一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务及经营模式　　1、主营业务情况　　南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。　　2、公司的主要业务及经营模式　　（1）凌网服务　　公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务及经营模式
　　1、主营业务情况
　　南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。
　　2、公司的主要业务及经营模式
　　（1）凌网服务
　　公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的IP-VPN虚拟专用网服务、企业级互联网服务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客户对服务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。
　　（2）凌云服务
　　公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应用等软件定义类服务。2023年，为了更加准确地展示公司的业务定位和发展战略，根据商业模式的不同，我们将私有云调整至数字化工程业务。
　　①云安全：报告期内，公司发布自研的凌云SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一体，通过云服务的方式进行交付。凌云SASE将网络安全功能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云平台，提供边缘保护、统一策略管理等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全管理；同时，凌云SASE的灵活性、可扩展性和弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，符合数字经济下越来越多的云架构、移动办公和全球网络环境的发展趋势。
　　凌云SASE提供三种主要的解决方案，可覆盖企业在数字经济时代下日常运营中所面对的所有网络和安全使用场景。企业可以根据其特定的需求和情况，选择购买其中一个或多个场景的解决方案，以构建符合其需求的完整的网络和安全架构。
　　第一，云原生安全
　　指在云化的网络节点上实现的安全功能。通过将网络节点虚拟化并部署在云端，企业可以利用云环境提供的高可用性和弹性，并在云上部署各种安全组件，例如防火墙、入侵检测系统和数据加密等，以满足网络安全的需求。这种方式提供了灵活性和可扩展性，使得企业能够根据需求动态调整和配置安全功能。目前，公司的全球网络已经完全具备了安全能力，用户只需接入南凌科技的网络POP节点即可获得一张安全的网络。
　　第二，客户站点安全
　　指在客户企业内部部署具有安全功能的硬件设备，用于管理和保护企业内部网络的安全。这些设备不仅具备处理网络连接和数据传输的能力，还包括路由、转发、流量控制等功能，以确保数据的正常传输；还集成了多种安全功能，例如防火墙、入侵检测和防御系统等，可保护企业网络免受各种网络威胁的影响，确保数据的安全性、完整性和可用性。
　　这些硬件设备可以放置在企业的各个站点，例如总部、分支机构等地方，通过在客户站点部署这些设备，以实现对企业整个网络的安全管理和控制。同时，对于一些没有分支机构的小型企业来说，只需要接入一个硬件设备，就可以获得专线级的网络和更全面的安全保障。
　　目前，公司已经自研并量产了多种型号的硬件设备，并推出了适用于5G网络的Arm架构硬件设备。企业可根据其特定的网络和安全需求进行选用。
　　第三，零信任接入
　　指针对客户终端设备上的应用程序进行安全防护的措施。公司研发的凌云星连，是一款可独立使用的零信任应用程序，是企业网络安全的关键组成部分。凌云星连可对客户终端设备上的应用进行安全保护，以确保数据传输的安全性和用户身份的可信性，具体包括：强大的身份验证、访问控制和持续验证功能，有效防止未经授权的用户和设备访问企业资源，提升企业的安全性；持续性验证和访问行为监控，使得能够及时发现和应对安全威胁，降低安全事件风险；确保合法用户和设备能够安全地访问企业资源，避免由于安全限制导致的访问中断和延迟，提高工作效率和生产力；简单易用的管理界面，帮助管理员快速配置和管理安全策略，满足法规和合规性要求。
　　②云连接：依托公司凌云SD-WAN产品与服务，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景，可无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。
　　③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边缘计算资源和服务。
　　④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要求。目前已部署云WiFi、云灾备等一系列云应用。
　　（3）数字化工程
　　依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、运维，实现数字化服务能力有效供给。
　　伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。
　　同时，利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可靠的私有云平台，并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设等专业解决方案，保障客户信息数据安全、应用、存储。
　　（二）行业发展
　　随着网络技术的迅猛发展和广泛应用，数字经济作为以数字技术为基础的经济形态，正以前所未有的速度发展壮大。量子计算、机器学习、人工智能、5G+等前沿技术不断融入商业场景，推动了对算力需求的巨量化和泛在化增长。云计算市场的持续扩大，对算力网络的灵活协同提出了更高的要求。在此背景下，推进算网融合已成为构建数字经济基础设施的关键一环。
　　国家政策的推动和数字化转型的深入，为国内算力需求的增长提供了广阔空间。根据2023年10月发布的《算力基础设施高质量发展行动计划》，预计到2025年，算力规模将超过300EFlops，智能算力占比将达到35%（105EFlops）。该计划还指出，国家枢纽节点数据中心集群间将基本实现不高于理论时延1.5倍的直连网络传输，重点应用场所光传送网（OTN）的覆盖率将达到80%。这些目标的实现，将进一步加速算网融合“高速路”的建设。
　　SD-WAN技术作为一项日趋成熟的互联服务技术，在算网融合中扮演着至关重要的角色。它不仅作为算网流量的入口，还实现了算力资源的智能调度和网络接入的灵活性。SD-WAN通过广泛连接公有云、算力资源池、数据中心等各类算力资源，为用户提供了按需调度服务，成为算力服务的重要提供方式。此外，SD-WAN的CPE设备作为用户端侧的关键设备，可以卸载部分算力需求进行本地处理，同时支撑算力需求的预处理工作，减少算力调度的层级跳数。
　　在算网融合的场景中，SD-WAN与SASE的结合为数据的调度和应用的安全提供了全方位的保护。SD-WAN提供的灵活网络连接和路由功能，为数据在企业网络中的流动提供了高效的支持。而SASE则通过安全策略管理、实时威胁检测等功能，为企业网络提供了全面的安全防护。这种算网+SD-WAN+SASE的融合模式，能够实现对网络数据互联的多层面安全管控，提供面向内网应用、互联网与移动接入多场景的安全服务，满足企业多维度的安全访问控制需求。
　　算网融合不仅是数字经济发展的大势所趋，也是实现数字经济基础设施现代化的必由之路。通过SD-WAN和SASE等关键技术的融合应用，可以为企业提供更加智能、安全、高效的网络服务，推动数字经济的持续健康发展。
　　（三）主要工作
　　1、生态合作体系有序扩张，生态事业部战略布局成果显现
　　报告期内，公司生态事业部基于“算网融合、自主可控、安全可信、专属服务”的整体优势，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，并取得了显著的成绩。
　　截至本报告披露日，公司已与基础电信运营商陆续展开多元化的深度合作，一方面拓宽公司的市场营销渠道，形成“直销+渠道”双轮驱动；同时，公司也通过与运营商的合作加快核心产品在政企市场的规模化落地。2024年3月，公司成功中标中国联通某省级公司《SASE安全组网能力建设项目》，并在6月与运营商共同完成SASE安全组网产品和SASE统一网管平台发布，目前该产品已在汽车制造、生物制药、交通物流、航空航天等领域实现了标杆项目落地。2024年6月，公司成功中标天翼云智能视频组网项目，下半年将与中国电信合作建设面向政企客户的云网一体化管理平台。与此同时，公司持续关注中资出海和跨境电商场景，通过与联通国际、电信国际等的深度合作，携手构建安全、高效、智能的网络连接和安全可信通道，目前该产品已在工业制造、新闻传媒、电竞游戏等行业落地。公司目前已注册南凌科技（汕头）有限公司，在中央网信办、中国信通院的指导下，加强与基础电信运营商的创新合作，探索新型电信业务模式，共同服务中资出海企业对于全球化网络的需求。
　　此外，公司确立了大力进军政企领域的战略目标，未来将在产品、业务和人才方面加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，并将生态引流与直销相结合，双轮驱动加深渠道业务联动，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。
　　2、自研产品取得新突破，“云智网安”融合服务再升级
　　聚焦自研、推动创新始终是南凌科技持续发展的动力源泉。报告期内，南凌科技不断迭代凌云SASE服务，自主研发全新MSS安全托管平台，推动“云智网安”产品、服务体系再升级，以更好地满足市场需求。
