一、报告期内公司所处行业情况　　根据公司的主营业务情况，参考《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业门类为“C 制造业”中的“C24 文教、工美、体育和娱乐用品制造业”。根据国家统计局颁布的《文化及相关产业分类（2012）》，公司类别属于“文化创意和设计服务”中的“专业化设计服务”，具体属于家居生活用品的设计服务细分行业。　　（一）文化创意家居用品行业概况　　1、文化创意产业概述　　（1）文化创意产业定义　　文化创意产业是指依靠创意者的智慧、技能和天赋，对文化资源进行重塑与提升，并通过知识产权的开发和运用，生产... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据公司的主营业务情况，参考《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业门类为“C 制造业”中的“C24 文教、工美、体育和娱乐用品制造业”。根据国家统计局颁布的《文化及相关产业分类（2012）》，公司类别属于“文化创意和设计服务”中的“专业化设计服务”，具体属于家居生活用品的设计服务细分行业。
　　（一）文化创意家居用品行业概况
　　1、文化创意产业概述
　　（1）文化创意产业定义
　　文化创意产业是指依靠创意者的智慧、技能和天赋，对文化资源进行重塑与提升，并通过知识产权的开发和运用，生产出高附加值的产品以创造社会财富、促进经济发展、增加社会就业的产业。
　　（2）文化创意产业的主要特征
　　文化创意产业具有知识密集、高附加值、高度融合性三大特征：首先是知识密集特征，文化创意产品以文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现，人才和技术构成了产业发展的基石和动力；其次是高附加值特征，技术创新和研发属于产业价值链的高端环节，文化创意产品一旦得到市场的认可，就可以在全球范围内传播，市场价值成倍提升，还可以拓展相应的衍生品市场；第三是高度融合性特征，文化创意产业是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和广泛的辐射力，不仅能带动关联产业、促进区域经济发展，还可以辐射到社会各个方面，提升人民群众的文化素质。
　　除以上三大主要特征外，文化创意产业往往还具有资源消耗低、环境污染小、市场需求潜力大等其他特点。
　　（3）文化创意产业的发展趋势
　　文化创意产业是发达国家经济转型过程中的重要产物，凭借其利用文化创意提升产品附加值、拓宽产业价值链的特性，成为经济转型升级的重要动力和国家软实力竞争的重要手段。当前，全球文化创意产业主要集中在以美国为核心的北美地区，以西欧国家为核心的欧洲地区和以中国、日本、韩国为核心的亚洲地区。
　　由于产业特点突出，且规模增长速度高于国民经济整体增长速度，文化创意产业这一新兴产业越来越为我国所重视。与此同时，中华民族创造了五千年光辉灿烂的历史文化，积累了深厚的文化底蕴和丰富的文化资源，因此我国发展文化创意产业具有得天独厚的优势，资源优势转化为产业优势的潜力巨大。我国于2000年首次提出文化产业的概念，文化创意产业的增加值开始实现高速增长，文化创意产业成为经济发展的新增长点、产业结构转型的重要支撑和新型城市化的重要动力。近年来，我国文化及相关产业增加值占GDP比重逐年上升，呈现良好的发展势头。
　　根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《“十四五”文化发展规划》，提出“十四五”时期是我国在全面建成小康社会基础上开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，也是推进社会主义文化强国建设、创造光耀时代光耀世界的中华文化的关键时期。进入新发展阶段，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，文化是重要内容、重要支点、重要因素、重要领域、重要力量源泉、重要软实力。我们要更加坚定文化自信，自觉肩负起新的文化使命，推动文化产业高质量发展，把扩大内需与深化供给侧结构性改革结合起来，完善产业规划和政策，强化创新驱动，实施数字化战略，推进产业基础高级化、产业链现代化，促进文化产业持续健康发展，把先进科技作为文化产业发展的战略支撑，建立健全文化科技融合创新体系。并提出扩大中华文化国际影响力，统筹推进对外宣传、对外文化交流和文化贸易，增强国际传播影响力、中华文化感召力、中国形象亲和力、中国话语说服力、国际舆论引导力，促进民心相通，构建人文共同体。突出思想内核和文化内涵，提高核心文化产品和服务出口在文化贸易中的份额。鼓励有国际竞争力的文化企业稳步提高境外文化领域投资合作规模和质量，推动文化技术标准、装备制造走出去，创新对外合作方式，优化资源、品牌和营销渠道。鼓励设立海外文化贸易促进平台。大力发展数字文化贸易。促进艺术品展示交易、内容加工创作等领域进出口创新发展，加快形成区域性国际市场。
　　2、创意家居用品概述
　　（1）创意家居用品的定义
　　创意家居用品，是指在具备实用性功能的基础上，融入设计者的知识、智慧及情感，以独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，满足消费者个性化需求的家居用品。
　　创意家居用品的推广是经济社会发展的必然结果，随着居民生活水平的提高，消费者不仅仅以功能性和实用性作为决定是否购买家居生活用品的主要评价标准，而是在设计风格、文化内涵、创意理念等精神层面对家居用品提出了更高的要求，创意家居用品由此孕育而生，并作为文化创意产业的一部分在全球迅速发展。
　　创意家居用品的核心主题是“文化”和“创意”。创意家居产品凝聚着设计师的创意和灵感，蕴含着独特的设计理念和文化价值，并依托传统工艺美术与现代生产科技的完美结合，实现审美价值和商业价值的有机统一，成为家居美学生活中不可或缺的组成部分之一。
　　（2）创意家居用品的特点
　　文化创意内容是文创家居产品区别于普通家居用品的主要标志，由文化创意内容所带来的产品高附加值是文创家居用品和产业的核心价值。
　　从产品最终形态来看，创意家居用品相应包含两个部分：文化创意内容与家居用品实物载体。创意家居用品的设计和诞生离不开设计师的心血和灵感，在具备家居用品实物载体所承担的实用性功能之外，还要在外观、功能、材质等各方面体现出文化创意内容方面的创新点、闪光点，暗藏了文化因子或艺术元素。
　　从产品价值属性来看，创意家居用品包含相互依存的两个部分：一是文化创意价值属性，指文化创意产品所表达的人类精神活动内涵及其影响；二是经济价值属性，指文化创意产品通过定价和售卖转化为有形的货币价值，并由此产生直接和间接经济增长、就业增长等经济效益的总和。
　　从产品销售价格来看，创意家居用品的价格也由两个部分价格组成：一部分是家居用品实物载体的生产成本；另一部分是文化创意内容的精神与情感价值，即文化创意附加值在产品价格上的真正体现。
　　（3）我国创意家居用品行业发展趋势
　　我国家居用品行业正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的过程中。由于行业特点突出，加上行业政策支持，创意家居行业已经成为国家经济转型的重要组成部分之一，也成为代表我国经济新增长点的新兴产业之一，越来越被市场所重视。
　　近年来，我国文化及相关产业融合趋势愈发明显，文化创意家居用品孕育而生，并作为文化创意产业的一部分在国内外迅速发展。创意家居用品行业未来发展趋势主要体现在：①坚持创新是创意家居产业持续发展的动力之源。以持续不断地自主创新、设计来满足消费者不断变化的个性化需求，始终是未来创意家居用品厂商的核心发展动力。②合理赋予文化属性是获取高附加值的有效方式。合理地挖掘、开发和利用消费者的品位需求和审美视角，将传统文化与现代设计巧妙结合，以文化为底蕴，以个性化为依托，创造出和谐唯美的文化产品，始终是创意家居用品行业获取高附加值的有效方式。③培育优质品牌是赢得竞争优势的关键所在。积极培育优质品牌、推动制造优势向品牌优势转化，将成为我国创意家居用品行业保持可持续发展能力、提高国际市场竞争能力的重要手段。自主品牌的开创，产品附加值的提高将成为创意家居用品企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。④文化创意产业的信息化、智能化水平的不断提升，将促进文化和科技的高度融合，实现科学技术、文化艺术、创意设计等产业的融合发展。技术创新方面，基于大数据、物联网、人工智能等技术构建的全数字化消费场景，提升了用户体验，形成了推动电子商务规模持续增长的数字技术引擎：在互联网、大数据、智能化设备的集成作用下，数字化成像感知、消费者行为画像、虚拟现实展示等数字技术在线下实体门店得到了有效的应用，支撑线上线下融合发展；同时，大数据指导下的智慧仓库、自动分拣、配送算法等智慧物流技术运用于各个物流环节，大幅提升工作效率，进一步提高了消费者对网络购物的满意度。
　　（二）行业主管部门、监管体制及重要政策
　　1、公司所属行业的主管部门和监管体制
　　文化创意产业的主管行政机构为文化部及各级文化行政管理部门。由于公司所处的文化创意行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
　　报告期内，公司主要涉足创意家居生活用品出口贸易。一方面，公司 95%以上产品用于出口，属于以文化创意家居用品出口为主的创意型企业，需要遵循产品进出口贸易的相关规定，公司进出口贸易行为的主管行政机构为商务部及各级商务行政管理部门。
　　另一方面，公司经营的具体产业为创意家居生活用品产业，该产业的自律管理机构是中国轻工工艺品进出口商会。中国轻工工艺品进出口商会成立于1988年，是全国性的轻工业品、工艺品进出口贸易行业自律性组织，主要职能为制定行业发展规划，完善行业自律管理，维护进出口经营秩序，促进行业健康发展。公司现为中国轻工工艺品进出口商会副会长单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。
　　2、行业主要产业政策
　　（1）促进文化产业发展政策
　　（2）促进文化产品出口政策
　　2022年 8月，商务部等27部门印发《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》，指出要促进文化创意和设计服务出口，推动中华文化符号的时尚表达，加大文化创意产品开发力度，扩大文化创意产品出口；发挥建筑设计、工业设计、专业设计优势，支持原创设计开拓国际市场；推动将文化元素嵌入创意设计环节，提高出口产品和服务的文化内涵；支持国家文化出口基地建设和企业开拓海外市场，扩大文化服务出口，培育重点企业和文化品牌。
　　2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》（国办发〔2023〕10号），指出外贸是国民经济的重要组成部分，推动外贸稳规模优结构，对稳增长稳就业、构建新发展格局、推动高质量发展具有重要支撑作用。通过强化贸易促进拓展市场，稳定和扩大重点产品进出口规模、优化重点展会供采对接，加强拓市场服务保障；加大财政金融支持力度，加大进出口信贷支持，更好发挥出口信用保险作用，优化跨境结算服务；加大财政金融支持力度；加快对外贸易创新发展，优化外贸发展环境，推进贸易数字化，推动跨境电商健康持续创新发展；加强组织实施等方面，增强政策协同效应，帮助企业稳订单拓市场。
