一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　1、所属行业　　公司的主营业务为水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售，按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”之“合成材料制造（C265）”。　　2、行业总体发展情况　　（1）行业发展概况　　水性丙烯酸乳液系以丙烯酸酯单体为主的乙烯基单体经乳液聚合化学反应而形成，是一种无毒、无污染、具有优异的物理和化学性能的环保型工业产品。1953年罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　1、所属行业
　　公司的主营业务为水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售，按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”之“合成材料制造（C265）”。
　　2、行业总体发展情况
　　（1）行业发展概况
　　水性丙烯酸乳液系以丙烯酸酯单体为主的乙烯基单体经乳液聚合化学反应而形成，是一种无毒、无污染、具有优异的物理和化学性能的环保型工业产品。1953年罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC-33，历经近70年的发展，丙烯酸乳液已成为全球范围内普遍使用的重要化工原材料，广泛应用于建筑涂料、防水材料、纺织工艺、包装材料、木器涂料和金属涂料等多个领域中。
　　（2）行业技术发展趋势
　　水性丙烯酸乳液根据化学组分之不同，可分为苯丙乳液、纯丙乳液、硅丙乳液和醋丙乳液等。目前我国水性丙烯酸乳液下游行业的实际运用中，在达到下游厂商质量要求的同时，苯丙乳液所需成本最低，成本优势明显，因此我国水性丙烯酸乳液下游厂商需求主要以苯丙乳液为主。纯丙乳液、硅丙乳液由于成本较高，长期以来无法在我国形成市场主导力，故下游厂商较少以纯丙乳液、硅丙乳液为原材料；醋丙乳液则涉及较高技术要求的压力反应聚合，研制投入及难度较大，国内的参与厂商极少。
　　传统涂料领域的技术特点和未来发展
　　在传统涂料领域，建筑涂料是丙烯酸乳液最大的下游行业市场，我国建筑涂料占丙烯酸乳液下游总消耗量的 74%左右。使用丙烯酸乳液生产的水性涂料沿袭了其他水性涂料的快干、低气味、易清洗的特点，且相较于其他水性涂料，其具有更高的耐久和耐碱性能，成为内墙涂装的首选材料。同时，伴随着丙烯酸乳液在建筑涂料领域应用的推广，丙烯酸乳液的研发开始向弹性涂料、高光涂料、工业涂料等特种涂料发展，其中最大的突破性进展来自于丙烯酸乳液和增稠剂的完美配合使用，能生产出具有良好附着力的平光、丝光和高光涂料。
　　近年来随着人们环保意识增强和传统产业绿色低碳优化重构的进程推进，涂料的环保性和低气味性得到重视，能同时满足环保性、附着力、流平性、耐久性、保色性、抗粉化、耐污性等性能要求的丙烯酸乳液，成为该领域发展的新方向。新兴领域的技术特点和未来发展
　　随着水性丙烯酸乳液工艺技术水平的提高，且凭借其无毒、无污染符合环保要求的特点，其下游应用领域也在不断拓宽，由原来主要为涂料领域，逐步延伸至印刷、商超物流、洗涤品、化妆品、药品等领域。以包装领域为例，丙烯酸乳液具有粘接力强、无毒、无臭、不燃烧、使用安全、透明度和光泽度高等特点，多用于生产胶粘剂，应用于纸张粘合、纸塑复合、塑塑复合等。此外，近年来丙烯酸乳液在压敏胶及压敏胶带的生产及应用领域亦有较大发展，尤其是在物流、快递包装盒上的快递单制作中起到了重要作用。
　　（3）相关产业政策
　　（4）行业上游的影响
　　水性丙烯酸乳液的主要原材料包括丙烯酸丁酯、苯乙烯等化工原料，上述原材料的采购成本占丙烯酸乳液企业整体成本的比例较高，达到60%-65%左右。上游原材料的价格变动对公司的毛利率以及盈利水平影响较大，该等原材料价格主要受到市场供需状况、原油价格和国际形势等因素的影响，具有价格波动幅度大的特点，现阶段主要受供求关系影响。2023年，受经济环境和市场供需影响，全球建筑材料行业发展疲软，2023年建筑材料行业增速放缓，行业内公司盈利水平和资金周转能力降幅较大。与此同时，为了更好地应对日趋激烈的竞争和气候变化的挑战，建材企业主动加快向绿色低碳业务发展转型，不断加大科技创新方面的投入，做好技术储备，增强综合实力。
　　（5）行业发展前景
　　水性丙烯酸乳液的主要应用于建筑涂料、防水材料、纺织工艺、包装材料、木器涂料和金属涂料等行业，上述行业市场需求与宏观经济的运行息息相关。《2023全球建筑材料上市公司综合实力排行榜》显示，2023年上榜的涂料类公司营业收入较2022年增长明显，平均营业收入高于其余类别公司。国内经济总量与人均水平持续提高，综合国力再上新台阶，2023年国民总收入1,251,297.00亿元，比2022年增长5.6%，国内经济发展基础更加坚实，经济运行总体稳定。水性丙烯酸乳液行业将受益于基础设施投资、老旧小区改造以及新应用场景延伸。
　　建材行业固定资产投资筑底回升
　　国家统计局数据显示，2023年全社会固定资产投资50.97万亿，增长2.8％；固定资产投资（不含农户）50.3万亿，增长3％，实现一定的增长。建材行业固定资产投资的回升，将带动涂料行业、防水行业保持增长，也将提升水性丙烯酸乳液的需求增加。
　　老旧小区改造和重涂需求
　　根据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》，经初步核算，全年全国各类棚户区改造开工159万套，基本建成193万套；保障性租赁住房开工建设和筹集213万套（间）。新开工改造城镇老旧小区5.37万个，涉及居民897万户。而根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》及国新办就《“十四五”公共服务规划》有关情况举行的发布会透露，在“十四五”期间，我国将对老旧小区进行改造，与旧改配套的，老旧厂区改造、老旧街区改造、城中村改造、城镇化建设也将同步进行。城市更新政策将带动水性涂料、防水材料等需求持续增加，进而提升水性丙烯酸乳液的需求增加。
　　新应用场景延伸
　　目前工业涂料领域水性化程度较建筑领域依然较低，在国家环保政策趋严、“油改水”等环保政策不断推进的背景下，工业领域水性涂料替代油性涂料将成为行业未来趋势。丙烯酸乳液在工业涂料中的应用包含水性集装箱防腐外面漆、水性汽车零部件防腐涂料等。随着中国集装箱协会发布《中国集装箱行业协会绿色环保行动宣言》以及《VOCs治理自律公约》的推行，2017年底标箱全面切换水性集装箱涂料，冷箱涂料的水性化于2021年7月实施。
　　3、行业竞争格局
　　（1）行业竞争态势
　　目前，国内水性丙烯酸乳液市场呈现民营企业、合资企业、外资企业共同竞争的局面。其中民营企业占主导地位，产能占比约80%，外资企业产能占比约12%，合资企业产能占比约8%。民营企业拥有灵活的销售模式、高效的运营效率、广泛的产能布局和先天地域文化优势。同时，由于国内水性丙烯酸乳液市场的供给端和需求端仍以物美价廉的苯丙乳液为主，因此以生产苯丙乳液为主、其他乳液为辅的综合型民营企业在国内水性丙烯酸乳液市场中占据主要份额。外资企业多是国际巨头在中国设立的分/子公司，比如巴斯夫、陶氏化学等，其优势在于拥有先进的经营管理经验、雄厚的研发力量和资金，市场认可度较高，具有一定的品牌优势。因此，外资企业产品以优异的质量、较高的价格占据了国内高端水性丙烯酸乳液市场的一定份额。合资企业产能多集中在涂料大省。
