眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。
角膜塑形镜（梦戴维）、护理产品
硬性角膜接触镜 、 护理产品 、 医疗收入 、 普通框架镜及其他
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；医学研究和试验发展；新材料技术研发；合成材料制造（不含危险化学品）；合成材料销售；第二类医疗器械销售；光学仪器销售；光学仪器制造；消毒剂销售（不含危险化学品）；眼镜制造；眼镜销售（不含隐形眼镜）；日用品销售；健康咨询服务（不含诊疗服务）；照明器具制造；照明器具销售；电子产品销售；保健食品（预包装）销售；食品销售（仅销售预包装食品）（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：第三类医疗器械生产；第三类医疗器械经营；第二类医疗器械生产；药品生产；药品批发；药品零售；检验检测服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
6525.08万 | 3.76% |
| 客户二 |
2679.65万 | 1.54% |
| 客户三 |
2625.46万 | 1.51% |
| 客户四 |
2142.70万 | 1.23% |
| 客户五 |
1764.44万 | 1.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 1 |
4133.32万 | 10.17% |
| 2 |
3064.00万 | 7.54% |
| 3 |
2025.87万 | 4.99% |
| 4 |
1831.29万 | 4.51% |
| 5 |
1770.72万 | 4.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2190.20万 | 1.44% |
| 客户二 |
1843.10万 | 1.21% |
| 客户三 |
1454.94万 | 0.95% |
| 客户四 |
1430.34万 | 0.94% |
| 客户五 |
1423.26万 | 0.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
5682.66万 | 18.24% |
| 供应商二 |
3473.59万 | 11.15% |
| 供应商三 |
1807.52万 | 5.80% |
| 供应商四 |
1611.84万 | 5.17% |
| 供应商五 |
774.26万 | 2.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
2379.37万 | 1.84% |
| 客户二 |
1979.90万 | 1.53% |
| 客户三 |
1632.79万 | 1.26% |
| 客户四 |
1254.27万 | 0.97% |
| 客户五 |
1216.07万 | 0.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
6000.68万 | 25.47% |
| 供应商二 |
2525.04万 | 10.72% |
| 供应商三 |
1466.93万 | 6.23% |
| 供应商四 |
858.00万 | 3.64% |
| 供应商五 |
408.58万 | 1.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1844.99万 | 2.12% |
| 客户二 |
1216.59万 | 1.40% |
| 客户三 |
1195.64万 | 1.37% |
| 客户四 |
952.48万 | 1.09% |
| 客户五 |
911.07万 | 1.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
5219.00万 | 35.09% |
| 供应商二 |
1070.68万 | 7.20% |
| 供应商三 |
615.15万 | 4.14% |
| 供应商四 |
406.01万 | 2.73% |
| 供应商五 |
333.87万 | 2.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1551.87万 | 2.41% |
| 客户二 |
1049.94万 | 1.62% |
| 客户三 |
1006.62万 | 1.56% |
| 客户四 |
837.62万 | 1.29% |
| 客户五 |
700.45万 | 1.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
6472.23万 | 61.19% |
| 供应商二 |
224.51万 | 2.12% |
| 供应商三 |
222.12万 | 2.10% |
| 供应商四 |
137.91万 | 1.30% |
| 供应商五 |
123.34万 | 1.17% |
一、报告期内公司所处行业情况 公司目前主要从事的为眼视光业务，包括眼视光产品和眼视光技术服务。公司主营的眼视光产品为硬性角膜接触镜类镜片及其护理产品，其收入占公司总收入的60%以上，而硬性角膜接触镜类镜片及其护理产品均属于医疗器械，因此公司所属的大行业为医疗器械。 硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
公司目前主要从事的为眼视光业务，包括眼视光产品和眼视光技术服务。公司主营的眼视光产品为硬性角膜接触镜类镜片及其护理产品，其收入占公司总收入的60%以上，而硬性角膜接触镜类镜片及其护理产品均属于医疗器械，因此公司所属的大行业为医疗器械。
硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。鉴于角膜塑形镜临床应用十几年来在近视矫正和减缓近视加深二个方面都取得了令专家和用户普遍满意的效果，而目前角膜塑形镜在青少年近视患者中的使用率还比较低，预计角膜塑形技术的应用将在未来一段时间内会继续呈现增长趋势。
眼视光服务是以视力健康为中心的专业服务，包括定期视力健康检查及档案的建立、视力矫正、近视防控、视功能改善、视疲劳与干眼缓解与理疗等，服务受众广大。眼视光在发达国家是一个独立的学科和行业，眼视光医师和技师是一个独立的医疗技术系列，眼视光服务机构通常以社区化小型的诊所形式设立，类似于牙科诊所。在中国，长期以来眼视光都是眼科的一个亚专科，而且一直比较弱，验光配镜则一直归为技工类，与钟表修理一样归属劳动部门管理，未纳入医疗健康行业。改革开放以后，眼视光学术和技术逐步进入我国，眼视光学科、专业、产品、服务也一步一步地发展起来。随着我国经济社会的不断发展，知识化和城市化的推进，人们对视力健康的需求不断增长，尤其是国家将青少年近视防控提高到国家战略高度后，眼视光在学术上的地位快速提高，成为眼科中重要的亚专科之一。近年来，越来越多的医学高校在眼科学专业之外又开设眼视光专业，卫健委也新设立了眼视光医学技师系列，一些城市出现眼视光医院等专业、独立的眼视光服务机构，角膜塑形镜成为近视防控的主要方法，标志着眼视光正在逐步成为一个独立的行业，向发达国家的眼视光业态靠近，因此，合理预测，眼视光服务业将在未来一段时间内继续成长，是一个朝阳行业。
