一、报告期内公司所处行业情况　　公司是我国粮油食品及冷链物流领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响。公司坚持“专精特新”发展定位，保持所处行业地位领先优势，为实现公司“高质量发展”目标努力奋进。　　（一）粮油行业　　1.行业情况　　（1）粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业类别较多，包括油脂油料、小麦、稻米、玉米及饲料加工行业等。随着生活水平的提高，人们对粮油产品的质量、安全和健康等... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司是我国粮油食品及冷链物流领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响。公司坚持“专精特新”发展定位，保持所处行业地位领先优势，为实现公司“高质量发展”目标努力奋进。
　　（一）粮油行业
　　1.行业情况
　　（1）粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业类别较多，包括油脂油料、小麦、稻米、玉米及饲料加工行业等。随着生活水平的提高，人们对粮油产品的质量、安全和健康等方面愈加重视，对于粮油产品的需求也更加注重多样化，粮油加工企业需要不断升级技术和设备，以满足市场需求的变化。同时，科技的日益进步，推动粮油加工行业朝着高端化、智能化和绿色化的方向发展，粮油加工企业将会采用更多的智能技术和信息化技术，提高生产效率和品质水平。因此，粮油加工行业的内涵式发展趋势，为粮油加工专业工程服务及粮油机械制造企业提供了市场机会。
　　（2）粮食仓储物流行业：目前，我国粮食仓储仍面临仓容总量不足、有效仓容地区布局不合理、部分地区粮食仓储设施和技术水平仍相对落后等问题。国家高度重视粮食安全，出台一系列政策持续加大粮食仓储物流现代化建设力度。此外，科学储粮、科技保粮是确保粮食数量、质量安全的重要保障。粮食仓储正在由“安全储粮”向“绿色优储”高质量发展阶段跃升。因此，未来粮油仓储物流仍有较大的需求空间，相应产业链上的企业市场前景十分可观。
　　2.行业政策
　　“十四五”以来，国家及多地政府围绕粮油加工、粮食仓储物流等方面出台了一系列制度政策，在政策引领下，全国多地优化粮油生产布局，积极推进新建高标准粮仓、老旧仓房维修和升级改造等行动，以保障粮食安全。在这些推动粮油行业更加高质量发展举措的推动下，粮油加工及仓储行业依然存在提档升级空间。
　　3.公司所处行业地位情况
　　公司子公司无锡工科、武汉科研、西安国际、郑州科研曾为20世纪 60年代以来国家粮食部按照粮食专业研究方向陆续成立的部属科研院所，专业从事粮油加工、粮食贮藏及物流技术研究，主导或参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品工程和装备技术领域的国家和行业重大课题。作为粮油创新领域的国家队，公司始终以技术驱动为主线，组织编制各类重要行业标准、国家标准百余项，多次获得国家级、省部级、行业级奖项，掌握众多专利技术，在行业内具有权威性的技术话语权；作为粮油加工领域领先的专业工程服务及设备制造企业，具备国内领先的专业集成的综合服务能力，建设完成过多个行业典型的大型粮油基础设施项目，积累了行业内众多高端客户资源。凭借60余年深耕行业的丰富经验、强大的品牌优势、一流的技术水平和领先的服务能力，公司将从下游粮油行业需求的提升中充分受益。
　　（二）冷链物流行业
　　1.行业情况
　　伴随城镇化和消费水平的提高以及生鲜电商行业的迅速发展，冷链食品的需求由农产品领域向中央厨房预制菜、乳品酒饮、生物制药等大食品药品领域拓展，其中，在连锁餐饮行业高速发展的背景下，“餐饮电商互联网化+中央厨房+冷链配送”模式不断涌现，冷链供应链需求激增，冷链物流市场规模快速增长。一方面，新建高品质冷链物流基础设施成为必然趋势；另一方面，存量冷链物流设施的安全、环保、节能等必要衡量指标亟需提升与改进，此外，随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，冷链物流行业也将逐步实现数字化和智能化，冷链专业工程服务行业将迎来较大发展机遇。
　　2.行业政策
　　近年来，国家冷链相关政策发布密集，同时多地冷链物流发展规划也相继出台，包括《江苏省农产品产地仓储保鲜冷链物流建设三年行动方案（2023-2025年）》、《天津市加快冷链物流发展实施方案》、《福建省贯彻“十四五”冷链物流发展规划实施方案》等。一系列规划政策聚焦冷链物流设施布局和体系建设，以及提高冷链物流规模化、集约化、组织化、网络化水平，冷链物流行业的发展也将推动冷链专业工程服务的发展。
　　3.公司所处行业地位情况
　　公司子公司华商国际作为上世纪50年代由商业部成立的部属科研院所，多年来专注于食品冷冻冷藏工程的设计、研发及建造，设计了新中国第一座肉食品冷冻厂，并先后承担了上千家企业单位的数千座大中型冷藏库的工程设计和建造，拥有国内顶尖的食品冷冻冷藏专业工程师团队，主编了众多的国家及行业相关规范和技术标准，是我国冷链物流工程设计领域的技术领先者。同时，依托冷链专业工程服务经验，华商国际积极开拓冰雪及特种制雪业务，公司承接了以“国家速滑馆、国家雪车雪橇中心高山滑雪中心”为代表的多个北京冬奥会核心项目。作为我国冷链物流工程设计领域以及冰雪业务的技术领先者，公司成为我国冷链物流行业和冰雪行业规模快增的核心受益方，市场前景可观。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务开展情况
　　公司主营业务主要分为设计咨询、机电工程系统交付和工程承包等专业工程服务业务板块以及设备制造业务板块。其中专业工程服务业务板块包括设计咨询、机电工程系统交付及工程承包，主要覆盖粮食仓储、大米加工、面粉加工、油脂油料加工、杂粮加工、饲料加工、生化加工、肉类养殖及屠宰加工、食品冷链等领域；设备制造业务板块的主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备、钢板仓、清理设备等，形成了丰富全面的产品矩阵，能够满足大、中、小型粮油食品加工企业及粮食物流仓储企业的多元需求。
　　（二）主要产品
　　1.设计咨询
　　工程咨询服务产品主要是运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等方面的知识和经验，为客户的工程建设项目决策和管理提供咨询活动的服务，包括前期立项阶段咨询、设计阶段咨询、施工阶段咨询、投产或交付使用后的评价等工作。
　　工程设计服务产品主要是根据粮油及冷链等行业建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，将顾客对拟建工程的明示或隐含要求，转化为工程设计文件，包括方案设计、初步设计和施工图设计等。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性设计咨询项目如下：
　　某直属库扩建增容项目：该项目功能包含智慧化仓储等，并综合考虑节能、环保绿色建筑、海绵城市、智能化、储粮生态区等相关要求，项目致力于打造鄂西渝东粮食保障基地、长江流域最大粮食集散基地，及全国重要粮食精深加工基地。
　　某储备粮库项目：该项目以“创建全国先进现代化粮食保供基地”为目标，集成运用了智能通风、低温储粮、气调抑虫、多参数粮情测控、机械化出入库、智能安防、光伏新能源等技术，综合实现集原粮和成品储备、应急加工于一体的智慧化、数字化的高标准绿色粮库。项目建成后，将更加健全武汉市粮油应急保供体系，提升武汉市粮油储备、应急加工建设和全省粮油应急加工保障水平。
　　某冷链物流园项目：本项目建成后，将实现冷链加工功能的“全温区”覆盖，包括常温加工存储、冷却物及冻结物加工存储，并配套与冷链加工和展示所需设施。项目致力于打造高起点、高技术、高能效的大型冷链加工立体多功能空间。建成后将发挥建设用地周边具备的交通资源优势和项目规模优势，进而成为国内多式联运冷链产业园区的示范工程。
　　某预制食品产业园（一期）建设项目：该项目主要功能为淡水产品分拣加工及预制菜的加工制作。项目致力于打造以淡水产品为主要食材，且在全国有影响力的预制菜产业园，该项目对构建区域性预制食品加工产业集群、实现预制食品加工产业集群化都将发挥积极作用。
　　某乳业常温新建项目：本项目遵循乳品工厂生产工艺设计理念的设计原则，通过对布局的优化，以达到充分利用空间的效果。同时结合该乳品工厂的企业文化及产品特性，设计注重突出现代、简洁、经济、高效、节能、美观的特点。该项目按照建设“智慧工厂”、“数字化工厂”的要求进行工厂规划设计，广泛应用新技术，力求创新，以实现高品质、高智能、高效率、低能耗的目标。
　　某酒业企业项目：本项目的设计内容包括该酒业企业的陶坛酒库、制酒车间及其博物馆。项目建成后，该库区将成为酒业企业的高端定制坛酒储存区和坛酒基地，同时整个厂区及博物馆将被打造成集旅游、储酒、体验、品酒、科普、研学、高端定制于一体的旅游工厂和探知体验型酒文化体验馆。
　　2.机电工程系统交付
　　机电工程系统交付产品主要是公司受客户委托，按照合同约定对粮油及冷链领域的工程项目提供包括设计咨询，设备采购、安装、调试，及机电控制系统专业化服务等，实现除土建施工以外项目主体的整体交付。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性机电工程系统交付项目如下：
　　某研发加工中心项目：本项目建成后将有效弥补国内海产品食用产品单一、深加工产品缺乏的局面，同时将为舟山加快海产品产业链深远发展、促进海洋经济增长、提升远洋特色品质、加快产业转型升级、扩大对外开放提供强有力的支撑，为舟山建设国内领先、国际一流的国家远洋渔业基地更提供助力。
　　某酿酒公司项目：本项目建设内容为满足年产基酒20万吨的原辅料处理及输送配套设备设施，并预留远期规划年产基酒12万吨的原辅料输送设备接口。项目建成后，将共享黄舣生态园配套设施，通过生产工艺优化和设备智能化提升，实现生产资源的最大化利用，进一步提升和巩固企业产能规模，实现该酿酒公司的高质量可持续发展。
　　某中心粮库项目：本项目建设内容包括总仓容18万吨仓储设施、面粉应急加工车间、大米应急加工车间、烘干车间等，配套建设1座面粉低温成品仓、2座大米低温成品仓，成品粮储备规模合计 1.72万吨。公司承担该项目仓储、大米加工、面粉加工三个标段的工艺设备采购及安装工作，该项目是我公司在华南地区与地方国企深入合作的又一个大型综合性项目。
　　某面粉工厂项目：本项目建设内容为两条日处理小麦 500吨专用面粉自动生产线，包括制粉车间、面粉库、麸皮库、麸皮打包车间等。项目排水实行“雨污分流、清污分流”，并选用低噪声设备，采取隔声减震、安装消声装置等措施减少对外环境的影响。建成后，其成品车间及麸皮车间将实现纯机械手码垛技术，极大节省人力资源。
　　3.工程承包
　　工程承包产品主要是公司根据业主单位的需求，按照合同约定对粮油及冷链等领域工程项目涉及的可行性研究、设计、供货、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。2020年3月1日《总承包管理办法》实施后，公司在新签订的业务合同中将主要以联合体形式或以工程承包的分包商形式与具有建筑施工资质的企业合作，自身更多的从事工程总包合同中设计咨询、机电工程系统交付的业务部分，因此公司工程承包业务的优势更多的体现为设计咨询及机电工程系统交付业务的优势。
　　4.设备制造
　　公司设备制造业务主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备等。
　　（三）经营模式
　　1.采购模式
　　公司采购物资包括设备采购、建筑分包、设备制造材料及技术服务采购四大类，设备采购主要是机电系统交付业务和工程承包业务涉及的对外设备采购；建筑分包主要是工程承包业务的建筑施工分包，公司通过分包方式将施工工作交给专业施工单位；设备制造材料主要是设备制造业务中直接材料（如钢材、电机、轴承、零部件等）采购；技术服务采购主要是根据项目需要，就设计咨询中非核心环节、辅助性工作等进行技术类服务采购。采购方式主要包括招标采购和非招标采购，公司根据项目的具体情况选择适用的采购方式，确保采购效率。为提升采购管理水平，规范采购流程，保证采购质量，确保采购效率，公司制定了《中粮科工股份有限公司招标管理办法》等采购管理办法。
　　2.销售模式
