化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售。
制剂
醋酸钠林格注射液 、 注射用阿莫西林钠克拉维酸钾
许可项目:药品批发;第三类医疗器械经营;食品生产;食品销售;药品进出口;保健食品生产;特殊医学用途配方食品生产;药品委托生产;农药批发;兽药经营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门许可证件为准)一般项目:第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;化妆品批发;消毒剂销售(不含危险化学品),技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;医护人员防护用品批发;医用口罩批发;专用化学产品销售(不含危险化学品);食品添加剂销售;中草药收购;远程健康管理服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);健康咨询服务(不含诊疗服务);保健食品(预包装)销售;货物进出口;技术进出口;化工产品销售(不含许可类化工产品);市场营销策划;饲料添加剂销售;电子产品销售(除依法须经批准的项目外,自主开展法律法规未禁止、限制的经营活动)
业务名称 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2023-06-30 | 2022-12-31 | 2021-12-31 |
---|---|---|---|---|---|
注射用阿莫西林钠克拉维酸钾销售收入(元) | 1956.68万 | - | - | - | - |
醋酸钠林格注射液销售收入(元) | 6564.05万 | - | - | - | - |
醋酸钠林格注射液销售收入同比增长率(%) | -46.63 | - | - | - | - |
鑫承达营业收入(元) | 1818.17万 | - | - | - | - |
产量:医药制造(袋/瓶) | - | 394.71万 | - | - | - |
销量:医药制造(袋/瓶) | - | 373.52万 | - | - | - |
销售收入:注射用阿莫西林钠克拉维酸钾(元) | - | 3498.44万 | - | - | - |
销售收入:线上(元) | - | 1015.20万 | 598.95万 | 416.87万 | - |
销售收入:经销及其他(元) | - | 6491.05万 | - | 3763.34万 | - |
销售收入:醋酸钠林格注射液(元) | - | 2.31亿 | 1.23亿 | 2.97亿 | - |
医药制造产量(袋、瓶) | - | - | - | 378.97万 | - |
医药制造销量(袋、瓶) | - | - | - | 389.72万 | - |
销售收入:注射用头孢噻肟钠(元) | - | - | - | 6549.74万 | - |
医药制造业产量(袋、瓶) | - | - | - | - | 590.26万 |
医药制造业销量(袋、瓶) | - | - | - | - | 554.26万 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
国药控股股份有限公司 |
7045.41万 | 21.08% |
华润医药集团有限公司 |
3085.84万 | 9.23% |
人福医药集团股份公司 |
2021.87万 | 6.05% |
黑龙江省善德医药有限责任公司 |
1592.92万 | 4.76% |
上海医药集团股份有限公司 |
1319.63万 | 3.95% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
湖北科伦医药贸易有限公司 |
3069.60万 | 17.71% |
高化学(上海)国际贸易有限公司 |
1013.91万 | 5.85% |
政德制药股份有限公司 |
640.18万 | 3.69% |
山东鸿健商务服务有限公司 |
523.18万 | 3.02% |
苏州景天服务外包有限公司 |
458.29万 | 2.64% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
国药控股股份有限公司 |
8315.29万 | 20.73% |
华润医药集团有限公司 |
3166.65万 | 7.90% |
人福医药集团股份公司 |
2752.39万 | 6.86% |
上海医药集团股份有限公司 |
2748.64万 | 6.85% |
云南省医药有限公司 |
2596.15万 | 6.47% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
湖北人福医药集团有限公司 |
4396.29万 | 13.56% |
政德制药股份有限公司 |
3454.27万 | 10.65% |
山东芸玲生物技术有限公司 |
1376.92万 | 4.25% |
深圳梵实达科技有限公司 |
1218.61万 | 3.76% |
苏州景天服务外包有限公司 |
957.50万 | 2.95% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
国药控股股份有限公司 |
1.28亿 | 24.20% |
华润医药集团有限公司 |
5537.49万 | 10.46% |
人福医药集团股份公司 |
5042.52万 | 9.52% |
云南省医药有限公司 |
4440.39万 | 8.38% |
上海医药集团股份有限公司 |
3887.58万 | 7.34% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
苏州市成功人力资源有限公司 |
2729.61万 | 7.72% |
政德制药股份有限公司 |