　　2023年 12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知，加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求；促进内外贸规则制度衔接融合，促进内外贸市场渠道对接，优化内外贸一体化发展环境，加快重点领域内外贸融合发展，同时，加大财政金融支持力度，落实有关财政支持政策，加大金融支持力度，更好发挥信用保险作用。
　　2024年3月，国务院《政府工作报告》，指出扩大高水平对外开放，促进互利共赢。增强国内国际两个市场两种资源联动效应，巩固外贸外资基本盘，培育国际经济合作和竞争新优势；推动外贸质升量稳。加强进出口信贷和出口信保支持，优化跨境结算、汇率风险管理等服务，支持企业开拓多元化市场。促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，加快内外贸一体化发展。
　　（3）地方政府鼓励扶持政策
　　2021年7月，为落实全方位推动高质量发展超越的决策部署，促进文化产业高质量发展，推动福建省文化软实力超越，加快建设文化强省，福建省出台《福建文化产业高质量发展超越行动方案（2021—2025年）》，强调推动文化科技核心技术研发，推进国家文化大数据体系（福建）建设，支持文化产业数字化行动，加强传统手工艺与现代文创产业融合发展平台建设，促进文化创意、时尚元素融入传统手工艺；同时，鼓励实施创意设计提升行动，打造工业设计高地，支持文化企业整合资源组建或共建工业设计机构，争创省级、国家级工业设计中心，推动设计研发具有丰富文化内涵又具有时代气息的文创产品，打造更多精品文化IP，促进文创创意设计和相关产业深度融合；加大外向型文化企业培育力度，充分发挥外经贸等专项资金作用，对文化贸易企业境外投资、市场开拓等给予重点支持。鼓励文化企业申请专利、注册商标，积极培育知名国际文化品牌，培育国家文化展览品牌，积极开展与“一带一路”沿线国家和地区的文化经贸交流。
　　2022年8月，中共福建省委办公厅、福建省人民政府办公厅印发《福建省推进文旅经济高质量发展行动计划（2022—2025年）》提出实施福建文化标识体系构建行动，挖掘福建地域文化独特内涵，创新打造“福”文化等系列文化品牌，加强文化对外传播交流；实施重点文化产业升级行动，推进工艺美术与数字文化产业融合发展，支持传统手工艺元素植入影视、动漫产品，带动传统手工文化传播和衍生产品开发销售，推动创意设计与建材、鞋服等福建传统优势产业结合，培育一批国潮品牌和企业。
　　（三）行业市场前景
　　1、国家产业政策的扶持，为创意家居产业发展创造了良好的政策环境
　　文化创意产业是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和广泛的辐射力，不仅能带动关联产业、促进区域经济发展，还可以辐射到社会各个方面，提升人民群众的文化素质。党的二十大报告中已经明确指出“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”。为此，国家推出了一系列的政策支持文化创意产业的长远发展。
　　在产业转型升级、经济结构调整的大环境下，国家频繁出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业与科技行业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定、健康发展创造了良好的政策环境。
　　2、居民对生活品质的追求，为创意家居产业提供了广阔的市场空间
　　居民对于生活品质的进一步追求，促进消费行为向高频消费转变，研发技术的发展为产品更新与消费频率提升奠定基础。过去，国人对家居产品的消费习惯较为传统，随着消费观念的逐渐转变，家居制品由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费转变。随着研发设计能力的提升和技术的进步，家居产品更新换代周期日益加快，为居民选择家居用品、家居装饰品提供了更多的可能性，市场容量进一步扩大。
　　伴随着我国城市化进程的加快，以及居民生活节奏提速、住所流动性增强和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念有望发展为新的居家生活潮流，对能够营造轻松愉快、健康绿色、舒心怡人居住环境的创意家居用品的需求也有望进一步增长，使用寿命将不再是选择家居产品的核心考量因素。
　　3、我国丰富的文化资源，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉
　　中国拥有五千年的灿烂文化，具有强大的生命力和传承力，悠久的文化传统和丰富的人物形象素材，瓷器、陶器、竹木、书法、绘画等物质文化和生肖、节日等习俗文化，都成为文化产品创意设计灵感的源泉。丰富的文化资源，孕育着文化创意行业无限的商机，创造性地利用这些文化资源，有利于我国创意家居用品经营商不断制作出高质量、高水准、体现中国文化特色的产品。
　　4、数字化成为文创产业发展的重要趋势，驱动文创产业转型升级
　　近年来，虚拟现实、人工智能等技术在文娱、制造、教育、医疗等领域的应用加速落地，文创企业数字化进程进一步提速。在创意设计方面，利用较为成熟的数字化技术，文创企业在创意设计方面，可将艺术动态化，将创作者的构思打造成为看得见的虚拟物体和环境，并大幅提升表现力；在产品展示方面，利用数字孪生等虚拟现实技术，可有效增加顾客对在线商品的感知度、提升在线商品信息的准确性、实现在线产品虚拟制造和展示，有效增加顾客对产品的感知度，提升客户远程选品的效率。
　　（四）行业竞争格局
　　我国创意家居用品行业有以下特征：
　　1、中国创意家居用品行业高度分散、市场化程度高
　　中国创意家居用品行业高度分散，市场化程度高。主要原因一是创意家居用品行业进入门槛低；二是创意家居用品在国内市场具有较强地域属性，企业跨区域市场销售产品面临一定的运输成本劣势；三是创意家居用品的国外市场集中度较高，目前市场份额主要在美国、欧洲、日韩等发达国家地区；四是终端消费者对创意家居用品的消费行为具有较强的个性化、多元化、时尚化、品牌化等特征，产品非标准化程度高。
　　2、主要市场面向经济发达地区，外销市场占比大
　　我国的创意家居用品主要以出口为主。在欧美等发达国家，创意家居用品消费较为普遍。国内的创意家居用品生产企业则主要集中在华东和华南地区。
　　3、技术进步推动产业升级
　　经过技术引进和消化吸收，国内创意家居用品提供商的整体设计和生产能力得到了明显的提高。提供商的创新设计能力、技术标准、环保意识以及管理水平不断提升。创意家居用品提供商集中度增加，规模化企业在品牌、渠道、客户等方面优势更加明显。通过提高产品质量，强化市场地位，掌握定价权，与国外供应商、渠道商的利润分配不均衡的局面将有所改观。
　　4、年轻消费群体的活跃度成为行业快速发展的重要基础
　　国内文创家居用品的消费主体逐渐转移到“80 后”、“90 后”和“00 后”身上，他们除了关注家居用品的功能性外，还会追求时尚潮流、个性诉求，对产品更加挑剔，对线上广告更容易接受，对网络直播消费商业模式也更适应，年轻消费群体的活跃度将成为我国未来文创家居行业快速发展的重要基础。
　　（五）公司在行业中的竞争地位
　　公司成立二十余年来，始终秉承“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”的经营理念，坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。在国家大力推进“一带一路”战略的背景下，公司积极开拓与一带一路沿线国家的经贸合作，通过多年业务拓展，公司产品远销全球五大洲100多个国家，已发展成为国内主要的文化创意家居用品出口商之一，且被商务部、中宣部、财政部、文化部、广电总局等多部委共同认定为“国家文化出口重点企业”。
　　公司始终高度重视研发创新能力的培育，坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，借助专业研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品。公司已获得国家工信部授予的“国家级工业设计中心”、国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”、国家文化和旅游部授予的“国家文化产业示范基地”等国家级荣誉头衔。同时，公司亦是中国轻工工艺品进出口商会副会长单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务概况
　　德艺文创是一家致力于为海内外客户提供研发设计、外包生产及全球化销售一站式服务的文创家居用品整体供应商。公司坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。公司始终秉承着“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”为经营理念，坚持“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的业务理念，以满足海内外消费者日常居家生活的个性化、多样化需求为研发设计驱动力，为客户和终端消费者提供高附加值的创意家居产品。
　　公司主营产品为文创家居用品。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，在家居用品研发设计中，立足海内外文化，推动中国文化元素与当季潮流趋势的融合，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体，并融入诸多文化元素，在产品能够满足居民日常居家生活需求的实用性功能基础上，借助专业研发设计团队的知识智慧及情感，赋予其独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，打造出兼具“时尚、创意、设计”于一体的创意家居用品。目前，公司已经形成了创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等三大产品系列近万个品种，产品远销全球五大洲100多个国家，为国内主要的文化创意家居用品出口商之一。自设立以来，公司主营业务和主要产品均未发生变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司主营产品为创意家居生活用品，产品品类齐全，系列丰富。按照产品功能类别划分，大致可以分为创意装饰品、休闲日用品及时尚小家具三大类。
　　1、创意装饰品
