一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　（一）行业现状及未来发展趋势　　1. 景观照明板块　　景观照明是艺术与科学的结合，涉及光学、美学、电学、建筑学、计算机等多学科的综合运用，是一项综合性、系统性的工程。伴随着中国经济的发展与居民生活水平的提高，城市照明已不再是简单的照亮物体的过程，优秀的城市照明方案是能够通过照明将艺术、技术与城市文化特征融为一体，使城市特色在夜晚得以重塑和再现，表现出城市夜晚特有的景色。　　随着国家“两新一重”建设工作的展开，城市景观照明行业步入理性建设的新常... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）行业现状及未来发展趋势
　　1. 景观照明板块
　　景观照明是艺术与科学的结合，涉及光学、美学、电学、建筑学、计算机等多学科的综合运用，是一项综合性、系统性的工程。伴随着中国经济的发展与居民生活水平的提高，城市照明已不再是简单的照亮物体的过程，优秀的城市照明方案是能够通过照明将艺术、技术与城市文化特征融为一体，使城市特色在夜晚得以重塑和再现，表现出城市夜晚特有的景色。
　　随着国家“两新一重”建设工作的展开，城市景观照明行业步入理性建设的新常态。城市景观照明行业的相关企业已纷纷进入转型轨道，其中一部分在转型文旅夜游项目，另一部分则向智慧城市建设过渡，“小而精”的文旅夜游项目随之纷纷涌现，城市景观照明依旧在城市照明行业中扮演着重要的角色。
　　随着景观照明行业与文化创意、智慧城市等其他行业的跨界交融，商业模式的逐渐变化，行业门槛将逐步提高，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境会使得竞争力较弱的企业市场份额下降，综合实力强劲的企业将会占据更多的市场份额，行业市场集中度有望进一步提升，行业有望诞生龙头企业。
　　在激烈的市场竞争下，景观照明市场逐渐向拥有技术、品牌、规模以及资源对接等具有综合优势企业聚集，景观照明行业发展也更趋特色化、小型化、精品化、智能化。
　　2. 智慧道路照明板块
　　随着《“十四五”规划》的深入实施和“新基建”的推动下，智慧道路照明行业正逐步向高效、节能、环保的国际化、标准化方向迈进。道路照明作为智慧城市的重要组成部分，正逐渐成为推动城市可持续发展的重要力量。与此同时，双碳目标的提出，为道路照明行业的技术创新和绿色发展指明了方向。随着新基建、新型城镇化建设、交通等重大工程以及智慧城市建设工作开展，为城市道路扩充及产业升级提供了新的发展机遇。2023年亿级道路照明落地项目多达13个，建设内容主要涉及智慧路灯、合杆、路灯节能等。
　　在“新型智慧城市、5G网络、新基建、双碳”四大战略要素的加持下，智慧灯杆产业应运而生。随着云计算、大数据、物联网和传感技术等相关技术的不断提升，以及 5G建设需求与应用的逐渐明朗，多杆合一、多感合一的发展模式也迎来黄金发展期。智慧灯杆和多杆合一、多感合一的等新技术的应用，使得道路照明更加智能化、高效化。这些新技术不仅能够提升道路照明的质量和效率，还能够为城市管理者提供决策支持，推动智慧城市的建设。
　　随着照明行业迈向高质量发展的新阶段，以市场需求为导向，坚持创新驱动，加快新一代信息技术与行业深度融合，提升创新发展的内生动力成为道路照明领域当前发展的重点任务，“高效、节能、环保、低碳、智慧”是道路照明行业时代发展的趋势。
　　3. 新能源板块
　　根据中国汽车工业协会数据，2023年新能源汽车持续快速增长，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，高于上年同期5.9个百分点。随着新能源车起量，充电基础设施建设势在必行，充电桩行业高速发展可期，特别是以“光储充模式”、“储充模式”等为代表的电力解决方案将成为未来发展的新导向。2023年 2月，工信部等八部门《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，提出加快“光储充放”一体化试点应用，探索新能源汽车参与电力现货市场的实施路径。2023年 5月，国家发展改革委等部门制定了《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》，提出鼓励开展电动汽车与电网双向互动（V2G）、光储充协同控制等关键技术研究，探索在充电桩利用率较低的农村地区，建设提供光伏发电、储能、充电一体化的充电基础设施。落实峰谷分时电价政策，鼓励用户低谷时段充电。2023年6月19日，国务院办公厅印发《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》，提出加快推进快速充换电、大功率充电、智能有序充电、无线充电、光储充协同控制等技术研究，持续优化电动汽车电池技术性能。
　　整体看来，我国光储充一体化仍处于发展初期，项目发展受限的主要原因在于成本偏高。建设成本高，投资回收期长，企业实现盈利较为困难。但不可否认的是，在未来，随着技术发展，组件成本进一步降低，商业模式更加成熟，在强有力政策指导和头部企业示范指引下，光储充一体化项目必将为国内企业带来更多发展机遇。
　　我国电子胶粘带行业经过多年的发展，目前已基本形成了以民营经济为主体的、充分竞争的、市场化的竞争格局，并日益向规范化、法制化、规模化方向发展，市场环境基本同国际接轨。目前行业的基本特点是企业数量多、经营两极分化趋势明显。随着工业产品更新迭代的需求不断增加，新能源和3C市场对于各种新兴胶粘剂的需求也在快速发展，战略性新兴产业未来将迎来爆发式发展，可能会推动行业的创新，强势拉动胶粘行业出现新的市场空间。同时随着微电子封装技术的不断进步，电子设备的轻量化和薄型化趋势，电子胶带行业将向更高密度和更精细工艺的方向发展。
　　（二）同行业公司基本情况
　　公司在景观照明产品板块竞争对手为杭州罗莱迪思、佛山银河、苏州大峡谷等未上市企业，经营情况未知。通过公开渠道获悉，2023年 4月杭州罗莱迪思完成了由黄山政府产业基金投资的数千万人民币D轮融资。2023年10月苏州大峡谷则被台湾上市公司汤石照明（台股代码4972）换股全资并购，并购成本约为 5.4亿元新台币。汤石照明是台湾股票挂牌上柜的商业照明灯具制造商，在欧洲室内照明代工具备知名度，并在台湾地区建置完整项目销售通路，而大峡谷在中国大陆户外建筑景观、市政照明具备优势。
　　公司在智慧城市照明产品板块的竞争对手为洲明科技(300232.SZ)、华体科技(603679.SH)、勤上股份(002638.SZ)等。
　　四川华体照明科技股份有限公司成立于2004年，公司于2017年在上交所上市，是中国道路照明领域第一家同时也是唯一一家主板上市企业。2020年起，公司重点发展并逐步成为以智慧路灯与物联网应用相结合为代表的新基建运营商。2023年，其城市照明业务约贡献收入5.13亿元，占营业收入的比重为85.62%。
　　洲明科技股份有限公司，成立于2004年，公司于2011年在深交所上市，是一家以光显技术为核心的LED显示与照明产品及光显解决方案供应商。目前，公司建立了以 LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，将“硬件+系统+软件+内容+交互”融合发展的光显一体化方案。智慧路灯业务作为其业务的一部分，占据的比重较小。2023年，其智能照明及文创灯光产品约贡献收入6.46亿元，占营业收入的比重为8.72%。
　　东莞勤上光电股份有限公司，成立于1994年，公司于2011年在深交所上市，公司主打智慧照明、户外照明、景观照明、户外庭院产品的研发、生产和销售，是一家半导体照明产品和综合解决方案供应商。目前公司主要收入来源是户外庭院产品，户外照明产品占比约为 20%-30%。2023年，其户外照明产品贡献收入8,354.86万元，占营业收入的比重为25.39%。
　　新能源行业内各类竞争者纷纷加码布局，由于各个参与者的原始优势不同，形成了多元化竞争格局：一类企业是原有的工业电源设备生产企业，其利用技术同源的优势，开始切入充电桩赛道，主要进行充电桩产品的生产和销售，如盛弘股份（300693.SZ）、科士达（002518.SZ）、动力源（600405.SH）等；另一类企业是部分充电站运营商，该类企业主营充电站运营，同时部分企业自产充电桩，实现自产自用，代表企业为特来电（特锐德）；除上述企业外，部分电力电网企业也在尝试搭建运营平台的同时生产充电桩。
　　（三）公司所处LED产业链的环节
　　公司在 LED产业链中处于产品的应用端，产品主要应用于景观照明、户外照明、智慧交通照明、智慧光电照明以及特种显示照明等。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）主要业务
　　深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家专注户外智能照明及云控系统研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业；十年聚焦LED点光源及智能控制，公司于2020年9月在深圳创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。公司经过多年发展，在智能控制系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭州G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市整体灯光项目控制系统及产品主力提供商。
　　2021年，爱克股份开始布局新能源汽车配套领域：收购新能源电池安全材料佛山永创翔亿电子有限公司；成立研究院，研发智能充电桩系列产品，聚焦智能充电技术。
　　未来坚持两轮驱动，继续紧紧围绕智能照明及控制，做强做大智能照明领域；围绕新能源车配套产业，力争在新能源电池安全材料及充电技术领域取得重大突破，结合公司强大的智能制造实力，力图再次成为该领域龙头企业。
