2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比上年同期下降3.74%，主要是由于公司在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，使得销售费用同比有所增加，但环比略有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。
　　2024年第一季度，公司饮料产品收入为3.11亿元，占营业收入的56.49%，比上年同期增长23.47%；罐头产品收入为2.2亿元，占营业收入的39.84%，比上年同期下降15.86%。
　　从产品构成来看，报告期公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.67亿元，比上年同期增长2... 查看全部▼

　　2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比上年同期下降3.74%，主要是由于公司在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，使得销售费用同比有所增加，但环比略有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。
　　2024年第一季度，公司饮料产品收入为3.11亿元，占营业收入的56.49%，比上年同期增长23.47%；罐头产品收入为2.2亿元，占营业收入的39.84%，比上年同期下降15.86%。
　　从产品构成来看，报告期公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.67亿元，比上年同期增长25.96%；去年同期因受2022年末至2023年初黄桃罐头关注热潮的影响水果罐头产品收入出现了大幅增长，本报告期受去年同期高基数影响，水果罐头产品完成营业收入2.08亿元，同比下降16.8%，其中黄桃罐头完成营业收入0.89亿元，比上年同期下降31.91%；橘子罐头完成营业收入0.62亿元，比上年同期增长5.29%。
　　2024年第一季度，公司围绕年度重点工作，主要进展情况：
　　（1）对传统渠道持续进行精耕和终端网点开拓；
　　（2）拓展渠道多元化工作，有序推进B端业务和电商业务的开展，同时积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，以黄桃罐头和橘子罐头为主的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道，并陆续推进饮料产品进入该渠道，报告期，该渠道尚处于开拓初期，对营业收入的贡献有限，但目前呈现逐月递增的态势。同时，公司已初步形成多渠道的原料供应体系，也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽；
　　（3）积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道协同发展，提前布局夏季即饮市场。
　　2024年第二季度，公司将继续围绕年度重点工作，在终端网点、拓展渠道多元化、品牌推广、产业链上游原料端延伸、供应链优化等方面开展工作，并继续加大即饮产品和渠道的布局工作。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司所处的行业为饮料与罐头食品制造行业,该行业集中度不高且产品种类较多。　　（一）在饮料行业，公司主要产品椰子汁饮料处于植物蛋白饮料细分行业，该行业为充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度。目前主流植物蛋白饮料产品根据其使用主要原料的不同，可分为椰子汁类、豆乳类、坚果类、谷物类、混合类等饮料品种。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，这在蛋白饮料可以得到较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。在当前阶段，随着国民经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处的行业为饮料与罐头食品制造行业,该行业集中度不高且产品种类较多。
　　（一）在饮料行业，公司主要产品椰子汁饮料处于植物蛋白饮料细分行业，该行业为充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度。目前主流植物蛋白饮料产品根据其使用主要原料的不同，可分为椰子汁类、豆乳类、坚果类、谷物类、混合类等饮料品种。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，这在蛋白饮料可以得到较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。在当前阶段，随着国民经济水平不断发展，消费者除了注重食品饮料的美味体验外，对于营养、健康、优质食材的重视程度也在不断提升，健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。