　　国内水性丙烯酸乳液行业目前已高度市场化。行业内的企业拥有各自较为成熟的市场营销模式，其中民营企业产能布局较广，拥有完善的销售渠道，形成了以直销为主，代理商销售为辅的模式；外资企业以代理商销售为主；合资企业采用直销与代理商销售相结合的模式。国内丙烯酸乳液生产技术体系较为成熟，掌握核心技术的头部企业会持续进行技术研发和生产工艺的优化，能够保持其生产技术的先进性和市场竞争优势。相反，由于丙烯酸乳液行业对安全、环保要求越来越高，且生产技术水平不断更新，在国内丙烯酸乳液生产厂商众多的市场环境下，中小落后产能将逐步出清，市场集中度将不断提高。
　　公司是行业内丙烯酸乳液头部企业，依托较强的技术和研发实力、业内领先的产能和规模、优质的产品质量与服务、市场和渠道优势，有望在水性丙烯酸乳液行业集中度提升的过程中占据优势地位，进一步扩大市场份额。
　　（2）公司的市场地位和竞争优势
　　近年来，随着国家环保政策的趋严，中小型丙烯酸乳液企业面临巨大环保压力、市场压力和成本压力，行业也在进行往科技化道路的行进。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术和研发优势
　　公司拥有核壳结构乳胶粒子技术、乳液多重净味技术、高固含乳液合成技术等一系列核心技术，可根据行业技术发展方向、客户及市场需求，在上述已有技术的基础上进行进一步的技术研发与创新。
　　公司通过外部引进和内部培养相结合的模式，已形成了一支稳定、经验丰富、专业结构合理、具有较高研发水平的研发队伍，研发成员具有多年从事科研项目、产学研合作项目、新产品开发项目的实践经验，具备较强的技术研究开发能力。
　　公司在上海设置了独立的研究院和研发中心。同时，公司在各个生产型子公司单独设立了研发实验室，可以针对下游客户需求，改进与完善现有产品。公司的丙烯酸乳液研发实验室行业一流，现代化、专业化程度高，配备了 GC、FTIR、DSC、MFFT 测定仪、GPC、HPLC、粒径仪等尖端检测设备，以完成对研发所需原材料的检测和对丙烯酸乳液的粘度、固体含量、pH 值、玻璃化温度、成膜温度、离子性、溶解性等物理性能的分析。公司的应用评估部配备了万能拉伸仪、氙气灯紫外照射仪、光泽计、色差仪、反色率测定仪、全自动压力试验机、自动调压砂浆渗透仪、测厚机、电子万能试验机等设备，以完成对合成丙烯酸乳液应用性能的评估。所有分析仪器均经过验证且具有审计追踪功能，以实现从原材料到成品的严格质量控制，保障数据真实可靠。公司的实验室数据管理系统能对实验室各个环节进行全方位管理，包括实验数据管理、实验室原材料管理、实验室成品管理、实验室危废管理和记录等。
　　公司在核心技术以及研发人才、设备、管理制度等多方面具有优势，有利于公司占据市场竞争的主动权。
　　2、产能和规模优势
　　在产能布局方面，公司在上海市、安徽明光市、广东省佛山市、山东省烟台市、四川省德阳市建立了五大生产基地，并且在湖北省应城市在建新的生产基地。公司以上述生产基地为中心，积极布局亚洲和全球市场。由于丙烯酸乳液的运输成本较高，丙烯酸乳液企业需靠近下游客户，公司上述产能布局能够快速、充分地响应客户需求并降低运输成本，同时有利于区域市场特殊产品的开发。
　　在产能规模方面，公司为丙烯酸乳液行业的头部企业之一，2023年产能达41.83万吨，在行业内位居前列。随着公司安徽明光、湖北应城等生产基地未来相继达产建成，公司产能规模将迈上新台阶，市场占有率将稳步提升。由于丙烯酸乳液行业内的规模以上企业较少，下游客户对丙烯酸乳液持续稳定的需求使公司具有一定的不可替代性。
　　3、质量和服务优势
　　在产品质量方面，公司引导全体员工遵循“品质惟优”的生产理念，通过提升全体员工的产品质量意识、完善优化生产工艺流程、提高生产系统的自动化控制水平，保证生产过程中各工序的质量，进而在同行业中保持产品质量的领先地位。在产品服务方面，公司坚持研发销售一体化，面向客户需求研发新产品。一方面，以客户需求为导向，针对不同的客户制定个性化销售方案，为客户提供个性化产品定制服务；另一方面，积极与客户的生产技术部门对接，获取客户对公司产品的反馈意见和下游市场的走向，第一时间响应并解决客户对于公司产品的独特需求。此外，公司建立了全天候24 小时的服务保障机制，能够及时响应客户的咨询、订货和售后等诉求。公司通过上述服务措施，有效满足了不同客户对于产品的不同需求，公司良好的市场形象与品牌声誉得以建立。
　　4、市场和渠道优势
　　公司通过直销模式直接服务于立邦、三棵树和阿克苏等国内外涂料行业领先企业，并与上述企业建立起了长期战略合作伙伴关系。随着上述重要客户不断推出水性净味涂料等系列新产品，其对公司的采购量将逐年增加。同时，公司通过区域代理商服务于中小型涂料企业等客户，相应的渠道网络已覆盖全国 31 个省市。公司通过“战略客户直销+中小客户代理商销售”的营销模式，以市场及客户需求为导向，有针对性地进行市场开发和客户维护，为客户提供最佳的产品解决方案和服务，赢得了客户的高度认可，形成了全面的营销网络和稳定的客户资源。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　国家统计局发布《2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年全社会房地产开发投资11.1万亿，较2022年全年下降了 9.6 ％。但公司始终坚持健康、稳定、持续发展的理念，围绕企业战略发展目标迅速调整经营计划，积极应对市场变化，坚定有序地开展各项工作，通过调整经营策略、强化内部运营管理、开展重点热点产品研发、提升供应链协同能力、着重加大核心产品和新产品的市场推广以及渠道建设工作，有序推进自主产品结构的持续优化，将提高经营管理效率及质量、增强盈利可持续性作为根本目标。报告期内，公司营业收入 22.69亿元，同比下降28.25%，实现产品销售42.68万吨，同比9.88%，归属于上市公司股东的净利润 -3150.40 万元。
　　（1）企业管理方面
　　报告期内，公司积极推进管理水平提升工作。公司持续建立健全各项内控制度，全面梳理管理体系，明晰岗位职责，积极推动跨部门沟通，确保公司生产经营的健康稳定运转；同时，公司大力加强信息化建设，通过优化 ERP、CRM、MRP等信息化平台，持续改善公司整体信息化水平，提高管理效率；此外，对于管理盲点的梳理和系统性排查，公司通过制度、流程管控来持续推动盲点消除，提高综合管理水平。
　　（2）销售管理方面
　　报告期内，公司全力建立健全现代营销体系建设。根据市场导向及公司情况，公司细化产品经理、市场经理等岗位职责，持续完善营销体系管理流程，紧密贴合一线市场的实际情况，灵活高效调整营销运营管理，在极为复杂的国内外经济环境下，公司销售额有所下降。
　　（3）生产管理方面
　　报告期内，公司一直致力于强化内部运营管理、提升供应链协同能力，充分发挥各工厂的地理优势，快速响应客户的订单需求，各生产型子公司积极推进信息化、自动化的应用和升级；强化标准化生产管理，加强员工培训和管理，生产效率大大提升。同时，各生产型子公司定期进行风险辨识活动，以安全风险辨识和管控为基础，从源头上系统辨识风险、分级管控风险；以隐患排查和治理为手段，认真排查风险管控过程中出现的缺失、漏洞。在环保方面，对现有装置的工艺和流程进行优化，并在新项目采用新工艺，达到降低能耗的目的。
　　（4）质量管理方面
　　报告期内，公司全面实施 ISO9001 质量体系管理，不断提高质量管理在产品研发、原材料采购、生产工艺流程、产品质量检验、出厂及客户质量服务中的作用，做到对产品全生命周期的质量管理。公司产品一次合格率及 A 级品占比数据提升显著，完美践行公司质量第一的承诺。
　　（5）人力资源方面
　　报告期内，公司持续完善人力资源管理体系建设。一方面，根据业务发展需要，在做好关键人才画像的基础上，精准地进行人才的选拔和招募工作，持续引进行业内优秀人才加盟公司，助力企业发展；另一方面，持续优化公司结构，夯实部门和岗位职责，使得管理更加标准化、精细化。此外，公司还积极完善薪酬和考核管理制度，通过绩效方案设计和限制性股票激励计划的实施，在提高员工福利待遇的同时，激发员工的工作积极性。
　　（6）研发创新方面
