一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处的行业　　公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。　　伴随年轻消费者和新... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处的行业
　　公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。
　　伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。
　　2、行业发展情况
　　（1）珠宝首饰市场整体情况
　　珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2022中国珠宝行业发展报告》数据，按销售额计算，2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7,190亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品市场规模约为4,100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元。国家统计局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。其中，从限额以上单位消费品零售额增速来看，金银珠宝类17.5%的增速位列第二，优于日常生活类商品，且大幅领先其他升级类商品。
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。
　　伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。
　　(2)黄金饰品市场发展情况
　　我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32%。随着经济形势的好转，黄金消费需求继续稳步释放，硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升，金条及金币销量也保持稳健增长。
　　中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，首饰消费需求不断增长；另一方面，全球性的金融危机提升了人们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。
　　（3）钻石镶嵌饰品市场发展情况
　　随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。
　　当前，市场普遍看好培育钻石产业的成长性，根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2021中国珠宝行业发展报告》预测，2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%，零售市场复合平均增长率达15%。2022年，全球培育钻石产能约为2,000万克拉，其中我国培育钻石产能约为900万克拉，占全球生产量的40%-50%，中国已连续多年高居培育钻石第一大生产国，随着国内在培育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系、品牌建设等方面的不断深入，未来培育钻石消费市场空间广阔。
　　3、行业未来发展趋势
　　（1）消费群体向年轻消费者转变，悦己需求助力推动珠宝复购率
　　随着千禧一代（80后、90后）、Z世代（95后）的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。
　　年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻消费者不再事先进行消费计划，不再刻意强调消费时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味，珠宝消费更趋于日常化。
　　随着消费者迭代的快速发展，“悦己”需求成为越来越重要的消费动机，珠宝产品的消费场景进一步扩展，有效地提高了珠宝产品的复购率。
　　（2）个性化需求强烈，新技术推动消费热情
　　随着年轻消费者群体的不断壮大，在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上，2021年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升，技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上，培育钻蓝海市场逐渐被打开，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（DeBeers）推出培育钻石品牌Lightbox。相比于传统天然钻石，培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化，更能满足年轻消费群体对个性化的需求，而其价格约为同规格天然钻石30%左右，环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国，其次在中国和欧洲，随着消费者对培育钻的认知的提升，将推进培育钻持续渗透和规模化发展。
　　（3）电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式
　　互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。
　　共享平台和电商平台的发展改变了消费者，尤其是年轻一代的消费习惯，消费者通过线上能够更便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和未来销售的重要趋势，尤其是随着电商社交类直播平台的崛起，直播电商市场份额快速增加。
　　（4）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段
　　从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。
　　（5）消费者特定需求推动行业逐步走向细分
　　纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期，未来将逐步走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。
　　目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。
　　公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。
　　公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的发展机遇，建立了线上线下融合，“自营+加盟”的销售网络，通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式，搭建了高效率和高覆盖的营销网络，为公司产品提供了优质的营销渠道。
　　公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险，报告期内收入保持稳步增长。
　　（二）、公司主要业务
　　曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”、“喜卉”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品。
　　公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天-亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。
　　公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今，公司布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理，已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。
　　二、公司主要产品
　　公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。
　　“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”部分产品系列根据设计、工艺等按件定价。
　　“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。
　　锦绣金主要为黄金手镯、宫廷花丝系列、凤华系列等产品组成。
　　三、报告期经营概述
　　曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌，成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕整体战略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入8.29亿元，较上年同期增长18.06%；实现归属上市公司股东的净利润5,097.65万元，同比增长42.65%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,425.82万元，同比上升29.39%。2023年7月，曼卡龙成功完成向特定对象发行股票，发行股份数量为5,716.89万股，募集资金总额为6.91亿元，募集资金扣除发行费用后主要用于“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创意推广项目。
　　1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力
　　公司专注围绕品牌定位，持续深化高级东方审美的品牌形象。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动力，专注于品牌建设，打造曼卡龙的品牌矩阵，并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验，持续提升品牌影响力。伴随着珠宝行业消费群体的迭代变化，新兴消费群体在追求珠宝产品的个性化、独特性、创意性的同时，高度关注具有辨识度和内涵价值的品牌。聚焦核心群体的消费需求，公司高度重视产品的时尚感及设计感，已经打造了凤华、新国风、宫廷花丝、小恶魔、指爱针等系列产品，覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。公司以年轻、时尚、活力为品牌调性，让珠宝不再是高不可攀的产品，用年轻时尚的珠宝设计，演绎现代东方美学的全新生机，打造东方女性专属的可以日常佩戴的“每一天的珠宝”，点亮女性每一刻的独特与魅力，逐步成就珠宝轻奢行业东方新势力。
