一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务情况　　1、主要业务　　公司以创新为驱动，专注于砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产与销售，致力于为客户提供一体化、环保、智能的破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和市场占有率。　　2、主要产品及用途　　公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司开发全系列、多层次的成套产品体系，包括单缸液压圆锥破碎机、多缸液压圆锥破碎机、旋回破碎机、颚式破碎机、高效冲击式破碎机、反击式破碎机、高压辊磨机等破碎机系列，振动式分选筛、水平椭圆筛、螺旋洗砂机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司以创新为驱动，专注于砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产与销售，致力于为客户提供一体化、环保、智能的破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和市场占有率。
　　2、主要产品及用途
　　公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司开发全系列、多层次的成套产品体系，包括单缸液压圆锥破碎机、多缸液压圆锥破碎机、旋回破碎机、颚式破碎机、高效冲击式破碎机、反击式破碎机、高压辊磨机等破碎机系列，振动式分选筛、水平椭圆筛、螺旋洗砂机等系列，共计十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、金属矿山、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等各个环节的完整产品系列。
　　破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制系统等组成的生产线，该环保智能破碎生产线可实现智能制造，通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，对生产设备相关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方案。
　　（二）经营模式
　　1、研发模式
　　公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品技改、新产品开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、储备一代、生产一代”的良性循环。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，根据业务特点、物资类别和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司根据生产计划安排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计划经批准后实施，质保部依据公司技术要求、质量标准对入厂物资进行检验和测试。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单情况以及对未来连续三个月的主机销售情况进行预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变化进行更新。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机、筛分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。
　　4、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资成本分析、运营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供应、设备体检等服务。同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在砂石、矿山破碎筛分成套设备领域精耕细作，业务范畴涵盖了从产品研发到生产，再到销售的全流程。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）研发优势
　　公司高度重视研发投入和自身技术人员的培养，拥有一批优秀的核心技术人员，团队成员涵盖机械设计、材料科学、自动化控制等多个专业领域，具备丰富的行业经验和深厚的专业知识。报告期末，公司共取得了320项专利（其中发明专利30项），13项软件著作权，参与制定《机制砂石生产技术标准》《砂石骨料生产成套装备技术》等国家行业标准,并被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，公司以省级企业技术中心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。
　　（二）产品优势
　　公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站等集成化产品，明星产品众多，其中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机等产品质量和性能居于行业前茅。
　　丰富的产品种类可覆盖砂石、金属矿、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足不同客户对体量规模的需求。公司产品具有集约成套、智能制造、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西亚等热带地区皆能高效稳定运转。
　　(三）营销及品牌优势
　　公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个销售办事处，覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司在东南亚市场稳步发展的同时，正积极有序地推进非洲及南美洲等新兴市场的开拓。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、国家政策倾向：公司所处的传统制造业高度依赖国家基础设施建设和房地产等支柱产业。当前，国内经济面临压力，国际贸易形势严峻，公司发展面临政策不确定性带来的次生风险。