　　报告期内，公司以“技术保立佳”为战略导向，持续加大技术研发投入，上海闵行研究院于 2022 年 8 月开始使用，是公司打造“世界保立佳”与“技术保立佳”的最新实践，体现了“一院五中心”的科技战略布局。高端人才与先进表征仪器的投入使用为“技术保立佳”打下了坚实的基础；客户投诉、产品防腐等问题的快速解决体现了保立佳技术务实的踏实作风。截至报告期末，公司研发人员总计 82 人，人才储备到位。截至报告期末，公司累计获得专利 64 件，其中发明专利 41 件。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将紧紧围绕“稳增长防风险”和“技术保立佳”两个关键目标开展各项工作，为公司力争成为“世界的保立佳”打好基础。公司将根据 2022-2024 年三年规划指引，坚持全面提升“依法治企、科学决策、安全绿色、运营卓越、风控稳健”的运营管理水平，坚持“谋规划、增销量、重科技、建项目，强管控”经营管理总方针，致力于将各项目标精准落地实施。随着公司全国产能布局的实施,客户服务能力和科研创新能力的进一步提升，未来三年公司将通过发展带动公司的经营管理水平、工程管理水平以及人才团队能力的全面提升。此外，公司也将基于业务发展规划，做好事前规划，在做好组织机制建设的基础，重视关键业务人才的聘任和管培生团队培养工作，为公司发展预留好提前量，保障规划目标按时保质的实现。
　　（二）经营计划
　　1、经营目标
　　基于公司对于上下游变化趋势的判断，以及同行业市场竞争格局的认识，公司现阶段主要目标是：提升盈利能力和优化产能布局。在提升盈利能力方面，公司将加强库存商品的管理，在合适时机储备合理的库存商品，加大现产现销的比例。其次，公司将继续提高内部管理效率，优化现有产品的配方体系和工艺水平，降低公司单吨产品成本，提升单釜产量，实现降本增效的目标。最后公司将持续强化公司研发团队，一方面针对原有的建筑乳液、防水乳液等产品满足下游客户需求，开发生物基、五合一净味等高端产品；另一方面，公司将组建新业务团队持续研发除丙烯酸体系之外的其他水性乳液产品。以原有产品的升级换代和新产品体系的研发推广为技术驱动，提高产品附加值，提升公司整体毛利率。在优化产能布局方面，安徽明光生产基地已于 2023 年下半年试运行，湖北应城生产基地已进入项目设计阶段。伴随上述生产基地的投入使用和开工建设，未来公司全国产能布局将更优化，能更快速地响应客户的订单需求，产品运输半径也将进一步缩短，从而降低公司的单位运输成本。更完善的产能布局也将增强公司整体的市场竞争力，提升公司的市场份额。
　　除了优化国内产能布局外，后期公司将在公司第三个十年建设“世界的保立佳”规划的指引下，通过资产收购、自建工厂等多种方式在国外投资建厂，积极拓展国外市场，实现销量持续增长。
　　2、重点工作举措
　　（1）本质安全 绿色环保：公司一直致力于持续提高安全环保的管理水平，公司将继续完善双重预防机制，以安全风险辨识和管控为基础，从源头上系统辨识风险、分级管控风险；以隐患排查和治理为手段，认真排查风险管控过程中出现的缺失、漏洞和风险控制失效环节，坚决把隐患消灭在事故发生之前。在环保方面，公司将进一步升级改造生产工艺，降低单吨能耗，在降低废弃物量的同时，减少污染物的排放。
　　（2）力拓市场 提升份额：2024年，公司将继续坚持以市场为导向，根据产品种类、客户需求以及区域的不同，进一步优化差异化的营销策略，以满足客户的个性化需求，达到不断增强市场应对力、产品竞争力、客户服务力的目标，从而提升市场占有率，努力实现共赢目标。此外公司也将强化了解国家政策和行业市场需求与装置检修动态、产业链的趋势变化，更加深入理性地分析判断市场，为产品销售策略的制定提供依据，积极做好产品的价格管理，实现上下游共赢。
　　（3）工艺改进 产能扩展：在现有工厂做足产量、做精产品、做深产业的基础上，公司将持续推进新工厂的建设，稳步推进工艺提升和产能扩张工作。公司在新建工厂建设过程中特别注重新工艺、新技术的使用，以及生产自动化、信息化水平的提升，坚持以新工艺新技术引入为切入点，持续做好工艺和自动化水平提升工作。随着安徽明光工厂建设项目正式投产，以及公司湖北应城项目建设的持续推进。未来，公司将进一步扩大产能，更为快速便捷地服务周边客户。（4）科技创新 布局未来： 公司将以上海闵行研究院为平台，加大新产品的研发和成果转化力度，大幅度的提升高附加值新产品产量及创新占比；公司将打通研发、工艺、生产及销售全流程，一方面促进科技成果快速转化，一方面促进生产中的技术问题解决，快速满足市场需求。此外公司将持续引进高级技术专家作为领军人才，定期对技术人员进行相应培训，构建专业专精的研发团队；开展与科研院所的深度合作，拓宽研发广度，将更加先进的技术引入公司产业链，实现跨越式发展和可持续发展。
　　（三）可能面对的风险
　　1、安全环保风险
　　由于公司所用的相关原料的储存、运输、生产加工等过程中，存在安全和环保方面的风险。为此，公司高度重视职业健康安全和环境保护。公司在产业布局初期就充分考虑，明确新建生产基地均需位于高标准、高层次的国家级或省级以上化工园区。公司不断加强职业健康安全和环境管理的体系管理，为公司安全和清洁生产提供了人力、制度和管理上的保障；公司在符合安全和环保基本要求的硬件设施基础上，持续保持安全与环境保护方面的资源投入和升级完善，努力实现更高水平的安全和清洁生产。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料是丙烯酸丁酯、苯乙烯等大宗化工原材料，相关主要原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本。为应对上述风险，公司一方面将扩大原材料的采购方式，优化采购成本；另一方面，公司将在原材料价格合适时进行部分原材料和产成品的储备，从而减少短期内原材料价格上涨带来的影响。
　　3、应收账款风险
　　随着公司销售规模的不断扩大，以及下游行业的产业整合持续推进，公司应收账款余额将持续增长，公司将承担较大的营运资金的压力。公司加强对应收账款的管控，开展客户信用评价，严格控制应收总量、积极优化应收结构、努力增加现销比例；同时在会计政策的运用上更为谨慎。报告期内面对较为复杂的国内外经济形势，公司进一步强化风险意识，严格控制审批程序，做好应收账款的账期和收款方式管理。
　　4、人才缺乏风险
　　因公司所处的水性丙烯酸乳液行业已经发展到一定的高度，行业逐步开始迈入高质量发展阶段，新产品开发有较高的技术壁垒，需要匹配专业专精的技术团队。对此，公司将加强对外合作和上下游联合，加大行业优秀人才的引进力度，按照不同阶段要求做好人才发展规划和专业攻坚团队建设。
　　5、流动性风险
　　公司营运资金主要来源于自有资金和银行借款，若上游原材料价格大幅上涨或下游客户无法及时回款，将导致公司营运资金缺口扩大，对公司正常生产经营产生不利影响。公司将进一步加强现金流管理，采取及时催收应收账款、减少商业承兑汇票结算并提高销售现金回款比例等措施提高现金流动性，同时公司也将合理安排多种融资渠道，降低融资成本，缓解现金流压力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所属行业发展情况
　　水性丙烯酸乳液是水性涂料的主要成膜物质之一，在水性涂料的原材料中占有较大比例，是一种无毒、无刺激、具有优异物理和化学性能的环保型化工原料，其主要应用于建筑、防水、纺织、包装等领域。1953年，罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC-33，经过70年的发展，丙烯酸乳液的生产工艺和应用均已处于较为成熟的阶段。国内目前多以丙烯酸酯和苯乙烯为原料，制成丙烯酸乳液，具有物美价廉的特性。而以欧美为主的发达国家行业发展时间较长，技术和研发更加成熟，多以价格较高的丙烯酸酯为原料制成丙烯酸乳液，相比之下，其具有更好的耐候性和保... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所属行业发展情况
