一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务情况　　公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇等。　　公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”，是江苏省工业和信息化厅、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力，截至202... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇等。
　　公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”，是江苏省工业和信息化厅、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力，截至2025年6月30日，公司拥有已授权有效的中国及其他国家或地区专利381项，其中119项发明专利，152项实用新型专利，110项外观设计专利，以及“便携手推式小型空压机”、“低噪音电控空气压缩机”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新技术产品。凭借严格的质量控制体系，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，公司产品通过了全球CB认证、美国ETL认证、加拿大CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和国内标准认证。此外，公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力，公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室，是世界知名零售商TheHomeDepot的认可实验室。
　　凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户渠道和资源，获得了工具行业国际知名品牌Stanley、StanleyFatmax、PorterCable、Dewalt、Craftsman、Black＆Decker与Hart的授权，并与TheHomeDepot、Lowe’s、Walmart、CanadianTireCorporation、Costco、Menards、HarborFreightTools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。
　　（二）公司主要产品情况
　　公司主要产品包括小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇。
　　（三）经营模式
　　公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，依据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动。
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况，采取“按需采购”的模式进行采购。
　　公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计划控制部门负责，在进行采购时，通过市场调查、比价、议价后，按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。
　　2、生产模式
　　公司主要实行“订单生产”的生产模式，制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户的订单需求后，根据产品的交货期限安排生产，由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及配件的采购，在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配，快速响应客户需求。公司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验，同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案，对客户的要求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善，为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。
　　3、销售模式
　　公司针对内销、外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。

　　二、核心竞争力分析
　　公司是国内少数同时拥有小型空压机和干湿两用吸尘器产品自主设计、自主研发、自主生产能力的企业，核心竞争力具体体现在产品销售、产品研发、产品生产等多个方面，具体情况如下：
　　（一）销售优势
　　公司已经建立了稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场开发，公司已经与Walmart、Lowe’s、TheHomeDepot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美当地配备了专业的销售团队，通过帮助上述全球知名零售商开发设计其自有品牌产品，并同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对大型零售商进行销售，成功搭建了完善的北美知名零售商销售网络。此外，公司成功开拓了亚马逊电商渠道，公司亚马逊平台收入增长迅速，公司自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，有效提升自有品牌市场渗透率。
　　公司在美国当地建有海外仓储中心，便于及时响应零售商等客户零散订单需求，提供美国当地的配套服务，进一步满足知名零售商的深度需求。此外，海外仓储中心可以进一步支持亚马逊平台市场的需求，公司新建的仓储中心地理位置上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中心，通过在当地建立仓库、储存商品，然后再根据亚马逊的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库分拣、包装和配送。
　　公司在美国当地配备了专业售后服务团队直接面对终端消费者，可以对终端用户产品使用过程中出现的问题进行及时反馈并收集市场信息，降低产品无理由退货比例，推介开发产品的配套附件市场，及时对市场最新趋势作出响应并向公司研发和生产部门进行直接反馈，快速满足零售商关于产品售后服务的需求，提高了公司产品的客户黏性。
　　（二）研发优势