　　第一季度「风起东方自成绝色」珠宝艺术展奠定品牌东方时尚基调；第二季度联名苏州博物馆发售「东方几何绝色双生」礼盒，强化产品爆款心智，助力产品时尚国潮风格与品牌认知深层出圈，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品。
　　公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，建立了高效的内容营销模型，各平台联合发力提升内容营销效率。报告期，公司推出以凤华系列和新国风系列为主的新国潮系列珠宝艺术展，以「风起东方自成绝色」为主题，外场展出100位闪闪发光的东方美人照片，展示东方女性多样多彩的自我本色；内场以“宫岱赭红”、“山水青绿”、“秋闺鹅黄”三个区域进行产品展示，阐述曼卡龙的东方审美与东方理念。活动累计线上传播曝光1.3亿+，获得消费者市场良好反馈。
　　报告期，公司继续深化培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化，以东方星宿、哲学诗意、君子品格为文化内核，以简约为形体进行设计端表达，研发并上新三大主题系列，进一步夯实品牌资产。
　　公司根据不同平台的不同特性，有针对性地组建团队，以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商平台，有较为成熟的运营投放模型，已基本实现数字化运营。
　　2、深耕线下业务，线上线下协同发展
　　报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。
　　公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，聚焦省外门店增长，通过产品结构的优化、运营精细化管理和门店优化，浙江省外门店收入大幅增长，利润增长。2023年上半年新开拓市场主要集中在成熟型市场江浙区域，将网点布局“做深、做透、做强”，形成“护城河”。同时在部分市场进行网点优化升级，增设区域标杆项目。积极吸收行业内优秀客户，以加盟为主拓深网点“密度”；更加强化成熟市场占有率。
　　除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发展。报告期公司电商（线上业务）营业收入32,774.07万元，较去年同期增长62.73%，线上收入占报告期营业收入的39.51%,较去年同期提高10.85个百分点。天猫渠道继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品，快速提升及优化产品内容素材，电商产品SKU较去年同期增长100%+，产品动销率较去年大幅提升；天猫渠道实现销售收入21,958.88万元，较同期大幅增长129.34%。618期间，根据天猫榜单店铺累计GMV排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名。报告期，公司荣获天猫2022年黑马舰长奖、京东2022年度营销奖以及抖音年度最佳作品奖、品牌金主-金奖等。
　　3、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理
　　报告期，公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。
　　公司建立组织数字化平台，继续推动平台型组织建设，打造精前台+强中台+快速反应后台模式，提升公司核心战略能力，推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设，快速直观的OA和BI平台，从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。
　　（1）继续贯彻数据驱动经营管理的战略
　　报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务，通过各个场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，精细化运营，实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。
　　（2）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。
　　公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝、抖音等多频道合作，运用年轻化的营销模式，直接触达销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。
　　（3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。
　　报告期公司持续深耕打造数字化商品，通过门店基于柜台、版、主题的标准化整理，上线门店陈列管理系统，可以通过系统分析基于单店柜效分析、库存分析、销售分析更好的助力门店标准化管理和业绩提升，达到供应链数字化为核心目标。继续提升快速供应链水平，通过APP，公司现货和期货比例已经达到8:2，实现八成货品下单后次日达，实现供应链的快速供给。
　　4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出
　　公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。持续补充产品款式，上半年线上线下研发、引进款式两千余款，补充和调整了公司的产品结构，提供给消费者更多特色的产品。公司注重新产品的开发和研发，报告期末公司持有外观设计专利共计170余项。
　　公司通过产品数字化为引擎，整个闭环都围绕消费者展开，从各个平台快速确定消费者的目标画像，明确需求后，和消费者、KOC、KOL一起来共创产品，从包装设计、产品开发、克重等，全链路参与产品共创的每一个环节。产品数字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期，从1-3个月缩短至2-3周，通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。
　　5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革
　　通过workshop战略会议，进行战略澄清与核心项目设计，进行问题聚焦，达成目标与使命远景共识，拉通战略到绩效，基于公司未来战略和三年业绩目标，推行新的组织架构，并完成落地实施，实行精悍前台+强大中台+快速反应后台架构模式。推行事业部制，进一步激活业务单元的活力。
　　推行高激励、高目标的文化。实行赛马制和末位淘汰制，引进外部优秀人才。强化创新价值观。推行OPC战略，即线上优先（O）—Onlinepriority，产品驱动（P）—ProductDriven，内容营销（C）—Contentmarketing。公司持续引进中高管、核心骨干人才，进一步优化人才结构，提升管理能力对于业绩增长的驱动，提示团队打硬仗的能力。升级公司文化，强调创新优先。进一步推进组织年轻化，公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，通过产品、推广等公司级大项目“以战练兵，训战结合”的模式，选拔和提升年轻人才。
　　下半年，公司将继续深化业务布局，巩固行业地位，在保持现有业务的发展基础上不断进行深耕细作。公司将充分发挥核心优势，不断培育新的业务增长点，提升自身的盈利能力和可持续发展能力，进一步提高公司在行业内的竞争力。
　　四、公司主要经营模式
　　1、销售模式
　　报告期公司销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生变化。
　　（1）自营模式
　　公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、抖音、拼多多、快手、京东等第三方平台在线上进行产品销售。
　　（2）加盟模式
　　加盟销售模式下，公司对加盟商的销售采取款到发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给消费者。
　　（3）委托代销模式
　　公司与代销商签订委托代销协议，代销商根据当月实际销售情况按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认收入。
　　报告期公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来公司将继续优化产品结构，深化渠道建设，全面提升管理质量与水平。
　　2、生产模式
　　除部分成品采购外，公司产品采用委托加工方式生产。
　　3、采购模式
　　（1）报告期主要采购构成
　　公司采购模式分为原材料采购、成品采购及以旧换新。报告期内，黄金为公司主要采购的原材料，钻石采购需求随着镶嵌类产品需求的下降而下降，采购供应商主要为金交所、珠宝首饰生产商等，且均为现货交易。本报告期公司采购金额共计66,077.01万元，较去年同期增长22.99%，主要因黄金原料的采购额较去年同期增长75.14%。
　　（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况
　　2023年1-6月公司黄金原料采购总量较去年同期增长53.76%，黄金采购较去年同期采购均价增加13.90%；受行业镶嵌下行影响，2023年1-6月公司钻石采购量较去年同期下降72.77%，采购均价较去年同期略有上升,且均为境内采购。
　　2023年1-6月，公司经营模式和影响经营模式的因素均未发生重大变化。
　　五、报告期内实体经营门店的经营情况
　　1、报告期营业收入排名前十的自营门店
　　2、自营门店包含直营店与专柜。
　　2、报告期门店变动情况
　　报告期末终端门店数量209家，较2022年期末持平，其中2023年1-6月新增门店15家，关闭门店16家，净减门店1家。
　　2.1新增及关闭门店情况
　　报告期公司无新开自营门店。
　　报告期公司新增加盟门店15家，新增加盟门店营业面积978平方米，新增加盟在报告期内形成的公司营业收入3,256.98万元，毛利331.41万元。
　　2.2关闭门店对报告期的影响