　　水性丙烯酸乳液是水性涂料的主要成膜物质之一，在水性涂料的原材料中占有较大比例，是一种无毒、无刺激、具有优异物理和化学性能的环保型化工原料，其主要应用于建筑、防水、纺织、包装等领域。1953年，罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC-33，经过70年的发展，丙烯酸乳液的生产工艺和应用均已处于较为成熟的阶段。国内目前多以丙烯酸酯和苯乙烯为原料，制成丙烯酸乳液，具有物美价廉的特性。而以欧美为主的发达国家行业发展时间较长，技术和研发更加成熟，多以价格较高的丙烯酸酯为原料制成丙烯酸乳液，相比之下，其具有更好的耐候性和保色性。
　　我国是丙烯酸乳液的生产大国，同时也是丙烯酸乳液的消费大国。根据中国涂料工业协会数据，2020年至2025年中国丙烯酸乳液市场规模将保持稳步增长态势，2025年中国丙烯酸乳液的市场规模预计可达1,189.65万吨。我国有近14亿人口，丙烯酸乳液的人均消耗量较低，远低于发达国家的人均消耗量。在可预见的将来，随着国内民众环保意识的增强、经济发展水平的提升以及相关法律政策的落实，水性丙烯酸乳液产业链将趋于完善，应用范围将不断拓展，市场需求将持续增长，从而推动着行业不断向前发展。
　　（二）公司主要业务
　　公司自2001年设立以来，主要从事水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售业务。水性丙烯酸乳液系以丙烯酸酯单体为主的乙烯基单体，经乳液聚合化学反应而形成，是一种无毒、无污染、具有优异物理和化学性能的环保型工业产品。公司是国内生产水性丙烯酸乳液的主要企业之一，业务已覆盖国内外，是立邦、三棵树和阿克苏等知名涂料企业的核心供应商之一，与上述客户构建了良好的长期合作关系。
　　目前公司产品包括建筑乳液、防水乳液、纺织乳液和包装乳液等各种功能性丙烯酸乳液及助剂，上述产品作为涂料原料、涂层原料等广泛应用于建筑涂料、防水材料、纺织工艺、包装材料、木器涂料和金属涂料等领域。
　　建筑乳液：随着建筑乳液客户在发展中转型升级，公司积极配合下游客户研发功能型跨界乳液。
　　防水乳液：在对传统大客户开发与维护的同时，公司加快新产品研发的脚步，例如应用于透明隔热防水、沥青防腐防水等领域。
　　包装乳液：公司不断研发创新型产品，开拓塑塑复合胶和纸塑复合胶市场，形成完善的基础产品体系。
　　纺织乳液：公司积极攻占国内较为空白的喷胶棉市场。与此同时，公司努力抓取产品运用场景，做到精准把握客户需求，从而有针对性的进行新产品的研发。
　　工业漆乳液：公司目前已在钢结构防锈漆、集装箱面漆等领域有较成熟的产品，并在其他工业漆细分领域积极研发，包括木器漆、工程设备等方向，实现从低端到高端市场的应用开发。
　　（三）主要产品及用途
　　根据使用用途之不同，公司产品可分为建筑乳液、防水乳液、纺织乳液、包装乳液和助剂等；根据化学组分之不同，公司产品可分为纯丙乳液、苯丙乳液、硅丙乳液和醋丙乳液等。
　　（四）经营模式
　　1、采购模式
　　公司根据不同的原材料采取不同的采购模式。针对丙烯酸酯等用量较大的原材料，公司采用通过保立佳贸易、上海供应链进行集中采购的策略，集中采购的形式主要为总量约定和分批交付，即约定年度采购框架、每月协商供应量、并进行公式化定价。针对其他小批量的原辅料，公司各生产型子公司按照比质比价的原则进行现货采购。
　　2、生产模式
　　公司主要按照客户订单实行“以销定产”的生产模式。公司每月根据实际库存情况、历史月度生产数据、产能情况及销售计划制定采购及生产计划，对下月生产的品种、产量、规格做出合理预估；客户实际发出订单时，公司综合考虑订货通知单、库存情况及月度生产计划等因素制定产品生产计划单，按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品管部对产品的检测结果对产品进行标示后入库。
　　3、销售模式
　　公司产品销售包括内销、外销两大类，其中内销包括面向大型客户及部分中小型客户的直销模式、面向其他部分中小型客户的经销模式两类，外销均为直销模式。
　　直销模式：公司直接与立邦、三棵树等下游大型客户及部分中小型客户对接进行销售。
　　经销模式：系针对中小型客户和偏远地区客户采取的销售模式。公司选择具备一定的销售服务经验和资金实力，商业信誉良好，有一定的市场和客户资源的优质经销商。经销商接受公司的经销商管理政策，严格执行公司的销售政策。公司一般采用成本加成法，参考市场价格双方协商确定。
　　公司出口业务获取订单后，由接单公司与公司生产型子公司签署采购合同，公司生产型子公司负责生产、发货，主要由保立佳贸易负责办理出口手续及运输事项，交付方式包括CIF/FOB等形式。
　　4、研发模式
　　公司采用自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，研发活动包括新产品的研发和现有工艺的升级。自主研发系公司根据市场需求进行调研分析后，提出研究要求，再交研发人员进行研究开发工作。合作研发系公司与高等院校共同开展的相关研发活动。
　　（五）市场地位
　　目前国内丙烯酸乳液行业集中度不高，行业内主要企业包括公司和巴德富（集团）有限公司、江苏日出化工有限公司、衡水新光新材料科技有限公司、美国道化学公司（陶氏化学）、巴斯夫欧洲公司等，公司国内市场份额位居行业前列，属于行业头部企业之一。
　　由于下游厂商集约化发展趋势，对水性丙烯酸乳液的供应稳定、产品质量都提出了更高的要求，因此上游生产企业需具有一定规模的产能和供应能力。但水性丙烯酸乳液生产设备、设施投入成本较大，建设周期较长，加之国内环保政策的趋严，其生产经营过程中所需的环保投入也将进一步加大。因此，水性丙烯酸乳液形成了一定的产能和资金壁垒。伴随着市场中小企业产能的逐步淘汰，公司不断完善产能布局和扩大业务规模，将进一步提升公司的市场份额。
　　与此同时，面对下游客户产品的迭代，上游水性丙烯酸乳液企业需要具有充足的技术和人员储备、较强的研发能力和较高的研发投入，以保持不断进行新产品的开发，从而快速响应下游客户的新需求。公司拥有和壳结构乳胶粒子技术、杂交乳液技术、无皂乳液技术、乳液多重净味技术、高固含乳液合成技术、粘性可调控乳液合成技术、复合交联聚合技术、UV光固化技术等一系列核心技术，相较国内竞争对手具有较强面向市场的自主研发能力。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　1、政策驱动因素
　　随着环保督查的持续推进以及国家和各地多项“油改水”政策的落地实施，在很大程度上压缩了溶剂型油性涂料企业的发展空间，高效环保的水性涂料成为市场发展的新方向，下游行业对水性丙烯酸乳液的需求将持续增加。公司生产的水性丙烯酸乳液是水性涂料的主要原材料，符合国家产业政策导向，将直接受益于相关法规和政策的实施。
　　2、产能驱动因素
　　在产能布局方面，公司在上海市、广东省佛山市、山东省烟台市、四川省德阳市建立了四大生产基地，在安徽省明光市正在建设第五大生产基地，并在湖北省应城市、河南省濮阳市筹建公司的新生产基地。与此同时，公司于2023年3月收购马来西亚MORTRADE.SDN.BHD，初步完成海外生产基地的布局。公司以上述生产基地为中心，积极开拓国内和全球市场。由于丙烯酸乳液的运输成本较高，丙烯酸乳液企业需靠近下游客户，公司上述产能布局能够形成协同优势，从而快速、充分地响应客户需求，就近服务客户并降低运输成本。随着公司产能布局进一步的完善，行业内其他企业短期内难以形成对公司的可替代性产能。
　　3、技术驱动因素