　　（二）在罐头食品制造行业，根据GB/T 10784-2020《罐头食品分类》标准，按照不同原料、生产工艺和产品特性，罐头食品品类可分为畜肉类、禽类、水产类、水果类、蔬菜类、食用菌类、坚果及籽类、谷物和杂粮、蛋类、婴幼儿辅食类及其他类罐头食品。在水果罐头细分行业，从工艺上讲，随着成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用，以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。此外，因罐头食品属于方便食品，具有体积小耐贮存等特点，适合列入家庭应急物资储备清单。
　　在罐头食品制造行业，中国罐头工业协会于2023年3月发布了《中国罐头食品产业十四五发展规划纲要》，提出了十四五发展目标、实施路径及保障措施。本规划纲要是引导全国罐头食品产业发展的指导性文件。2022年年末的黄桃罐头关注热潮给水果罐头行业带来了难得的销售和宣传机遇，让更多消费者接触和了解了黄桃罐头及其他水果罐头，重新认识了罐头食品所具有的方便性、安全性及营养性等多重特性，在一定程度上帮助消费者走出了“罐头添加防腐剂”“罐头营养价值不高”等误区。公司积极参与罐头行业相关标准的制定或修订，2023年，公司参与了《柑橘罐头质量通则》、《桃罐头质量通则》《绿色设计产品评价技术规范 水果罐头》等多项国标、行标的制定或修订工作，为罐头行业的健康有序发展贡献力量。
　　公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位。根据中国罐头工业协会的行业调查结果，“欢乐家”品牌水果罐头从2020年到2022年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名；根据中国饮料工业协会的统计资料，2020-2022年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五名。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求
　　（一）公司主要业务
　　公司从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业，公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子汁市场拥有较高的市场知名度。公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。一方面长期坚持打造以橘子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的中国水果罐头生产企业的旗舰品牌，另一方面以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，丰富了公司的产品线。
　　（二）公司主要产品
　　公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头产品。报告期内，公司持续进行产品研发和迭代工作，对椰子水产品进行优化升级，同时推出了多款便于携带的休闲型小包装罐头产品。公司主要产品示例如下：
　　（三）公司品牌运营及渠道拓展情况
　　公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务，通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售，并在抖音平台通过直播等方式辅助产品销售，扩大公司品牌影响力。报告期内，除通过传统广告推广外，还通过抖音、快手等新媒体平台直接与消费者进行互动，同时为配合公司新产品和子品牌“椰鲨”的推广工作，公司结合产品特点，冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动，提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。
　　公司设立了销售全资子公司深圳众兴利华，所有客户均与其签署销售合同，各生产子公司生产的产品均由深圳众兴利华统一实现对外销售。
　　（四）主要销售模式
　　公司销售模式以经销为主，少量通过直营和代销方式进行销售。经销模式下，公司与经销商之间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给个人消费者；消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。直营及其他模式下，公司主要通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店及其他多元化渠道进行产品销售。代销模式下，公司主要通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。
　　报告期内，经销模式销售收入占主营业务收入的比例为95.63%，占绝对主导地位，为公司主要销售渠道。通过经销模式，公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未来经营中，公司仍将保持以经销模式为主的销售模式同时兼顾其他多元化销售渠道。
　　1.主要销售模式
　　2.不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3.经销模式
　　华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西；
　　华东地区包括：安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海；