　　公司具备快速的研发反应能力。基于多部门的研发参与机制和扁平化的研发项目管理制度，公司能够适时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。小型空压机和干湿两用吸尘器产品具有产品升级迭代速度快的特点，消费者对产品外观设计、功能等方面需求日新月异，近年来，公司研发部门每年在小型空压机和干湿两用吸尘器方面设计出数百款新产品，产品种类得到了品牌商和零售商的充分认可，可以满足不同类型的消费者需求。
　　公司配备了全面的研发软硬件配置。公司研发技术队伍稳定，研发团队涵盖了电机工程师、电子工程师、软件工程师、结构工程师、仿真分析工程师、ID设计师等多类专业研发人员，同时公司实验室已成为知名消费品测试、检验和认证公司Intertek认可的卫星实验室，上述研发中心的软硬件配置支撑了公司可以实现从概念研究到规模化量产的全过程研发。
　　公司积累了丰富的研发经验和研发技术成果。公司自成立以来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技术研究，积累了10余年的研发技术基础，截至2025年6月30日，公司拥有已授权有效的中国及其他国家或地区专利381项，其中119项发明专利，152项实用新型专利，110项外观设计专利，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位，公司研发的静音机产品解决了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研发的吸尘器过滤器抖动除灰技术可以自动清理过滤袋灰尘，上述小型空压机和干湿两用吸尘器技术积累为公司产品性能提供了质量保障。
　　公司通过深入的仿真分析、精确的验证改进，首创了高性能静音干湿吸尘器，完善的系列化设计强化了产品的技术保障，吸尘性能和噪音方面在国内外市场上处于全面领先位置，极大的提升了用户使用体验，受到了各零售商的广泛好评，是公司发挥综合研发优势取得的优秀创新技术成果。
　　（三）生产优势
　　公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，已形成了核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。
　　公司建立了精益化生产管理模式。公司通过统一系统建立了来料、仓储、装备、货流标准化流程和核心零部件模块化供应的生产管理机制，公司生产管理部门通过对物料需求、物料交期、生产计划制定、订单交期需求及物料领用、储存等进行统筹管理，提高供应链和生产线的反应速度，使得订单计划控制得到有效保证，有效控制了生产管理成本。
　　公司重视产品质量控制，已建立有效的产品质量管理体系。公司结合厂内实验室质量检测和外部实验室检测双向保证产品品质，公司产品质量充分满足各知名零售商严格的实验室测试标准，公司产品已通过全球CB认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和国内标准认证。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）所属行业及确定所属行业的依据　　公司主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器，根据证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品属于C38电气机械和器材制造业。　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品所处行业属于C38电气机械和器材制造业。　　（二）所属行业的行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响　　1、行业主管部门和监管体制　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业主管部门是国家发改委、国家工信部等相关部门；小型空... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所属行业及确定所属行业的依据
　　公司主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器，根据证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品属于C38电气机械和器材制造业。
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品所处行业属于C38电气机械和器材制造业。
　　（二）所属行业的行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响
　　1、行业主管部门和监管体制
　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业主管部门是国家发改委、国家工信部等相关部门；小型空压机行业自律组织是中国通用机械工业协会压缩机分会、中国机电产品进出口商会，干湿两用吸尘器行业自律组织是中国家用电器协会。上述政府部门和行业协会对行业的管理仅限于产业政策制定、行业发展规划等宏观管理，行业内企业的业务管理和生产经营完全按照市场化的方式进行。
　　2、行业主要政策法规及对公司经营发展的影响
　　（1）行业主要政策法规
　　（2）行业主要政策法规对公司经营发展的影响
　　近年来，国家先后颁布了多项政策文件，对工业消费品外贸出口型企业的经营模式提出了发展意见。国务院先后颁布了《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》、《国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见》，提出“推动加工贸易企业由单纯的贴牌生产（OEM）向委托设计（ODM）、自有品牌（OBM）方式发展。鼓励加大研发投入和技术改造力度，加强与高等院校、科研机构协同创新，提高生产自动化、智能化水平。鼓励外贸企业创立自主品牌，提升出口质量。”在上述政策背景下，公司一方面通过不断增强自身研发设计能力，逐渐减少单纯的贴牌生产（OEM）模式，积极以ODM模式、品牌授权模式为主出口小型空压机和干湿两用吸尘器相关产品；另一方面，公司创立自主品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”，并积极向境内外客户销售自主品牌产品，扩大自主品牌的市场影响力。
　　“十四五”期间，小型空压机和干湿两用吸尘器等相关消费产品在产业政策支持和市场发展方面呈现出一些延续性和新变化。产业政策方面延续性：“十四五”规划和2035年远景目标纲要强调推动高质量发展、创新驱动发展和绿色发展。这与“十三五”期间对小型空压机和干湿两用吸尘器等消费产品创新能力和产业质量升级的政策导向一脉相承。新变化：“十四五”期间，国家更加注重绿色低碳转型和科技自立自强。小型空压机和干湿两用吸尘器等产品作为消费类产品，可能会受到更多关于绿色制造、智能化升级和科技成果转化的政策支持。市场发展方面延续性：小型空压机和干湿两用吸尘器产品仍在向节能高效、环保、智能化和安静舒适等高技术含量方向发展。企业也在不断加强技术与市场的联动，开发出更多健康绿色化、节能高效化的产品。新变化：随着“十四五”期间我国经济结构的进一步优化和消费市场的升级，小型空压机和干湿两用吸尘器等产品的市场需求可能更加多样化和高端化。企业需要更加注重产品的个性化、定制化和智能化服务。“十四五”期间小型空压机和干湿两用吸尘器等相关消费产品在产业政策支持和市场发展方面既有延续性，也有新变化。企业需要紧跟政策导向和市场需求，持续推动产品创新和产业升级。
