一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况及发展阶段　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。　　（1）公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。根据中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会公布2023年全年冷链物流运行数据，2023年，我国冷链物... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。
　　（1）公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。根据中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会公布2023年全年冷链物流运行数据，2023年，我国冷链物流需求总量约3.5亿吨，同比增长6.1%；冷链基础设施建设投资约585.5亿元，同比增长8.2%；截至2023年底，冷库总量约2.28亿立方，同比增长8.3%。其中高标准冷库占比有所提高，约为62%。2023年整个冷链物流发展稳中有进，增长的背后还是基于消费者对品质消费的需求增长。从人们对美好生活的需求和消费多样性中可以感知冷链物流的市场空间。
　　冷库新基建热度不减，新增冷库以大型智慧物流园区、食品加工产业项目为主，大型化、高标化是主流趋势。冷链商流的变化趋势也是冷链物流的未来机遇，生鲜电商、直播带货激发了C端冷链消费需求，产地直发、前置仓、仓配一体缩短了流通链条，生产企业寻求产品差异化产生更多定制化流通需求。
　　在全球碳达峰、碳中和发展目标的大背景下，“冷链低碳绿色化”是大势所趋，更需要提高冷库保温材料保温性能、阻燃性能，鼓励使用绿色、低碳、高效保温耗材等，加强绿色节能设施设备、技术工艺研发和推广应用，加快减排降耗和低碳转型。
　　（2）公司所属工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业，在“双碳”大背景下，工业化、数字化、绿色化是建筑业转型方向，坚定践行国家战略,推动低能耗建筑、装配式建筑、绿色建筑、建筑节能等高质量发展。在国家对绿色建筑的政策支持和经济形势发展向好的环境下，近年来我国装配式建筑市场规模实现了迅速扩张。发展装配式建筑，有助于提高工程质量安全、降低资源能源消耗、减少扬尘噪声污染和建筑垃圾。
　　随着建筑环保节能的要求，墙体节能、屋面节能等也在施工工程中越来越规范，市场和企业对工业建筑的节能、环保、安全和高可靠性更加看重，同时美观、可塑性、建设周期等也逐渐成为建设的基本诉求。各类金属面节能隔热保温夹芯板广泛应用于各种大空间建筑物，且易于工厂预制拼装，预制外墙是装配式建筑的重要组成部分，集建筑外装饰、保温隔热、外围护三种功能为一体，且极大地缩短了工期、提高了施工速度、降低了人工成本。
　　（二）政策导向优势
　　政策颁布方面，《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，2023年中央一号文件多次提及冷链物流，明确提出加快农产品产地冷藏、冷链物流设施建设，国家层面发布《关于做好2023年国家骨干冷链物流基地建设工作的通知》、《农业农村部办公厅关于继续做好农产品产地冷藏保鲜设施建设工作的通知》、《全国现代设施农业建设规划（2023—2030年）》等规划文件继续引导冷链高质量发展。浙江、江苏、天津等省市，营口、盘锦等地市级，深圳市盐田区、邢台市信都区等县（市、区）出台冷链物流高质量发展三年行动方案、建设实施方案或者扶持措施等落实和引导各区域冷链有序建设。截至2023年，国家发改委已经批准建设3批66个国家骨干冷链物流基地。
　　为贯彻落实住建部发布的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，响应国家“双碳”政策，2023年，住房城乡建设部先后发布《绿色建筑评价标准(局部修订征求意见稿)》、《民用建筑绿色设计标准（局部修订征求意见稿）》，强化绿色建筑的碳减排性能要求；工业和信息化部公开征求对《绿色建材产业高质量发展实施方案（征求意见稿）》的意见。目前全国各地都在部署绿色建筑的发展规划，国内部分省市陆续出台关于绿色建筑（绿色工业建筑、节能建筑、超低能耗建筑、近零能耗建筑、零碳建筑、光储直柔建筑）的扶持、引导等相关政策。
　　（三）行业周期性、季节性、区域性特性
　　1.行业的周期性：围护系统节能隔热保温材料行业不存在显著的周期属性，但受宏观经济影响，随着整体的经济形势变化而具有一定波动性。未来随着人民生活水平的稳步提高和低碳节能政策的逐步落实，冷链物流以及建筑节能行业仍将带动围护系统节能隔热保温材料行业的持续发展。
　　2.行业的季节性：由于寒冷气候、春节假期等因素的影响，冷库以及工业建筑在冬季施工有诸多不便，因此施工项目的土建等基础施工大多从春季开始，进入夏季以后逐步进行围护结构的安装，并在下半年达到高峰。所以围护系统节能隔热保温材料行业下半年的业务量通常明显高于上半年，呈现出较强的季节性特征。
　　3.行业的区域性：围护系统节能隔热保温材料行业主要应用于冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业内冷库及工业建筑的围护系统，主要集中于经济较为发达、人民生活消费水平较高的华东、华南及华北沿海地区。但随着中西部经济发展步伐的加快，农产品冷链物流的快速发展，中西部地区的冷库库容出现较快增加，该区域的围护系统节能隔热保温材料的销售量也呈现较快增长的局面。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及用途
　　公司是一家专注于冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料（金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品）的研发、设计、生产和销售的国家高新技术企业。经过持续的技术改进、新产品开发和市场拓展，实现了主营业务的健康发展，报告期内，公司主营业务、主要产品均未发生重大变化。
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料，具体分为金属面节能隔热保温夹芯板和冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品，其中金属面节能隔热保温夹芯板是公司的主要产品。公司产品主要应用于建造各类冷库、生产厂房和制造车间，其下游客户（含最终业主客户）广泛分布在制冷设备及工程、建筑工程承包、食品饮料及餐饮、物流仓储、商贸零售、医药制造、精细化工、精密电子、家用电器、能源电力、汽车船舶等诸多行业，为其提供围护系统解决方案并与冷库制冷系统、控制管理系统等组成冷库系统和工业建筑节能厂房系统，用于需要恒温环境的果蔬食品、药品疫苗、精密电子等商品的生产、储存和物流。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式：公司主要采用“以产定购，结合基础备料”的方式进行原材料采购，在计算相关原材料的采购数量时主要依据待生产的客户订单相关原材料的计划耗用量和历年同期备料数据综合判定。采购部门根据生产计划表、仓库储存量情况及各部门的采购物资申请单编制采购计划。采购计划经相关负责人批准后，根据招标、议标采购或者供应商比价等不同采购流程，采购部门履行相关程序后向最终确定的合格供应商下达采购订单或签订采购合同。
　　2.生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式。公司生产计划部门根据公司与客户签订的销售合同或者订单编制生产总计划，公司各生产部门根据生产总计划制定具体生产分计划并组织生产。公司销售部门、生产部门以及质量管理部门对生产进度及结果进行严格的监督和控制。
　　3.销售模式：围护系统节能隔热保温材料为定制化的非标产品，公司的主要销售模式为直接销售。公司的围护系统节能隔热保温材料客户主要分为两类：冷库/工业建筑业主用户或者冷库/工业建筑制冷设备、建造工程承包商。公司产品的销售一般需经过建设咨询、方案设计和合同签订三个阶段，由销售部门会同技术研发、生产工程、商务管理等部门合作完成。