　　凌云SASE升级了安全功能，通过强化防火墙、入侵检测系统等安全组件，增强了高级威胁检测能力，同时落地了IAM（身份识别和访问），能够对海量用户进行分组管理，从而实现更高等级的安全防护；在凌云SASE的网络能力方面，引入TCP（传输控制协议）实现WAN（广域网）优化，降低链路丢包率和网络时延，实施域名路由策略,优化数据流的传输路径，以提高网络连接的效率和性能；此外，还实现了安全监控平台的定制化设计、开发和交付，以满足客户的个性化、多样化安全管理需求。报告期内，凌云SASE入选了多个行业图谱，包括中国信通院《2023年度SD-WAN产业图谱》、安全牛第十一版《中国网络安全行业全景图》，凌云SASE的客户案例还获评信通院“2023年度SASE优秀方案奖”。
　　在新产品方面，南凌科技自主研发了全新MSS安全托管平台，作为独立的第三方安全管理平台，采用了“人机共智”的理念，利用安全编排自动化与响应技术进行智能分类和高效运营处置，并针对云资产进行持续风险监视和泄露监控等，同时提供7*24小时值守团队进行入侵事件分析及应急保障。根据IDC数据显示，2022年，托管安全服务市场已经成为全球网络安全产品与服务市场的最大子市场，未来，中国网络安全服务市场的增长将主要由托管安全服务带动。IDC预测，到2027年网络安全服务市场规模将达到74.8亿美元，复合增长率将达到19.5%，托管安全服务将以超过30.5%的年复合增长率引领市场。
　　3、海外市场初显成效，持续推动业务拓展力度跃升
　　在全球化浪潮的推动下，中国企业正以前所未有的速度和规模走向世界，2024年，随着“一带一路”倡议的深化，中国企业“出海”的步伐愈发坚定。公司正以深厚的技术积累和全球化视野，助力中国企业在全球市场中稳健航行。海外网络资源布局方面，报告期内，公司新增开通了台湾新竹节点，这将为南凌科技海外团队开拓台湾地区高新科技企业提供资源支撑。目前，公司已与海外66家合作伙伴建立了合作，基本实现全球资源覆盖。同时，公司海外团队积极推进与德国、英国、美国、新加坡、越南等地的更多环球或区域性运营商协商业务合作协议，以满足更多客户的多样化需求，提供更具优势和性价比的网络资源。在“出海”热潮下，南凌科技正在以丰富的海外资源及服务能力，为中国企业“走出去”提供全球互联网络服务。
　　在业务拓展方面，报告期内，南凌科技海外团队陆续签约了全球性金融机构、英国著名汽车企业、全球性媒体集团等标杆性企业客户，同时为世界一级方程式、国际电动方程式等国际赛事提供现场网络支持，海外市场战略初显成效。
　　未来，公司将继续在重要网络枢纽地扩充海外站点，扩展更丰富的网络、云计算、安全基础结构，为助力中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。
　　4、以数字化赋能精细化管理，提效降本
　　报告期内，中国经济形势虽然积极向好，但整体消费疲软，增速缓慢，“提效降本”仍然是各大企业的重点工作之一。公司积极利用人工智能、AIGC等新兴技术，提升内部数字化水平，强化精细化管理。
　　报告期内，公司利用自主开发的供应商管理平台，成功实现对供应链的数字化和精细化管理。我们将原本依赖第三方合作的服务直接整合到公司运营中，有效降低了成本并进一步加强了成本控制。同时，通过简化沟通和交付流程，公司的执行效率与服务质量都得到了显著的提升。随着凌云服务业务的增长，网络线路、客户需求都在快速增加，我们将持续优化供应链数字化管理系统，通过大数据分析、人工智能等数字化手段，实现供应链实时数据监控和自动化决策，在提效降本的同时，提升客户服务质量。
　　此外，基于强大的自研能力，公司开发了人工智能问答平台“凌云AIGC助手”，目前已在公司内部投入使用。该平台不仅可以作为产品助手提升客户咨询、报障等的回复速度，还能够作为文档助手，自动查询资料、实现数据录入、编辑商务文档等，极大提升了工作效率，减少了人力成本。
　　未来，公司将持续深化数字化转型，以赋能精细化管理，实现效率提升和成本降低的双重目标。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）自主研发与创新优势
　　公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。在技术突破和创新领域，公司是业内少数具备SD-WAN和SASE技术自研能力的网络服务商，自研SD-WAN产品的推出不仅有效解决了国内SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品创新、系统设计、供应链管理等多方面进行优化升级，有效解决了国产SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和用户体验等方面的难题。同时，面对新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全模型部署。报告期内，公司发布自研的凌云SASE产品与服务，通过统一且高效的安全策略、分布全球的网络边缘安全、集成式的全方位安全功能、实时威胁检测和响应、基于身份和访问管理以及数据加密和隐私保护等方面的优势，帮助数字化企业应对复杂和演进的网络安全威胁。
　　截止报告期末，公司已拥有发明专利5项，申报中的发明专利7项，软件著作权共63项，研发成果已广泛应用于公司产品与服务当中。
　　目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实践发展出强大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。
　　（二）骨干网络平台优势
　　公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。同时，公司骨干网各个网络节点上已部署了先进的安全控制和防御机制，能够实时监测和拦截各类网络威胁和攻击，有效保护用户的数据安全和隐私，为用户提供安全可靠的网络环境。利用现有骨干网络节点布局优势，公司在网络节点部署边缘计算能力，实现数据处理与分析的快速响应和低延迟，助力企业数字化转型和业务发展。
　　为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络应用需求，公司正在积极开展海外网络资源建设和业务布局，截止本报告披露日，公司已在全球建成网络节点77个，节点位置涉及国内23个省、直辖市、自治区的37个城市；中国大陆以外13个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、南非、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。
　　除自建海外节点外，公司已与全球66家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括NNI合作（已实现物理线路打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。
　　（三）运营与服务优势
　　公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其实际需求的定制化开发的技术服务商之一。
　　公司提供的解决方案旨在以一种统一管理的网络安全架构，满足数字化企业在移动办公、云应用和分布式网络环境中的综合性安全需求。公司拥有一支经验丰富、高素质的专业团队，具备深厚的技术积累和行业经验，在方案的设计与实施阶段，能够深入挖掘企业的数字化需求，并结合企业规模、行业特点及网络复杂性等情况，有针对性地制定更加符合客户需求的定制化服务。这种定制化的方案能够更有效地部署安全节点、优化网络性能，并制定相应的流量管理和安全策略，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性。这不仅能够满足客户的实际需求，还能提高方案的实施效率和成功率，增强客户对公司服务的信任度和满意度。
　　同时，公司已建成网络运营中心（NOC）和安全运营中心（SOC）双中心保障体系。NOC负责对网络基础设施进行管理和优化，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性；SOC负责监控和响应网络安全事件，包括入侵检测、恶意软件分析和网络攻击响应等，以保护公司的数据资产安全。双中心协同工作，构建起全面的保障体系，能够有效地对网络和数据进行管理与保护，应对不断演变的网络安全威胁，维护客户网络的正常运营和业务连续性。
　　（四）云网运营服务领域的知名品牌
　　经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。公司业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。目前，公司也凭借基于自研产品与技术的全球SASE服务，在同行业中脱颖而出。公司在与客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，连续多年获得客户的认可，在网客户服务的客户包括全球知名零售连锁品牌、全球500强制造企业、国内一线新能源汽车、国内互联网行业头部公司等。同时，公司还积极参与国际合作，与全球领先的电信运营商、云厂商、技术公司与机构开展合作，共同推动网络与安全技术的创新与发展。在未来，公司将继续秉承技术创新和客户至上的理念，不断提升自身的竞争力和影响力，为客户提供更加优质和可靠的网络安全服务，为成为值得信赖的云智网安融合服务领导者而奋斗。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　全球经济下行压力加大和国内经济恢复面对诸多不确定因素等宏观经济环境的变化将给企业的生产经营及发展预期带来一定的不确定性。公司将主动适应数字中国新形势，积极开拓思路，全力抢抓数字经济新机遇，确保实现全年经营目标以及长期可持续性发展。公司将加深与客户的合作，贴近客户实际业务开展需求，增强客户粘性。同时，公司将继续坚持以创新驱动公司发展，通过自主研发和技术积累，不断提高公司的核心竞争力。
　　2、技术更新换代风险
　　公司主营业务以凌网服务、凌云服务为主。云计算时代下，相关IT技术具有技术进步快、升级频率快的特点，以及企事业客户对于云网安融合等数字化转型需求日益提升。若公司因研发投入有限、技术升级缓慢等导致公司不能及时、快速地更新自身技术，则将可能面临公司收入增长乏力、竞争力削弱等不利影响。基于此，公司将积极开展与客户、合作伙伴及上下游产业链的交流与合作，准确把握市场需求、以及行业技术和应用的发展趋势，不断开发和优化自身技术能力，以提供满足市场需求和客户标准的服务及产品。