公司研发生产的产品以及提供的眼视光服务，目前主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑假的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。由于暑假时间长，下半年（主要是三季度）业务明显优于上半年。
公司是我国角膜塑形镜产业体系的开拓者，包括镜片材料和各种系列镜片的研发和生产、配套护理产品和安全监控产品的研发和生产、安全验配体系的创立、专业人才的培养等，是首家眼视光研发、生产上市企业。二十三年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类产品得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业。同时，随着角膜塑形镜市场的不断扩大，进入这个领域的品牌也在增加，2023年度又新增三张注册证，三家均为境内生产。至此，获得国家药品监督管理局（NMPA）颁发的角膜塑形镜产品注册证已有十九张，由十七家生产企业拥有，包括我司等九家境内企业、三家美国企业、一家日本企业、一家韩国企业、一家荷兰企业、二家中国台湾企业（三张注册证）。由于品牌数量的增加，品牌间的竞争也在加剧。
除角膜塑形镜外，低浓度阿托品也是列入国家卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》的产品。2023年度内，低浓度阿托品尚无经国家药监局注册批准的产品上市，在一些医院内以院内制剂的形式处方给低龄近视儿童使用。此外，软性多焦点接触镜也被认为可以减少远视离焦，从而减缓近视的加速，美国库博光学生产的用于减缓近视进展的MiSight软性接触镜在2021年获批注册进入中国市场。前二年，使用低强度红光照射眼睛减缓眼轴增长的产品也有在市场上销售，但在2023年被国家相关监管部门警示并提高了产品注册的等级和标准，目前呈下降态势。2023年度，减离焦框架眼镜在市场上销量较大，其优势是配镜和使用简单、使用成本较角膜塑形镜低，同时不属于医疗器械，在数量众多的眼镜店销售，广告宣传的管理较角膜塑形镜（三类医疗器械）松，劣势是其效果未经严格的临床验证和长期、大量的用户确认。所有这些减缓近视增长的方法中，角膜塑形是临床应用时间最长、用户最多且已被证实普遍有效的方法，同时还可以让用户白天免戴任何眼镜，目前依然是大多数眼科专家的首选。
2022年12月26日，国家卫健委发布了《诊所备案管理暂行办法》及《诊所基本标准（2022年版）》，明确了包括眼科诊所在内的诊所设立标准及备案制，是国家层面上首次制定眼科诊所标准和登记办法。2023年，河北省牵头三明采购联盟举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业之一，目前因规模较小影响不大，后续对价格和数量的综合影响尚难判断。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求
1、公司主营业务
（一）主要业务
欧普康视是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，专注眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务，是国内首家上市的眼视光高科技企业，业务包括“眼科及视光医疗器械（产品）”与“眼视光技术服务”二大板块，目前产品板块的主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及配套护理产品的生产和销售，正在向“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”发展。
（二）主要产品及其用途
公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户可以睡觉时配戴，起床后摘下，整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委2018年6月发布的《近视防控指南》和2019年10月发布（2021年10月更新）《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，受到眼科专家和用户的认可。
公司是目前国内及全球领先的角膜塑形镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”二个塑形镜品牌。其中，梦戴维品牌角膜塑形镜已应用十八年，用户超过200万，在这类产品中具有较高的知名度，DreamVision产品则具有智能化、个性化等特点，技术上独具一格。
（三）经营模式
公司采用经销、直销、直营相结合的模式。在经销渠道方面，公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品；对于一些民营医院和公司（或子公司）所在区域的非民营医院，公司或子公司将产品直接销往医院；同时，公司拥有控股和参股的视光服务终端400多家，这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售，包括公司自研自产的产品。
公司为客户（经销商和视光服务机构）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。
公司主营产品角膜塑形镜为个性化定制，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单，该系统还包含产品的设计、生产、质检、物流，客户下单、订单审核、生产计划、加工、检验、发货完全在信息系统完成，实现了过程全追溯管理。
（四）主要业绩驱动因素
2023年公司实现营业收入1,737,168,463.82元，较上年增长13.89%，实现归属于上市公司股东的净利润666,599,816.85元，较上年增长6.85%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润572,324,471.87元，较上年增长2.27%。
公司的业务收入和利润主要来自于产品销售和医疗服务两个板块，其中产品销售包括硬性角膜接触镜、护理产品、普通框架镜及其他三个类别。
产品销售方面，首先，报告期内硬性角膜接触镜销售收入继续增长，主要是角膜塑形镜的应用仍然处于上升通道。不过，增长幅度低于以往，月度订单呈现由低走高然后又下滑的起伏态势。由于特殊原因，1-2月份居民外出人数起初较少然后逐步增加，视光服务客户量也同样如此，镜片订单在3月和4月出现了高增长，应该是前期积累下来的客户集中寻求服务所致，但这种高增长没有持续，5-6月订单又开始滑落。在公司采取了一些营销措施后，7-8月下滑幅度减少并在9月份及以后恢复正增长，第4季度增幅较好。经过认真调查分析，5月以后镜片销售下滑的原因主要有：（1）居民高端消费较预期疲软；(2)减离焦框架眼镜分走了部分角膜塑形镜潜在用户。框架镜不属于医疗器械，营销宣传上管控较松，主渠道又在终端数量较多的眼镜店，加上价格较低，具有一定的营销优势；（3）角膜塑形镜品牌增多，竞争加剧。