　　4.研发模式：公司设有研发部，负责公司的技术研发工作，其职能包括节能保温板材、工业门冷库门等产品的新工艺技术的研究、立项和开发等。公司的研发是以研发项目小组的形式进行，根据公司的年度研发计划，研发部成立各研发课题小组并由其统一管理。
　　（三）市场地位
　　公司具有冷库围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，是国内知名的冷库节能围护系统整体解决方案提供商。经过30多年的发展，凭借技术、品牌、质量和规模等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷库围护系统整体方案提供商，在业内具有较高的行业地位和品牌形象。
　　公司已经拥有节能隔热保温夹芯板六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，公司目前核心产品节能保温板材的多数技术指标领先于同行，部分技术指标甚至达到国际先进水平。公司已拥有稳定优质的客户群，公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多国际国内知名品牌公司形成合作关系。
　　公司建有江苏省冷链物流设备与材料工程技术研究中心、江苏省冷链物流装备与材料工程研究中心、江苏省工业设计中心等研发平台，参与了二十项国家及行业标准的起草修订，公司参与的科技项目获中国轻工业联合会科技进步三等奖、上海市科学技术三等奖。其生产的各类节能保温板材产品通过了美国FM认证，晶雪节能是国内节能板材领域里通过该认证品种规格最多的企业。“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”，已获得“国家专精特新小巨人”、“全国质量标杆企业”、“国家知识产权优势企业”等多项国家及省级荣誉。报告期内，公司荣获“2023年度国家绿色工厂”、“国家级服务型制造示范企业”，是国家知识产权局确定的首批参加“千企百城”商标品牌价值提升行动的商标品牌。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）完善的研发体系、技术引领的实力
　　目前公司已经掌握冷库围护系统节能隔热保温材料最前沿的工艺技术及制造方法，研发水平处于行业领先地位。公司依据产品研发过程所识别的要求和“超前构思，主动更新；循环完善，反复验证”的理念进行产品研发过程设计，遵循由外到内、由市场到企业、由顾客需求到产品定位、由产品到收益原则，构建公司新产品研发框架体系。
　　公司经过多年生产经验积累，在发泡工艺、材料配方、结构设计等方面具有一定的行业领先技术，产品在节能降耗、品质稳定、结构强度等方面具有优势。通过多年的生产实践，掌握了适合自身生产设备性能的不同厚度聚氨酯硬泡的化工原料配方、反应温度、反应时间以及反应现象等发泡工艺过程控制要素，形成了一套生产超厚聚氨酯夹芯板连续发泡工艺控制技术，厚度可以达到250mm，树立了行业新标杆。
　　冷库围护系统的保温性能，对聚氨酯夹芯板接口的平整度和密封性要求很高，公司研发的迷宫型槽口的插接式生产技术降低了连接处造成的能量损失，大幅提升了节能隔热保温效果。PIR夹芯板的生产对设备、原料选择以及工艺控制的要求严格，公司根据自身设备配置选用原料及钢材，并对化工原料进行试验和控制存放温度，且严格控制生产全过程的温度、生产线速度、芯材密度以及高压泵的流量密度等，形成了高阻燃的PIR夹芯板生产技术。
　　截至报告期末，公司拥有授权专利94项，其中发明专利14项，实用新型专利78项，外观设计专利2项，报告期内公司新增19项专利，其中，发明专利8项，实用新型专利11项。
　　（二）推进智能制造、保持质量稳定
　　公司现有六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，从开卷到中间发泡环节到最后成品板进行码垛，都由全自动生产线完成，一线员工实时监控数据，大大减少了人力，提升了产品质量和效率。公司立足于既有的先进设备和柔性自动化生产能力，积极探索智能制造模式升级。公司经过不断的技术改造和产业升级，应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向高端化、数字化、智能化、服务化、绿色化转变。
　　金属面聚氨酯夹芯板在生产过程中，PUR/PIR硬泡发泡的配方调试、工艺过程控制难度较高，200mm以上加厚PUR/PIR硬泡夹芯板的发泡更是如此。PUR/PIR硬泡发泡控制的好坏、稳定直接关系到冷库围护系统的隔热保温效果。因此，客户十分看重围护结构隔热保温材料厂家质量控制的稳定性。
　　公司通过多年的发展，凝聚了实践经验丰富的专业化研发、设计人才和一批具备专业背景和多年现场操作经验的技术工人，辅以全自动先进的连续生产线，有力保证了产品质量的稳定和交货的及时性。公司PIR硬泡夹芯板、岩棉夹芯板产品已通过了美国FM认证，进一步说明了生产的稳定性。2023年公司获评“国家绿色工厂”、“江苏省标准化试点项目”等。
　　（三）高端产品的优势、丰富的项目经验
　　公司研发的高端保温板材产品满足高低温频繁转换（-55℃~+74℃）、高湿度、大压差的极端条件下仍保持良好的保温性能、高度的稳定性等各项指标。特制双金属面、芯部精准预埋防冷桥结构件PIR夹芯板，填补高端冷库建设领域的技术短板，高架自动化冷冻的维护保温体系，以及首创特制26米长板无缝工艺，突破国外高架自动化冷库领域的垄断。公司对外贴式美式冷库、高架自动化立体冷库、超高库架合一冷库、中央厨房、低温食品加工车间、配送中心、环境模拟仓体、室内滑雪场等围护结构均有独特的应用研究。
　　目前新增冷库以大型智慧物流园区、食品加工产业项目为主，大型化、高标化是主流趋势。大型化、集中化冷库系统需要满足冷冻冷藏货物的大流量、高频次进出，单层、大跨度的装配式冷库可以满足多批次车辆的同时进出库作业。公司在大型装配式冷库领域，一方面通过采用加长、加厚围护结构隔热板材，减少库板接缝，增强冷库围护系统的直接保温隔热效果，同时达到冷库整体外观的美化；另一方面通过优化冷库门、升降平台等关键子系统设计实现冷链物流的全程无缝对接。
　　以下为公司产品的典型案例:
　　（四）全方位的综合服务能力
　　公司能够为客户提供冷库节能保温围护系统的设计、生产、安装和维护的全方位服务，从而可以优质高效地完成客户订单，一站式地满足不同客户的个性化围护系统建设需求。
　　公司坚持以客户需求为导向，发挥服务创新的价值增值作用，进而提升企业的核心竞争力，获得持续发展优势和能力。公司所处细分行业具有较多的个性化定制需求，高端客户对于项目设计、产品品质、售后服务等具有较高要求。公司一直以服务型制造模式在运营，即从先期客户需求调研到设计到建设到交付直至后期运营维护支撑的全生命周期服务。根据客户个性化定制要求，快速3D建模和虚拟仿真，做到“所见即所得”，提供客户直观的各类围护系统建成后的设计效果图，并能实现过程中的快速变更。公司建立专门的售后服务团队和市场营销后勤团队，由专人负责售后服务中的技术服务保障，并定期进行客户满意度调查，及时处理客户需求，极大提升了运维效率，提升了两端的附加值。公司为客户提供全方位的服务与支持，在行业内树立了较好的口碑和品牌形象。2023年，公司被评为“国家级服务型制造示范企业”。
　　（五）品牌优势持续增强
　　公司的品牌优势是经过多年的市场拓展、优质的服务以及稳定的产品质量、持续地进行科研创新和投入从而逐渐得到客户的认同而形成的。公司“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。公司始终将品牌建设作为经营管理的重中之重，在多个应用领域获得了高端客户的高度认可，在业内具有较高的知名度和认可度。自主品牌是公司重要的无形资产，也是提升公司竞争力、获取高附加值的重要手段，使公司在市场份额的竞争中占据有利地位。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。
　　截至报告期末，公司共拥有国内注册商标66件，境外注册商标2件。2023年，公司被国家知识产权局确定为首批参加“千企百城”商标品牌价值提升行动的商标品牌。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司经营层带领全体员工，稳中求进，抢抓机遇、团结奋进，积极采取有效对策，按轻重缓急及时调整各项任务计划，统筹兼顾持续推动各项工作，确保了公司各项业务的稳健发展，公司沿着制造业高端化、信息化、服务化、智能化、绿色化的发展方向不断探索创新。报告期内，实现营业收入115,209.80万元，同比增长27.65%；实现归属于上市公司股东净利润3,819.44万元，同比降低3.93%；实现归属于上市公司股东净资产83,142.08万元，同比增长3.53%。