　　公司专业工程服务业务的承接一般通过参与招投标和客户直接委托两种方式获取订单，进行销售。参与招投标模式是指公司通过现有各种业务渠道、信息网络，广泛收集专业工程服务领域尤其是粮油及冷链领域相关的项目信息，一些招标单位也会主动向公司提供项目信息，发出竞标邀请，获取项目信息后，公司组织相关专业团队进行现场勘察，同时研究、分析客户提供的资料、文件，在此基础上开展项目评审，综合考虑客户要求、设计费用、设计周期、分包服务、施工要点等多方面因素，确定是否承接该项目。客户直接委托模式是指对于不属于法律规定必须进行招投标且客户不要求招投标的部分项目，公司在取得客户提供的项目信息，完成项目前期调查研究，并通过公司的项目评审后，直接接受客户的委托，与客户签订业务合同。
　　公司设备制造业务的承接一般通过客户主动询价模式获取订单，进行销售。多数客户会进行主动询价，公司在接到订单后评估生产能力和成本，如通过评估，则会同客户签订业务合同，开始采购生产流程。
　　3.生产模式
　　公司设备制造业务主要采取订单式生产模式，同时预估市场需求对通用产品安排柔性生产。主要生产阶段包括：第一步公司生产部根据销售部门提出的产品需求，编制生产计划，如遇临时性合同，可追加或调整生产计划；第二步根据生产计划，生产部分解月度加工计划，形成产品加工批号、数量、工期等，并下达至各车间；第三步各车间根据月度计划要求组织生产并按期完成；第四步产品加工装配完成后，办理完工入库手续，送达成品库，形成库存。
　　该生产模式有利于满足客户要求，提升订单按时交付率和客户满意度，根据订单需求进行生产，有助于提高产能利用率和生产效率，控制成本和提高资金运用效率。公司生产模式的关键影响因素包括原材料获取、生产工艺流程以及下游客户的需求，由于公司的设备制造业务属于成熟行业，经过多年运营已基本稳定，报告期内没有明显变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司始终坚定战略方向，履行职责使命，全力服务国家粮食安全大局；聚焦科技创新，围绕推进高水平科技自立自强，强化科研创新及创新成果产业化应用；聚焦主责主业，围绕行业领域深耕细作，持续构建公司核心竞争力。
　　（一）品牌与客户优势
　　公司多家下属公司曾是20世纪50-60年代以来国家商业部、国家粮食部陆续成立的科研院所，主导参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品及冷链行业的工程和装备技术领域的国家和行业重大课题，技术底蕴雄厚。公司拥有行业内高等级的资质，是粮油及冷链专业工程服务领域领先的国有企业。公司拥有独特的核心技术及行业领先的品牌知名度，依托于优质产品和服务，公司品牌已经在粮油及冷链专业工程服务市场形成了广泛的影响力。
　　公司始终坚持以客户为中心、以市场为导向，凭借一流的技术水平、丰富的专业工程服务经验和过硬的粮油设备质量，在粮食仓储、粮油加工、食品加工、冷链物流仓储等众多行业领域中，积累了大量优质客户资源，在行业内具有较高的知名度和良好的声誉。报告期内，公司持续强化区域深耕，加大渠道拓展，取得良好效果。粮油行业代表性客户包括益海嘉里、中粮集团、中储粮等；冷链物流行业代表性客户包括盐田港等港口冷链物流企业、浙江供销等供销企业、京东等电商企业；食品加工行业代表性客户包括中粮肉食、双汇等。
　　（二）服务与产品优势
　　公司具备一体化综合服务集成能力，不仅能为业主提供设计咨询、成套设备、施工安装、调试运行等产品及服务，还在满足客户高品质要求的同时深入挖掘产业链价值，形成业务线间的互动。这种综合服务能力不仅体现在产业链的延伸，还体现在业务行业领域的拓展方面，公司专业工程服务业务覆盖多个粮油冷链细分行业，如小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食物流行业，农产品储藏行业，冷链仓储物流等行业，形成综合、广泛的业务布局。
　　公司依托先进技术和丰富行业经验，报告期内承接了多个规模领先的粮油基础设施建设项目，并且在冷链物流和食品加工相关基础设施项目方面也积累了大量标杆型工程案例。不仅如此，公司还在酿酒、乳制品、大健康、医药等板块开辟了新赛道。
　　粮油机械制造方面，下属子公司张家口装备的MMR型磨粉机、FSFG高方平筛相关产品的研发及产业化成果具有创新性，整体技术达到了国际领先水平；无锡装备自主研发的“基于云数据的循环式粮食烘干设施适配技术及装备研发与产业化”项目，获得中国粮油学会科学技术二等奖，项目成果已成功应用于国家粮食储备库等多种场所，信息化程度高，粮食烘干品质好，除尘符合双碳目标，具有良好的示范作用，该项目已通过国家农机推广鉴定，进入国家农机补贴目录；湖南迎春生产的装配式钢板仓、利浦式钢板仓及保温钢板仓填补了我国钢结构粮仓的空白。
　　（三）研发与技术优势
　　公司创建了代表行业科技水平的创新平台，拥有粮食加工机械装备国家工程实验室、国家粮食加工装备工程技术研究中心 2个国家级研发创新平台；国家粮食局谷物加工工程技术研究中心、粮油加工装备工程技术研究中心等 4个省部级技术研究中心；国家粮食局无锡粮油食品饲料质量监督检验测试中心、国家粮食局武汉粮油饲料质量监督检验测试中心等 6个省部级检测中心；中国粮油学会食品分会、中国农业机械粮油加工协会、中国制冷学会等8个行业学会，以粮食加工产业大型化、集约化、技术集成和工程化为主要研究领域，为保障国家粮食安全，实现粮食加工产业的技术升级和产业发展提供技术支撑。另外，公司是中国农业机械工业协会粮油加工机械分会、中国粮油学会食品分会、中国粮油学会油脂分会的秘书长单位，是中国工程建设标准化协会商贸分会的会长单位，在行业内具有顶尖的技术话语权和广泛的影响力。公司聚焦科技创新，致力于打造发展硬实力，一直以来积极开展广泛的专项技术创新研究。截至报告期末，公司获取专利557项，制定了近百项行业规范及标准。同时，公司坚持以深化改革为企业高质量发展增添新动能，落实“专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”理念，于2023年3月入选国资委创建世界一流专业领军示范企业。下属子公司无锡工科、华商国际、郑州科研、武汉科研、西安国际、茂盛装备、南皮装备、张家口装备、山东迎春、湖南迎春、无锡装备均为符合国家要求的高新技术企业，其中湖南迎春获批专精特新小巨人企业，武汉科研、张家口装备获批专精特新中小企业。
　　（四）资质与人才优势
　　公司具有粮油及冷链专业工程服务领域齐全的高等级资质，包括工程咨询、工程设计、设备安装、压力管道设计资质等，可以承接粮油及冷链行业（小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食、农产品、肉食生鲜及物资仓储、冷链、物流等行业）的工程咨询、设计、机电工程系统交付及成套设备制造等业务。
　　公司坚持“人才强企”战略，始终把人才资源作为实现高质量发展的第一要素。公司目前拥有一支高素质、专业化和经验丰富、结构合理、服务意识强的人才队伍，多年来培养和造就了一批粮油及冷链专业工程服务、设备制造科技带头人，在各自领域内均具有较强的专业影响力。截至报告期末，公司拥有专业技术人员1,200余人，国务院特殊津贴专家3人，各类注册工程师400余人，涵盖注册建筑师、注册结构工程师、注册公用设备工程师、注册电气工程师、注册化工工程师、注册建造师、注册咨询工程师、注册监理工程师。技术人员长期从事粮油及冷链专业工程服务行业的设计咨询、工程承包和机电工程系统交付工作以及粮油设备的设计制造工作，专业涉及粮油加工及深加工、冷链物流、化工、生化、建筑、结构、暖通、给排水、消防、总图规划、电气、机械、仓储等众多领域，具有丰富的专业理论知识及实践操作能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对复杂多变的外部环境，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，聚焦主责主业，以“市场化、国际化、防风险、高质量”为主题，以全面深化改革助推高质量发展，强化科技引领，巩固主业优势，推进提质增效，公司生产经营平稳发展，发展质量不断提高。
　　（一）经营业绩方面
　　2023年，公司实现营业总收入24.14亿元，较同期保持较稳定水平；实现利润总额2.54亿元，同比增加0.49亿元，增幅24%；实现净利润 2.24亿元，同比增加0.46亿元，增幅26%；实现归属于母公司所有者的净利润2.18亿元，同比增加0.49亿元，增幅29%。
　　其中，报告期实现设计咨询业务收入6.06亿元，占全年营业收入的25.09%，较上年同期增长0.08亿元，增幅1.28%；实现机电工程系统交付业务收入10.74亿元，占全年营业收入的44.48%，较上年同期基本持平；实现设备制造业务收入5.57亿元，占全年营业收入的23.09%，较上年同期下降1.36亿元，减幅19.61%。机电工程系统交付、设计咨询和设备制造业务营业收入占公司全年营业收入的92.66%。
　　报告期内公司各项经营指标稳中向好。主要原因为：一是紧抓市场推动发展，借助资本市场力量不断增强市场影响力和品牌知名度，加大市场拓展，加强客户管理，同时持续纵深推进专业化改革，优化资源配置，有力推进一体化协同发展；二是持续优化产品结构，聚焦主责主业，不断推动科技创新，巩固传统业务领域优势，培育和孵化战略新兴产业，各项业务稳健发展；三是精细管理释放效能，以预算为抓手，加强财务运营分析和业绩督导，统筹各项生产经营活动，发挥资源分配功能，推进业财一体化建设，找准管理薄弱点精准发力，促进公司经营目标实现；四是立足高质量发展主线，围绕高质量发展“一利五率”要求，着力做好降本增效、“两金”压控、负债压减等重点工作，资产质量和盈利能力稳步提升。报告期内，公司统筹推进党的建设和改革发展各项工作，实现了公司阶段性战略目标 。
　　（二）新签合同方面
　　2023年公司新签合同额39.65亿元，较上年同期增加0.21亿元，增幅0.53%。其中境内新签合同额36.38亿元，占新签合同总额的91.76%，境外新签合同额3.27亿元，占新签合同总额的8.24%。
　　从产品类别看，新签机电工程系统交付业务合同额21.78亿元，为公司占比最大的合同类型，占新签合同总额的54.93%，较上年同期增加0.24亿元，增幅1.09%；新签设计咨询业务合同额7.60亿元，占新签合同总额的19.17%，较上年同期减少0.57亿元，减幅7.02%；新签设备制造业务合同额6.48亿元，占新签合同总额的16.34%，较上年同期增加0.12亿元，增幅1.89%。机电工程系统交付、设计咨询和设备制造业务合同额占公司全部新签合同额的90.44%。
　　从行业看，新签粮油加工行业合同额33.39亿元，占新签合同总额的84.22%，较上年同期增加1.66亿元，增幅5.22%；新签冷链物流行业合同额5.95亿元，占新签合同总额的15.00%，较上年同期减少1.57亿元，减幅20.84%。
　　2023年，公司强化使命担当、抓住市场机遇、开拓发展空间，整合同质业务、优化资源配置、加强业务协同，深入推进专业化改革，以国家政策和战略为导向、抢抓国内大循环和国内外双循环的发展机遇，积极开拓主业及与主业相关的业务，优化经营策略和管理模式，稳步推进各项经营工作，新签合同额保持平稳。
　　（三）完成的重点工作
　　1.聚焦重点关键，加快创建世界一流专业领军示范企业
　　公司坚持“农粮食品和冷链物流行业领先的综合性工程服务商和装备制造商”的战略定位，不断通过深化改革推动企业高质量发展，于2023年3月入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”。报告期内，公司学习贯彻落实国务院国资委关于加快建设世界一流企业的工作要求，组织公司核心团队研讨，梳理公司发展规划，落实落细工作举措，制定形成公司专业领军示范企业综合改革方案。
　　2.发挥自身优势，全力服务中粮集团“链长”建设
　　报告期内，公司积极参与到集团农产品流通基础设施、粮油加工、各类食品加工、酒饮发酵等领域中，凭借自身专业优势和技术能力，以联合成立办公室、签订战略合作协议、提供技术或设备支持等方式深度服务集团多家专业化公司，致力于在集团发展大局中体现科工担当。
　　3.完善科研创新体系，推动研发成果落地见效
　　公司以市场需求为导向，以提高技术创新的产能转化为目标，围绕新工艺、新技术、新材料、新装备积极开展研发创新，优化完善创新研发体系，持续扩大创新成果产出。报告期内，公司获得授权专利85项，组织制定发布标准23项，其中国家标准2项、国家标准外文版14项；获得省市、行业技术奖项共41项。其中，公司牵头的“超大冰面二氧化碳跨临界制冰系统关键技术研究与示范”荣获第十一届中国制冷学会科学技术进步奖特等奖，“新型散粮楼房仓进出仓关键技术装备研发与产业化”荣获2023年度中国粮油学会科学技术奖二等奖。
　　4.深化改革路径，推进一体化改革走深走实
　　一体化改革是公司持续发展的必由之路。报告期内，公司根据自身情况和市场环境，确立了“六大专业、五大区域公司”的业务运营架构，深度打造融合专业化管理和区域化运营为一体的矩阵式管理体系，为公司进一步实现同一个战略、同一个团队、同一个步调、同一个品牌，以及充分实现一体化运营管理，打下了坚实基础。