　　（二）公司主要产品及项目应用
　　1. 智慧照明板块
　　公司发源于“为全球客户提供稳定可靠的 LED景观照明系统与产品”，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，不断推陈出新，丰富产品种类，加大研发投入。公司保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投光灯等产品优势的同时，加大产品设计和研发，不断推出新产品，开拓新市场。目前在景观照明、道路照明、光影照明、教育照明、线性照明、特种显示照明等领域均有自己的拳头产品，并在电气控制领域创新研发了ECCP智慧照明云控平台、智慧云柜等业界领先的产品。
　　(1) 景观照明
　　建筑景观产品可应用于高层建筑、异形建筑、光绘桥梁、玻璃幕墙、城市勾边、旧建筑改造、天幕亮化等场景。
　　文旅景观产品可应用于特色小镇、光影游船、山体夜景、水景喷泉、节庆盛典、舞美演艺、沉浸空间、数字夜游等场景。
　　光伏景观产品系列，照明与光伏相结合，不仅发挥照明之用，还可以在环保、节能、可持续性等方面发挥更大的价值。
　　公司景观照明的拳头产品点光源、线条灯、洗墙灯、投光灯在远距离视觉一致性光学设计、集成RDM芯片、高光效、散热性能等技术指标上超越同行业水平。智能光伏则采用特有的时光追踪算法，亮度划分为4个时段、时段-亮度可编程配置、续航时间长、可整晚亮灯、寿命长。
　　报告期内，公司助力两大体育赛事。
　　2023年8月召开的成都大运会，爱克为大运会主场馆提供了EXC-ECCP5.0智慧云控平台一级强弱电的控制设备、线条灯、洗墙灯等灯具产品；为成都市环城生态区生态修复综合项目提供了洗墙灯、投光灯、点光源、线条灯等产品；为交子大道夜景氛围提升项目提供了智慧云控平台以及强弱电控制设备，同时提供了投光灯、照树灯、点光源、小品灯等特色灯具产品。这也是继西安全运会、武汉军运会后，爱克股份再次携手智慧云柜、特色灯具助力大型体育盛会。
　　2023年9月杭州第19届亚运会盛大召开，继杭州G20峰会后，爱克股份再次荣幸点亮杭州奥体中心游泳馆、杭州桐庐马术馆、杭州钱江新城段、杭州亚运村奔竞大道，为其提供了多个系列的灯具产品，打造了一个“光影如墨，墨染钱塘”的杭州。同时此次盛事也带动了杭州周边的城市改造升级，爱克股份同时助力了衢州文体艺术中心、舟山普陀夜景点亮工程、萧江镇环橘坡山环境综合整治项目。
　　随着夜游经济的发展，各地政府陆续出台夜经济政策，并不断推出城市夜游项目，抢占文旅市场，2023年 11月，2023年北京朝阳国际灯光节绚烂召开，爱克股份为其提供了EXC-ECCP5.0智慧云控平台、整体强弱电控制设备及多款特色灯具，助力灯光节璀璨启幕。同月，第十二届广州国际灯光节正式召开，爱克股份为此次盛大的灯光表演提供了控制系统及部分特色灯具。
　　(2) 智慧道路照明
　　公司是业界领先的一站式照明+控制产品解决方案商，模组+灯具+单灯+平台全自主开发，同一品牌可以更好的发挥协同效率。
　　公司的路灯系列产品可应用于城市道路、公路隧道、高速道路、桥梁道路等交通道路照明；亦可以应用于主题园区、庭院护栏、园林景观、节庆装饰等观光道路照明；还可以应用于商业街区、产业园区、体育场所、工厂基地等商业道路场景。
　　公司的智慧路灯产品是以智慧照明功能为基础，以最新的物联网、大数据和人工智能技术为核心，集成了移动通信、环境感知、视频监控、应急求助、信息发布、公共 WiFi、新能源汽车充电、公共设施管理等功能的智慧城市基础设施;既可以通过云控平台进行设置和日常运行的智慧化管理，如智慧运维，异常人群感知、应急管理等，也能以智慧路灯硬件本身实现创新的智慧化应用，如公共设施管理、应急感知等。智慧路灯既可以为新型智慧城市提供系统化、集成化的全域感知、信息发布、末梢管理服务，又可以为5G基站的规模部署提供优质的站址资源，同时还可以实现智慧城市基础设施资源开放共享。
　　公司的路灯产品，业界首创了微顺光道路照明技术，微顺光配光系统，眩光值比国标要求限值降低90%，联合研发的穿雾光谱设计，可有效改善恶劣天气下的照明效果；模组及路灯产品光效均高于同行业水平；路面利用效率81%，能使灯具发的光更多的照射到道路行车区域内，降低能耗，同时也达到更好的道路照明效果。
　　报告期内，公司助力沈阳盛京皇城改造，在围绕皇城的顺城路、正阳街、九门路等十余条核心道路进行路灯建设，共建设特色智慧路灯共计472盏，合杆路灯66盏，其中所有路灯款型皆为原创设计。
　　武汉东西湖环湖路经过全新的照明亮化和交通设施改造，全新定制的新式律动系列智慧路灯为金银湖增添了别样的风情。爱克股份共为其提供了近500盏律动路灯和单灯控制器、4G物联卡，以满足联动、智能的照明需求。
　　郑州德化步行街“二七商圈”是河南省首个国家级示范智慧商圈，智慧路灯是二七商圈创建全国智慧商圈的重要部分，通过一杆多用、多功能智能化集成，将德化步行街建设成国家级示范智慧商圈样板案例。爱克股份针对德化街和苑陵街进行智慧路灯建设，提供智慧路灯、庭院灯、中杆灯、广场景观灯、洗墙灯及控制器百余套。德化智慧路灯包含多个子功能模块，分别是智能监控子系统、智能照明管理子系统、户外广告子系统、智慧路灯监控中心、重大活动应急指挥保障子系统等。
　　(3) 创新电气控制系统
　　爱克股份基于当前全国积极推进智慧城市建设的整体部署，集结诸多城市管理者的需求，对城市大数据进行有效采集与分析，依托云服务、4G/5G技术应用，在报告期内迭代了EXC-ECCP 5.0智慧云控平台。该平台具备强大的业务和海量数据分析处理能力，并提供了清晰明了的数据统计类图形化界面、可视化GIS电子地图界面等多种形式的展示界面，具备完善的智慧城市管理功能。
　　爱克智慧云柜是基于物联网技术开发的分布式创新集成一体化综合管理系统集成了大数据分析、AI和边缘计算等先进技术，具备安全、可靠、高效、智能化、经济性等特点和优势，主要应用于城市智慧景观照明、道路照明及智能供电等领域的智能化控制与管理。报告期内，智慧云柜经深圳市照明学会组织权威专家评审团鉴定，出具《科学技术成果鉴定书》结论为“该项目研究成果总体上技术先进，实用性强，达到了国内先进水平”！
　　爱克RDM灯具远程设备管理及系统，立足自研创新，打造高效管理高可靠性高性价比产品，构筑起完整的RDM灯光控制管理系统解决方案。通过 RDM协议的双向通信特性，系统能远程管理灯具，实时提供灯具设置及状态信息，实现智能化运维管理，为灯光管理的高精准和高效化注入新的活力。报告期内，公司的 RDM芯片获得集成电路布图设计登记证书，有利于增强公司产品的核心竞争力，提升公司的软实力。
　　报告期内，公司最新推出了由零碳智慧灯光管控平台、零碳智慧云柜、零碳智慧灯光能量系统、全品类智慧灯具四部分组成的零碳灯光管控系统，通过光伏储能系统和智慧云控平台结合，可实现灯光系统零碳供电。零碳智慧灯光系统可助力产业绿色化转型、设施集聚化共享、资源循环利用，园区智慧灯光基本实现碳排放与吸收自我平衡，生产生态生活深度融合。
　　2. 新能源板块
　　(1) 智能充电桩
　　爱克拥有强大的7kW-600kW汽车充电桩、215kWh-7520kWh工商业储能产品研发能力，新能源产品研发中心拥有强大的软件和硬件研发实力，提供全方位、全品类的光储充解决方案。
　　公司的充电桩产品具有高安全、高可靠、高效率、低故障率、低噪音、智能化的特点，能够更加安全、更环保，满足不同车辆的需求。
　　(2) 自研智充系统
　　爱克自研推出的爱克智充系统，利用快速充电单元规模化与综合智能平台的优势，为用户提供消费与支付服务、停车充电服务、绿色出行服务。
　　(3) 创新光储充一体化解决方案
　　爱克股份光储充示范项目是公司自主研发设计的集智能光伏发电系统、智能电化学储能系统、智能电动车充电系统于一体的综合能源管理系统。统一协调光伏发电、储能充放电、新能源充电系统，实现白天光伏发电，夜间/谷时储能充电，为园区用的负荷提供清洁，低价的能源，同时保障园区重要负荷停电时应急供电。
　　(4) 新能源材料产线建设
　　公司于2022年9月20日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《关于设立全资子公司并完成工商登记的公告》（2022-045）。为实现公司产业布局及业务结构的完善与优化，公司设立了全资子公司永创翔亿（佛山）新能源材料技术有限公司（以下简称“永创新材”），同控股子公司佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司协同发展，实现在新能源材料领域的深入布局。永创新材扩产项目计划总投资额1亿元，于2022年9月启动，现已建成13条智能化、自动化先进涂布生产线，均采用行业一流的进口智能化涂布系统，标准设计日产能为40万平方米。该批生产线于2023年9月正式完成验收，后续将根据产线运行情况进一步优化，尽快稳产达产。
　　（三）主要经营模式
　　1. 采购模式
　　公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门根据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场价格趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商根据公司的设计图纸和工艺要求进行定制加工。
　　2. 生产模式
　　公司景观照明以及智慧道路照明产品：采取订单化生产模式。公司根据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。
　　控制系统及小部分线条灯和洗墙灯：采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。公司新能源产品：采取订单+标准备货化生产模式。公司以订单为导向，根据已经获取的客户订单需求信息，按照客户对产品的要求制定生产计划，快速响应客户需求并完成交付；标准备货是公司基于对市场的预测，研发设计出适应市场需求的标准化产品，并根据预测需求，设立安全库存滚动备货并合理安排生产计划，可以高效的满足客户需求。目前整机装配、产品测试、老化及检测等环节均为自主完成，品质部对产品品质进行全面管控。
