的整合工作。此次整合重点聚焦于供应链优化、系统对接升级、销售店铺的协同管理以及核心团队的融合等关键领域。
　　通过深度整合供应链，公司不仅提升了采购和物流履约效率，还初步实现了成本的有效控制。IT系统层面的对接与升级则加强了数据共享和分析能力，实现营销、供应链数据的实时分析，支持决策优化，为精准营销和客户服务提供了强有力的支持。此外，通过对销售店铺的统一管理和策略调整，提升店铺的运营质量和效率。核心团队的顺利融合也提升了人员效能，促进内部协作和决策效率，为公司的持续创新和发展注入了新的活力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　2024年，公司保持定力，集中资源全面发展跨境出口电商业务，通过外延并购形成协同的方式，持续探索更多的业务模式、业务场景和合作渠道。报告期内，公司整体实现营业收入超 90.22亿元，超额完成了2023年年度报告中的经营计划目标。
　　（二）经营计划
　　1、深化整合通拓科技，释放协同效应
　　2025年，公司计划持续整合易佰网络与通拓科技的供应链资源，通过建立统一的采购体系和共享供应商资源来进一步降低采购成本；合并仓储网络，优化跨境头程物流方案，以期提升库存周转效率及降低头程物流成本；完成系统深度整合，实现ERP系统的统一管理，增强运营效能，确保从采购到销售全链路的可视化、标准化和高效运作。预计上述整合工作的完成将充分释放双方协同效应，强化公司市场竞争力，助力公司在跨境电商行业的稳健前行并实现更高的盈利目标。
　　2、强化自有品牌建设，优化产品结构
　　2025年，公司计划通过打造自有品牌、优化产品结构以及利用数据和AI技术实现精准选品，进一步提升品牌竞争力、改善盈利水平。
　　公司致力于通过差异化设计、专利技术和品质保证提升产品竞争力，利用 AI工具分析海外消费趋势，提前布局具有潜力市场的产品开发，确保在快速变化的市场需求中占据有利位置；同时，公司将调整产品开发方向，设立垂直产品部门，专注于宠物用品、家具以及母婴、玩具等类目的深耕细作；加大对成熟优势品牌的投资，在 Amazon、Tik Tok及独立站等电商平台进行更深入的产品开发与品牌推广；通过优化产品结构和成本管理，提高整体毛利率和利润水平；执行多平台联动策略，最大化发挥各平台间的协同效应，以支持公司自有品牌的持续发展和业绩增长。
　　3、全面拥抱AI技术，驱动效率与体验升级
　　2025年，公司将继续秉持创新发展的理念，在AI技术与跨境电商业务的深度融合之路上不断探索前行。
　　公司将持续加大在AI领域的研发投入，加大AI算法工程师、大数据专家等新型技术人才招聘力度，优化团队人才结构，打造一支技术精湛、创新能力强的技术团队。不断优化和完善易佰 AI中心的功能和服务，进一步提升公司的自动化、智能化运营水平。主要方向包括：强化基础设施，搭建 AI算力中心；构建行业垂直领域专用模型；销售运营与供应链系统的智能化升级；运用 AI技术实现大数据处理流程自动化，强化数据质量管理等。
　　4、布局海外仓业务，提升物流履约服务
　　2025年，公司计划通过整合全链路物流服务板块，全面布局美国海外仓业务，旨在为自身及亿迈客户提供从制造端到消费端、涵盖B2B和B2C模式的全方位供应链物流履约服务。
　　为了提高效率和服务质量，海外仓将采用数字化、自动化和科学化管理三大策略，对接海外仓管理系统，打造仓配一体化，实现精准的商品库存管理、高效的出入库操作和最优的尾程物流路径规划，预计可以大幅提升订单配送时效，改善消费者购物体验，有效降低平均物流成本。同时，公司也将利用先进的数据分析工具和 AI技术，优化库存管理水平和销售策略，以期在美国市场乃至全球范围内实现最佳运营效果，在海外市场建立稳固的立足点，进一步扩大市场份额，增强品牌影响力。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司主要从事跨境出口电商业务，如果未来国际形势发生诸如经济增长放缓或停滞等重大不利风险，或者出现系统性的金融危机，都将制约国外消费市场的需求，从而对公司持续经营造成不利影响。公司将密切关注宏观经济波动，积极应对国际贸易环境变化等带来的各种影响，通过提高全球布局的稳定性，优化渠道布局，提升产品核心竞争力等多种方式，降低经济或政治环境变化以及贸易摩擦可能带来的风险。
　　2、差异化竞争策略被替代或被复制的风险
　　公司采取品类差异化策略，优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场竞争程度较低的产品，已初步建立一定的规模优势。但是，随着未来跨境出口电商行业竞争加剧，从长期来看，公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升，存在竞争优势减弱的风险。公司将通过优化产品结构和成本管理，严控产品开发时间和开发成本，提高整体毛利率和利润水平，提高产品的核心竞争力。
　　3、Amazon平台集中度较高的风险
　　公司主要依靠Amazon、eBay、AliExpress等国际知名第三方电商平台开展跨境出口电商业务。公司作为平台卖家，和Amazon等第三方电商平台系相互依存、互惠合作的关系，共同服务终端消费者，但公司在Amazon上销售占比较高，对其存在一定的依赖。如果Amazon由于市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对销售额产生负面影响。对此，公司积极拓展新兴第三方电商平台，均衡布局，为未来销售额的持续增长寻找新动力。
　　4、因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险
　　公司主要经营泛品类跨境出口电商业务，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台拥有较大数量规模的网店，以实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，进而影响公司的整体盈利水平。
　　5、境外经营和税收变化风险
　　公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国存在较大差异，公司可能在经营过程中因对境外的政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉，或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。