　　公司以研发为经营之本，高度重视产品研发和技术工艺创新，经过多年的技术积累，形成了核壳结构乳胶粒子技术、乳液多重净味技术、高固含乳液合成技术等一系列核心技术，公司的核心技术均来源于自主研发。公司在核心技术研发过程中，创造出较多专利成果，特别是发明专利成果。截至报告期末，公司及子公司已取得发明专利36项、实用新型专利24项。公司具有较强的面向市场的自主研发能力，既能满足客户个性化、定制化要求，还能紧跟丙烯酸乳液产品更新换代的趋势。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发优势
　　公司拥有核壳结构乳胶粒子技术、乳液多重净味技术、高固含乳液合成技术等一系列核心技术，可根据行业技术发展方向、客户及市场需求，在上述已有技术的基础上进行进一步的技术研发与创新。
　　公司通过外部引进和内部培养相结合的模式，已形成了一支稳定、经验丰富、专业结构合理、具有较高研发水平的研发队伍，研发成员具有多年从事科研项目、产学研合作项目、新产品开发项目的实践经验，具备较强的技术研究开发能力。此外，公司拥有行业内一流的现代化、专业化的丙烯酸乳液研发实验室。公司的研发实验室配备了GC、FTIR、DSC、MFFT测定仪、GPC、HPLC、粒径仪等尖端检测设备，以完成对研发所需原材料的检测和丙烯酸乳液的粘度、固体含量、pH值、玻璃化温度、成膜温度、离子性、溶解性等物理性能的分析。公司的应用评估部配备了万能拉伸仪、氙气灯紫外照射仪、光泽计、色差仪、反色率测定仪、全自动压力试验机、自动调压砂浆渗透仪、测厚机、电子万能试验机等设备，以完成对合成丙烯酸乳液应用性能的评估。所有分析仪器均经过验证，以实现从原材料到成品的严格质量控制；所有分析仪器均具有审计追踪功能，以保障数据真实可靠。公司的实验室数据管理系统能对实验室各个环节进行全方位管理，包括实验数据管理、实验室原材料管理、实验室成品管理、实验室危废管理和记录等。
　　公司在核心技术以及研发人才、设备、管理制度等多方面具有优势，有利于占据市场竞争的主动权。
　　（二）产能和规模优势
　　在产能布局方面，公司在上海市、广东省佛山市、山东省烟台市、四川省德阳市建立了四大生产基地，在安徽省明光市正在建设第五大生产基地，并在湖北省应城市、河南省濮阳市筹建公司新生产基地。与此同时，公司于2023年3月收购马来西亚MORTRADE.SDN.BHD，初步完成海外生产基地的布局。公司以上述生产基地为中心，积极开拓国内和全球市场。由于丙烯酸乳液的运输成本较高，丙烯酸乳液企业需靠近下游客户，公司上述产能布局能够形成协同优势，从而快速、充分地响应客户需求，就近服务客户并降低运输成本。
　　在产能规模方面，公司产能在行业内位居前列。公司为丙烯酸乳液行业的头部企业之一，能够充分满足客户对丙烯酸乳液的需求。由于丙烯酸乳液行业内的规模以上企业较少，下游客户对丙烯酸乳液持续稳定的需求使公司具有一定的不可替代性。
　　（三）质量和服务优势
　　在产品质量方面，公司引导全体员工遵循“品质惟优”的生产理念，通过提升全体员工的产品质量意识，以及完善优化生产工艺流程、提高生产系统的自动化控制水平，从而保证生产过程中各工序的质量，进而在同行业中保持产品质量的领先地位。
　　在产品服务方面，公司坚持研发销售一体化，面向客户需求研发新产品。一方面，以客户需求为导向，针对不同的客户制定个性化销售方案，为客户提供个性化产品定制服务；另一方面，积极与客户的生产技术部门对接，获取客户对公司产品的反馈意见和下游市场的走向，第一时间响应并解决客户对于公司产品的独特需求。此外，公司建立了全天候24小时的保障服务机制，能够及时响应客户的咨询、订货和售后等诉求，以满足客户的不时之需。公司通过上述服务措施，有效满足了不同客户对于产品的不同需求，公司良好的市场形象与品牌声誉得以建立。
　　（四）市场和渠道优势
　　公司通过直销模式直接服务于立邦、三棵树和阿克苏等国内外涂料行业领先企业，并与上述企业建立起了长期战略合作伙伴关系。随着上述重要客户不断推出水性净味涂料等系列新产品，其对公司的采购量将逐年增加。同时，公司通过区域代理商服务于中小型涂料企业等客户，相应的渠道网络已覆盖全国31个省市。公司通过“战略客户直销+中小客户代理商销售”的营销模式，以市场及客户需求为导向，有针对性地进行市场开发和客户维护，为客户提供最佳的产品解决方案和服务，赢得了客户的高度认可，形成了全面的营销网络和稳定的客户资源。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）安全环保风险
　　由于公司所用的相关原材料在储存、运输、生产加工等过程中，存在一定的安全和环保方面的风险。公司在产业布局初期就已经充分考虑，明确新建生产基地需位于高标准、高层次的国家级或省级以上化工园区。公司不断加强职业健康安全和环境保护的体系管理，为公司安全、清洁生产提供了人力、制度和管理上的保障。在符合安全和环保基本要求的硬件设施基础上，公司也将持续保持在安全环保方面的资源投入，不断升级改善，从而实现更高水平的安全和清洁生产。
　　（二）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料是丙烯酸丁酯、苯乙烯等大宗化工原材料，相关主要原材料的价格上涨将导致公司成本增加、毛利率下降、业绩下滑的风险。为应对价格风险，公司一方面将优化原材料的采购方式，控制采购成本；另一方面，公司也将在价格合适时进行部分原材料和产成品的储备，从而降低短期内因原材料价格波动带来的不利影响。
　　（三）应收账款风险
　　随着公司销售规模的不断扩大，以及下游行业的产业整合持续推进，公司应收账款余额将持续增长，承担较大的营运资金压力。公司加强对应收账款的管控，开展客户信用评价，严格控制应收总量、积极优化应收结构、努力增加现销比例，同时在会计政策的运用上更为谨慎。面对复杂的国内外经济形势，公司将进一步强化风险意识，严格控制审批程序，做好应收账款账期的管理和收款方式的优化。
　　（四）人才缺乏风险
　　因公司所处的水性丙烯酸乳液行业已经发展到一定的高度，行业逐步迈入高质量的发展阶段，新产品开发有较高的技术壁垒，需要匹配专业专精的技术团队。对此，公司将加强对外合作和上下游联合，加大行业优秀人才的引进力度，按照不同阶段要求，做好专业人才发展规划和技术攻坚团队建设。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　1、所属行业　　公司的主营业务为水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售，按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”之“合成材料制造（C265）”。　　2、行业总体发展情况　　（1）行业发展概况　　水性丙烯酸乳液系以丙烯酸酯单体为主的乙烯基单体经乳液聚合化学反应而形成，是一种无毒、无污染、具有优异的物理和化学性能的环保型工业产品。1953年罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　1、所属行业
　　公司的主营业务为水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售，按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”之“合成材料制造（C265）”。
　　2、行业总体发展情况
　　（1）行业发展概况
　　水性丙烯酸乳液系以丙烯酸酯单体为主的乙烯基单体经乳液聚合化学反应而形成，是一种无毒、无污染、具有优异的物理和化学性能的环保型工业产品。1953年罗门哈斯公司推出了100%纯丙烯酸乳液RhoplexAC-33，历经近70年的发展，丙烯酸乳液已成为全球范围内普遍使用的重要化工原材料，广泛应用于建筑涂料、防水材料、纺织工艺、包装材料、木器涂料和金属涂料等多个领域中。
　　（2）行业技术发展趋势