　　报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：
　　（1）发挥优势、开拓市场
　　报告期内，公司继续发挥产品技术及销售服务竞争优势，不断强化公司技术和品牌优势，以更好的市场形象和更专业的服务为客户提供产品解决方案，及时满足客户个性化定制生产需求。
　　公司通过加强资源调配、跨区域联动、优化整合内部机构等举措，构建战略目标统一、责任分工清晰、产销关系顺畅的营销体系，并通过紧抓半导体，新能源，绿色食品，生物医药，机械电子等领域的机会，持续改进且扩展产品的应用场景和系统整合能力，进一步完善了客户对建筑清洁能源、节能保温和冷链洁净的整体建筑解决方案的需求，赢得客户服务满意度。2023年度公司服务建设完成项目包括一带一路供应链基地项目、蚌埠丽岛项目、太仓久德项目、苏州浦南变电站、万纬昆明项目等。报告期内，公司被评为“国家级服务型制造示范企业”。
　　（2）技术创新、提升新质生产力
　　报告期内，公司以创新驱动求发展，坚持技术创新驱动产业升级，为顺应围护系统节能隔热保温材料行业节能环保的发展趋势，提高公司产品的市场竞争力，公司自配组合多元醇（白料）进行了实验室开发和连续生产线小试，试验结果满足相关标准，后续计划进行批量试验，并持续开发PIR泡沫芯材更高耐燃性生产工艺、库架合一整体式高架冷库、大型冷库技术应用、软面层的高防火热固性夹芯板、双履带串列式特种防火复合板生产线等新型工艺和产品。报告期内，公司完成了现有冷库门及工业门产品技术改进35项，共完成11项改造/新装设备项目，提高了安全生产的工作效率和产品质量。
　　报告期内，公司开展自主研发项目共计17项，涉及储冷保温夹芯板关键技术研发、金属面双石膏板PIR夹芯板工艺的研发、保温滑升门关键技术研发等；报告期内公司新增19项专利，其中，发明专利8项，实用新型专利11项。
　　（3）提高管理效能、提升生产效益
　　报告期内，公司在做好内部经营管理改善的同时，积极推进人效提升、信息化建设等，通过提升管理水平和推进数字化转型，改善了业务流程和机制，不断提高经营效率和治理水平。
　　2023年公司启动了管理提升项目，主要分为全面诊断、战略澄清、组织体系、人才盘点、绩效体系、薪酬体系、人力建设培训提升以及供应链问题分析等。重新梳理各部门职责、人员配置、进行分工调整优化，并对绩效考核工作进行重新架构梳理，贯彻了从上到下的管理思路，从高至低紧紧围绕公司战略，实现对公司管理方面的完善与提升。
　　2023年公司继续深入推进流程变革与数字化转型工作，深化落实从制程、运营、流程、设备、产品等维度的数字化，持续推动数字化与智能制造转型，通过减少异常、减少报废、减轻人员负荷、提升生产效益。
　　（4）推动节能降耗、助力绿色减碳
　　报告期内，公司响应双碳目标与绿色发展理念的号召，多措并举持续推动节能降耗。公司采用虚拟仿真、智能化柔性制造、能源管理系统等一系列数字化技术，提升生产效率、监控管理能耗，积极开展系列节能减碳行动，推进绿色低碳发展。
　　2023年公司获评“国家绿色工厂”，绿色工厂是推进工业节能减碳、提高资源利用效率、推行清洁生产改造、提升绿色低碳技术的重要举措，是实现碳达峰碳中和目标的重要手段。公司已建立能源管理体系，定期开展碳核查、碳足迹评估，并通过绿色工厂的创建不断提升绿色制造水平，工厂清洁生产水平大幅提升，单位产值污染物产生量大幅下降，资源利用水平显著提高，能源利用效率显著提升，单位产值综合能耗进一步下降。实现了传统制造行业的转型升级，降低了物耗、能耗、水耗、污染物和碳排放强度。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司以“绿色节能理念的引领与践行者、员工福利的维护者、社会价值的创造者”为使命，“创建国际一流的冷库库体和节能厂房围护整体解决方案的引领企业”为愿景。根据行业发展趋势及自身业务发展需求，公司制定了“内涵式发展+外延式拓张”的中长期发展规划。在国家产业政策的引导和支持下，公司将紧紧抓住冷链物流行业快速发展的机遇，聚焦冷库围护系统节能隔热保温材料业务。同时，积极开拓工业建筑节能隔热保温材料产品市场。公司将结合自身的生产经营现状和长远发展计划，创建规模化、专业化、一体化、品牌化的企业发展模式。公司打造领先的冷库节能围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，成为领先的绿色节能空间整体解决方案引领者。
　　（二）下一年度的经营计划
　　2024年，国内外经济环境与形势依旧复杂，整体仍存在较多的不确定因素，公司将继续巩固既有形成的竞争优势，公司将继续聚焦主业，完善营销布局，优化业务结构，加强技术创新和品牌建设双驱动完善人才引进，加强企业文化建设，落实管理精细化，降本增效等，保证2024年度主要经营目标的实现。
　　1.完善营销布局，优化业务结构
　　公司将继续完善产品营销布局，加强客户覆盖的深度与广度，根据业务需求及时调整业务板块的组织架构与职责，深耕客户需求，夯实业务基础。在冷库行业方面，继续保持稳定增长，寻找细分市场机会，开拓新市场的同时做好客户的长期维护工作，着力打造领先的冷库节能围护系统的设计、生产、安装和维护的整体方案解决商，为客户提供一体化服务，突出前端设计与后端安装运维优势；在工业建筑行业方面，继续强化方案设计及市场推广能力建设；加大冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品的业务投入及市场开拓力度，扩大营销队伍，提升配套产品在业务中的比重，提高门品牌知名度宣传，使之逐步成为核心业务。
　　2.加强技术创新和品牌建设双驱动
　　公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，专注新产品、新工艺、新材料的开发、老产品改进、产品售前售后技术支持等任务。公司将着重开展生产工艺研究、生产设备研究和加工技术研究，获取原始创新和自主知识产权，建立加快技术创新和完善与市场完全接轨的运行机制，同时优化公司现有产品结构，增强市场竞争力。通过提高管理水平、研发技术、产品质量、产品安全和售后服务，树立良好的高端品牌形象和扩大品牌影响力。
　　3.完善人才引进，加强企业文化建设
　　公司将继续加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新与发展。继续加强技术研发团队建设，加强与高等院校、行业专家等机构、人士的产学研融合。充分利用研究中心、技术中心等平台引进一批素质高、能力强的人才加入公司，重视内部培训制度建设与实施通过健全和完善人力资源的选拔、培养、使用，切实提高各类优秀人才队伍的素质和凝聚力、执行力与战斗力。同时，围绕公司核心价值观完善企业文化建设，吸引高质量的人才，留住并激励核心人才，加强组织建设，企业文化硬件建设与软件建设相结合，充分发挥员工的主体作用，强化企业文化的影响力和认同感。
　　4.管理精细化，降本增效
　　公司将继续加强精细化管理，结合自身特点，找出成本漏洞和短板，进一步提高产品质量，提升机械化、自动化、信息化、智能化水平，要强有力落实精细化管理，系统性、全方位地降低各类成本，提升企业效益和市场竞争力。强化对内部各项费用支出和生产成本的控制，减少低效运营支出；全面推行精益生产模式，减少生产过程中的浪费，通过工艺流程优化以及生产线设备自动化和智能化改造，提高生产效率，降低生产成本，提高公司管理效率和决策的科学性。
　　5.收购兼并及对外调整计划
　　公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，努力挖掘项目潜力，谨慎选择同行业或关联行业的企业进行收购、兼并或合作。通过调整战略投资等方式扩大市场占有率、延伸产业链、优化市场竞争格局、降低生产成本等目的，促进公司主营业务进一步发展壮大。
　　《公司下一年度的经营计划》是公司自身提出的内部生产经营目标，不是盈利预测，不能作为投资依据。敬请投资者注意投资风险。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1.风险因素