　　5.夯实基础管理，推进业财一体化建设工作
　　公司持续加强内部管理建设，促进业财融合，推进落实信息化建设助力生产运营。报告期内，公司结合业务特点和自身基础，绘制公司信息化系统体系建设蓝图，明确业务、财务“看得清、管得住、统一规范、业财一体”建设目标，制定公司信息化建设三步走的工作方针。目前，公司项目管理、财务管理、工厂管理三套自建系统已建成，为公司高质量发展提供有力保障。
　　6.坚守安全底线，筑牢风险防线
　　报告期内，公司坚决贯彻国家和中粮集团工作部署、落实目标责任要求，健全教育培训体系，强化责任落实体系，完善安全监督和生态环保管理体系建设，抓实抓细安全生产和重大风险防控等重点工作，有效防范和遏制生产安全、环保及重大风险事件的发生，安全环保总体形势持续稳定，未发生重大安环事故。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　总体思路：推动高质量发展。“十四五”期间，是公司实施科改示范综合改革、开启全面推动企业高质量发展新征程的关键时期，作为农粮和冷链行业科技型企业的国家队，公司将坚定不移地坚持党对国有企业的领导，坚持依法治企，围绕“市场化、国际化、防风险、高质量”的工作主线，聚焦健全法人治理结构、完善选人用人机制、强化激励约束机制、激发科技创新动能、全面加强党的建设等改革重点工作探索创新，充分激发活力、提高效率，持续提升企业管理水平和经营业绩，不断增强国有资本竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，实现高质量发展。
　　主要目标：努力成为行业标杆。坚定实施“1345”战略，明确一个战略定位：坚定“农粮食品与冷链物流行业综合技术服务商和高端装备制造商”的战略定位；推动三个转型升级：企业使命向保障国家农粮食品和冷链安全、引领行业技术进步的功能转型，管理模式向“总部+专业化事业部+区域公司”转型，发展模式向科技创新驱动的内涵式和提质增效转型；坚持四化发展之路：坚持走“数字化、智慧化、绿色化、产能化”发展路径；提升五大核心主业：实现米、面、油、仓储、食品冷链五大核心主业做强做优，提升行业市场的控制力和话语权，致力成为行业内国有科技型企业改革的标杆。
　　（二）下一年度经营计划
　　2024年，公司将围绕保障国家粮食安全、科技兴粮等职责使命，深耕主营核心业务，补强产业链，培育和孵化战略新兴产业，推动国际化战略落地，坚决推进一体化改革走深走实，强化创新发展，强化人才队伍建设，持续推进公司转型升级，实现经营业绩的稳步增长。具体经营计划描述如下：
　　1.强化技术创新，支撑业务发展
　　2024年，公司将把加大科技创新摆在更突出位置，围绕一体化改革后的新发展需求，立足于维护国家粮食安全和助力集团链长建设，重点在粮食烘储、粮油加工、冷链绿色环保、生物技术、数智工厂、装备制造等方面，研究开发新工艺、新技术、新装备，统筹布局工程和技术研究、农机装备智能化为主体的战略性新兴产业，开辟新方向，拓展新领域，逐步孕育发展未来产业，为推动高质量发展增强后劲。
　　2.深度打造现代化管理体系，确保一体化改革平稳有序
　　2024年，公司将多措并举扎实推动一体化改革走深走实。一是促进跨专业、跨平台内部协同，密切跟踪行业动态，落实行业商情分析及技术状态更新，实现横向一体化；二是推动“岗位、职级、薪酬、绩效”一体化建设，加大对子公司的垂直管理力度，实现内部有效协同；三是通过整合，形成规范化、标准化、高质量的产品和服务，统一对外“出口”，强化品牌战略，提高公司品牌形象。
　　3.力促设计项目机电转化，抓实装备业务管理提升
　　2024年，公司将以提质增效为抓手，全力推进优化产品结构、提高机电项目毛利率、强化装备业务基础管理等工作。一方面，加快提升机电转化，提高销售人员机电转化商业模式意识，推动咨询业务向产业链后端不断延伸，争取和现有的机电交付对手形成差异化竞争，主攻专项机电，持续保持整体机电业务增长态势。另一方面，以“做优做强、明显改善、止住出血点”为目标分类管理装备企业，全方位提升装备企业的产能和质量，有效反哺机电交付业务的发展，实现价值链增值。
　　4.开辟发展新领域新赛道，打造新的业绩增长点
　　2024年，公司将抢抓机遇加快布局产业“新赛道”，不断塑造高质量发展新动能、新优势。一是酒饮酿造领域，逐步向啤酒、葡萄酒、黄酒等领域拓展，同时探索其他酿造业务；二是农业产后领域，探索构建农业产后全过程一体化解决方案，以及提供多系列产品全面适配设施农业；三是检测认证领域，通过整合计划申请食品领域等认证资质，并且探索粮油食品机械装备、制冷设备的检测业务。
　　5.加快“四化”建设进程，深度服务中粮集团链长建设
　　2024年，公司将继续立足于集团核心主业高质量发展，结合集团服务清单和创新清单，围绕粮食烘储、粮油加工、冷链绿色环保、生物技术、数智工厂、装备制造等重点领域加强研发创新，通过提供设计咨询、软件平台、数字化实施等路径，提升公司“数字化、智慧化、绿色化、产能化” 建设能力，赋能集团、引领行业。
　　6.加强国际市场开拓，深耕“一带一路”建设
　　2024年，公司将整合自身整体技术、装备优势，构建国际化业务管理新模式，统一以“中粮科工”品牌开拓海外市场，同时发挥对外援助项目实施企业资格优势，重点开拓独联体、东非、中东、南亚、东南亚地区。同时，在中粮集团布局海外业务、深化农粮合作的过程中，积极主动参与，组团出海、联合作战，不断提升国际业务竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司是我国粮油食品及冷链物流等领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，业务覆盖粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业以及冷链专业工程服务行业。公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响，下游客户需求的景气程度间接决定了公司所处行业的发展前景。　　1、粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业分析　　（1）下游粮油行业市场概览　　粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司是我国粮油食品及冷链物流等领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，业务覆盖粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业以及冷链专业工程服务行业。公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响，下游客户需求的景气程度间接决定了公司所处行业的发展前景。
　　1、粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业分析
　　（1）下游粮油行业市场概览
　　粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业类别较多，包括油脂油料、小麦、稻米、玉米及饲料加工行业等。其中，对于油脂油料、小麦加工等行业，其近年的需求较为平稳。而大米、玉米加工等行业等近年实现了平稳较快的增长。从粮油行业整体来看，总体稳健增长，未来有消费升级以及规模化生产的发展趋势，从而推动粮油加工行业增长。
　　粮食仓储物流行业：目前，我国部分地区已经初步建成了现代化的粮食仓储物流体系，但我国的粮食仓储安全依然面临一些问题，如部分地区粮食仓储容量不足、设施老旧，粮油仓储物流设施水平仍相对落后，成本高、效率低、损耗大等问题仍很突出。考虑国家对粮食安全问题重视程度逐渐加深，政策也在鼓励和支持粮食仓储设施的建设，未来粮油仓储物流仍有较大的需求空间，从而为粮油专业工程服务及粮油机械制造企业带来业务机会。
　　（2）公司所在粮油加工专业工程服务及粮油机械制造行业分析
　　从政策端来看，自2021年以来，国家围绕粮油加工、粮食仓储物流等方面出台了一系列制度政策。1）2021年6月，财政部、国家粮食和物资储备局联合印发《关于深入推进优质粮食工程的意见（财建〔2021〕177号）》，提出深入推进优质粮食工程的“六大提升行动”方案，要求到2025年新增高标准粮仓仓容2000万吨；2）2022年2月，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布，明确要着力提升农机装备研发应用水平，加快高端智能机械研发制造并纳入国家重点研发计划予以长期稳定支持；3）2023年2月，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布，聚焦“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供，强化农业科技和装备支撑，推动乡村产业高质量发展”等九大方面；4）2023年6月，农业农村部联合国家发展改革委、财政部、自然资源部制定印发《全国现代设施农业建设规划（2023-2030年）》，要求到2030年累计建成6万座仓储保鲜设施，以及持续完成一批老旧粮食烘干中心（点）的改造提升等。行业政策为我们下游粮油仓储及加工行业规划了辽阔的发展前景：一方面，我国粮食储备量持续增长带动粮仓建设需求。在政策引领下，全国各地迎来新一轮粮仓投建周期，各地正在持续新建及扩建产能、提高粮食仓储能力以及保障粮食安全，这为下游的粮油行业发展提供了市场增量空间；另一方面，“全国现代设施农业建设规划”通过补短板、减损失、提品质、增效益，规模化、网络化推进建设的方式，以实现农产品产地贮藏保鲜和商品化处理能力以及谷物烘干能力的有效提升，在这些推动物流仓储行业更加高质量发展举措的推动下，粮食加工及仓储行业存在大量提档升级需求。
　　从粮油加工行业整体来看，国家对食品安全及粮食保障的重视程度持续提升，目前正在向规模化、智能化、营养健康的方向持续发展，行业发展前景广阔，同时行业内头部企业仍在持续新建及扩建产能，以构筑规模生产优势，行业集中度水平持续提升，行业整体处于上行发展周期。
　　公司子公司无锡工科、武汉科研、西安国际、郑州科研曾为20世纪60年代以来国家粮食部按照粮食专业研究方向陆续成立的部属科研院所，专业从事粮油加工、粮食贮藏及物流技术研究，主导或参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品工程和装备技术领域的国家和行业重大课题。作为粮油创新领域的国家队，公司始终以技术驱动为主线，组织编制各类重要行业标准、国家标准百余项，多次获得国家级、省部级、行业级奖项，掌握众多专利技术，在行业内具有权威性的技术话语权；作为粮油加工领域领先的专业工程服务及设备制造企业，具备国内领先的专业集成的综合服务能力，建设完成过多个行业典型的大型粮油基础设施项目，积累了行业内众多高端客户资源。凭借60余年深耕行业的丰富经验、强大的品牌优势、一流的技术水平和领先的服务能力，公司将从本次下游粮油行业需求的提升中充分受益。
　　2、冷链专业工程服务行业分析
　　（1）下游冷链物流行业市场概览
　　冷链物流是低温下的专业物流。冷链物流是利用温控、保鲜等技术工艺和冷库、冷藏车、冷藏箱等设施设备，确保冷链产品在初加工、储存、运输、流通加工、销售、配送等全过程始终处于规定温度环境下的专业物流。下游涵盖肉类、果蔬、水产、乳品、速冻食品、医药产品等行业。
　　伴随城镇化和消费水平的提高，近年来，我国肉类、水果、蔬菜、水产品、乳品、速冻食品以及疫苗、生物制剂、药品等冷链产品市场需求快速增长，我国冷链物流市场规模快速增加，冷链基础设施建设加快推进，但供需缺口仍在放大。目前我国冷链运营效率和质量仍然与发达国家差距明显，同时面临物流总量不足，发展不均等状况。
　　（2）公司所在冷链物流专业工程服务行业分析
　　近年来国家冷链相关政策发布密集，1）2021年12月，国务院办公厅印发《“十四五”冷链物流发展规划》，要求布局建设100个左右国家骨干冷链物流基地；2）2022年1月，国家发改委印发《国家骨干冷链物流基地建设实施方案》，对“十四五”时期国家骨干冷链物流基地布局建设作出系统安排；3）2022年2月，供销总社发布《全国供销合作社“十四五”公共型农产品冷链物流发展专项规划》；4）2022年4月，交通运输部、国家铁路局、民航局、国家邮政局、国家铁路集团联合发布《关于加快推进冷链物流运输高质量发展的实施意见》；5）2022年5月，财政部、商务部联合发文，通过中央财政服务业发展资金促进农产品冷链物流发展建设。2022年，多地冷链物流发展规划相继出台，包括《北京市人民政府关于“十四五”冷链物流发展规划》、《江苏省冷链物流发展规划（2022－2030年）》、《吉林省“十四五”冷链物流发展规划》等。一系列规划政策聚焦冷链的物流设施布局，体系建设，提高冷链物流规模化、集约化、组织化、网络化水平，也为项目落地及资金支持提供了明确解决方案，进一步促进了行业发展。