　　3. 销售模式
　　公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。
　　景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，根据客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。
　　智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。
　　新能源：作为一家致力于推动清洁能源的上市公司以及新能源充电领创者，公司坚信电动汽车充电基础设施的建设是实现这一目标的关键。销售模式旨在满足不同客户群体的需求，并为他们提供便捷、可靠的充电解决方案。公司坚持销售渠道多样化，与各大汽车厂商、经销商和充电网络运营商建立了广泛的合作关系，通过多个渠道进行充电桩的销售，确保充电桩覆盖更广泛的地区，并满足不同客户的需求。同时提供定制化的充电桩解决方案，以适应不同场景和用途，如家庭充电、商业充电站和公共充电设施等。
　　4. 研发模式
　　公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段 7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。报告期内，公司的点光源产品获得了深圳市工业和信息化局颁发的深圳市制造业单项冠军产品证书。
　　经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，爱克股份为景观照明行业的领先企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业领先地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域唯一一家能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。
　　公司通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备了较强的竞争力。
　　公司控股子公司佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司，国家高新技术企业。专注于新能源电池领域的胶粘、绝缘、安全防护材料的研发、制造及市场推广。产品涵盖数码消费类锂电池汽车动力锂电池、储能锂电池等应用领域。拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程生产能力，为新能源电池领域提供安全解决方案。与中山大学，华南理工大学建立了“产学研”的合作机制，设有博士工作室及研发中心，是广东省高能量密度的钾离子电池专用胶粘带工程技术研究中心，拥有新能源领域数十项发明专利及实用新型专利。
　　（五）行业的周期性和季节性
　　报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下游行业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。
　　（六）业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现销售收入 1,067,197,097.90元，较上年同期上升 17.88%，营业成本为738,594,106.34元，毛利率为 30.79%，较上年同期下降 0.09%；归属于上市公司股东的净利润为34,318,143.17元，较上年同期下降4.81%，每收股益为0.22元。
　　照明业务方面：报告期内公司的照明业务销售额为863,664,900.91元，同比上升6.81%，照明业务营业成本为579,536,537.69元，毛利率为32.9%，同比上升1.95%。照明业务毛利同比上升的主要原因为：因公司购入厂房后，租赁费减少使制造成本下降；另外公司持续加大采购管理力度，增强采购议价能力。
　　新能源业务方面：电子辅材：公司2022年收购的控股子公司佛山永创翔亿本报告期的新能源电子辅材销售额为147,319,175.11元，营业成本为113,807,319.20元，毛利率为22.75%，2022年8月-12月的毛利为27.28%，毛利下降4.53%，主要因火灾后产能受制约，影响订单交付，额外成本增加，毛利下降。光伏风电产品销售及施工：报告期内公司收购的控股子公司风回科技的光伏风电产品销售及施工业务销售额为53,621,921.56元，营业成本为44,516,360.02元，毛利率为16.98%，是报告期新增的业务收入。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）科技创新及研发的优势
　　多年持续研发投入。公司多年来一直持续研发投入。2023年公司研发人员 211人，研发投入4,835.83万元，占收入的比重为4.53%。
　　研发成果转化知识产权业界领先。截至2024年4月2日，公司累计获得软件著作权25项、351项专利，其中包含发明专利31项，实用新型专利148项，外观设计专利172项（不含到期不继续续费放弃维护的专利）。
　　科技创新及知识产权转化产品业界领先。创造了多个“业内首家”，如业内首家超大规模应用RGBW技术、业内首家超大规模应用大跨距四色视觉一致性技术、业内首家超大规模应用双向故障反馈技术。本报告期内，公司不仅自主研发的多项照明新产品，更是依托公司在控制领域的强大研发实力，迭代了 ECCP 5.0智慧照明云控平台；创新推出了智慧云柜、零碳灯光系统、RDM控制系统等，将公司的研发成果应用于实际的产品中，形成持续创新机制，从而不断提升公司的核心竞争力。
　　（二）产品优势
　　景观照明产品行业领先的技术优势进一步加强。作为享誉业界的“点光源大王”，公司的景观照明产品技术领先优势进一步加强。例如远距离视觉一致性光学设计，让公司产品有更好的视觉体验，高集成的RDM芯片，也让公司的产品有了自己专属的芯片设计。报告期内，点光源产品获得了深圳市工业和信息化局颁发的深圳市制造业单项冠军产品证书，更是对于公司景观照明产品的进一步官方认可。
　　智慧路灯新品在技术规范性、创新性及应用广泛性行业领先。公司报告期内发布的第六代超高光效LED模组、简约模组路灯、一体压铸路灯和低位智慧照明灯具等新品。该次发布新品在技术规范性、创新性及应用广泛性等方面均属于行业领先水平。公司智慧路灯采用模块化和定制化设计，实现了从灯头到灯杆到控制系统自研自产。
　　智慧控制系统厚积薄发，应用多项先进技术。公司自主研发的智慧物联单灯控制器行业领先，而在人工智能，数据处理和平台应用，爱克也积累了大量丰富的经验和技术。公司迭代研发的星河ECCP5.0智慧云控平台、智慧云柜、RDM灯具远程设备管理及系统、零碳智慧灯光管控系统,集成了大数据分析、AI和边缘计算等先进技术，有强大的业务和海量数据分析处理能力，具备完善的智慧城市管理功能。零碳智慧灯光管控系统更是通过光伏储能系统和智慧云控平台结合，可实现灯光系统零碳供电，响应国家“双碳”政策。
　　（三）品牌优势及大项目经验
　　景观照明产品领域第一品牌，享有“点光源大王”美誉。公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。
　　公司是四大国际会议主题亮化及两项吉尼斯世界灯光秀系统及产品主力提供商。公司参与的大型知名项目包括：四大国际会议主体灯光秀：武汉军运会、青岛上合组织峰会、厦门金砖会议、杭州G20峰会。吉尼斯记录灯光秀：南昌一江两岸和温州瓯江两岸。近200座超高层建筑（200米以上）灯光亮化：深圳平安金融国际中心、京基100大厦、长沙湘江国际金融中心、西安国瑞金融中心等。这些项目投资金额大、实施规模范围广、交付质量要求高、技术难度复杂，是企业供应链管理、项目质量管理的综合体现，帮助公司实现了品牌声誉的积累。全国32个省级省会及一线城市（不含港澳台）中，照明产品及控制系统全覆盖，二线及以下城市渗透率逐年攀升，品牌覆盖面广。
　　（四）快速交付优势
　　公司进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”集成服务，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。
　　一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。
　　二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。
　　三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。
　　四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。
　　五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。
　　（五）客户资源优势
　　经过多年行业深耕，公司与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期、稳固的合作关系。近年来参与的国内众多大型知名项目公司均为核心供应商，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司坚持“聚一流人才, 造一流产品, 创一流品牌”的核心经营理念，实施积极稳健的经营策略。紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，未来坚持两轮驱动，继续紧紧围绕智能照明及控制，做强做大智能照明领域；围绕新能源车配套产业，力争在新能源电池安全材料及充电技术领域取得重大突破，结合公司强大的智能制造实力，力图再次成为该领域龙头企业。