公司产品销售收入另一个大类是硬镜护理产品，主要包括博视顿护理品（经销）、进口的镜特舒护理品（OEM）、自产的镜特舒护理品。2023年公司护理品的总体销售收入出现了下降，但毛利率有所上升，主要有三个原因，一是护理品品牌增多，竞争加剧；二是电商平台销售份额提高，线下专业机构销售份额减少；三是公司调整产品结构，加大了对自产护理品的推广，报告期内推出了一些推广促销政策。虽然自产护理品价格相对低一些，但利润率较高，且公司能够掌控销售政策，有利于后续护理品销售的持续稳定拓展。公司产品销售的第三大类是“普通框架镜及其他”产品，报告期内增幅较高，主要来自于新并表子公司的医疗设备和耗材的销售收入，公司推出的减离焦框架镜等非硬镜类产品的销售也有所贡献。不过，新增的医疗设备和耗材的利润较低，拉低了这一大类产品的总体毛利率，去掉这一影响，与去年同期相当。
2023年度，公司医疗服务收入增长高于产品销售收入的增幅，主要是公司控股的医疗机构保持了较好的发展态势。
从销售模式分类统计看，公司控股视光服务终端的业务收入的增幅也是高于总体业务收入的，在总业务收入中的比重继续增加。
从分区域销售收入统计看，只有西南区域出现了较高的增长，主要是新并表子公司的贡献。
2023年度，归母净利润增幅低于业务收入，业务相关的主要原因有：
（1）2023年度毛利率同比下降2.11%，主要是新并表子公司的医疗设备和耗材销售收入占比较大但毛利率低所致。
（2）2023年度销售费用同比增长27.58%，主要原因：（i）公司增加了驻地销售和技术支持力量；（ii）新建门店起始收入少但房租和装修分摊等固定费用较大。
2023年归母净利润增幅高于归母扣非净利润的主要是理财收益的增加。
2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等
公司主营业务为眼视光产品的研发、生产、销售和眼视光技术服务两大板块，主营的眼视光产品为角膜塑形镜及其护理产品，属于医疗器械，占据了公司总业务收入的大部分，因此公司所处大行业为医疗器械行业，细分行业为硬性接触镜行业。
硬性角膜接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。鉴于角膜塑形镜在视力矫正和近视防控上效果显著的优势和渗透率较低的现状，预计角膜塑形技术的应用在未来一段时间内仍将呈现增长趋势。
公司产品主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑假的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。由于暑假时间长，下半年业务明显优于上半年。
公司是我国大陆地区首家获得国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证的生产企业，也是首家眼视光研发、生产上市企业。二十三年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业。
3、报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况
医疗器械研发方面，在研的各个医疗器械项目都在正常推进中：（1）镜片替代材料（第一代）投产并开始在产品中使用，第二代材料制作的超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜临床试验的已全部出组并提交注册申报，第三代硬镜材料也已基本开发成功；（2）硬镜润滑液完成注册审批；（3）多焦设计软镜的完成注册检验，启动临床试验；（4）新型光疗仪的完成注册检验；（5）护理液、润滑液、冲洗液多个新规格上市销售；（6）完成一项药品滴眼剂中试放大验证；（7）完成双眼视感知觉分级检查与模块组合治疗软件注册检验，启动注册申报；（8）专业版舒眼仪(超声雾化仪)完成了注册检验；（9）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪的注册检验，启动动物预实验；（10）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）启动三期临床试验；（11）通过投资控股了珠海广目公司新增一项医疗器械（视感知觉训练软件），该产品已上市销售。
医疗器械产品生产方面：（1）主营产品硬镜生产新增四条高精度镜片生产线，产能提升，使得23年寒暑期旺季镜片订单保质保量供货，且周期更短，提高了客户满意度；（2）新的镜片材料生产车间已投产，产能为每年100万个镜片毛坯原料，将逐步替代进口原材料；（3）新建的护理品二期工程部分投产，产能较一期提升二倍。
公司在销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜等硬镜类镜片和硬镜护理产品。这两大类产品的销售情况及分析在本年度报告“
二、报告期内公司从事的主要业务”中的第2节“公司主营业务”中的第（四）点“主营业绩驱动因素”已有说明。
三、核心竞争力分析
1、研发优势
公司历来高度重视研发，“创新领航”是发展纲领之一，不断优化，建立完善的研发创新体系。公司拥有一支在硬性接触镜领域深耕了二十余年的研发团队，拥有一系列与硬性角膜接触镜设计和生产相关、以及配套眼视光相关技术的完全自主知识产权，已取得了角膜塑形镜、硬性角膜接触镜、硬镜接触镜护理液、润滑液、冲洗液及试纸类产品注册证。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，保持同行业市场竞争领先地位。在自主研发新产品之外，公司继续通过委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围，为公司未来的发展提供新技术新产品。
2、产品优势
公司是国内角膜塑形镜细分领域的领军企业，是国内首家同时取得角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证的生产企业，在这一领域深耕二十余年，有着丰富的行业经验、大量的用户数量、强大的研发和技术支持团队、领先的生产规模和设备。与同类产品相比，公司的角膜塑形镜产品具有以下优势：
（一）矫正度数范围较广。公司的角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为500度及以下）；
（二）个性化设计加工能力强。公司研发实力领先，镜片个性化设计和制作经验丰富，可以及时解决用户的疑难问题。同时，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度地实现参数设计的个性化；
（三）材料的综合性能优，既有充分的透氧，又有良好的持续塑形能力，使用效果快、持续时间长；
（四）独创的智能设计及简易验配技术。DreamVision镜片拥有智能设计与自动调节参数、验配简单、全自动生产等优势，大大缩短了验配人员的验配耗时。
（五）真正意义上的一对一定制。镜片全部为接到订单后制作，不使用库片，是真正意义上的个性化定制，同时，交货及时、稳定。对于客户的特殊加急需求，公司提供了有偿加急服务；
除了角膜塑形镜，公司还有品类齐全的其它硬镜产品，包括普通RGP、不规则角膜RGP、圆锥角膜RGP、减少远视离焦RGP等等。公司研发生产的超高透氧角膜塑形镜和超高透氧巩膜镜也已提交注册申报，如获批准将进一步提升公司在硬镜产品上的优势。
公司同时拥有最完整的自研自产硬镜护理产品体系，包括护理液、湿润液、冲洗液、深度清洁液等品类，双氧水消毒液的研发生产也基本完成（已在2023年一季度推出）。
公司正在向全视光产品拓展，已推出目前学术上认可的近视防控系列产品，包括角膜塑形镜、软性多焦点接触镜、减离焦框架镜、低浓度阿托品（院内制剂）等。
3、技术培训体系优势
公司的主要产品硬性接触镜及其它视光产品普遍具有非常强的个性化特征，成功率、效率、客户满意度与视光技术人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训。