　　下游冷链物流行业推动冷链专业工程服务发展。随着冷链物流规模的增长，一方面，新建高品质冷链基础设施成为必然趋势；另一方面，存量冷链设施的安全、环保、节能等必要衡量指标急需提升与改进，存量设施的升级、改造、迁建、合理化整合也将是冷链专业工程服务市场的重要部分，相应产业链上的公司将大幅受益。
　　公司子公司华商国际作为上世纪50年代由商业部成立的部属科研院所，多年来专注于食品冷冻冷藏工程的设计、研发及建造，设计了新中国第一座肉食品冷冻厂，并先后承担了上千家企业单位的数千座大中型冷藏库的工程设计和建造，拥有国内顶尖的食品冷冻冷藏专业工程师团队，主编了众多的国家及行业相关规范和技术标准，是我国冷链物流工程设计领域的技术领先者。同时，依托冷链专业工程服务经验，华商国际积极开拓冰雪及特种制雪业务，公司承接了以“国家速滑馆、国家雪车雪橇中心高山滑雪中心”为代表的多个北京冬奥会核心项目。作为我国冷链物流工程设计领域以及冰雪业务的技术领先者，公司成为我国冷链物流行业和冰雪行业规模快增的核心受益方，市场前景可观。
　　（二）主要业务开展情况
　　公司主营业务主要分为设计咨询、机电工程系统交付和工程承包等专业工程服务业务板块以及设备制造业务板块。其中专业工程服务业务板块包括设计咨询、机电工程系统交付及工程承包，主要覆盖粮食仓储、大米加工、面粉加工、油脂油料加工、杂粮加工、饲料加工、生化加工、肉类养殖及屠宰加工、食品冷链等领域；设备制造业务板块的主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备、钢板仓、清理设备等，形成了丰富全面的产品矩阵，能够满足大、中、小型粮油食品加工企业及粮食物流仓储企业的多元需求。
　　（三）主要产品
　　1、设计咨询
　　工程咨询服务产品主要是运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等方面的知识和经验，为客户的工程建设项目决策和管理提供咨询活动的服务，包括前期立项阶段咨询、设计阶段咨询、施工阶段咨询、投产或交付使用后的评价等工作。
　　工程设计服务产品主要是根据粮油及冷链等行业建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，将顾客对拟建工程的明示或隐含要求，转化为工程设计文件，包括方案设计、初步设计和施工图设计等。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性设计咨询项目如下：
　　某粮食储备库项目：本项目分为南北库区两个地块，主要建设内容包括粮食仓储设施、配套辅助设施以及预留加工设施。项目建成后，将有效提升深圳粮食现代仓储物流科技水平，降低粮食流通成本，提高粮食流通效率，以便更好地服务于国家粮食宏观调控，保障国家粮食安全。
　　某冷链物流园项目：本项目建成后，将实现冷链加工功能的“全温区”覆盖，包括常温加工存储、冷却物及冻结物加工存储，并配套与冷链加工和展示所需设施。项目致力于打造高起点、高技术、高能效的大型冷链加工立体多功能空间。建成后将发挥建设用地周边具备的交通资源优势和项目规模优势，进而成为国内多式联运冷链产业园区的示范工程。
　　某综合医院项目：本项目包含新建急诊部、门诊部、住院部、医技科室、保障系统、业务管理用房、院内生活用房及相关配套设施等。项目的设计综合考虑了管理智能化、节能低碳、可持续发展等相关要求。项目建成后将成为一座集医疗、科研、教学、预防保健功能为一体的三级甲等现代化综合医院，并满足当地医疗卫生事业的高质量发展要求。
　　某酒业企业项目：本项目的设计内容包括该酒业企业的陶坛酒库、制酒车间及其博物馆。项目建成后，该库区将成为酒业企业的高端定制坛酒储存区和坛酒基地，同时整个厂区及博物馆将被打造成集旅游、储酒、体验、品酒、科普、研学、高端定制于一体的旅游工厂和探知体验型酒文化体验馆。
　　2、机电工程系统交付
　　机电工程系统交付产品主要是公司受客户委托，按照合同约定对粮油及冷链领域的工程项目提供包括设计咨询，设备采购、安装、调试，及机电控制系统专业化服务等，实现除土建施工以外项目主体的整体交付。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性机电工程系统交付项目如下：
　　某研发加工中心项目：本项目建成后将有效弥补国内海产品食用产品单一、深加工产品缺乏的局面，同时将为舟山加快海产品产业链深远发展、促进海洋经济增长、提升远洋特色品质、加快产业转型升级、扩大对外开放提供强有力的支撑，为舟山建设国内领先、国际一流的国家远洋渔业基地更提供助力。
　　某酿酒公司项目：本项目建设内容为满足年产基酒20万吨的原辅料处理及输送配套设备设施，并预留远期规划年产基酒12万吨的原辅料输送设备接口。项目建成后，将共享黄舣生态园配套设施，通过生产工艺优化和设备智能化提升，实现生产资源的最大化利用，进一步提升和巩固企业产能规模，实现该酿酒公司的高质量可持续发展。
　　某中心粮库项目：本项目建设内容包括总仓容18万吨仓储设施、面粉应急加工车间、大米应急加工车间、烘干车间等，配套建设1座面粉低温成品仓、2座大米低温成品仓，成品粮储备规模合计1.72万吨。公司承担该项目仓储、大米加工、面粉加工三个标段的工艺设备采购及安装工作，该项目是我公司在华南地区与地方国企深入合作的又一个大型综合性项目。
　　某面粉工厂项目：本项目建设内容为两条日处理小麦500吨专用面粉自动生产线，包括制粉车间、面粉库、麸皮库、麸皮打包车间等。项目排水实行“雨污分流、清污分流”，并选用低噪声设备，采取隔声减震、安装消声装置等措施减少对外环境的影响。建成后，其成品车间及麸皮车间将实现纯机械手码垛技术，极大节省人力资源。
　　3、工程承包
　　工程承包产品主要是公司根据业主单位的需求，按照合同约定对粮油及冷链等领域工程项目涉及的可行性研究、设计、供货、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。2020年3月1日《总承包管理办法》实施后，公司在新签订的业务合同中将主要以联合体形式或以工程承包的分包商形式与具有建筑施工资质的企业合作，自身更多的从事工程总包合同中设计咨询、机电工程系统交付的业务部分，因此公司工程承包业务的优势更多的体现为设计咨询及机电工程系统交付业务的优势。
　　4、设备制造
　　公司设备制造业务主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备等。
　　（四）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购物资包括设备采购、建筑分包、设备制造材料及技术服务采购四大类，设备采购主要是机电系统交付业务和工程承包业务涉及的对外设备采购；建筑分包主要是工程承包业务的建筑施工分包，公司通过分包方式将施工工作交给专业施工单位；设备制造材料主要是设备制造业务中直接材料（如钢材、电机、轴承、零部件等）采购；技术服务采购主要是根据项目需要，就设计咨询中非核心环节、辅助性工作等进行技术类服务采购。采购方式主要包括招标采购和非招标采购，公司根据项目的具体情况选择适用的采购方式，确保采购效率。为提升采购管理水平，规范采购流程，保证采购质量，确保采购效率，公司制定了《中粮工程科技股份有限公司采购管理指引》《中粮工程科技股份有限公司招投标管理办法》《中粮工程科技股份有限公司供应商管理办法》等采购管理办法。
　　2、销售模式
　　公司专业工程服务业务的承接一般通过参与招投标和客户直接委托两种方式获取订单，进行销售。参与招投标模式是指公司通过现有各种业务渠道、信息网络，广泛收集专业工程服务领域尤其是粮油及冷链领域相关的项目信息，一些招标单位也会主动向公司提供项目信息，发出竞标邀请，获取项目信息后，公司组织相关专业团队进行现场勘察，同时研究、分析客户提供的资料、文件，在此基础上开展项目评审，综合考虑客户要求、设计费用、设计周期、分包服务、施工要点等多方面因素，确定是否承接该项目。客户直接委托模式是指对于不属于法律规定必须进行招投标且客户不要求招投标的部分项目，公司在取得客户提供的项目信息，完成项目前期调查研究，并通过公司的项目评审后，直接接受客户的委托，与客户签订业务合同。
　　公司设备制造业务的承接一般通过客户主动询价模式获取订单，进行销售。多数客户会进行主动询价，公司在接到订单后评估生产能力和成本，如通过评估，则会同客户签订业务合同，开始采购生产流程。
　　3、生产模式
　　公司设备制造业务主要采取订单式生产模式，同时预估市场需求对通用产品安排柔性生产。主要生产阶段包括：第一步公司生产部根据销售部门提出的产品需求，编制生产计划，如遇临时性合同，可追加或调整生产计划；第二步根据生产计划，生产部分解月度加工计划，形成产品加工批号、数量、工期等，并下达至各车间；第三步各车间根据月度计划要求组织生产并按期完成；第四步产品加工装配完成后，办理完工入库手续，送达成品库，形成库存。
　　该生产模式有利于满足客户要求，提升订单按时交付率和客户满意度，根据订单需求进行生产，有助于提高产能利用率和生产效率，控制成本和提高资金运用效率。公司生产模式的关键影响因素包括原材料获取、生产工艺流程以及下游客户的需求，由于公司的设备制造业务属于成熟行业，经过多年运营已基本稳定，报告期内没有明显变化。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司始终坚定战略方向，履行职责使命，全力服务国家粮食安全大局；聚焦科技创新，围绕推进高水平科技自立自强，强化科研创新及创新成果产业化应用；聚焦主责主业，围绕行业领域深耕细作，持续构建公司核心竞争力。
　　（一）品牌与客户优势
　　公司多家下属公司曾是20世纪50-60年代以来国家商业部、国家粮食部陆续成立的科研院所，主导参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品及冷链行业的工程和装备技术领域的国家和行业重大课题，技术底蕴雄厚。公司拥有行业内高等级的资质，是粮油及冷链专业工程服务领域领先的国有企业。公司拥有独特的核心技术及行业领先的品牌知名度，依托于优质产品和服务，公司品牌已经在粮油及冷链专业工程服务市场形成了广泛的影响力。
　　公司始终坚持以客户为中心、以市场为导向，凭借一流的技术水平、丰富的专业工程服务经验和过硬的粮油设备质量，在粮食仓储、粮油加工、食品加工、冷链物流仓储等众多行业领域中，积累了大量优质客户资源，在行业内具有较高的知名度和良好的声誉。报告期内，公司持续强化区域深耕，加大渠道拓展，取得良好效果。粮油行业代表性客户包括益海嘉里、中粮集团、中储粮等；冷链物流行业代表性客户包括盐田港等港口冷链物流企业、浙江供销等供销企业、京东等电商企业；食品加工行业代表性客户包括中粮肉食、双汇等。
　　（二）服务与产品优势
　　公司具备一体化综合服务集成能力，不仅能为业主提供设计咨询、成套设备、施工安装、调试运行等产品，还在满足客户高品质要求的同时深入挖掘产业链价值，形成业务线间的互动。这种综合服务能力不仅体现在产业链的延伸，还体现在业务行业领域的拓展方面，公司专业工程服务业务覆盖多个粮油冷链细分行业，如小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食物流行业，农产品储藏行业，冷链仓储物流等行业，形成综合、广泛的业务布局。
　　公司依托先进技术和丰富行业经验，报告期内承接了多个规模领先的粮油基础设施建设项目，并且在冷链物流和食品加工相关基础设施项目方面也积累了大量标杆型工程案例。不仅如此，公司还在酿酒、乳制品、大健康、医药等板块开辟了新赛道。
　　粮油机械制造方面，下属子公司张家口装备的MMR型磨粉机、FSFG高方平筛相关产品的研发及产业化成果具有创新性，整体技术达到了国际领先水平；无锡装备自主研发的“基于云数据的循环式粮食烘干设施适配技术及装备研发与产业化”项目，获得中国粮油学会科学技术二等奖，项目成果已成功应用于国家粮食储备库等多种场所，信息化程度高，粮食烘干品质好，除尘符合双碳目标，具有良好的示范作用，该项目已通过国家农机推广鉴定，进入国家农机补贴目录；湖南迎春生产的装配式钢板仓、利浦式钢板仓及保温钢板仓填补了我国钢结构粮仓的空白。
　　（三）研发与技术优势