　　对于创意装饰品，公司在研发设计理念上突显创意特性，通过文化创意和设计服务将中华传统文化或外国经典元素融入陶瓷、树脂、竹木、铁件等载体之中，并运用现代的工艺技术制造而成。公司的创意装饰品，按照用途可以划分为节庆装饰品、家居装饰品、日用装饰品及花园装饰品等；按照材质可以划分为陶瓷装饰品、树脂装饰品、纺织装饰品等。
　　2、休闲日用品
　　对于休闲日用品，公司在研发设计理念上突显休闲特性，以提升产品的美观度和舒适感、改善产品的休闲文化体验为重点，倡导休闲的生活方式，赋予家居日用品以时尚元素和文化内涵。公司的休闲日用品主要包括休闲鞋和休闲包两大类，其中：鞋类产品包括沙滩拖鞋、凉鞋及休闲鞋等；包类产品包括动漫背包、商务休闲包、户外休闲包等。
　　3、时尚小家具
　　对于时尚小家具，公司在研发设计理念上突显时尚特性，除具备家具产品本身的实用功能外，在外观设计上还融合了设计师的创新和灵感，融入时尚、品质、文化及个性化元素，满足消费者对生活环境和生活品质的高层次要求。公司的时尚小家具包括装饰小家具、客厅小家具、浴室小家具、收纳小家具等系列。
　　（三）经营模式
　　作为一家致力于为海内外客户提供文化创意家居用品一站式采购服务的公司，公司建立了集“研发设计—委托外包—渠道销售”三大环节于一体的稳定业务经营模式。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，建立了独立、完整的研发、设计、采购及销售体系。其环节主要如下：
　　1、研发设计环节
　　公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，以陶瓷、树脂、铁艺等材料为载体，借助专业的研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品。截至目前，公司获得各项知识产权一百余项，在创意设计、产品开发等方面处于行业领先水平。
　　2、委托外包环节
　　公司所处的福建省，是陶瓷、树脂、竹木制品以及服装鞋帽等日用品的重要生产基地，原料供应充足，生产厂商众多，产业链条完整，并已经形成了产业集群。在此基础上，公司凭借卓越的研发设计能力，采用OEM采购模式，由公司研发中心提供设计图纸，OEM厂商按照设计图生产产品，最终以公司的自主品牌或指定品牌销售。为了与文创家居产品个性化、小批量、多品种的特点相匹配，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。同时，公司外销产品遵循“以销定产”原则，根据客户订单的品种和数量组织相应采购，实行产品零库存管理，最大程度地降低公司经营风险。
　　3、渠道销售环节
　　公司产品销售包括国外市场销售（外销）与国内市场销售（内销）；报告期内，公司外销收入占比仍超过90%。
　　（1）外销模式
　　作为国家文化出口重点企业，公司经过多年的积累和沉淀，建立了完备的海外营销渠道。目前，公司已经拥有了覆盖全球五大洲的客户。公司与大型经销商及商超经过长时间的合作，建立了良好和稳定的供销关系。业务部门秉承“传承文化、创新引领、点缀生活、品味人生”的理念，以对文化流行时尚的深刻理解为基础，通过多种渠道开拓下游客户，为客户提供个性化定制产品。
　　近年来，为拓宽出海渠道，公司加大跨境电商发展力度。跨境电商业务依托公司传统业务形成的研发设计、供应链管理、销售渠道以及质控品检优势，在成本效率方面凸显公司竞争优势，为促进公司业务稳定和便利化注入了新动力。
　　（2）内销模式
　　报告期内，公司国内销售业务收入占比较小。公司产品主要定位于个性化、定制化、创意化。公司密切关注国内市场，本着“稳妥布局、稳健经营、稳步发展”的原则，着重通过各类电子商务平台、线下展厅以及参与线下展会拓展合作相结合的方式促进内销业务的发展。目前，公司部分产品通过第三方互联网平台和自建线上销售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示。
　　除IP运营业务外，为加大国内市场开发力度，报告期内公司设立全资孙公司福州伊瓜萱鞋业有限公司（福建德艺双馨商贸有限公司的子公司），并于2023年7月联手国内文化创意产品领域资深合作伙伴共同投资设立福建德艺经典科技有限公司。福建德艺经典科技有限公司主要围绕国内客户礼赠品、员工福利、商务文创、办公用品等各类场景需求，专注于非遗文创产品研发，融合中国传统工艺和现代科技，开发传统手工艺品、绘画艺术品、文化衍生品等。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。今后，公司将延续和发展现有产品线及业务模式，在巩固海外市场的基础上，持续提升研发能力、重点拓展电商渠道，尤其是跨境电商业务，加强IP运营并加大国内市场开发力度，加强与上下游优质企业合作。
　　未来，公司计划在现有文化创意产品业务的基础上，利用数字孪生、人工智能等数字化技术，探讨相关技术在数据采集、选品、客户沟通、产品展示、售后服务等环节的运用，打造数字化样品库，搭建数字化展厅，打破时间、空间的界限，提高与客户的远程沟通效率，及时响应客户需求；并探讨利用人工智能技术辅助产品研发设计，在产品造型创意以及图形图像处理方面为设计师提供参考，通过借助相关技术实现虚拟验证，优化产品设计，根据大数据和趋势分析，预测未来的设计流行趋势和客户的喜好，为设计师提供更具前瞻性的设计方向等，进一步巩固海外营销网络体系，助力公司业务发展，更好的提升公司形象以及品牌知名度。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1、政策驱动因素
　　为促进文化创意产业高质量发展，国家陆续出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。同时，国家始终将科技创新摆在发展的重要位置，出台系列政策支持企业在产品研发设计、营销等环节与人工智能、云计算、数字孪生等数字科技进行融合，促进企业的高效发展。
　　2.市场驱动因素
　　创意家居用品是既具备普通家居用品的实用属性、又融入了设计者赋予的文化创意属性的家居用品。居民对生活品质的追求，为创意家居产业提供了广阔的市场空间，同时，伴随着我国城市化进程的加快，以及居民生活节奏提速和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念有望发展为新的居家生活潮流，对创意家居用品的需求也有望进一步增长。作为以中国五千年的传统文化为创意来源的企业，公司深扎于中华文化的丰厚土壤，并以此为创意设计的来源，重点开发呈现具有文化特色的家居产品。东西方设计思潮的碰撞和交流极大地丰富了创意和设计内涵，拓展了物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进了文化资源的应用和发展，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉。
　　3、公司自身的竞争优势驱动因素
　　公司凭借专业的研发设计团队和卓越的研发设计能力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，高效的供应链管理体系，深耕多年的全球经销渠道，以陶瓷、树脂、竹木等材料为载体，生产出符合市场需求的文化创意家居用品。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、文化出口领先优势
　　公司95%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲100多个国家，是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展能力。在欧盟和美国持续提高创意家居用品进口门槛的情况下，我国创意家居用品行业生产和销售逐步向设计能力强、生产规模大、产品品质好的企业集中。
　　公司努力践行文化创意企业“走出去”发展方式，把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程，立足于中华五千年璀璨传统文化，将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文化元素，融合当季流行潮流趋势，将设计与创意应用于以陶瓷、树脂、鞋子、箱包、竹木为主的多种载体，推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展，并随着商品的流通，将中国传统文化传播至全世界。公司多次被认定为国家文化出口重点企业，在文化创意产品出口领域具有竞争优势。
　　2、文化创意研发优势
　　公司通过依托丰厚文化资源，丰富创意和设计内涵，拓展物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进文化资源的应用和发展。公司通过加强研发设计，促进创意和设计产品服务的生产、交易和成果转化，创造具有中国特色的创意文化家居产品，实现文化价值与实用价值的有机统一。公司对创意设计的高度重视、对流行趋势的准确把握、对市场潮流的敏锐分析，保证研发设计团队每年都能推陈出新，开发出多个深受消费者喜爱的家居产品系列，树立了良好的品牌形象。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等各个系列，已经成为国内主要的创意家居用品提供商之一。
　　公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，在2010年就成立了“德艺研发创意中心”，并于2017年的A股上市元年，升级新建设了与业务发展相适应的高效研发创新平台——“德艺文创工业设计中心”。公司具有较强的创意、研发、设计能力，研发设计能力在行业中处于领先水平，并先后获得“福州市工业设计中心”、“福建省工业设计中心”和国家工信部授予的“国家级工业设计中心”称号。创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等每一个类别的文化产品均设置单独的创意设计团队，确保研发质量；设计研发人员经验丰富，业务流程规范合理，设计研发贴近市场流行趋势。在此基础上，依托公司拥有自主知识产权的设计管理系统、材料管理系统、样品管理系统、核价管理系统、绩效管理系统及生产商管理系统，将设计研发创意最终转化为时尚、休闲的家居产品。
　　公司坚持产、学、研相结合的文化产品创新模式，与闽江学院、福建商学院商业美术系等院校建立了战略合作关系，在人才培养、研发设计、人员培训等方面开展全面合作，并聘请多名知名高校的教授作为专家顾问。截至目前，公司获得各项知识产权一百余项，另有商标138项，软件著作权24项。2023年，公司顺利通过复核，保留“福建省文化产业示范基地”命名，并于2024年3月，荣幸入选国家文化和旅游部发布的新一批“国家文化产业示范基地”名单，此次荣膺“国家文化产业示范基地”，是公司继连续多年荣获“国家级工业设计中心”“国家文化出口重点企业”“国家知识产权优势企业”“高新技术企业”之后，又一国家级荣誉。
　　3、业务模式创新优势
　　公司采用“哑铃型”的业务模式，专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节，而处于业务链中游的生产和物流环节则全部采用外包的生产方式。公司的业务模式表现为典型的“U型微笑曲线”。