公司全资设立的“欧普康视眼视光技术培训学校”，不但开展产品方面的培训，还对公司眼视光从业人员进行系统化的职业培训。欧普康视眼视光技术培训学校还获得了国家职业技能认定资格，并和十几家具有眼视光专业的高校达成校企合作关系。
4、品牌优势
公司经过多年经营和专注发展，品牌知名度、美誉度逐年提升。旗下已拥有“梦戴维”、“DreamVision”、“日戴维”、“华锥”、“镜特舒”、“梦视清”等多个产品类商标品牌和“欧普眼视光”、“康视眼科医院”等机构类商标或商号品牌。
2023年，“梦戴维”品牌在上市18周年之际，品牌内涵大幅扩充。随着梦戴维精适减离焦框架镜、梦戴维智慧润眼台灯的上市，梦戴维品牌正在从塑形镜品牌，逐步扩展为拥有系列产品的近视防控品牌。同时，品牌覆盖人数再次扩充，梦戴维和DreamVision品牌的角膜塑形镜用户累计用户数量超过200万户。
2023年，“镜特舒”在上市10周年之际，实现护理品品类扩充和全面自产，覆盖了护理液、湿润液、冲洗液、深度清洁液。
2023年，“欧普眼视光”作为全国化连锁视光服务机构品牌，亮相北京、厦门多个学术展会，并在全国各地继续拓展，视光服务主体已超过400家。
5、人才优势
经过二十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的产品研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学专业、机械专业、电子专业、计算机专业、化学/化工专业、医学专业、药学专业、工商管理等多个专业学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。尤其是建立了一支敢于创新、勇于实践，并坚持“开门”做研发的老中青相结合的创新研发梯队。为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。
技术人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司坚持以人为本的理念，员工与企业之间相互信任、相互尊重。公司为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对表现突出的员工给予奖励，授予股权激励，实现员工和公司的共同发展。
公司聘用的原则是“最适合”就是“最优秀”，“最适合”就是胜任岗位职责要求、认同公司稳健发展理念和实干兴业的文化，接受公司按工作业绩考评的薪酬奖励体系，奖罚分明，公平、公正、公开。公司定期推出股权激励，员工的工作激情、上进心、稳定性都较好，有着很强的归属感和幸福感。
6、完善的综合营销服务网络优势
经过十几年的布局，公司已形成了完整的营销及售后服务网络，遍及除西藏以外的全国各地。2023年，公司新增的合作终端300多家，目前已建立合作关系的终端总数约2000家。同时拥有控股和参股的视光服务终端400余家。
7、抗风险能力优势
硬性接触镜产品的风险主要体现在产品质量控制和使用的安全性上。
公司始终将产品使用的安全放在首位，从公司组建运营之初就以“安全第一”为核心经营理念，构建风险防控体系，包括产品质量、规范经营、专业验配培训和指导、客户使用跟踪管控等重要环节。此外，在研发和生产硬性角膜接触镜产品的同时，同步开展安全辅助类产品的研发推广，已推出硬镜综合检测仪、硬镜试戴片组消毒盒、角膜状态实时监控仪等多款产品。
在质量管控方面，公司成立的由研发、生产、质检、医学、销售等各部门主要领导参与的质量控制管理委员会有效运行，依各级法规要求及时协同处理各类内审和客户反馈问题。在合作监督方面，公司对经销商资质和人员能力有严格要求，对验配环节的适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”等原则。在实时的技术支持方面，定期或应市场需求安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导，通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题。在配后服务方面，公司设计开发了用户管理和沟通、配后服务指导和监控体系，包括注意事项推送、定期复查提醒、规范护理、按时更换产品等重要风险防控节点。公司坚持实施不良事件上报制度，同时建立“验配终端的不良反应防控与治疗指导”体系。风险防范体系的完善使公司抵抗风险的能力持续提高。
8、扩张发展的综合优势
眼视光产业在中国仍处于发展期，角膜塑形镜是初期推动眼视光产业发展的主要动力，新的视光产品的进入将推动产业的持续发展。公司是国内首家专注于角膜塑形镜研发生产的眼视光科技企业，自有资金充足，融资能力较强，品牌影响力较高，同时拥有研发和生产全视光产品的人才和实力，形成了在眼视光行业内扩张发展的综合优势，在引进技术、人才，以及投资并购等方面占据较为有利的位置。公司上市以后的七年中，已经投资了一批新产品研发制造型公司和眼视光服务型公司，形成了一支专业的投资队伍，积累了宝贵的经验，为后续的高质量投资打下了良好基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司继续按照董事会制定的长期发展计划和年度经营目标，一方面立足主营业务，坚持技术创新，从研发、生产、销售到公司治理等多方面提升企业竞争力，提高销售和盈利能力，另一方面，积极投资营销服务终端，为公司经营业绩的持续增长奠定基础。2023年公司实现营业收入1,737,168,463.82元，较上年增长13.89%，实现归属于上市公司股东的净利润666,599,816.85元，较上年增长6.85%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润572,324,471.87元，较上年增长2.27%。
（一）产品和技术升级
公司按照2022年度报告中制定的经营计划推进2023年度的研发项目并根据市场的变化适当调整，取得了以下进展，包括：
（1）完成镜片替代材料的投产并开始使用。
（2）完成了新一代接触镜材料（第二代）的开发。
（3）完成超高透氧角膜塑形镜临床试验并提交注册申报。
（4）完成超高透氧巩膜镜临床试验并提交注册申报。
（5）完成多焦设计软镜的注册检验，启动临床试验。
（6）完成新型光疗仪的注册检验，启动动物预试验。
（7）完成智能舒眼仪专业版的开发和注册检验。
（8）完成双氧水消毒液的开发和上市销售。
（9）完成精适减离焦框架镜增效版产品的开发和上市销售。
（10）完成硬镜润滑液的注册审批和批量生产销售。
（11）完成一项药品滴眼剂的中试放大验证。
（12）完成第三代硬镜材料的开发。
（13）完成护理液、润滑液、冲洗液多个新规格的开发和上市销售。
（14）完成双眼视感知觉分级检查与模块组合治疗软件注册检验，启动注册申报。
（15）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪的注册检验，启动动物预实验。
（16）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）启动三期临床试验并完成海外新加坡、泰国、印尼三国专利委托申报。
（17）控股子公司欧普光电完成梦戴维智慧润眼台灯的开发并上市销售。
（18）公司通过投资控股了珠海广目公司，该子公司持有一张二类医疗器械注册证：视感知觉训练软件。适用范围：适用于儿童轻、中度弱视及融合功能不足的治疗。