2401.44万 | 6.97% |
深圳梵实达科技有限公司 |
2385.11万 | 6.74% |
山东芸玲生物技术有限公司 |
2351.16万 | 6.65% |
深圳添吉科技有限公司 |
1258.84万 | 3.56% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
国药控股股份有限公司 |
6550.39万 | 26.85% |
人福医药集团股份公司 |
2671.66万 | 10.95% |
华润医药集团有限公司 |
2255.38万 | 9.25% |
云南省医药有限公司 |
2126.99万 | 8.72% |
上海医药集团股份有限公司 |
1320.74万 | 5.41% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
国药控股股份有限公司 |
1.42亿 | 29.06% |
上海医药集团股份有限公司 |
3965.53万 | 8.09% |
华润医药集团有限公司 |
3787.84万 | 7.73% |
云南省医药有限公司 |
3700.66万 | 7.55% |
人福医药集团股份公司 |
3468.62万 | 7.08% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
希悦尔(中国)有限公司 |
442.47万 | 28.91% |
辽宁康博士制药有限公司 |
203.29万 | 13.28% |
湖南乐福地医药包材科技有限公司 |
175.56万 | 11.47% |
潜江市琦奥包装有限公司 |
145.73万 | 9.52% |
宜昌昌盛包装有限公司 |
87.37万 | 5.71% |
一、报告期内公司从事的主要业务 一、公司主要业务 公司主要从事化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售。报告期,公司主要产品醋酸钠林格注射液销售收入为6,564.05万元。受市场环境影响,公司醋酸钠林格注射液销售收入同比下降46.63%。 报告期,公司代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入1,956.68万元,占当期营业收入的比重为13.01%。 此外,公司控股子公司鑫承达目前主要发展方向为农药、医药等中间体的研发、生产和销售,报告期实现收入为1,818.17万元。 公司高度重视新产品研发和工艺技术创新,截至目前,公司及子公司已取得54项专利,其中发明专利14项、实用新型... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司主要业务
公司主要从事化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售。报告期,公司主要产品醋酸钠林格注射液销售收入为6,564.05万元。受市场环境影响,公司醋酸钠林格注射液销售收入同比下降46.63%。
报告期,公司代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入1,956.68万元,占当期营业收入的比重为13.01%。
此外,公司控股子公司鑫承达目前主要发展方向为农药、医药等中间体的研发、生产和销售,报告期实现收入为1,818.17万元。
公司高度重视新产品研发和工艺技术创新,截至目前,公司及子公司已取得54项专利,其中发明专利14项、实用新型专利38项、外观设计专利2项,并有5项发明专利正在申请之中。
报告期,公司左氧氟沙星氯化钠注射液取得药品注册批件,左乙拉西坦口服溶液进入申报注册阶段。
二、主要产品
报告期内,公司产品结构进一步优化,醋酸钠林格注射液收入占当期营业收入的比重为43.65%,注射用阿莫西林钠克拉维酸钾占当期营业收入的比重为13.01%,中间体业务收入占当期营业收入的比重为12.09%,其他经销业务收入占当期营业收入的比重为42.86%。
三、经营模式
(一)采购模式
1、自有产品采购
公司原材料采购采用“以产定购”的模式,主要由子公司湖北多瑞、鑫承达负责实施。
2、经销药品采购
经销药品采购即公司从其他药品生产厂商采购药品再进行销售的情形。报告期内,公司经销的药品主要为注射用阿莫西林钠克拉维酸钾,生产厂家为湖南科伦制药有限公司。
(二)生产模式
产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内,公司自有产品均采用自主生产模式,在生产过程中不存在委托加工的情形。
(三)销售模式
1、传统经销模式
在传统经销模式下,客户负责公司产品在特定区域的市场开发、渠道推广及物流配送等工作。公司协助传统经销商制定市场推广策略,并提供销售支持及学术支持,而销售渠道拓展、市场推广活动和销售流通活动则由经销商具体负责。
2、配送经销模式
在配送经销模式下公司客户为配送经销商,其仅承担药品向终端医疗机构销售过程中的储存、物流配送职能,而不承担市场推广职能。在该模式下,公司自行统筹、规划产品的市场推广活动,并委托专业的学术推广服务商公司负责推广活动的具体执行。
3、线上销售模式
线上销售模式(B2B)为子公司海瑞迪拓展终端销售市场的新方式,通过药帮忙、药师帮等线上销售渠道开展销售。
四、主要产品的市场地位
公司主要产品为醋酸钠林格注射液,根据米内网中国城市公立医院数据库,2023年公司该产品国内市场占有率接近90%。
五、竞争优势与劣势
(一)竞争优势
1、销售优势
销售团队方面,公司拥有一支专业的营销团队,销售部、市场部相关负责人拥有较为扎实的医学背景;公司搭建了覆盖全国29个省市自治区的销售网络,与主要客户之间建立了长期的业务合作关系。
2、研发优势
截至目前,公司已取得23个药品批准文号,研究孵化的在研产品10余个。
3、管理团队优势
公司董事长邓勇先生拥有20余年的医药销售和企业管理经验,核心管理团队均拥有丰富的药品营销或研发管理工作经验。
(二)竞争劣势