　　西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏；
　　华北地区包括：河北、山西、内蒙古、北京、天津；
　　西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海；
　　东北地区报告：黑龙江、吉林、辽宁；
　　华南地区包括：广东、广西、海南。
　　报告期，公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同，这主要是由于各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。
　　4.门店销售终端占比超过10%
　　5.线上直销销售
　　报告期内，公司继续积极拓展线上销售渠道，在拼多多生鲜旗舰店、公司抖音旗舰店、天猫旗舰店、京东旗舰店、快手小店等线上平台持续进行饮料、罐头产品的销售工作。
　　6.占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　（五）采购模式及采购内容
　　1.向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　2.主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　（1）报告期，受水果减产、果农种植品种改变、市场需求旺盛及公司对果品质量要求提升等因素影响，雪梨、杨梅、苹果的采购单价同比增长超过30%。
　　（2）报告期，受橘子增产因素影响，橘子采购单价同比下降超过30%。
　　（六）主要生产模式
　　公司以自主生产为主，委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产模式，部分新产品在面市初期选择委外加工，形成稳定销量后再转为自主生产，同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。
　　1.委托加工生产
　　2.营业成本的主要构成项目
　　公司主要产品分为饮料产品和罐头产品，其中饮料产品分为椰子汁（包括椰子水、厚椰乳等植物基饮料）及其他饮料（包括乳酸菌饮料、电解质运动饮料、果汁饮料等）。罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑蛋罐头等）。以下产品分类亦同。
　　（七）产量与库存量
　　1.主要产品的产量、销量与库存情况
　　2.主要产品的产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）工艺创新
　　在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾，公司与世界一流的PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。
　　用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。
　　（二）技术创新
　　公司积累了丰富的产品设计制造经验，通过独立研发取得了一系列独特的工艺流程及装置设备，公司核心技术包括无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、橘子罐头自动剥皮技术、黄桃罐头自动劈桃挖核技术、椰子汁二次均质技术、黄桃果肉抽空技术等。公司的各项核心技术在提高工效和产品质量方面均起到了良好的作用，并不易被竞争对手仿制。公司的装置设备及工艺方法制造的产品达到了业内技术领先水平。
　　（三）渠道建设
　　公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部分销售区域细分至县域市场甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，大大增强了公司的市场反应能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司以产品创新、渠道拓展、品牌建设为目标推进工作，在运营管理、精益生产、成本管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力，依托位于山东临沂、湖北汉川、湖北枝江三大主要生产基地及全国性的渠道布局，公司主营业务持续稳步发展。报告期内，公司实现营业收入192,260.49万元，同比增长20.47%，因营业收入的增长使净利润实现增长，实现归属于上市公司股东的净利润27,839.37万元，同比增长36.85%，影响业绩的主要因素有：
　　（1）营收增长的主要因素
　　报告期，公司椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的52.02%。其中，在椰子汁饮料营业收入中，公司1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的75.52%，合计比上年同期增长24.50%。
　　公司水果罐头以橘子罐头和黄桃罐头为主，同时兼具多种水果品类。报告期，公司水果罐头产品完成营业收入7.09亿元，比上年同期增长17.49%，其占公司营业收入的36.86%。水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头本报告期完成营业收入1.96亿元，比上年同期增长6.65%，其在水果罐头的营业收入占比为27.65%；受2022年末至2023年初黄桃罐头关注热潮影响，黄桃罐头本报告期完成营业收入2.97亿元，比上年同期增长50.12%，其在水果罐头的营业收入占比为41.95%。