　　公司产品主要应用于冷链物流行业。冷链物流行业的发展与宏观经济运行情况密切相关，受固定资产投资规模、行业政策等因素的综合影响明显，当宏观经济处于上升阶段时，冷链物流行业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，冷链物流行业发展放缓。此外，公司股票价格不仅取决于公司经营业绩，同时受到国际、国内政治经济形势、行业政策等的影响。因此，股票交易是一种风险较大的投资活动。
　　2.应对措施
　　公司管理层将密切关注国家相关政策动态及政策落地情况，规范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，围绕核心优势，不断提高产品市场竞争力和公司核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化。同时，公司一直致力于提升公司经营业绩，做好价值创造和价值传递的工作，努力维护中小股东的合法权益，希望投资者获得好的投资收益。同时，公司提醒投资者正确对待股价波动及股市存在的风险，谨慎投资。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业基本情况及发展阶段　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。　　公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，提出... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。
　　公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，提出一系列务实、可操作、可落地的具体举措，具有重要的里程碑意义。随着政策层面的积极推动，冷链行业备受关注。冷链物流市场规模快速增长，冷链物流基地、基础设施建设稳步推进。冷库作为冷链物流系统的枢纽和重要节点，随着冷链基础设施的引导和企业布局的逐渐完善，保持了稳定的增长率。在实现双碳目标的背景下，更需要提高冷库保温材料保温性能、阻燃性能，鼓励使用绿色、低碳、高效保温耗材等，加强绿色节能设施设备、技术工艺研发和推广应用，加快减排降耗和低碳转型。
　　公司所属工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业，国家政策继续鼓励新型建筑材料的发展，为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业提供了有利的政策环境。随着建筑环保节能的要求，墙体节能、屋面节能等也在施工工程中越来越规范，标准化也越来越高。市场和企业也对工业建筑的节能、环保、安全和高可靠性更加看重，同时美观、可塑性、建设周期等也逐渐成为建设的基本诉求。各类金属面节能隔热保温夹芯板广泛应用于各种大空间建筑物，且易于工厂预制拼装，装配式建筑是建筑产业走向工业化、现代化的必然结果，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业将迎来广阔的市场空间。
　　（二）行业周期性、季节性、区域性特性
　　1.行业的周期性：围护系统节能隔热保温材料行业不存在显著的周期属性，但受宏观经济影响，随着整体的经济形势变化而具有一定波动性。未来随着人民生活水平的稳步提高和低碳节能政策的逐步落实，冷链物流以及建筑节能行业仍将带动围护系统节能隔热保温材料行业的持续发展。
　　2.行业的季节性：由于寒冷气候、春节假期等因素的影响，冷库以及工业建筑在冬季施工有诸多不便，因此施工项目的土建等基础施工大多从春季开始，进入夏季以后逐步进行围护结构的安装，并在下半年达到高峰。所以围护系统节能隔热保温材料行业下半年的业务量通常明显高于上半年，呈现出较强的季节性特征。
　　3.行业的区域性：围护系统节能隔热保温材料行业主要应用于冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业内冷库及工业建筑的围护系统，主要集中于经济较为发达、人民生活消费水平较高的华东、华南及华北沿海地区。但随着中西部经济发展步伐的加快，农产品冷链物流的快速发展，中西部地区的冷库库容出现较快增加，该区域的围护系统节能隔热保温材料的销售量也呈现较快增长的局面。
　　（三）行业政策影响
　　公司围护系统节能隔热保温材料，属于新型建筑节能材料。为促进冷链物流和新型建筑材料的发展，国家出台了一系列鼓励政策为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业发展提供了有利的外部政策环境。
　　《“十四五”冷链物流发展规划》作为冷链物流行业的首个五年规划，从2021年底发布到如今全面落地实施，掀起了我国冷链物流高质量发展的新高潮。加之中央各部门以及各级地方政策纷纷出台鼓励扶持冷链物流发展的政策举措,行业顶层设计日趋完善。按照国家碳达峰碳中和目标，适应产业全面升级对冷链物流发展提出的新要求，满足全民实现小康后人民群众对生鲜食品冷链物流服务的新需求。在新发展格局下，冷链物流既要填空白、补短板、强弱项、通堵点，又要稳基础、扩规模、上水平、增效益。此外，构建全国统一大市场、实施乡村振兴战略、发布稳经济大盘一揽子政策、出台扩大内需战略规划、实施质量强国战略等，为冷链物流行业发展营造了绝佳的政策环境。
　　2023年2月6日，国务院印发了《质量强国建设纲要》并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。建设质量强国是推动高质量发展、促进我国经济由大向强转变的重要举措，是满足人民美好生活需要的重要途径。文件提出，加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。装配式建筑作为一种新型建造方式，可以推动传统建筑业从分散、落后的手工业生产方式，跨越到以现代技术为基础的社会化大工业生产方式，有利于提升建筑业对实现‘碳达峰、碳中和’目标的贡献度，是建筑行业转型发展的必由之路，可以预见未来装配式建筑行业拥有很大的发展潜力。
　　2023年6月，国家发改委印发《关于做好2023年国家骨干冷链物流基地建设工作的通知》，发布新一批25个国家骨干冷链物流基地建设名单。截止目前，国家发展改革委已分3批将66个国家骨干冷链物流基地纳入年度建设名单，基地网络覆盖29个省（自治区、直辖市，含新疆生产建设兵团）。同时，国家发改委将在前期工作基础上，按照“十四五”冷链物流发展规划的目标要求，指导各地优先选择基础条件好、辐射范围广、发展潜力大的存量冷链物流基础设施群，有序推进后续基地培育建设工作，推动形成国家层面的骨干冷链物流基础设施网络，整合集聚冷链物流资源，促进冷链物流与相关产业深度融合、集群发展，为构建新发展格局发挥积极作用。
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及用途
　　公司是一家专注于冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料（金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品）的研发、设计、生产和销售的国家高新技术企业。经过持续的技术改进、新产品开发和市场拓展，实现了主营业务的健康发展，报告期内，公司主营业务、主要产品均未发生重大变化。
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料，具体分为金属面节能隔热保温夹芯板和冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品，其中金属面节能隔热保温夹芯板是公司的主要产品。公司主要为冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业提供相关围护系统解决方案，并与冷库制冷系统、控制管理系统等组成冷库系统和工业建筑节能厂房系统，用于需要恒温环境的果蔬食品、药品疫苗、精密电子等商品的生产、储存和物流。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式：公司主要采用“以产定购，结合基础备料”的方式进行原材料采购，在计算相关原材料的采购数量时主要依据待生产的客户订单相关原材料的计划耗用量和历年同期备料数据综合判定。采购部门根据生产计划表、仓库储存量情况及各部门的采购物资申请单编制采购计划。采购计划经相关负责人批准后，根据招标、议标采购或者供应商比价等不同采购流程，采购部门履行相关程序后向最终确定的合格供应商下达采购订单或签订采购合同。