　　（三）行业发展情况
　　1、行业发展概况
　　（1）小型空气压缩机
　　①空气压缩机概述
　　空气压缩机是一种用以压缩气体的设备，它能够将电机的机械能转换成气体压力能，主要用于为轻工制造、矿山、电子、机械制造、电力、冶金、医药、食品、石油及化工、建筑装修装饰、汽车维修等行业提供空气动力。市场上广泛应用的空气压缩机主要是螺杆式空气压缩机和活塞式空气压缩机。
　　螺杆式空气压缩机依靠一对平行排列、相互啮合的螺杆转子与机壳形成压缩腔，通过螺杆转子齿间容积的变化而提高气体空气压力，主要由螺杆主机、动力（电动机或柴油机）、压力容器、电控系统等部分组成，主要应用于机械制造、化工和石化、矿山冶金等工业领域。
　　活塞式空气压缩机是靠活塞在气缸中作往复运动来压缩空气，主要由驱动电机、传动装置、储气罐、安全阀、压力表等部分构成。活塞式空气压缩机于19世纪初在欧美国家成功研制，经过在使用中不断地改进和技术积累，其生产技术日趋成熟、使用效果稳定，具有非常普遍的应用，拥有较大的市场需求，可用于建筑、装饰、汽车维修、机械制造等领域。公司生产的空气压缩机为小型活塞式空气压缩机（排气量〈6cfm）（以下简称“小型空压机”），在应用领域和终端用户上与工业用活塞式空气压缩机有显著的区别，在产品的可靠性要求、外观设计等方面也存在较大差异。工业用活塞式空气压缩机为矿山、电力、冶金等工业场所提供大流量的空气动力。小型空压机主要与气钉枪、充气枪、气动扳手、棘轮扳手、黄油枪、喷枪、砂轮机等家用气动工具相连接，为住宅、公共建筑和汽车维修养护店等家庭及商业场所提供小流量的空气动力。
　　A 小型空压机行业与气动工具行业有着紧密的关联度
　　小型空压机作为气动工具的动力元件，是气动工具获得压缩空气的能源装置，因此小型空压机行业与气动工具行业有着紧密的关联度，行业发展与气动工具行业的发展过程相似度较高。
　　B 气动工具行业持续发展
　　根据行业研究报告，2023年全球气动工具市场规模已达到约648亿元人民币。预计到2030年，全球气动工具市场规模将达到1256亿元人民币，年复合增长率（CAGR）为9.7%。
　　动力工具一般分为电动工具、气动工具和以内燃机（汽油机/柴油机）驱动的工具及其他三种类别。目前，电动工具的市场份额仍较高。欧洲市场电动工具约占动力工具市场份额75%，气动工具市场份额约15%。因为气动工具具有以下比较优势，在房屋装配、汽车修理市场，气动工具的出现在很大程度上取代了电动工具：①操作便捷：气动工具通过供气阀手柄以及调整调节阀可以很简单地进行操作，转速范围上能提供从100rpm到70,000rpm更多级别的选择，在同样输出功率的情况下，机身小巧寿命长，适合长时间工作；②环境适应能力强：气动工具能在温度范围很宽、潮湿和有灰尘的环境下可靠工作，浸水时不会产生电火花，安全性高；③按重量容积之比输出功率大：气动工具在同样的输出功率下，比电动工具小型轻量。因此尽管目前动力工具市场中电动工具的市场份额仍占比最大，但是气动工具的比例在持续增加。
　　C 欧美发达国家为小型空压机主要消费市场，中国等发展中国家为小型空压机生产制造基地
　　欧美发达国家气动工具以及相应的空气动力设备市场需求规模较大，多年来保持持续的增长，欧美等发达国家和地区也是小型空压机的主要消费市场。小型空压机在欧美地区使用历史悠久，行业技术发展较为成熟、市场竞争较为充分。该行业的发展与当地人们的生活习惯有着紧密的联系。在欧美国家和地区，由于人们多数拥有带庭院的独栋房屋，居民的汽车保有量高于其他地区，同时欧美地区的房屋翻修、汽车修配的人工成本较高，发达国家的居民尽量避免聘请收费较高的专业工匠和专业修理修配公司，人们尤其热衷于从家居建材用品零售商购买半成品及工具，在家自己组装的 DIY（Do-It- Yourself）生活方式，因此对于气动工具以及相应的空气动力设备需求量较大。小型空压机的使用寿命通常在 300-500小时，能够极大程度地满足DIY消费者和部分专业级消费者对于空气动力设备的需求，因此极其受到欧美国家和地区消费者的青睐。随着工艺技术的积累，以静音空压机为代表的小型空压机在日本等亚洲国家和地区也广受欢迎。
　　目前小型空压机的市场份额以欧美品牌为主，其中北美市场主要的小型空压机品牌有Campbell Hausfeld、Craftsman、Dewalt、Husky、Kobalt、Porter Cable、Ridgid等，欧洲主要品牌有ABAC、Fini等。知名小型空压机品牌多为全球知名工具制造企业拥有，或为大型零售商自有品牌。由于发达国家人工成本、制造成本不断上升，欧美工具制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设上，从而逐渐转变成品牌商。与此同时，由于劳动力成本低廉，经济发展较快，跨国小型空压机品牌企业纷纷将生产制造环节转移至亚洲及其他地区的发展中国家，亚洲已成为全球空压机的重要生产基地。
　　在国内，随着全球小型空压机市场份额的逐步扩大和小型空压机出口市场需求的稳定增长，小型空压机制造业近年来获得良好发展空间。国内小型空压机企业通过 OEM/ODM 模式为欧美知名企业进行代工生产，例如Porter Cable系列产品目前主要在中国制造，Husky系列产品以前仅在美国制造，现在主要在中国大陆和中国台湾地区制造。我国劳动力优势及静音空压机和高压空压机创新研发能力的提高驱动了小型空压机的生产制造向我国转移，目前我国专业生产小型空压机的企业，主要针对北美、欧盟市场进行产品设计开发及制造，以出口为主。行业内领先企业基本已掌握了核心工艺技术，积累了丰富的生产经验，在产品质量和性能上能够满足国外知名客户的要求，并已进入北美、欧盟等主流市场，与国外品牌厂商及全球连锁零售商建立了长期稳定的供应合作关系。
　　在国内市场方面，相比欧美地区，我国由于居住环境、生活习惯、人工成本的不同导致普通居民对于小型空压机的需求量相对较小，目前国内气动工具DIY市场尚未形成，小型空压机主要使用者为专业的装修公司、汽修店等。但随着我国消费者经济水平地提高以及消费观念的转变，城市居民对家庭器具修理、小型家具制作、房屋装饰、庭院绿化修理、汽车维修等方面差异化和个性化的需求将愈加强烈，我国市场需求仍具有较大的增长潜力，未来国内小型空压机市场具备较大发展空间。
　　（2）干湿两用吸尘器
　　①干湿两用吸尘器概述
　　吸尘器的工作原理为利用真空负压所产生的吸力，吸取沉积在地面和房间各个角落的灰尘，从而免去了用户需要打扫的麻烦，而且清洁效果好，速度快，非常方便。直到上世纪中叶，吸尘器在发达国家和地区从奢侈品转向了中产阶级的高端生活消费品，目前已经逐渐成为这些地区居民生活不可或缺的清洁卫生电器之一。日常生活中灰尘、微小颗粒物、碎物纸屑等物质的堆积不仅加大了人们在打扫卫生时的难度，更会对电器设备的正常运转等造成影响，严重时还会危害人类呼吸系统和身体健康。以戴森、胡佛、伊莱克斯为代表的欧美传统吸尘器厂商不断在外形、技术和产品性能上进行技术创新，大大促进了现代吸尘器产业的发展。现代吸尘器产品种类繁多，按功能特性的不同，可以分为干式和干湿两用两大类。与干式吸尘器不同，干湿两用吸尘器最显著的特点是能够吸水，适用于潮湿环境。干湿两用吸尘器以桶式为主，因具有干湿两用、吸力强、过滤能力强、容量大等优势，干湿两用吸尘器可作为高效能的商用和家用吸尘器，除了广泛为洗车房、酒店、超市、写字楼、保洁公司等商业和服务业场所使用，在欧美等发达国家和地区的家庭中使用也越来越普遍，多用于吸水、多角度清洁除尘、高效率过滤粉尘等。