　　2023年1-6月，因经营带来的门店优胜劣汰，公司共计关闭16家门店，其中加盟门店关闭13家。报告期关闭门店在本报告期营业收入797.91万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入954.69万元，以此计算关闭门店对报告期营业收入影响额为-156.78万元，占报告期营业收入的0.19%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩的影响较小。
　　六、报告期线上销售情况
　　报告期公司电商（线上业务）营业收入32,774.07万元，较去年同期增长62.73%，线上收入占报告期营业收入的39.51%，较去年同期提高10.85个百分点。本期公司通过现有渠道深度合作、优化产品结构等措施，全面提升线上销售规模，其中报告期天猫渠道实现销售收入21,958.88万元，较去年同期大幅增长129.34%。
　　七、报告期末存货情况
　　报告期末公司存货账面余额46,629.74万元，较上年年末增长3.74%，库存变动较小。计提的存货跌价准备余额为178.90万元，存货账面净值为46,450.85万元。
　　因受镶嵌市场下行影响，公司本期委托加工物资下降较多，报告期末委托加工物资372.21万元，较报告期初下降61.84%。
　　（一）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.3，各项数据如下：
　　1、线上渠道销售情况
　　（1）公司通过第三方平台等不同渠道的销售收入占比：
　　（2）线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况
　　（3）线上自营核心店铺2023年度经营数据
　　（二）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.5，电子商务业务收入确认及成本结转方法：
　　（三）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号-创业板行业信息披露》4.2.6，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：
　　（2）公司重视企业信息安全管理，持续进行信息安全建设。管理层面，公司发布了《网络安全管理制度》，并开展员工信息安全意识宣传与教育。系统和应用层面，对数据库及相关操作有严格的权限控制、加密备份、监控、渗透测试及风险评估修复机制。终端安全层面，严格控制终端数据拷贝权限，对电脑安装安全软件，并实行软件白名单机制，降低员工电脑中毒风险。
　　（3）为落实用户信息保护要求，公司已制定《VIP会员管理规程》，对VIP注册会员填报并留存的数据同步至发行人ERP系统的个人信息数据进行管理，规定所有有权限查询会员相关信息的工作人员及在会员信息的申请、采集、传递和使用过程中，相关操作人员必须保护会员信息及交易数据的隐秘和安全性，不能以职务之便泄漏会员相关信息、泄露发行人的会员交易数据，一旦出现有泄漏或违反该制度相关规定的情况，将视情节轻重追究责任人的相关责任。
　　（4）公司秉持着“客户第一”的价值观原则，注重消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求，设置了400客服热线以及线上客服团队，全方位为消费者解决后顾之忧；同时公司不定期开展顾客满意度调查，倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议，从管理层到基层都有严格服务考核，确保切实解决消费者问题，保护消费者权益。
　　（5）公司高度重视商业道德，强调廉洁从业，严防严控，杜绝商业贿赂。公司努力营造公平、健康的商业环境，制定了统一、公开的标准，并严格执行。各项业务严格规范内控，杜绝不兼容职务，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部对各部门进行定期检查、开展专项稽核审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。

　　二、核心竞争力分析
　　公司所处珠宝行业特点要求行业内企业不断提升创新、创意能力。随着经济发展水平的提高，珠宝产品成为日常生活
　　穿搭之所需，不断变化的潮流趋势，日趋丰富的佩戴场景，以及消费者不断提高的个性化需求，要求珠宝零售企业具备较高的创新、创意能力。公司经过多年的积累，形成了核心竞争优势，具体如下:
　　1、聚焦年轻女性，产品定位轻奢时尚
　　公司产品紧密围绕品牌定位于年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，让年轻女性能够轻松拥有日常佩戴的首饰产品。随着经济水平的发展，年轻消费群体审美观、价值观的转变以及女性财富支配能力的提升，日常搭配类珠宝产品拥有更为广阔的市场前景，精准的品牌定位和聚焦的年轻女性是公司重要的核心竞争力之一。
　　公司产品紧密围绕年轻女性消费群体，深入研究该群体的喜好和需求，以“快速推出新品、快速迭代”的方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求，打造“快时尚”的消费潮流。相比于宽泛消费群体定位的同行业公司，聚焦公司目标群体的需求进行针对性地产品研发，让产品取悦于目标客户。
　　2、全渠道融合信息化建设的战略布局成果显现
　　公司是行业内较早开始布局全渠道融合新零售业态的企业之一。公司基于阿里云架构的业务中台系统实现了全渠道库存数据的打通，各种外部销售和传播平台的安全快捷地对接，并对平台订单的统一管理，变原来低频到店消费为高频线上欣赏和随机购买，增加消费者购买机会和频次；公司通过应用相关营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析，有效提高了营销活动的有效性。
　　公司不断加强全渠道融合的战略布局，通过线上引爆，线下体验的方式，打造了“指爱针”、“凤华”等全渠道爆款产品。随着互联网技术的快速发展，顺应年轻消费者购买方式和消费行为的变化，公司全渠道融合的信息化建设成为公司的重要核心竞争力之一。
　　3、拥有产品整体规划能力和核心设计能力。
　　产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品，由公司核心设计师完成设计，外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司每年度有千余款SKU上新，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。
　　4、用数据驱动运营和管理的运营优势
　　公司利用大数据和信息技术，构建新零售模式，搭建业务中台和数据中台。2019年开始，公司基于阿里云架构的业务中台系统上线，该中台系统打通各主要环节的业务数据，逐步实现从供应商端到销售的数据透明化，从而提高业务执行效率，准确、快速响应数据分析需求。
　　此外，公司通过应用GIC营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析。该平台对消费者的用户特征、个人偏好、销售活跃度等进行多维度数据分析，一方面，有利于实现更精准的推送营销活动，提高营销有效性；另一方面，有利于提高管理水平，引导产品规划和备货效率。
　　鉴于此，公司已完成新零售平台的搭建并不断对其进行优化，实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售；通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解决广告费用和广告效果无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。
　　5、人才培训和多重人才梯队激励机制
　　公司每年组织多次全员培训，培训内容根据岗位分为入职培训、提升培训、产品培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过培训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术，以便更好地与消费者进行沟通交流。
　　公司建立了人才培养机制，开展岗位技能认证培训，根据门店不同岗位开展针对性培训，通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学习提升。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力得到快速提升，为公司稳健发展奠定人才基础。重点门店重点提升项目，落地重点门店，通过OKR数据决策分析，制定个性化的行动计划，配合货品、陈列、培训等支持，实现业绩增长。
　　公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，锻炼和提升年轻人才。为了更好的激励中高级管理人员，促进他们跟随公司长期发展，着眼公司的未来，公司对于中高级管理人员实行短中长期多元化激励，根据业绩和项目情况，开展专项激励、年度奖金、市场化奖励和股权激励等。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、主要原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。
　　公司素金饰品中计克类产品零售价格与金交所黄金、铂金挂牌价格联动。若在公司存货周转期内黄金、铂金、钻石等原材料市场价格出现大幅度下降，一方面公司存在因产品售价下降带来的产品毛利率下降的风险；另一方面公司也将面临因计提存货跌价准备导致经营业绩下降的风险。同时，若黄金、钻石等原材料市场价格大幅上升引起产品售价上升，可能导致顾客消费意愿降低，销量下滑，从而对经营业绩造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　近年来中国珠宝首饰市场持续发展，相关市场竞争不断加剧。目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，竞争趋于激烈。在未来发展中，若公司不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。
　　3、市场需求下降风险
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点，有效拉动了国内的珠宝首饰消费，促进了行业的快速发展。但珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。近年来我国宏观经济下行、消费市场需求不足等给珠宝首饰行业发展带来了较大压力，随着消费者实际或预期收入的减少，人们会主动收缩消费，调整家庭的资产构成，减少非必要的珠宝首饰支出。因此，若未来经济增速放缓，将导致珠宝首饰消费需求减少，从而对公司经营状况带来不利影响。