　　2.生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式。公司生产计划部门根据公司与客户签订的销售合同或者订单编制生产总计划，公司各生产部门根据生产总计划制定具体生产分计划并组织生产。公司销售部门、生产部门以及质量管理部门对生产进度及结果进行严格的监督和控制。
　　3.销售模式：围护系统节能隔热保温材料为定制化的非标产品，公司的主要销售模式为直接销售。公司的围护系统节能隔热保温材料客户主要分为两类：冷库/工业建筑业主用户或者冷库/工业建筑制冷设备、建造工程承包商。公司产品的销售一般需经过建设咨询、方案设计和合同签订三个阶段，由销售部门会同技术研发、生产工程、商务管理等部门合作完成。
　　4.研发模式：公司设有研发部，负责公司的技术研发工作，其职能包括节能保温板材、工业门冷库门等产品的新工艺技术的研究、立项和开发等。公司的研发是以研发项目小组的形式进行，根据公司的年度研发计划，研发部成立各研发课题小组并由其统一管理。
　　（三）市场地位
　　公司作为国内知名的冷库节能围护系统整体解决方案提供商，凭借技术攻关、品牌打造、质量保障等综合优势，已成为行业内领军企业。经过30年的发展，公司已经拥有节能隔热保温夹芯板六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，核心产品节能保温板材的多数技术指标实现行业领先，部分技术指标甚至达到国际先进水平。雄厚技术实力的加持使得公司主营产品一直处于行业领先地位，受到大客户的认可。公司目前与多家专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市相关企业建立了长期战略合作关系。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司自成立以来，始终专注冷库围护系统节能隔热保温材料（金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品）研发、设计、生产和销售，建立了一支对产品设计、生产工艺有深厚理论功底和丰富行业经验的研发团队以及相应的专用设备制造及适应化、智能化、数字化改造的技术团队，并进行持续技术创新和工艺改进。公司建有江苏省冷链物流装备与材料工程研究中心、江苏省冷链物流设备与材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中心等省级科技创新平台。公司先后获评“国家专精特新‘小巨人’”、“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”等称号。公司已形成较为成熟的自主知识产权和核心技术体系，公司内生动力不断增强，为企业保持核心竞争力提供了有力保障。截至2023年6月30日，公司共拥有86项专利，全部与公司主营产品相关，包括发明专利10项、实用新型专利74项和外观设计专利2项。报告期内公司新增11项专利，其中，发明专利4项，实用新型专利7项。
　　（二）品牌优势
　　公司自成立以后就非常重视品牌培育，公司“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。公司始终将品牌建设作为经营管理的重中之重，在多个应用领域获得了高端客户的高度认可，在业内具有较高的知名度和认可度。经过多年的经营发展，公司积累了包括松下冷链、三全食品、百胜中国、华兰生物、特斯拉等知名品牌商在内的一批优质客户资源，能够深刻理解并准确把握客户需求。随着公司经营规模的扩大、产品性能的提升及品牌影响力的增强，公司与越来越多的客户建立了长期稳定的合作关系。公司的客户优势、产品质量优势等正逐步转变为更能体现公司综合实力的品牌优势。
　　（三）质量优势
　　公司现有六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，从开卷到中间发泡环节到最后成品板进行码垛，都由全自动生产线完成，一线员工实时监控数据，大大减少了人力，提升了产品质量和效率。2023年2月，公司开始对克劳斯玛菲生产线进行改造，改造完成后，将有效地控制热量的散发，减少能源的消耗并节约能源成本，同时也将为安全生产提供保障。
　　公司自成立以来，牢牢守住产品质量这条生命线，大力弘扬和践行“工匠精神”，对产品的生产质量精益求精，力求出新品、出精品。公司通过多年的发展，凝聚了实践经验丰富的专业化研发、设计人才和一批具备专业背景和多年现场操作经验的技术工人，辅以德国、意大利引进的全自动先进生产线，有力保证了产品质量的稳定和交货的及时性。积累了良好的市场口碑，赢得了客户的广泛信赖，确立了公司的产品质量优势。
　　（四）产品优势
　　公司研发的高端保温板材产品满足高低温频繁转换（-55℃~+74℃）、高湿度、大压差的极端条件下仍保持良好的保温性能、高度的稳定性等各项指标。特制双金属面、芯部精准预埋防冷桥结构件PIR夹芯板，填补高端冷库建设领域的技术短板，高架自动化冷冻的维护保温体系，以及首创特制26米长板无缝工艺，突破国外高架自动化冷库领域的垄断。公司对外贴式美式冷库、高架自动化立体冷库、超高库架合一冷库、中央厨房、低温食品加工车间、配送中心、环境模拟仓体、室内滑雪场等围护结构均有独特的应用研究。
　　（五）服务优势
　　公司坚持以客户需求为导向，发挥服务创新的增值作用，进而提升企业的核心竞争力，激发持续发展优势和能力，致力于为客户提供全方位的服务与支持，在行业内树立了较好的口碑和品牌形象。针对高端客户对于项目设计、产品品质、售后服务的个性化要求，公司坚持以服务型制造模式运营，即从先期客户需求调研到设计、建设、交付，直至后期运营维护支撑的全生命周期服务，根据客户个性化定制要求，快速3D建模和虚拟仿真，做到“所见即所得”，提供直观的各类围护系统建成后的设计效果图，并实现过程中的快速变更。专门的售后服务团队和市场营销后勤团队由专人负责售后服务中的技术服务保障，并定期进行客户满意度调查，及时处理客户需求，极大提升了运维效率与两端的附加值。
　　（六）管理优势
　　报告期内，公司持续强化项目管理、成本管理和风险管理，同时持续推动数字化、信息化与工业化深度融合，公司管理水平不断提升，盈利能力不断增强。
　　公司管理团队经验丰富，管理人员勤勉、尽责、目标统一，能够及时制定和调整公司的发展战略，使本公司在市场竞争中抢得先机并保持优势。公司研发团队稳定高效，核心技术人员具有深厚的理论功底和行业经验，具有较强的持续技术创新能力，推动公司产品不断升级革新。公司营销团队扎实专业，团队成员营销经验丰富、市场开拓能力强，能够及时把握行业动态和市场变化，为公司的健康、快速、可持续发展奠定了坚实的基础。除此之外，公司更注重人才建设、以人为本，重点打造各类人才梯队，不断拓展不同人才专业领域的幅度，引进和培养多元化、复合型的人才梯队，全力为员工打造良好的发展平台，提供广阔的发展空间和具有行业竞争力的薪酬福利待遇，营造良好的企业文化氛围。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.国家宏观经济波动及行业政策变化的风险
　　公司产品主要应用于冷链物流行业。冷链物流行业受宏观经济影响较大，当宏观经济处于上升阶段时，冷链物流行业发展迅速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，冷链物流行业发展放缓。
　　公司管理层将密切关注国家相关政策动态及政策落地情况，规范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，围绕核心优势，不断提高产品市场竞争力和公司核心竞争力，确保公司能够适应外部经营环境变化。
　　2.股票市场的风险
　　公司股票价格不仅取决于公司经营业绩，同时受到国际、国内政治经济形势、行业政策等的影响。因此，股票交易是一种风险较大的投资活动。
　　公司一直致力于提升公司经营业绩，做好价值创造和价值传递的工作，努力维护中小股东的合法权益，希望投资者获得好的投资收益。同时，公司提醒投资者正确对待股价波动及股市存在的风险，谨慎投资。
　　3.市场竞争加剧风险