　　（二）公司经营计划
　　重要提示：以下内容为公司未来经营计划，不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　1. 突出品牌地位、完善营销策略
　　公司将继续突出品牌营销的核心地位，进一步完善营销策略，加强公司宣传。聚焦核心客户、优化中型客户、精选小型客户，创新竞争机制，推进目标战略客户销售。以品牌建设为抓手，定位一线品牌供应商，抓住市场先机、重点方向、关键领域，不断提高市场占有率和优质客户占比，实现“爱克”品牌价值最大化。公司将进一步树立现代品牌战略意识，重视品牌工作，充分利用媒体传播拉动品牌知名度的提升；积极打击侵权、假冒行为，维护公司产品良好的品牌形象；有针对性的利用多种形式充分展示品牌形象，使“爱克”品牌的社会知名度、市场认可度、客户忠诚度得以全面提升。
　　2. 提升公司产品创新能力、强化技术升级、优化产品结构
　　公司将继续抓好产品技术升级，以客户需求为导向，加强海外产品的研发，厘清技术升级目标及思路，重视引进高端研发人才；以品质可靠为基础，提升性能为支撑，加强品质验证和导产评估。充分优化关键制程和重要参数，降低产品成本，创新产品设计，加快产品性能升级，提高产品性价比，进一步提高公司产品市场占有率，稳定公司在市场中的地位。重视公司新能源板块充电桩的研发，重视产品创新，向业界内知名品牌学习。
　　3. 全面夯实管理基础、加强预算管理
　　公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。内部控制管理上，严格执行证监会、深交所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，进一步健全各项规章制度和内控制度，建立更为科学、高效、合理的决策系统。加强预算管理，强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，进行全方位的降本增效。
　　4. 人才培养
　　人才是企业发展的源动力，一个企业发展必须要有强劲的竞争力，而人才是保障竞争力的根本。2024年公司将结合长期发展规划战略，做好引才、育才、留才工作。具体将以培训发展、绩效管理及薪酬体系建设为重点工作，同时加强人才队伍建设、信息化平台建设，构建和谐员工关系，促进公司持续发展。
　　培训体系建设：着重打造与员工职业生涯发展规划相结合的培训体系。将公司的发展与员工兴趣爱好、发展方向有机会结合，重点植入专业技能和管理提升等系列培训课程，依托公司内部培训机构成立爱克学院，培养团队狼性精神，要通过员工入职及年度军训来结合职业培训。
　　绩效体系建设：建立科学量化，执行实效的价值评估和激励体系。将责任目标与绩效考核实时结合，实施结果导向、过程管理、及时考核和持续改进全方位的绩效管理，并实施即时激励的奖罚机制，将大大提升员工队伍的工作效率。
　　人才队伍建设：通过开展规范、专业、高效的人力资源管理工作，打造具有创新力、执行力、战斗力的专业团队，为公司经营发展提供高忠诚度、高素质、高业绩的专业人才。
　　信息化平台建设：引进先进的信息化平台，使人力资源管理工作信息化，基本事务工作自动化，使公司内部流程协同工作快捷，大力提升工作效率和人力资源管理即时性。
　　5. 资本市场
　　结合公司的发展战略，公司将不断寻找产业链上下游的优秀企业，计划通过并购、技术合作等方式，实现业务协同扩张及共赢。打造主业突出、结构合理、核心竞争力强的业务板块。一方面做强做优照明主业，推进主业全面发展，力争做户外照明领创者；另一方面大力发展新能源业务，培育新产业项目，形成业务增量，做新能源充电领域领创者。
　　6. 市场拓展计划
　　公司2024年市场拓展计划如下：
　　(1) 景观照明
　　利用公司产品研发实力和平台优势，不断丰富和扩充产品线，形成景观照明所有应用场景的产品线；加大销售队伍的内部培训，提升团队的专业素质；同时利用销售队伍的人员规模优势，覆盖省会以及地级市，甚至到经济发达的县城。同时覆盖到行业产业链上的企业，从项目设计端的各地的大型设计院、设计公司，到工程端的照明工程企业、大总包的建筑类央企以及文旅投资建设公司，再到项目的投资端的景观照明的政府主管部门以及房地产开发企业，提成全覆盖立体式的销售网路，确保公司景观照明基本业务实现稳定增长。
　　(2) 智慧道路照明
　　随着新基建、智慧城市等国家战略的不断发展，物联网的迅猛发展，人工智能、5G、边缘计算等新技术推动各个行业的创新发展。公司高度聚焦5G+智慧城市带来的发展机遇，以建设国家新型智慧城市为目标，持续加大对智慧道路照明板块的布局与投入。2024年爱克智慧道路照明部门将增加对道路照明产品的投入，研发新型节能道路照明产品，推出符合当地特色文化的创意杆型，增加智慧路灯集成软件及相关产品的类型，更全面的应对整个市场需求，同时加大全国全区域的销售网络，增加代理商，拓宽销售渠道，逐渐形成固定的客户群体，从多维度占领市场。
　　(3) 新能源
　　当前中国充电桩市场竞争激烈，行业集中度虽然较高，但呈现出分散化的趋势。市场的主要参与者通过不同的策略和商业模式争夺市场份额，同时也面临着国际市场的竞争压力。公司首先加大对充电桩产品的研发投入，力争做出差异化的产品，另外，找准市场定位，利用公司景观照明产品领域的项目优势，力争细分市场的份额；第三，梳理公司品牌形象，建立品牌代理商渠道，同时加强品牌推广建设，充分利用媒体传播拉动品牌知名度的提升。
　　（三）公司可能面对的风险：
　　1. 宏观风险：
　　公司所处行业与宏观经济发展周期及国家经济政策息息相关，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若宏观经济出现不利变化，下游领域固定资产投资增速放缓，将会影响景观照明行业市场需求，进而对公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。
　　2. 市场竞争风险：
　　景观照明行业经过多年持续发展，已日趋壮大并步入成熟期。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，照明工程行业开始吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降风险，同时新业务市场拓展存在不确定性风险。
　　应对措施：公司将紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展新能源充电桩业务。
　　3. 财务风险：
　　公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断地扩大，特别是回款周期长、回款风险大的问题一直存在。
　　应对措施：公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明产品、智慧城市管控云平台设计、研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，致力于为全球客户提供技术领先稳定可靠的智能照明及物联网控制系统综合解决方案。公司经过十年艰苦卓绝的奋斗，于2020年9月在深圳证券交易所创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。
　　公司经过多年发展，在智能控制系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明产品、智慧城市管控云平台设计、研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，致力于为全球客户提供技术领先稳定可靠的智能照明及物联网控制系统综合解决方案。公司经过十年艰苦卓绝的奋斗，于2020年9月在深圳证券交易所创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。
　　公司经过多年发展，在智能控制系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭州G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市整体灯光项目控制系统及产品主力提供商。
　　公司通过收购佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司及新设全资子公司永创翔亿（佛山）新能源材料技术有限公司快速切入新能源材料领域，并凭借技术研发、生产工艺、规模化等优势，迅速开展新能源电池领域的胶粘、绝缘及安全防护材料的研发、生产制造及市场推广。目前拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程生产能力，为新能源电池领域提供安全解决方案。
　　（二）公司主要产品
　　1.公司主要产品示例
　　公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，加强品牌建设、增强自主创新能力、加大研发投入、追求卓越质量、不断丰富产品品类、提升产品品质、完善售后服务。公司在保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投光灯等产品优势的同时，拓展了新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产品板块。目前公司主要产品分为以下四大板块：
　　（1）景观照明
　　（2）智慧道路照明
　　（3）智慧灯饰
　　（4）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料
　　胶粘、绝缘及安全防护材料
　　2.公司主要产品技术
　　公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，在提升产品品质的同时，积极推动技术研发，激发研发人员创新意识，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，为公司中长期发展提供持续动力。公司主要产品技术如下：