2023年度，公司获新授权发明专利3件，实用新型专利3件，外观设计1件；控股子公司欧普光电获得实用新型专利1项；子公司珠海广目获得软件著作权5件。2023年，公司联合安徽医科大学申报并通过认定首批拟培育“安徽省联合共建学科重点实验室”。至此，公司已经有”合肥市近视控制工程研究中心”、“安徽省企业技术中心”、“合肥市企业技术中心”、“安徽省视觉系统生物材料及装备工程研究中心”四大省市级创新研发平台以及一个联合共建学科重点实验室。
（二）生产设施及产能增加
2023年度，公司新增和扩建的生产设施包括：
（1）完成二期工程的第一部分，新建无菌产品生产车间、无菌产品检验中心、镜片材料生产车间投产。
（2）完成二期工程第二部分新增用房的基建工程。
（3）药品车间完成新增滴眼剂进口多剂量阻菌瓶无菌灌装生产线升级优化及MAH受托品种验证生产。
（4）机电产品车间扩大至原有车间的3倍。
在产能提高方面，公司在2023年度取得了以下进展：
（1）新投产4条镜片单机组合生产线及配套设备。同时，通过技改和验证，将镜片单机组合生产线产量提升10%。
（2）新建成的镜片材料生产车间投产，产能为年产100万个镜片毛坯料。
（3）已投产的二期工程护理品生产线，产能较一期提高一倍以上。
（三）视光服务终端的连锁化经营和视光服务终端规模的扩增
2023年度，公司继续推动“欧普眼视光”连锁服务终端的品牌建设和规模扩增，完成了以下工作：
（1）变更升级了欧普眼视光openvision商标和形象标识系统，设定了欧普眼视光openvision商标授权规范，修订了品牌一致性和文宣合规性管理制度，并对自营服务终端进行培训和整改。
（2）在公司商学院和全国性专业展会上举办了多次以“欧普眼视光”命名的视光服务终端投资和运营研讨会；成功举办了第一届“欧普眼视光视光杯”视光技能大赛，来自全国12个城市的视光技术人员共计60名选手参加了决赛。
（3）为培养连锁终端的技术人才，欧普康视眼视光技术培训学校共举办了专项培训班95期，涵盖角膜塑形镜初级和中级验配、视光师晋级培训、视功能检查、视光类技能、产品相关培训及交流，参训学员共计4527人次。同期还设立了眼镜验光、眼镜定配工、儿童青少年近视防控技术考证认定基地，担任相关从业人员技能考证认定工作，合计开展18个批次培训与考核，并为354人组织技能证书认定考核。为培养更多的眼视光服务技术人员，在公司的重点区域新增6家分校，同时新增有眼视光专业的合作院校8所，累计已设立了8家分校和17家合作院校。
（4）扩充升级了欧普眼视光连锁体系的物品集采平台。
（5）通过新建和投资，新增控股和参股视光服务终端90余家，公司合计控股和参股的视光服务终端已超过400家。
（四）产品销售业绩的提升
2023年度，在高端消费疲软、减离焦框架眼镜分走部分市场、角膜塑形镜品牌增多带来的竞争加剧等多重因素的影响下，公司主营产品角膜塑形镜一度出现销量下滑的趋势。在经过认真调研分析后，公司及时采取应对措施，止住了下滑的趋势。公司采取的主要措施包括：
（1）针对高端消费疲软，及时推出了一些套餐方案，减轻用户的支出。
（2）针对减离焦框架镜的过热宣传，及时培训一线技术人员，让他们了解不同产品的优缺点，深度理解角膜塑形镜的突出优势，同时加大了公司自己的梦戴维精适减离焦框架镜的宣传推广力度，推荐给不能使用角膜塑形镜的用户。
(3)推出了多焦点软性接触镜，形成了由角膜塑形镜、低浓度阿托品、多焦点软性接触镜、减离焦框架镜组成的近视防控产品矩阵，涵盖了目前科学上认可的全部近视防控产品品类。
(4)针对角膜塑形镜品牌增多、竞争加剧的情况，公司从多个方面应对：（i）推出小光学区、小直径、减薄等特色镜片；（ii）对客户实施个性化促销政策和个性化服务政策；（iii）调整销售和技术支持团队，增加常驻各区域的销售和技术支持人员；（iv）加大了品牌宣传、学术推广、人员培训、销售赋能等营销力度（见下面的阐述）；（v）利用公司的产能优势，进一步缩短定制镜片的交货周期。
上述应对措施及时、有效地减缓了镜片销售下滑的趋势并在三季度企稳、四季度回升，使得全年的镜片销售收入总体增长。同时，与公司合作的终端数量增加300多个，高端产品的占比提高。
着眼于长远的持续发展，公司同步加快布局全视光产品的开发；加快超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜这类市场潜力较大的新产品的注册工作；继续高质量拓展自有的连锁化视光服务终端建设，提高可以自主控制的终端收入的比重；加大线上营销和专业视光以外的渠道拓展。
公司产品销售的另一大类是硬镜护理产品。2023年度，一方面，硬镜护理品的销售由集中于我们有优势的线下专业视光渠道开始向我们比较薄弱的线上平台转移，同时，我们缺项的双氧水护理品的销售提升较快，另一方面，公司经销的博视顿护理品经销利润空间下降，导致公司护理品的销售出现下滑且月度订单波动较大。对此，公司及时采取了下列措施：（1）组建独立的线上销售团队，线上线下联动，开展促销活动；（2）对自产护理品开展了深度宣传推广和促销活动,加快提升可自控的自产护理品的比例；（3）利用产能和研发优势，对各种护理品实施多规格生产，满足不同客户和用户的需求；（4）集中研发和生产力量在年底前推出了自产双氧水消毒液产品。这些举措的实施，虽然由于经销护理品销量的显著下滑导致总销售收入下降，但自产护理品的销售收入是上升的，护理品的总体毛利率也是提升的，对后续护理品销售的稳定性和利润空间是有利的。双氧水产品由于年底刚推出，尚未有显著贡献。
除了上述营销举措外，公司依然按照年度计划，继续以学术推广和技术支持带动销售，2023年度完成的相关活动包括：
(1)参展全国性学术交流会议6场，包括全国眼科学术年会、上海第11届“关爱近视微笑”论坛、上海COOC2022、海口COOC2023、北京VisionChina2023、重庆BrightChina2023，除设立展位展示产品外，还举办了学术讲座、卫星会、新品发布等，以多种形式推广品牌。
(2)以参会、大会讲座、专场培训、学术论坛、案例赛事等多种形式主办和协办了38场区域性的学术交流活动，涵盖安徽、江苏、河南、上海等14个重要销售区域，为区域销售助力。
(3)继续以技术大赛、技能大赛等形式促进终端技术人员技术能力的提升，面向医生及验配师端开展的“第二届精英活动---近视防控技能大赛”获来自全国各地的426位选手报名；在广州举办的“珠三角近视防控技术发展及DreamVision研讨交流论坛暨欧普康视第二十一届商学院暨第二届近视防控技术大赛”近500人参与。
(4)持续打造技术人员自主学习平台，以视频号为平台支撑，面向全国推出以“产品速记短视频”等多种形式的产品技术宣推视频约30条。新开发并上线“欧普康视微课堂”微信小程序平台，梳理更新“精品课程”“产品动态”等版块，覆盖视频课程205节，产品详情40+，注册会员7362人（22年统计4515人，达63%增长率），视频合计总浏览量39万+人次，其中小程序版本上线3个月，浏览量达6309。
(5)更新推出第二版《角膜塑形镜验配沟通问与答》工具口袋书；为更好将梦戴维丰富的个性化验配参数直观的展现给一线验配师、具象化的体现DreamVision智能化验配的优势，设计并推出了梦戴维＆DreamVision验配手卡，辅助技术人员快速准确完成角膜塑形镜验配工作。
(6)举办了第三届全国有眼视光专业的高等院校教师参加的角膜塑形技术培训班，涉及50余家院校，累计参训教师369人次。