　　公司创建了代表行业科技水平的创新平台，拥有粮食加工机械装备国家工程实验室、国家粮食加工装备工程技术研究中心2个国家级研发创新平台；国家粮食局谷物加工工程技术研究中心、粮油加工装备工程技术研究中心等4个省部级技术研究中心；国家粮食局无锡粮油食品饲料质量监督检验测试中心、国家粮食局武汉粮油饲料质量监督检验测试中心等6个省部级检测中心；中国粮油学会食品分会、中国农业机械粮油加工协会、中国制冷学会等8个行业学会，以粮食加工产业大型化、集约化、技术集成和工程化为主要研究领域，为保障国家粮食安全，实现粮食加工产业的技术升级和产业发展提供技术支撑。另外，公司是中国农业机械工业协会粮油加工机械分会、中国粮油学会食品分会、中国粮油学会油脂分会的秘书长单位，是中国工程建设标准化协会商贸分会的会长单位，在行业内具有顶尖的技术话语权和广泛的影响力。
　　公司作为国内粮油及冷链创新技术研发的国家队，积极开展了广泛的专项技术创新研究。截至报告期末，公司获取专利513项，其中发明专利49项，制定了近百项行业规范及标准。同时，公司坚持以深化改革为企业高质量发展增添新动能，落实“专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”理念，于2023年3月入选国资委创建世界一流专业领军示范企业。下属子公司无锡工科、华商国际、郑州科研、武汉科研、西安国际、茂盛装备、南皮装备、张家口装备、山东迎春、湖南迎春、无锡装备均为符合国家要求的高新技术企业，其中湖南迎春获批专精特新小巨人企业，武汉科研、张家口装备获批专精特新中小企业。
　　（四）资质与人才优势
　　公司具有粮油及冷链专业工程服务领域齐全的高等级资质，包括工程咨询、工程设计、设备安装、压力管道设计资质等，可以承接粮油及冷链行业（小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食、农产品、肉食生鲜及物资仓储、冷链、物流等行业）的工程咨询、设计、机电工程系统交付及成套设备制造等业务。
　　公司坚持“人才强企”战略，始终把人才资源作为实现高质量发展的第一要素。公司目前拥有一支高素质、专业化和经验丰富、结构合理、服务意识强的人才队伍，多年来培养和造就了一批粮油及冷链专业工程服务、设备制造科技带头人，在各自领域内均具有较强的专业影响力。截至报告期末，公司拥有专业技术人员1,200余人，国务院特殊津贴专家4人，各类注册工程师400余人，涵盖注册建筑师、注册结构工程师、注册公用设备工程师、注册电气工程师、注册化工工程师、注册建造师、注册咨询工程师、注册监理工程师。技术人员长期从事粮油及冷链专业工程服务行业的设计咨询、工程承包和机电工程系统交付工作以及粮油设备的设计制造工作，专业涉及粮油加工及深加工、冷链物流、化工、生化、建筑、结构、暖通、给排水、消防、总图规划、电气、机械、仓储等众多领域，具有丰富的专业理论知识及实践操作能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）市场风险
　　公司是我国粮油及冷链专业工程服务领域、粮油设备制造领域的先行者，业务发展受到相关行业新增及更新固定资产投资规模影响，与国家宏观经济形势及相关政策具有较强关联性。若未来国内宏观经济发展不及预期，粮油仓储及冷链领域出现较大波动，下游居民消费水平升级放缓，粮油加工需求下降，将导致国内粮油及冷链领域整体投资规模下降，可能会对公司的业务发展造成一定影响。
　　公司将积极把创建“世界一流专业领军示范企业”与“专精特新”发展战略紧密结合，坚守主业定位，抢抓“十四五”期间我国粮油仓储业务和食品冷链业务政策发展机遇期，深耕米、面、油、仓储、食品冷链等专业化细分领域，培育拥有自主产权的新工艺、新技术、新装备，做强做优传统存量业务；同时开拓上下游业务，发展食品检测、生化、酿造、冰雪等相关领域增量业务，持续保持经营业绩稳步增长。
　　（二）业务风险
　　公司的主营业务包括设计咨询业务、机电工程系统交付业务、工程承包业务、设备制造业务，项目具有建设周期、生产周期长等特点，期间可能因原材料（如钢材）、设备的采购价格和施工费用发生大幅度波动，导致成本上升毛利下降。此外，公司以联合体形式与具有建筑施工资质的企业合作承接工程承包项目，若管理不到位，公司可能因施工质量或工程进度等未能满足业主要求而承担连带责任。
　　公司将以财务管控为抓手，构建业财深度融合的一体化管控体系，推进工程项目核算统一管理、供应链采购统一管理、大型工程项目运作统一管理，实现财务核算一体化、业务管控集中化、运营管理精细化、经营决策科学化和管理创新数据化，提高业务运营规范性，保障公司持续健康发展。
　　（三）工程质量风险
　　公司从事粮油及冷链专业工程服务业务专业性较强，复杂度较高，由于工程项目承接和实施过程涉及的部门、企业、人员较多，易受各种不确定因素或无法事先预见因素的影响，如公司在工程项目施工中出现进度或质量掌控偏差，则可能存在因工程质量控制不到位、技术运用不合理等情况而造成项目质量事故或隐患等风险，对公司业务开展造成不利影响。
　　公司将持续完善工程项目质量安全管理体系，推行设计标准、产品标准、大型工程项目运作统一管理，形成制度建设一体化、技术标准一体化、大型项目管理一体化的管理格局；强化工程项目现场管理，确保各项质量安全管控制度、流程落实落地，严格开展“线上+线下”、“综合+专项”、“四不两直”等多种检查监督方式，做到潜在工程质量风险早发现、早预警、早应对。
　　（四）人员适用性风险
　　公司所在的粮油及冷链专业工程服务领域及相关设备制造领域属于专业技术密集型行业，长期稳定的核心技术人员团队是公司保持行业领先的重要因素。未来随着公司业务规模的不断扩大及新理念、新技术和新业态的推进，若公司不能及时引进足够的适配人才，在人才培养、薪酬待遇等方面缺乏竞争力，公司将面临人才缺失、人才补给滞后于业务发展，人力资源无法满足经营发展需要，对公司可持续发展产生不利影响。
　　公司将围绕“十四五”发展战略，布局“人才强企”规划，推动后备干部优选计划、专业人才库计划、潜力新星计划逐项落地；全面推行用工市场化，建立行业技术专家和科技带头人等高层次人才选用、考核、激励等机制；建立薪酬市场化对标机制，对高层次人才实施对标市场有竞争力的薪酬策略，同时将激励重点向产品研发人员倾斜；制定中长期人才引进和培养计划，及时引进足够、适配人才，打造后备人才梯队。
　　（五）收入季节性波动的风险
　　公司从事的专业工程服务业务收入呈现出一定的季节性特征，主要是由于粮油加工及冷链领域的工程项目通常于春节后启动，上半年一般为建筑施工阶段，下半年为机电设备安装调试及交付阶段。因此，专业工程服务业务收入较多确认在下半年，呈现一定的季节性特征。公司从事的设备制造业务，烘干设备、仓储物流设备，主要在收获季节后用于烘干和储存粮食，因此通常在粮食收获季节订单需求上升；而磨粉机、榨油机等食品加工设备主要销售客户为粮油谷物加工企业，其生产加工并非受到季节影响，因此相关设备销售不具备明显的季节性特征。整体而言，公司收入呈现出一定的季节性波动，上半年收入占比较低，下半年收入占比较高，面临一定季节性波动的风险。
　　公司将密切关注项目进展，对满足结算条件的项目加快结算进度，同时不断加大设备制造的研发创新力度，按照“生产一代+开发一代+储备一代”的工作思路，推动设备制造技术持续创新，推进核心产品迭代升级，研发推出新产品、丰富产品结构，降低收入季节性波动风险。此外，公司将充分利用资质和技术优势，深耕细分领域，开拓上下游业务，发展食品检测等相关业务领域，打造多个销售旺季不同或不具备明显季节性的优质业务。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年上半年，我国经济运行逐步向常态化运行轨道回归，但俄乌冲突的持续、美联储大幅加息所产生的负面滞后影响等，仍制约着全球经济的恢复。面对复杂多变的外部环境，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，聚焦主责主业，以“市场化、国际化、防风险、高质量”为主题，以深化企业改革创新为动力，持续优化产品结构，扎实开展提质增效，公司生产经营平稳发展，发展质量不断提高。
　　（一）经营业绩方面
　　2023年1-6月，公司实现营业总收入10.10亿元，较同期基本持平；实现净利润8,280万元，同比增加781万元，增幅10.41%；实现归属于母公司所有者的净利润8,217万元，同比增加995万元，增幅13.77%。
　　报告期内公司各项经营指标稳中向好。主要原因为：一是公司加强产业引领，深化产业链上下游布局，优化完善技术创新体系，全面提升核心竞争力，同时借助资本市场力量不断加强品牌建设和推广，品牌知名度及行业影响力持续提升；二是公司持续优化产品结构，巩固传统业务优势，聚焦核心主业，深入推进专业化改革，做强做优做大主营业务，促进一体化协同发展；三是公司精益管理释放效能，以预算管理为抓手，加强业绩督导和跟踪考核，统筹各项生产经营活动，发挥资源分配功能，找准管理薄弱点精准发力，促进公司经营目标实现；四是公司立足高质量发展主线，围绕“一利五率”经营指标，着力做好降本增效、“两金”压控、负债压减等重点工作，资产质量和盈利能力稳步提升。报告期内，公司坚持党建引领，统筹推进科技创新、深化改革、管理提升等工作，各项主业稳健发展，各项工作成效明显。
　　（二）重点工作情况
　　1、加快创建世界一流专业领军示范企业
　　公司坚持“农粮食品和冷链物流行业领先的综合性工程服务商和装备制造商”的战略定位，不断通过深化改革推动企业高质量发展，于2023年3月入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”。报告期内，公司学习贯彻落实国务院国资委关于加快建设世界一流企业的工作要求，组织公司核心团队研讨，梳理公司发展规划，落实落细工作举措，制定形成公司专业领军示范企业综合改革方案。
　　2、科技创新成效显现
　　公司聚焦科技创新发展战略，以机制创新和人才队伍建设为保障，切实加强公司科技成果转化和科技创新能力建设。报告期内，公司获得授权专利41项，其中发明专利8项；组织制定发布标准10项，其中国家标准1项、行业标准4项；累计获得省市、行业技术奖项共7项，其中“大豆适度加工技术装备及智能化控制系统开发与示范”荣获江苏省粮食和物资储备行业2023年优秀科技成果。公司牵头的“十四五”国家重点研发计划“粮食物流多式联运高效衔接装备研发与示范”项目已全面进入实施阶段。
　　3、信息化建设不断完善
　　2023年上半年，公司按照“统一规划、统一标准、统筹建设、统一管理”的原则，开展信息化顶层设计，着力构建企业内部标准化管理，加快公司信息化、数字化、网络化、智能化建设步伐，为公司高质量发展提供专业支撑和保障。截至目前，公司OA系统已全面上线使用，项目管理系统已形成概要方案，业财一体化建设项目正在加速推进中。
　　4、人才培养激励机制持续优化
　　2023年，公司进一步加大人才引进力度与青年骨干、后备人才的培养，以总部职能部门经理人岗位为试点，推行竞聘上岗；利用“外部人才引进、内部深入挖掘”的方式，选聘优秀项目负责人，壮大人才队伍。此外，公司持续完善科技创新激励机制，制定了《中粮科工股份有限公司“揭榜挂帅”科研项目实施方案（试行）》等制度，加大对做出重大贡献的创新团队和科技人员的激励力度。
　　5、安全环保工作平稳运行
　　报告期内，公司坚决贯彻国家和中粮集团工作部署、落实目标责任要求，健全教育培训体系，强化责任落实体系，完善安全监督和生态环保管理体系建设，切实抓好安全生产和节能环保等重点工作，有效防范和遏制生产安全事故和环保事件的发生，安全环保总体形势持续稳定，未发生重大安环事故。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司是我国粮油食品及冷链物流等领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，业务覆盖粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业以及冷链专业工程服务行业。公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响，下游客户需求的景气程度间接决定了公司所处行业的发展前景。　　（一）粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业分析　　1、下游粮油行业市场概览　　（1）粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业类别较多，包括油脂油料、小麦、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司是我国粮油食品及冷链物流等领域一流的综合性工程服务商及设备制造商，业务覆盖粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业以及冷链专业工程服务行业。公司所处行业发展一方面受到本行业内相关政策支持、技术更迭等因素影响，另一方面受到下游客户所处的粮油行业（进一步细分为粮油加工行业、粮食仓储物流行业）及冷链物流行业的影响，下游客户需求的景气程度间接决定了公司所处行业的发展前景。