　　“哑铃式”业务模式属于行业内较为先进的业务模式，除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠道资源，还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。这种业务模式，能够最大程度地提高资产运行效率、降低经营风险、提升综合竞争实力。
　　4、全球性销售优势
　　公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商过百家，覆盖全球五大洲100多个国家。经过多年的业务积累与团队培养，公司已经拥有一支销售经验丰富、具备较强市场拓展能力、具有较高市场敏锐度的营销队伍，为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。
　　报告期内，公司在巩固与美国、德国、墨西哥等欧美国家主要客户合作关系的同时，加大国内市场开拓探索力度，加强对跨境电商及新媒体等营销模式及渠道的开拓探索力度，通过第三方互联网平台（包括抖音、亚马逊、阿里巴巴、大健云仓、Wayfair等）和自建线上销售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示，使公司产品承载着中国文化进一步走向国内外消费者的日常生活。
　　公司销售团队具有较强的服务意识，主动为客户提供顾问式咨询服务，在推广文化产品的同时很好地挖掘客户的衍生需求，及时响应客户的需求变化和反馈意见。公司聚集了一大批知名的国外经销商和商超客户，并建立长期稳定的业务关系。
　　与欧美大型经销商和零售商开展业务，一般都需要接受客户指定的第三方专业检测机构对供应商进行专项检验认证，以判断其是否符合行业标准或客户自身合格供应商的标准。检验认证过程较为复杂，检测项目较多，包括产品质量、社会责任、员工薪酬与权利、健康及安全、环境保护、反恐等多个领域。为此，公司全方位提升自身实力，积极配合这些客户做好上游供应商的认证工作，目前，公司已获得DDS尽职调查体系、FSC森林认证、ISO质量管理体系认证等各类认证，很好地满足了全球知名客户的认证要求，进一步巩固了双方的合作关系。
　　5、历史文化区位优势
　　福建省是传统轻工手工艺产业的聚集地和传承地，拥有良好的产业集群、人才积聚和历史传承手工艺积淀，其中：德化陶瓷驰名海内外，为公司陶瓷类文化创意产品提供了优质的生产商和供应商；福州是全国沙滩拖鞋出口生产基地，泉州是箱包出口基地，福州闽侯和泉州安溪是小家具出口基地，为公司文化创意家居用品提供了优质的生产商和供应商。这些都为公司专注于创意、研发、设计文化产品奠定了坚实的产业基础。
　　公司作为以文化出口为主的创意型企业，可以有效凭借福建自贸区、福州新区、平潭综合实验区以及海上丝绸之路发源区“四区合一”的区位优势，借助政策扶持的春风，进一步加强海外销售渠道建设，积极拓展海外市场，实现企业快速发展。
　　6、人才及激励制度优势
　　经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富的人才队伍，激励机制健全，人才优势明显，主要体现在：
　　骨干员工普遍持股，公司核心员工、中层以上管理人员基本都是公司股东，与公司整体利益保持一致，骨干人员稳定性高。团队专业素质较高，研发团队熟悉文化创意产品终端消费者的需求偏好和流行趋势，创新精干；管理团队具有丰富的管理实践经验，高效务实；营销团队拥有良好的产品知识储备、营销经验及客户积累，团结拼搏；质控团队具有对产品标准全面系统的认识能力及对生产商、产品外包生产全过程的管理能力，认真负责。同时，公司建立了良好的培训模式和培训体系，有效提高了员工队伍的整体素质和企业经营管理水平。
　　人才梯队建设合理，公司建立并完善任职资格及能力素质模型，依据员工能力评估结果，针对不同岗位需求差异，任职者的能力差异，实施多层次、多形式的培训。学习型组织氛围和环境的营造，是夯实公司人才梯队建设的基础，有利于实现公司与员工共同发展的良性循环。公司建立了完善的人才培养制度，定期从高校招募优秀实习生、毕业生到公司就职，通过公司定向培养，结合员工特长，实现了公司人才梯队建设，并为员工个人职业发展提供了良好的环境。
　　完善的人力资源管理和激励制度，使得公司骨干人员保持稳定，业务人员持续得到补充，为公司未来发展打下了坚实的基础。
　　7、高效的供应链管理优势
　　创意家居用品特别是节日礼品和饰品具有款式多、批量小、上市周期短的特点，对供应链管理的要求非常高。公司以信息系统为依托，将设计、计划、外包生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，已经形成了一套行之有效的供应链管理体系。设计部门通过参加展会等方式把握国际流行趋势，设计出创意家居用品；业务部门通过对以往销售情况的总结，对未来的销售进行预测，制定经营计划，有效提高了运营效率；采购部门依托福建产业资源和区位优势，不断开发和优化供应商体系；质控部门通过加强对外包生产商的管控，保证产品品质；储运部门通过对专业货运公司的科学组织，根据货品需求的紧急程度和配送的距离，制定合理配送计划，确保按时交货。
　　公司高效的供应链管理体系，推动产业链上下游资源的有效整合，实现设计、外包生产、物流和销售环节的高效运作，进而提升整个供应链的快速反应能力，最大程度地满足了客户需求，同时有效降低了运营成本。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对严峻复杂的宏观经济形势，为克服诸多外部挑战，公司紧紧围绕发展战略及年度经营目标，狠抓经营管理；加强研发设计能力，拓展产品品类，积极参加各类线下展会；加快发展新业态新模式，积极布局跨境电商业务，通过自运营模式触达海外 C 端消费者，沉淀品牌效应；推进实施数字化转型，将数字技术应用于产品研发设计、营销推广等环节，打造全品类展示空间。
　　2023年上半年，受海外消费需求低迷、客户去库存等多重因素影响，公司出口订单不及预期，但从第三季度开始，订单逐步呈现恢复态势。虽然2023年全年公司实现营业收入72,105.47万元，较上年同期下降13.92%，但毛利润及毛利率均同比提升，跨境电商业务收入亦稳步增长。
　　2023年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,637.77万元，较上年下降47.46%，主要原因系本期展会费、固定资产折旧等费用增加；汇兑收益较上年同期减少；截至本报告期末，公司开展的外汇套期保值业务出现浮动亏损，影响本期非经常性损益。
　　报告期内，根据年度经营计划，公司开展了以下重点工作：
　　（一）夯实优势业务，以创新促发展
　　2023年，公司持续夯实优势业务，以创新促发展，吸引和吸纳研发设计高层次人才，加强研发设计能力，通过新技术、新材料、新工艺的更新和应用，提升产品附加值和竞争力；探索利用人工智能等技术辅助产品研发设计及销售，提升产品表现力，增强产品展示和客户体验度，提高客户远程选品的效率，持续不断将文化与科技融合成果从样品到产品再到商品进行转化。
　　公司持之以恒深耕主业，做精专业，立足发展实际，扎实修炼基本功，提升应对风险能力。在具备传统销售优势的海外市场，公司稳扎稳打，加强创意设计能力，进一步挖掘客户潜在需求，积极参加各类境内外展会，通过加强与境外客户以及工厂采购端互动，根据客户需求及原材料市场行情把握采购节奏，最大限度保证出口发货量，不断提升产品和服务能力，排除万难以传统业务夯实创新基础，打造稳固“基石”。
　　在巩固与海外客户合作关系的同时，公司以国内对文化创意产业的大力支持为契机，加大国内市场开拓力度，加强国内市场的排兵布阵，于2023年7月联手国内文化创意产品领域资深合作伙伴共同投资设立福建德艺经典科技有限公司，围绕国内客户礼赠品、员工福利、商务文创、办公用品等各类场景需求，专注于非遗文创产品研发，融合中国传统工艺和现代科技，开发传统手工艺品、绘画艺术品、文化衍生品等。根据国内客户需求情况，公司加大布局线上营销渠道，通过线上宣传、展示、销售产品，使公司产品承载着传统文化进一步走向国内外消费者的日常生活，构建国内国外双循环的业务布局，助力公司战略的实现。
　　（二）稳步推进IP产品及运营中心、数字化展示中心等项目建设
　　2020年公司向特定对象发行股票，本次融资主要围绕公司主营业务，建设IP产品及运营中心，在IP市场和国内电商渠道进行布局，提升国内市场业务占比及电子商务渠道销售占比，综合提升公司营销管理信息化程度，扩大公司在文化创意行业的市场影响力。本报告期，公司稳步推进项目建设，然而受台风“杜苏芮”与台风“海葵”影响，公司需对项目现场额外进行排水及清淤施工，导致项目实施进度缓慢。公司将加快推进本次募集资金投资项目的建设进度。
　　2022年公司以简易程序向特定对象发行股票，本次融资主要建设数字化展示中心，利用先进的数字技术打造数字化样品展示空间，构建线上线下相融合的产品展示、沟通中心。目前公司已基本建成全品类线下展厅，数字化展示中心项目尚处于建设中。
　　（三）重视股东回报，积极实施现金分红
　　基于公司实际经营情况和长远利益，并考虑对股东的合理回报，在保障公司正常经营和可持续发展基础上，报告期内公司实施了2022年度利润分配方案，与投资者共同分享公司的发展成果。具体方案为：以公司总股本剔除公司回购专用证券账户中的股份后的股本310,993,427股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.20元（含税），共计派发37,319,211.24元（含税），上述权益分派事项已于2023年6月实施完毕。
　　至此，公司自2017年上市以来，已连续7个年度实施现金分红（2016年度至2022年度）。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业背景
　　1、文化创意产业是经济全球化背景下成长起来的以创新创造力为核心的新兴业态，强调文化、技术、创新、创意、知识产权，走产业化发展道路。随着人们文化生活的丰富和艺术审美需求的增长，近年来，文化创意产业呈现出蓬勃发展的态势。在政府有关部门和社会各界的共同努力和支持下，文化创意产业在门类品种、规模体量、从业人数等方面都有明显增长。
　　近年来，随着我国新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程的加快，文化创意和设计服务已贯穿在经济社会各领域各行业，呈现出多向交互融合态势。与美国、日本等文化创意产业发达经济体同期相比，我国文化产业比重相对较低，中国文化创意产业在国民经济中的地位与中国经济在世界经济中的地位存在差距，长期发展潜力可期。
　　在产业转型升级、经济增速放缓、经济结构调整的大环境下，国家频繁出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，及时为产业规范健康发展提供政策、财政、公共服务支持，引导文化创意产业在接受市场检验的前提下向高、精、特、新的方向发展。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定、健康发展创造了良好的政策环境。