　　冷库围护系统节能隔热保温材料市场属于充分竞争的市场，市场参与者众多，行业格局较为分散。随着冷库围护系统节能隔热保温材料产品下游需求范围的拓展和消费者对食品安全、节能环保等问题的重视，市场对冷库围护系统节能隔热保温材料产品的保温节能效率、清洁卫生等性能指标及质量和安全标准要求逐渐提高，对冷库围护系统节能隔热保温材料生产企业的技术投入、研发能力、工艺设计等都提出了更高的要求。若公司未来在产品研发设计、成本及质量控制、客户拓展等方面不能适应市场变化，可能在日益激烈的竞争中处于不利地位。
　　公司将以市场需求为导向，不断推进产品和研发技术创新，加大研发投入，持续开拓市场以提升在市场中的口碑和声誉，提升市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况及发展阶段　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。　　公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，提出一... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。
　　公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占据重要位置。《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，提出一系列务实、可操作、可落地的具体举措，具有重要的里程碑意义。2022年是“十四五”关键之年，随着政策层面的积极推动，冷链行业备受关注。冷链物流市场规模快速增长，冷链物流基地、基础设施建设稳步推进。冷库作为冷链物流系统的枢纽和重要节点，随着冷链基础设施的引导和企业布局的逐渐完善，保持了稳定的增长率。在实现双碳目标的背景下，更需要提高冷库保温材料保温性能、阻燃性能，鼓励使用绿色、低碳、高效保温耗材等，加强绿色节能设施设备、技术工艺研发和推广应用，加快减排降耗和低碳转型。
　　公司所属工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业，国家政策继续鼓励新型建筑材料的发展，为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业提供了有利的政策环境。随着建筑环保节能的要求，墙体节能、屋面节能等也在施工工程中越来越规范，标准化也越来越高。市场和企业也对工业建筑的节能、环保、安全和高可靠性更加看重，同时美观、可塑性、建设周期等也逐渐成为建设的基本诉求。各类金属面节能隔热保温夹芯板广泛应用于各种大空间建筑物，且易于工厂预制拼装，装配式建筑是建筑产业走向工业化、现代化的必然结果，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业将迎来广阔的市场空间。
　　（二）行业周期性、季节性、区域性特性
　　1.行业的周期性：围护系统节能隔热保温材料行业不存在显著的周期属性，但受宏观经济影响，随着整体的经济形势变化而具有一定波动性。未来随着人民生活水平的稳步提高和低碳节能政策的逐步落实，冷链物流以及建筑节能行业仍将带动围护系统节能隔热保温材料行业的持续发展。
　　2.行业的季节性：由于寒冷气候、春节假期等因素的影响，冷库以及工业建筑在冬季施工有诸多不便，因此施工项目的土建等基础施工大多从春季开始，进入夏季以后逐步进行围护结构的安装，并在下半年达到高峰。所以围护系统节能隔热保温材料行业下半年的业务量通常明显高于上半年，呈现出较强的季节性特征。
　　3.行业的区域性：围护系统节能隔热保温材料行业主要应用于冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业内冷库及工业建筑的围护系统，主要集中于经济较为发达、人民生活消费水平较高的华东、华南及华北沿海地区。但随着中西部经济发展步伐的加快，农产品冷链物流的快速发展，中西部地区的冷库库容出现较快增加，该区域的围护系统节能隔热保温材料的销售量也呈现较快增长的局面。
　　（三）行业政策影响
　　公司围护系统节能隔热保温材料，属于新型建筑节能材料。为促进冷链物流和新型建筑材料的发展，国家出台了一系列鼓励政策为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业发展提供了有利的外部政策环境。2022年5月，国务院办公厅关于印发《“十四五”现代物流发展规划》，指出现代物流高度集成并融合运输、仓储、分拨、配送、信息等服务功能，要完善冷链物流设施网络，加强产销冷链集配中心建设，完善销地城市冷链物流系统。改善机场、港口、铁路场站冷链物流配套条件，健全冷链集疏运网络。加快实施产地保鲜设施建设工程，推进田头小型冷藏保鲜设施等建设，加强产地预冷、仓储保鲜、移动冷库等产地冷链物流设施建设，提高城乡冷链设施网络覆盖水平。
　　结合《“十四五”现代物流发展规划》要求，出台了系列强制性标准。2022年6月1日起，《冷链物流分类与基本要求》和《食品冷链物流交接规范》两项国家标准正式实施。在《国家标准化发展纲要》《市场监管总局等八部门关于实施企业标准“领跑者”制度的意见》等文件要求下，完成了《质量分级及“领跑者”评价要求食品冷链物流服务》团体标准的制定、发布与实施工作，《冷链物流术语》国际标准正式立项。
　　2022年12月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，提出重点推动冷链物流发展，完善物流基础设施网络。统筹国家物流枢纽、国家骨干冷链物流基地、示范物流园区等布局建设，优化国家层面的骨干物流基础设施网络，提高跨区域物流服务能力，支撑构建“通道+枢纽+网络”的现代物流运行体系。加快建设农产品产地仓储保鲜冷链物流设施，提高城乡冷链设施网络覆盖水平，推动食品产销供的冷链全覆盖。
　　近年来国家对建筑行业未来发展提出了更高的要求，可以预见未来装配式建筑行业拥有很大的发展潜力。装配式建筑作为一种新型建造方式，可以推动传统建筑业从分散、落后的手工业生产方式，跨越到以现代技术为基础的社会化大工业生产方式，有利于提升建筑业对实现‘碳达峰、碳中和’目标的贡献度，是建筑行业转型发展的必由之路。
　　2022年1月住建部印发的《“十四五”建筑业发展规划》，出台了一系列促进装配式建筑发展的政策，并指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，将培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　2022年4月，国务院发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，文件提出推动绿色建筑规模化发展，大力发展装配式建筑，积极推广绿色建材，加快建筑节能改造。发展绿色建筑和装配式建筑，要求建筑材料向绿色化和部品化发展的政策和市场双重导向，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业也将迎来更大发展机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及用途
　　公司是一家专注于冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料（金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品）的研发、设计、生产和销售的国家高新技术企业。经过持续的技术改进、新产品开发和市场拓展，实现了主营业务的健康发展，报告期内，公司主营业务、主要产品均未发生重大变化。
　　公司主要产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料，具体分为金属面节能隔热保温夹芯板和冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品，其中金属面节能隔热保温夹芯板是公司的主要产品。公司主要为冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业提供相关围护系统解决方案，并与冷库制冷系统、控制管理系统等组成冷库系统和工业建筑节能厂房系统，用于需要恒温环境的果蔬食品、药品疫苗、精密电子等商品的生产、储存和物流。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式：公司主要采用“以产定购，结合基础备料”的方式进行原材料采购，在计算相关原材料的采购数量时主要依据待生产的客户订单相关原材料的计划耗用量和历年同期备料数据综合判定。采购部门根据生产计划表、仓库储存量情况及各部门的采购物资申请单编制采购计划。采购计划经相关负责人批准后，根据招标、议标采购或者供应商比价等不同采购流程，采购部门履行相关程序后向最终确定的合格供应商下达采购订单或签订采购合同。
