事件：公司发布股票期权激励以及2024年员工持股计划。
　　①解锁目标：目标A：
　　2024/2025/2026年公司含税营收分别达到115/150/200亿元（24-26年对应复合增速约为32%）；目标B：2024-2026净利润达到4亿元。
　　②激励数量：员工持股计划拟持有的标的股票数量不超过198.15万股，约占当前股本总额0.49%（首次认购0.45%，预留约0.05%）；股票期权数量为243.86万股，约占当前股本总额0.61%（首次授予0.55%，预留0.5%）。
　　③购买价格：员工持股计划为12.01元/股；股票期权行权价格为24.02元/份。
　　④摊销费用：员工持股计划，24-27年分别摊销费用703.65/974.28/378.89/108.25万元。股票期权，24-27年分别需要摊销190.6/287.26/142.85/46.19万元。
　　⑤激励人员/股票来源：核心骨干96人，员工持股计划为回购专用账户。
　　点评：
　　收入考核目标增速快，充分表明公司高端性价比策略牵引下的发展信心，利润目标设置或更多是为了保障对于员工的激励达成。激励数量合计占比目前总股本的1.1%，数量充足，预计激励效果好。每年摊销费用不高，对于盈利能力的影响，我们预计有限。
　　发展势能向上，高端性价比战略牵引，三年200亿目标可期。公司供应链优化成效显著，产品性价比竞争优势突出，其次三只松鼠多年品牌运营打造品牌心智，“品牌心智+性价比”即高端性价比战略有望打造更高维度的竞争优势，“三年200亿”发展目标可期。
　　盈利预测与投资评级：往后展望，24年公司提出重回百亿目标，此次激励提出三年200亿目标，充分表明公司的发展信心。高端性价比战略牵引下，公司后端供应链效率升级成效显著，有望拉动全渠道向上发展。
　　线上，抖音打开规模入口，“抖+N”策略下有望拉动线上全平台增速向上；线下，年货礼盒已经验证公司在坚果品类的品牌心智及性价比战略的成效，线下日销渠道未来快速增长亦可期。利润端，供应链持续优化及规模效应下，公司盈利能力亦有望持续向上。我们预计公司24-26年每股收益为1.02、1.52、2.15元，维持对公司的“买入”评级。
　　风险因素：
　　坚果等原材料涨价、线上竞争加剧、线下网点扩张不及预期、食品安全问题。

　　“高端性价比”战略成效显著，2024年一季度业绩迎开门红
　　公司发布2023年年报及2024年一季报，2023年全年实现营收71.15亿元，同比-2.45%，归母净利润2.20亿元，同比+69.85%。2024Q1实现营收36.46亿元，同比+91.83%，归母净利润3.08亿元，同比+60.80%。2023年“高端性价比”战略推进使得公司第三、四季度营收逆势增长，降价使得公司毛利率同比下降3.41pct，推广费等收紧使得销售费用率同比下降3.62pct，公司净利润重回正增长。2024Q1公司延续战略变革成效，实现营收近翻倍增长，同时期间费用率同比-0.97pct至17.79%，推动净利润大幅增长。看好战略成效持续兑现，我们上调公司2024-2025年盈利预测并新增2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润分别为3.49（+0.64）/4.56（+0.97）/6.26亿元，对应EPS分别为0.87（+0.16）/1.14（+0.24）/1.56元，当前股价对应2024-2026年PE分别为28.3/21.7/15.8倍，维持“买入”评级。
　　抖音渠道全年营收翻倍增长，子品牌小鹿蓝蓝年销售额超5亿
　　2023年，公司以高端性价比为导向，搭建了“全品类+全渠道”的全新可持续增长基本盘。渠道方面，公司初步形成“抖+N”全渠道体系：短视频领域构建“达人分销+自直播+商城”的闭环，抖音营收同比+118.5%至12亿元；综合电商领域调整品类结构和损益模型后实现连续两个季度逆势增长；分销领域在构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区域分销，覆盖超十万有效优质终端；社区零食店单店模型已初步跑通，截至2023年底已有149家。产品方面，公司在深耕坚果的同时打造零食大单品：坚果礼线上市场份额遥遥领先，每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品位列抖音对应类目TOP1，小鹿蓝蓝更是在2023年成为一个年销超5亿规模并有较强知名度的品牌。