　　（1）景观照明
　　LED景观照明是涉及到材料器件研制、光学结构设计、电子线路、灯具开发、照明效果与视觉匹配等多学科交叉的高新科技领域，其实现是建立在光管理、热管理、结构、控制与驱动等各种应用端技术的基础上。公司的景观照明灯具产品主要用于户外建筑物立面灯光效果显示，涵盖LED光源在景观照明领域的绝大部分应用。根据产品功能、形态、功率及呈现灯光效果不同，景观照明灯具可细分为点光源、线条灯、洗墙灯及投光灯等。公司成立以来始终重视基础研究和应用创新，经过多年产品研发、技术创新和积累，掌握了一系列相关产品核心技术。
　　（2）智慧道路照明
　　公司的道路照明灯具系列是基于智慧城市照明基础设施建设，重点打造的面向未来的标准的智慧城市灯具，全系列灯具是一个开放、高效、可在线升级的硬件平台产品，可以随着智慧城市功能的扩展，无缝延展出更多的智慧应用。采用模块化灯具概念，使得基于系统可进行集成。每款灯具都配备了标准的智慧机械接口、电气接口、控制接口，可现场实现传感器、控制系统及其他智慧硬件的在线扩展和升级。从灯具、控制器、传感器，到软件和配件，提供可靠的系统解决方案。道路照明系列拥卓越的照明效果，可以大幅度的提升道路公共空间的安全水平。同时，环境适应性精准配光设计、高效的PCI散热技术、模块化标准接口技术的适用，使得公司的道路照明系列产品对保护自然和环境也可做出了积极的贡献——配合智能控制系统及独特的节能设计它能减少高达80%的能耗。
　　（3）智慧灯饰
　　公司把物联网技术、LED照明控制技术、无线通信技术、语音识别技术、移动端应用程序开发等技术应用于照明产品，带给用户高品质、智能化、丰富多彩的用光体验。目前已经拥有智能基础照明、智能灯饰等产品线。公司智能产品主要覆盖家居照明、氛围灯饰主流品类，不断丰富SKU，产品销往北美、欧洲、英国等海外多个国家和地区。
　　（4）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料
　　产品主要包括锂电芯材料系列（终止胶带、高温胶、热熔胶、保护膜等）、锂电池pack材料系列（茶色胶带、哑黑胶带、双面胶、模切产品等）、汽车动力电池模组材料系列（电芯绝缘贴膜、模切件、结构胶、导热胶、密封胶等），涵盖数码消费类锂电池、汽车动力锂电池、储能锂电池等应用领域。
　　（三）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门根据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场价格趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商根据公司的设计图纸和工艺要求进行定制加工。
　　2.生产模式
　　景观照明及智慧道路照明产品：采取订单化生产模式。公司根据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。
　　控制系统及小部分线条灯和洗墙灯：采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。
　　智慧灯饰：采取标准化、自动化生产模式，公司可根据市场需求批量生产，具备大批量生产能力。新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要采取的生产模式为“以销定产+计划生产”，一方面，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划；另一方面，部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品，以缩短交货时间，提高产品发货速度和交付效率。
　　3.销售模式
　　公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。
　　景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，根据客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。
　　智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要以直销为主，公司新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产品主要面对终端客户直接销售，充分匹配客户产能需求。
　　4.研发模式
　　公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程研发生产能力，与中山大学、华南理工大学建立了“产学研”的合作机制，设有博士工作室及研发中心，是广东省高能量密度的钾离子电池专用胶粘带工程技术研究中心，拥有新能源领域数十项发明专利及实用新型专利。
　　（四）公司所处行业地位
　　1.行业竞争状况
　　景观照明行业：近年来，行业涌现出众多中小规模企业，市场竞争较为激烈。目前，受宏观经济增速放缓的影响，行业部分中小厂家生存艰难，公司依托上市平台整合资源，将外延式发展和内生式增长相结合，进一步提升市场占有率以巩固公司的领先地位。
　　智慧城市照明云控平台及智慧道路照明：行业竞争状况持续增强，公司需要与政府、城市规划部门等有关部门紧密合作、拓展市场，根据市场需求定制产品和服务以满足客户的需要。公司将不断提高技术实力、产品创新能力、市场拓展能力和售后服务水平，以期在激烈的市场竞争中取得优势和领先地位。
　　智慧灯饰：公司生产的CSP灯带具有颜色一致性高，无色差；五面无死角发光，光色清透，无暗区，无颗粒感；可随意弯折造型等特性。公司目前拥有CSP灯带产线11条，日产能可达到30000M，成品一次通过率可达到99.97%，出货良率为100%，处于行业领先地位。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：受益于动力电池的持续放量，动力电池专用PET绝缘膜系列(蓝膜）、超强耐电解液电池胶带及间隔电池胶带等新能源电池领域的胶粘及绝缘安全防护材料的市场需求量稳步增长。随着行业竞争加剧，公司将基于自身在渠道建设、产品质量、品牌优势方面的积累，加快核心技术能力的构建，通过提升产品质量、生产品质及良率、扩大产能、材料降本、工艺创新，推进流程与数字化能力建设，助力业务发展，为客户提供更优质的产品和服务。
　　2.公司行业地位
　　公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。
　　经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，爱克股份为景观照明行业的领先企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业领先地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。
　　公司通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备较强竞争力。
　　控股子公司佛山永创翔亿是国家高新技术企业，专注于新能源电池领域的胶粘、绝缘、安全防护材料的研发、制造及市场推广,是细分领域的知名企业。为协同配套佛山永创翔亿发展，公司新设立的全资子公司佛山永创新材规划建设13条先进涂布线，规划产能水平处于行业前列。截至报告期末，厂房装修、设备采购已基本完成，正在进行自动化生产线设备安装及调试运行。
　　（五）行业的周期性和季节性
　　报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下游行业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。
　　（六）业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现主营业务收入409,623,585.31元，较上年同期上升15.05%，系本报告期内新能源材料收入增加所致；主营业务成本为288,157,929.18元，较上年同期上升12.53%；毛利率为29.65%，较上年同期上升1.57%。
　　LED业务方面：报告期内LED业务销售收入为345,634,721.23元，同比下降2.93%，营业成本为238,795,866.99元，较上年同期下降6.75%；毛利率为30.91%，同比上升2.83%。业绩相对同期下降下降主要原因为：1、地方财政收紧，市政项目相对减少；2、房地产市场持续低迷，市场需求量下滑。毛利率同比上升主要原因为：报告期内部分原材料市场价格整体有所下降，同时公司加大了采购管理力度，增强了采购议价能力。
　　新能源材料业务方面：报告期内公司收购的控股子公司佛山永创翔亿的销售收入为63,988,864.08元，营业成本为49,362,062.19元，毛利率为22.86%，是公司业绩潜在增长点。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）科技创新及研发的优势
　　作为国家级高新技术企业，公司始终坚持技术创新，参与编制起草多项国家及地方行业标准，公司拥有中国合格评定国家认可委员会CNAS认证的实验室，荣获“广东省工业设计中心”“广东省景观LED灯工程技术研究中心”。公司设有智能研究院，经过多年潜心研发出基于智慧物联控制技术的智慧物联综合管控云平台，应用于智慧道路照明、智慧文旅、智慧灯光、智慧运维等智慧城市领域，该综合智慧管控云平台技术先进，业内领先，已成功运用于多个国家级重点项目。截至本报告期末，公司累计获得软件著作权23项、431项专利，其中包含发明专利28项，实用新型专利193项，外观设计专利210项。
　　公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。