　　干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、能吸附大介质等特性，适用于家庭车库、修理间、厨房、洗手间等空间，也尤其适用于养宠物的家庭，用于吸洒落的面粉、瓜皮果屑、玻璃碎渣、动物毛发等。干湿两用吸尘器使用年限为 5-8年，除了家庭领域，汽车维修店、酒店、超市、办公写字楼、保洁公司等商用场所每年也会产生大量的换购需求，因此干湿两用吸尘器的需求量一直保持稳定增长态势。
　　A 全球吸尘器市场规模持续增长
　　全球消费市场调查研究权威机构Allied Market Research（AMR）数据显示，2023 年全球真空吸尘器市场价值为 138亿美元，预计到 2033 年将达到 339 亿美元，2024-2033 年的复合年增长率为 9.6%。
　　B 欧美等发达国家和地区是干湿两用吸尘器的主要消费市场
　　从 1901年问世发展至今，吸尘器已经成为欧美发达国家家居生活不可或缺的家居清洁健康电器之一。根据Euromonitor数据，美国是世界吸尘器第一大消费国，占据全球吸尘器销量的37%；西欧地区以26%紧随其后。
　　欧美地区的经济发展走在世界前列，生活水平高，欧美的房屋面积大，房屋装修风格偏好使用地毯，而地毯比较容易沾灰，导致欧美家庭对吸尘器的需求较旺盛，尤其是可以吸附大介质的干湿两用吸尘器，在欧美应用更为广泛。欧美吸尘器市场的发展起步较早，目前吸尘器渗透率已接近100%，成为家庭必不可少的小家电之一。根据伊莱克斯全球调查，受访的用户中有26%拥有2台吸尘器，6%拥有3台及以上吸尘器。而早在20世纪90年代,拥有1台吸尘器的美国家庭已占美国家庭总数的约95%，拥有2台的家庭占55%,拥有3台以上的家庭占20%。在日本，吸尘器保有量超过每百户146台。因此欧美等发达地区市场干湿两用吸尘器保有量较高，市场成熟且容量可观，预计未来销售量稳定增长。
　　C 中国是全球吸尘器制造大国，干湿两用吸尘器产品主要出口欧美等发达地区
　　在欧美和日本等发达国家，知名干湿两用吸尘器品牌多为全球知名工具制造企业和专业清洁设备制造商拥有，其中北美市场主要的干湿两用吸尘器品牌有Craftsman、DewaltRidgid、Shop-Vac、Stanley等，欧洲主要品牌有Bosch、Karcher、Festool、Nilfisk等，日本主要品牌有Makita、Hikoki、Ryobi等。凭借其长期积累而形成的品牌影响力，这些欧美知名品牌拥有者以大型零售商为主要销售渠道，市场份额较为稳定。
　　近年来，受人工成本、制造成本等因素影响，干湿两用吸尘器行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美知名工具制造企业和清洁设备制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制，从而转变成品牌商和贸易商。大多数行业内知名品牌的拥有者都纷纷选择以中国为代表的发展中国家生产企业通过OEM、ODM和品牌授权等经营模式进行生产。
　　D 中国吸尘器内销市场增长迅速，线上销售为主流销售渠道
　　目前我国干湿两用吸尘器的普及率仍相对较低，但伴随着我国居民可支配收入不断增长，国内消费者生活观念发生了转变，吸尘器产品适用性不断逐步提升，吸尘器能够更有效满足人们在追求高品质生活中对于清洁效率的要求，我国吸尘器市场迎来了加速发展阶段。
　　2、市场供求状况及变动原因
　　（1）小型空压机领域
　　①小型空压机市场需求情况及变化原因
　　从需求方面来看，小型空压机产品渗透到了社会生活的各个层面，无论是在住宅行业，还是在公共建筑业、汽车维修养护行业等方面，都得到了广泛地应用，因此小型空压机下游市场主要包括建筑装修装饰行业、汽车维修养护行业等。具体情况如下：
　　A 建筑装修装饰行业
　　建筑装修装饰行业可分为住宅装修装饰和公共建筑装修装饰两部分，涉及室内和室外的各项工程，具体包括墙面、地板、楼梯、门窗、家具装配和户外庭院、花园装修等。小型空压机在建造和翻新等作业中能够提供空气动力，应用范围广泛，因此住宅建筑和公共建筑装修装饰行业的发展对小型空压机行业的发展起着重要促进作用。
　　B 汽车维修养护行业
　　汽车后市场是一个非常庞大的领域，其中包括汽车维修、保养、美容、车险配件销售等领域。小型空压机是汽车维修养护的通用设备之一，应用范围广泛，主要用于提供充足的达到预定压力值的高压压缩空气源，以确保汽车维修养护作业车间所用的气动设备都能有效的工作，例如用于研磨、抛光和除尘工具，或用于轮胎充气等。
　　②小型空压机市场供给情况及变化原因
　　欧美发达地区是全球主要的小型空压机消费区域，该等地区小型空压机零售商由于人力成本较高，生产规模相对有限等因素，更多地利用自身的销售渠道和品牌优势，通过从发展中国家或地区进口小型空压机以满足其境内市场需求。
　　我国小型空压机行业起步相对较晚，生产企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、福建等东南沿海地区，并逐渐向浙江、江苏、上海长三角地区形成产业集群。行业内生产企业主要为世界知名零售商客户提供OEM、ODM产品或利用境外知名品牌授权进行自主销售。
　　（2）干湿两用吸尘器领域
　　①干湿两用吸尘器市场需求情况及变化原因
　　从干湿两用吸尘器需求情况来看，干湿两用吸尘器下游市场主要包括住宅市场、汽车市场、酒店餐饮行业及其他商用领域等。具体情况如下：
　　A 住宅市场
　　常见干式吸尘器不能吸水，也不能带走大块果皮。干湿两用吸尘器除了快速吸走果壳、灰尘、毛发等干性垃圾，还可以吸水、饮料、厨房浴室及车库积水等。由于住宅中不同的空间适用不同类型的吸尘器，住宅数量的增加和住宅面积的扩大有利于干湿两用吸尘器市场的发展。
　　欧美等发达国家和地区的住宅面积普遍较大，带动了干湿两用吸尘器的发展。根据美国商务部发表的《2021年新房建筑特点报告》显示，2021年完工的独户住宅的平均面积为2,273 平方英尺（约 211 平方米），45%的美国新建独立住宅拥有至少4个卧房，约35%的新建独立住宅拥有至少3个卫生间， 约34%的新建独立住宅拥有有露台和门廊。
　　在国内市场方面，随着我国居民可支配收入的提高，中国民众的生活方式已经发生了质的改变，消费结构和消费理念也出现了一定的变化，多数人向往更好的生活品质，对清洁卫生也越来越重视，干湿两用吸尘器在我国别墅、车库、洗衣房等场所普及率不断提高，这为整体干湿两用吸尘器行业的迅速发展奠定了良好的基础，并带动干湿两用吸尘器行业的消费升级。
　　B 汽车市场
　　汽车上难免会堆积烟头烟灰、零食残渣、沙土灰尘以及打翻的咖啡饮料等，干湿两用吸尘器因其吸力大、体积轻便、能吸湿物及水渍等特点，尤其适合作为车载吸尘器解决车内卫生问题。因此汽车销量及保有量的增加将推动干湿两用吸尘器行业的持续发展。