　　3、核心人才资源风险
　　公司所处行业属于知识密集型产业，公司业务的持续发展需要高层次、实用性、复合型专业技术技能的人才。公司不仅拥有专用网络建设和运营管理经验丰富的高素质运营团队，还拥有具备软件定义网络、云计算、安全等创新性技术开发实力的研发团队，是保持和提升公司竞争力的关键因素。公司将加大对于网罗优秀人才、内部人才培育、员工队伍稳定、企业文化建设等多方面的措施力度；同时，积极推行员工持股与股权激励计划，进一步绑定核心人才，调动员工的积极性，凝聚发展动能。
　　4、市场竞争加剧风险
　　经过多年发展，公司在专用网络服务领域已经占有了相对稳固的市场份额，并树立了良好的品牌形象。随着用户对网络和云相关服务的需求不断增长，给予公司广阔的发展机会，但同时行业内新进竞争者亦可能随之逐渐增多，而且竞争对手的规模、实力也在不断提高，从而加剧公司所处行业的未来竞争压力。公司将坚持以自主创新为导向，同时，通过“南凌学园”建设计划培养一批对所服务行业有深刻理解的销售和技术人才，紧跟前沿不断革新，为客户不断创造新的价值。
　　5、电信资源采购成本上升风险
　　公司主营业务以网络线路为支撑，需要向中国电信、中国联通、中国移动等基础通信运营商采购网络带宽资源。随着公司业务规模的扩大，公司需采购的基础网络资源将不断增加。若未来基础运营商市场政策出现变化，导致带宽资源限制供应或提价，公司将面临带宽资源采购受限以及成本上升的风险。公司未来将积极扩展多元化的业务模式，与产业链上下游伙伴发展共赢，降低对基础运营商的单向依赖，减少带宽资源采购受限的风险；同时，公司通过深入开展自研技术，不断优化网络资源的利用效率，降低业务运营成本。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年，世界经济与科技领域涌现出许多引人瞩目的变化。经济方面，全球贸易逐渐增长，许多国家采取了创新的政策和措施以应对挑战，但也面临着供应链短板和区域性经济不平衡等问题。科技领域则呈现出了更加快速的创新与应用，人工智能、物联网、区块链等新兴技术不断涌现，深刻影响着各行各业的发展。同时，数字化转型进程加速推进，云计算、大数据分析等技术成为企业提升效率、降低成本的关键工具。然而，随之而来的是数据隐私、信息安全等新挑战，需要国际社会共同应对。　　（一）国家优化布局，数字经济政策导向清晰明确　　2023年，伴随数字中国、网络强国战略深入实施，我国数字经济进入量质齐... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，世界经济与科技领域涌现出许多引人瞩目的变化。经济方面，全球贸易逐渐增长，许多国家采取了创新的政策和措施以应对挑战，但也面临着供应链短板和区域性经济不平衡等问题。科技领域则呈现出了更加快速的创新与应用，人工智能、物联网、区块链等新兴技术不断涌现，深刻影响着各行各业的发展。同时，数字化转型进程加速推进，云计算、大数据分析等技术成为企业提升效率、降低成本的关键工具。然而，随之而来的是数据隐私、信息安全等新挑战，需要国际社会共同应对。
　　（一）国家优化布局，数字经济政策导向清晰明确
　　2023年，伴随数字中国、网络强国战略深入实施，我国数字经济进入量质齐升快速发展期，数字经济成为推动经济回升向好的重要力量。数字技术与实体经济的深度融合，有效提升了我国经济发展的韧性；数字产业的创新突破，为经济高质量发展增添了活力。数字经济蓬勃发展，也是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，互联网、大数据、云计算、人工智能等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程，国家层面高度重视数字经济的发展，在2023年颁布了一百多项数字经济相关的政策和指导意见。
　　2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。《规划》的提出，体现国家层面高度重视数字经济的发展，数字中国建设整体布局正当其时、适逢其势，也是以数字化驱动中国式现代化的重大战略。同时，《规划》中也指出：筑牢可信可控的数字安全屏障。切实维护网络安全，完善网络安全法律法规和政策体系。增强数据安全保障能力，建立数据分类分级保护基础制度，健全网络数据监测预警和应急处置工作体系。
　　2023年 10月，国家数据局正式揭牌。中国国家数据局的成立对于中国数字经济发展具有重要意义。首先，国家数据局的设立标志着中国政府对数字经济的重视程度，强调了数据在经济发展中的关键作用。其次，国家数据局将负责统筹、规划和管理国家数据资源，提升数据治理水平，促进数据资源的开放共享和合理利用，为数字经济的发展提供了更加完善的基础设施和支撑。此外，国家数据局的成立也将推动数据安全和隐私保护的立法和监管，增强数字经济发展的可持续性和稳定性。总体而言，国家数据局的成立将为中国数字经济发展提供更强有力的政策保障和组织领导，推动数字经济向更高水平迈进。
　　根据中国信通院数据显示，2023年，我国数字经济规模已超50万亿元，总量稳居世界第二，占GDP比重提升至41.5%，未来，我国数字经济规模增幅有望保持高速增长的势头，预测到2025年我国数字经济市场规模有望达到70.8万亿元。
　　（二）人工智能飞速发展，网络安全行业机遇与挑战并存
　　进入2023年，随着OpenAI发布人工智能技术驱动的自然语言处理工具ChatGPT，人工智能行业进入全面爆发，大模型如雨后春笋般冒出，势不可挡。目前，AI技术在全球范围内飞速发展，并渗透进各行各业，在医疗、技术、教育、交通、金融、娱乐等领域都产生了前所未有的影响。
　　AI是一柄双刃剑，如何使用关乎持剑者之道。作为引领这一轮科技革命和产业变革的关键技术，人工智能的热潮为网络安全带来了前所未有的变革，同时，也带来了风险与挑战。
　　对于网络攻击者而言，人工智能的发展将不断增强其攻击网络的工具和手段，这让网络攻击实施更加灵活、更加隐蔽，使得威胁检测和溯源难度增大。
　　对于网络安全防守者而言，人工智能技术也为网络安全领域带来了巨大的机遇。一方面，AI驱动的安全代码生成，能够更有效地应对新型威胁，让威胁检测和判断效率大幅提升，AI技术也能够提高威胁检测的准确性和效率，及时发现和应对潜在威胁，帮助企业提高网络安全防御功能，提供更准确的威胁情报；在另一方面，人工智能也能通过对新数据的不断学习，持续优化其模型，提高检测率和准确性，协助网络安全厂商应对持续上升的网络攻击与威胁。
　　（三）边缘算力需求日益显著，新质生产力引导产业变革
　　2023年，新一轮科技革命和产业变革正在向纵深演进，“东数西算”工程持续推进，大模型、元宇宙、人工智能、自动驾驶等新兴技术正赋能产业变革，对算力需求产生巨量增长.算力已为各行各业的数字化转型注入新动能，正在成为经济社会高质量发展的重要驱动力。算力的提升和创新推动了新兴产业的发展，为其提供了高效的数据处理能力和智能决策支持，而新兴产业的兴起和发展也对算力提出了更高的要求，这种相互融合和互动促进了新兴产业的繁荣和高质量发展。
　　边缘计算是相对云计算而言的算力部署形式，将网络、计算、存储等能力“下沉”到边缘侧。它将数据处理和存储能力推向数据产生的源头，即网络边缘，以减少数据传输延迟，提高数据处理效率，并实现更快速、更可靠的数据处理和应用。对5G、物联网、AI等技术发展而言，边缘计算在接近数据源头的地点提供算力，可解决AI、物联网及终端所需的各类计算需求。
　　IDC预测2024年全球边缘计算支出预计将达到2320亿美元，比2023年增长15.4%。从区域表现来看，中国边缘计算市场将是增长速度最快的市场，IDC预计，2022年到2027年，中国边缘计算市场的年复合增长率将达16.2%。IDC指出，边缘计算的价值在于将计算资源移动到数据创建、交易或存储的物理位置，从而增强核心IT环境之外的业务流程、决策和智能。可见，边缘计算已是赋能产业数字化、智能化转型的核心能力底座。
　　在AI时代浪潮下，边缘计算也在AI应用的部署中发挥关键作用。随着用户对AI大模型能力的需求增长，云端算力昂贵、复杂且不够安全，因此为了满足可扩展性和性能要求，边缘计算以其优势可将 AI能力带到边端，推动了边缘计算市场进一步增长。
　　在云边一体化趋势下，边缘计算已与云计算一起成为驱动数字经济发展的关键技术之一，最大化的发挥“云边”算力能力，将是构建数字基础设施、赋能企业数智化转型的重要基础。这个过程中，拥有云、边、网、端全要素能力的企业，将极具发展优势。
　　（四）安全访问服务边缘（SASE）成为网络边界安全的主流模式
　　随着数字化转型的加速推进和网络安全威胁的不断演变，企业和组织对网络安全的需求不断增长，但很多企业缺乏足够的网络安全专业知识和技术人才，因此寻求外部的网络安全服务成为了一种有效的选择。网络安全服务化是未来的发展趋势之一，将网络安全技术由以硬件交付安全产品、人工交付安全服务的形式，逐步向云化、SaaS化方式交付技术和服务等形式转变，将为企业提供更加全面、专业、智能的网络安全解决方案，帮助企业应对日益复杂的网络安全威胁。
　　在Gartner 最新发布的《2023网络技术成熟度曲线》报告中认为，SASE技术已经开始走出最初的技术炒作期，将逐步迈向新一轮的实用落地阶段。而相比开放型SASE方案，单一供应商的SASE方案强调了由同一家公司提供所有必要的SASE组件，从而简化了部署、管理和操作流程，这与从不同供应商处购买、整合SASE组件的方案流程形成了鲜明的对比。单一供应商的SASE方案不仅降低了复杂性，还会显著提升方案应用的效率。
　　与传统的网络安全架构不同，SASE架构具有以下特点：
　　（1）动态性和弹性： SASE架构可以根据实际需求动态调整和扩展安全服务，适应不断变化的网络环境和业务需求。企业可以根据实际情况灵活地部署和调整安全功能，无需受限于物理设备的固定位置和配置。
　　（2）全球化和统一管理： SASE架构将网络安全功能集成到云服务中，可以在全球范围内提供安全服务，并通过统一的云端管理平台实现对网络边界安全的集中管理和监控。这种全球化和统一管理的方式为企业提供了更好的可视化和管理能力。
　　（3）用户中心化： SASE架构以用户为中心，将安全策略和控制从传统的基于网络边界的模式转移到基于用户的模式。这意味着安全策略可以随着用户的移动和访问行为而动态调整，为用户提供更加个性化和灵活的安全保护。