　　（二）快速交付优势
　　公司进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”集成服务，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。
　　一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。
　　二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。
　　三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。
　　四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。
　　五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。
　　（三）产品质量优势
　　公司自成立以来一直强化质量管理理念，“质量0缺陷、服务0投诉、交货0延迟”是公司服务客户的终极目标。经过行业内多年的深耕细作，在满足安全生产、绿色环保的基础上，建立了完善的质量控制体系。产品从设计环节开始即充分的论证和测试验证，对原材料质量严格把关，对生产工艺设置过程控制，对核心工艺环节实施严格的抽检制度，对于大型项目，还需进行一定数量的样品可靠性测试。同时，公司产品也向国内知名检测中心送检（如国家灯具检测中心、中国赛宝实验室和国家电光源检测中心等），以保障产品的质量。公司稳定可靠的产品质量为公司形成竞争优势。公司2013年完成的南昌一江两岸灯光秀项目、2015年完成的武汉两江四岸长江灯光秀项目等，项目运行时间距今较长，目前均处于良好运行状态，也印证了公司产品的质量。
　　（四）品牌优势及大项目经验
　　公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。凭借稳定的景观照明控制系统和高品质的LED景观照明产品，积累了多个大型示范性项目的成功经验，成为全国多个大型城市整体景观照明控制系统及产品的主力供应商，在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。公司将利用各项优势进一步拓展业务布局，增强客户黏性，提高业务竞争力，逐步扩大市场占有份额，提升公司整体盈利能力。
　　公司参与的大型知名项目包括：武汉第七届世界军人运动会主题灯光秀项目、深圳改革开放40周年庆典主题灯光秀项目、青岛上合组织峰会主题灯光秀项目、厦门金砖会议主题灯光秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯光秀项目、武汉两江四岸长江灯光秀项目、西安14届全运会灯光秀项目、成都31届世界大运会灯光秀项目、北京冬奥会开（闭）幕式灯光秀项目、浙江诸暨西施故里智慧夜游提升采购项目、宜昌夜景项目、新疆阿克苏城市亮化、莫斯科电视塔Ostankino亮化、吉林延吉市七十年庆亮化工程项目。这些项目投资金额大、实施规模范围广、交付质量要求高、技术难度复杂，是企业供应链管理、项目质量管理的综合体现，帮助公司实现了品牌声誉的积累。
　　（五）客户资源优势
　　经过多年行业深耕，公司与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期、稳固的合作关系。近年来参与的国内众多大型知名项目公司均为核心供应商，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。
　　核心子公司佛山永创翔亿经过多年发展，动力电池各主流厂商均是其客户，具有较大的发展潜力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观风险
　　公司所处行业与宏观经济发展周期及国家经济政策息息相关，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若宏观经济出现不利变化，下游领域固定资产投资增速放缓，将会影响景观照明行业市场需求，进而对公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。
　　（二）市场竞争风险
　　景观照明行业经过多年持续发展，已日趋壮大并步入成熟期。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，照明工程行业开始吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。随着新能源行业快速发展，行业竞争日益加剧，国内外具有较强实力的竞争者纷纷入局新能源电池材料行业，若公司不能在技术研发、资金、生产工艺、品质质量及人才储备等方面保持优势，可能会出现市场份额下降风险，同时给新业务拓展带来一定压力。
　　应对措施：公司将紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能景观、智慧路灯、智慧城市及新能源电池材料业务，同时积极拓展新业务。
　　（三）财务风险
　　公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断地扩大，特别是回款周期长、回款风险大的问题一直存在。
　　应对措施：公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　（一）景观照明行业竞争加剧，市场集中度逐步提升　　公司所处景观照明行业与经济发展周期、宏观经济政策以及各地方政府的财政状况等因素密切相关。2022年，受宏观经济增速放缓影响，行业整体增速逐渐放缓，加之市场竞争激烈，景观照明市场承压。但随着市场的放开和经济的复苏，景观照明市场需求正在逐步恢复。2022年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《“十四五”文化发展规划》，在推动文化高质量发展及推动文化和旅游融合发展等方面，提出要加快发展新型文化消... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）景观照明行业竞争加剧，市场集中度逐步提升
　　公司所处景观照明行业与经济发展周期、宏观经济政策以及各地方政府的财政状况等因素密切相关。2022年，受宏观经济增速放缓影响，行业整体增速逐渐放缓，加之市场竞争激烈，景观照明市场承压。但随着市场的放开和经济的复苏，景观照明市场需求正在逐步恢复。2022年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《“十四五”文化发展规划》，在推动文化高质量发展及推动文化和旅游融合发展等方面，提出要加快发展新型文化消费模式、发展夜间经济、以文促旅等多项规划。2022年12月，中央经济会议提出要着力扩大国内需求，其中扩大文化和旅游消费是重点提及方向之一。
　　在宏观因素影响、供应链冲击、市场需求不振等诸多压力下，市场集中度不断提升。未来头部企业的相对优势会得到更大发挥，中小企业的生存压力会进一步加大，对于研发能力低，交付能力差，不具备资金实力的企业生存空间将被逐渐压缩，拥有较强研发实力及渠道优势的头部企业将进一步强化行业地位。
　　（二）智慧城市建设带来智慧城市照明云控平台及智慧道路照明新机遇
　　近年来，在国家战略、政府总体规划、智慧领域、数字技术基础实施等方面，我国政府出台了多项相关政策文件，强调智慧城市需要顶层设计，形成对智慧城市、体准体系和评价体系基础性建设、主要发展目标的统一认知。2021年 4月，国家发展改革委《2021年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》提出建设“城市数据大脑”等数字化智慧化管理平台，提升城市运行管理和应急处置能力。
　　随着5G建设的推进以及物联网应用的渗透，我国智慧城市建设速度显著加快，智慧城市照明云控平台作为智慧城市建设的重要组成部分，在城市整体照明的物联网基础上增加更为丰富的传感设施，将节能照明、视频监控、环境监测、无线WIFI、信息发布等各种对象都纳入到感知网络中，实现各个板块的系统化智能控制，为智慧城市提供更多基础数据支撑，扩展更多智慧化服务。
　　普通路灯解决了照明问题，文化路灯打造了城市名片，智慧路灯将成为智慧城市入口。“新基建”浪潮下，智慧道路照明市场规模继续扩大，据CSA Research数据统计，预计中国智慧路灯2025年市场规模有望超过160亿元。传统模式下，路灯杆、红绿灯杆、监控杆、指示牌标志牌杆、电线杆等分开建设，杆件功能单一，还存在资源浪费、管理分散、影响市容等问题，“多杆合一、一杆多用”是城市现代化建设大趋势。构建新型智慧城市和社区需要以数据为基础，智慧路灯分布广、位置优良，是“全域感知”收集数据的优良载体。智慧路灯的综合、共享可与“数字孪生城市”、“城市大脑”技术相结合带来城市管理模式和城市运行模式的改变。
　　（三）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料有望高速发展
　　根据中国汽车工业协会数据，2022年我国新能源车销量为688.7万辆，同比增长93.4%，新能源车渗透率已达25.6%。在海外市场，欧洲多数国家新能源车补贴政策持续执行，进一步明确燃油车禁售的时间目标，美国也出台多项政策支持新能源产业发展。根据欧洲汽车制造商协会数据及美国汽车创新联盟数据，欧美新能源车销量也正处于高速增长期。全球新能源车市场需求持续快速增长，带动动力电池行业规模快速提升。
　　受益于动力电池的持续放量，动力电池专用 PET 绝缘膜系列 (蓝膜）、超强耐电解液电池胶带及间隔电池胶带等新能源电池领域的胶粘及绝缘安全防护材料的市场需求量亦不断增长。
　　（四）同行业上市公司基本情况
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）主要业务