　　以“高端性价比”为核心做强全品类及全渠道，2024年重回百亿可期
　　展望2024年，公司将将坚持“高端性价比”的总战略，通过“一品一链”做强一批大单品，“抖+N”协同做强全渠道，“品销合一”做强新组织；并借助小鹿蓝蓝子品牌不断丰富婴童食品全领域产品线，有望助力公司营收规模重回百亿。
　　风险提示：线上竞争加剧，门店拓展不及预期，原材料成本上涨。

　　利润端增速亮眼，高端性价比战略逐步深化
　　2023年总营收71.15亿元（-2%），归母净利润2.20亿元（+70%），利润端增速亮眼，预计主要系运营战略调整、精简费投所致。单季度看，2023Q4/2024Q1总营收分别为25.32/36.46亿元，分别同增29%/92%；2023Q4/2024Q1归母净利润分别为0.50/3.08亿元，分别同增40%/61%，营收/利润增幅边际提升。公司实施“高端性价比”战略，短期需在产品定价上做出让步，因此在一定程度上拉低毛利率水平，公司2023年/2024Q1的毛利率分别为23.33%/27.40%，分别同减3pcts/1pct，预计未来毛利率仍有下探空间，但公司通过“一品一链”/广宣投入结构调整/“品销协同”带动运营效率提升，2023年/2024Q1销售费率分别为17.39%/16.26%，分别同比-4pcts/+1pct；2023年/2024Q1管理费率分别为3.20%/1.33%，分别同减0.7pct/2pcts。综合来看，公司2023年/2024Q1的净利率分别为3.09%/8.46%，分别同比+1pct/-2pcts，公司预期短期控制净利率稳定在3%-3.5%区间，随着全渠道布局完善/竞争格局优化，预计公司中期净利率将保持在5%上下。
　　强化坚果自产优势，“抖+N”渠道协同可期
　　分产品看，2023年坚果/烘焙/肉制品/果干/综合/其他的营收分别为38.12/10.86/6.00/3.50/10.90/1.77亿元，分别同比-7%/-4%/-14%/+3%/+25%/+22%，公司针对坚果产品强化全品类布局/扩大自产比例/优化全链条成本，焕新品类经营损益模型；同时，公司通过联合集采/优化交付模式打造零食品类竞争力，产品推新助力综合品类快速增长。分品牌看，2023年三只松鼠/小鹿蓝蓝的营收分别为65.25/5.88亿元，分别同比-4%/+20%，其中小鹿蓝蓝2023Q4扭亏为盈，经营有望持续改善。分销售模式看，2023年线上/线下的营收分别为49.51/21.63亿元，分别同比+3%/-14%，公司以“高端性价比”为导向重构线下门店体系，针对原有店型进行集中优化，截至2023年末，公司社区零食店/原有店型分别为149/266家，由于线下分销模式更为适配行业竞争环境，2023年公司线下分销营收16.41亿元（+11%），公司有望借助线下渠道供应链稳定性特质拉平季度业绩波动，实现周期穿越。分线上销售平台看，公司天猫系/京东系/抖音的营收分别为17.38/11.97/12.04亿元，分别同比-12%/-31%/+119%，抖音平台营收增速亮眼，公司利用抖音渠道内容属性强、精准定位与高触达的特点，通过SKU优化/打造爆款/加大费投等方式实现渠道扩张与品牌势能建设，而“抖+N”经营体系的构建有望进一步推进公司全渠道协同发展。
　　盈利预测
　　我们看好公司高端性价比战略转型，发挥供应链整合能力做强单品，补齐线下渠道短板，2024年有望实现百亿营收目标。根据年报与一季报，预计2024-2026年EPS分别为0.87/1.16/1.55元，当前股价对应PE分别为26/20/15倍，首次覆盖，给予“买入”评级。
　　风险提示
　　宏观经济下行风险、线上竞争加剧、社区零食店优质点位竞争加剧、食品安全风险、渠道拓展不及预期、大单品开拓不及预期等。