　　（4）集成网络和安全： SASE架构将网络和安全功能集成到一体，通过SD-WAN等技术实现了网络性能优化和安全性保护的统一解决方案。这种集成的方式可以简化网络和安全的管理，并提高网络的性能和安全性。
　　SASE架构的上述特点，使得它能够更好地适应数字化转型和网络安全威胁的挑战，成为未来网络边界安全的主流模式。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务及经营模式
　　1、主营业务情况
　　南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。
　　2、公司的主要业务及经营模式
　　（1）凌网服务
　　公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的 IP-VPN虚拟专用网服务、企业级互联网服务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客户对服务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。
　　（2）凌云服务
　　公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应用等软件定义类服务。2023年，为了更加准确地展示公司的业务定位和发展战略，根据商业模式的不同，我们将私有云调整至数字化工程业务。
　　①云安全：报告期内，公司发布自研的凌云SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一体，通过云服务的方式进行交付。凌云SASE将网络安全功能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云平台，提供边缘保护、统一策略管理等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全管理；同时，凌云SASE的灵活性、可扩展性和弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，符合数字经济下越来越多的云架构、移动办公和全球网络环境的发展趋势。
　　凌云SASE提供三种主要的解决方案，可覆盖企业在数字经济时代下日常运营中所面对的所有网络和安全使用场景。企业可以根据其特定的需求和情况，选择购买其中一个或多个场景的解决方案，以构建符合其需求的完整的网络和安全架构。
　　第一，云原生安全
　　指在云化的网络节点上实现的安全功能。通过将网络节点虚拟化并部署在云端，企业可以利用云环境提供的高可用性和弹性，并在云上部署各种安全组件，例如防火墙、入侵检测系统和数据加密等，以满足网络安全的需求。这种方式提供了灵活性和可扩展性，使得企业能够根据需求动态调整和配置安全功能。目前，公司的全球网络已经完全具备了安全能力，用户只需接入南凌科技的网络POP节点即可获得一张安全的网络。
　　第二，客户站点安全
　　指在客户企业内部部署具有安全功能的硬件设备，用于管理和保护企业内部网络的安全。这些设备不仅具备处理网络连接和数据传输的能力，还包括路由、转发、流量控制等功能，以确保数据的正常传输；还集成了多种安全功能，例如防火墙、入侵检测和防御系统等，可保护企业网络免受各种网络威胁的影响，确保数据的安全性、完整性和可用性。这些硬件设备可以放置在企业的各个站点，例如总部、分支机构等地方，通过在客户站点部署这些设备，以实现对企业整个网络的安全管理和控制。同时，对于一些没有分支机构的小型企业来说，只需要接入一个硬件设备，就可以获得专线级的网络和更全面的安全保障。
　　目前，公司已经自研并量产了多种型号的硬件设备，并推出了适用于5G网络的Arm架构硬件设备。企业可根据其特定的网络和安全需求进行选用。
　　第三，零信任接入
　　指针对客户终端设备上的应用程序进行安全防护的措施。公司研发的凌云星连，是一款可独立使用的零信任应用程序，是企业网络安全的关键组成部分。凌云星连可对客户终端设备上的应用进行安全保护，以确保数据传输的安全性和用户身份的可信性，具体包括：强大的身份验证、访问控制和持续验证功能，有效防止未经授权的用户和设备访问企业资源，提升企业的安全性；持续性验证和访问行为监控，使得能够及时发现和应对安全威胁，降低安全事件风险；确保合法用户和设备能够安全地访问企业资源，避免由于安全限制导致的访问中断和延迟，提高工作效率和生产力；简单易用的管理界面，帮助管理员快速配置和管理安全策略，满足法规和合规性要求。
　　②云连接：依托公司凌云SD-WAN产品与服务，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景，可无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。
　　③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边缘计算资源和服务。
　　④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要求。目前已部署云WiFi、云灾备等一系列云应用。
　　（3）数字化工程
　　依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、运维，实现数字化服务能力有效供给。
　　伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。
　　同时，利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可靠的私有云平台，并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设等专业解决方案，保障客户信息数据安全、应用、存储。
　　（二）主要业绩驱动因素
　　公司目前采取的经营模式是依据网络安全技术服务行业与云计算服务行业的产业政策、行业特点、上下游发展情况以及客户需求等因素，结合公司的发展战略、竞争优势、服务经验等因素形成的较为成熟的经营模式，符合行业趋势和公司的实际发展情况。
　　2023年，全球经济面临多重挑战，包括长期的供应链影响、地缘政治紧张局势的加剧以及高通胀问题。这种复杂的环境导致下游企业IT预算收紧，同时也给公司的业务拓展带来了巨大的压力。对此，公司积极采取控制成本、优化资源利用和调整战略等多种手段以适应新的挑战，寻找新的业务增长点，为公司的长期发展注入源源不断的新动力。报告期内，公司业绩主要驱动因素如下：
　　数字经济发展进入快车道，各主要国家纷纷把数字经济作为应对环境冲击、提升经济发展能力的重要手段，加快发展半导体、人工智能、数字基础设施、电子商务、电子政务等。据《数字中国发展报告（2022年）》显示，2022年，中国数字经济规模位居全球第二，仅次于美国，为50.2万亿元，同比名义增长10.3%，高于GDP名义增长 4.98个百分点。大力发展数字基础设施是激活新应用、拓展新业态、创造新模式的基础。其中，网络基础设施建设布局普遍领先于其他基础设施。2015-2022年，全球固定宽带用户数由 8.3亿人提升至14.0亿人，年均复合增长7.6%，高收入国家固定宽带用户数基本进入稳定增长阶段，2022年增速为2.9%。5G的应用也将移动互联网扩展到了移动物联网领域，根据GSMA数据显示，到2030年，5G连接数占比将从2022年的12%增至54%，授权蜂窝物联网连接数将从2022年的25亿增至53亿。
　　此外，全球人工智能发展步入治理轨道。从2023年的ChatGPT到2024年初火爆的Sora，以大模型技术为代表的生成式人工智能（AIGC）时代正在到来，也进一步引爆了智能算力的需求。数字化转型、终端数字化消费等多样化算力需求的场景持续增多，以及生成式人工智能技术和服务对计算能力提出更高要求，推动算力需求进一步增长。
　　数字经济发展成为网络安全发展的新引擎，催生出更多安全板块。数据安全、云安全、物联网安全、AI 场景下的安全需求等等，将成为支撑网络安全市场规模扩容并高速增长的新板块。2023 年，国家组建国家数据局，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设。数据已经成为了重要的生产要素，而数据安全是保障数据要素价值的前提。随着数据要素市场建设的加速，数据安全领域也将保持快速增长。同时，随着虚拟化及云服务理念的渗透，我国网络安全技术趋势也正由以硬件交付安全产品，人工交付安全服务的形式，逐步向云化、SaaS化方式交付技术和服务等形式转变，与全球安全产业结构发展趋势保持一致。
　　南凌科技所提供的凌云SASE服务，作为一种满足基础性、融合性、服务性三个方面的能力要求的网络安全创新技术，全面融合了广域网功能与网络安全功能，统一云、网、算、安资源智能化调度，持续增强网络安全性，切实满足企业数字化转型下日益增长的网络安全需求。
　　从技术视角，凌云SASE集云、网、算、安于一体，是推动算网融合的重要环节。凌云SASE 以业务与应用需要为导向，融合软件定义广域网络、零信任网络访问、云原生网络、网络安全即服务等多种技术能力，提供网络安全保障，是一种赋能数字化业务部署需要和应用需要的创新型网络安全新技术。
　　从服务视角，凌云SASE 以“广域网+云安全+零信任”为内核，通过简化广域网部署方式及强化连接实体/信息的安全合规，全面提升敏捷性、弹性、按需提供、全程管控等方面的能力，是一种助力算网融合全面发展的创新型网络安全服务。
　　在数字经济基础设施层面，凌云SASE 通过一系列的安全接入pop节点，打通了边缘基础设施、云安全资源池、算力资源池等系统设施；在平台层面，凌云 SASE 通过资源统一编排、调度与管控、零信任网络访问等能力，使得服务的核心部分更加精简高效；在应用层面，通过终端软硬件与平台能力的支撑，凌云 SASE 服务可以在云、网、算、安等方面提供一体化的 SaaS 类型服务。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）自主研发与创新优势