　　措施：公司高度重视市场环境分析，持续关注政策动态，主动积极地应对可能发生的政策风险。同时，采用多渠道多经营的方式，进一步搭建销售渠道网络。
　　2、技术创新风险：新兴技术不断发展，机械制造行业若不能及时进行技术创新和升级，将面临被市场淘汰的风险，难以满足高端基础建设项目对先进设备的需求。
　　措施：公司重视产品研发工作，与高校、科研机构等合作，共同开展技术创新研究，加快新技术、新工艺、新产品的研发和应用，提高产品的智能化、绿色化水平，满足市场对高端产品的需求。
　　3、原材料供应风险：公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承等，原材料的成本占主营业务成本比例较高，若原材料供应不足或价格大幅上涨，将增加机器制造成本，压缩企业利润空间，也可能导致生产计划延误。
　　措施：公司与原材料供应商建立长期稳定的合作关系，签订长期供应合同，确保原材料的稳定供应。同时，通过多元化采购渠道，降低对单一供应商的依赖，并建立原材料库存预警机制，合理控制库存水平。
　　4、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较大且实力雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设备安装调试完成后收取款项，随着公司大型化客户占比的快速上升，未来应收账款金额可能出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现问题，公司将面临一定的呆坏账风险。
　　措施：公司重视了解客户生产经营情况，并对客户进行信用调查、判别客户的经营能力和商业信誉，谨慎评估进而确定客户的信用等级；引入金融服务模式，灵活设计交易结构和风控保障措施，严控赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，对账款分类处理，定期对账，加强应收账款催款力度。
　　5、连带担保风险。公司接受符合一定条件的客户采用按揭贷款方式向合作银行申请专项贷款，或采取融资租赁方式向合作融资租赁公司申请融资用于支付设备货款，并就客户还款承担连带担保责任。报告期内，公司未发生因客户违约致使履行担保责任的情形，但未来若按揭贷款客户因其自身资金紧张等原因无法偿还按揭贷款，公司将面临代为履行偿付义务的风险。
　　应对措施：公司将严格执行对外担保客户的相关筛选标准，对客户资质进行严格审查，评估担保范围内客户的信用及偿还能力，谨慎选择担保对象，并采取预收货款、额度和担保期控制等风险管控措施降低担保的潜在风险，同时在日常经营中持续跟踪客户生产经营情况，通过各种方式，提前防范可能出现的违约风险带来的潜在损失。此外，公司要求客户向公司提供反担保，反担保措施由双方协商认可，公司将谨慎判断反担保的可执行性及反担保提供方实际担保能力，保证客户具有实际承担能力，公司在承担保证范围内，依法享有追偿权。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业情况概述　　公司是国内领先的砂石、矿山破碎筛分成套装备制造企业之一，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。依据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”中的重点产品与服务。　　公司主营产品为砂石、矿山破碎筛分成套设备，主要用于破碎筛分各类砂石、矿产资源等。公司产成品可广泛应用于交通运输基础设施、房... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业情况概述
　　公司是国内领先的砂石、矿山破碎筛分成套装备制造企业之一，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。依据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”中的重点产品与服务。
　　公司主营产品为砂石、矿山破碎筛分成套设备，主要用于破碎筛分各类砂石、矿产资源等。公司产成品可广泛应用于交通运输基础设施、房屋建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的砂石、矿山破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。
　　根据中国砂石协会发布的《2024年中国砂石行业运行报告》数据显示，2024年全国砂石供给量为152亿吨，较2023年同比下降了9.4%，从需求端来看，基础设施投资比上年增长4.4%，增速较2023年有所放缓，房地产开发投资比上年下降10.6%，砂石总体需求下降；整体来看，目前我国砂石市场供给充足，呈现供大于求状态。
　　（二）行业相关政策
　　公司所处行业为专用设备制造业，系国家积极鼓励和重点扶持的行业。
　　（三）行业未来发展方向
　　1、大型化、智能化的破碎筛分设备将成为市场主流
　　随着绿色矿山建设的推进，大中型矿山将成为下游行业主流，设备需求也呈现大型化、智能化趋势。大型设备具有破碎比大、生产能力大、智能化程度高、工艺流程简单、管理方便等特点，能够处理更大规模的物料，提高生产效率，降低单位成本。矿山机械设备的制造技术将与新一代信息技术等高端技术不断融合，配备更多智能传感器和控制器，建立完善的数字化与智能化体系，实现设备的自动化运行、故障诊断和远程监控。操作人员可以通过手机、电脑等终端对设备进行实时监控和操作，从而提高生产效率和管理水平。
　　2、一体化服务模式或将成为主流