　　此外，汽车维修、保养、美容工作环境较为复杂，地面潮湿易打滑，且容易散布零散物件，干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、功能更全面，不仅适用于家庭车库，也同样适用于专业汽车修理店、洗车行。美国汽车保有量大，车辆平均车龄达11.6年，更长的车龄意味着更高的保养需求和汽配消费收入，美国汽车售后市场已经非常成熟，2024年美国汽车后市场规模已达2.54万亿元，预计2025年超过4000亿美元，约合2.87万亿元人民币。而中国的汽车售后市场虽然近年来发展迅速，但相较于美国仍然较小。但随着汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车维修养护行业将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业，干湿两用吸尘器在我国汽车维修养护这一商用领域的需求将进一步提升。
　　C 酒店餐饮行业及其他商用领域
　　酒店、餐厅、小型超市、美发店等商业娱乐场所因工作环境较为复杂，日常保洁工作量比起家庭来说更为繁重，容量大、吸力强的干湿两用吸尘器尤其适用于此类场所，因此酒店、餐饮、线下零售业的发展将刺激干湿两用吸尘器的需求进一步增加。
　　综上，干湿两用吸尘器具有广阔的市场前景。
　　②干湿两用吸尘器市场供给情况及变化原因
　　我国作为全球最大的吸尘器生产国，吸尘器产量约占全球吸尘器销量的75%，国内吸尘器的生产企业主要分布在长三角、珠三角，通过多年的市场开拓和客户积累，主要吸尘器生产厂家形成了长期、稳定的市场竞争格局，长三角产能主要集中在江苏省苏州市，该地区具有较为完整的吸尘器产品线的生产企业，如莱克电气股份有限公司、苏州爱普电器有限公司、科沃斯机器人股份有限公司和苏州欧圣电气股份有限公司。上述专业生产干湿两用吸尘器的企业主要通过OEM、ODM和品牌授权等经营模式为国外知名品牌商提供生产，少部分行业优势企业已实现从OEM到ODM的转变，不再是简单的贴牌来料加工，而是主动地参与到产品设计和创新中去，追求更高的利润环节。目前，随着国内吸尘器市场需求的迅速发展，行业内领先的吸尘器企业开始逐步建立自己的品牌，通过自主品牌产品性价比优势获取更多市场份额。
　　3、行业特点
　　（1）行业特有的经营模式
　　我国小型空压机和干湿两用吸尘器出口企业以OEM、ODM、OBM和品牌授权等模式进行生产经营，行业内多数企业以OEM、ODM为主，品牌授权模式和OBM模式较少。
　　由于目前小型空压机和干湿两用吸尘器主要消费地在欧美等发达国家或地区，以上国家或地区对于产品品牌要求较高，国产自主品牌在当地难以打开市场，因此主要出口企业需通过OEM、ODM和品牌授权模式借助当地知名品牌进行销售。
　　（2）行业的周期性、区域性或季节性特点
　　①周期性特征
　　在小型空压机的下游行业中，建筑装饰行业的景气度与宏观经济周期相关，其对气动工具的需求变化直接导致小型空压机行业存在一定的周期性，而汽车修理业等下游行业受经济周期的影响较小。
　　在干湿两用吸尘器的应用行业中，住宅行业、汽车行业、酒店餐饮行业等相关行业的景气度与宏观经济周期、居民可支配收入水平相关度较高，其对干湿两用吸尘器的需求变化、对干湿两用吸尘器行业具有一定的影响。
　　②区域性特征
　　受居民收入水平、市场认可度、消费习惯、居住环境的影响，小型空压机和干湿两用吸尘器消费主要集中在欧美等经济发达国家或地区，区域性特征较为明显。
　　③季节性特征
　　小型空压机和干湿两用吸尘器主要消费地在欧美等发达国家和地区，由于文化及消费习惯的差异，在感恩节、圣诞节等传统节日，欧美等发达国家和地区打折力度较大、居民消费额较高、市场需求较为旺盛。伴随着节日以及大型零售商的自主打折促销活动，本行业呈现出一定季节性特征，通常下半年销量高于上半年。
　　（3）所处行业与上下游行业之间的关联性
　　①上游产业与本行业的关联性及影响
　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业的上游主要为塑料、钢铁、铝合金、铜/铝线等制造业，竞争较为激烈、充分，原材料供应充足，本行业需要的原材料从国内市场都可以充分取得。上游行业与小型空压机和干湿两用吸尘器行业的关联度较大，主要体现在材料成本，上述原材料成本的价格变化将直接影响小型空压机和干湿两用吸尘器的生产成本。
　　②下游产业与本行业的关联性及影响
　　在经济持续发展、人民生活水平日益提高的背景下，建筑装修装饰行业、汽车维修养护行业、酒店餐饮行业等相关行业对小型空压机和干湿两用吸尘器需求将稳定增长。
　　（4）行业的主要壁垒
　　干湿两用吸尘器和小型空压机同属于电气机械和器材制造业，下游应用领域均包含住宅、汽车维修养护等，主要客户为世界知名零售商，新进入该行业的企业不仅需要具备一定的产品研发技术能力，更需要花费较长的时间积累业界声誉、通过大客户采购认证、建设顺畅的采购销售网络，因此小型空压机和干湿两用吸尘器行业存在一定的行业进入壁垒。
　　①客户认证壁垒
　　全球知名连锁零售商对于小型空压机和干湿两用吸尘器产品的外观设计、性能要求非常严格，因此在遴选供应商的过程中制定了严格的认证流程。
　　该等客户通常会委托专业机构对供应商的生产管理、产品质量、社会责任、安全环保等方面进行全厂体系审核和定期检查，通过考核后还需要经过小订单试制和定期检查等合作过程。对于新品设计和开发送样，供应商在和客户不断确认设计方案的过程中制作手板样需要至少1个月，开模需要经历2个月，送样进行寿命、性能评估测试以及产品安全认证需要经历1个半月到4个月，客户往往要求低温低压启动等性能测试需要一次性通过，以上任何环节出现差错都将使认证时间延长，而对于客户认证合格的产品，客户提出持续性改进建议并保持长期稳定采购。客户通常会选择长期合作的供应商以保证其自身产品的及时供应，新进入的企业难以在短时间内打破长期合作中形成的销售渠道关系，难以在销售渠道、价格和谈判能力多方面显著地超过原有供货商。
　　②市场准入壁垒
　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业内企业以大型连锁零售商为下游客户，终端消费者通常选择通过The Home Depot、Lowe’s等大型零售商购买产品。欧美大型连锁零售商对于在其经营场所内销售的产品资质提出了较高的要求，未经过严格资质认证的产品无法在该等零售商店铺内销售。此外，美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家或地区对于小型空压机和干湿两用吸尘器的资质认证提出了一定要求，如美国ETL认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证。
　　③产品研发、设计壁垒
　　小型空压机和干湿两用吸尘器既需要具备工业品的安全、性能要求，又需要保持消费品的款式创新，因此小型空压机和干湿两用吸尘器品牌授权商、零售商在选择生产企业时，会对生产商的生产能力、研发设计能力、产品质量等进行综合考察，一般的生产企业在资金、人才、技术、经验等方面相对匮乏，短期内难以超越生产经营成熟的生产企业。此外，随着终端消费者对于改善家居环境的日益重视，以及有关政府部门对相关产品安全、质量和节能等方面的标准不断提升，小型空压机和干湿两用吸尘器产品对技术提出了更高的要求，需要企业能够紧跟行业技术发展方向甚至成为行业技术引领者，需要企业建立保持持续技术开发的创新机制，建立强大的技术研发团队，不断加强技术研发投入，拥有并保持较高技术实力，从而推动产品性能和生产工艺流程的改善和提高，以上这些都要求生产企业拥有一支强大的研发队伍作为保证。