　　4、货余额较大及跌价的风险
　　由于珠宝首饰行业自身经营的特点，各珠宝首饰企业在经营过程中均要保持相当数量的原材料和库存商品。未来，若钻石、黄金等主要原料价格大幅波动，公司将面临计提存货跌价准备导致利润下降的风险。同时，若公司未能根据市场需求的变化及时优化门店铺货结构，合理利用库存从而导致存货滞销，将会降低存货的周转能力并对公司的盈利能力产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求1、公司所处的行业
　　公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求1、公司所处的行业
　　公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。
　　伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的空间。
　　2、行业发展情况
　　（1）珠宝首饰市场整体情况
　　珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2022中国珠宝行业发展报告》数据，按销售额计算，2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7,190亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品市场规模约为4,100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元。国家统计局数据显示，2022年全年我国金银珠宝类商品零售消费规模同比下降1.1%。
　　（2）黄金饰品市场发展情况
　　我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32%。随着经济形势的好转，黄金消费需求继续稳步释放，硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升，金条及金币销量也保持稳健增长。
　　中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，首饰消费需求不断增长；另一方面，全球性的金融危机提升了人们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。
　　（3）钻石镶嵌饰品市场发展情况
　　随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。
　　当前，市场普遍看好培育钻石产业的成长性，根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2021中国珠宝行业发展报告》预测，2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%，零售市场复合平均增长率达15%。2022年，全球培育钻石产能约为2,000万克拉，其中我国培育钻石产能约为900万克拉，占全球生产量的40%-50%，中国已连续多年高居培育钻石第一大生产国，随着国内在培育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系、品牌建设等方面的不断深入，未来培育钻石消费市场空间广阔。
　　3、行业未来发展趋势
　　（1）消费群体向年轻消费者转变，悦己需求助力推动珠宝复购率
　　随着千禧一代（80后、90后）、Z世代（95后）的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。
　　年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻消费者不再事先进行消费计划，不再刻意强调消费时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味，珠宝消费更趋于日常化。
　　随着消费者迭代的快速发展，“悦己”需求成为越来越重要的消费动机，珠宝产品的消费场景进一步扩展，有效地提高了珠宝产品的复购率。
　　（2）个性化需求强烈，新技术推动消费热情
　　随着年轻消费者群体的不断壮大，在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上，2021年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升，技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上，培育钻蓝海市场逐渐被打开，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（DeBeers）推出培育钻石品牌Lightbox。相比于传统天然钻石，培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化，更能满足年轻消费群体对个性化的需求，而其价格约为同规格天然钻石30%左右，环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国，其次在中国和欧洲，随着消费者对培育钻的认知的提升，将推进培育钻持续渗透和规模化发展。
　　（3）电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式
　　互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。
　　共享平台和电商平台的发展改变了消费者，尤其是年轻一代的消费习惯，消费者通过线上能够更便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和未来销售的重要趋势，尤其是随着电商社交类直播平台的崛起，直播电商市场份额快速增加。
　　（4）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段
　　从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。
　　（5）消费者特定需求推动行业逐步走向细分
　　纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期，未来将逐步走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。
　　目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。
　　公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。
　　公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的发展机遇，建立了线上线下融合，“自营+加盟”的销售网络，通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式，搭建了高效率和高覆盖的营销网络，为公司产品提供了优质的营销渠道。
　　公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险，报告期内收入保持稳步增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　一、公司主要业务
　　曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。
　　公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天-亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。
　　公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今，公司布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理，已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。
　　二、公司主要产品
　　公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。
　　爆款产品系列：
　　“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”部分产品系列根据设计、工艺等按件定价。
　　“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。
　　锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。
　　三、报告期经营概述
　　曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌，成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕整体战略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入16.10亿元，较上年同期增长28.57%；实现归属上市公司股东的净利润5,442.93万元，同比下降22.56%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,106.50万元，同比下降15.32%。
　　1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力
　　公司专注围绕品牌定位，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，用数据驱动经营和管理，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，实现线上线下协同发展。
　　报告期，公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，建立了高效的内容营销模型，各平台联合发力提升内容营销效率。爆款产品抖音达9亿+话题曝光，互动1000万+，带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达280万赞，7,000万播放。520、七夕期间，爆款项链在天猫、京东，单品销量榜均为第一。公司根据不同平台的不同特性，有针对性地组建团队，以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商平台，有较为成熟的运营投放模型，已基本实现数字化运营。