　　（一）粮油专业工程服务行业、粮油机械制造行业分析
　　1、下游粮油行业市场概览
　　（1）粮油加工行业：公司所处的粮油专业工程服务行业，对应下游客户粮油加工行业的专业类别较多，包括油脂油料、小麦、稻米、玉米及饲料加工行业等。其中，对于油脂油料、小麦加工等行业，其近年的需求较为平稳。而大米、玉米加工等行业等近年实现了平稳较快的增长。从粮油行业整体来看，总体稳健增长，未来有消费升级以及规模化生产的发展趋势，从而推动粮油加工行业增长。
　　（2）粮食仓储物流行业：目前，我国部分地区已经初步建成了现代化的粮食仓储物流体系，但我国的粮食仓储安全依然面临一些问题，如部分地区粮食仓储容量不足、设施老旧，粮油仓储物流设施水平仍相对落后，成本高、效率低、损耗大等问题仍很突出。考虑国家对粮食安全问题重视程度逐渐加深，政策也在鼓励和支持粮食仓储设施的建设，未来粮油仓储物流仍有较大的需求空间，从而为粮油专业工程服务及粮油机械制造企业带来业务机会。
　　2、公司所在粮油加工专业工程服务及粮油机械制造行业分析
　　根据国家“十四五”规划《纲要》，2021年6月来，国家相继发布了《关于深入推进优质粮食工程的意见（财建〔2021〕177号）》，深入推进优质粮食工程“六大提升行动”方案，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等政策文件，行业政策为我们下游粮油仓储及加工行业规划了辽阔的发展前景：一方面，在政策引领下，各地在持续新建及扩建产能，提高粮食仓储能力，保障粮食安全，为下游的粮油行业发展提供了市场增量空间；另一方面，在“六大提升行动”方案，以“优粮优产、优粮优购、优粮优储、优粮优加、优粮优销”为内涵的“五优联动”以及产业链、价值链、供应链“三链协同”等粮食产业高质量发展举措的推动下，粮油加工及仓储向着规范化、精细化、智能化、高端化的方向发展，存量产能存在大量技术升级需求。
　　从粮油加工行业整体来看，国家对食品安全及粮食保障的重视程度持续提升，目前正在向规模化、智能化、营养健康的方向持续发展，行业发展前景广阔，同时行业内头部企业仍在持续新建及扩建产能，以构筑规模生产优势，行业集中度水平持续提升，行业整体处于上行发展周期。
　　公司子公司无锡工科、武汉科研、西安国际、郑州科研曾为20世纪60年代以来国家粮食部按照粮食专业研究方向陆续成立的部属科研院所，专业从事粮油加工、粮食贮藏及物流技术研究，主导或参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品工程和装备技术领域的国家和行业重大课题。作为粮油创新领域的国家队，公司始终以技术驱动为主线，组织编制各类重要行业标准、国家标准百余项，多次获得国家级、省部级、行业级奖项，掌握众多专利技术，在行业内具有权威性的技术话语权；作为粮油加工领域领先的专业工程服务及设备制造企业，具备国内领先的专业集成的综合服务能力，建设完成过多个行业典型的大型粮油基础设施项目，积累了行业内众多高端客户资源。凭借60余年深耕行业的丰富经验、强大的品牌优势、一流的技术水平和领先的服务能力，公司将从本次下游粮油行业需求的提升中充分受益。
　　（二）冷链专业工程服务行业分析
　　1、下游冷链物流行业市场概览
　　冷链物流是低温下的专业物流。冷链物流是利用温控、保鲜等技术工艺和冷库、冷藏车、冷藏箱等设施设备，确保冷链产品在初加工、储存、运输、流通加工、销售、配送等全过程始终处于规定温度环境下的专业物流。下游涵盖肉类、果蔬、水产、乳品、速冻食品、医药产品等行业。
　　伴随城镇化和消费水平的提高，近年来，我国肉类、水果、蔬菜、水产品、乳品、速冻食品以及疫苗、生物制剂、药品等冷链产品市场需求快速增长，我国冷链物流市场规模快速增加，冷链基础设施建设加快推进，但供需缺口仍在放大。目前我国冷链运营效率和质量仍然与发达国家差距明显，同时面临物流总量不足，发展不均等状况。
　　2、公司所在冷链物流专业工程服务行业分析
　　近年来国家冷链相关政策发布密集，1）2021年12月，国务院办公厅印发《“十四五”冷链物流发展规划》，要求布局建设100个左右国家骨干冷链物流基地；2）2022年1月，国家发改委印发《国家骨干冷链物流基地建设实施方案》，对“十四五”时期国家骨干冷链物流基地布局建设作出系统安排；3）2022年2月，供销总社发布《全国供销合作社“十四五”公共型农产品冷链物流发展专项规划》；4）2022年4月，交通运输部、国家铁路局、民航局、国家邮政局、国家铁路集团联合发布《关于加快推进冷链物流运输高质量发展的实施意见》；5）2022年5月，财政部、商务部联合发文，通过中央财政服务业发展资金促进农产品冷链物流发展建设。2022年，多地冷链物流发展规划相继出台，包括《北京市人民政府关于“十四五”冷链物流发展规划》、《江苏省冷链物流发展规划（2022－2030年）》、《吉林省“十四五”冷链物流发展规划》等。一系列规划政策聚焦冷链的物流设施布局，体系建设，提高冷链物流规模化、集约化、组织化、网络化水平，也为项目落地及资金支持提供了明确解决方案，进一步促进了行业发展。
　　下游冷链物流行业推动冷链专业工程服务发展。随着冷链物流规模的增长，一方面，新建高品质冷链基础设施成为必然趋势；另一方面，存量冷链设施的安全、环保、节能等必要衡量指标急需提升与改进，存量设施的升级、改造、迁建、合理化整合也将是冷链专业工程服务市场的重要部分，相应产业链上的公司将大幅受益。
　　公司子公司华商国际作为上世纪50年代由商业部成立的部属科研院所，多年来专注于食品冷冻冷藏工程的设计、研发及建造，设计了新中国第一座肉食品冷冻厂，并先后承担了上千家企业单位的数千座大中型冷藏库的工程设计和建造，拥有国内顶尖的食品冷冻冷藏专业工程师团队，主编了众多的国家及行业相关规范和技术标准，是我国冷链物流工程设计领域的技术领先者。同时，依托冷链专业工程服务经验，华商国际积极开拓冰雪及特种制雪业务，公司承接了以“国家速滑馆、国家雪车雪橇中心高山滑雪中心”为代表的多个北京冬奥会核心项目。作为我国冷链物流工程设计领域以及冰雪业务的技术领先者，公司成为我国冷链物流行业和冰雪行业规模快增的核心受益方，市场前景可观。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务开展情况
　　公司主营业务主要分为设计咨询、机电工程系统交付和工程承包等专业工程服务业务板块以及设备制造业务板块。其中专业工程服务业务板块包括设计咨询、机电工程系统交付及工程承包，主要覆盖粮食仓储、大米加工、面粉加工、油脂油料加工、杂粮加工、饲料加工、生化加工、肉类养殖及屠宰加工、食品冷链等领域；设备制造业务板块的主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备、钢板仓、清理设备等，形成了丰富全面的产品矩阵，能够满足大、中、小型粮油食品加工企业及粮食物流仓储企业的多元需求。
　　（二）主要产品
　　1、设计咨询
　　工程咨询服务产品主要是运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等方面的知识和经验，为客户的工程建设项目决策和管理提供咨询活动的服务，包括前期立项阶段咨询、设计阶段咨询、施工阶段咨询、投产或交付使用后的评价等工作。
　　工程设计服务产品主要是根据粮油及冷链等行业建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，将顾客对拟建工程的明示或隐含要求，转化为工程设计文件，包括方案设计、初步设计和施工图设计等。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性设计咨询项目如下：
　　某港区粮食及通用码头筒仓项目：本项目工程建设用地面积约5.8万平方米，主要建设内容包含立筒仓、大直径筒仓、转接塔、变配电及输送栈桥等生产设施。完成建设后筒仓区域总仓容将达150万吨。该粮食码头专用泊位多，筒仓容量大，进出仓生产线作业能力大，公司的设计方案增强了整个筒仓系统互联互通的广泛性、码头接收、发放的稳定性及生产线排列组合的灵活性，同时在实现“双碳”目标愿景的背景下，提出了分区域接收、发放的概念，切合打造绿色港口、生态港口的核心理念。
　　某冷链物流园项目：本项目园区用地面积487亩，建筑面积56万平米。本项目建成后冷链加工功能将实现“全温区”覆盖，提供常温加工存储、冷却物加工存储、冻结物加工存储，配套与冷链加工和展示所需各类配套如管理办公、住宿餐饮、供应链金融、高低温冷加工、中央厨房等功能。并在总体设计中贯彻“开放、交流、发展；生态、环保、节能、实用、经济、美观”的原则，努力营造高起点、高技术、高能效的大型冷链加工立体多功能空间。该项目将发挥建设用地周边具备的交通资源优势和项目规模优势，进而成为国内多式联运冷链产业园区的示范工程。
　　某酒业企业封坛定制、陶坛陈酿库区及博物馆项目：本项目总用地面积约10万㎡，总建筑面积约16.5万㎡。主要设计内容包含12栋5层陶坛酒库、3栋3层陶坛酒库，1座制酒车间以及1座博物馆。项目建成后，预计可储酒约4万吨，将作为该企业高端定制坛酒储存区和坛酒基地。对整个厂区及博物馆的打造不仅局限在日常生产，更是试图打造集旅游、储酒、体验、品酒、科普、研学、高端定制于一体的旅游工厂和探知体验型酒文化体验馆。
　　某乳业常温新建项目：本项目规划用地面积230亩，总建筑面积约9.89万平方米。项目包含联合生产车间、收奶中心、辅料库、酸碱暂存库、废品库等。联合生产车间由实验办公区、能源配套区、前处理间、灌装间、外包装间、成品库和包材暂存间备货间组成。设计原则遵循乳品工厂生产工艺设计理念的原则优化布局，总体达到充分利用空间，结合该乳品企业文化及产品特性，设计突出现代、简洁、经济、高效、节能、美观的特点。按照建设“智慧工厂”、“数字化工厂”的要求进行工厂规划设计，广泛应用新技术，力求创新，以高品质、高智能、高效率、低能耗为目标设计。
　　某动物基因工程疫苗建设项目：本项目总用地面积为3.5万平方米，合计总建筑面积2.5万平方米。主要建设内容包括一二生产车间、诊断试剂车间、办公楼、仓库及其配套辅助设施等。项目致力于动物新型疫苗的开发以及细胞培养技术的创新，以大幅度提高单位产量，高密度培养、表达，简化生产工艺，降低生产成本。项目设计主要包含细菌培养亚单位疫苗生产线、转移因子注射液生产线、卵黄抗体生产线、胚毒灭活疫苗生产线、细胞悬浮培养病毒灭活疫苗生产线、细菌活疫苗生产线、细胞毒悬浮培养活疫苗生产线、细菌灭活疫苗生产线。
　　2、机电工程系统交付
　　机电工程系统交付产品主要是公司受客户委托，按照合同约定对粮油及冷链领域的工程项目提供包括设计咨询，设备采购、安装、调试，及机电控制系统专业化服务等，实现除土建施工以外项目主体的整体交付。
　　报告期内，公司完成或正在建设中的代表性机电工程系统交付项目如下：
　　某中心粮库工艺设备采购及安装工程项目：本项目总建筑面积约7.95万平方米，建设内容包括总仓容18万吨仓储设施、面粉应急加工车间、大米应急加工车间、烘干车间等，配套建设1座面粉低温成品仓、2座大米低温成品仓，成品粮储备规模合计1.72万吨。公司承担该项目仓储、大米加工、面粉加工三个标段的工艺设备采购及安装工作，该项目是我公司在华南地区与地方国企深入合作的又一个大型综合性项目。
　　某公司玉米存储系统项目：本项目总建筑面积约30万平方米。建设内容包括120台万吨筒仓及筒仓内的防物料破碎的跌落梯系统和火车卸料线、汽车卸料线、原粮清理、原粮输送等。该项目是国内目前在建的最大的装配式钢板仓仓群之一，原粮储量可达120万吨。项目建成后，可实现玉米年周转量达到240万吨/年；实现玉米卸车全自动化管理；实现火车卸粮1,600吨/时，汽车卸粮800吨/时的卸车量。
　　某面粉工厂技改搬迁扩建项目：本项目占地52亩，总建筑面积3.6万平方米。本项目建设内容为两条日处理小麦500吨专用面粉自动生产线，包括制粉车间、面粉库、麸皮库、麸皮打包车间等。该项目排水实行“雨污分流、清污分流”，并选用低噪声设备，采取隔声减震、安装消声装置等措施减少对外环境的影响，确保厂界噪声满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》中3类区排放标准。建成后，其成品车间及麸皮车间将实现纯机械手码垛技术，极大的节省了人力资源。