(7)进一步加大了技术支持的力度，在技术指导的同时注重规范性指导。2023年度还重点推出了针对客户个性化要求的定制培训，以及对大客户技术人员进行的专项培训和考核工作。技术支持以到点解决实际问题为主，线上解答和帮助为辅，全年共完成到点技术支持2000余场、线上技术培训150场、线上技术答疑4500次，全年对430个合作机构进行了巡访。
(8)加强了线上品牌推广和营销：（i）进一步完善抖音、小红书、微博、公众号、视频号、知乎号等自媒体宣传矩阵，累计自媒体账号近30个，输出宣传内容数千条；（ii）完善“品牌+营销”渠道，在抖音、美团、京东、天猫、淘宝等电商平台，全方位展示公司产品，宣传品牌，引导业绩转化；（iii）聚焦短视频流量池，打造品牌栏目《一分钟看欧普》，实时发布公司最新动态，全年发布视频近200条；（iv）创新宣传形式，打造“图文+短视频+直播+社群”的综合性内容输出。组织实施了66爱眼日、二期工程封顶、新品发布、首届欧普眼视光杯视光技能大赛等多个节点的专题策划；（v）与新浪微博、《视界》杂志等信息流平台签订战略合作协议，投放品牌宣传。
（五）继续投资生命健康类新技术新产品，助推未来发展
2023年度，公司继续在生命健康领域布局和投资，参与设立了一支新的产业基金，即合肥中安庐阳创业投资二期基金合伙企业（有限合伙），该基金主要聚焦生命健康领域的新技术和新产品。此外，欧普康视孵化产业园纳入了“科大硅谷”的政策支持范围，“科大硅谷”是安徽省重点支持的技术创新和产业化平台，与“科大硅谷”深度融合将使公司有机会参与国际化高水平生命健康项目的投资和合作。
2023年度，公司完成的技术类投资项目有：
（1）合肥中合欧普医疗健康产业基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“中合欧普基金”）投资了全国首台蓝激光手术系统的科技企业-西安蓝极医疗电子科技有限公司。
（2）中合欧普基金投资了创新型乳腺癌光学诊断技术产品的科技企业-合肥春晖明志医疗科技有限公司。
（3）安徽善泓创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“山蓝欧普基金”）投资了流式荧光设备和检测诊断试剂的科技企业-南京胡曼智造科技有限公司。
（4）山蓝欧普基金投资了国内首家获得科技部原癌细胞库的研发、服务型科技企业-合肥中科普瑞昇生物医药科技有限公司。
（5）山蓝欧普基金投资了一次性宫腔镜设备及耗材的科技企业-江苏济远医疗科技有限公司。
（6）合肥英飞欧普健康科技创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“英飞欧普基金”）投资了眼科手术机器人研发的科技企业-杭州迪视医疗生物科技有限公司。
（7）合肥中安庐阳创业投资二期基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“中安庐阳欧普基金”）投资了儿童自闭症领域的筛查诊治全流程的解决方案的科技企业-合肥哈工艾斯德康智能科技有限公司。
（8）全资子公司欧普康视投资有限公司投资参股了以眼科药物研发为特色的CRO及MAH企业-南京恒道医药科技股份有限公司。
（9）公司与浙江视方极医药科技有限公司共同出资设立安徽欧普视方医药科技有限公司，合资公司由公司控股，拥有0.01%和0.02%的低浓度阿托品全球权益，已启动2个浓度低浓度阿托品的三期临床相关工作。
（10）公司与合肥三只羊网络科技有限公司达成战略合作并合资成立合肥欧普三羊科技有限公司，合资公司由公司控股，从事眼健康产品领域的研发生产销售。
（11）公司投资控股了视功能和斜弱视训练产品的科技企业-珠海广目锐视医疗科技有限公司，该公司拥有视觉训练产品的医疗器械注册证。
五、公司未来发展的展望
1、行业格局和趋势
公司所处大行业为医疗器械制造和眼视光服务行业。产品方面，公司主营产品为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及其使用中配套的护理产品，在眼视光服务方面，公司目前侧重青少年近视矫正与防控业务。
硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控，在国家卫健委发布的《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》中被列为近视防控的有效方法之一。鉴于角膜塑形镜临床应用十几年来在近视矫正和减缓近视加深二个方面都取得了令专家和用户普遍满意的效果，而目前角膜塑形镜在青少年近视患者中的使用率还比较低，预计角膜塑形技术的应用将在未来一段时间内会继续呈现增长趋势。但随着角膜塑形镜品牌的不断增加（2023年国产和进口的注册证已达到19张，生产企业17家），市场竞争加剧。同时，低浓度阿托品、减离焦软镜、减离焦框架眼镜等产品也在争夺近视防控市场。2023年度，减离焦框架眼镜销量增长较大，其优势是配镜和使用简单、使用成本较角膜塑形镜低，同时不属于医疗器械，在数量众多的眼镜店销售，广告宣传的管理较角膜塑形镜（三类医疗器械）松，劣势是其效果未经严格的临床验证和长期、大量的用户确认。所有这些减缓近视增长的方法中，角膜塑形是在中国临床应用时间最长、用户最多且已被证实普遍有效的方法，同时还可以让用户白天免戴任何眼镜，目前依然是大多数眼科专家的首选。
眼视光服务是以视力健康为中心的专业服务，包括定期视力健康检查及档案的建立、视力矫正、近视防控、视功能改善、视疲劳与干眼缓解与理疗等，服务受众广大。眼视光在发达国家是一个独立的学科和行业，眼视光医师和技师是一个独立的医疗技术系列，眼视光服务机构通常以社区化小型的诊所形式设立，类似于牙科诊所。在中国，长期以来眼视光都是眼科的一个亚专科，而且一直比较弱，验光配镜则一直归为技工类，与钟表修理一样归属劳动部门管理，未纳入医疗健康行业。改革开放以后，眼视光学术和技术逐步进入我国，眼视光学科、专业、产品、服务也一步一步地发展起来。随着我国经济社会的不断发展，知识化和城市化的推进，人们对视力健康的需求不断增长，尤其是国家将青少年近视防控提高到国家战略高度后，眼视光在学术上的地位快速提高，成为眼科中重要的亚专科之一。近年来，越来越多的医学高校在眼科学专业之外又开设眼视光专业，卫健委也新设立了眼视光医学技师系列，一些城市出现眼视光医院等专业、独立的眼视光服务机构，角膜塑形成为近视防控的主要方法，标志着眼视光正在逐步成为一个独立的行业，向发达国家的眼视光业态靠近，因此，合理预测，眼视光服务业将在未来一段时间内继续成长，是一个朝阳行业。
2、公司发展战略
公司的发展战略可以这样概括：
（一）全力发展全视光产品，包括近视防控产品、各年龄段功能性视力矫正产品、视功能训练产品、干眼与视疲劳诊疗产品等，确保在硬性接触镜类产品这一细分领域的领导地位。
（二）投资合作与自建结合，积极拓展眼视光服务市场及其它非基础保障性医疗服务市场。
（三）投资合作与自研结合，积极开发眼视光产品及其它市场需求大的生命健康类产品。
硬性接触镜类产品的研发、生产、销售是公司目前的主业，经过超过二十年的奋斗成为国内这一细分领域的领导者，规模上也是领先的。由于国民近距离用眼时间越来越多、电子产品越来越普及、老年人用眼需求越来越长等众所周知的原因，视力矫正、近视防控等视力健康需求在逐年增长，这种增长将会一直持续下去，而硬性接触镜类产品在近视防控和解决疑难视力矫正问题等方面优势明显，其使用人群也将越来越多。基于这一判断，公司将保持在硬镜行业领导地位作为首要战略目标，总部（母公司）将全力以赴，在硬镜及配套产品研发、产能扩大、质量提升、学术推广、技术培训、市场拓展、售后服务等方面加大投入、增加人员并提高人员的水平，不断根据实际情况制定和调整政策，确保达成这一战略核心目标。