　　公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。在技术突破和创新领域，公司是业内少数具备SD-WAN和SASE技术自研能力的网络服务商，自研SD-WAN产品的推出不仅有效解决了国内SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品创新、系统设计、供应链管理等多方面进行优化升级，有效解决了国产SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和用户体验等方面的难题。同时，面对新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全模型部署。报告期内，公司发布自研的凌云SASE产品与服务，通过统一且高效的安全策略、分布全球的网络边缘安全、集成式的全方位安全功能、实时威胁检测和响应、基于身份和访问管理以及数据加密和隐私保护等方面的优势，帮助数字化企业应对复杂和演进的网络安全威胁。截止报告期末，公司已拥有发明专利4项，申报中的发明专利3项，软件著作权共61项，研发成果已广泛应用于公司产品与服务当中。
　　目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实践发展出强大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。
　　（二）骨干网络平台优势
　　公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。同时，公司骨干网各个网络节点上已部署了先进的安全控制和防御机制，能够实时监测和拦截各类网络威胁和攻击，有效保护用户的数据安全和隐私，为用户提供安全可靠的网络环境。利用现有骨干网络节点布局优势，公司在网络节点部署边缘计算能力，实现数据处理与分析的快速响应和低延迟，助力企业数字化转型和业务发展。
　　为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络应用需求，公司正在积极开展海外网络资源建设和业务布局，截止本报告披露日，公司已在全球建成网络节点76个，节点位置涉及国内23个省、直辖市、自治区的37个城市；中国大陆以外13个国家和地区，包括美国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、南非、香港、台湾，为中资企业出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。
　　除自建海外节点外，公司已与全球66家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、海外当地服务的；其中有PCCW Global、HGC、Equinix、NTT、TATA、Singtel、COLT、GTT、Lumen、Telekom Malaysia、 Korea Telecom、 ViewQwest、 CMC Telecom、 Telin、 Expereo等。 公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括NNI合作（已实现物理线路打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。
　　（三）运营与服务优势
　　公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其实际需求的定制化开发的技术服务商之一。
　　公司提供的解决方案旨在以一种统一管理的网络安全架构，满足数字化企业在移动办公、云应用和分布式网络环境中的综合性安全需求。公司拥有一支经验丰富、高素质的专业团队，具备深厚的技术积累和行业经验，在方案的设计与实施阶段，能够深入挖掘企业的数字化需求，并结合企业规模、行业特点及网络复杂性等情况，有针对性地制定更加符合客户需求的定制化服务。这种定制化的方案能够更有效地部署安全节点、优化网络性能，并制定相应的流量管理和安全策略，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性。这不仅能够满足客户的实际需求，还能提高方案的实施效率和成功率，增强客户对公司服务的信任度和满意度。
　　同时，公司已建成网络运营中心（NOC）和安全运营中心（SOC）双中心保障体系。NOC负责对网络基础设施进行管理和优化，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性；SOC负责监控和响应网络安全事件，包括入侵检测、恶意软件分析和网络攻击响应等，以保护公司的数据资产安全。双中心协同工作，构建起全面的保障体系，能够有效地对网络和数据进行管理与保护，应对不断演变的网络安全威胁，维护客户网络的正常运营和业务连续性。
　　（四）云网运营服务领域的知名品牌
　　经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是 IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。公司业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。目前，公司也凭借基于自研产品与技术的全球SASE服务，在同行业中脱颖而出。公司在与客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，连续多年获得客户的认可，在网客户服务的客户包括全球知名零售连锁品牌、全球500强制造企业、国内一线新能源汽车、国内互联网行业头部公司等。同时，公司还积极参与国际合作，与全球领先的电信运营商、云厂商、技术公司与机构开展合作，共同推动网络与安全技术的创新与发展。在未来，公司将继续秉承技术创新和客户至上的理念，不断提升自身的竞争力和影响力，为客户提供更加优质和可靠的网络安全服务，为成为值得信赖的云智网安融合服务领导者而奋斗。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，全球经济持续承压，主要经济体投资活动低迷，政府支出趋紧，经济复苏脚步缓慢。公司积极应对复杂的外部环境，坚持以“自主创新、可持续发展”为目标，充分利用公司网络、方案与服务方面的优势，积极拓展SASE与零信任网络服务业务；强化销售能力建设与市场拓展力度，在布局海外业务与生态合作领域取得了一定的成果。目前，公司已经由单一的网络运营服务商转向“云智网安”融合服务商，逐步进入业务发展的新阶段。
　　报告期内，公司实现营业收入60,370.99万元，较上年同期上升6.42%，自上市以来持续保持稳定增长；实现归属于上市公司股东的净利润 3,752. 50万元，较上年同期下降 34.52%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,973.91万元，较上年同期下降53.14%，主要原因是受开拓新业务、新市场，所投入的营业费用增加，以及持续的研发投入增长的影响。对公司本报告期业绩影响较大的因素主要包括以下几方面：1、下游客户业务收缩，导致存量客户收入较往年有所下降；2、安全类新产品客户群体集中于中小企业，新签约客单价较之前有所下降；3、海外业务商业模式与国内有着较大不同，短期内未能产生明显收益；4、公司正处于扩张发展期，三费投入继续保持较高水平，报告期内公司三费总额为18,059.69万元。随着公司新业务、新市场的陆续推进，影响公司利润水平的阶段性不利因素将逐渐减弱，目前公司的组织架构、人员规模及业务布局已基本就绪并处于相对稳定状态，前期的各项投入对于市场推动的作用将进一步显现，凌云服务毛利率达到49.80%，较去年同期提高 3.6个百分点。未来，公司将持续稳健地优化组织架构，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
　　2023年公司主要工作如下：
　　（1）推出基于自研技术的凌云SASE服务，实现“云网安一体化服务商”的转型
　　报告期内，公司发布了以自研技术为核心的凌云SASE服务，这是一种基于云的综合网络安全解决方案。凌云SASE融合了边缘计算、网络、安全等多种数字化技术，致力于提供安全、敏捷且简单易用的网络环境，以应对不断变化的网络安全挑战。凌云SASE在远程办公、移动办公、分支机构网络连接、多云环境、物联网、用户和应用程序等方面提供全面的安全行为管理，通过云原生的方式提供统一的安全策略和服务，结合弹性、可扩展性和灵活性的云服务，为企业提供了端到端的网络安全保障，确保用户和应用程序在任何时间、任何地点都能安全访问企业资源，同时管理和优化云端资源的使用。
　　公司作为一家行业领先的、具备SD-WAN自主研发实力的网络服务商，不仅已经建立了一张覆盖全球的高速网络，还能够凭借自研技术快速响应客户需求和市场变化，满足个性化的网络需求。凌云SASE是在公司SD-WAN网络上整合了诸如防火墙、入侵检测与防御、数据加密、安全网关等成熟的安全技术，可提供云原生安全、客户站点安全和零信任网络三个应用场景下的安全。
　　此外，凌云SASE独创的可视化云管理平台，解决了跨区域、多终端网络以及安全的统一管理问题，该平台极大地提高了大型企业对于复杂网络的管理效率，同时也降低了管理成本。
　　当下，数字安全已上升至国家战略的重要高度，公司正在不断探索凌云SASE在更多实际应用场景中的落地，以助力企业和组织应对不断变化的数字安全环境。例如，凌云SASE通过加密传输、访问控制、数据隔离、威胁检测与防御、安全策略管理和网络优化等功能，同样适用于保障AI大模型调用海量数据时在多云环境中的数据传输安全。
　　（2）加速推进海外节点建设，大力拓展海外资源布局，赋能企业全球化发展
　　随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。
　　截至报告期末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13个国家和地区自建网络节点，同时与66家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。全球化的网络覆盖使得公司未来能够在全球范围内提供服务，降低网络访问延迟，提高数据安全性，并满足地域性需求，为客户提供更出色的网络体验和服务保障。