　　某粮食集团粮食仓储设施项目：本项目规划建设有3万吨立筒仓和两条小麦加工生产线及其附属设施，其中A线为中高筋麦生产线，B线为中低筋麦生产线，生产线均采用了低温研磨、超日韩粉路、准低温成品输送等先进生产工艺，同时融合了低菌小麦粉加工、节粮节损、动态仓容管理等关键技术。该项目建成后将为佛山地区成品口粮的应急保供提供有利保障。
　　3、工程承包
　　工程承包产品主要是公司根据业主单位的需求，按照合同约定对粮油及冷链等领域工程项目涉及的可行性研究、设计、供货、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。2020年3月1日《总承包管理办法》实施后，公司在新签订的业务合同中将主要以联合体形式或以工程承包的分包商形式与具有建筑施工资质的企业合作，自身更多的从事工程总包合同中设计咨询、机电工程系统交付的业务部分，因此公司工程承包业务的优势更多的体现为设计咨询及机电工程系统交付业务的优势。
　　4、设备制造
　　公司设备制造业务主要产品包括磨粉机、高方筛、烘干设备、榨油设备、仓储物流设备等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司始终以“专精特新”为方向，以“技术创新”为主线，围绕粮油及冷链专业工程服务及粮油机械制造的主责主业，坚持科技自立自强，强化关键核心技术攻关，强化科研创新及创新成果产业化应用，技术创新能力显著提升，市场竞争优势进一步凸显，持续构建公司核心竞争力。
　　（一）品牌与客户优势
　　公司多家下属公司曾是20世纪50-60年代以来国家商业部、国家粮食部陆续成立的科研院所，主导参与了“六五”至“十三五”时期众多农粮食品及冷链行业的工程和装备技术领域的国家和行业重大课题，技术底蕴雄厚。公司拥有行业内高等级的资质，是粮油及冷链专业工程服务领域领先的国有企业。公司拥有独特的核心技术及行业领先的品牌知名度，依托于优质产品和服务，公司品牌已经在粮油及冷链专业工程服务市场形成了广泛的影响力。
　　公司依托一流的技术水平、丰富的专业工程服务经验和过硬的粮油设备质量，在粮食仓储、粮油加工、食品加工、冷链物流仓储等众多行业领域中积累了大量优质客户资源，在行业内具有较高的知名度和良好的声誉。报告期内，公司持续强化区域深耕，加大渠道拓展，取得良好效果。粮油行业代表性客户包括但不限于：益海嘉里、中粮集团等国际大型粮商，五得利、山东鲁花、道道全粮油等全国性粮食加工企业，中储粮及各个省市、自治区、直辖市下属储备粮公司等粮食储运企业。冷链物流行业代表性客户包括但不限于：以万纬冷链、玉湖冷链为代表的第三方冷链物流企业；以大连港、防城港等为代表的港口冷链物流企业；以北京供销、广东供销等为代表的各地供销企业；以黄冈白潭湖集团、首发集团、广州交投等为代表的各地方城投公司下属冷链物流企业；以京东、中通等为代表的电商企业。
　　（二）服务与产品优势
　　公司具备一体化综合服务集成能力，不仅能为业主提供设计咨询、成套设备、施工安装、调试运行等产品，还在满足客户高品质要求的同时深入挖掘产业链价值，形成业务线间的互动。这种综合服务能力不仅体现在产业链的延伸，还体现在业务行业领域的拓展方面，公司专业工程服务业务覆盖多个粮油冷链细分行业，如小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食物流行业，农产品储藏行业，冷链仓储物流等行业，形成综合、广泛的业务布局。
　　公司依托先进技术和丰富行业经验，报告期内承接了多个规模领先的粮油基础设施建设项目。其中，代表性项目包括：1）珠海中心粮库项目，是珠海市十四五重点粮食应急加工项目之一；2）凯赛（太原）生物科技玉米存储系统项目，是山西综改示范区合成生物千亿级产业集群一体化布局的关键环节和核心项目之一，体现了公司行业领先的综合服务能力。
　　公司在冷链物流和食品加工相关基础设施项目方面积累了大量标杆型工程案例。其中，代表性项目包括：1）鑫荣懋（沈阳）仓储冷链物流基地项目，是果蔬行业的旗舰项目之一；2）昆明宝象万吨冷链港项目，建成后将成为西南地区规模领先的冷冻食品物流基地；3）衢州市智慧冷链物流基地项目，打造智慧化现代农产品预制菜加工产业园；4）阜阳天邦食品集团公司屠宰深加工项目，具备现代化水平的屠宰设备、工艺技术和数字化、智能化管理系统。
　　公司在粮油机械制造方面处于国内领先地位，其中，张家口装备的MMR型磨粉机、FSFG高方平筛相关产品的研发及产业化成果具有创新性，整体技术达到了国际领先水平；无锡装备生产的烘干机填补了国内外低温循环式烘干机在无厂房建造模式上的空白，获得中国粮油科技奖一等奖，“一种智能化就仓干燥装置”荣获发明专利，该项目通过了国家农机推广鉴定，进入了国家农机补贴目录；湖南迎春生产的装配式钢板仓、利浦式钢板仓及保温钢板仓填补了我国钢结构粮仓的空白。
　　（三）研发与技术优势
　　公司创建了代表行业科技水平的创新平台，拥有粮食加工机械装备国家工程实验室、国家粮食加工装备工程技术研究中心2个国家级研发创新平台；国家粮食局谷物加工工程技术研究中心、粮油加工装备工程技术研究中心等4个省部级技术研究中心；国家粮食局无锡粮油食品饲料质量监督检验测试中心、国家粮食局武汉粮油饲料质量监督检验测试中心等6个省部级检测中心；中国粮油学会食品分会、中国农业机械粮油加工协会、中国制冷学会等8个行业学会，以粮食加工产业大型化、集约化、技术集成和工程化为主要研究领域，为保障国家粮食安全，实现粮食加工产业的技术升级和产业发展提供技术支撑。另外，公司是中国农业机械工业协会粮油加工机械分会、中国粮油学会食品分会、中国粮油学会油脂分会的秘书长单位，是中国工程建设标准化协会商贸分会的会长单位，在行业内具有顶尖的技术话语权和广泛的影响力。
　　公司作为国内粮油及冷链创新技术研发的国家队，积极开展了广泛的专项技术创新研究。截至报告期末，公司获取专利472项，其中发明专利41项，制定了近百项行业规范及标准，研发成果转化及产业化方面力耕不辍，为粮油专业工程、冷链物流工程、粮油设备制造等行业的科研创新成果产业化运用做出重要贡献，极大推动了公司开展产业技术研发、创新成果产业化、建立行业规范标准，培养了创新人才，实现技术创新能力的显著提升。目前，公司下属子公司无锡工科、华商国际、郑州科研、茂盛装备、武汉科研、西安国际、南皮装备、张家口装备、山东迎春、湖南迎春、无锡装备均为符合国家要求的高新技术企业，每年投入较多资金用于技术研发。
　　（四）资质与人才优势
　　公司具有粮油及冷链专业工程服务领域齐全的高等级资质，包括工程咨询、工程设计、设备安装、压力容器资质等，可以承接粮油及冷链行业（小麦、稻米、油脂、玉米及饲料加工行业，粮食物流行业，农产品储藏行业，冷链仓储物流等行业）、工程设计咨询、机电工程系统交付及成套设备制造等业务。
　　公司拥有一支高素质、专业化和经验丰富、结构合理、服务意识强的人才队伍，多年来培养和造就了一批粮油及冷链专业工程服务、设备制造科技带头人，在各自领域内均具有较强的专业影响力。截至报告期末，公司拥有各类技术人员近1,200人，国务院特殊津贴专家5人，各类注册工程师400余人，涵盖注册咨询工程师、注册建筑工程师、注册化工师、注册结构工程师、注册设备监理工程师、注册建造师等。技术人员长期从事粮油及冷链专业工程服务行业的设计咨询、工程承包和机电工程系统交付工作以及粮油设备的设计制造工作，专业涉及粮油加工及深加工、冷链物流、化工、生化、建筑、结构、暖通、给排水、消防、总图规划、电气、机械、仓储等众多领域，具有丰富的专业理论知识及实践操作能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实党的二十大精神，坚持“市场化、国际化、防风险、高质量”工作主线，聚焦粮油及冷链两大主要领域，大力推进科技创新，持续深化国企改革，扎实开展提质增效，不断完善公司治理，公司生产经营稳中有进，运营效率持续提高，经营业绩稳步提升。
　　（一）经营业绩方面
　　2022年，公司实现营业总收入26.98亿元，同比增加5.29亿元，增幅24%；实现利润总额2.05亿元，同比增加0.14亿元，增幅7.12%；实现净利润1.78亿元，同比增加0.13亿元，增幅8.09%；实现归属于母公司所有者的净利润1.69亿元，同比增加0.07亿元，增幅4.47%。
　　其中，报告期实现机电工程系统交付业务收入10.92亿元，占全年营业收入的40.48%，较上年同期增长2.10亿元，增幅23.75%；实现设计咨询业务收入5.98亿元，占全年营业收入的22.17%，较上年同期增长0.68亿元，增幅12.82%；实现设备制造业务收入6.93亿元，占全年营业收入的25.70%，较上年同期增长3.47亿元，增幅100.45%。机电工程系统交付、设计咨询和设备制造业务营业收入占公司全年营业收入的88.35%。
　　报告期内公司各项经营指标持续增长。主要原因为：一是公司加强大客户管理和品牌建设，多措并举加大市场拓展力度，同时借助资本市场力量，公司在行业内市场影响力和品牌和知名度不断提升，在手订单增长促进业绩提升；二是公司精细管理释放效能，以预算为抓手，加强财务分析和业绩督导，统筹各项生产经营活动，发挥资源分配功能，打通业财管理壁垒，找准管理薄弱点精准发力，促进公司经营目标实现；三是公司积极围绕高质量发展“两利四率”要求，着力做好降本增效、“两金”压控、负债压减等重点工作，筑牢管理基础，公司整体资产质量稳步提升。报告期内，公司稳中求进，精准施策，聚力创新，改革发展初见成效，企业动能有效激发，各项主业稳健发展，战略性业务快速成长，奠定了企业高质量发展基础。
　　（二）新签合同方面
　　2022年公司新签合同额39.44亿元，较上年同期增长11.18亿元，增幅39.59%。其中境内新签合同额35.20亿元，占新签合同总额的90.30%，境外新签合同额3.82亿元，占新签合同总额的9.70%。
　　从产品类别看，新签机电工程系统交付业务合同额21.54亿元，为公司占比最大的合同类型，占新签合同总额的54.63%，较上年同期增长10.43亿元，增幅93.76%；新签设计咨询业务合同额8.18亿元，占新签合同总额的20.73%，较上年同期增长0.69亿元，增幅9.29%；新签设备制造业务合同额6.36亿元，占新签合同总额的16.12%，较上年同期增长0.10亿元，增幅1.67%。机电工程系统交付、设计咨询和设备制造业务合同额占公司全部新签合同额的91.48%。
　　从行业看，新签粮油加工行业合同额31.73亿元，占新签合同总额的80.47%，较上年同期增长8.08亿元，增幅34.17%；新签冷链物流行业合同额7.51亿元，占新签合同总额的19.05%，较上年同期增长3.01亿元，增幅66.76%。
　　2022年，公司以国家政策和战略为导向，抢抓国际国内市场机遇，积极响应国家重大战略，聚焦热点领域，巩固主业优势，发展有限相关，新签合同额再创佳绩。一是政策推动和消费升级推动粮食仓储物流、冷链物流行业高速发展，公司积极布局，把握市场机遇，发挥自身技术积累优势，深挖存量、拓展增量，订单规模大幅增长；二是聚焦一带一路沿线国家和地区，稳步推进海外业务，同时紧跟行业发展热点，拓展食品业务领域，在预制菜产业园、中央厨房、休闲食品等新型食品细分领域及酒饮发酵领域均有相关项目承接；三是优化经营策略和管理模式，整合同质业务，优化资源配置，加强业务协同，深入推进专业化改革，形成米、面、油、仓储物流、食品冷链等清晰的业务板块，增强各专业竞争优势。
　　（三）完成的重点工作
　　1.稳妥推进各项改革，激发企业内生动力
　　2022年，公司国企改革三年行动高质量完成，推动了党的领导融入公司治理制度化、规范化；进一步完善权责边界、决策程序和议事规则，全面建立董事会授权管理制度，形成落实董事会职权实施方案，保证了公司及重要子企业依法落实董事会职权。2022年，公司同时入围国务院国资委“科改示范企业”名单，根据国务院国资委工作要求，结合公司实际，制定多项综合改革任务，对公司在结构治理、市场化选人用人机制和激励约束机制、企业科技创新动能、混合所有制企业党建工作路径方面进行探索改革，激发企业发展最大动能。报告期公司严格按照改革总体目标要求，层层压实目标任务，全面优化治理机制，建立健全市场化经营管理机制和科技创新激励机制，不断激发内生活力和科技创新动能。
　　2.系统推进科研创新工作，保持行业竞争优势
　　2022年，公司紧密聚焦科技创新发展战略，积极做好“十四五”国家重点研发计划科研项目申报及启动工作，推动公司自立项科研项目的规范化和高质量组织实施，切实加强公司技术研发和科技成果转化和科技创新能力建设。报告期内，公司“大型环流热泵式粮食干燥智能化控制工艺与产业化示范”“平方仓散粮进出仓智能管控技术及环保装备研发与示范”等在研发项目达到138项，其中国家级研发项目课题11项，省市级研发项目课题12项；获得授权专利73项，其中发明专利7项；组织编制并颁布规范标准性文件10项，其中国家标准1项。
　　3.坚决履行社会责任，圆满完成冬奥保障