　　报告期，公司完成培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化，并于8月正式在天猫旗舰店正式上架。目前处于品牌资产积累阶段。
　　2、深耕线下业务，线上线下协同发展
　　报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，目前门店覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等九省一直辖市。同时聚焦重点城市，打造标杆项目，形成对周边城市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立，公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能，助力加盟店的快速成长。
　　除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发展。
　　报告期公司电商（线上业务）营业收入61,379.62万元，较去年同期增长138.79%，线上收入占报告期营业收入的38.12%,较去年同期提高17.60个百分点。
　　3、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理
　　报告期，公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。
　　公司建立组织数字化平台，继续推动平台型组织建设，打造精前台+强中台+快速反应后台模式，提升公司核心战略能力，推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设，快速直观的OA和BI平台，从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。
　　（1）继续贯彻数据驱动经营管理的战略
　　报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务，通过各个场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，精细化运营，实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。
　　（2）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。
　　2022年公司搭建了数字藏品平台M-SPACE，同时持续探索元宇宙营销赋能。公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝多频道合作，运用年轻化的营销模式，直接触达销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。
　　（3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。
　　报告期公司布局企业商品数字化项目，达到供应链数字化为核心目标。公司通过前期对各平台的数据分析，大致可以预测未来三个月的销量走势，而有了预判之后，就可以根据数据量制定计划和委外生产，达到柔性供应链。协助门店库存管理及配调货，提供预判性建议。
　　4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出
　　公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重新产品的开发和研发，报告期获得国家知识产权授予专利12项，报告期末公司持有外观设计专利共计160余项。
　　公司通过产品数字化为引擎，整个闭环都围绕消费者展开，从各个平台快速确定消费者的目标画像，明确需求后，和消费者、KOC、KOL一起来共创产品，从包装设计、产品开发、克重等，全链路参与产品共创的每一个环节。产品数字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期，从1-3个月缩短至2-3周，通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革
　　公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人才。
　　四、公司主要经营模式
　　1、报告期销售模式
　　报告期内，公司坚持以线下渠道为基础、以线上渠道为主导的全渠道销售模式，销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生重大变化。
　　（1）自营模式
　　公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、抖音、拼多多、快手、京东等第三方平台在线上进行产品销售。
　　（2）加盟模式
　　公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营。
　　（3）委托代销模式
　　公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有。代销商按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认收入。
　　2、报告期采购模式
　　（1）报告期主要采购构成
　　报告期内，公司采用现货交易的采购模式，黄金和钻石为公司主要采购的原材料。报告期采购金额共计134,910.49万元，其中成品采购占比50.07%，较去年同期增长63.27%，委外工费占比4.39%，较去年同期增长33.00%，黄金采购占比37.87%，较去年同期增长4.88%，钻石占比2.40%，较去年同期下降58.76%。
　　（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况
　　报告期公司黄金采购总量为149.20万克，较去年同期略有增长，黄金采购均价为342.46元/克（不含税价格），黄金整体采购单价较去年同期采购均价上升3.61%。
　　报告期公司钻石采购量为2,851.42克拉，较去年同期下降44.34%,且均为境内采购。
　　3、报告期门店情况
　　（1）门店变动情况
　　截止报告期末，公司终端门店覆盖浙江、江苏、安徽、湖北、陕西等区域，数量共计210家，其中2022年度新增门店54家，关闭门店50家，净增加门店4家，整体净增加店数较去年略有变动。
　　（2）新增及关闭门店情况
　　报告期公司新开自营门店9家，新增自营终端营业面积340㎡，新开门店报告期实现营业收入1,050.68万元，销售毛利239.72万元。
　　报告期公司新增加盟门店45家，新增加盟门店营业面积2996平方米，新增加盟门店在报告期内形成的公司营业收入9,491.25万元，毛利1,229.74万元。
　　（3）关闭门店对报告期的影响
　　报告期公司关闭门店50家，其中直营店关闭4家、专柜关闭8家，加盟门店关闭38家，报告期关闭门店在本报告期营业收入3,499.49万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入8,949.38万元，以此计算关闭门店对报告期营业收入影响额为-5,449.90万元，占报告期营业收入的4.35%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩影响较小。
　　（4）报告期店效分析
　　报告期公司直营+专柜平均单店营业收入701.88万元，较去年同期上升4.13%，平均单店毛利173.62万元，较去年同期略有上升，其中单店镶嵌类饰品销售收入155.25万元，同比下降13.56%，单店镶嵌类饰品销售毛利77.07万元，同比下降12.52%；
　　报告期公司加盟业务对公司形成的单店主营业务批发收入325.30万元，平均单店批发毛利32.48万元，分别较去年同期下降19.71%、31.35%，其中单店镶嵌类饰品批发收入54.82万元、镶嵌产品批发毛利15.71万元，分别较去年同期下降42.51%、41.19%。
　　结合单店数据来看，镶嵌首饰受行业影响，自营门店、加盟门店均有所下降，其中加盟门店单店收入及毛利均呈下降趋势，直营门店因黄金类产品增长单店收入与毛利均略有上升。
　　（5）报告期营业收入排名前十的自营门店
　　4、报告期线上销售情况
　　报告期公司电商（线上业务）营业收入61,379.61万元，较去年同期增长138.79%，线上收入占报告期营业收入的38.12%，占比较去年同期提高17.60个百分点。2022年公司持续赋能电商渠道，通过维持平台资源优势、持续发力等方式全面提升线上销售规模，其中报告期天猫渠道销售收入34,743.52万元，较去年同期大幅增长725.33%，其他/微商城销售收入25,029.29万元，较去年同期增长178.71%，增长均非常明显。
　　5、报告期存货情况
　　报告期末公司存货账面余额44,946.98万元，计提的存货跌价准备余额为158.73万元，存货账面净值为44,788.25万元。其中报告期末委托加工物资975.36万元，较报告期初增长67.50%，原材料1,677.48万元，较报告期初减少0.44%，库存商品41,440.82万元，较报告期初增长0.28%。
　　2022年末存货余额较2021年末增加1.45%，略有增长。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　（一）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.3，各项数据如下：
　　1、线上渠道销售情况
　　（1）公司通过第三方平台等不同渠道的销售收入占比：
　　（2）线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况
　　（3）线上自营核心店铺2022年度经营数据
　　（二）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.5，电子商务业务收入确认及成本结转方法：
　　（三）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号-创业板行业信息披露》4.2.6，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：
　　（2）公司重视企业信息安全管理，持续进行信息安全建设。管理层面，公司发布了《网络安全管理制度》，并开展员工信息安全意识宣传与教育。系统和应用层面，对数据库及相关操作有严格的权限控制、加密备份、监控、渗透测试及风险评估修复机制。终端安全层面，严格控制终端数据拷贝权限，对电脑安装安全软件，并实行软件白名单机制，降低员工电脑中毒风险。