　　深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明产品及云控系统设计、研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，致力于为全球客户提供稳定可靠的智能照明及云控系统综合解决方案。公司经过十年艰苦卓绝的奋斗，于2020年9月在深圳证券交易所创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。
　　公司经过多年发展，在智能控制系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭州 G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等 30余个大型城市整体灯光项目控制系统及产品主力提供商。
　　（二）公司主要产品
　　1.公司主要产品示例
　　公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，不断推陈出新，丰富产品种类，加大研发投入。公司保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投光灯等产品优势的同时，加大产品设计和研发，不断推出新产品，开拓新市场。目前公司的业务方向可以分为以下三大板块：
　　（1）景观照明
　　（2）智慧道路照明
　　（3）智慧灯饰
　　2.公司主要产品技术
　　公司将以“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”为核心目标，秉着“一手抓质量，一手抓创新”的发展方针，不断推陈出新，丰富产品种类，加大研发投入。公司保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投光灯等产品优势的同时，加大产品设计和研发，不断推出新产品，开拓新市场。公司主要产品技术如下：
　　（1）景观照明
　　LED景观照明是涉及到材料器件研制、光学结构设计、电子线路、灯具开发、照明效果与视觉匹配等多学科交叉的高新科技领域，其实现是建立在光管理、热管理、结构、控制与驱动等各种应用端技术的基础上。公司的景观照明灯具产品主要用于户外建筑物立面灯光效果显示，涵盖LED光源在景观照明领域的绝大部分应用。根据产品功能、形态、功率及呈现灯光效果不同，景观照明灯具可细分为点光源、线条灯、洗墙灯及投光灯等。
　　（2）智慧道路照明
　　公司的道路照明灯具系列是基于智慧城市照明基础设施建设，重点打造的面向未来的标准的智慧城市灯具，全系列灯具是一个开放、高效、可在线升级的硬件平台产品，可以随着智慧城市功能的扩展，无缝延展出更多的智慧应用。采用模块化灯具概念，使得基于系统可进行集成。每款灯具都配备了标准的智慧机械接口、电气接口、控制接口，可现场实现传感器、控制系统及其他智慧硬件的在线扩展和升级。从灯具、控制器、传感器，到软件和配件，提供可靠的系统解决方案。道路照明系列拥卓越的照明效果，可以大幅度的提升道路公共空间的安全水平。同时，环境适应性精准配光设计、高效的PCI散热技术、模块化标准接口技术的适用，使得公司的道路照明系列产品对保护自然和环境也可做出了积极的贡献——配合智能控制系统及独特的节能设计它能减少高达80%的能耗。
　　（3）智慧灯饰
　　公司把物联网技术、LED照明控制技术、无线通信技术、语音识别技术、移动端应用程序开发等技术应用于照明产品，带给用户高品质、智能化、丰富多彩的用光体验。目前已经拥有智能基础照明，智能灯饰等产品线。公司智能产品主要覆盖家居照明，氛围灯饰主流品类，目前已经推出超过 10个SKU，产品销往北美、欧洲、英国等国家和地区。
　　（三）主要经营模式
　　1. 采购模式
　　公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门根据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场价格趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商根据公司的设计图纸和工艺要求进行定制加工。
　　2.生产模式
　　公司景观照明以及智慧道路照明产品：采取订单化生产模式。公司根据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。
　　控制系统及小部分线条灯和洗墙灯：采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。
　　智慧灯饰：采取标准化、自动化生产模式，公司可根据市场需求批量生产，具备大批量生产能力。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要采取的生产模式为“以销定产+计划生产”，一方面，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划；另一方面，部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品，以缩短交货时间，提高产品发货速度和交付及时率。
　　3.销售模式
　　公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。
　　景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，根据客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。
　　智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：主要以直销为主，公司新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产品主要面对终端客户直接销售，充分匹配客户产能需求。
　　4.研发模式
　　公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段 7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。
　　（四）公司所处行业地位
　　1.行业竞争状况
　　景观照明行业：近年来，行业涌现出众多中小规模企业，市场竞争较为激烈。目前，行业中的中小厂家受宏观经济增速放缓的影响生存艰难，几家有一定实力的公司上市受阻，公司依托上市平台有望借机提升市场占有率，进一步巩固公司的领先地位。
　　智慧城市照明云控平台及智慧道路照明：行业竞争状况持续增强，公司需要与政府、城市规划部门等有关部门紧密合作、拓展市场，根据市场需求定制产品和服务以满足客户的需要。公司将不断提高技术实力、产品创新能力、市场拓展能力和售后服务水平，以期在激烈的市场竞争中取得优势和领先地位。
　　智慧灯饰：公司生产的CSP灯带具有颜色一致性高，无色差；五面无死角发光，光色清透，无暗区，无颗粒感；可随意弯折造型等特性。公司目前拥有CSP 灯带产线11条，日产能可达到 30000M，成品一次通过率可达到99.97%，出货良率为 100%，处于行业领先地位。
　　新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料：随着动力电池的快速发展，越来越多的企业加入这个行业，加剧了行业的竞争。公司将不断提高产品性能和质量，及时了解客户需求，制定符合客户要求的产品和服务。
　　2.公司行业地位
　　公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。
　　经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，爱克股份为景观照明行业的领先企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业领先地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域唯一一家能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。
　　公司通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备了较强的竞争力。
　　公司控股子公司佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司，国家高新技术企业。专注于新能源电池领域的胶粘、绝缘、安全防护材料的研发、制造及市场推广。产品涵盖数码消费类锂电池汽车动力锂电池、储能锂电池等应用领域。拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程生产能力，为新能源电池领域提供安全解决方案。与中山大学，华南理工大学建立了“产学研”的合作机制，设有博士工作室及研发中心，是广东省高能量密度的钾离子电池专用胶粘带工程技术研究中心，拥有新能源领域数十项发明专利及实用新型专利。
　　（五）行业的周期性和季节性
　　报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下游行业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。
　　（六）业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现销售收入 905,300,246.46元，较上年同期下降 20.04%，营业成本为625,700,954.65元，毛利率为30.88%，较上年同期上升1.15%；营业利润为33,078,075.43元，较上年同期下降25.94%；归属于上市公司股东的净利润为36,417,766.75元，较上年同期下降4.19%，每收股益为0.2334元.