　　随着砂石骨料行业转型升级，新建砂石骨料矿山（生产线）平均规模显著提升，砂石骨料矿山（生产线）建设方式由既往的自主自建单一模式转变为自主自建、EPC、EPCO、FEP等多种建设模式，其中大中型砂石矿山更加偏好EPC建设模式，促使砂石破碎筛分企业不断向综合服务方向转型升级。包括公司在内的部分国内一、二线厂商顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造、安装和服务一体化的破碎筛分整体解决方案，涵盖整个破碎工厂的工程规划设计、工艺设备配置、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、节能环保、高效稳定、自动智能控制等优势，获得了市场的广泛认可。可以预见的是，集设计、制造、服务于一体的整体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。
　　3、绿色高质量发展成为行业趋势
　　在“碳达峰、碳中和”的大背景下，砂石破碎筛分设备将朝着节能、低碳、环保的方向发展。一方面，通过优化设备的结构和工作原理，提高能源利用效率，降低能耗；另一方面，加强除尘、降噪等环保技术的应用，减少粉尘和噪音污染，例如安装高效的除尘装置和降噪罩，使设备运行更加绿色环保。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司以创新为驱动，专注于砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产与销售，致力于为客户提供一体化、环保、智能的破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和市场占有率。
　　2、主要产品及用途
　　公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司开发全系列、多层次的成套产品体系，包括液压圆锥破碎机（单缸/多缸）、旋回破碎机、高压辊磨机、高效冲击式破碎机、反击式破碎机、颚式破碎机等破碎机系列，振动式分选筛、水平椭圆筛等筛分系列，共计十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、金属矿山、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等各个环节的完整产品系列。
　　破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制系统等组成的生产线，该环保智能破碎生产线可实现智能制造，通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，对生产设备相关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方案。
　　（二）经营模式
　　1、研发模式
　　公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品技改、新产品开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、储备一代、生产一代”的良性循环。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，根据业务特点、物资类别和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司根据生产计划安排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计划经批准后实施，质保部依据公司技术要求、质量标准对入厂物资进行检验和测试。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单情况以及对未来连续三个月的主机销售情况进行预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变化进行更新。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机、筛分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。
　　4、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资成本分析、运营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供应、设备体检等服务。同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在砂石、矿山破碎筛分成套设备领域精耕细作，业务范畴涵盖了从产品研发到生产，再到销售的全流程。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）研发优势
　　公司高度重视研发投入和自身技术人员的培养，拥有一批优秀的核心技术人员，团队成员涵盖机械设计、材料科学、自动化控制等多个专业领域，具备丰富的行业经验和深厚的专业知识。报告期末，公司共取得了266项专利（其中发明专利28项），12项软件著作权，参与制定《机制砂石生产技术标准》《砂石骨料生产成套装备技术》等国家行业标准,并被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，公司以省级企业技术中心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。
　　（二）产品优势
　　公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站等集成化产品，明星产品众多，其中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机等产品质量和性能居于行业前茅。丰富的产品种类可覆盖砂石、金属矿、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足不同客户对体量规模的需求。公司产品具有集约成套、智能制造、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西亚等热带地区皆能高效稳定运转。
　　(三）营销及品牌优势