　　（5）行业利润水平的变动趋势及变动原因
　　国内小型空压机和干湿两用吸尘器的生产企业主要以OEM、ODM和品牌授权等经营模式向海外市场销售。相较于一般的OEM厂商，能够为境外零售商提供ODM产品或者通过获得知名品牌授权自主销售产品的生产企业，在产品研发设计、生产规模、快速响应市场需求的能力、质量控制体系等方面具有优势，其利润水平将保持稳定在相对较高水平。
　　此外，空压机和干湿两用吸尘器生产企业通常会根据海外市场的需求在产品性能、产品外观设计方面不断研发更新，一般新产品在初期的毛利率较高，但随着产品生命周期的演变，毛利率一般会回归到比较平稳的水平。
　　近年来行业内利润正在逐渐向优质企业集中，优质企业面对复杂多变的市场形势，采取一系列措施降低成本增加利润空间。首先，优质企业不断提高生产管理水平，向产业链前端以及后端延伸，增强生产线自动化水平，采取主动方式降低生产成本；其次，优质企业积极发挥研发优势，通过加大新型产品开发，不断增强产品的技术含量，提高产品附加值，提升产品价格，增加企业利润空间；再次，优秀企业抓住海外高端消费市场，发挥品牌效应，提升产品档次，保障企业利润水平。
　　4、行业技术水平及发展趋势
　　（1）行业技术水平
　　①小型空压机领域
　　经过多年的发展，小型空压机行业的技术水平不断得到提高，在技术方面已经相对成熟，但是与国际先进水平之间还存在一定差距，具体体现在产品生产的自动化程度和品牌建设方面。但是随着行业制造链条不断向国内转移，少数优势企业在生产效率、品牌建设、产品设计方面的重视和完善程度不断加强，将使得小型空压机的各方面性能得到提高，不断向小体积、大功率以及超低噪音方向发展。
　　②干湿两用吸尘器领域
　　由于上下游行业发展较为成熟，干湿两用吸尘器在技术方面已经相对成熟，行业的技术水平不断得到提高，发达国家和地区在干湿两用吸尘器行业具有较长的发展历史，在工艺设计和质量性能方面具有领先地位。国内总体技术水平与国际先进水平相比有所差距，国内少数优秀企业在工艺设计、质量性能方面已接近国际水平，但在新产品开发方面仍存在一定差距。
　　（2）行业技术特点及发展趋势
　　①小型空压机领域
　　随着静音空压机技术、高压空压机技术、无刷电机技术的应用，电机及泵头新技术、新材料和新工艺的创新和应用日益深化，行业技术水平不断提高，呈现出新的发展趋势。伴随着人们对生活品质和舒适度的要求不断提高，消费者对小型空压机的实用性、产品质量以及美观度提出了更高的要求，更加贴近生活、人性化、智能化的多功能产品越来越受到消费者青睐，促使小型空压机产品逐步从经济适用型产品向健康绿色化、节能高效化和安静舒适的高技术含量产品过渡。
　　A 静音空压机技术
　　小型空压机主要用于住宅、公共建筑和汽车维修养护店等为气动工具提供空气动力，使用者经常因噪音扰民感到困扰。随着人们对生活品质及舒适度的要求不断提升，静音空压机将会受到人们的热捧，未来小型空压机的噪音将会集中在50到60分贝之间。
　　B 高压空压机技术
　　运用高压技术可使更小容积的储气罐储藏更大的空气压缩量，使小型空压机的体积、重量大幅减轻，材料得到大幅节省，未来高压小型空压机将引领市场潮流。
　　C 无刷电机技术
　　无刷电机技术开始应用于小型空压机，目前我国正在积极推动和扶持高效电机及电机系统节能工程的开展和实施，高效无刷电机、高效节能泵头技术的研究已成行业发展趋势。随着环保意识的逐渐增强，消费者开始更多地关注产品节能效率，在技术升级的推动下，小型空压机的节能高效化呈不断深入发展的趋势，整机电机泵头的效率会得到不断提升。
　　②干湿两用吸尘器领域
　　随着电机开发制造技术、新材料、新工艺的创新和应用日益深化，吸尘器行业技术水平不断提高，更加节能高效环保、智能化的多功能产品越来越受到消费者青睐，同时，随着人们对生活品质和舒适度的要求不断提高，消费者对吸尘器的实用性、美观度提出了更高的要求。
　　A 高能效
　　基于节能及环保的要求，吸尘器效率要求越来越高，预计未来主要国家/地区如美国、欧盟、中国会出台更严苛的吸尘器能效等级标准，高能效等级将成为吸尘器品质的重要标签。
　　B 高过滤等级
　　基于环保及高清洁度的要求，更洁净的过滤效果一直是吸尘器的改进方向之一，美国职业安全与健康管理局新修订的OSHA标准对过滤等级作了高标准要求，该标准要求干湿两用吸尘器产品更高的过滤等级，从而推进吸尘器过滤器性能的提升。
　　C 低噪音化
　　吸尘器作为日常生活中常用的清洁工具，噪音污染问题一直存在。随着人们对环保的要求、对健康工作生活的要求不断提升，静音吸尘器将会受到人们的热捧。
　　随着无刷电机转速的提升带来电机性能的提升，直流吸尘器市场份额也在不断发展壮大。作为直流吸尘器的理想动力源，电池包具有携带方便、放电电流大、容量大、安全性能高等特点，必然会被大量使用在直流吸尘器上。
　　E 高品质使用体验
　　随着经济的发展、生活水平的提升，人们对于吸尘器的实用性、美观度提出了更高的要求，不仅在造型上要求不断增强设计感、提升美观程度，给人以美的视觉享受，而且在使用方便性上有更多要求，例如，需要进一步优化附件、软管、电源线等器件收纳、释放的结构，使用时可以覆盖到更大的清洁范围并具有更丰富的附件组合，收纳时占用更小的空间且保持整洁。
　　5、公司科技创新、模式创新、业态创新
　　（1）科技创新
　　- 小型空压机技术创新
　　小型空压机已由传统的有油机更新到无油机，可以避免由于用户使用时忘记在泵头中加油导致机器失效情况发生，同时减少每次给空压机加油带来的麻烦；而目前小型空压机又从无油机改善到静音无油机，通过减少机器噪音提高用户使用体验。通过多年的技术积累，公司目前已经掌握新型带传动技术、新型直流无刷电机在空压机中的应用技术、活塞定位方式的设计及生产工艺技术、电机冷却散热技术空压机中的应用技术、空压机降噪技术，上述小型空压机技术创新保证了公司小型空压机产品在电机技术及降低机器噪音方面市场的领先地位。与此同时，公司加大了对小型空压机便携式、无线控制方向的研发创新力度，将智能控制化技术与现有空压机结合，通过蓝牙及手机APP功能实现手机与空压机的交互连接，对小型空压机输出压力远程进行电子控制，更好满足用户的智能电子化需求。
　　- 干湿两用吸尘器技术创新
　　随着科技的发展和人们生活水平的提高，干湿两用吸尘器的使用会越来越普及，干湿两用吸尘器的技术创新正朝着吸尘技术的提升和用户体验的提升两个方面发展。吸尘器行业吸尘技术提升体现在灰尘分离技术、电机技术、电池包技术、自动清理技术、高效和专业化等方面，通过多年的研发积累，公司目前已经掌握机械冲击及外部空气反冲之过滤器自清洁技术、干湿两用吸尘器过滤装置快锁快拆技术、吸尘器过滤器抖动除灰技术、吸尘器金属尘桶防静电技术、吸尘器定向绕放线技术等核心吸尘技术，上述干湿两用吸尘器技术创新为公司优质的产品性能提供了质量保障。目前，公司正加大对吸尘器灰尘分离技术、吸尘器过滤器气流反流自清洁技术等项目的研发进程，持续提高公司干湿两用吸尘器产品的技术创新能力。吸尘器用户体验提升体现在使用的舒适性和便利性、低噪音、智能化和多功能等方面，公司目前掌握了吸尘器低噪音技术、无线手环遥控技术等核心技术，通过开发手环遥控吸尘器、车载吸尘鼓风打气一体机等智能化产品持续提高用户智能化、绿色化的产品体验。