　　水性丙烯酸乳液根据化学组分之不同，可分为苯丙乳液、纯丙乳液、硅丙乳液和醋丙乳液等。目前我国水性丙烯酸乳液下游行业的实际运用中，在达到下游厂商质量要求的同时，苯丙乳液所需成本最低，成本优势明显，因此我国水性丙烯酸乳液下游厂商需求主要以苯丙乳液为主。纯丙乳液、硅丙乳液由于成本较高，长期以来无法在我国形成市场主导力，故下游厂商较少以纯丙乳液、硅丙乳液为原材料；醋丙乳液则涉及较高技术要求的压力反应聚合，研制投入及难度较大，国内的参与厂商极少。
　　① 传统涂料领域的技术特点和未来发展
　　在传统涂料领域，建筑涂料是丙烯酸乳液最大的下游行业市场，我国建筑涂料占丙烯酸乳液下游总消耗量的 74%左右。使用丙烯酸乳液生产的水性涂料沿袭了其他水性涂料的快干、低气味、易清洗的特点，且相较于其他水性涂料，其具有更高的耐久和耐碱性能，成为内墙涂装的首选材料。同时，伴随着丙烯酸乳液在建筑涂料领域应用的推广，丙烯酸乳液的研发开始向弹性涂料、高光涂料、工业涂料等特种涂料发展，其中最大的突破性进展来自于丙烯酸乳液和增稠剂的完美配合使用，能生产出具有良好附着力的平光、丝光和高光涂料。
　　近年来随着人们环保意识增强，涂料的环保性和低气味性得到重视，能同时满足环保性、附着力、流平性、耐久性、保色性、抗粉化、耐污性等性能要求的丙烯酸乳液，成为该领域发展的新方向。
　　② 新兴领域的技术特点和未来发展
　　随着水性丙烯酸乳液工艺技术水平的提高，且凭借其无毒、无污染符合环保要求的特点，其下游应用领域也在不断拓宽，由原来主要为涂料领域，逐步延伸至印刷、商超物流、洗涤品、化妆品、药品等领域。
　　以包装领域为例，丙烯酸乳液具有粘接力强、无毒、无臭、不燃烧、使用安全、透明度和光泽度高等特点，多用于生产胶粘剂，应用于纸张粘合、纸塑复合、塑塑复合等，包装行业约占丙烯酸乳液下游总消耗量的7%左右。此外，近年来丙烯酸乳液在压敏胶及压敏胶带的生产及应用领域亦有较大发展，尤其是在物流、快递包装盒上的快递单制作中起到了重要作用。
　　（3）相关产业政策
　　（4）行业上游的影响
　　水性丙烯酸乳液的主要原材料包括丙烯酸丁酯、苯乙烯等化工原料，上述原材料的采购成本占丙烯酸乳液企业整体成本的比例较高，达到 60%-65%左右。上游原材料的价格变动对公司的毛利率以及盈利水平影响较大，该等原材料价格主要受到市场供需状况、原油价格和国际形势等因素的影响，具有价格波动幅度大的特点，现阶段主要受供求关系影响。
　　2022年受到俄乌地缘冲突、美联储加息等诸多因素影响，国际原油价格波动加剧，丙烯酸丁酯和苯乙烯等原材料的价格都产生了较为剧烈的波动，影响了行业整体盈利水平。
　　（5）行业发展前景
　　水性丙烯酸乳液的主要应用于建筑涂料、防水材料、纺织工艺、包装材料、木器涂料和金属涂料等行业，上述行业市场需求与宏观经济的运行息息相关。2022年，国内经济总量与人均水平持续提高，综合国力再上新台阶，发展基础更加坚实，经济运行总体稳定。水性丙烯酸乳液行业将受益于基础设施投资、老旧小区改造以及新应用场景延伸。
　　① 基础设施投资增速明显。
　　国家统计局数据显示，2022年，国内完成固定资产投资（不含农户）572,138亿元，比上年增长5.1%。民间固定资产投资310,145亿元，比上年增长0.9%。基础设施投资明显提速，比上年增长9.4%。社会领域投资增长10.9%，实现较快增长。基础设施建设如道路桥梁、轨道交通等领域的加大投资，将带动涂料行业、防水行业保持增长，也将提升水性丙烯酸乳液的需求增加。
　　② 老旧小区改造和重涂需求
　　根据国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》，经初步核算，2022年全国各类棚户区改造开工134万套，基本建成181万套，全国保障性租赁住房开工建设和筹集265万套（间）。全年全国新开工改造城镇老旧小区5.25万个，涉及居民876万户。而根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，在“十四五”期间，我国将对 21.9万个老旧小区进行改造，与旧改配套的，老旧厂区改造、老旧街区改造、城中村改造、城镇化建设也将同步进行。城市更新政策将带动水性涂料、防水材料等需求持续增加，进而提升水性丙烯酸乳液的需求增加。
　　③ 新应用场景延伸
　　目前工业涂料领域水性化程度较建筑领域依然较低，在国家环保政策趋严、“油改水”等环保政策不断推进的背景下，工业领域水性涂料替代油性涂料将成为行业未来趋势。丙烯酸乳液在工业涂料中的应用包含水性集装箱防腐外面漆、水性汽车零部件防腐涂料等。随着中国集装箱协会的推动以及行业自律公约的推行，2017年底标箱全面切换水性集装箱涂料，冷箱涂料的水性化于2021年7月实施。
　　3、行业竞争格局
　　（1）行业竞争态势
　　目前，国内水性丙烯酸乳液市场呈现民营企业、合资企业、外资企业共同竞争的局面。其中民营企业占主导地位，产能占比约 80%，外资企业产能占比约 12%，合资企业产能占比约8%。民营企业拥有灵活的销售模式、高效的运营效率、广泛的产能布局和先天地域文化优势。同时，由于国内水性丙烯酸乳液市场的供给端和需求端仍以物美价廉的苯丙乳液为主，因此以生产苯丙乳液为主、其他乳液为辅的综合型民营企业在国内水性丙烯酸乳液市场中占据主要份额。外资企业多是国际巨头在中国设立的分/子公司，比如巴斯夫、陶氏化学等，其优势在于拥有先进的经营管理经验、雄厚的研发力量和资金，市场认可度较高，具有一定的品牌优势。因此，外资企业产品以优异的质量、较高的价格占据了国内高端水性丙烯酸乳液市场的一定份额。合资企业产能多集中在涂料大省。
　　国内水性丙烯酸乳液行业目前已高度市场化。行业内的企业拥有各自较为成熟的市场营销模式，其中民营企业产能布局较广，拥有完善的销售渠道，形成了以直销为主，代理商销售为辅的模式；外资企业以代理商销售为主；合资企业采用直销与代理商销售相结合的模式。国内丙烯酸乳液生产技术体系较为成熟，掌握核心技术的头部企业会持续进行技术研发和生产工艺的优化，能够保持其生产技术的先进性和市场竞争优势。相反，由于丙烯酸乳液行业对安全、环保要求越来越高，且生产技术水平不断更新，在国内丙烯酸乳液生产厂商众多的市场环境下，中小落后产能将逐步出清，市场集中度将不断提高。
　　公司是行业内丙烯酸乳液头部企业，依托较强的技术和研发实力、业内领先的产能和规模、优质的产品质量与服务、市场和渠道优势，有望在水性丙烯酸乳液行业集中度提升的过程中占据优势地位，进一步扩大市场份额。
　　（2）公司的市场地位和竞争优势
　　近年来，随着国家环保政策的趋严，中小型丙烯酸乳液企业面临巨大环保压力、市场压力和成本压力，行业进入洗牌期，市场集中度进一步提升。公司作为综合实力较强的丙烯酸乳液头部企业，主要体现在两方面的优势。
　　一方面，公司具备业内较强的研发实力。目前，公司在上海、北京分别设置了独立的研究院和研发中心，已配备顶尖的研发仪器和集聚诸多业内具备丰富经验和科研实力的研发人员，加强对业内高端产品的研究与开发。同时，公司在各个生产型子公司单独设立了研发实验室，可以针对下游客户需求，改进与完善已有产品。
　　另一方面，公司具备行业内领先的产能规模。目前公司已在上海、佛山、烟台、德阳四地建立了四大生产基地，2022年产能规模达到50.71万吨，属于行业内领先水平，并能快速响应下游客户的需求。随着公司安徽明光、湖北应城和河南濮阳等生产基地未来相继建成投产，公司快速响应客户的能力将进一步提升，区域市场特殊产品的开发也将上新台阶，公司的市场占有率将稳步提升。
　　因此，公司依靠较强的研发实力和较大的产能规模，有望在水性丙烯酸乳液行业集中度提升的过程中占据优势地位，进一步扩大市场份额。
　　（3）公司的应对措施
　　2022年，房地产行业面临较大的调整，下游需求增速放缓给公司带来了较大的挑战。面对行业挑战，公司始终坚持保持健康、稳定、持续的发展定位，积极采取应对措施。
　　① 抓住基础设施建设等新机遇
　　国家房地产调控政策长期集中于住宅领域，基础设施建设、老旧小区改造和精装房等其他领域将释放涂料行业新需求。公司将抓住机遇，积极响应下游市场趋势，积极布局相关领域，有针对性地进行相关技术研发及业务开拓，提升市场份额。