　　高端性价比战略牵引，全渠道延续放量可期。抖音渠道快速放量、24年年货礼盒热销以及四款坚果品类进入量贩零食验证性价比战略成效，推动公司收入连续三个季度高速成长。市场质疑公司抖音和年货增长的持续性，我们认为公司本轮渠道放量是由供应链优化（自产率提升、原材料直采等）支撑高端性价比战略实现逻辑闭环的成果体现，高性价比产品契合全渠道，高端性价比战略有望驱动公司全渠道经营向上。
　　盈利能力提升表明公司供应链持续优化及内部管理提效的成果。24Q1公司实现毛利率27.4%，同比略微下降0.87pct，核心品类毛利率保持稳定，管理费用率为1.3%，下降1.9pct，实现扣非归母净利率7.2%，同比+0.04pct，利润率兑现打消市场对于性价比战略下盈利能力的担忧，亦表明公司供应链优化及内部管理提效的成果。
　　此轮零售变革的驱动主要在于供求关系的变化倒逼产业链效率的提升，从而实现前端性价比产品的供应，率先完成供应链效率和渠道效率提升的公司有望实现竞争壁垒的提升。对于三只松鼠而言，抖音等渠道放量且盈利能力提升表明公司完成了供应链优化支撑性价比战略驱动前端渠道放量的逻辑闭环。
　　盈利预测与投资评级：往后展望，高端性价比战略牵引下，公司收入端有望延续快速增长，线上抖音打开规模入口，“抖+N”策略下有望拉动线上全平台增速向上；线下渠道，年货礼盒已经验证公司在坚果品类的品牌心智及性价比战略的成效，线下日销渠道未来快速增长亦可期。利润端，供应链持续优化及规模效应下，公司盈利能力亦有望持续向上。我们预计公司24-26年每股收益为1.02、1.52、2.06元，维持对公司的“买入”评级。
　　风险因素：坚果等原材料涨价、线上竞争加剧、线下网点扩张不及预期、食品安全问题。

　　事件：公司发布2024年一季报，24Q1实现收入36.46亿元，同比增长91.83%，实现归母净利润3.08亿元，同比增长60.80%，实现扣非归母净利润2.63亿元，同比增长92.84%。整体来看，24Q1公司实现收入、利润双高增的优异表现，业绩表现超市场预期。
　　我们的分析和判断：
　　1、产品端：高端性价比战略持续引领，一品一链体系布局终端产品
　　24Q1，公司继续以“一品一链”为核心，实现总成本领先，以全球视野持续夯实坚果主品类，并聚焦优选一批零食大单品实现一品一链。年货节期间，公司主打的心智品类礼包全渠道热卖，助力实现了营收和利润的双重提升。在“高端性价比”总战略指引下，通过“一品一链”新供给体系保证了终端产品更具性价比，但核心品类毛利率保持稳定。同时，公司进一步稳固了坚果品类在细分市场的领先地位，并聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类的平衡，通过全链路优化等方式，成功打造了一批大单品。
　　2、渠道端：“抖+N”为核心，构筑全渠道运营能力
　　24Q1，公司借助“抖+N”策略显著提升了短视频业务的收入和占比，单季度营收超10亿元，带动了整体收入的增长；在短视频渠道，公司已建立了成熟的电商生态体系，包括达人分销、自直播和商城三大核心业务运营能力。在分销渠道，公司建立了三节礼品渠道矩阵，同时不断扩大日销品的区域销售网络，目前已覆盖了超过十万个高效终端。同时，在公司的自有品牌社区零食店业务上，公司已经形成了成熟的单店经营模型，并仍在不断提升运营效率。
　　3、投资建议：我们预计，随着公司坚持实施“高端性价比”的主旨战略，通过“一品一链”策略强化核心大单品，同时以“抖+N”的协同为核心，做强全渠道，公司各品类产品销售有望保持24Q1的高增长势头，推动公司营收24年重回百亿水平。考虑到公司超预期表现，我们上调公司24-26年归母净利润至3.7/5.0/6.5亿元（前值为3.7/4.7/5.6亿元），yoy+69.5%/34.2%/30.1%，对应目前PE分别为25X/18X/14X，维持“买入”评级。
　　风险提示：原材料价格波动风险、渠道改革进展不及预期风险、行业竞争加剧风险。

　　事件：4月29日，公司发布2024年员工持股计划（草案），合计受让股份总数不超过198万股，占当前总股本0.49%，购买股份价格为12.01元/股，股票来源为此前回购的公司股票；发布2024年股票期权激励计划（草案），拟授予股票期权244万份，占当前总股本0.61%，行权价格为24.02元/份。