　　（2）成本变化的主要因素
　　报告期，公司原材料成本同比有所减少，主要原因：一是包材辅料方面，大宗商品价格有所回落；二是水果原料方面，橘子水果增产，采购成本下降，导致成本下降。
　　（3）费用增长的主要因素
　　报告期销售费用同比上涨7,151.11万元，销售费用上涨主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。
　　报告期，公司围绕以下方面开展工作:
　　1.加强产品研发和拓展渠道多元化工作
　　为顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，公司从风味创新、工艺改良、配料优化等方面出发，以椰子品类和水果罐头为核心基础，围绕口感、健康、便携性等方面进行产品研发和品牌升级，推出了休闲化、便携性强的水果罐头组合产品。为适应公司渠道多元化布局，公司拥抱探索多元化渠道的渗入，已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。
　　2.持续进行开拓终端网点的营销工作
　　公司继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作，持续开拓终端网点，截止报告期末，公司有效终端网点约为70万个，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。
　　3.湛江新工厂的建设工作
　　公司募投项目之“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”按计划有序建设，报告期，处于设备调试和试产阶段，预计于2024年陆续投入使用。
　　4.优化供应链管控，提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运营成本
　　公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准。推行质量体系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效率；不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，达到产销协同、降本增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、仓储成本管控等方面严控生产成本。
　　5.信息化工作助力企业经营
　　公司加强客户订单系统的集成和实施落地，推进人事管理和新业务系统开发，加强网络安全建设。
　　6.人才梯队建设
　　公司通过实施“内部讲师”项目提升自主培训能力，通过实施“技术人才培养”项目加速培养公司技术人才，通过开展“椰苗计划”“青椰计划”“金椰计划”等夯实人才梯队建设。
　　7.继续加大兴趣电商的投入力度，采用线上直播等方式辅助销售，针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　国内食品制造行业集中度不高，且产品种类较多，属于完全竞争行业。我国食品制造企业数量众多，进入门槛较低，行业存在生产集中度提升与生产制造企业“小、弱、散 ”并存的现状。我国食品制造行业工业化水平和经营规模均处于较低程度，小微企业市场竞争激烈，规模化企业呈现有序竞争态势。
　　目前我国的龙头食品工业企业已具有较高的品牌价值，并在不断提升其品牌影响力，但市场上仍有较多生产技术水平较弱、品牌知名度较低的企业。未来的行业发展中，差异化竞争将是众多生产企业赖以生存的重要策略之一。
　　植物蛋白饮品行业在行业发展的背景下，预计未来将朝着天然健康、新颖口味、创新包装等主要趋势不断发展革新，从而应对越来越多的细分人群和消费场景。
　　（二）公司发展战略
　　公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时，继续不断完善水果罐头的生产工艺。
　　根据国家统计局相关数据，2023年全国居民人均消费支出26,796元，比上年名义增长9.2%，全国居民人均食品烟酒消费支出7,983元，增长6.7%，占人均消费支出的比重为29.8%，占比最大，公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略并保持对下沉市场的精耕。
　　在保持原有销售模式的情况下，公司将不断拉近产品、品牌与消费者的距离，一方面公司将拓展多元化渠道以触达更多尤其是一二线城市的消费者，实现品牌露出，另一方面，通过公司电商等线上渠道，多维度的进行产品和品牌宣传，增强公司品牌辨识度，加深消费者对公司品牌的认知。
　　（三）2024年重点工作计划
　　2024年公司将继续围绕椰子汁和水果罐头两大支柱产品，在稳住现有渠道和产品的业务基本盘的同时，拓展多元化渠道，不断完善产品矩阵，加快推进原料端供应链的布局，以实现公司经营效益的稳步提升。
　　2024年，公司将重点围绕以下方面展开工作：
　　1.营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓
　　公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万家网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。
　　2.拓展渠道多元化工作和品牌推广工作