　　- 无刷电机技术技术创新
　　近年来，无刷电机技术凭借其高效、节能、低噪音等诸多优势，逐渐在众多领域得到了广泛应用。从工业生产中的小型空压机，到家庭清洁必备的吸尘器，再到冬季除雪必备的抛雪机以及用于园林养护的各类园林工具，无刷电机技术都发挥着重要的作用，极大地提升了设备的性能和使用寿命。目前，我国正积极响应国家节能减排的号召，大力推动和扶持高效电机及电机系统节能工程的开展和实施。在这一背景下，高效无刷电机技术的研究已逐渐成为行业发展的主流趋势，众多科研机构和企业纷纷加大投入，致力于探索更高效、更节能、更环保的无刷电机技术，以满足市场对绿色、低碳产品的需求。随着人们环保意识的逐渐增强，消费者在选购产品时，不再仅仅关注产品的功能和价格，而是越来越多地将目光聚焦于产品的节能效率。在这一市场需求的驱动下，以及技术升级的有力推动，我司始终坚持以科技创新为核心，不断优化产品设计，提升生产工艺。目前，我司产品的节能高效化正呈现出不断深入发展的良好态势，产品的效率和使用寿命也在持续提升，为消费者带来了更加优质、环保的产品体验，同时也为推动行业的绿色发展贡献了积极的力量。
　　（2）模式创新和业态创新
　　近年来，随着互联网技术的应用不断创新，全球电子零售商务经济在互联网电商平台助推下增长迅速。在上述背景下，公司开始尝试往互联网电商平台渠道新业态方向突破，在传统经营模式基础上发展了在第三方互联网平台推广及销售公司相关产品的商业模式。报告期内，公司开始逐渐尝试通过在以亚马逊为主的主流第三方线上平台推广及销售干湿两用吸尘器和小型空压机。此外，针对个人电商零售客户群体，公司通过创立自主品牌“Stealth”、“Ecomax”、“Ecowell”逐渐向OBM模式转变，扩大自主品牌在终端零售市场影响力。公司未来将继续依靠中国强大的产品制造和产品升级优势，以发展自有品牌为长期战略，通过持续的产品技术创新和互联网模式创新，力争成为具有自主创新能力的国际知名企业。
　　6、新旧产业融合情况
　　在小型空压机、干湿两用吸尘器方面，公司加大了与互联网无线控制产业的融合创新力度。公司将智能控制化技术与现有空压机结合，通过蓝牙及手机APP功能实现手机与空压机的交互连接，对小型空压机输出压力远程进行电子控制，更好满足用户的智能电子化需求。公司目前掌握了吸尘器低噪音技术、无线手环遥控技术等核心技术，通过开发手环遥控吸尘器等智能化产品持续提高用户智能化、绿色化的产品体验。
　　近年来，公司致力于将小型空压机和干湿两用吸尘器核心技术和生产工艺与公司客户群体新产品需求相融合，立足上述技术和工艺，目前公司已经成功开发出护理机器人等新品类产品。公司新研发的二便智能护理机器人可以自动感应、识别失能卧病人员的卧床状态，自动检测、自动处理卧床病人的排泄物，并自动记录用户排泄情况，使卧病患者始终保持清洁干爽无异感，有效避免传统纸尿布处理病患排泄物所带来的有残留、有异味、病患易感染等缺点，降低亲属、护工照料患者的劳动强度，使卧病患者有尊严地生活。
　　伊利诺ILLINOIS是一家专注于护理领域全球智能护理服务商，打造智能护理软硬件、培训体系、运营体系和售后服务一站式的智能护理服务解决方案。身为智能护理领域的先行者，伊利诺核心团队深耕卧床病人二便护理领域，积累了十余年研发经验，依托母公司在吸尘器和空压机领域的高端专业技术，结合前沿科技，专注解决失能人群的护理难题。经过持续创新，伊利诺ILLINOIS核心产品ICARE-BOT二便智能护理机器人目前已取得中国、日本、美国、欧盟等认证，开始批量化生产销售。自创建迄今，伊利诺在全球二便失能领域已累计大量正向临床数据，中国大陆、中国台湾、日本、欧洲，北美洲等全球各地均有大量的正向反馈案例。
　　（1）产品方面
　　- 伊利诺二便智能护理机器人ICARE-BOT为失能人士提供全方位高品质的智能护理体验服务。帮助机构提升护理质量，提高工作效率，同时有效降低护理机构的运营成本：
　　- 提高卫生护理质量：二便智能护理机器人采用无线感应技术及自动化处理技术，实现大小便的自动清洁与烘干，不仅可以有效防止局部感染、尿路感染和褥疮等问题，还能让使用者保持清洁干爽，提高他们的生活质量。
　　- 提升生活舒适度：二便智能护理机器人全程无需专人辅助，让使用者能够享受到更加舒适、体面的生活。同时，配合翻身床架，可以实现起背 0-35度任意调节，有助于缓解长期卧床人士接触面压力，防止压疮。
　　- 健康监测与记录：二便智能护理机器人能够自动记录使用者的排泄次数和时间，为家人和医护人员提供重要的健康监测数据。
　　- 减轻照护负担提升幸福指数：二便智能护理机器人的使用大大降低了照护者的劳动强度，减轻照护人员的心理和劳动负担。另外，可以让照护者有更多的时间和精力去关注失能人士的情感需求和其他方面的照护，从而提升使用者的幸福感和满意度。
　　- 推动智慧养老发展：二便智能护理机器人的应用是推动智慧养老发展的重要一步，它利用现代科技手段，将云计算、数据分析与智能执行终端相结合，为老年人提供了更加便捷、高效的照护服务，远程查看功能可让家人随时看到老人情况，让家人更放心。
　　（2）专利方面
　　2024年获得授权的专利有：
　　至此，获得国内发明授权的专利达到了22项。
　　2024年国内实用新型专利：
　　2024年台湾地区新型专利：
　　2024年国际专利：
　　至此，获得国际授权的发明专利达到了18项。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主营业务情况
　　公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇。
　　公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”，是江苏省经济和信息化委员会、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力，截至2024年12月31日，公司拥有已授权有效专利373项，其中115项发明专利，152项实用新型专利，106项外观设计专利，以及“便携手推式小型空压机”、“低噪音电控空气压缩机”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新技术产品。凭借严格的质量控制体系，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，公司产品通过了全球CB认证、美国ETL认证、加拿大CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和国内标准认证。此外，公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力，公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室，是世界知名零售商The Home Depot的认可实验室。