　　未来，我们将继续加大海外业务布局，不断提升海外服务能力，为客户提供更优质的云网安解决方案，助力企业全球化的发展目标。我们坚信，通过持续努力和创新，我们能够在全球舞台上展现中国企业的实力和魅力。
　　（3）成立生态事业部，积极构建生态合作体系，与合作伙伴携手拓展市场
　　报告期内，公司成立生态事业部，基于“算网融合、自主可控、安全可信、专属服务”的整体优势，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作。通过与运营商和行业知名合作伙伴的广泛对接，加速构建南凌科技新的生态合作销售体系，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，推进公司产品服务的更广覆盖和更深切入，以综合解决方案的新形态共同服务企业数字化转型升级。
　　截止本报告披露日，公司已经与中国联通、中国电信、中国移动签订了11项合作协议，合作内容涵盖SASE安全组网、网络与安全融合服务和跨境电商综合解决方案等。目前，公司的凌云SASE产品已上架中国联通集团安全云市场，并与中国电信、中国联通签订国际SD-WAN合作伙伴协议。2024年1月，公司在某基础电信运营商省公司SASE安全组网集采项目中成功中标，代表了公司自主研发的SASE产品已充分获得电信行业认可，为面向大型央国企客户提供服务打下基础。公司还与其他15家行业合作伙伴达成了市场联合拓展协议，包括国内领先的安全厂商，以及知名云计算服务商、数据中心服务商。
　　未来，公司将秉承优势互补、互利互惠、共赢共享的原则，重点推进公司产品与运营商通信服务的深度融合，合力推进由网络通信服务向云网安融合服务转型，同时还将重点关注公司产品与云服务商、数据中心服务商的技术对接和能力融合，合力提供算网融合综合解决方案。聚焦生态合作，公司将与更多行业领军企业共同积极探索前沿技术，开展产品、服务及商业模式创新等方面的战略合作，推动我国数字经济向高质量发展。
　　（4）建成安全运营中心，提供NOC+SOC双中心服务，一站式解决网络与安全问题
　　报告期内，公司与国际领先的网络安全提供商展开合作，打造安全运营中心（SOC）。该中心提供从安全方案设计、安全系统建设到安全运维等全方位的安全运营服务。此外，通过实现网络运营与安全运营的协同联动，公司能够以一站式的方式应对企业网络和安全方面的问题。
　　公司的安全运营中心具备行业领先的优势：首先，安全数据库丰富多样，样本数量居业内领先地位，能够准确识别各种威胁，包括恶意网址库、勒索病毒家族库以及监测矿池等。其次，南凌科技的安全运营平台具备多层级、跨地域的数据源接入能力，实现全局深度关联分析，有效解决了集团性护网行动、攻防演练等场景所需的全局安全管理问题。第三，南凌科技的安全管理平台能够高频率、快速地处理日志，每秒处理量可达 100万笔，同时还能根据需求自主生成安全日志，为企业决策者提供决策支持，同时提供7*24小时全天候专业工程师咨询服务。第四，公司将网络和安全融合在同一云管理平台上，操作更加简便高效，有效解决了多平台管理的困扰。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2024年，中央政府工作报告指出，我国要深入推进数字经济创新发展，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。“数字经济”连续六年被写入政府工作报告，从2017年“促进数字经济加快发展”，到2023年“大力发展数字经济”，政府工作报告对数字经济的表述不断演进，表明了国家对数字经济发展的政策支持不断深化，我国数字经济发展已进入了全面总动员的阶段。
　　2023年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，擘画了建设数字中国的宏伟蓝图，明确建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑；国家数据局正式获批成立，为数据要素市场安全长效运行机制创新按下加速键。“数字中国”框架明确，叠加国家数据局的设立，对数据确权、交易、流转等数据要素市场的快速发展起到助力作用，未来数字中国建设和数据要素产业化都将进入快速发时期。我国将以数字技术创新突破和应用拓展为主攻方向，从推进网络基础设施建设、加快发展数字经济核心产业、推进产业数字化转型三个方面，促进数字经济和实体经济的深度融合。数字化转型加速赋能实体经济，数字经济将成为中国经济增长的新引擎。
　　人工智能是数字经济发展的加速器，网络是数字经济发展的重要载体，而网络安全则是数字经济的基石，对数字经济的稳定和发展至关重要。2023年以来，国产大模型呈现出爆发式增长态势，据不完全统计，我国已累计发布AI大模型200余个，与此同时，人工智能产业规模持续扩大，核心产业规模达到5000亿元，企业数量超过4400家，已建设近万个数字化车间和智能工厂。人工智能是新一轮科技革命和产业变革的核心技术，将为推进中国式现代化注入强大的动力，也将深刻改变国家的安全格局。根据相关研究表明，人工智能技术的恶意使用正在快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁，威胁行为者可以利用人工智能系统来提高传统网络攻击的效力和有效性，或者通过侵犯信息的机密性或攻击其完整性、可用性来损害信息的安全。在此背景下，传统的网络安全防御方法逐渐显露出局限性，对抗复杂的威胁和攻击变得愈发困难，大力加大网络安全探索与研究是必然趋势。而具有强网络安全防护能力的SASE将在应对人工智能带来的网络威胁方面扮演重要角色，SASE的核心理念是将网络和安全功能集成到一个统一的、云原生的平台中，以提供全球性的安全和网络服务，作为拥有强大网络安全防护能力的网络架构，SASE将更加密切地与人工智能、机器学习等技术相结合，将形成“AI+安全”的创新型架构，适应当下社会发展要求。
　　在数字经济高速发展的背景下，算力需求持续增加，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的ICT格局将向着泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式，边缘计算将更加密切地与人工智能、机器学习等技术相结合，为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE等网络技术的不断发展和应用，拥有创新型网络技术、具备NaaS（网络即服务）和SaaS（安全即服务）能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市场主导地位。同时，随着信创产业上升至国家战略，本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代，基于国产平台的网络安全产品也将迎来巨大的市场需求。
　　（二）公司发展战略
　　公司将持续关注现代企业数字化变革需求，以“安全联结世界”为使命，为客户提供基于云计算的具有安全属性的智能、便捷、多元的云网安融合服务。
　　公司将继续把握行业发展趋势，集中优势资源，围绕数字经济产业链，加速布局算网融合、SASE/SSE等领域。秉承NaaS（网络即服务）和SaaS（安全即服务）的理念，以MPLS骨干网为核心，逐步扩充国内和海外网络服务节点，部署云原生的网络安全解决方案。同时，公司将基于成熟的网络运营中心（NOC）体系及安全运营中心（SOC），实时为客户检测网络安全事件并快速有效地解决网络安全问题，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。
　　（三）经营计划
　　1、持续加大产研投入，不断提升公司“云智网安”融合服务能力
　　为满足企业在数字时代下对于数据安全和智能化服务的需求，公司产品已全面升级为“云智网安”融合服务商。公司将持续投入技术创新和产品升级，提升产品性能与服务体验，结合市场与技术的发展变化，为客户提供更多创新的解决方案和增值服务。
　　随着网络威胁变得越来越高级复杂，安全在所有行业中变得越来越重要，企业客户对于安全的认知也在不断提高。安全威胁的复杂导致企业客户需要高昂的管理成本，亦面临专业安全人才的不足。特别是对中小企业而言，其自身的安全建设能力和经费有限，很难用较低成本保障高质量的安全建设。基于此，公司将于2024年度推出安全运营服务，即MSS（Managed Security Service）服务，提供包括威胁监控和检测、漏洞管理、日志管理与审计、安全网元、入侵防御、定制化安全解决方案等服务，使得企业客户可以将安全管理的繁琐任务交给南凌科技的专业团队处理，减轻自身的负担，提高安全性和效率，确保业务的持续稳定运行。
　　2、聚焦“信创”，通过构建生态合作体系，全面参与到推进数字中国的建设进程中
　　为更好参与国家的数字经济高质量建设，公司将依托生态事业部，与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商广泛合作，打造“算网融合、安全可信、自主可控、专属服务”的新型产品和特色服务，面向石油化工、机械制造、交通物流、银行证券等重点行业，与中国联通、中国电信、中国移动等基础电信运营商共同开拓政企客户和世界 500强企业。积极探索公司新型产品与电信运营商基础通信产品的深度融合，发挥云网安融合架构的技术优势，全面参与重点行业的数字化综合解决方案，通过产业实践和大规模应用，提升公司产品在行业内应用的深度和广度，推动新技术快速迭代，不断提升公司在安全服务赛道的品牌知名度和市场占有率。
　　3、持续拓展海外服务边界，提高全球化服务能力
　　公司秉承以国内市场为基础、国际市场为补充的发展战略布局，致力于在全球范围内构建卓越的SASE服务网络。公司将不断优化和拓展海外基础设施与服务能力，以满足业务在不同国家和地区落地开展的需求。我们将充分利用公司的品牌优势和自主产品优势，与国外合作伙伴紧密合作，逐步拓展海外市场覆盖面。为中国企业“走出去”和海外企业“走进来”提供全方位的“云智网安”解决方案，促进国际经济合作与交流。通过提高国际知名度，我们也将积极借助全球资源优势，获取更多创新技术和商业机会，实现公司的可持续发展，为客户提供更优质的服务和解决方案。
　　4、完善人才储备与培养体系，优化绩效管理体系