　　覆盖公司核心骨干，激发团队主观能动性。员工持股计划拟覆盖不超过96人（核心骨干），剩余9.6%为预留份额；股权激励计划涉及首次授予激励对象共计96人，剩余9.0%为预留份额。员工持股与股权激励组合拳有助于更加精准地考核与激励团队，确保团队工作与公司长远发展紧密结合。
　　目标锚定收入高增长，助力未来长期发展。100%行权比例，考核含税营业收入，1）解锁期一，2024年为115亿元，以2023年现金回款为基数，同比+46.5%；2）解锁期二，2025年为150亿元，同比+30.4%；3）解锁期三，2026年为200亿元，同比+33.3%。80%行权比例，考核净利润（剔除本次及其它员工激励计划的股份支付费用影响），三个解锁期（2024-2026年）目标均为4亿元。总体来看，公司2024-2026年收入复合增速有望超过36%，明显高于2019至2023年期间复合增速约-8.7%。
　　短期业绩有望延续景气，高端性价比战略驱动三年高增。短期看，预计24Q2业绩延续较快增长，主要系：1）抖音短视频电商红利持续释放；2）分销渠道终端快速建设，自有品牌社区零食店单店模型逐步优化。长期看，公司积极顺应市场趋势形成全品类+全渠道经营方式，更高品质+亲民价格+品牌声誉筑基可持续增长，渗透上游自建工厂叠加一品一链有助于实现总成本领先，全要素合力提供让利空间以深度践行“高端性价比”战略；远期子品牌小鹿蓝蓝做强或有望开创全新品类，贡献第二增长曲线。
　　投资建议：暂不调整盈利预测，预计公司2024~2026年归母净利润分别为3.4/4.4/5.8亿元，同比+54.6%/28.7%/31.8%，EPS为0.85/1.09/1.44元，对应PE为28/22/16X，考虑到员工持股计划与股权激励计划有利于激发团队积极性，但新渠道拓展节奏存在不确定，维持“谨慎推荐”评级。
　　风险提示：行业竞争加剧的风险，渠道拓展不及预期的风险，食品安全风险。

　　事件：三只松鼠发布2024年一季报，2024Q1实现营收36.46亿元，同比+91.83%，归母净利润3.08亿元，同比+60.80%，扣非归母净利润2.63亿元，同比+92.84%，一季度非经常性损益主要为收到5453万元政府补助。
　　公司业绩超预期，预计抖音渠道保持高增长。公司一季度收入和扣非归母净利润超预期，开门红表现亮眼。2024年年货节公司坚果礼盒及系列产品持续热销，高端性价比策略成效凸显，线下分销渠道实现高增长。全渠道齐头并进，一季度抖音渠道表现亮眼，传统电商渠道亦有所提速。2024Q1公司毛利率达27.40%，同比-0.87pct，毛利率略有下滑主因高端性价比战略下终端定价让利消费者，但公司推动原材料直供对冲部分终端让利。费用端来看，2024Q1销售/管理/研发/财务费用率分别为16.26%/1.33%/0.15%/0.06%，同比+1.08pct/-1.86pct/-0.16pct/-0.02pct，销售费用率上升预估线上渠道费用投放增加，净利率8.46%，同比-1.63pct，扣非净利率7.22%，同比+0.04pct。
　　高端性价比战略持续奏效，开门红助力公司重回百亿。2023年初以来公司全面实施全渠道高端性价比战略，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，目前战略奏效明显。展望2024年，公司在产品端以“一品一链”为核心，做强一批大单品，全面进入坚果品类的自主制造环节同时渗透到原料产地设立采购点，实现了全链路成本的优化；在渠道端，公司全力调整渠道结构，搭建“抖+N”的协同经营体系，线下聚焦分销基本盘的改革，构建和稳固一批日销品项，线上以抖音为抓手，牵引大单品以及供应链建设，并通过内容属性为品牌赋能，提升整个渠道的经营水平。公司未来净利率有望随着供应链优化以及组织效率提升而逐步上升。一季度开门红下今年百亿目标有望达成。
　　投资建议：预计2024-2026年收入增速分别为42.83%/25.51%/21.78%，归母净利润增速分别为57.17%/50.68%/25.17%，EPS分别为0.86/1.30/1.62元，对应当前股价PE分别为24x/16x/13x，我们按照2024年业绩给予30倍，一年目标价25.8元。