硬镜产业的发展推动了眼视光行业的发展，眼视光技术在不断丰富，眼视光产品在不断多样化。儿童青少年的眼视光需求主要是视力矫正和近视防控，在角膜塑形镜之外，低浓度阿托品、减离焦软镜、减离焦框架眼镜等产品也进入市场。中老年群体的干眼症和视疲劳、部分儿童的视功能缺损、老年群体的老视等都有巨量的市场需求。因此，公司的在视光产品板块的发展，已经从硬性接触镜类产品拓展到全视光产品。
硬镜产业的发展推动了中国眼视光服务业的成长，使得眼视光服务从眼科服务中的一个小分专科正逐步成为一个主要分专科，并且有成为一个独立专科的趋势，最终有可能形成像许多西方国家那样的体制：眼科（眼病诊疗）和视光（视力矫正）为并行的二个学科。基于这一观察和分析，公司向眼视光服务行业拓展是自然的业务延伸，充分利用了公司在眼视光行业已经形成的影响力和资源。与眼病诊疗相比，视力矫正服务的需求人数大，后续服务量大，不需要大型医疗设备和病房，和牙科类似，适合在社区开展。公司经过近六年的尝试，已形成了投资区域合作伙伴，成立合资子公司，支持子公司在当地拓展眼视光服务机构的发展模式，而在公司总部具有资源和人才优势的区域（如南京和合肥），公司将采用自建自营视光终端的方式拓展视光服务市场。
随着中国经济的发展，国民生活水平不断提高，对生活质量的需求越来越多，除视光服务外，还有一些健康与医疗服务的市场需求也在增加，如牙科、医美等，这些虽然属于医疗服务范畴，但不属于保障性基础医疗服务，公立非营利性医疗机构不会大量投资发展，是民营医疗机构按照市场规律投资、发展的机会。作为眼视光服务的类似运营模式，公司将探索这些领域，如有合适的机会，将以投资合作方式进入。
除视光产品外，公司将通过投资合作的方式向眼科与眼健康产品以及其它市场需求大的健康类产品，最大程度地利用我们的专业积累、销售网络、品牌影响力，提高成功率。总部（母公司，上市主体）将重点拓展硬镜及其配套产品，同时自主研发生产公司战略上应该拥有但找不到合作伙伴的新产品。对于非硬镜类产品，公司将以投资专业开发团队或合作企业的方式拓展，同时嫁接公司的营销、品牌、资本等优势资源，实现共赢。
3、经营计划
（一）在研项目的推进
2024年度的新产品研发计划争取完成以下主要工作：
（1）硬镜材料与新材料镜片：
（i）以第二代材料为原料的超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜两个市场潜力较大的新产品已经提交注册申报，争取在年度内完成注册审评，取得注册证。
（ii）第三代硬镜材料已基本开发完成，争取在年内完成以其为原材料的新一代角膜塑形镜、RGP、巩膜镜的注册检验，争取启动临床试验。
（iii）推出角膜塑形镜免试戴验配系统。
（2）硬镜护理及验配辅助产品：
（i）完成双氧水护理液（三类医疗器械版）的注册检验。
（ii）完成器械版硬镜超声波清洗仪的开发及注册备案。
（iii）完成戴镜辅助装置的开发及上市销售。
（iv）完成硬性接触镜验配试纸的注册申报。
（3）其它近视防控类产品：
（i）完成多焦软镜的临床试验，争取提交注册申报。
（ii）完成精适减离焦框架镜微透镜版的开发并上市销售。
（iii）子公司欧普视方完成0.01%和0.02%低浓度硫酸阿托品滴眼液的临床全部入组和部分临床观察。
（iv）完成特色近视光疗仪部分动物试验。
（4）视功能训练产品：
（i）完成双眼视感知觉分级检查与模块组合治疗软件的II类医疗器械注册申报，争取完成注册审批。
（ii）完成自动反转拍的开发并上市销售。
（5）干眼诊疗产品：
（i）完成特色雾化液的产品开发。
（ii）完成加热式超声雾化器（智能舒眼仪专业版）的II类医疗器械注册申报。
（iii）启动强脉冲光治疗仪的开发。
（6）药品及眼科耗材；
（i）完成两款滴眼液药品的临床前研究。
（ii）完成一项眼科耗材的产品开发和中试验证。
（iii）完成一项眼科器械的结构定型并送检。
（7）眼健康产品:
（i）完成自研自产叶黄素的开发并上市销售。
（ii）完成眼部按摩仪的开发及上市。
（iii）子公司欧普光电完成另一款润眼灯的开发并上市销售。
（8）皮肤科类医疗器械;
（i）子公司欧物科技完成308皮肤治疗仪的注册申报。
（ii）完成等离子皮肤治疗仪的预动物实验。
（二）生产设施建设、产品生产和产能提升
2024年度，公司在生产相关的硬件建设和产能提升上做好下列工作：
（1）全面完成视光研发生产基地二期工程的基建工程并通过验收。
（2）镜片材料及镜片生产：
（i）完成当前镜片替代材料（OVCTEK100）40万片的生产。
（ii）完成第二代（超高透氧）镜片材料的规模化生产线建设。
（iii）扩建镜片生产车间并投产，面积增加1.2倍。
（iv）新增1条全自动镜片生产线和3条单机组合生产线及配套设备设施，投产后镜片年产能再提高约18万片。
（3）护理产品和配镜辅助产品的生产：
（i）完成二期生产车间第三和第四条生产线的安装并投产，较一期的产能提升5倍。
（ii）完成护理品单剂量（BFS）产线建设。
（iii）完成中和环生产线建设。
（iii）完成眼科检测试纸产线建设。
（iv）完成硬镜超声波清洗仪产能升级至年产2万台。
（4）药品；
（i）完成药品生产许可（滴眼剂）及GMP符合性检查验收。
（ii）完成在研滴眼液等产品的中试生产验证。
（5）眼健康产品生产:
（i）完成梦视清二代舒眼仪生产5000台。
（ii）完成叶黄素片生产线建设并投产。
（三）产品推广和销售
鉴于公司在2023年度针对市场环境的变化做出的应对措施是有效的，公司在2024年度将继续并加强，主要包括：
（1）在角膜塑形镜产品方面，推出更多特色产品和优惠组合套餐，在彰显产品差异化的同时有效降低用户成本。
（2）在护理产品方面，加强线上营销，突出公司护理品品类齐全、线上线下联动的优势，同时进一步丰富促销方案，提升自产护理品的占比。此外，加快新上市的双氧水产品的市场推广和销售。
（3）增加第二经销中心的力量，加强硬镜及其护理产品以外的其它产品的推广和销售：
（i）已在专业视光渠道销售的梦戴维精适减离焦框架镜（舒适版）功效反馈良好，将加大宣传推广；刚推出的梦戴维精适减离焦框架镜（增效版）具备更高的减离焦效果，将进一步开展学术培训来推动销售；尽快推出符合现在市场热点的梦戴维精适减离焦框架镜（微透版）。此外，还将推出在眼镜店渠道销售的功能性眼镜。
（ii）多焦软镜在国外是一款有一定用户群体的近视防控产品，公司刚刚推出第一款多焦软镜，将加强学术推广和技术培训，将这一产品推荐给那些不能使用角膜塑形镜的近视儿童青少年。
（iii）加大对同时适合青少年和中老年人群的眼保健产品的推广销售，如特色叶黄素、专利技术的润眼台灯、舒眼仪、蒸汽眼罩等。
（iv）加强视功能训练产品的学术推广、技术培训，以此带动产品的销售。
（4）进一步加强品牌宣传、技术培训、市场拓展、客户服务、售后保障:
（i）参展全国性眼科学术组织举办的眼科和眼视光大会，除展示产品外同步举办学术报告、产品发布、专业讨论等活动。
（ii）参展各省眼科年会，举办学术交流活动。
（iii）加强线上品牌宣传。
（iv）定期举办各类视光技术培训班、实训班。
（v）进一步增加驻各区域的销售人员和技术支持人员，加强市场拓展，为客户提供个性化服务。继续开展每年二期的全国巡访技术帮扶活动。
（vi）提供最短的个性化定制镜片交货周期，提供最无忧的产品售后服务。
（四）视光服务终端的拓展