　　2.生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式。公司生产计划部门根据公司与客户签订的销售合同或者订单编制生产总计划，公司各生产部门根据生产总计划制定具体生产分计划并组织生产。公司销售部门、生产部门以及质量管理部门对生产进度及结果进行严格的监督和控制。
　　3.销售模式：围护系统节能隔热保温材料为定制化的非标产品，公司的主要销售模式为直接销售。公司的围护系统节能隔热保温材料客户主要分为两类：冷库/工业建筑业主用户或者冷库/工业建筑制冷设备、建造工程承包商。公司产品的销售一般需经过建设咨询、方案设计和合同签订三个阶段，由销售部门会同技术研发、生产工程、商务管理等部门合作完成。
　　4.研发模式：公司设有研发部，负责公司的技术研发工作，其职能包括节能保温板材、工业门冷库门等产品的新工艺技术的研究、立项和开发等。公司的研发是以研发项目小组的形式进行，根据公司的年度研发计划，研发部成立各研发课题小组并由其统一管理。
　　（三）市场地位
　　公司具有冷库围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，是国内知名的冷库节能围护系统整体解决方案提供商。凭借技术、品牌、质量和规模等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷库围护系统整体方案提供商。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。
　　经过20多年的发展，公司目前已经拥有节能隔热保温夹芯板六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，公司目前核心产品节能保温板材的多数技术指标领先于同行，部分技术指标甚至达到国际先进水平。雄厚的技术实力使得公司主营产品在该领域内的业务一直处于行业领先地位，受到大客户的认可。
　　公司主要管理团队深耕行业近三十年，积累了丰富的实践经验，对行业有深刻的理解，公司在业内具有较高的行业地位和品牌形象。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术及研发优势
　　作为国内节能保温板行业龙头企业，公司始终坚持走研发技术创新之路。公司建有江苏省冷链物流装备与材料工程研究中心、江苏省冷链物流设备与材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中心等省级科技创新平台。
　　2022年，公司高度重视对产品的研发投入和自身研发综合实力的提升，坚持“市场需求为导向”的研发方针，针对行业发展趋势，积极做好产品的研发和技术储备工作。公司立足于既有的先进设备研制能力和柔性自动化生产能力，积极探索智能制造模式升级。公司持续投入自主研发，经过不断的技术改造和产业升级，应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向高端化、数字化、智能化、服务化、绿色化转变。
　　2022年，公司再次被认定“高新技术企业”,这是公司持有的原高新技术企业证书有效期满后进行的重新认定，公司获评“国家知识产权优势企业”，并完成高质量发明专利转化运用资金项目。截至报告期末，公司拥有授权专利75项，其中发明专利6项，实用新型专利67项，外观设计专利2项，19项专利正在申请中，其中包括PCT国际专利1项。公司共拥有国内注册商标66件，境外注册商标2件。
　　（二）智能装备及质量稳定优势
　　公司现有意大利普玛连续生产线、德国克劳斯玛菲连续生产线等六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，从开卷到中间发泡环节到最后成品板进行码垛，都由全自动生产线完成，一线员工实时监控数据，大大减少了人力，提升了产品质量和效率。公司能够为客户提供冷库节能保温围护系统的设计、生产、安装和维护的全方位服务，从而可以优质高效地完成客户订单，一站式地满足不同客户的个性化围护系统建设需求。
　　金属面聚氨酯夹芯板在生产过程中，PUR/PIR硬泡发泡的配方调试、工艺过程控制难度较高，200mm以上加厚PUR/PIR硬泡夹芯板的发泡更是如此。PUR/PIR硬泡发泡控制的好坏、稳定直接关系到冷库围护系统的隔热保温效果。因此，客户十分看重围护结构隔热保温材料厂家质量控制的稳定性。
　　公司通过多年的发展，凝聚了实践经验丰富的专业化研发、设计人才和一批具备专业背景和多年现场操作经验的技术工人，辅以德国、意大利引进的全自动先进生产线，有力保证了产品质量的稳定和交货的及时性。公司PIR硬泡夹芯板、岩棉夹芯板产品已通过了美国FM认证，进一步说明了生产的稳定性。2022年公司获评“全国质量标杆”、“江苏精品”、“江苏省绿色工厂”等。
　　（三）高端产品优势
　　公司研发的高端保温板材产品满足高低温频繁转换（-55℃~+74℃）、高湿度、大压差的极端条件下仍保持良好的保温性能、高度的稳定性等各项指标。特制双金属面、芯部精准预埋防冷桥结构件PIR夹芯板，填补高端冷库建设领域的技术短板，高架自动化冷冻的维护保温体系，以及首创特制26米长板无缝工艺，突破国外高架自动化冷库领域的垄断。公司对外贴式美式冷库、高架自动化立体冷库、超高库架合一冷库、中央厨房、低温食品加工车间、配送中心、环境模拟仓体、室内滑雪场等围护结构均有独特的应用研究。
　　（四）高效稳健的服务优势
　　公司坚持以客户需求为导向，发挥服务创新的价值增值作用，进而提升企业的核心竞争力，获得持续发展优势和能力。公司所处细分行业具有较多的个性化定制需求，高端客户对于项目设计、产品品质、售后服务等具有较高要求。公司一直以服务型制造模式在运营，即从先期客户需求调研到设计到建设到交付直至后期运营维护支撑的全生命周期服务。根据客户个性化定制要求，快速3D建模和虚拟仿真，做到“所见即所得”，提供客户直观的各类围护系统建成后的设计效果图，并能实现过程中的快速变更。公司建立专门的售后服务团队和市场营销后勤团队，由专人负责售后服务中的技术服务保障，并定期进行客户满意度调查，及时处理客户需求，极大提升了运维效率，提升了两端的附加值。公司为客户提供全方位的服务与支持，在行业内树立了较好的口碑和品牌形象。
　　（五）人才及团队优势
　　公司坚持以人为本，打造了一支勤勉、尽责、高素质的优秀团队，跟随企业共同进步发展。公司多年来不断完善法人治理结构，建立了一整套较为完善的管理体系，主要管理团队深耕行业近三十年，管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业经历，熟悉行业发展的特点和趋势，对行业新技术及研发方向有着深刻的理解，能够将务实的经营理念和专业技术背景相结合，把握市场发展动态并规划公司发展方向，为公司的发展提供持续的驱动力，使公司多年来始终保持较强的竞争力和盈利能力。
　　公司已建立一支成熟的研发团队，截至报告期末，公司共有研发、技术人员87名，占公司员工总数的16.63%，公司核心技术人员均有多年行业经验积累。公司注重研发团队建设，拥有一套完整的创新人才培养机制。公司依托高校背景，通过与全国知名高校及研究院所产学研合作、结合内部培养等方式，打造了一支研发水平较高、技术能力全面、实践经验丰富且稳定的研发队伍，为公司保持技术领先及长期持续发展提供了重要支撑。
　　（六）品牌优势
　　公司“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。公司始终将品牌建设作为经营管理的重中之重，在多个应用领域获得了高端客户的高度认可，在业内具有较高的知名度和认可度。自主品牌是公司重要的无形资产，也是提升公司竞争力、获取高附加值的重要手段，使公司在市场份额的竞争中占据有利地位。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，公司在董事会的带领及全体员工的共同努力下，努力克服经济下行带来的影响，做出了一系列的经营部署，包括深入贯彻营销战略、推动技术创新、提升质量管理、坚持绿色引领、深入推进的数字化变革、持续推动降本增效、按计划推进募投项目验收等。报告期内，实现营业收入90,251.77万元，同比下降1.26%；实现归属于上市公司股东净利润3,975.71万元，同比下降40.75%；实现归属于上市公司股东净资产80,304.62万元，同比增长2.43%。