　　公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个销售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司紧抓海外市场需求，在海外设立全资子公司，进一步加强海外市场开拓和布局，努力实现海外业务新突破。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入37,182.59万元，与上年同期相比下降 31.65% ；实现归属于上市公司股东的净利润为-113.73万元。报告期内，公司所处的砂石骨料行业下游需求减少，致使公司本年度执行完毕的订单规模不及预期，进而导致销售收入与营业利润均出现一定程度下滑； 同时一方面受砂石骨料市场景气度下行影响，客户销售回款进度有所延后，导致公司相应坏账准备金额有所增加；另一方面受公司子公司对外投资项目影响，公司预提了较大金额的其他应收账款坏账准备及预计负债。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　重要提示：本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，旨在传递公司发展信心与方向，但相关内容不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，理性决策。
　　（一）未来发展的战略
　　2025年，是国家“十四五”规划的收官之年，同时也是公司抓住经济稳定发展机遇的一年。公司将坚持稳中求进工作总基调，坚决贯彻公司指导思想“客户价值，以人为本、求实创新、科学管理、合法经营”，将从如下六个重点方面切实提升公司运营效益，实现公司发展战略目标。
　　1、加强技术研发，夯实核心竞争力
　　公司将全方位升级现有产品系列，深入研究行业标杆，为更高品质产品的研发奠定坚实的理论基础。通过持续的产品升级和新品研发，推出适配金属矿开采的破碎、筛分及输送设备。同时，大力推进破碎筛分工厂的环保化与智能化转型，深度运用数据分析和人工智能技术，突破技术瓶颈，强化核心竞争力。
　　2、积极拓展市场，实现业绩增长
　　公司在巩固本土砂石市场份额的同时，大力拓展金属矿市场和海外市场。在国际业务布局上，以国内市场为坚实依托，积极进军新兴市场，特别是 “一带一路” 倡议沿线的东南亚、中亚等国家与地区。目前，公司已在泰国、马来西亚等地设立办事处并在印度尼西亚设立全资子公司以拓展东南亚市场，以推动经营业绩实现快速增长。
　　3、提升生产能力，提质降本增效
　　2024年公司采购的全数控设备已全面投入使用，并针对不同产品制作专用的工装及专机，并通过工艺改进、刀具选用等措施，提升生产效率并降低生产成本。
　　4、实施股权激励，激活内生动力
　　公司对部分骨干员工实施了股权激励政策，从而将员工的利益与公司的发展紧密结合。通过股权激励，不仅能激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率，还能增强员工的归属感和忠诚度，减少人才流失。同时，股权激励也有助于吸引优秀的人才加入公司，提升公司的竞争力。
　　5、加大对外投资，寻求第二增长曲线
　　对外投资方面，公司在不断强化内生增长能力的同时，拟通过兼并收购等方式寻求第二增长曲线。公司全资子公司成都镇鼎机械制造有限公司已于2025年2月完成对成都雷电鸟科技有限公司的增资，积极布局低空经济领域。
　　6、实施智改数转，迈向高端制造
　　响应国家“中国制造 2025”战略，推动公司产业升级和转型，促进产业结构优化，提高产业整体竞争力，公司在2025年将加大智改数转工作的推进力度和资金投入，力争通过智改数转，向高端制造、智能制造迈进，提升公司产业附加值。
　　（二）可能面对的风险及应对措施
　　1、国家政策倾向。公司所处的传统制造业高度依赖国家基础设施建设和房地产等支柱产业。当前，国内经济面临压力，国际贸易形势严峻，公司发展面临政策不确定性带来的次生风险。
　　措施：公司高度重视市场环境分析，持续关注政策动态，主动积极地应对可能发生的政策风险。同时，采用多渠道多经营的方式，进一步搭建销售渠道网络。
　　2、技术创新风险：新兴技术不断发展，机械制造行业若不能及时进行技术创新和升级，将面临被市场淘汰的风险，难以满足高端基础建设项目对先进设备的需求。
　　措施：公司加大对研发的资金和人力投入，与高校、科研机构合作，共同开展技术创新研究，加快新技术、新工艺、新产品的研发和应用，提高产品的智能化、绿色化水平，满足市场对高端产品的需求。
　　3、原材料供应风险：公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承等，原材料的成本占主营业务成本比例较高，若原材料供应不足或价格大幅上涨，将增加机器制造成本，压缩企业利润空间，也可能导致生产计划延误。措施：公司与原材料供应商建立长期稳定的合作关系，签订长期供应合同，确保原材料的稳定供应。同时，通过多元化采购渠道，降低对单一供应商的依赖，并建立原材料库存预警机制，合理控制库存水平。
　　4、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较大且实力雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设备安装调试完成后收取款项，随着公司大型化客户占比的快速上升，未来应收账款金额可能出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现问题，公司将面临一定的呆坏账风险。
　　措施：公司重视了解客户生产经营情况，并对客户进行信用调查、判别客户的经营能力和商业信誉，谨慎评估进而确定客户的信用等级；引入金融服务模式，灵活设计交易结构和风控保障措施，严控赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，对账款分类处理，定期对账，加强应收账款催款力度。
　　5、连带担保风险。公司接受符合一定条件的客户采用按揭贷款方式向合作银行申请专项贷款，或采取融资租赁方式向合作融资租赁公司申请融资用于支付设备货款，并就客户还款承担连带担保责任。报告期内，公司未发生因客户违约致使履行担保责任的情形，但未来若按揭贷款客户因其自身资金紧张等原因无法偿还按揭贷款，公司将面临代为履行偿付义务的风险。