　　公司始终坚持与员工共同成长的理念，大力推动全体员工共享企业发展红利。公司将建立科学的人才盘点体系，通过定期的人才盘点，摸清人才现状，掌握人才队伍的结构、素质、能力等信息，为人才储备和培养提供依据；制定人才发展规划、实施人才培养计划，根据企业战略发展目标，制定人才发展规划，明确人才储备和培养方向，并根据人才发展规划，制定人才培养计划，采取多种形式，对员工进行岗前培训、在岗培训、脱岗培训等，不断提升员工的能力和素质。建立不同层级、不同类型的人才梯队，为关键岗位储备人才，确保人才队伍的持续发展。
　　（四）公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　全球经济下行压力加大和国内经济恢复面对诸多不确定因素等宏观经济环境的变化将给企业的生产经营及发展预期带来一定的不确定性。公司将主动适应数字中国新形势，积极开拓思路，全力抢抓数字经济新机遇，确保实现全年经营目标以及长期可持续性发展。公司将加深与客户的合作，贴近客户实际业务开展需求，增强客户粘性。同时，公司将继续坚持以创新驱动公司发展，通过自主研发和技术积累，不断提高公司的核心竞争力。
　　2、技术更新换代风险
　　公司主营业务以凌网服务、凌云服务为主。云计算时代下，相关 IT技术具有技术进步快、升级频率快的特点，以及企事业客户对于云网安融合等数字化转型需求日益提升。若公司因研发投入有限、技术升级缓慢等导致公司不能及时、快速地更新自身技术，则将可能面临公司收入增长乏力、竞争力削弱等不利影响。基于此，公司将积极开展与客户、合作伙伴及上下游产业链的交流与合作，准确把握市场需求、以及行业技术和应用的发展趋势，不断开发和优化自身技术能力，以提供满足市场需求和客户标准的服务及产品。
　　3、核心人才资源风险
　　公司所处行业属于知识密集型产业，公司业务的持续发展需要高层次、实用性、复合型专业技术技能的人才。公司不仅拥有专用网络建设和运营管理经验丰富的高素质运营团队，还拥有具备软件定义网络、云计算、安全等创新性技术开发实力的研发团队，是保持和提升公司竞争力的关键因素。公司将加大对于网罗优秀人才、内部人才培育、员工队伍稳定、企业文化建设等多方面的措施力度；同时，积极推行员工持股与股权激励计划，进一步绑定核心人才，调动员工的积极性，凝聚发展动能。
　　4、市场竞争加剧风险
　　经过多年发展，公司在专用网络服务领域已经占有了相对稳固的市场份额，并树立了良好的品牌形象。随着用户对网络和云相关服务的需求不断增长，给予公司广阔的发展机会，但同时行业内新进竞争者亦可能随之逐渐增多，而且竞争对手的规模、实力也在不断提高，从而加剧公司所处行业的未来竞争压力。公司将坚持以自主创新为导向，同时，通过“南凌学园”建设计划培养一批对所服务行业有深刻理解的销售和技术人才，紧跟前沿不断革新，为客户不断创造新的价值。
　　5、 电信资源采购成本上升风险
　　公司主营业务以网络线路为支撑，需要向中国电信、中国联通、中国移动等基础通信运营商采购网络带宽资源。随着公司业务规模的扩大，公司需采购的基础网络资源将不断增加。若未来基础运营商市场政策出现变化，导致带宽资源限制供应或提价，公司将面临带宽资源采购受限以及成本上升的风险。公司未来将积极扩展多元化的业务模式，与产业链上下游伙伴发展共赢，降低对基础运营商的单向依赖，减少带宽资源采购受限的风险；同时，公司通过深入开展自研技术，不断优化网络资源的利用效率，降低业务运营成本。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务及经营模式　　1、主营业务情况　　南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可信的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。　　（1）凌网服务　　公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的IP-VPN虚拟专... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务及经营模式
　　1、主营业务情况
　　南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可信的云网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。
　　（1）凌网服务
　　公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的MPLS骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的IP-VPN虚拟专用网解决方案、企业级互联网服务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客户对服务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。
　　凌网服务示意图
　　（2）凌云服务
　　公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应用等软件定义类服务以及私有云。
　　①云安全：报告期内，公司发布自研的凌云SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一体，通过云服务的方式进行交付。凌云SASE将网络安全功能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云平台，提供边缘保护、统一策略管理等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全管理；同时，凌云SASE的灵活性、可扩展性和弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，符合数字经济下越来越多的云架构、移动办公和全球网络环境的发展趋势。
　　凌云SASE解决方案示意图
　　凌云SASE主要适用于以下三个应用场景：
　　第一，边界安全防护
　　将网络与安全组件合而为一的SASEBox，在企业总部或分支机构站点实现按需配置，实现站点端接入、反病毒、入侵防御、行为管控、邮件过滤等功能。
　　第二，云原生安全
　　在骨干网络节点部署云原生安全组件，形成具备安全功能的POP节点—SASEPOP，将SWG、NGFW、CASB、ZTNA等安全能力云化，支持按需组合、灵活扩展。目前，公司的骨干网POP已经全面升级为SASEPOP。
　　第三，零信任接入
　　零信任客户端通过对用户进行身份验证，同时采用各种策略，持续对终端设备进行安全性和合规性检查，提高网络安全性，保护企业资源的安全。
　　②云连接：依托SD-WAN产品线，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景。公司SD-WAN产品线能无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。
　　云连接服务示意图
　　③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边缘计算资源和服务。
　　④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要求。目前已部署云WiFi、云灾备等一系列云应用。
　　⑤私有云：利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可靠的私有云平台，并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设等专业解决方案，保障客户信息数据安全、应用、存储。
　　（3）数字化工程
　　依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、运维，实现数字化服务能力有效供给。
　　伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。
　　（二）行业发展
　　IT市场研究和咨询公司IDC于2023年3月发布的《全球网络安全支出指南》报告中称，全球数字化蓬勃发展，云计算、人工智能、大数据、5G等技术的应用范围不断扩大，企业在运用新技术提高自身效率的同时也面临着更多由新技术诱发的网络威胁，全球网络安全形势越发严峻，促使企业不断加大其在网络安全上的投入。数据显示，2022年全球网络安全总投资规模为1955.1亿美元，并有望在2026年增至2979.1亿美元，五年复合增长率约为11.9%。聚焦到中国市场，IDC预测，到2026年，中国网络安全支出规模预计接近288.6亿美元，五年复合增长率将达到18.8%，增速位列全球第一。其中，最终用户在安全托管服务市场上的支出将进一步增加，2021年~2026年安全托管服务复合增长率预计为26.0%。
　　随着云计算、移动设备和远程工作的普及，企业网络边界变得模糊不清，不再有明确的边界。零信任以“从不信任，始终验证”为核心思想，提高了更细粒度的访问控制、身份验证和动态策略应用确保只有经过授权和验证的用户及设备才可以访问企业网络和资源。当前，多个国家已将零信任上升为了国家战略高度，美国、英国等都已开启零信任网络架构的切换。我国工信部《关于促进网络安全产业发展的指导意见（征求意见稿）》《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年)(征求意见稿)》也将零信任列为了关键技术，强调要加快开展基于零信任等框架的网络安全体系研发。在IDC的另一份报告《IDCTechnologyAssessment：中国零信任网络访问解决方案技术评估，2023》中预测，全球ZTNA产品的市场规模将在未来几年保持快速增长，2022年至2026年的年复合增长率将达到30.3%。IDC称，分布在本地、远程、企业内部和多云环境中的设备、工作负载、应用系统和用户导致企业网络环境日益复杂，系统脆弱性和安全防护盲点难以避免，零信任网络访问解决方案无疑已经成为全球企业数字化转型进程中实现网络安全持续有效防护的重要路径之一。
　　（三）主要工作
　　1、推出基于自研技术的凌云SASE服务，实现“云网安一体化厂商”的转型