报告期内,公司销售收入主要来源于醋酸钠林格注射液,对该单一产品的依赖程度较高,一旦公司不能保持该产品在国内市场的领先地位,而新产品的开发进程不及预期或上市销售后未能顺利打开局面,则可能对公司的经营状况和持续盈利能力产生较大不利影响。
截至报告期末,进入注册程序的药品信息:
主要药品名称:
二、核心竞争力分析
一、完善的销售布局
经过多年地精耕细作,公司主要产品在全国范围内的医院中形成了较好的标杆示范作用,为公司未来终端市场的持续拓展奠定了良好的品牌基础。
二、具备持续竞争力的技术研发创新能力
公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域,积极进行研发管线布局,并先后搭建了晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台,有效解决了一些新产品研发过程中的关键共性技术问题,整体技术水平和研发创新能力显著提升。截至目前,公司已取得23个药品批准文号,同时公司利用该等技术平台研究孵化的在研产品10余个。公司已取得54项专利,其中发明专利14项、实用新型专利38项、外观设计专利2项,并有5项发明专利正在申请之中。
公司高度重视研发的投入,制定了紧密贴合公司发展规划的研发计划。截至报告期末,公司共拥有研发技术人员56名,占全部员工的比重为13.02%。目前,公司现有核心技术人员5名,均有10年以上的工作经历,具备较为丰富的研发管理经验。报告期,公司研发投入占营业收入的比重为4.26%。
三、拥有专业过硬的管理团队
公司核心管理团队拥有丰富的药品营销或研发管理工作经验。团队中的其他大部分成员也都具有多年的医药行业经营经验,在市场开拓、产品研发、生产质量控制、财务管理、公司治理等方面都具有丰富的经验。公司通过中高层核心管理人员持股,将其与公司的长远利益、长期发展绑定在一起。公司将继续保持稳定和高效的执行力,为公司发展战略和目标的实现提供人才保障。
三、公司面临的风险和应对措施
(一)产品结构单一的风险
报告期内,公司核心产品醋酸钠林格注射液的销售收入为6,564.05万元,占公司当期营业收入的比重分别为43.65%,呈持续下降的趋势,但占比仍然较高,存在产品结构单一的风险。公司正围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药、精神类用药等领域加快新产品开发,以培育新的盈利增长点,如果公司新产品研发及市场推广不达预期,而现有核心产品的市场竞争格局发生重大不利变化,将对公司的经营业绩造成重大不利影响。公司正在加快新产品开发进度并增加代理品种,探索通过收购等方式丰富产品种类。
(二)产品价格下降的风险
随着医保覆盖面持续扩大、人口老龄化趋势加快、不少高价新药相继进入医保目录,我国医保支付压力日渐增大。为控制医疗费用不合理增长、缓解医保支付压力,国务院及卫健委等出台了一系列控制药品价格的政策文件。这些政策加剧了医药市场的竞争,带来药品降价压力。随着国内医疗保险制度改革、药品集中采购招标制度等政策举措的不断深化,国家主管部门可能继续加强医保控费力度,公司核心产品的销售价格将面临下调风险,如果价格下降未带来销量增长,抑或销量增长幅度不足以填补价格下降空间,公司经营业绩将存在下滑风险。公司将加大力度拓展产品市场,以抵御价格下降带来的风险。
(三)国家药品带量采购的相关风险
国内药品带量采购政策分为国家和地方两个层面,公司核心产品醋酸钠林格注射液尚未被纳入国家带量采购目录,在武汉市、福建省、新疆生产建设兵团发起的“2+N”联盟等个别城市或部分省份被纳入地方带量采购目录,目前在地方带量采购中尚无中标区域。若公司核心产品在主要销售区域被纳入地方带量采购且未中标,则将对公司产品在该地区的销售格局造成较大不利影响。同时,若在地方带量采购中中标,公司核心产品的销售价格可能出现较大幅度下滑,若销量的增加未能填补价格下降空间,将对公司的盈利能力造成不利影响。
(四)新产品研发及推广风险
目前,公司正围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药、精神类用药等细分领域进行新产品开发。根据国家《药品注册管理办法》的相关规定,药品注册一般要经过临床前基础工作、临床研究审批、药品生产审批等阶段,具有开发周期长、资金投入大、不确定性高等特点。如果最终未能通过药品注册审批,将导致新产品研发失败,进而影响到公司后续研发投入。公司将加快推进在研产品的研发进程,报告期内,公司左乙拉西坦口服溶液进入申报注册阶段,左氧氟沙星氯化钠注射液已取得药品注册批件。
(五)环保风险
鑫承达主要发展方向为中间体的研发、生产和销售,生产过程中会产生一定量的废水、废气。随着国家对生态文明建设、推进绿色低碳发展的要求不断增强,公司将采取一系列节能减排降碳和技术优化等措施来转型升级,助推公司高质量发展,并将进一步提升废物资源化利用,这将增加公司在环保设施、三废治理、碳排放管理等方面的投入和支出,从而对公司的收益水平造成一定的影响。公司高度重视环保工作,具有完善的环保设施和管理制度,公司还将进一步促进减排,从工艺本质上进行改进,并持续提升环保治理的水平。
(六)安全生产风险
公司生产过程中,部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺,对操作要求较高,存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内,公司未发生过较大及以上安全事故,但不排除随着生产规模不断扩大,新引进人员技能素养不足导致较大安全事故的发生,这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险,公司建立了完善的安全管理体系和制度流程,尤其是对变更管理、人员培训、风险辨识和隐患排查治理、应急救援能力建设、安全责任制的落实,同时,建立了完善的监督检查和考核体系,确保各项安全生产工作落到实处,坚决遏制较大及以上事故发生。
收起▲