　　2、近年来全球地缘政治冲突升级，贸易保护主义抬头，大国博弈和供应链产业链重构使贸易结构越来越复杂，出口外部环境存在复杂性、严峻性和不确定性。全球贸易上行潜力与下行风险相互交织，整体经济形势不确定因素增加。
　　（二）发展战略
　　公司作为一家有文化创意、懂设计、懂市场、懂运营的企业，将以国家大力扶持文化创意产业发展和数字化发展战略为契机，致力于成为一家全球文创家居用品整体供应商。为实现“全球文化创意产品整体供应商”的企业愿景，公司提出“一机两翼双引擎”的战略布局，以传统业务为创新根基，打造稳固“机身”，掌握集团发展的方向；以IP运营和跨境电商业务为新的业绩增长点，两翼均衡发展，提升集团高度，助力集团腾飞；以多样化的产品创新和多元化的营销模式为发展双引擎，与新媒体及数字技术相融合，在深度拓展与全球主要国家重要客户业务合作、提升与客户沟通效率的同时精准布局国内市场，借助数字技术及新媒体融入国内国际双循环，B端、C端双核共驱，形成高速平稳增长的“助推力”，走拼创新、拼品质、拼品牌的新路，靠过硬的研发设计、质量和服务赢得市场、赢得未来，打造数字文创发展新格局。
　　（三） 经营计划
　　2024年，考虑到全球经济环境依然充满不确定性，轻工行业受东南亚、南亚的产业链竞争影响日益明显，地缘政治风险可能增加出口难度；公司将保持高度警惕，密切跟踪国内外宏观政策动向，灵活调整业务布局和市场策略；依托坚实的客户基础与优质的客户服务理念，做好产业链上下游协同应对、共同迎难克艰；通过呈现多样化创新型产品，不断提升产品质量和附加值，进一步开拓国际市场。在继续做强传统出口业务基础上，公司将加快发展外贸新业态新模式，提升跨境电商业务收入，继续推进实施数字化转型，响应“绿色中国”理念及低碳经济的号召，采用节能环保材料，优化产品结构；加大东南亚、中东欧、非洲和一带一路沿线国家等新兴市场的开拓力度，增强开拓新兴市场的抗风险能力，加快培育发展新动能，激发新活力。
　　1.完善研发创新体系，搭建创新平台
　　公司注重研发创新能力的培养，2024年，公司将加强创意设计能力，利用新技术、新材料、新工艺，针对目标客户打造强功能、简约、时尚、明快的产品，挖掘客户潜在需求，增加产品储备，保证公司持续创新能力，巩固和提升公司在创意家居用品行业的市场地位；努力实现样品的及时交付，缩短设计开发周期；制订具体的措施保障产品研发和技术创新，强化公司在行业内的技术引领优势，加强与创意家居用品研究机构及高等院校的合作，建立与国内外先进企业的合作交流机制，使公司的设计平台与国际行业接轨，确保公司设计的产品，充分满足客户的需求，以更全面的产品服务回馈市场，以设计创新配合公司拓展市场。
　　2.拓展新客户，布局增量市场
　　2024年，公司将进一步优化核心产品，致力打造优势产品，研发拓展创新产品，提升产品质量，加强客户信息分析，在稳固老客户群体的同时，积极拓展新的客户群体，不断寻求与更多潜在客户的合作机会，巩固和扩大现有客户资源所对应的市场份额。公司将深度参加各类专业展会，精准捕捉市场需求信息，为客户提供定制化、高品质的产品和服务解决方案，利用德艺文创产业基地及数字化展示中心积极开发新的国际市场范围及客户资源；主动迎合“一带一路”战略规划，凭借福建作为“21世纪海上丝绸之路”的起点和核心区的区位优势，研发设计出针对性较强的产品系列，大力拓展与“一带一路”沿线国家的经贸合作，不断扩大公司的国际市场销售规模。
　　2024年度，公司将继续拓展国内礼赠品市场、IP运营和跨境电商业务，形成对当前国外传统市场的有效补充，构建起多层次营销体系，强调高效转化，提升品牌影响力，最终构建完整的覆盖国内国外、B端C端的营销网络体系，加速构建国际国内双循环发展格局。
　　3.优化内部管理模式，加强供应链管理
　　公司将优化各版块业务采购模式，强化供应链管理，在整合本土优质采购资源的基础上积极寻找新的合作伙伴以应对进出口国贸易政策的变化；丰富产品材质，增强采购议价能力，提升供应链效率和成本优势，减少原材料价格波动带来的经营风险。
　　4.加强人才积累，传承企业文化
　　人才是公司实现发展战略的第一要素。公司秉承“以人为本”的经营管理理念，始终把人才管理和人才开发作为公司战略规划的重要组成部分。2024年，公司将加强人才队伍的建设，保持技术骨干的稳定的同时，重视年轻员工的培养，充分利用上市公司平台优势，重点引进设计创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才，通过老带新的模式让年轻员工快速适应工作环境，从而保持设计人员和管理队伍的全年龄段无断层：一方面，公司将通过校园招聘和社会招聘的方式逐步扩充人员，积极引进销售、国际贸易、信息技术、设计等专业人员，同时实施员工培养计划，使新进员工尽快了解公司文化、熟悉公司业务和流程；另一方面，公司将培养提升内部管理和技术人才到重要和核心岗位，除进行公司内部培训、岗位培训之外，公司还与外部知名院校建立良好合作关系，聘请外部讲师对公司员工进行授课培训。
　　企业文化是公司的软实力。公司将进一步完善股权激励、员工持股计划等激励机制，围绕公司核心价值观完善企业文化建设，吸引有国际视野的人才，留住并激励核心人才，提升员工队伍整体素质，加强人才队伍建设，为公司发展提供强有力的人力资源保障，将公司打造成一个能够贯彻和执行企业文化的组织，并通过传承实现基业长青的宏伟目标。
　　5. 加大品牌推广力度，增强客户粘性
　　品牌建设是公司长远发展的基石。2024年，公司将加强品牌建设，塑造“德艺”等品牌在文化创意家居市场的领导力，提升溢价能力，形成特点更为鲜明、定位更为清晰、市场识别度更高的品牌体系；同时，公司正在建设中的IP产品及运营中心以及数字化展示中心项目，将通过培育自主IP或购买IP授权进行二次创作、开发的方式销售IP衍生产品，逐步培育起自主的文创产品IP品牌，增强公司品牌的市场影响力。
　　6.拥抱新技术，加强信息化建设，力争高水平数字化运营
　　公司始终将文创产品研发创新作为企业发展的基础，面对当前层出不穷的技术革新潮流，公司在专注主营业务的同时，密切关注VR、AR、MR、AI等技术的发展及相关技术在文创家居领域融合应用所蕴含的机会，积极拥抱新技术，尝试运用AI技术辅助产品研发，提高设计效率，加快产品迭代。公司将结合自身产品体系及业务布局，根据技术的发展情况，把握市场机遇，持续加强信息化建设，利用数字化智能化技术赋能产品研发设计及销售，拓宽创意思路，提升设计效率，强调运营数据统筹规划、统一归集、梳理和整合，打通研发设计、外包生产及销售的数据链条，提高线上数字营销运营能力。
　　7.加强现金分红，增强投资者回报
　　公司始终高度重视股东回报，践行常态化现金分红机制，提高投资者回报水平。自上市以来，公司每年持续分红，2024年，公司拟实施的2023年年度利润分配方案为：公司现有总股本312,452,427股剔除公司回购专用证券账户中的股份1,459,000股后的股本310,993,427股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.70元（含税），不以公积金转增股本。同时，公司提出2024年中期分红的安排。
　　未来公司将继续坚持以投资者为本，致力于提升股东回报水平，履行上市公司的责任和义务，聚焦主业，保持可持续健康发展，切实增强投资者的获得感，为稳市场、稳信心积极贡献力量。
　　8.完善内部管理机制，持续健康经营
　　公司将持续完善内部管理机制，进一步完善公司治理结构，建立科学有效的决策机制和风险防范机制等，确保公司的管理能力与企业规模相适应。
　　2024年，公司将继续保持稳健的经营策略，强化风险意识，高度关注外部环境变化，主动识别和化解潜在风险，不断完善管理体系，不断提升公司运营效率和保证各项工作平稳运行，确保企业经营活动的可持续健康发展。
　　（四）可能面临的风险及应对措施
　　1.研发能力不能持续提升的风险
　　公司经营的创意家居用品主要为创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等文化消费产品，消费热点变换较快，单体产品销售周期较短，需要公司持续保持创新能力，不断推出新的产品系列，才能满足客户的多样化、个性化需求。而文化创意家居用品行业是典型的知识、人才密集型行业，研发设计人员的专业素质在很大程度上决定了企业的创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内中、高级设计人才的需求日益迫切，有效地挖掘、培养、吸引并留住人才，是公司保持创新能力和市场竞争力的重要因素。若公司核心设计人员离职或研发设计能力不能持续提升，可能导致产品毛利率和市场占有率下降的风险。
　　应对措施：基于创意时尚快消品的特点,公司始终对研发创新保持着积极和热忱的态度，继续保持研发投入的力度，更重视设计人才队伍的培训，特别是与顶尖欧美设计师互动和学习，并实现开发与销售的利益捆绑，从而起到较大的激励作用，利用高质量的设计平台吸引更多的优秀人才加盟公司已经通过了新的一轮“国家级工业设计中心”的考评，同时，而募集资金重点投资的德艺文创产业基地，已经建设完成，更是以高质量的设计平台吸引更多的优秀人才加盟。
　　2.对海外市场依存度较高的风险
　　公司外销产品收入占主营业务收入占比较高，且在未来一段时间内对海外市场依存度依然较高。全球地缘政治冲突升级，保护主义抬头，贸易摩擦增多，将对海外各行业生产生活造成较大影响，并对公司的主营业务会造成不利影响，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品附加值和产品竞争力；加强跨境电商业务发展；积极开发更多潜在市场；逐步完善市场布局，利用国外市场积累的研发设计优势积极开拓国内市场，提升产品在国内市场的影响力。
　　3.市场竞争加剧的风险
　　在国家产业政策的引导和扶持下，我国文化创意家居用品行业发展迅速，企业数量不断增加，已经涌现出一批资产规模较大、设计能力较强、技术水平较高的创意家居企业，推动行业竞争从低端向中高端转变，从以价格为重点的单一式竞争向以品牌、渠道、服务、人才、管理、规模为核心的复合式竞争转变。市场竞争的持续加剧，可能导致行业平均利润率下降，公司未来将面临更加激烈的市场竞争。
　　应对措施：面对中国蓬勃发展的文化创意家居用品行业发展，公司深感责任重大，既要虚心向同行业学习，改进不足，又要努力提高研发创新、产品管控和销售水平，发挥上市公司、国家文化出口重点企业、国家级工业设计中心和国家文化企业示范基地的优势，为更多优秀人才提供就业和展现才华的机会，公司的时尚创意水平和行业竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4.采购成本上升的风险
　　公司生产环节全部采用外包方式，从获取订单、确定供应商、外包生产到交付货物、完成销售的过程存在较长的期间，在此期间内，若因市场因素导致原材料价格、人工成本等出现大幅波动，将不利于公司的成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司的经营业绩和盈利水平。此外，公司创意家居用品的主要原材料陶瓷、树脂、木材、竹材以及人力成本呈现成本上涨的态势。