　　报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：
　　（1）深入贯彻营销战略，稳定核心市场
　　报告期内，公司坚持树立“一切以用户为中心”的服务宗旨，始终高度重视客户资源的重要性，持续进行产品研发升级、快速响应市场变化、及时满足客户个性化定制生产需求，在研发、生产、销售等各个环节全面满足客户需要。通过加强资源调配、跨区域联动、优化整合内部机构等举措，构建战略目标统一、责任分工清晰、产销关系顺畅的营销体系。
　　报告期内，公司客户资源聚焦半导体，新能源，绿色食品，生物医药，机械电子等国家高端热点行业市场，并建立了经验丰富的业务团队，通过改进且扩展产品的应用场景和系统整合能力，进一步完善了客户对建筑清洁能源，节能保温和冷链洁净的整体建筑解决方案的需求，赢得客户服务满意度。2022年度，公司与万纬物流、普冷国际物流有限公司、松下冷链（大连）有限公司等达成战略合作协议，稳定优质的客户资源也是公司不断开发新产品、产能扩张的动力。
　　（2）技术创新驱动，提高核心竞争力
　　报告期内，公司以创新驱动求发展，坚持技术创新驱动产业升级，主业装备已经实现了现代化和大型化，并沿着制造业高端化、信息化、服务化、智能化、绿色化的发展方向不断探索创新。为顺应围护系统节能隔热保温材料行业节能环保的发展趋势，公司持续开发PIR泡沫芯材更高耐燃性生产工艺、库架合一整体式高架冷库、自动化立体冷库中注氮控氧技术的应用、软面层的高防火热固性夹芯板和集装箱式移动冷库等新型工艺和产品。
　　公司对新型冷库平移门生产工艺进行了试点改革，开发了适应冷库门自动化生产的工艺及相关配件，完成现有冷库门及工业门产品技术改进22项；完成通过防火冷库门生产工艺改进，并取得第三方耐火30分钟测试取证。
　　报告期内，公司开展自主研发项目共计11项，涉及B1级芯材冷库保温板技术研发、移动式冷库研发、四面岩棉保温板关键技术研究等；截至报告期末，公司拥有授权专利75项，其中发明专利6项，实用新型专利67项，外观设计专利2项，19项专利正在申请中，其中包括PCT国际专利1项。公司共拥有国内注册商标66件，境外注册商标2件。
　　报告期内，公司再次连续被认定为“国家高新技术企业”、“江苏省新型墙体材料产品”等。
　　（3）质量管理再上新台阶，品质支撑稳步提升
　　2022年公司获评“全国质量标杆”、“江苏精品”，
　　品质一直是晶雪节能的核心价值观的第一要素，公司领导高度重视产品质量安全，建立并健全了从研发、供应、生产到售后服务全过程的质量管理体系，严格把好质量关，建立了覆盖整个产品的质量风险评估体系。通过数字化系统操作，部门沟通快速、便捷，有效地对物料及生产过程管控；通过工艺检查，人、机、料、法、环五大方面得到有效的改善，人员意识得到提高，设备故障率降低，物料标识、管控清晰、有效，工艺文件、操作流程、记录报表等完善可追溯。
　　“江苏精品”认证的获得，进一步提高了公司产品在业界的知名度和公司形象，公司也将继续坚持高质量发展，强化科技创新，持续书写企业高质量发展新篇章。
　　（4）募投项目验收，产能扩张
　　报告期内，公司两个募投项目“节能保温板材项目”和“围护系统结构及新材料研发中心”已于2022年12月达到预定可使用状态。项目实施达产后，公司在现有产能上新增年产180万平方米节能保温板材的生产能力；研发中心将为企业创新研发新品，解决生产过程中的技术工艺问题，并配合市场开拓和售后服务工作，为客户提供技术支持。项目的实施是公司发展战略的需要，使公司的冷库围护系统节能隔热保温材料与竞争对手产生差异化，提高产品附加值，提升公司的核心竞争力。
　　（5）坚持“绿色引领”，助推低碳化发展
　　2022年公司获评“江苏省绿色工厂”，晶雪节能以绿色节能理念的引领者与践行者为初心使命，坚持“绿色引领”。公司已建立能源管理体系，并通过绿色工厂的创建不断提升绿色制造水平，工厂清洁生产水平大幅提升，单位产值污染物产生量大幅下降，资源利用水平显著提高，能源利用效率显著提升，单位产值综合能耗进一步下降。实现了传统制造行业的转型升级，降低了物耗、能耗、水耗、污染物和碳排放强度。
　　（6）深入推进的数字化变革
　　2022年公司全新升级ERP、OA、CRM、WMS系统，公司持续全面推进数字化管理体系，以端到端为基础，激发组织活力，强化IT系统支撑，实现高效数字化运营，持续推动管理效率和经营效益提升。通过在信息系统上完成工艺排单、质量控制、文档管理、图纸下发、生产调度、设备管理等功能，从而实现企业实时化信息化管理。
　　（7）持续推动开源节流、降本增效
　　公司进一步完善协同机制、整合协同资源、创新协同模式，推动开源节流、降本增效工作。公司强化生产组织现场管理，通过技术改造、调整产能分配、优化产品结构、调整人员流动作业，生产运行、产品质量与效率大幅提升。采购系统创新采购模式，通过开展工序对标和同行价格对标，引入新供应商，采购降本成效显著。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　根据行业发展趋势及自身业务发展需求，公司制定了“内涵式发展+外延式拓张”的中长期发展规划。未来几年，在国家产业政策的引导和支持下，公司将紧紧抓住冷链物流行业快速发展的机遇，聚焦冷库围护系统节能隔热保温材料业务。同时，积极开拓工业建筑节能隔热保温材料产品市场。公司将结合自身的生产经营现状和长远发展计划，创建规模化、专业化、一体化、品牌化的企业发展模式。坚持规范管理制度，发展后继产品，加快新品开发速度，提高经济效益，建成具有综合实力的管理技术密集型企业，使公司在新时期实现可持续发展以及企业、员工、客户、股东、社会的和谐共赢。公司打造领先的冷库节能围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，成为领先的绿色节能空间整体解决方案提供商。
　　（二）下一年度的经营计划
　　根据公司发展战略，本公司将坚持以客户需求为导向，充分发挥在冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业多年积累的经验，不断拓展优质客户，加强国内外营销网络建设，并通过建设企业技术中心和不断引进技术人才来提高公司产品的技术水平和层次，扩充生产能力，扩大市场份额，保持营业收入和利润的持续、稳定增长。
　　1.加紧市场战略布局并维稳客户
　　公司将继续加紧产品市场战略布局，采取有效营销推广措施，最大限度利用样板客户的辐射作用，扩大项目示范效应和影响范围，夯实业务基础。公司仍要积极主动地与客户联系，开拓新市场的同时做好客户的长期维护工作。
　　2.加强产品研发、生产及销售
　　公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，不断提高产品科技含量。专注新产品、新工艺、新材料的开发、老产品改进、产品售前售后技术支持等任务。公司将着重开展生产工艺研究、生产设备研究和加工技术研究，获取原始创新和自主知识产权，建立加快技术创新和完善与市场完全接轨的运行机制，同时优化公司现有产品结构，增强市场竞争力。
　　3.优化人才结构与激励机制
　　公司将多措并举，做好后备人才的培养工作，充分利用研究中心、技术中心等平台引进一批素质高、能力强的人才加入公司，重视内部培训制度建设与实施通过健全和完善人力资源的选拔、培养、使用，切实提高各类优秀人才队伍的素质和凝聚力、执行力与战斗力。加强奖励、激励和荣誉体系的改革力度，以结果为导向，建立公平、透明的绩效评估体系，提供技术及管理方面的培训。
　　4.落实精细化管理，推进智能化建设
　　公司要结合自身特点，找出成本漏洞和短板，进一步提高产品质量，提升机械化、自动化、信息化、智能化水平，要强有力落实精细化管理，系统性、全方位地降低各类成本，提升企业效益和市场竞争力。综合规划生产系统和销售系统，加大智能设备投入以及完善公司数据中心，形成内外联动，提高公司管理效率和决策的科学性。
　　5.收购兼并及对外调整计划
　　公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，努力挖掘项目潜力，谨慎选择同行业或关联行业的企业进行收购、兼并或合作。通过调整战略投资等方式扩大市场占有率、延伸产业链、优化市场竞争格局、降低生产成本等目的，促进公司主营业务进一步发展壮大。 收起▲