　　② 提高服务优质客户的能力
　　针对下游行业未来集中度提升的发展趋势，公司将进一步提高服务优质客户的能力，以客户产品需求为导向，针对不同的客户制定个性化方案，进一步提高对优质客户的服务水平。
　　③ 加大纺织乳液、包装乳液的业务开拓力度
　　由于建筑乳液、防水乳液等公司主要产品与下游建筑涂料行业、防水行业等具有较强的相关性，公司将在保持建筑乳液和防水乳液产品稳定发展的基础上，加大对纺织乳液、包装乳液业务的开拓力度。
　　④ 加大工业漆乳液的研发生产
　　目前，我国工业涂料水性化程度较建筑涂料依然较低。未来，公司在深耕现有建筑涂料市场的同时，将逐步加大水性工业漆乳液的研发生产，提高在工业涂料领域的市场份额，进一步丰富公司的产品结构。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　2022年，公司正组织环评机构编制湖北保立佳水性丙烯酸乳液建设项目的环评报告，截至目前仍在编制中。
　　报告期内上市公司出现非正常停产情形
　　2022年4月因供应端和销售端物流不畅，上海新材料工厂出现非正常停产情形，导致公司2022年4月-5月需要由异地工厂进行代发货，造成公司第二季度运输成本上升，2022年第二季度运输成本同比增长67.95%，报告期内上海新材料的营业收入和净利润分别为14.94亿元和 1,373.35万元，占最近一个会计年度经审计营业收入和净利润的比例为 47.24%和239.38%。上海新材料工厂已于2022年4月25日恢复正常生产，目前公司各生产工厂未有非正常停产的情形。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术和研发优势
　　公司拥有核壳结构乳胶粒子技术、乳液多重净味技术、高固含乳液合成技术等一系列核心技术，可根据行业技术发展方向、客户及市场需求，在上述已有技术的基础上进行进一步的技术研发与创新。
　　公司通过外部引进和内部培养相结合的模式，已形成了一支稳定、经验丰富、专业结构合理、具有较高研发水平的研发队伍，研发成员具有多年从事科研项目、产学研合作项目、新产品开发项目的实践经验，具备较强的技术研究开发能力。
　　公司在上海、北京分别设置独立的研究院和研发中心。同时，公司在各个生产型子公司单独设立了研发实验室，可以针对下游客户需求，改进与完善现有产品。公司的丙烯酸乳液研发实验室行业一流，现代化、专业化程度高，配备了GC、FTIR、DSC、MFFT测定仪、GPC、HPLC、粒径仪等尖端检测设备，以完成对研发所需原材料的检测和对丙烯酸乳液的粘度、固体含量、pH值、玻璃化温度、成膜温度、离子性、溶解性等物理性能的分析。公司的应用评估部配备了万能拉伸仪、氙气灯紫外照射仪、光泽计、色差仪、反色率测定仪、全自动压力试验机、自动调压砂浆渗透仪、测厚机、电子万能试验机等设备，以完成对合成丙烯酸乳液应用性能的评估。所有分析仪器均经过验证且具有审计追踪功能，以实现从原材料到成品的严格质量控制，保障数据真实可靠。公司的实验室数据管理系统能对实验室各个环节进行全方位管理，包括实验数据管理、实验室原材料管理、实验室成品管理、实验室危废管理和记录等。
　　公司在核心技术以及研发人才、设备、管理制度等多方面具有优势，有利于公司占据市场竞争的主动权。
　　2、产能和规模优势
　　在产能布局方面，公司在上海市、广东省佛山市、山东省烟台市、四川省德阳市建立了四大生产基地，并且在安徽省明光市、湖北省应城市、河南省濮阳市筹建新生产基地。公司以上述生产基地为中心，积极布局亚洲和全球市场。由于丙烯酸乳液的运输成本较高，丙烯酸乳液企业需靠近下游客户，公司上述产能布局能够快速、充分地响应客户需求并降低运输成本，同时有利于区域市场特殊产品的开发。
　　在产能规模方面，公司为丙烯酸乳液行业的头部企业之一，2022年产能达50.71万吨，在行业内位居前列。随着公司安徽明光、湖北应城和河南濮阳等生产基地未来相继建成投产，公司产能规模将迈上新台阶，市场占有率将稳步提升。由于丙烯酸乳液行业内的规模以上企业较少，下游客户对丙烯酸乳液持续稳定的需求使公司具有一定的不可替代性。
　　3、质量和服务优势
　　在产品质量方面，公司引导全体员工遵循“品质惟优”的生产理念，通过提升全体员工的产品质量意识、完善优化生产工艺流程、提高生产系统的自动化控制水平，保证生产过程中各工序的质量，进而在同行业中保持产品质量的领先地位。
　　在产品服务方面，公司坚持研发销售一体化，面向客户需求研发新产品。一方面，以客户需求为导向，针对不同的客户制定个性化销售方案，为客户提供个性化产品定制服务；另一方面，积极与客户的生产技术部门对接，获取客户对公司产品的反馈意见和下游市场的走向，第一时间响应并解决客户对于公司产品的独特需求。此外，公司建立了全天候 24小时的服务保障机制，能够及时响应客户的咨询、订货和售后等诉求。公司通过上述服务措施，有效满足了不同客户对于产品的不同需求，公司良好的市场形象与品牌声誉得以建立。
　　4、市场和渠道优势
　　公司通过直销模式直接服务于立邦、三棵树和阿克苏等国内外涂料行业领先企业，并与上述企业建立起了长期战略合作伙伴关系。随着上述重要客户不断推出水性净味涂料等系列新产品，其对公司的采购量将逐年增加。同时，公司通过区域代理商服务于中小型涂料企业等客户，相应的渠道网络已覆盖全国31个省市。公司通过“战略客户直销+中小客户代理商销售”的营销模式，以市场及客户需求为导向，有针对性地进行市场开发和客户维护，为客户提供最佳的产品解决方案和服务，赢得了客户的高度认可，形成了全面的营销网络和稳定的客户资源。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，面对复杂严峻的国际环境和国内经济下行的挑战，公司始终坚持健康、稳定、持续发展的理念，围绕企业战略发展目标迅速调整经营计划，积极应对市场变化，坚定有序地开展各项工作，通过调整经营策略、强化内部运营管理、开展重点热点产品研发、提升供应链协同能力、着重加大核心产品和新产品的市场推广以及渠道建设工作，有序推进自主产品结构的持续优化，将提高经营管理效率及质量、增强盈利可持续性作为根本目标。报告期内，公司实现营业收入316,288.07万元，同比增长6.32%，实现产品销售47.36万吨，同比增长14.87%，实现归属于上市公司股东的净利润573.72万元，同比下降88.63%。
　　（1）企业管理方面
　　报告期内，公司积极推进管理水平提升工作。公司持续建立健全各项内控制度，全面梳理管理体系，明晰岗位职责，积极推动跨部门沟通，确保公司生产经营的健康稳定运转；同时，公司大力加强信息化建设，通过优化ERP、CRM、MRP等信息化平台，持续改善公司整体信息化水平，提高管理效率；此外，对于管理盲点的梳理和系统性排查，公司通过制度、流程管控来持续推动盲点消除，提高综合管理水平。
　　（2）销售管理方面
　　报告期内，公司全力建立健全现代营销体系建设。根据市场导向及公司情况，公司细化产品经理、市场经理等岗位职责，持续完善营销体系管理流程，紧密贴合一线市场的实际情况，灵活高效调整营销运营管理，在极为复杂的国内外经济环境下，公司销售额依然逆势上扬。
　　（3）生产管理方面
　　报告期内，公司一直致力于强化内部运营管理、提升供应链协同能力，充分发挥各工厂的地理优势，快速响应客户的订单需求，各生产型子公司积极推进信息化、自动化的应用和升级；强化标准化生产管理，加强员工培训和管理，生产效率大大提升。同时，各生产型子公司定期进行风险辨识活动，以安全风险辨识和管控为基础，从源头上系统辨识风险、分级管控风险；以隐患排查和治理为手段，认真排查风险管控过程中出现的缺失、漏洞。在环保方面，对现有装置的工艺和流程进行优化，并在新项目采用新工艺，达到降低能耗的目的。
　　（4）质量管理方面