　　在原材料价格波动、人力成本上升、宏观环境变化等因素的影响下，如果公司不能持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，公司可能在未来的市场竞争中处于不利地位，存在营业成本上升，市场份额、营业收入及营业利润下降的风险。
　　应对措施：公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品竞争力，持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，开拓新的采购渠道，降低采购成本带来的风险。
　　5.汇率波动的风险
　　公司外销收入占比较高，产品销售收入主要用美元结算，而原材料采购在境内发生均以人民币结算。近来，国际局势愈发复杂，面临地缘冲突，主要发达国家经济体通胀高息等不确定因素，若美元兑人民币汇率的波动，将可能影响公司产品在境外市场竞争力下降或上升；公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，可能会对公司业绩产生影响。
　　应对措施：公司将通过加快回款和结汇速度，减少汇兑损失，主动管理外汇风险，秉持“风险中性”原则，综合采取多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。 收起▲

　　（一）报告期内经营情况
　　报告期内，公司按照年度经营计划积极开展各项工作，加强研发设计能力，不断提升产品和服务能力，积极参加各类线下展会。2023年第三季度，公司实现营业收入19,106.95万元，环比上升6.46%，同时，前三季度公司主营业务毛利润及毛利率较上年同期均有所提升，公司跨境电商业务收入亦稳步增长。然而，受海外消费需求低迷等多重因素影响，2023年前三季度，公司实现营业收入54,891.06万元，较上年同期下降17.59%。2023年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,214.37万元，较上年同期下降48.92%，主要原因系本期展会费、固定资产折旧等费用增加，汇兑... 查看全部▼

　　（一）报告期内经营情况
　　报告期内，公司按照年度经营计划积极开展各项工作，加强研发设计能力，不断提升产品和服务能力，积极参加各类线下展会。2023年第三季度，公司实现营业收入19,106.95万元，环比上升6.46%，同时，前三季度公司主营业务毛利润及毛利率较上年同期均有所提升，公司跨境电商业务收入亦稳步增长。然而，受海外消费需求低迷等多重因素影响，2023年前三季度，公司实现营业收入54,891.06万元，较上年同期下降17.59%。2023年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,214.37万元，较上年同期下降48.92%，主要原因系本期展会费、固定资产折旧等费用增加，汇兑收益较上年同期减少，期末美元兑人民币汇率处于相对较高位，公司根据相关会计准则对截至2023年9月30日开展的外汇套期保值业务进行会计处理，出现一定金额的浮动亏损。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务概况　　德艺文创是一家致力于为海内外客户提供研发设计、外包生产及全球化销售一站式服务的文创家居用品整体供应商。公司坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。公司始终秉承着“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”为经营理念，坚持“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的业务理念，以满足海内外消费者日常居家生活的个性化、多样化需求为研发设计驱动力，为客户和终端消费者提供高附加值的创意家居产品。　　公司主营产品为文创家居用品。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，在家居用品研发设计中，立足海内外文化，推动中国... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务概况
　　德艺文创是一家致力于为海内外客户提供研发设计、外包生产及全球化销售一站式服务的文创家居用品整体供应商。公司坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。公司始终秉承着“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”为经营理念，坚持“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的业务理念，以满足海内外消费者日常居家生活的个性化、多样化需求为研发设计驱动力，为客户和终端消费者提供高附加值的创意家居产品。
　　公司主营产品为文创家居用品。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，在家居用品研发设计中，立足海内外文化，推动中国文化元素与当季潮流趋势的融合，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体，并融入诸多文化元素，在产品能够满足居民日常居家生活需求的实用性功能基础上，借助专业研发设计团队的知识智慧及情感，赋予其独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，打造出兼具“时尚、创意、设计”于一体的创意家居用品。目前，公司已经形成了创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等三大产品系列近万个品种，产品远销全球五大洲100多个国家，为国内主要的文化创意家居用品出口商之一。自设立以来，公司主营业务和主要产品均未发生变化。
　　（二）公司主要产品
　　公司主营产品为创意家居生活用品，产品品类齐全，系列丰富。按照产品功能类别划分，大致可以分为创意装饰品、休闲日用品及时尚小家具三大类。
　　1、创意装饰品
　　对于家居创意饰品，公司在研发设计理念上突显创意特性，通过文化创意和设计服务将中华传统文化或外国经典元素融入陶瓷、树脂、竹木、铁件等载体之中，并运用现代的工艺技术制造而成。公司的创意装饰品，按照用途可以划分为节庆装饰品、家居装饰品、日用装饰品及花园装饰品等；按照材质可以划分为陶瓷装饰品、树脂装饰品、纺织装饰品等。
　　2、休闲日用品
　　对于休闲日用品，公司在研发设计理念上突显休闲特性，以提升产品的美观度和舒适感、改善产品的休闲文化体验为重点，倡导休闲的生活方式，赋予家居日用品以时尚元素和文化内涵。公司的休闲日用品主要包括休闲鞋和休闲包两大类，其中：鞋类产品包括沙滩拖鞋、凉鞋及休闲鞋等；包类产品包括动漫背包、商务休闲包、户外休闲包等。
　　3、时尚小家具
　　对于时尚小家具，公司在研发设计理念上突显时尚特性，除具备家具产品本身的实用功能外，在外观设计上还融合了设计师的创新和灵感，融入时尚、品质、文化及个性化元素，满足消费者对生活环境和生活品质的高层次要求。公司的时尚小家具包括装饰小家具、客厅小家具、浴室小家具、收纳小家具等系列。
　　（三）经营模式
　　作为一家致力于为海内外客户提供文化创意家居用品一站式采购服务的公司，公司建立了集“研发设计—委托外包—渠道销售”三大环节于一体的稳定业务经营模式。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，建立了独立、完整的研发、设计、采购及销售体系。其环节主要如下：
　　1、研发设计环节
　　公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，以陶瓷、树脂、铁艺等材料为载体，借助专业的研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品。截至目前，公司获得各项知识产权一百余项，在创意设计、产品开发等方面处于行业领先水平。
　　2、委托外包环节
　　公司所处的福建省，是陶瓷、树脂、竹木制品以及服装鞋帽等日用品的重要生产基地，原料供应充足，生产厂商众多，产业链条完整，并已经形成了产业集群。在此基础上，公司凭借卓越的研发设计能力，采用OEM采购模式，由公司研发中心提供设计图纸，OEM厂商按照设计图生产产品，最终以公司的自主品牌或指定品牌销售。为了与文创家居产品个性化、小批量、多品种的特点相匹配，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。同时，公司外销产品遵循“以销定产”原则，根据客户订单的品种和数量组织相应采购，实行产品零库存管理，最大程度地降低公司经营风险。
　　3、渠道销售环节
　　公司产品销售包括国外市场销售（外销）与国内市场销售（内销）；报告期内，公司外销收入占比仍超过90%。
　　（1）外销模式
　　作为国家文化出口重点企业，公司经过多年的积累和沉淀，建立了完备的海外营销渠道。目前，公司已经拥有了覆盖全球五大洲的客户。公司与大型经销商及商超经过长时间的合作，建立了良好和稳定的供销关系。公司注重加强自主品牌建设，不断扩大在国外市场的知名度和影响力，建立了一套成熟完整的市场开拓机制。业务部门秉承“传承文化、创新引领、点缀生活、品味人生”的理念，以对文化流行时尚的深刻理解为基础，通过多种渠道开拓下游客户，为客户提供个性化定制产品。
　　近年来，为拓宽出海渠道，公司加大跨境电商发展力度。跨境电商业务依托公司传统业务形成的研发设计、供应链管理、销售渠道以及质控品检优势，在成本效率方面凸显公司竞争优势，为促进公司业务稳定和便利化注入了新动力。
　　（2）内销模式
　　报告期内，公司国内销售业务收入占比较小。目前，公司部分产品通过第三方互联网平台和自建线上销售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示。
　　公司产品主要定位于个性化、定制化、创意化，随着我国经济的快速发展，居民收入水平不断提高，部分消费者的消费理念正在发生改变，逐渐接受个性化、高价值的文化创意家居用品。公司密切关注国内市场，本着“稳妥布局、稳健经营、稳步发展”的原则，将着重通过各类电子商务平台、线下展厅以及参与线下展会拓展合作相结合的方式促进内销业务的发展。
　　除IP运营业务外，为加大国内市场开发力度，报告期内公司设立全资孙公司福州伊瓜萱鞋业有限公司（福建德艺双馨商贸有限公司的子公司），并于2023年7月联手国内文化创意产品领域资深合作伙伴共同投资设立福建德艺经典科技有限公司。福建德艺经典科技有限公司主要围绕国内客户礼赠品、员工福利、商务文创、办公用品等各类场景需求，专注于非遗文创产品研发，融合中国传统工艺和现代科技，开发传统手工艺品、绘画艺术品、文化衍生品等。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。今后，公司将延续和发展现有产品线及业务模式，在巩固海外市场的基础上，持续提升研发能力、重点拓展电商渠道，尤其是跨境电商业务，加强IP运营并加大国内市场开发力度，加强与上下游优质企业合作。