　　（3）为落实用户信息保护要求，公司已制定《VIP会员管理规程》，对VIP注册会员填报并留存的数据同步至发行人ERP系统的个人信息数据进行管理，规定所有有权限查询会员相关信息的工作人员及在会员信息的申请、采集、传递和使用过程中，相关操作人员必须保护会员信息及交易数据的隐秘和安全性，不能以职务之便泄漏会员相关信息、泄露发行人的会员交易数据，一旦出现有泄漏或违反该制度相关规定的情况，将视情节轻重追究责任人的相关责任。
　　（4）公司秉持着“客户第一”的价值观原则，注重消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求，设置了400客服热线以及线上客服团队，全方位为消费者解决后顾之忧；同时公司不定期开展顾客满意度调查，倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议，从管理层到基层都有严格服务考核，确保切实解决消费者问题，保护消费者权益。
　　（5）公司高度重视商业道德，强调廉洁从业，严防严控，杜绝商业贿赂。公司努力营造公平、健康的商业环境，制定了统一、公开的标准，并严格执行。各项业务严格规范内控，杜绝不兼容职务，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部对各部门进行定期检查、开展专项稽核审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司所处珠宝行业特点要求行业内企业不断提升创新、创意能力。随着经济发展水平的提高，珠宝产品成为日常生活穿搭之所需，不断变化的潮流趋势，日趋丰富的佩戴场景，以及消费者不断提高的个性化需求，要求珠宝零售企业具备较
　　高的创新、创意能力。公司经过多年的积累，形成了核心竞争优势，具体如下:
　　1、聚焦年轻女性，产品定位轻奢时尚
　　公司产品紧密围绕品牌定位于年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，让年轻女性能够轻松拥有日常佩戴的首饰产品。随着经济水平的发展，年轻消费群体审美观、价值观的转变以及女性财富支配能力的提升，日常搭配类珠宝产品拥有更为广阔的市场前景，精准的品牌定位和聚焦的年轻女性是公司重要的核心竞争力之一。
　　公司产品紧密围绕年轻女性消费群体，深入研究该群体的喜好和需求，以“快速推出新品、快速迭代”的方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求，打造“快时尚”的消费潮流。相比于宽泛消费群体定位的同行业公司，聚焦公司目标群体的需求进行针对性地产品研发，让产品取悦于目标客户。
　　2、全渠道融合信息化建设的战略布局成果显现
　　公司是行业内较早开始布局全渠道融合新零售业态的企业之一。公司基于阿里云架构的业务中台系统实现了全渠道库存数据的打通，各种外部销售和传播平台的安全快捷地对接，并对平台订单的统一管理，变原来低频到店消费为高频线上欣赏和随机购买，增加消费者购买机会和频次；公司通过应用相关营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析，有效提高了营销活动的有效性。
　　2021年以来公司不断加强全渠道融合的战略布局，通过线上引爆，线下体验的方式，打造了“指爱针”、“凤华”等全渠道爆款产品。随着互联网技术的快速发展，顺应年轻消费者购买方式和消费行为的变化，公司全渠道融合的信息化建设成为公司的重要核心竞争力之一。
　　3、拥有产品整体规划能力和核心设计能力。
　　产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品，由公司核心设计师完成设计，外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司每年度有千余款SKU上新，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。
　　4、用数据驱动运营和管理的运营优势
　　公司利用大数据和信息技术，构建新零售模式，搭建业务中台和数据中台。2019年开始，公司基于阿里云架构的业务中台系统上线，该中台系统打通各主要环节的业务数据，逐步实现从供应商端到销售的数据透明化，从而提高业务执行效率，准确、快速响应数据分析需求。
　　此外，公司通过应用GIC营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析。该平台对消费者的用户特征、个人偏好、销售活跃度等进行多维度数据分析，一方面，有利于实现更精准的推送营销活动，提高营销有效性；另一方面，有利于提高管理水平，引导产品规划和备货效率。
　　鉴于此，公司已完成新零售平台的搭建并不断对其进行优化，实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售；通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解决广告费用和广告效果无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。
　　5、人才培训和多重人才梯队激励机制
　　公司每年组织多次全员培训，培训内容根据岗位分为入职培训、提升培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过培训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术，以便更好地与消费者进行沟通交流。
　　公司建立了人才培养机制，通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学习提升，学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力得到快速提升，为公司稳健发展奠定人才基础。
　　公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，锻炼和提升年轻人才。为了更好的激励中高级管理人员，促进他们跟随公司长期发展，着眼公司的未来，公司对于中高级管理人员实行短中长期多元化激励，根据业绩和项目情况，开展专项激励、年度奖金、市场化奖励和股权激励等。

　　四、公司未来发展的展望
　　一、未来发展的展望
　　曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。
　　公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，用数据驱动经营和管理，创造生活化的珠宝，主攻年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。
　　公司专注围绕品牌定位，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发展。同时公司还会进一步优化自营门店管理、加盟商管理以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。
　　迈入2023年，公司进入新一轮的三年战略周期的起点，公司将结合中长期战略和短期目标，通过“产品数字化、供应链数字化、品牌数字化、渠道数字化、用户数字化“等一系列管理数字化为核心驱动力，深耕线下打造曼卡龙概念店的同时，发力线上板块，提升品牌影响力和产品竞争力，打造“精前台+强中台+快反后台”的组织架构，建立多重人才梯队激励机制，持续变革，持续提升客户价值和公司竞争力，持续提升公司的长期竞争优势。
　　我们将聚焦珠宝业深耕发展，建立珠宝首饰品牌矩阵，成为中国数字化珠宝品牌的领跑者！
　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、主要原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。公司素金饰品中计克类产品零售价格与金交所黄金、铂金挂牌价格联动。若在公司存货周转期内黄金、铂金、钻石等原材料市场价格出现大幅度下降，一方面公司存在因产品售价下降带来的产品毛利率下降的风险；另一方面公司也将面临因计提存货跌价准备导致经营业绩下降的风险。同时，若黄金、钻石等原材料市场价格大幅上升引起产品售价上升，可能导致顾客消费意愿降低，销量下滑，从而对经营业绩造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　近年来中国珠宝首饰市场持续发展，相关市场竞争不断加剧。目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，竞争趋于激烈。在未来发展中，若公司不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。
　　3、市场需求下降风险
　　我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成为中国居民的消费热点，有效拉动了国内的珠宝首饰消费，促进了行业的快速发展。但珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。近年来我国宏观经济下行、消费市场需求不足等给珠宝首饰行业发展带来了较大压力，随着消费者实际或预期收入的减少，人们会主动收缩消费，调整家庭的资产构成，减少非必要的珠宝首饰支出。因此，若未来经济增速放缓，将导致珠宝首饰消费需求减少，从而对公司经营状况带来不利影响。
　　4、存货余额较大及跌价的风险
　　由于珠宝首饰行业自身经营的特点，各珠宝首饰企业在经营过程中均要保持相当数量的原材料和库存商品。未来，若钻石、黄金等主要原料价格大幅波动，公司将面临计提存货跌价准备导致利润下降的风险。同时，若公司未能根据市场需求的变化及时优化门店铺货结构，合理利用库存从而导致存货滞销，将会降低存货的周转能力并对公司的盈利能力产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　一、公司主要业务
　　曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”。发展至今，公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。
　　公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天-... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　一、公司主要业务