　　同时，公司境外销售所在地的监管体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化，亦可能对公司的整体盈利能力造成一定程度的影响。2025年4月，美国政府单方面宣布不合理“对等关税”对全球贸易环境及跨境业务产生较大潜在影响。未来如果美国政府继续提高关税税率或者实施其他不可预测的外贸负面措施，而公司无法及时通过供应链优化或价格调整等方式完全对冲影响，可能对公司在美国市场的销售情况及经营利润等造成不利影响。公司将密切关注境外法律法规和税收政策变化，合法合规经营，并通过均衡全球销售市场布局，优化供应链和海
　　外仓备货策略。　　提高产品核心竞争力等多种方式来应对相应风险。
　　6、国际货物运价上涨风险
　　国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上的重要一环，国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。若国际货物运价上涨且公司未能及时进行商品价格调整，公司存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况，公司加强物流供应商的开发与合作，构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合，保证公司跨境物流运输的通畅及稳定。
　　7、存货管理风险
　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售稳定及客户购物体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及财务状况带来不利影响。若存货可变现净值下降，低于其采购成本时，公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统，综合考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品未来的需求量，制定采购计划，兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本，降低存货滞销风险。
　　8、汇率波动风险
　　公司开展跨境出口电商业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值，将影响公司产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力。此外，若未来收付货币汇率出现大幅波动，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。公司秉持稳健原则，主动管理外汇风险，公司于2025年4月22日召开了第四届董事会第七次会议、第四届监事会第七次会议，审议通过了《关于全资子公司2025年度开展外汇衍生品交易的议案》，以正常经营为基础，以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，同意公司全资子公司易佰网络和通拓科技在累计金额折合人民币不超过2亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易（本议案尚需提交公司 2024年年度股东大会审议）。公司将密切关注汇率变动趋势，建立汇率风险防范机制，主动管理外汇风险，综合开展外汇衍生品交易等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。 收起▲

　　1、主要经营情况分析
　　报告期内，公司实现营业收入611,521.39万元，同比增长28.75%；实现归属于母公司所有者净利润18,928.35万元，同比下降36.74%。
　　（1）全资子公司易佰网络2024年第一季度实现营业收入169,675.45万元，第二季度实现营业收入182,362.84万元，第三季度实现营业收入191,230.29万元，营业收入季度环比增长4.86%。2024年第一季度实现归母净利润10,195.02万元，第二季度实现归母净利润8,296.27万元，第三季度实现归母净利润7,100.52万元，净利润季度环比下降14.41%。
　　（2）2024年7月2日，公司... 查看全部▼

　　1、主要经营情况分析
　　报告期内，公司实现营业收入611,521.39万元，同比增长28.75%；实现归属于母公司所有者净利润18,928.35万元，同比下降36.74%。
　　（1）全资子公司易佰网络2024年第一季度实现营业收入169,675.45万元，第二季度实现营业收入182,362.84万元，第三季度实现营业收入191,230.29万元，营业收入季度环比增长4.86%。2024年第一季度实现归母净利润10,195.02万元，第二季度实现归母净利润8,296.27万元，第三季度实现归母净利润7,100.52万元，净利润季度环比下降14.41%。
　　（2）2024年7月2日，公司完成收购通拓科技100%股权事项，通拓科技自2024年7月起纳入公司合并财务报表范围。2024年第三季度，通拓科技实现营业收入67,663.73万元，经过公司全面优化整合，提高运营效率、强化成本控制、优化资源配置等举措，通拓科技在第三季度迅速改善财务状况，已成功实现扭亏为盈。
　　报告期内主要的业绩变动因素分析如下：
　　（1）报告期内，公司积极布局Temu、Tik Tok、WalMart等海外热门电商平台。其中，Temu平台实现营业收入9,158万元，Tik Tok平台营业收入10,927万元，WalMart平台营业收入10,074万元。自2024年第三季度，公司在新兴平台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎来显著的业绩提升。同时，亿迈生态平台合作商户已拓展至263家，实现营业收入72,366万元。
　　（2）公司积极探索多元化的业务模式、应用场景及合作渠道，通过组建创新团队驱动业务增长。为支持新领域的业务发展，人力成本和推广费用在短期内持续增长，对公司利润产生了一定的影响。公司目前已在新兴平台上迎来了全新的客户群体并实现有效的营收增长。
　　（3）全资子公司易佰网络和通拓科技为销售旺季备货。报告期末，公司整体存货规模较年初增长139.06%；全资子公司易佰网络产生仓储费用10,516.02万元，较上年同期增长72.15%。随着存货规模增加，仓储费用、仓租费用均有所提高。
　　（4）报告期内，公司因2022年员工持股计划及2024年限制性股票股份支付费用5,948.06万元、母公司项目收款费用、收购通拓科技的中介费用等因素，管理费用有所提高；新增并购贷款、贷款利息支出增加等因素，财务费用有所提高。2024年第三季度，汇率波动所导致的汇兑损益对公司业绩产生了一定影响。 收起▲