　　为满足不同销售渠道和消费者需求的变化，公司将以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备；进一步深化渠道多元化的战略布局，在面对食品饮料行业的渠道发生多种变化的情况下，公司将积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道，满足消费者逐渐增加的对于高性价比和物美价廉的商品的需求；利用公司在原料端、供应链管理和品牌效应等优势，通过经销渠道等开展在餐饮咖啡茶饮店等企业客户的开拓工作；公司也将不断加大品牌宣传力度，注重品牌的年轻化，增强品牌活力以面对更多元的消费者，同时加强兴趣电商的投入力度，以触达更多消费者，实现多渠道的品牌露出。
　　3.贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。公司将围绕“椰鲨”品牌的椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道的协同发展，进行产品市场布局。
　　4.产业链上游原料端延伸工作
　　在2024年将继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作，以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力，同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作，逐步形成原料的供应和销售体系。
　　5.在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供应链的高效响应。
　　（四）可能面对的风险
　　1.市场竞争的风险
　　由于食品饮料行业市场环境成熟且行业技术门槛较低，吸引了大量的竞争者进入，消费者有数量众多的品牌厂商和品类繁多的产品可供选择。市场竞争加剧有可能导致公司营业收入下滑，进而影响公司盈利能力。
　　2.市场需求变化和新产品研发和推广风险
　　公司处于食品饮料行业，产品直接面对广大消费者，消费者的需求偏好和购买力会对公司的产品销售产生重要影响。消费者对食品饮料偏好变化较快，对产品的口味、质量、功效、消费体验等方面要求也在不断提高，消费习惯呈现出多样化、个性化的趋势。因此，能否准确把握食品饮料市场的潮流趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，开发出适销对路的产品，是公司长远发展的关键。为了满足消费者多元化的需求、丰富公司产品线、增加公司的盈利点、增强公司的抗风险能力，公司近年来不断地研发和推出新产品，但由于新产品研发、推广存在一定的不确定性，且新产品的推广需要一定的市场培育和认知时间，推广中需要投入较多的营销宣传等资源，如果新产品销售不及预期，或者市场需求在短时间内出现重大变化而公司未能进行有效应对，可能会对公司的经营和利润情况产生不利影响。
　　3.技术及人才风险
　　公司存在生产工艺、产品配方失密及人才流失的风险。公司在罐头食品和饮料行业深耕多年，在生产工艺、产品配方上具有独到见解；当前市场竞争日趋激烈，使得行业内人才流动情况较为普遍，不排除核心人员流失的可能性。若公司核心人员发生流失，可能对公司经营产生不利影响。
　　4.经营风险
　　（1）原材料采购及价格波动风险
　　公司采购的直接材料主要包括水果、生榨椰肉汁等主材，白糖、添加剂等辅材以及瓶、盖、纸箱等包材。其中，水果、生榨椰肉汁、白糖等农副产品对市场的供需变化较为敏感，市场价格波动幅度较大，如遇气候变化、自然灾害、贸易争端、国际局势、全球供应链紧张等情况可能导致市场需求增长、供应短缺，采购单价大幅上升，进而导致生产成本上升，并可能出现某些原材料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。原材料价格如果出现大幅波动，有可能对公司的盈利水平产生较大影响。
　　（2）产品销售存在季节性特征，销售旺季存在销售遇阻风险
　　公司饮料、罐头等产品的销售具有季节性特征。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在我国春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前两个月到节日期间一般为公司产品的销售旺季，呈现节前逐渐升温、节后迅速回落的节日效应，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。随春节到来时间的早晚不同，公司的销售收入会在年际之间呈现不同的分布状态。
　　在销售旺季，如遭遇恶劣天气或其他原因，公司的产品销售可能会因为交通受阻、市场需求减少而受到较大影响。此外，在销售淡季，公司在产能分配、员工招聘、市场营销等方面也将面临较大的经营压力。
　　（3）经销商模式的风险
　　报告期内，公司产品销售以经销模式为主。虽然公司建立了涵盖经销商选择、培训、激励、考核以及淘汰等内容在内的经销商管理制度，能够及时在全国各区县内选择出符合公司发展战略、企业文化和品牌形象的经销商，但随着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司的发展相匹配，将会对公司在该地区的销售造成负面影响。
　　（4）食品安全风险
　　随着消费者以及监管机构对食品安全问题的关注和重视程度日渐提高，食品生产企业应更加重视公司产品的食品安全问题，如果产品出现相关问题，将对公司的发展带来严重的负面影响。