　　措施：公司将严格执行对外担保客户的相关筛选标准，对客户资质进行严格审查，评估担保范围内客户的信用及偿还能力，谨慎选择担保对象，并采取预收货款、额度和担保期控制等风险管控措施降低担保的潜在风险，同时在日常经营中持续跟踪客户生产经营情况，通过各种方式，提前防范可能出现的违约风险带来的潜在损失。此外，公司要求客户向公司提供反担保，反担保措施由双方协商认可，公司将谨慎判断反担保的可执行性及反担保提供方实际担保能力，保证客户具有实际承担能力，公司在承担保证范围内，依法享有追偿权。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　公司主要从事矿机成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分行业为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”列出的重点产品与服务... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　公司主要从事矿机成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分行业为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”列出的重点产品与服务中。
　　公司主要产品为矿机成套设备，主要用于破碎筛分各类矿产资源。产成品可广泛应用于交通运输、房屋建筑、水利水电以及机械制造、电子工业领域。公司所在的矿机设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。根据国家统计局公布的2024年上半年全国固定资产投资数据，数据显示：2024年上半年全国固定资产投资（不含农户）24.54万亿元，同比增长3.9%，其中分领域看，基础设施投资增长5.4%（水利管理业务投资增长27.4%），预计下半年基建投资仍将发挥稳增长作用，推动整体投资保持平稳运行态势。
　　我国矿机成套装备的市场容量大，但下游客户分散且地域分布广，矿机成套装备行业内以中小型企业为主，行业集中度较低，伴随市场发展趋于成熟化，行业集中度不断提升。
　　（二）主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司主营业务为砂石、矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售。主要为客户提供一体化环保智能破碎生产装备和整体解决方案，旨在通过优质的产品和高效的服务，提升公司产品在目标市场的综合竞争力和市场占有率。
　　2、主要产品及用途
　　公司的破碎筛分成套设备主要应用于砂石、矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司开发全系列、多层次的成套产品体系，包括圆锥破（单缸/多缸）、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、反击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，共计十余个系列、近百种产品，形成了覆盖砂石、金属矿山、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等各个环节的完整产品系列。
　　破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置、控制系统等组成的生产线，该环保智能破碎生产线可实现智能制造，通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，对生产设备相关数据参数及时进行动态化调整；通过干湿法生产工艺实现绿色生产。环保智能破碎生产线是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套设备整体解决方案。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）、院士专家工作站建立了高效、规范的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将现有产品技改、新产品开发等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、知识产权保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、储备一代、生产一代”的良性循环。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，根据业务特点、物资类别和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照客户订单需求，公司根据生产计划安排，参考库存情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价、邀标等比选方式确定供应商，采购计划经批准后实施，质保部依据公司技术要求、质量标准对入厂物资进行检验和测试。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司计划部根据销售部门所获得的订单情况以及对未来连续三个月的主机销售情况进行预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变化进行更新。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机、筛分机，为实现高效备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。
　　4、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货、付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款，提供售前、售中和售后服务。售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计、投资成本分析、运营成本分析等服务;售中可提供安装指导、安装全包、生产培训等服务;售后可提供管理培训、配件供应、设备体检等服务。同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。公司凭借优质的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。

　　二、核心竞争力分析
　　目前我国砂石、矿山破碎筛分成套设备生产企业数量较多，但其中大多数企业资产与收入规模还较小，行业集中度偏低。相对于同行业其他企业，公司自成立以来，始终专注于砂石、矿山破碎筛分主机及成套设备研发、设计、制造、销售等业务。