　　曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”。发展至今，公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。
　　公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天-亮点”。公司用数据驱动经营和管理，将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。
　　二、公司主要产品
　　公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。
　　“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”主要的产品系列根据设计、工艺等按件定价。
　　“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。
　　锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。
　　三、报告期经营概述
　　曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕整体战略部署，用数据驱动经营和管理，以“品牌、产品、运营管理”为核心，虽受疫情阶段性影响，仍通过提升公司产品力以及精准营销推广，在深耕线下业务的同时，线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入7.03亿元，较上年同期增长11.68%；实现归属上市公司股东的净利润3,573.55万元，同比下降19.43%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,420.42万元，同比下降18.59%。
　　1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力
　　公司专注围绕品牌定位，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，用数据驱动经营和管理，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，实现线上线下协同发展。
　　报告期，公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，充分借力节点营销势能。内容即增长，公司建立了高效的内容营销模型，品牌自生产、明星、KOL、联名、KOC，联合发力提升内容营销效率。爆款产品抖音达5亿+话题曝光，互动300万+，带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达200万赞，7,000万播放。520、七夕期间，爆款项链在天猫、京东，单品销量榜均为第一。
　　上半年，公司完成培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化，包括品牌定位、人群画像，视觉、传播、商品、定价、渠道及零售策略，VI、SI设计、团队组建等，并于7月完成了天猫旗舰店正式上架。
　　2、深耕线下业务，大力发展线上板块
　　报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店管理、加盟商管理以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张，最终成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。
　　公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟。公司大力拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，目前覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等八省一直辖市。同时聚焦重点城市，打造标杆项目，形成对周边城市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立，公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能，助力加盟店的快速成长。
　　除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过线上异业合作，扩大业务边界，不断吸引目标客群，增加顾客的购买频次，引导顾客形成线上消费新习惯。报告期公司电商（线上业务）营业收入20,139.62万元，较去年同期增长73.91%，线上收入占报告期营业收入的28.66%,较去年同期提高10.25个百分点。
　　3、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理
　　报告期，公司布局筹备搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。
　　（1）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。
　　2022年公司搭建了数字藏品平台M-SPACE，以520情感节日为切入点，发售了以浪漫玫瑰系列数字藏品打造年轻人的数字爱情信物。同时持续探索元宇宙营销赋能，七夕联合银泰虚拟人槑槑以主推品指爱针为切入点进行种草营销。公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝多频道合作，运用年轻化的营销模式，直接触动销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。
　　（2）继续贯彻数据驱动经营管理的战略
　　报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作，目前在已经完成的有，报税机器人、成本计算机器人、收款单录入机器人、银行流水下载机器人、开票机器人等。通过各种机器人业务，通过各个场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，释放数据之和的价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。
　　（3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。
　　报告期公司布局企业商品数字化项目，通过此项目，将成熟的行业商品管理数据化成功经验引入到珠宝业中的供应链管理体系，实现商品计划、销售计划、渠道计划、供应商生产服务水平进行整体协同。通过人货场数据标签体系的设计，将各数据标签应用到商品决策的全环节和全场景，通过店铺分群、商品分级、供应商协同、自动配补货，运用大数据智能决策模型，提升整体商品运营水平，从而支持公司快速发展的企业战略，公司致力于成为用数据驱动经营和管理的珠宝公司。
　　4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出
　　公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，根据时尚潮流和市场动态，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重新产品的开发和研发，报告期获得国家知识产权授予专利7项。
　　5、重塑职业化能力培养体系
　　上半年，公司结合“数字化驱动经营管理”的战略，构建人才培养体系。公司通过线上APP搭建各岗位学习地图、开发/优化不同岗位知识、技能的学习课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行系统性学习，各级员工和管理者能力都得到了有效提升，为公司稳健发展奠定人才基础。
　　其次在线下聚焦运营管理人才职业化培训，围绕数据化思维训练，结合公司智能（BI）系统，帮助各管理者建立数据分析能力，学会如何通过经营报表的分析，从人、货、场3个维度找到门店业绩突破点，并运用OKR目标管理法，制定行动计划，帮助行为落地，从而提升业绩。
　　经过多年的发展，公司具备了一批经验丰富的经营管理队伍，公司大多数核心骨干拥有丰富的珠宝行业从业经验，对行业未来发展趋势（包括黄金和铂金价格波动）、消费者动态需求、流行元素、产品设计等有着深刻的理解，结合不断迭代的职业化能力培训体系，能够保证公司未来发展与行业发展动态匹配。
　　6、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革
　　公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人才。
　　四、公司主要经营模式
　　1、销售模式
　　报告期公司销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生变化。
　　（1）自营模式
　　公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、拼多多、微盟、京东等第三方平台在线上进行产品销售。
　　（2）加盟模式
　　加盟销售模式下，产品的所有权归属于加盟商，加盟商签收货品后，公司确认收入。公司对加盟商的销售采取款到发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给消费者。
　　（3）委托代销模式
　　公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有。代销商按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认收入。
　　报告期公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来公司将继续强化管理，优化渠道建设，提升管理质量与水平。
　　（4）特有风险：镶嵌珠宝市场需求下降风险
　　珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2021年按销售额计算，中国珠宝首饰市场总规模一举跃上了7,200亿元新台阶，同比2020年的6,100亿元增幅达18%，同时珠宝各品类均呈现增长态势，其中，黄金品类市场规模约为4,200亿元，同比增长23.5%，同时黄金首饰消费量同比增长45%，较2019年同期也增长5.2%，钻石产品市场规模约为1,000亿元，同比增长25%。我国因在珠宝首饰市场的表现，也成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但2022年上半年由于疫情反复冲击及全球经济趋势下降，黄金品类占比出现大幅增长，在消费能力一定的情况下，镶嵌珠宝市场需求下降，市场消费需求也相应萎缩。由于镶嵌类珠宝毛利率较高、毛利空间较大，如果因疫情等因素继续影响经济的恢复和增长，公司镶嵌类产品将因销售额降低对经营状况带来冲击和不利影响，从而影响公司整体毛利率、利润水平及盈利能力。