　　风险提示:食品安全风险、渠道开拓不及预期、行业竞争加剧风险。

　　事件：三只松鼠公布2024年一季报，24Q1实现营业收入36.46亿元，同比增长91.83%；归母净利润3.08亿元，同比增长60.80%；扣非归母净利润2.63亿元，同比增长92.84%。业绩表现符合市场预期。
　　线上渠道持续发力，推进分销渠道布局。综合考虑春节错期影响，23Q4+24Q1公司合计实现营业收入61.78亿元，同比+60.01%；归母净利润3.58亿元，同比增长57.71%。年货节期间公司销售表现良好，收入和利润均实现较高幅度增长，“抖音+N”的商业模式获得进一步验证。线上业务中，抖音平台“单品打造+客群运营+中腰部达播”策略下单品具备价格优势，流量曝光充足，年货节期间已有较高销售表现，预计2024年仍有较大增长空间。综合电商平台重心从店铺转为单品，从拉新转为复购，对流量的承载率持续提升，2024年有望维持稳健增势。分销业务方面，公司持续探索与经销商的合作模式，寻求全链路的成本降低。同时进一步增加日销品品类，加快终端网点建设，提高KA、BC、CVS等不同现代渠道的铺货率。2023年公司已打造约4万个标杆终端，2024年有望实现较大幅度的终端网点数量提升。门店业务方面，公司继续打磨单店模型，聚焦浙江等核心市场，谨慎把握开店节奏。
　　管理费用率持续缩减，盈利水平有所修复。毛利率方面，24Q1公司毛利率为27.40%，同比-0.87pcts，环比+6.63pcts。主要系公司推进高端性价比战略，重新调整产品结构及价格体系，毛利率同比有所下降。费用端，24Q1公司销售费用率为16.26%，同比+1.08pcts，环比-0.05pcts。管理费用率为1.33%，同比-1.86pcts，环比-1.22pcts。主要系战略调整下，公司精细化运营下，费用端投入有所缩减。综合来看，24Q1公司归母净利率为8.46%，同比-1.63pcts，环比+6.47pcts。扣非归母净利率为7.22%，同比+0.04pcts，环比+6.59pcts。改革推进下，公司盈利能力持续修复。展望全年，公司持续推进供应链布局，坚果品类通过自建产线的方式提高自产比例，降低生产成本。同时有效利用公司在坚果品类的体量规模，通过直采模式深入供应链上游，在采购端寻求采购优势、降低原料价格波动。此外，公司亦计划通过其他方式推进零食品类供应链建设，有望进一步提升零食品类的综合竞争力，降低整体生产成本。
　　盈利预测、估值与评级：公司改革成效逐步落地，盈利能力有望恢复。我们上调2024-2026年归母净利润预测至3.20/4.21/5.20亿元（较前次分别上调6.89%/4.84%/2.44%），2024-2026年对应EPS分别为0.80/1.05/1.30元，当前股价对应PE分别为29X/22X/18X，公司战略布局利好长期发展，维持“增持”评级。
　　风险提示：流量入口增加，获客成本增加超预期，线下业务拓展不及预期。

　　事件
　　公司公告2024一季报。24Q1，公司实现总营收36.46亿元，同比+91.83%，归母净利3.08亿元，同比+60.80%，扣非归母净利2.63亿元，同比+92.84%。
　　24Q1公司收入、利润持续改善
　　1）高端性价比总战略引领下，公司收入、利润持续改善。24Q1，公司总营收/归母净利同比增速分别为91.83%/60.80%，同比分别+130.31/+42.07pct，环比分别+62.65/+21.07pct。
　　2）公司多渠道表现亮眼。24Q1公司延续23年变革成效，通过“抖+N”实现短视频营收、占比大幅提高，带动全渠道销售增长，持续重点布局分销，心智品类礼包在年货节全渠道热卖。
　　核心品类毛利率保持稳定，非经收益金额较大
　　1）公司净利率小幅降低。24Q1，公司净利率为8.46%，同比-1.63pct，净利率小幅降低主要是毛利率小幅下行和非经收益占总营收比重下降影响。
　　2）高端性价比转型下，公司毛利率基本稳定。24Q1，公司毛利率为27.40%，同比-0.87pct，高端性价比引领下，公司终端产品更具性价比，而通过“一品一链”新供给体系，公司在产品高性价比同时，核心品类毛利率保持稳定。