　　报告期内，公司核心竞争力的相关要素，如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式、知识产权等并未发生重大变化，并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）研发优势
　　公司历来重视研发投入和自身技术人员的培养，凭借在业内多年的技术积累和沉淀，培养了一批优秀的核心技术人员，近年来通过招聘一批高素质多学科的技术工程师，为公司产品开发和技术创新提供保障。截止报告期末，公司共取得了三百余项专利，被认定为国家高新技术企业、专精特新企业，以省级企业技术中心、院士专家工作站为依托，促进产品工艺的提升和技术成果的转化，打造了多个明星产品，如圆锥破碎机、高压辊磨机、冲击式破碎机在行业内享有盛誉。
　　（二）产品优势
　　公司以市场需求为导向，开发出了全系列、多层次的成套产品，如圆锥破、旋回破、高压辊磨机、高效冲击破、颚破等破碎机系列，圆振筛、水平筛等筛分系列，300型破碎站、1000型绿色环保智能破碎工厂等集成化产品，明星产品众多，其中公司的PYY系列单缸液压圆锥破碎机、G系列高压辊磨机、XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机等产品质量和性能居于行业前茅。丰富的产品种类可覆盖砂石、金属矿、建筑固废回收生产过程中给料、破碎、筛分、输送、清洗、回收等环节，公司产品通过多组合搭配模式，单条生产线每小时生产量从几百吨至数千吨不等，满足不同客户对体量规模的需求。公司产品具有集约成套、智能制造、环保节能、高效稳定、成品优质等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控。同时，公司产品具有高耐受条件的稳定性优势，如在西藏、青海等高原极寒地区，海南、泰国、马来西亚等热带地区皆能高效稳定运转。
　　（三）营销及品牌优势
　　公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，以四川为中心，建立了二十多个销售办事处覆盖了国内和东南亚地区主要的矿产资源生产区域。同时，公司加强对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司成为大型央企（如中铁、中铁建、中电建、中能建等）及地方国有企业的合作伙伴。报告期内，公司紧抓海外市场需求，抢抓机遇，进一步加强海外市场开拓和布局，努力实现海外业务新突破。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、国家宏观经济波动风险。公司主要产品为砂石破碎筛分成套设备，用于下游砂石骨料行业机制砂生产，广泛应用于基础设施建设、房屋建筑、水利水电等领域。因此，公司所在破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资、宏观经济政策、产业政策等高度相关，具有一定的周期性。
　　措施：公司一直密切关注国家和行业有关政策及发展趋势，紧跟国家政策，以市场为导向，根据市场调研判断市场需求，围绕公司战略规划实时动态调整经营策略。
　　2、主要原材料价格波动风险。公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承，原材料的成本占主营业务成本比例较高，原材料的价格直接影响了公司产品生产成本和毛利率水平。
　　措施：根据市场行情，对产品市场价格进行适当的调整；加强与供应商的沟通和合作；加强内部管理，降本增效。另一方面以研发设计为源头，聚焦产品，提高公司产品市场竞争优势和品牌影响力，从而提升议价能力，保障利润。
　　3、市场竞争加剧的风险。随着砂石骨料行业的转型升级，砂石骨料行业景气度震荡拉升，带动了破碎筛分设备特别是中高端、大型化破碎筛分成套设备的市场需求，引起了国内工程机械巨头们的关注，若未来公司在技术研发、生产、服务、资金等方面不能进一步有效提升，则可能面临因市场竞争加剧带来的经营业绩波动的风险。
　　措施：公司将进一步加大研发投入力度，增加对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重，不断提高公司自主创新能力和技术研发水平，推动公司新产品往单机破碎比更高、产能更大、能耗更低、智能程度更高、砂石成品更好、稳定性更高方向发展，以更有竞争力的产品和服务赢得市场的青睐。
　　4、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较大且实力雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设备安装调试完成后收取款项，随着公司大型化客户占比的快速上升，未来应收账款金额可能出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现问题，公司将面临一定的呆坏账风险。
　　措施：公司重视了解客户生产经营情况，并对客户进行信用调查、判别客户的经营能力和商业信誉，谨慎评估进而确定客户的信用等级；引入金融服务模式，灵活设计交易结构和风控保障措施，严控赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，对账款分类处理，定期对账，加强应收账款催款力度。
　　5、连带担保风险。公司接受符合一定条件的客户采用按揭贷款方式向合作银行申请专项贷款，或采取融资租赁方式向合作融资租赁公司申请融资用于支付设备货款，并就客户还款承担连带担保责任。报告期内，公司未发生因客户违约致使履行担保责任的情形，但未来若按揭贷款客户因其自身资金紧张等原因无法偿还按揭贷款，公司将面临代为履行偿付义务的风险。
　　措施：公司将严格执行对外担保客户的相关筛选标准，对客户资质进行严格审查，评估担保范围内客户的信用及偿还能力，谨慎选择担保对象，并采取预收货款、额度和担保期控制等风险管控措施降低担保的潜在风险，同时在日常经营中持续跟踪客户生产经营情况，通过各种方式，提前防范可能出现的违约风险带来的潜在损失。此外，公司要求客户向公司提供反担保，反担保措施由双方协商认可，公司将谨慎判断反担保的可执行性及反担保提供方实际担保能力，保证客户具有实际承担能力，公司在承担保证范围内，依法享有追偿权。 收起▲