　　公司深入学习贯彻习近平总书记关于全力做好北京冬奥会筹办工作的重要指示精神，依托公司在制冷行业的经验积累和技术支撑以及对绿色高效低碳制冷系统技术的深入研究，承担了2022年北京冬奥会国家速滑馆、国家雪车雪橇中心、国家高山滑雪场三大主场馆制冰造雪系统的设计和建设，完成了数个国内首例：二氧化碳跨临界制冷系统的应用、雪车雪橇项目大型氨系统安全应用示范、冷热联供理念（氨热泵技术）应用、BIM与CFD技术应用等。2022年北京冬奥会期间，公司一线项目人员全方位做好赛时保障工作，以“严谨务实、全力以赴”的工作标准，助力运动员在赛场上全力发挥，圆满完成了运维保障任务。
　　4.筑牢安全生产防线，坚守生态环保底线
　　2022年，公司坚决贯彻国家和中粮集团党组工作部署、落实目标责任要求，切实抓好安全生产和节能环保两大方面等重点工作，有效防范和遏制生产安全事故和环保事件的发生，安全环保总体形势持续稳定。一是全年所属企业未发生三级质量安全责任事故及承担主体责任的安全生产死亡事故，千人伤害率1.3‰，小于2‰的考核指标。二是节能环保指标达标，污染源监测结果100%达到标准，未发生政府处罚或媒体曝光的环保事件。三是科工的安全生产运行天数已达3,400天以上。四是积极组织开展危险作业、双预防机制、监督检查、三年专项、培训教育、安全文化等各项工作活动，不断夯实基础，提升管理水平。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　总体思路：推动高质量发展。“十四五”期间，是公司实施科改示范综合改革、开启全面推动企业高质量发展新征程的关键时期，作为农粮和冷链行业科技型企业的国家队，公司将坚定不移地坚持党对国有企业的领导，坚持依法治企，围绕“市场化、国际化、防风险、高质量”的工作主线，聚焦健全法人治理结构、完善选人用人机制、强化激励约束机制、激发科技创新动能、全面加强党的建设等改革重点工作探索创新，充分激发活力、提高效率，持续提升企业管理水平和经营业绩，不断增强国有资本竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，实现高质量发展。
　　主要目标：努力成为行业标杆。坚定实施“1345”战略，明确一个战略定位：坚定“农粮食品与冷链物流行业综合技术服务商和高端装备制造商”的战略定位；推动三个转型升级：企业使命向保障国家农粮食品和冷链安全、引领行业技术进步的功能转型，管理模式向“总部+专业事业部+利润点”市场化转型，发展模式向科技创新驱动的内涵式和提质增效转型；坚持四化发展之路：坚持走“业务经营专业化、管理生产精细化、产品服务特色化、技术创新新颖化”的专精特新四化发展之路；提升五大核心主业：实现米、面、油、仓储、食品冷链五大核心主业做强做优，提升行业市场的控制力和话语权，致力成为行业内国有科技型企业改革的标杆。
　　（二）下一年度经营计划
　　2023年，公司将坚持“市场化、国际化、防风险、高质量”工作主线，以创新驱动发展为核心，在深耕主营业务的同时，整合资源优势，坚决推进专业化业务改革，强化一体化管控，强化创新发展，进一步完善公司治理水平和决策机制，提升核心竞争力。具体经营计划描述如下：
　　1、坚守主业定位，充分挖掘孵化产业
　　2023年，公司将坚持目标导向，找准核心竞争力，积极围绕“专精特新”发展战略，坚持做自己熟悉的事、专业的事，以技术创新为驱动，做强做大咨询设计、机电工程系统交付和装备制造等三大主营产品，进一步强化粮油仓储加工与食品冷链领域工程技术服务的市场控制力和话语权。在专注主营业务的同时，深耕细分领域，开拓上下游业务，扩大竞争优势，带动食品检测、医药、酿造、冰雪、造纸等相关领域的发展，持续保持经营业绩稳步增长。
　　2、服务集团产业链建设，打造科技兴链模式
　　2023年，公司将深入贯彻中粮集团粮食供应安全现代产业链链长工作，结合自身优势，开展产业链发展研究，重点探讨如何更好助力粮食产业链、供应链的安全和稳定。一是公司将积极与中粮集团各专业化公司主动沟通，共享行业发展信息，兼顾相关业务发展，深度参与中粮集团产业链建设工作，服务集团强链延链补链，构建协同发展的良性氛围。二是公司将结合科改示范行动，以解决“关键领域技术、关键核心装备、关键制约因素”为目标，针对中粮集团产业链需求，加大科研创新力度，进一步完善科技创新发展规划，提升创新成果产出，在重点领域持续开展科技兴链探索与尝试。
　　3、推进大客户开拓，完善市场营销网络
　　一方面，公司继续优化专业事业部平台，借助信息化手段实现公司多部门联动、资源积累和共享，持续推行以服务客户、为客户创造价值的核心理念，加大优质客户的开拓力度。公司在与主要战略客户合作基础之上，继续开拓新的大客户，不断提升客户结构多元化程度。另一方面，公司在继续巩固现有市场优势区域的基础上，通过组织、培养、壮大营销队伍，并重新梳理、整合营销资源，集中优势力量攻克重点区域市场，进一步优化营销网络。完善营销培训机制，打造专业、具有竞争力的营销团队。
　　在渠道布局方面，公司坚持国内国外一盘棋，在推动国内重点销售区域与一般销售区域互补发展的基础上，持续加强国外渠道的开发；在销售模式方面，以市场特点和客户需求为导向，实施灵活的销售模式；在销售策略方面，最大化贴近市场，实时关注与分析行业政策与市场供给需求的变化，积极制定中长期销售策略与短期执行计划，强化销售“大脑”作用；在服务协同方面，为及时、快捷地服务客户，公司在内部组织、管理和机制上推行“营服一体化”模式，不断提高客户满意度。
　　4、加强信息化建设，提高组织运作效率
　　2023年，公司将着力构建企业内部标准化管理，加大信息化建设力度，统筹推进项目管理系统、财务管理系统、司库系统建设，建立和完善以工程项目管理为主线、以财务管理为核心的业财一体化管理系统，以及以行政管理、人力资源管理、财务管理、数据库及数据分析为一体的智能化、自动化的经营管理信息系统，最终达成“业务管控集中化、运营管理精细化、经营决策科学化和管理创新数据化”的目标。借助信息化，可以改变公司传统的管理方式，大幅减少基础、重复工作占用的企业资源，将更多资源投入到核心业务、创新业务中。2023年，公司将大力推进数字化的发展进程，坚持用信息化支持管理业务落地，形成企业信息化系统，固化管理动作、提高管理效率，确保公司管理制度得到切实、有效、高效地执行，提高决策的效率与效益，推动公司高质量发展。
　　5、推进管理机制改革，充分挖掘潜力潜能
　　2023年公司规范化改革将持续向纵深推进，公司将全面推行专业化、一体化管理，以财务管控为抓手，推进战略性客户统一管理、大型工程项目运作统一管理、供应链采购统一管理、设计标准、产品标准统一管理、企业品牌和产品品牌统一管理等，进一步加强部门管理、工厂管理，尽快实现信息化系统能力的提升，更好支撑目标的达成。实现制度建设一体化、技术标准一体化、采供体系一体化及营销一体化、大客户服务一体化、大型项目管理一体化的管理格局，持续开展提质增效，提高资产运营质量；持续推进依法治企建设，保障公司高质量发展。
　　6、开拓区域细分市场，做强检测业务品牌
　　2022年，公司对各下属企业检测业务进行整合，新设立了检测公司。2023年，公司一方面将充分利用各下属企业国家级检测业务资质，通过资源共享、优势互补深耕检测业务，拓展检测业务范围，协调发展各区域检测法人平台，并进一步借助各区域细分市场的竞争优势，提高公司检测平台的品牌影响力。另一方面将顺应检测行业大力发展趋势，积极参与市场竞争，优化市场运营管理，加快消化政策红利，实现检测业务大型化规模化发展。
　　7、持续深化人才激励，加大引进培养力度
　　2023年，公司将围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”机制，进一步加大人才引进力度与青年骨干、后备人才的培养，在公司各级管理岗位和业务岗位上充实更多优秀的年轻人才。强化团队意识，培育具有大局意识、协作意识、服务意识的高绩效人才团队，凝聚工作合力。完善人才考核评价、绩效考核和激励机制等，以适应公司快速发展的需要，激发团队活力。并不断引进国内外中高级管理人才、全球高端技术和营销人才，建立长效考核机制，持续深化股权激励，对核心管理人员、技术骨干、外部引进人才实施限制性股票激励方案，将管理与技术核心人才的利益与经营业绩捆绑，共赢共生，同时积极引入培训资源，使公司形成有人才保障、有业绩支撑、有投资价值的品牌企业。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、市场风险
　　公司是我国粮油及冷链专业工程服务领域、粮油设备制造领域的先行者，业务发展受到相关行业新增及更新固定资产投资规模影响，与国家宏观经济形势及相关政策具有较强关联性。若未来国内宏观经济发展不及预期，粮油仓储及冷链领域出现较大波动，下游居民消费水平升级放缓，粮油加工需求下降，将导致国内粮油及冷链领域整体投资规模下降，可能会对公司的业务发展造成一定影响。
　　公司将积极围绕“专精特新”发展战略，坚守主业定位，抢抓“十四五”期间我国粮油仓储业务和食品冷链业务政策发展机遇期，深耕米、面、油、仓储、食品冷链等专业化细分领域，培育拥有自主产权的新工艺、新技术、新装备，做强做优传统存量业务；同时开拓上下游业务，发展食品检测、生化、酿造、冰雪等相关领域增量业务，持续保持经营业绩稳步增长。
　　2、业务风险
　　公司的主营业务包括设计咨询业务、机电工程系统交付业务、工程承包业务、设备制造业务，项目具有建设周期、生产周期长等特点，期间可能因原材料（如钢材）、设备的采购价格和施工费用发生大幅度波动，导致成本上升毛利下降。此外，公司以联合体形式与具有建筑施工资质的企业合作承接工程承包项目，若管理不到位，公司可能因施工质量或工程进度等未能满足业主要求而承担连带责任。
　　公司将以财务管控为抓手，构建业财深度融合的一体化管控体系，推进工程项目核算统一管理、供应链采购统一管理、大型工程项目运作统一管理，实现财务核算一体化、业务管控集中化、运营管理精细化、经营决策科学化和管理创新数据化，提高业务运营规范性，保障公司持续健康发展。
　　3、工程质量风险
　　公司从事粮油及冷链专业工程服务业务专业性较强，复杂度较高，由于工程项目承接和实施过程涉及的部门、企业、人员较多，易受各种不确定因素或无法事先预见因素的影响，如公司在工程项目施工中出现进度或质量掌控偏差，则可能存在因工程质量控制不到位、技术运用不合理等情况而造成项目质量事故或隐患等风险，对公司业务开展造成不利影响。
　　公司将持续完善工程项目质量安全管理体系，推行设计标准、产品标准、大型工程项目运作统一管理，形成制度建设一体化、技术标准一体化、大型项目管理一体化的管理格局；强化工程项目现场管理，确保各项质量安全管控制度、流程落实落地，严格开展“线上+线下”、“综合+专项”、“四不两直”等多种检查监督方式，做到潜在工程质量风险早发现、早预警、早应对。
　　4、人员适用性风险
　　公司所在的粮油及冷链专业工程服务领域及相关设备制造领域属于专业技术密集型行业，长期稳定的核心技术人员团队是公司保持行业领先的重要因素。未来随着公司业务规模的不断扩大及新理念、新技术和新业态的推进，若公司不能及时引进足够的适配人才，在人才培养、薪酬待遇等方面缺乏竞争力，公司将面临人才缺失、人才补给滞后于业务发展，人力资源无法满足经营发展需要，对公司可持续发展产生不利影响。
　　公司将围绕“十四五”发展战略，布局“人才强企”规划，推动后备干部优选计划、专业人才库计划、潜力新星计划逐项落地；全面推行用工市场化，建立行业技术专家和科技带头人等高层次人才选用、考核、激励等机制；建立薪酬市场化对标机制，对高层次人才实施对标市场有竞争力的薪酬策略，同时将激励重点向产品研发人员倾斜；制定中长期人才引进和培养计划，及时引进足够、适配人才，打造后备人才梯队。
　　5、收入季节性波动的风险
　　公司从事的专业工程服务业务收入呈现出一定的季节性特征，主要是由于粮油加工及冷链领域的工程项目通常于春节后启动，上半年一般为建筑施工阶段，下半年为机电设备安装调试及交付阶段。因此，专业工程服务业务收入较多确认在下半年，呈现一定的季节性特征。公司从事的设备制造业务，烘干设备、仓储物流设备，主要在收获季节后用于烘干和储存粮食，因此通常在粮食收获季节订单需求上升；而磨粉机、榨油机等食品加工设备主要销售客户为粮油谷物加工企业，其生产加工并非受到季节影响，因此相关设备销售不具备明显的季节性特征。整体而言，公司收入呈现出一定的季节性波动，上半年收入占比较低，下半年收入占比较高，面临一定季节性波动的风险。
　　公司将密切关注项目进展，对满足结算条件的项目加快结算进度，同时不断加大设备制造的研发创新力度，按照“生产一代+开发一代+储备一代”的工作思路，推动设备制造技术持续创新升级，研发推出新产品、丰富产品结构，降低收入季节性波动风险。此外，公司将充分利用资质和技术优势，深耕细分领域，开拓上下游业务，发展食品检测等相关业务领域，打造多个销售旺季不同或不具备明显季节性的优质业务。 收起▲