　　持续的创新是公司不断发展的基石，报告期内，公司持续加大对自主研发的投入，大力推动以自研技术为核心的SASE、边缘计算等业务领域的研发投入。2023年上半年，公司实现研发投入2,894.17万元，占营业收入的10.25%。这体现了公司对技术研发的高度重视，以及对未来业务拓展的积极布局。
　　2023年5月，公司推出基于自研技术的凌云SASE服务。通过整合南凌“云网安”资源池，公司成功实现了从“云网服务商”向“云网安一体化服务商”的战略性转型。凌云SASE服务涵盖了安全Web网关(SWG)、云访问安全代理(CASB)、零信任网络访问(ZTNA)、下一代防火墙(NGFW)等安全组件，为客户提供立体化防御，更好地响应企业数字化升级对数据和网络安全的更高要求，满足客户在数字时代下对智能、安全的云网多元化融合需求。
　　公司的边缘计算、SASE服务都提供弹性订阅的扩展，能够针对不同类型的行业客户提供灵活、便捷、一站式的云、网、安、边缘计算综合解决方案，有效帮助客户降低数字化转型过程中的信息化建设成本支出。
　　公司在自研技术方面的不断投入和创新，为企业的未来发展奠定了坚实基础。通过提供全方位的云网安与边缘计算服务，公司助力企业实现数字化转型，推动行业的进步与创新。在未来，公司将继续保持技术创新的步伐，持续提升服务能力，为客户提供更优质、高效的解决方案，以赢得更广阔的市场份额和更持久的竞争优势。
　　2、快速推进海外节点建设
　　随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。
　　截至报告期末，公司已在海外10个国家及地区实现了节点覆盖。这标志着我们在海外市场已经取得了重要的里程碑，也意味着我们在实现海外业务拓展方面迈出了坚实的一步。未来，我们将继续加大海外节点建设的力度，不断提升我们的海外服务能力，为客户提供更优质的云网安解决方案，助力企业实现国际化发展目标。我们坚信，通过持续努力和创新，我们能够在全球舞台上展现中国企业的实力和魅力。
　　3、加大市场推广力度，持续优化客户结构
　　报告期内，公司在不断夯实主营业务收入的基础上，将新产品研发和市场开拓作为工作重点。在市场推广方面，公司积极采取多样化的宣传和推广手段，扩大品牌知名度和影响力。通过线上线下相结合的推广策略，将产品和服务传递到更广泛的受众群体中，拓展市场份额。在客户服务方面，公司重点聚焦高价值客户，通过走访调研等方式，积极倾听客户反馈，深挖客户需求，持续改进产品与服务，不断提升客户的满意度和忠诚度。
　　4、开放合作，构建生态合作伙伴圈
　　2023年，公司成立生态合作部，基于自研产品，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作。通过与电信运营商、云服务商、行业合作伙伴的广泛对接，加速构建南凌科技生态合作体系，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作共创新模式，共同服务企业数字化转型升级。未来，公司将秉承优势互补、互利互惠、共赢共享的原则，与更多行业领军企业共同积极探索前沿技术，开展产品、服务及商业模式创新等方面的战略合作，推动我国数字经济向高质量发展。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）自主研发与创新优势
　　公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。在技术突破和创新领域，公司是业内少数具备SD-WAN和SASE技术自研能力的网络服务商，自研SD-WAN产品的推出不仅有效解决了国内SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品构造、电路设计、供应链及成本等多方面进行优化升级，有效解决了国产SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和用户体验等方面的难题。同时，面对新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全模型部署。报告期内，公司发布自研的凌云SASE产品与服务，通过统一且高效的安全策略、分布全球的网络边缘安全、集成式的全方位安全功能、实时威胁检测和响应、基于身份和访问管理以及数据加密和隐私保护等方面的优势，帮助数字化企业应对复杂和演进的网络威胁。截止报告期末，公司已拥有发明专利2项，申报中的发明专利4项，软件著作权共55项，研发成果已广泛应用于公司产品与服务当中。
　　目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实践发展出强大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。
　　（二）骨干网络平台优势
　　公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络应用需求，公司正在积极开展海外网络节点建设，致力于为海内外客户提供安全性更高、可控性更强的全球云网一体化服务。2023年6月30日，公司已在全球建成业务节点74个，涉及国内23个省、直辖市、自治区的36个城市，境外10个国家及地区。
　　公司在扩建骨干网络节点数量和容量的同时，也在不断丰富网络节点的业务服务能力。结合公司的自研产品以及全球范围内优秀的合作伙伴，公司骨干网络平台现已覆盖了SD-WAN、SASE、边缘云计算等多种业务能力，实现了真正意义上的网络+云+安全+算力的融合一体服务，从多重维度来满足客户的个性化需求。
　　（三）运营与服务优势
　　公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其实际需求的定制化开发的技术服务商之一。在云网技术服务领域，因技术方案与客户的分支机构分布情况、各机构用网负荷情况、现有网络的逻辑架构和物理架构、具体承载业务系统的网络要求高度相关，公司能够结合行业趋势和客户需求的变化，在为客户提供定制化的服务过程中持续不间断优化，持续延伸业务结构，力争提高客户粘性，从而维持较高的客户保有率。高质量的云网服务、快速的客户报障响应、合理的成本费用控制管理是公司运营的核心要素之一，公司在多年的技术运营与服务管理过程中，积累了丰富的经验，形成较为成熟的技术服务体系及文化。公司已通过ISO20000-1:2018标准体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证，建立并持续优化标准化、全方位的服务管理体系，自主构建骨干网管控系统、智能安全接入系统。公司将持续提升服务管理能力，坚持以提升服务效率为工作核心，全面提升精细化管理能力。
　　（四）云网运营服务领域的知名品牌
　　经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。公司业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。公司以卓越的品质和优质的服务，在与产业链伙伴的深度合作中积累了雄厚的客户合作基础和优质供应链资源。公司能够及时掌握各行业应用在数字化趋势下对于云网一体化基础架构及应用的需求变化，连续多年获得行业品牌客户的认可，在与核心客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，客户在数字化进程中对云网的需求也不断提升。公司始终坚持围绕客户需求，为客户创造价值，树立了良好的品牌与市场影响力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　全球经济下行压力加和国内经济恢复面对诸多不确定因素等宏观经济环境的变化将给企业的生产经营及发展预期带来一定的不确定性。公司将主动适应数字中国新形势，积极开拓思路，全力抢抓数字经济新机遇，确保实现全年经营目标以及长期可持续性发展。公司将加深与客户的合作，贴近客户实际业务开展需求，增强客户粘性。同时，公司将继续坚持以创新驱动公司发展，通过自主研发和技术积累，不断提高公司的核心竞争力。
　　2、技术更新换代风险
　　公司主营业务以凌网服务、凌云服务为主。云计算时代下，相关IT技术具有技术进步快、升级频率快的特点，以及企事业客户对于云网融合等数字化转型需求日益提升。若公司因研发投入有限、技术升级缓慢等导致公司不能及时、快速地更新自身技术，则将可能面临公司收入增长乏力、竞争力削弱等不利影响。基于此，公司将积极开展与客户、合作伙伴及上下游产业链的交流与合作，准确把握市场需求、以及行业技术和应用的发展趋势，不断开发和优化自身技术能力，以提供满足市场需求和客户标准的服务及产品。
　　3、核心人才资源风险
　　公司所处的云网技术服务行业属于知识密集型产业，公司业务的持续发展需要高层次、实用性、复合型专业技术技能的人才。公司不仅拥有专用网络建设和运营管理经验丰富的高素质运营团队，还拥有具备软件定义网络、云计算、安全等创新性技术开发实力的研发团队，是保持和提升公司竞争力的关键因素。公司将加大对于网罗优秀人才、内部人才培育、员工队伍稳定、企业文化建设等多方面的措施力度；同时，积极推行员工持股与股权激励计划，进一步绑定核心人才，调动员工的积极性，凝聚发展动能。
　　4、市场竞争加剧风险
　　经过多年发展，公司在专用网络服务领域已经占有了相对稳固的市场份额，并树立了良好的品牌形象。随着用户对网络和云相关服务的需求不断增长，给予公司广阔的发展机会，但同时行业内新进竞争者亦可能随之逐渐增多，而且竞争对手的规模、实力也在不断提高，从而加剧公司所处行业的未来竞争压力。公司将坚持以自主创新为导向，同时，通过“南凌学园”建设计划培养一批对所服务行业有深刻理解的销售和技术人才，紧跟前沿不断革新，为客户不断创造新的价值。
　　5、电信资源采购成本上升风险
　　公司作为云网服务商，主要向中国电信、中国联通、中国移动等基础通信运营商采购网络带宽资源。随着公司业务规模的扩大，公司需采购的基础网络资源将不断增加。若未来基础运营商市场政策出现变化，导致带宽资源限制供应或提价，公司将面临带宽资源采购受限以及成本上升的风险。公司未来将积极扩展多元化的业务模式，与产业链上下游伙伴发展共赢，降低对基础运营商的单向依赖，减少带宽资源采购受限的风险；同时，公司通过深入开展自研技术，不断优化网络资源的利用效率，降低业务运营成本。 收起▲