　　2、生产模式
　　3、采购模式
　　（1）报告期主要采购构成
　　报告期内，黄金和钻石为公司主要采购的原材料，供应商主要为金交所、钻石供应商、珠宝首饰生产商等，且均为现货交易。本报告期公司采购金额共计53,726.14万元，较去年同期增长3.78%，一方面因黄金市场上行公司扩大黄金原料及黄金成品的采购，另一方面因镶嵌市场下滑，公司严控钻石类产品采购，故本期较去年同期采购金额下降55.75%。
　　（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况
　　主要原料采购方式及途径
　　2022年1-6月公司黄金原料采购总量较去年同期增长7.65%，黄金采购较去年同期采购均价增加1.98%，金价波动较稳定。
　　受行业镶嵌下行影响，2022年1-6月公司钻石采购量较去年同期下降38.83%，且采购均价较去年同期下降27.67%,均为境内采购。
　　2022年1-6月，公司经营模式和影响经营模式的因素均未发生重大变化。
　　五、报告期内实体经营门店的经营情况
　　1、报告期营业收入排名前十的自营门店
　　2、自营门店包含直营店与专柜。
　　2、报告期门店变动情况
　　报告期末终端门店数量209家，其中2022年1-6月新增门店22家，关闭门店19家，净增加门店3家。
　　2.1新增及关闭门店情况
　　报告期公司新开自营门店2家，新增自营终端营业面积93.00㎡，新开门店报告期实现营业收入366.92万元，营业毛利78.18万元。
　　报告期新增自营门店情况
　　报告期公司新增加盟门店20家，新增加盟门店营业面积1,561.00平方米，新增加盟门店在报告期内形成的公司营业收入3,543.87万元，毛利515.34万元。
　　报告期新增加盟门店情况
　　2.2关闭门店对报告期的影响
　　2022年1-6月，因疫情冲击带来经营困难、门店优胜劣汰等原因，公司共计关闭19家门店，其中加盟门店关闭14家。报告期关闭门店在本报告期营业收入1,023.72万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入2,161.28万元，以此计算关闭门店对报告期营业收入影响额为-1,137.56万元，占报告期营业收入的1.62%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩的影响较小。
　　关闭门店对报告期营业收入的影响分析
　　六、报告期线上销售情况
　　报告期公司电商（线上业务）营业收入20,139.62万元，较去年同期增长73.91%，线上收入占报告期营业收入的28.66%,较去年同期提高10.25个百分点。本期公司通过现有天猫等渠道的深度合作、开拓拼多多渠道等措施，全面提升线上销售规模，其中报告期天猫渠道借助618等活动契机，实现销售收入9,574.85万元，较去年同期大幅增长919.70%，拼多多销售收入3,512.79万元，增幅均非常明显。
　　报告期线上销售情况表
　　注：1、微商城主要包括微盟店、曼卡龙云商城、有赞商城和京东，其他主要为社交电商、抖音、快手等。
　　七、报告期末存货情况
　　报告期末公司存货账面余额44,846.02万元，较上年年末增长1.23%，库存变动较小。计提的存货跌价准备余额为164.33万元，存货账面净值为44,681.69万元。
　　因受镶嵌市场下行影响，公司本期委托加工物资下降较多，报告期末委托加工物资72.97万元，较报告期初下降87.47%，其中原料裸石占比75.17%。

　　二、核心竞争力分析
公司所处珠宝行业特点要求行业内企业不断提升创新、创意能力。随着经济发展水平的提高，珠宝产品成为日常生活穿搭之所需，不断变化的潮流趋势，日趋丰富的佩戴场景，以及消费者不断提高的个性化需求，要求珠宝零售企业具备较高的创新、创意能力。公司经过多年的积累，形成了核心竞争优势，具体如下:
1、聚焦年轻女性，产品定位轻奢时尚
公司产品紧密围绕品牌定位的年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，使得珠宝产品不再是高不可攀的奢侈品，而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。
公司明确的客户群体定位一方面有利于提高产品规划设计的针对性，挖掘消费者需求，另一方面有利于提升营销推广的精准度，赢得消费者好感，使其对品牌和产品有更强的认同感和忠诚度。同时，顺应消费者购物习惯的改变，大力发展商场直营店和专柜。
2、拥有产品整体规划能力和核心设计能力。
产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品，由公司核心设计师完成设计，外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司每年度有千余款SKU上新，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。
3、具有规划设计、销售、品牌推广、供应链整合优势
公司专注于珠宝产品的规划设计、销售和品牌推广，将珠宝行业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。目前公司通过对趋势的判断以及社媒矩阵，提高了测款的快捷程度和精准度，以保障上新产品的精准和广告投放的效益。
公司通过科学制定采购计划，保障公司库存维持在合理安全的水平；在委托加工及成品检测方面，公司制定加工产品检测标准和相关办法，对加工工序及最终成品质量指标进行量化；在加盟商管理及直营店管理方面，公司通过制定直营店相关管理办法及加盟店管理办法，在产品配备、产品结构、产品陈列、存货、现金管理等方面进行统一管理控制。公司通过信息化管理系统，对库存和配货及网点销售情况进行监控，确保产品销售渠道和现金流动的通畅。
4、用数据驱动运营和管理的运营优势
（1）利用大数据和信息技术，构建新零售模式，搭建业务中台和数据中台
2019年开始，公司基于阿里云架构的业务中台系统上线，该中台系统打通各主要环节的业务数据，逐步实现从供应商端到销售的数据透明化，从而提高业务执行效率，准确、快速响应数据分析需求。
此外，公司通过应用GIC营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析。该平台对消费者的用户特征、个人偏好、销售活跃度等进行多维度数据分析，一方面，有利于实现更精准的推送营销活动，提高营销有效性；另一方面，有利于提高管理水平，引导产品规划和备货效率。
鉴于此，公司已完成新零售平台的搭建并不断对其进行优化，实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售；通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解决广告费用和广告效果无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。
报告期公司布局数据中台系统，明确曼卡龙数据中台建设目标，实现曼卡龙数据资源化和数据服务化。建立全域数据的共享中心，提供数据采集、数据资产管理、企业数据服务等全链路一站式能力，构建面向业务应用的数据分析服务平台，从而全面系统地推动曼卡龙向数字化转型，确保公司业务的持续发展和创新。数据中台以全域营销运营模式的梳理、设计为切入点，聚焦当前全渠道运营中的突出问题，对会员、营销活动、商品运营、数字化门店进行优化提升。
（2）具备快速培养人才的能力
公司每年组织多次全员培训，培训内容根据岗位分为入职培训、提升培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过培训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术，以便更好地与消费者进行沟通交流。
公司建立了人才培养机制，通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学习提升，学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力得到快速提升，为公司稳健发展奠定人才基础。
（3）人才保障机制
公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人才。为了更好的激励中高级管理人员，促进他们跟随公司长期发展，着眼公司的未来，公司对于中高级管理人员实行短中长期多元化激励，根据业绩和项目情况，开展专项激励、年度奖金、市场化奖励和股权激励等。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、主要原材料价格波动风险
公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。公司素金饰品中计克类产品零售价格与金交所黄金、铂金挂牌价格联动。若在公司存货周转期内黄金、铂金、钻石等原材料市场价格出现大幅度下降，一方面公司存在因产品售价下降带来的产品毛利率下降的风险；另一方面公司也将面临因计提存货跌价准备导致经营业绩下降的风险。同时，若黄金、钻石等原材料市场价格大幅上升引起产品售价上升，可能导致顾客消费意愿降低，销量下滑，从而对经营业绩造成不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
近年来中国珠宝首饰市场持续发展，目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，竞争趋于激烈。在未来发展中，若公司不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。
3、市场需求下降风险
珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国已成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但由于近几年我国整体经济增速下滑，珠宝玉石首饰消费增长亦有所放缓，若未来经济增速持续下滑，市场消费需求可能相应萎缩，从而将对公司经营状况带来不利影响。
4、重大疫情影响的风险
自2020年以来，全国各地爆发了新型冠状病毒肺炎疫情。目前全国新冠疫情整体得到有效遏制，但部分地区疫情仍会出现一定程度的反复，未来若公司总部和门店所在地发生新冠肺炎疫情，将对公司经营造成较大不利影响。 收起▲