　　LED业务方面：报告期内公司的销售额为808,593,887.80元，同比下降28.47%，LED业务营业成本为558,352,234.91元，毛利率为30.95%，同比上升1.23%。
　　（1）业绩下降主要原因为：2022年度，受外部市场环境变化的影响，全国不同地方，包括北京、上海、深圳、广州等主要城市的景观亮化工程项目都存在停工或者延后的不利影响，继而影响到了订单交付以及公司业绩；
　　（2）同比毛利率上升主要原因为：2022部分原材料市场价格整体有下降，同时公司加大了采购管理力度，增强了采购议价能力。
　　新能源材料业务方面：报告期内公司收购的控股子公司佛山永创翔亿的销售额为 91,908,838.48元，营业成本为66,839,967.06元，毛利率为27.28%，是公司为寻求转型发展新增的收入。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）科技创新及研发的优势
　　公司是经认定的国家高新技术企业，持续的技术创新是公司长期发展的核心竞争力和重要保障，公司自成立以来，一直高度重视产品研发和技术创新。截至报告期末，公司累计获得软件著作权 19项、451项专利，其中包含发明专利28项，实用新型专利201项，外观设计专利222项。
　　2022年公司研发人员179人，研发投入5,075.34万元，占收入的比重为5.61%。公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。
　　（二）快速交付优势
　　公司进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”集成服务，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。
　　一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。
　　二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。
　　三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。
　　四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。
　　五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。
　　（三）产品质量优势
　　公司自成立以来一直强化质量管理理念，“质量0缺陷、服务0投诉、交货0延迟”是公司服务客户的终极目标。经过行业内多年的深耕细作，在满足安全生产、绿色环保的基础上，建立了完善的质量控制体系。产品从设计环节开始即充分的论证和测试验证，对原材料质量严格把关，对生产工艺设置过程控制，对核心工艺环节实施严格的抽检制度，对于大型项目，还需进行一定数量的样品可靠性测试。同时，公司产品也向国内知名检测中心送检（如国家灯具检测中心、中国赛宝实验室和国家电光源检测中心等），以保障产品的质量。公司稳定可靠的产品质量为公司形成竞争优势。公司 2013年完成的南昌一江两岸灯光秀项目、2015年完成的武汉两江四岸长江灯光秀项目等，项目运行时间距今较长，目前均处于良好运行状态，也印证了公司产品的质量。
　　（四）品牌优势及大项目经验
　　公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。凭借稳定的景观照明控制系统和高品质的LED景观照明产品，积累了多个大型示范性项目的成功经验，成为全国多个大型城市整体景观照明控制系统及产品的主力供应商，在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。公司将利用各项优势进一步拓展业务布局，增强客户黏性，提高业务竞争力，逐步扩大市场占有份额，提升公司整体盈利能力。
　　公司参与的大型知名项目包括：武汉第七届世界军人运动会主题灯光秀项目、深圳改革开放 40周年庆典主题灯光秀项目、青岛上合组织峰会主题灯光秀项目、厦门金砖会议主题灯光秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯光秀项目、武汉两江四岸长江灯光秀项目、西安14届全运会灯光秀项目、成都31届世界大运会灯光秀项目、北京冬奥会开（闭）幕式灯光秀项目、浙江诸暨西施故里智慧夜游提升采购项目、宜昌夜景项目、新疆阿克苏城市亮化、莫斯科电视塔 Ostankino亮化、吉林延吉市七十年庆亮化工程项目。这些项目投资金额大、实施规模范围广、交付质量要求高、技术难度复杂，是企业供应链管理、项目质量管理的综合体现，帮助公司实现了品牌声誉的积累。
　　（五）客户资源优势
　　经过多年行业深耕，公司与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期、稳固的合作关系。近年来参与的国内众多大型知名项目公司均为核心供应商，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。

　　四、公司未来发展的展望
　　一、公司未来发展战略
　　公司坚持“永葆激情,高度负责,持续创新,赋能客户”的核心理念，实施积极稳健的经营策略。紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展新能源材料领域业务，寻求储能领域切入点。
　　二、公司经营计划
　　重要提示：以下内容为公司未来经营计划，不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　公司将围绕公司整体发展战略，充分发挥自身优势，持续强化公司在景观照明领域的竞争优势，提高持续盈利能力。
　　1.突出品牌地位、完善营销策略
　　公司将继续突出品牌营销的核心地位，进一步完善营销策略，加强公司宣传。聚焦核心客户、优化中型客户、精选小型客户，创新竞争机制，推进目标战略客户销售。以品牌建设为抓手，定位一线品牌供应商，抓住市场先机、重点方向、关键领域，不断提高市场占有率和优质客户占比，实现“爱克”品牌价值最大化。公司将进一步树立现代品牌战略意识，重视品牌工作，充分利用媒体传播拉动品牌知名度的提升；积极打击侵权、假冒行为，维护公司产品良好的品牌形象；有针对性的利用多种形式充分展示品牌形象，使“爱克”品牌的社会知名度、市场认可度、客户忠诚度得以全面提升。
　　2.提升公司产品创新能力、强化技术升级、优化产品结构
　　公司将继续抓好产品技术升级，以客户需求为导向，厘清技术升级目标及思路；以品质可靠为基础，提升性能为支撑，加强品质验证和导产评估。充分优化关键制程和重要参数，降低产品成本，创新产品设计，加快产品性能升级，提高产品性价比，进一步提高公司产品市场占有率，稳定公司在市场中的地位。
　　3.全面夯实管理基础、加强预算管理
　　公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。内部控制管理上，严格执行证监会、深交所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，进一步健全各项规章制度和内控制度，建立更为科学、高效、合理的决策系统。加强预算管理，强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，着重强调重点原辅材料的降本增效。
　　4.人才培养
　　人才是企业发展的源动力，一个企业发展必须要有强劲的竞争力，而人才是保障竞争力的根本。2023年公司将结合长期发展规划战略，做好引才、育才、留才工作。具体将以培训发展、绩效管理及薪酬体系建设为重点工作，同时加强人才队伍建设、信息化平台建设，构建和谐员工关系，促进公司持续发展。
　　培训体系建设：着重打造与员工职业生涯发展规划相结合的培训体系。将公司的发展与员工兴趣爱好、发展方向有机会结合，重点植入专业技能和管理提升等系列培训课程，依托公司内部培训机构引入开发爱克学院在线网络学习平台。
　　绩效体系建设：建立科学量化，执行实效的价值评估和激励体系。将责任目标与绩效考核实时结合，实施结果导向、过程管理、及时考核和持续改进全方位的绩效管理，并实施即时激励的奖罚机制，将大大提升员工队伍的工作效率。
　　人才队伍建设：通过开展规范、专业、高效的人力资源管理工作，打造具有创新力、执行力、战斗力的专业团队，为公司经营发展提供高忠诚度、高素质、高业绩的专业人才。
　　信息化平台建设：引进先进的信息化平台，使人力资源管理工作信息化，基本事务工作自动化，使公司内部流程协同工作快捷，大力提升工作效率和人力资源管理即时性。
　　5.市场拓展计划
　　公司2023年市场拓展计划如下：
　　（1）景观照明
　　利用公司产品研发实力和平台优势，不断丰富和扩充产品线，形成景观照明所有应用场景的产品线；加大销售队伍的内部培训，提升团队的专业素质；同时利用销售队伍的人员规模优势，覆盖省会以及地级市，甚至到经济发达的县城。同时覆盖到行业产业链上的企业，从项目设计端的各地的大型设计院、设计公司，到工程端的照明工程企业、大总包的建筑类央企以及文旅投资建设公司，再到项目的投资端的景观照明的政府主管部门以及房地产开发企业，提成全覆盖立体式的销售网路，确保公司景观照明基本业务实现稳定增长。
　　（2）智慧道路照明
　　随着新基建、智慧城市等国家战略的不断发展，物联网的迅猛发展，人工智能、5G、边缘计算等新技术推动各个行业的创新发展。公司高度聚焦5G+智慧城市带来的发展机遇，以建设国家新型智慧城市为目标，持续加大对智慧道路照明板块的布局与投入。2023年爱克智慧道路照明部门将增加对道路照明产品的投入，研发新型节能道路照明产品，推出符合当地特色文化的创意杆型，增加智慧路灯集成软件及相关产品的类型，更全面的应对整个市场需求，同时加大全国全区域的销售网络，增加代理商，拓宽销售渠道，逐渐形成固定的客户群体，从多维度占领市场。
　　（3）智慧灯饰
　　当前人们对智能化家居生活的需求逐渐增大，人性化的灯光设计直接影响业主对智能家居的认可和满意程度。智能家居各类细分领域持续景气，高品质智慧装饰类产品市场持续增长。2023年，公司智慧灯饰以智能CSP灯带为抓手，聚焦重点省份、重点城市市场，持续布局重点的工程公司、装修公司、设计公司，建立品牌代理商渠道，同时加强品牌推广建设，充分利用媒体传播拉动品牌知名度的提升。
　　（4）新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料
　　报告期内，新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料产能受限。公司组织对涂布生产线进行升级改造，继续优化产品配方和生产工艺，以促进新能源电池胶粘及绝缘安全防护材料性能和稳定性不断改善。随着产品品质不断提升，进一步拓展客户采购份额。
　　三、公司可能面对的风险：
　　1.宏观风险：
　　公司所处行业与宏观经济发展周期及国家经济政策息息相关，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若宏观经济出现不利变化，下游领域固定资产投资增速放缓，将会影响景观照明行业市场需求，进而对公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。
　　2.市场竞争风险：
　　景观照明行业经过多年持续发展，已日趋壮大并步入成熟期。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，照明工程行业开始吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降风险，同时新业务市场拓展存在不确定性风险。
　　应对措施：公司将紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展智能家居生态业务，寻求进入新能源材料领域的投资机会。
　　3.财务风险：
　　公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断地扩大，特别是回款周期长、回款风险大的问题一直存在。
　　应对措施：公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制。 收起▲