　　未来，公司计划在现有文化创意产品业务的基础上，利用数字孪生、人工智能、全息投影等数字化技术，探讨相关技术在数据采集、选品、客户沟通、产品展示、售后服务等环节的运用，打造数字化样品库，搭建数字化展厅，打破时间、空间的界限，提高与客户的远程沟通效率，及时响应客户需求；并探讨利用人工智能技术辅助产品研发设计，在产品造型创意以及图形图像处理方面为设计师提供参考，通过借助相关技术实现虚拟验证，优化产品设计，根据大数据和趋势分析，预测未来的设计流行趋势和客户的喜好，为设计师提供更具前瞻性的设计方向等，进一步巩固海外营销网络体系，助力公司业务发展，更好的提升公司形象以及品牌知名度。
　　（四）所属行业发展情况
　　中国文化创意及相关产业稳步增长，具备长期发展空间。出于中国实现经济总量提高、产业结构调整和文化软实力增强的长期需求，中国文创产业持续拥有广阔的发展空间。在产业转型升级、经济结构调整的大环境下，国家频繁出台支持文创产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文创产业与科技行业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定、健康发展创造了良好的政策环境。
　　居民对于生活品质的进一步追求，以及新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，促进消费行为向高频消费转变，研发技术的发展为产品更新与消费频率提升奠定基础。居民消费能力的提高，为创意家居产业提供了广阔的市场空间；国际市场对中国文化产品的需求，有望加速创意家居产业的国际化进程；中国丰富的文化资源，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉；数字化成为文创产业发展的重要趋势，驱动文创产业转型升级。
　　公司成立二十余年来，始终秉承“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”的经营理念，坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。在国家大力推进“一带一路”战略的背景下，公司积极开拓与一带一路沿线国家的经贸合作，通过多年业务拓展，公司产品远销全球五大洲100多个国家，已发展成为国内主要的文化创意家居用品出口商之一，且被商务部、中宣部、财政部、文化部、广电总局等多部委共同认定为“国家文化出口重点企业”。
　　公司始终高度重视研发创新能力的培育，坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，借助专业研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品，公司建有“德艺研发创意中心”，并获得国家工信部授予的“国家级工业设计中心”、中国轻工工艺品进出口商会副会长单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。
　　公司凭借原创设计、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的企业形象，为公司扩大营业规模、拓展业务领域、扩展产品系列提供了有力的保障。近年来，公司及旗下品牌获得了权威部门颁发的众多奖项。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　1、政策驱动因素
　　为促进文化创意产业高质量发展，国家陆续出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。同时，国家始终将科技创新摆在发展的重要位置，出台系列政策支持企业在产品研发设计、营销等环节与人工智能、云计算、数字孪生等数字科技进行融合，促进企业的高效发展。
　　2022年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五”文化发展规划》，提出文化是重要内容、重要支点、重要因素、重要领域、重要力量源泉、重要软实力；我们要更加坚定文化自信，提升文化贸易国际竞争力，提高核心文化产品和服务出口在文化贸易中的份额。
　　2022年，稳外贸、稳中小企业等相关政策频繁出台，包括稳外贸市场主体保订单，巩固提升出口信用保险作用，加大外贸信贷投放，保障外贸产业链供应链稳定畅通，等均有利于公司外销业务。
　　2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》（国办发〔2023〕10号），更大力度推动外贸稳规模优结构，确保实现进出口促稳提质目标任务。通过强化贸易促进拓展市场、稳定和扩大重点产品进出口规模、加大财政金融支持力度、加快对外贸易创新发展、优化外贸发展环境、加强组织实施等方面，增强政策协同效应，帮助企业稳订单拓市场。
　　2、市场驱动因素
　　创意家居用品是既具备普通家居用品的实用属性、又融入了设计者赋予的文化创意属性的家居用品，居民消费能力的提高，为创意家居产业提供了广阔的市场空间，同时，伴随着我国城市化进程的加快，以及居民生活节奏提速和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念有望发展为新的居家生活潮流，对创意家居用品的需求也有望进一步增长。
　　（1）国际社会对中国文化产品的需求，为业绩增长提供了有利条件
　　国家影响力的稳步提升和国际市场对中国文化产品的需求，为发展文化产品对外贸易创造了有利条件，中国文化产品和服务有望在世界各国中的影响力进一步扩大，继而有利于加速中国创意家居产业和创意家居产品的国际化进程。
　　（2）东西方文化的交流为研发设计提供创意源泉
　　作为以中国五千年的传统文化为创意来源的企业，公司深扎于中华文化的丰厚土壤，并以此为创意设计的来源，重点开发呈现具有文化特色的家居产品。东西方设计思潮的碰撞和交流极大地丰富了创意和设计内涵，拓展了物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进了文化资源的应用和发展，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉。
　　3、公司自身的竞争优势驱动因素
　　公司凭借专业的研发设计团队和卓越的研发设计能力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，高效的供应链管理体系，深耕多年的全球经销渠道，以陶瓷、树脂、竹木等材料为载体，生产出符合市场需求的文化创意家居用品。
　　（六）2023年半年度经营业绩情况
　　2023年上半年，公司实现营业收入35,784.11万元，较上年同期下降21.36%；实现归属于母公司所有者的净利润为664.52万元，较上年同期下降68.58%。业绩变动原因主要如下：
　　1、本期受益于运杂费、采购成本等降低及汇率变化，公司主营业务毛利润及毛利率较上年同期均有所提升；公司跨境电商业务收入亦稳步增长。然而，受海外消费需求低迷等多重因素影响，本期公司整体销售量较上年同期有所减少；此外，本期期间费用较上年同期有所增加，主要系面对严峻复杂的国际经贸形势，公司在加大研发及销售投入的基础上，积极参加国内外各大展会，以及德艺文创产业基地本期计提固定资产折旧所致。
　　2、报告期内，人民币兑美元的汇率出现较大波动。截至本报告期末（2023年6月30日），公司开展的外汇套期保值业务出现浮动亏损，影响本期非经常性损益。因交割日即期价格与锁定价格存在差异，期末尚未完成交割的外汇套期保值交易预计损益金额会随着外汇市场情况变化而波动。

　　二、核心竞争力分析
　　1、文化出口领先优势
　　公司主营产品为创意家居用品，在研发设计过程中融入诸多文化元素，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体，将文化资源以创意家居用品的形式呈现出来，实现文化创意的产业价值，形成了德艺文创特有的“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的产业理念。
　　公司90%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲100多个国家，是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展能力。在欧盟和美国持续提高创意家居用品进口门槛、国内原材料和人力成本不断上涨的情况下，我国创意家居用品行业生产和销售逐步向设计能力强、生产规模大、产品品质好的企业集中。较强的行业地位，使得公司具备较强的市场开拓和销售议价能力，客户数量和销售规模逐年增长。
　　公司努力践行文化创意企业“走出去”发展方式，把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程，立足于中华五千年璀璨传统文化，将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文化元素，融合当季流行潮流趋势，将设计与创意应用于以陶瓷、树脂、鞋子、箱包、竹木为主的多种载体，推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展，并随着商品的流通，将中国传统文化传播至全世界，已经被认定为国家文化出口重点企业，在文化创意产品出口领域具有竞争优势。
　　2、文化创意研发优势
　　公司通过依托丰厚文化资源，丰富创意和设计内涵，拓展物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进文化资源的应用和发展。公司通过加强研发设计，促进创意和设计产品服务的生产、交易和成果转化，创造具有中国特色的创意文化家居产品，实现文化价值与实用价值的有机统一。公司对创意设计的高度重视、对流行趋势的准确把握、对市场潮流的敏锐分析，保证研发设计团队每年都能推陈出新，开发出多个深受消费者喜爱的家居产品系列，树立了良好的品牌形象。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等各个系列，已经成为国内主要的创意家居用品提供商之一。
　　公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，在2010年就成立了“德艺研发创意中心”，具有较强的创意、研发、设计能力，研发设计能力在行业中处于领先水平，并先后获得“福州市工业设计中心”、“福建省工业设计中心”和国家工信部授予的“国家级工业设计中心”称号。创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等每一个类别的文化产品均设置单独的创意设计团队，确保研发质量；设计研发人员经验丰富，业务流程规范合理，设计研发贴近市场流行趋势。