视光服务业务是公司的第二大板块，也是新的业绩增长点。经过六年多的努力，公司的视光服务终端业务持续成长，已达到了一定的规模，其销售收入已超过公司总收入的48%，不仅稳定了公司现有产品的销售，而且为公司延伸到全视光产品的战略提供了基础保障。2024年，公司将在以下方面进一步做好、做大视光服务终端业务。
（1）加强视光服务终端经营的连锁化:
（i）成立连锁化体系标准贯彻专项督查组，对进入“欧普眼视光”体系的终端开展宣教、巡查、督导、考评工作，确保江苏和安徽区域的终端达标，成为连锁化的示范区域。
（ii）一体化商品体系的扩充，在公司终端管理委员会下面成立商品部，统筹商品的选品、评估、核价、采购、调配、售后服务等，帮助各区域中心培养一名商品专员。
（iii）按照视觉系统的规划设计，统一终端空间的陈列，包括商品的陈列导视等。
（iv）对现有终端人员进行培训，通过考试取得上岗证后留岗，对现有技术人员实现统一标准下的职级考评，统一职级体系。
（v）对各视光终端已开展的业务进行流程和质量评估，要求达到最基本的要求，江苏和安徽区域要做到流程标准化。
（vi）统一会员政策并互通互认。先在江苏和安徽实施，尽快扩展至全国。
（2）加强“欧普眼视光”视光服务终端品牌的宣传推广:
（i）加强线上各重要平台的文宣。
（ii）参加眼科、眼视光、眼镜等主要行业展会，突出品牌。
（iii）通过各种公益活动进行品牌传播，比如每年6月份的爱眼日西藏公益活动、侨爱心光明行、常年的社区义诊、全国性眼视光技术大赛等。
（3）为视光终端的持续发展赋能：
（i）通过校企合作储备人才和引进更多合格的视光技术人员。
（ii）通过开展视光终端经营中关键人才和技能的培训、交流、带教、见习、实训等，提高视光终端的经营水平。
（iii）通过集采等降低装修、商品等成本。
（iv）通过集中进行线上平台（如美团、抖音等）运营，提高终端的线上销售收入和引流到点提高线下销售收入。
（v）增加适合市场需求的视光产品和视光服务项目，产品逐步扩充至全生命周期视光产品，视光服务对象从突出儿童青少年向全年龄段人群延伸。
（vi）统一策划和开展促销活动，提高终端的市场竞争力。
（4）扩大连锁终端数量和规模：
（i）利用现有的经营资源和人才储备，在通过严格的可行性分析后新建一批视光服务终端。
（ii）通过投资，并购一批已有一定经营规模和业绩的视光服务终端，增厚视光服务终端板块的业绩。
（五）投资生命健康类新产品新技术
2024年度，公司将通过全资子公司欧普康视投资有限公司、中合欧普基金、山蓝欧普基金、英飞欧普基金、中安庐阳欧普基金等筛选和投资生命健康类新产品新技术，将重点投资和欧普康视目前的业务有协同性或者与公司计划拓展的新业务板块相关联的项目，为公司未来的业务发展储备动能。同时，公司将积极寻找标的，投资并购一些相对成熟的企业，在较短的周期为公司的业务拓展做出贡献。
4、公司可能面临的风险及应对措施
（一）国家行业政策的变化和产品法律风险
（1）医疗改革政策影响的风险
当前，国家正在推动公立医院高值医用耗材采购的集中带量采购，河北省牵头三明采购联盟已举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业之一，目前因规模较小影响不大，后续对公司在这些区域产品销量和收入的影响具有不确定性。
为减少医保带量采购的风险，公司正在推进以下行动：
（i）增加新品种的开发，丰富产品矩阵。
（ii）进一步丰富角膜塑形镜产品的个性化和特色化，与其它标准化的产品区分开，维护好产品的价格体系。
（iii）加大控股和参股终端的建设，以高质量服务和服务收费弥补产品降价后的收入和利润。
（iv）减少经销环节，增加直接对医院的供货，保障公司的收益。
（2）产品使用法律风险
公司主营产品为长期接触体内的眼科光学器具，产品质量以及用户个体差异、使用不当等因素将会导致一定的使用安全风险，若因上述因素造成使用者伤害，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，对公司的业务、经营、财务及声誉造成不利影响。
为应对以上风险，公司通过全面落实ISO13485医疗器械质量管理体系管控产品质量，通过加强技术培训、技术支持和督查管控验配质量，通过加强医生对用户的护理培训和定期复查管控护理质量，通过推出自主研发的护理产品和安全监控产品，通过建立角膜感染防控及诊疗体系等措施，降低风险的发生。
（二）高端消费疲软和产品竞争加剧的风险
公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品以及眼视光服务。角膜塑形镜使用成本较高，属于高端消费类医疗器械。2023年度，国内高端消费呈现疲软态势，如果这种态势持续，会继续影响公司的经营业绩。此外，角膜塑形镜的注册品牌越来越多，国产和进口的注册证已有19张，市场竞争加剧。同时，低浓度阿托品、软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等产品也在进入青少年近视防控市场，抢夺市场份额，对公司的销售增长造成不利影响。
公司正在采取多种措施应对，包括推出产品优惠套餐降低用户使用成本；丰富产品种类，形成包括低浓度阿托品、软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等近视防控产品在内的产品矩阵；推出细分化特色塑形镜产品、调整营销政策、加强技术支持和服务；扩展自控眼视光服务终端的数量、业务内容、业务规模等，并取得了初步成效。此外，公司的新一代角膜塑形镜和巩膜镜已提报注册，这二个产品具有较大的市场潜力，如或批也会对公司业绩产生正面影响。
（三）销售区域较为集中的风险
华东地区是公司业务的起始地，占比较高，公司近年来一直在努力提升其他区域的业务量且其他地区的业绩也保持增长，但目前华东地区占总体业绩的份额仍然明显高于其它区域，若华东地区的业务环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。
公司正在通过增加华东以外区域驻地销售和技术支持人员以及投资并购当地眼视光服务机构等多种方式增加这些区域的业务规模，西南区域已有改善。
（四）财务风险
（1）毛利率波动风险
公司主要产品角膜塑形镜毛利率相对较高，随着角膜塑形镜市场竞争的加剧，角膜塑形镜的毛利率可能出现下滑，从而影响公司经营业绩。
公司正在以推出特色产品和新产品，以及强化个性化定制和个性化服务等方式和同类产品差异化经营，同时加大控股终端的销售占比，避免毛利率的大幅下滑。
（2）商誉减值风险
公司在部分股权投资中对标的企业的估值高于其净资产，因此产生了一定的商誉。如果标的企业的经营状况达不到预期，会造成商誉减值。
公司投资并购的大部分都是已经度过风险期的眼视光服务企业，在当地已有一定的基础，具备持续盈利能力。公司在投资并购估值时持谨慎保守态度，在投资协议中明确约定了经营发展要求、超标奖励、未达标补偿等条款，从长远和整体看，眼视光行业处于上升阶段，业绩预期逐年提升。
（五）子公司较多带来的内控管理风险
公司通过新设或非同一控制下合并设立子公司的方式建设营销服务网络以发展当地业务，分、子公司数目不断增加，对公司的管理、能力提出了较高要求，如果公司管理水平跟不上，将可能造成不利影响。
子公司大部分是视光服务机构，业务由公司终端管理委员会制定规范并指导、督查，财务由总部垂直管理。公司采取区域中心管理构架，每个区域中心有综合性经营管理团队，负责下属终端的日常经营，向总部定期汇报，总部也经常举办培训、交流、考评，发现异常的会及时调整。
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