　　3）公司管理费用率下降带动期间费用率优化。24Q1，公司销售/管理/研发/财务费用率分别为16.26%/1.33%/0.15%/0.06%，同比分别+1.08/-1.86/-0.16/-0.02pct，公司通过“品销合一”协同组织有效降低管理费率。
　　4）公司非经收益金额及占比较大。24Q1，公司非经收益0.45亿元，同比-18.46%，占总营收的1.23%，同比-1.67pct，其中计入当期损益的政府补助0.55亿元，同比-22.29%。
　　“高端性价比”战略牵引内外部变革，构建“全品类+全渠道”基本盘
　　公司坚持“高端性价比”总战略，坚守“全品类、全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”商业模式：
　　1）公司在行业内率先提出“高端性价比”战略，对全链路、全要素整合重组，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民。
　　2）公司深耕坚果领域，同时构建全品类基本盘，全面进入坚果品类自主制造，并向原料产地渗透，实现全链路成本优化，聚焦大单品打造和改造升级。
　　3）公司在视频电商领域构建闭环矩阵，综合电商领域积极调整品类结构和损益模型，分销领域向日销品渗透，社区店单店模型初步跑通并持续优化。
　　投资建议
　　我们预计公司24/25/26年归母净利分别为3.54/4.64/5.89亿元，增速61.19%/30.87%/26.99%，对应4月16日PE26/20/16倍（市值92亿元），维持“增持”评级。
　　风险提示
　　食品安全风险、线上竞争加剧风险、线下渠道拓展不及预期风险。

　　事件：公司发布2024年一季报，报告期内公司实现营收36.46亿，同增91.83%；实现归母净利润3.08亿，同增60.80%；实现扣非净利润2.63亿，同增92.84%。业绩表现超预期。
　　投资评级与估值：考虑公司通过全链路成本优化实现盈利水平提升，上调盈利预测，预测公司24-26年实现归母净利润3.56、4.63、5.92亿元（24-26年前次为3.23、4.22、5.47亿元），同比增速为62%、30%、28%，对应EPS为0.89、1.16、1.48元（24-26年前次为0.80、1.05、1.36元），最新收盘价对应24-26年PE分别为26、20、15x。维持增持评级。公司打造“全渠道+全品类”经营模式，线上渠道以抖音为抓手，围绕短视频电商放量打造大单品赋能全渠道。线下渠道聚焦分销业务，推动日销品的稳步增长。社区零食店聚焦浙江省内，并与量贩头部企业开展合作辐射全国。
　　2023年改革成效+礼包产品全渠道热卖，24Q1营收高增。公司坚持“高端性价比”战略，营收自23Q2以来持续增长，24Q1营收接近翻倍增长，基本达到21Q1同期营收水平。
　　我们判断增量主要来源于抖音渠道的快速发展、综合电商的恢复以及年节期间线下分销渠道优秀表现。24Q1短视频电商平台营收超10亿，营收占比大幅提升。公司借助短视频内容化的品牌势能，推动全渠道的发展，坚果礼盒及系列产品在年货节期间持续热销。
　　“一品一链”新供应链体系下毛利率企稳。24Q1公司实现毛利率27.4%，同比下降0.87pct。公司贯彻高端性价比路线，毛利率小幅下降，但我们预计核心品类毛利率保持稳定。24Q1销售/管理/研发/财务费用率分别为16.3%/1.3%/0.1%/0.1%，分别同比+1.1pct/-1.9pct/-0.2pct/+0.0pct。销售费用率上行主要系去年同期基数较低影响，23Q2-24Q1销售费用率分别为21.1%/19.3%/16.3%/16.3%，公司控制推广费及平台服务费，销售费用率持续环比改善。公司通过“品销合一”协同组织有效降低管理费用率。
　　此外，公司取得政府补助0.55亿（去年同期为0.70亿）。综上，公司实现净利率8.46%，同比下降1.63pct。
　　股价表现催化剂：收入增长超预期，竞争格局改善
　　核心假设风险：线上竞争格局加剧，门店拓展不及预期，食品安全问题