　　公司坚持产、学、研相结合的文化产品创新模式，与闽江学院、福建商学院商业美术系等院校建立了战略合作关系，在人才培养、研发设计、人员培训等方面开展全面合作。截至目前，公司获得各项知识产权一百余项。2022年，公司再次被确认为“国家级工业设计中心”（2022-2025年），研发设计的优势得到进一步巩固。同年，公司被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”称号，被福建省工信厅授予“福建省‘专精特新’中小企业”称号，被福建省商务厅授予“福建省培养和发展的国际知名品牌”荣誉。2023年，公司顺利通过复核，保留“福建省文化产业示范基地”命名。
　　3、业务模式创新优势
　　公司采用“哑铃型”的业务模式，专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节，而处于业务链中游的生产和物流环节则全部采用外包的生产方式。公司的业务模式表现为典型的“U型微笑曲线”。
　　“哑铃式”业务模式属于行业内较为先进的业务模式，除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠道资源，还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。这种业务模式，能够最大程度地提高资产运行效率、降低经营风险、提升综合竞争实力。
　　4、全球性销售优势
　　公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商过百家，覆盖全球五大洲100多个国家。经过多年的业务积累与团队培养，公司已经拥有一支销售经验丰富、具备较强市场拓展能力、具有较高市场敏锐度的营销队伍，为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。
　　报告期内，公司在巩固与海外客户合作关系的同时，加大国内市场开拓探索力度，加强对跨境电商及新媒体等营销模式及渠道的开拓探索力度，通过第三方互联网平台（包括抖音、亚马逊、阿里巴巴、大健云仓、Wayfair等）和自建线上销售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示使公司产品承载着中国文化进一步走向国内外消费者的日常生活。
　　公司销售团队具有较强的服务意识，主动为客户提供顾问式咨询服务，在推广文化产品的同时很好地挖掘客户的衍生需求，及时响应客户的需求变化和反馈意见。公司聚集了一大批知名的国外经销商和商超客户，并建立长期稳定的业务关系。
　　与欧美大型经销商和零售商开展业务，一般都需要接受客户指定的第三方专业检测机构对供应商进行专项检验认证，以判断其是否符合行业标准或客户自身合格供应商的标准。检验认证过程较为复杂，检测项目较多，包括产品质量、社会责任、员工薪酬与权利、健康及安全、环境保护、反恐等多个领域。为此，公司全方位提升自身实力，积极配合这些客户做好上游供应商的认证工作，目前，公司已获得DDS尽职调查体系、FSC森林认证、ISO质量管理体系认证等各类认证，很好地满足了全球知名客户的认证要求，进一步巩固了双方的合作关系。
　　5、历史文化区位优势
　　福建省是传统轻工手工艺产业的聚集地和传承地，拥有良好的产业集群、人才积聚和历史传承手工艺积淀，其中：德化陶瓷驰名海内外，为公司陶瓷类文化创意产品提供了优质的生产商和供应商；福州是全国沙滩拖鞋出口生产基地，泉州是箱包出口基地，福州闽侯和泉州安溪是小家具出口基地，为公司文化创意家居用品提供了优质的生产商和供应商。这些都为公司专注于创意、研发、设计文化产品奠定了坚实的产业基础。
　　公司作为以文化出口为主的创意型企业，可以有效凭借福建自贸区、福州新区、平潭综合实验区以及海上丝绸之路发源区“四区合一”的区位优势，借助政策扶持的春风，进一步加强海外销售渠道建设，积极拓展海外市场，实现企业快速发展。
　　6、人才及激励制度优势
　　经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富的人才队伍，激励机制健全，人才优势明显，主要体现在：骨干员工普遍持股，公司核心员工、中层以上管理人员基本都是公司股东，与公司整体利益保持一致，骨干人员稳定性高。团队专业素质较高，研发团队熟悉文化创意产品终端消费者的需求偏好和流行趋势，创新精干；管理团队具有丰富的管理实践经验，高效务实；营销团队拥有良好的产品知识储备、营销经验及客户积累，团结拼搏；质控团队具有对产品标准全面系统的认识能力及对生产商、产品外包生产全过程的管理能力，认真负责。同时，公司建立了科学的人才选聘机制及良好的培训模式和培训体系，有效提高了员工队伍的整体素质和企业经营管理水平。
　　公司建立并完善任职资格及能力素质模型，依据员工能力评估结果，针对不同岗位需求差异，任职者的能力差异，实施多层次、多形式的培训。公司建立完善的人才培养制度，定期从高校招募优秀实习生、毕业生到公司就职，通过公司定向培养，结合员工特长，实现了公司人才梯队建设，并为员工个人职业发展提供了良好的环境。完善的人力资源管理和激励制度，使得公司骨干人员保持稳定，业务人员持续得到补充，为公司未来发展打下了坚实的基础。
　　7、高效的供应链管理优势
　　创意家居用品特别是节日礼品和饰品具有款式多、批量小、上市周期短的特点，对供应链管理的要求非常高。公司以信息系统为依托，将设计、计划、外包生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，已经形成了一套行之有效的供应链管理体系。设计部门通过参加展会等方式把握国际流行趋势，设计出创意家居用品；业务部门通过对以往销售情况的总结，对未来的销售进行预测，制定经营计划，有效提高了运营效率；采购部门依托福建产业资源和区位优势，不断开发和优化供应商体系；质控部门通过加强对外包生产商的管控，保证产品品质；储运部门通过对专业货运公司的科学组织，根据货品需求的紧急程度和配送的距离，制定合理配送计划，确保按时交货。
　　公司高效的供应链管理体系，推动产业链上下游资源的有效整合，实现设计、外包生产、物流和销售环节的高效运作，进而提升整个供应链的快速反应能力，最大程度地满足了客户需求，同时有效降低了运营成本。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.研发能力不能持续提升的风险
　　公司经营的创意家居用品主要为创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等文化消费产品，消费热点变换较快，单体产品销售周期较短，需要公司持续保持创新能力，不断推出新的产品系列，才能满足客户的多样化、个性化需求。而文化创意家居用品行业是典型的知识、人才密集型行业，研发设计人员的专业素质在很大程度上决定了企业的创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内中、高级设计人才的需求日益迫切，有效地挖掘、培养、吸引并留住人才，是公司保持创新能力和市场竞争力的重要因素。若公司核心设计人员离职或研发设计能力不能持续提升，可能导致产品毛利率和市场占有率下降的风险。
　　应对措施：基于创意时尚快消品的特点,公司始终对研发创新保持着积极和热忱的态度，继续保持研发投入的力度，更重视设计人才队伍的培训，特别是与顶尖欧美设计师互动和学习，并实现开发与销售的利益捆绑，从而起到较大的激励作用。
　　公司已通过新的一轮“国家级工业设计中心”的考评，并荣获“国家知识产权优势企业”称号。而以募集资金重点投资的德艺文创产业基地，已经建设完成并投入使用，更是以高质量的设计平台吸引更多的优秀人才加盟。
　　2.对海外市场依存度较高的风险
　　公司外销产品收入占主营业务收入占比较高，且在未来一段时间内对海外市场依存度依然较高。国家经济形势变换对海外各行业生产生活造成较大影响，世界经济仍处于低迷状态，全球经济发展面临着诸多不确定性因素。若宏观经济出现重大不利变化，将对全球经济造成严重影响，对公司的主营业务会造成一定影响，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品竞争力；积极开发更多潜在市场；逐步完善市场布局，利用国外市场积累的研发设计优势积极开拓国内市场，提升产品在国内市场的影响力。
　　3.市场竞争加剧的风险
　　在国家产业政策的引导和扶持下，我国文化创意家居用品行业发展迅速，企业数量不断增加，已经涌现出一批资产规模较大、设计能力较强、技术水平较高的创意家居企业，推动行业竞争从低端向中高端转变，从以价格为重点的单一式竞争向以品牌、渠道、服务、人才、管理、规模为核心的复合式竞争转变。市场竞争的持续加剧，可能导致行业平均利润率下降，公司未来将面临更加激烈的市场竞争。
　　应对措施：面对中国蓬勃发展的文化创意家居用品行业发展，公司深感责任重大，既要虚心向同行业学习，改进不足，又要努力提高研发创新、产品管控和销售水平，发挥上市公司、国家文化出口重点企业、国家级工业设计中心的优势，发挥公司作为国家知识产权优势企业的水平，为更多优秀人才提供就业和展现才华的机会，公司的时尚创意水平和行业竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4.采购成本上升的风险
　　公司生产环节全部采用外包方式，从获取订单、确定供应商、外包生产到交付货物、完成销售的过程存在较长的期间，在此期间内，若因市场因素导致原材料价格、人工成本等出现大幅波动，将不利于公司的成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司的经营业绩和盈利水平。此外，公司创意家居用品的主要原材料陶瓷、树脂、木材、竹材以及人力成本呈现成本上涨的态势。
　　在原材料价格波动、人力成本上升、宏观环境变化等因素的影响下，如果公司不能持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，公司可能在未来的市场竞争中处于不利地位，存在营业成本上升，市场份额、营业收入及营业利润下降的风险。
　　应对措施：公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品竞争力，持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，开拓新的采购渠道，降低采购成本带来的风险。
　　5.汇率波动的风险
　　公司外销收入占比较高，产品销售收入主要用美元结算，而原材料采购在境内发生均以人民币结算。若美元兑人民币汇率的波动，将可能影响公司产品在海外市场的价格优势，从而对公司的盈利能力产生不确定性影响。
　　应对措施：公司将通过加快回款和结汇速度，加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，适时调整经营策略，最大限度地避免汇兑损失，通过远期结售汇等金融工具进行套期保值避险，以减轻汇率波动对公司的财务状况及经营情况的不利影响。 收起▲