　　如果公司在原材料采购、运输、储存、生产等环节未能严格执行相关法律法规、规范性文件规定的以及公司制定的质量标准，未能及时发现原材料及产品生产过程中存在的质量或安全问题，进而导致不合格产品面市甚至发生食品安全事故，将对公司品牌形象以及生产经营造成极其严重的负面影响。
　　（5）应收账款回收风险
　　公司对经销商主要采用先款后货的结算模式。近年来，为拓展产品市场、提高销售能力，公司给予有较大增长潜力、尚未开拓的市场以及重点销售区域内的部分经销商一定的信用额度用于加大营销渠道的建设与市场培育。公司根据相关市场的销售情况、经销商的信用等级、合作情况以及资金实力等，灵活调整信用期和信用额度。虽然公司已按照会计准则计提了相应坏账准备，但如果未来出现大面积坏账发生的情况，可能会对公司现金流产生负面影响。
　　公司拟采取的应对措施：
　　1.公司高度重视食品安全，通过研发检测中心持续监测产品安全、降低食品安全风险。公司将持续保持市场敏锐度，关注市场方向，做好信息收集、新品研发工作，围绕“椰汁+”饮品做产品升级与创新，在原有产品的风味和口感上做进一步提升。
　　2.公司将坚持“以销定产”的生产策略以应对不同时节市场需求的波动，降低产品销售淡旺季对公司生产的影响，同时注重拓展消费场景，开发多层次的产品结构，满足日常及节日不同的消费场景。
　　3.公司通过储备多家供应商，寻找多渠道的原材料供应渠道，加强生产管理控制以满足公司对原材料的需求。
　　4.公司已探索出能够深度挖掘市场潜力的经销模式，建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，并在经销商管理方面进一步推行精细化管理。
　　5.公司建立应收账款日常管理体系，针对部分优质客户建立专门的信用档案，在给予授信额度之前做好事前管理；公司给客户办理授信时，经过公司内部完整的授信申请审批流程后与客户签订授信协议。约定授信额度及偿还时间，做好事中管理；公司对给予授信的客户实行专人管理，分管的销售人员持续跟踪客户的经营情况，已经到期了却未还款的客户，及时关注客户库房货物的变现回款。保证应收账款安全。
　　6.公司不断完善人力资源管理体系，建立市场化薪酬政策，打造良好的企业文化和工作氛围，增强团队凝聚力，保持核心人员结构稳定。 收起▲

　　2023年1-9月，公司实现营业收入13.06亿元，同比增长22.92%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长49.38%，公司整体产品毛利率为37.65%，同比增长4.41个百分点，主要原因是：
　　（1）公司产品销量有所增加；
　　（2）公司在2022年对部分产品进行了价格调整；
　　（3）部分大宗商品价格在2023年有所回落。
　　从产品构成来看，2023年1-9月，公司饮料产品收入为7.23亿元，占公司营业收入的55.35%，比上年同期增长19.82%。公司罐头产品收入为5.66亿元，占营业收入的43.34%，比上年同期增长25.49%。其中椰子汁饮料产品完成营业收入6... 查看全部▼

　　2023年1-9月，公司实现营业收入13.06亿元，同比增长22.92%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长49.38%，公司整体产品毛利率为37.65%，同比增长4.41个百分点，主要原因是：
　　（1）公司产品销量有所增加；
　　（2）公司在2022年对部分产品进行了价格调整；
　　（3）部分大宗商品价格在2023年有所回落。
　　从产品构成来看，2023年1-9月，公司饮料产品收入为7.23亿元，占公司营业收入的55.35%，比上年同期增长19.82%。公司罐头产品收入为5.66亿元，占营业收入的43.34%，比上年同期增长25.49%。其中椰子汁饮料产品完成营业收入6.21亿元，比上年同期增长21.17%，黄桃罐头完成营业收入2.28亿元，比上年同期增长68.08%，橘子罐头完成营业收入1.41亿元，比上年同期增长17.06%。
　　2023年第三季度（7-9月），公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.15亿元，比上年同期增长16.35%；黄桃罐头完成营业收入0.52亿元，比上年同期增长7.58%；橘子罐头完成营业收入0.36亿元，比上年同期增长15.34%。
　　从销售模式上看，2023年1-9月，公司经销模式销售收入占营业收入的95.24%。占绝对主导地位，为公司主要销售渠道。华中、华东、西南地区为公司主要销售区域，上述三个区域完成销售收入8.39亿元，比上年同期增长19.63%，占公司营业收入的64.23%。
　　报告期内公司主要工作进展情况：
　　（1）继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，增加即饮渠道的拓展力度，扩宽产品消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售；
　　（2）加强产品研发工作，为更好地满足消费者对健康、天然的饮料产品需求，公司对椰子水产品进行了优化升级，并将在第四季度主要通过线上渠道推向市场；
　　（3）为实现公司向产业链上游原料延伸，有序推进越南椰子加工项目的建设；
　　（4）继续积极布局渠道多元化，借助已推出的大包装产品，持续开发区域经销商和客户，磨合多元化渠道供应链能力。
　　第四季度，公司继续围绕年度重点工作，借助年底节日销售旺季，做好相关产品堆箱陈列布建，渠道拓展，网点维护等工作，抢占春节市场。 收起▲