　　报告期内，公司全面实施ISO9001质量体系管理，不断提高质量管理在产品研发、原材料采购、生产工艺流程、产品质量检验、出厂及客户质量服务中的作用，做到对产品全生命周期的质量管理。公司产品一次合格率及A级品占比数据提升显著，完美践行公司质量第一的承诺。
　　（5）人力资源方面
　　报告期内，公司持续完善人力资源管理体系建设。一方面，根据业务发展需要，在做好关键人才画像的基础上，精准地进行人才的选拔和招募工作，持续引进行业内优秀人才加盟公司，助力企业发展；另一方面，持续优化公司结构，夯实部门和岗位职责，使得管理更加标准化、精细化。此外，公司还积极完善薪酬和考核管理制度，通过绩效方案设计和限制性股票激励计划的实施，在提高员工福利待遇的同时，激发员工的工作积极性。
　　（6）研发创新方面
　　报告期内，公司以“技术保立佳”为战略导向，持续加大技术研发投入，上海闵行研究院于2022年8月开始使用，是公司打造“世界保立佳”与“技术保立佳”的最新实践，体现了“一院五中心”的科技战略布局。高端人才与先进表征仪器的投入使用为“技术保立佳”打下了坚实的基础；客户投诉、产品防腐等问题的快速解决体现了保立佳技术务实的踏实作风。截至报告期末，公司研发人员总计 90人，人才储备到位。截至报告期末，公司累计获得专利56件，其中发明专利33件。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将紧紧围绕“稳增长防风险”和“技术保立佳”两个关键目标开展各项工作，为公司力争成为“世界的保立佳”打好基础。公司将根据2022-2024年三年规划指引，坚持全面提升“依法治企、科学决策、安全绿色、运营卓越、风控稳健”的运营管理水平，坚持“谋规划、增销量、重科技、建项目，强管控”经营管理总方针，致力于将各项目标精准落地实施。随着公司全国产能布局的实施,客户服务能力和科研创新能力的进一步提升，未来三年公司将通过发展带动公司的经营管理水平、工程管理水平以及人才团队能力的全面提升。此外，公司也将基于业务发展规划，做好事前规划，在做好组织机制建设的基础，重视关键业务人才的聘任和管培生团队培养工作，为公司发展预留好提前量，保障规划目标按时保质的实现。
　　（二）经营计划
　　1、经营目标
　　基于公司对于上下游变化趋势的判断，以及同行业市场竞争格局的认识，公司现阶段主要目标是：提升盈利能力和优化产能布局。
　　在提升盈利能力方面，公司将加强库存商品的管理，在合适时机储备合理的库存商品，加大现产现销的比例。其次，公司将继续提高内部管理效率，优化现有产品的配方体系和工艺水平，降低公司单吨产品成本，提升单釜产量，实现降本增效的目标。最后公司将持续强化公司研发团队，一方面针对原有的建筑乳液、防水乳液等产品满足下游客户需求，开发生物基、五合一净味等高端产品；另一方面，公司将组建新业务团队持续研发除丙烯酸体系之外的其他水性乳液产品。以原有产品的升级换代和新产品体系的研发推广为技术驱动，提高产品附加值，提升公司整体毛利率。
　　在优化产能布局方面，安徽明光生产基地将于2023年正式投入使用，同时公司已于2022年1月和2022年7月分别同河南濮阳工业园区管理委员会和湖北应城市东马坊街道办事处完成项目投资协议签订，河南生产基地和湖北生产基地将是公司未来投资建设的重点项目。伴随上述生产基地的投入使用和开工建设，未来公司全国产能布局将更优化，能更快速地响应客户的订单需求，产品运输半径也将进一步缩短，从而降低公司的单位运输成本。更完善的产能布局也将增强公司整体的市场竞争力，提升公司的市场份额。
　　除了优化国内产能布局外，后期公司将在公司第三个十年建设“世界的保立佳”规划的指引下，通过资产收购、自建工厂等多种方式在国外投资建厂，积极拓展国外市场，实现销量持续增长。
　　2、重点工作举措
　　（1）本质安全绿色环保：公司一直致力于持续提高安全环保的管理水平，公司将继续完善双重预防机制，以安全风险辨识和管控为基础，从源头上系统辨识风险、分级管控风险；以隐患排查和治理为手段，认真排查风险管控过程中出现的缺失、漏洞和风险控制失效环节，坚决把隐患消灭在事故发生之前。在环保方面，公司将进一步升级改造生产工艺，降低单吨能耗，在降低废弃物量的同时，减少污染物的排放。
　　（2）力拓市场提升份额：2023年，公司将继续坚持以市场为导向，根据产品种类、客户需求以及区域的不同，进一步优化差异化的营销策略，以满足客户的个性化需求，达到不断增强市场应对力、产品竞争力、客户服务力的目标，从而提升市场占有率，努力实现共赢目标。此外公司也将强化了解国家政策和行业市场需求与装置检修动态、产业链的趋势变化，更加深入理性地分析判断市场，为产品销售策略的制定提供依据，积极做好产品的价格管理，实现上下游共赢。
　　（3）工艺改进产能扩展：在现有工厂做足产量、做精产品、做深产业的基础上，公司将持续推进新工厂的建设，稳步推进工艺提升和产能扩张工作。公司在新建工厂建设过程中特别注重新工艺、新技术的使用，以及生产自动化、信息化水平的提升，坚持以新工艺新技术引入为切入点，持续做好工艺和自动化水平提升工作。随着安徽明光工厂建设项目正式投产，以及公司河南濮阳、湖北应城项目建设的持续推进。未来，公司将进一步扩大产能，更为快速便捷地服务周边客户。
　　（4）科技创新布局未来：公司将以上海闵行研究院、北京研发中心为平台，加大新产品的研发和成果转化力度，大幅度的提升高附加值新产品产量及创新占比；公司将打通研发、工艺、生产及销售全流程，一方面促进科技成果快速转化，一方面促进生产中的技术问题解决，快速满足市场需求。此外公司将持续引进高级技术专家作为领军人才，定期对技术人员进行相应培训，构建专业专精的研发团队；开展与科研院所的深度合作，拓宽研发广度，将更加先进的技术引入公司产业链，实现跨越式发展和可持续发展。
　　（三）可能面对的风险
　　1、安全环保风险
　　由于公司所用的相关原料的储存、运输、生产加工等过程中，存在安全和环保方面的风险。为此，公司高度重视职业健康安全和环境保护。公司在产业布局初期就充分考虑，明确新建生产基地均需位于高标准、高层次的国家级或省级以上化工园区。公司不断加强职业健康安全和环境管理的体系管理，为公司安全和清洁生产提供了人力、制度和管理上的保障；公司在符合安全和环保基本要求的硬件设施基础上，持续保持安全与环境保护方面的资源投入和升级完善，努力实现更高水平的安全和清洁生产。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料是丙烯酸丁酯、苯乙烯等大宗化工原材料，相关主要原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本。为应对上述风险，公司一方面将扩大原材料的采购方式，优化采购成本；另一方面，公司将在原材料价格合适时进行部分原材料和产成品的储备，从而减少短期内原材料价格上涨带来的影响。
　　3、应收账款风险
　　随着公司销售规模的不断扩大，以及下游行业的产业整合持续推进，公司应收账款余额将持续增长，公司将承担较大的营运资金的压力。公司加强对应收账款的管控，开展客户信用评价，严格控制应收总量、积极优化应收结构、努力增加现销比例；同时在会计政策的运用上更为谨慎。报告期内面对较为复杂的国内外经济形势，公司进一步强化风险意识，严格控制审批程序，做好应收账款的账期和收款方式管理。
　　4、人才缺乏风险
　　因公司所处的水性丙烯酸乳液行业已经发展到一定的高度，行业逐步开始迈入高质量发展阶段，新产品开发有较高的技术壁垒，需要匹配专业专精的技术团队。对此，公司将加强对外合作和上下游联合，加大行业优秀人才的引进力度，按照不同阶段要求做好人才发展规划和专业攻坚团队建设。
　　5、流动性风险公司营运资金主要来源于自有资金和银行借款，若上游原材料价格大幅上涨或下游客户无法及时回款，将导致公司营运资金缺口扩大，对公司正常生产经营产生不利影响。公司将进一步加强现金流管理，采取及时催收应收账款、减少商业承兑汇票结算并提高销售现金回款比例等措施提高现金流动性，同时公司也将合理安排多种融资渠道，降低融资成本，缓解现金流压力。 收起▲