　　凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户渠道和资源，获得了工具行业国际知名品牌Stanley、Stanley Fatmax、Porter Cable、Dewalt、Craftsman、Black＆Decker、Briggs＆Stratton、Hart的授权，并与The Home Depot、Lowe’s、Walmart、Canadian Tire Corporation、Costco、Menards、Harbor Freight Tools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。
　　2.公司主要产品情况
　　3.主营收入构成情况
　　4.公司的采购模式
　　公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况，采取“按需采购”的模式进行采购。
　　公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计划控制部门负责，在进行采购时，通过市场调查、比价、议价后，按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。
　　5.公司的生产模式
　　公司主要实行“订单生产”的生产模式，制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户的订单需求后，根据产品的交货期限安排生产，由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及配件的采购，在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配，快速响应客户需求。公司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装工序，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验，同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案，对客户的要求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善，为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。
　　6.公司的销售模式
　　（1）按销售产品品牌分类
　　公司针对内销、外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了 ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。
　　A. ODM模式简介
　　世界知名零售商是公司产品销售的主要渠道，很多零售商拥有自有品牌和终端销售渠道，例如 The Home Depot拥有Husky等品牌，Lowe’s拥有Kobalt等品牌，Harbor Freight Tools拥有 Bauer、Hercules等品牌，Menards拥有Masterforce、Toolshop、Performax等品牌，公司产品以ODM进入境外连锁超市。在ODM模式下，公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系，公司根据其不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的交货地点，并由境外客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。
　　B. ODM模式下，公司与客户关于设计、生产等方面的具体约定
　　a.关于研发设计
　　公司负责产品的研发设计环节，公司根据客户的品牌定位、外观颜色、商标元素及其他产品性能要求独立主导产品的外观、结构设计开发，并将设计完成的产品设计图纸、产品配置表及产品样机发送给客户确认，客户对公司的产品研发设计提出的可行性评估及部分细节调整建议，公司根据客户的反馈意见进一步优化调整并与客户进行最终确认。
　　b.关于产品生产
　　公司负责产品的生产环节，公司根据经客户确认的产品设计图纸、产品配置表组织、安排生产。全球知名连锁零售商客户在对公司设计方案确认无误后，由公司先进行产品的手板开模并试制试产。全球知名连锁零售商会委托第三方检测机构对试产产品按照自身标准进行低温、低压启动、寿命等性能产前测试，公司同时通过第三方机构对试产产品进行符合进口国市场第三方安规认证，上述试产产品通过全球知名连锁零售商安排的产前测试和第三方安规认证后，公司开始按照订单批量生产。
　　c.产品质量检测
　　全球知名连锁零售商告知公司其所采购产品的目标销售市场及相应的质量标准要求，公司应当按照客户提供的质量标准要求安排组织生产。在公司生产新品过程中，全球知名连锁零售商会委托第三方检测机构按照自身标准进行产中测试(produnction test)。公司所生产的产品交付前会自行检验，同时客户安排第三方验货，验货合格后出货。合格品方可进行包装，以确保货物质量，全球知名连锁零售商提货时有权对货物质量是否符合订单要求进行检验。在公司生产新品在全球知名连锁零售商上架后，全球知名连锁零售商同时会在市场上直接抽取商品随机测试（random test)。
　　d.关于销售
　　全球知名零售商负责产品的终端销售，公司根据ODM零售商的订单安排生产并将贴有知名零售商品牌的产品交付给零售商客户，零售商客户通过其自有零售渠道对终端消费者进行销售，公司会根据市场上同类产品向知名零售商提供一个建议零售价供参考，但最终零售价格由知名零售商自行确定。
　　C. 公司对ODM客户不存在重大依赖
　　报告期内，公司与ODM零售商签订的框架协议及实际执行中均未约定排他性销售、独家销售等内容，不是客户的独家ODM厂商。报告期内，公司对单一ODM客户的ODM模式销售收入占主营业务收入比例均未超过30%，公司不存在对ODM客户的销售重大依赖。
　　D. 公司与ODM客户不存在因研发技术或权利归属问题产生纠纷争议
　　ODM模式下，公司不存在与客户共同研发或受托研发情况，与OEM模式品牌商提供设计方案相比，ODM模式下，基于对公司研发设计的产品认可，公司为知名零售商订单产品提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。报告期内，ODM模式下小型空压机和干湿两用吸尘器产品主要由公司主导产品的研发、设计，此过程中产生专利和非专利技术由公司所有。针对ODM模式合作过程中，公司所接触的ODM客户的知识产权（主要包括专利权、著作权、商标权）均属客户专有。此外，部分ODM客户会针对公司研发设计的样品提出更符合其品牌元素的外观设计指示建议，针对此部分设计概念和修改建议形成的知识产权由ODM零售商所有。报告期内，公司未因为研发技术或权利归属问题与ODM客户产生纠纷争议。
　　②品牌授权模式
　　在品牌授权模式下，公司与品牌授权商签署商标使用权协议，由公司主导产品开发设计，并在协议约定期限内、指定地域内选择客户进行销售，支付商标许可使用费。在小型空压机产品方面，公司取得了Craftsman和Dewalt等知名品牌授权；在干湿两用吸尘器产品方面，公司取得了Stanley、Stanley Fatmax 、Porter Cable、Dewalt、Black＆Decker和Craftsman等知名品牌授权。
　　小型空压机和干湿两用吸尘器在海外市场具有一定的品牌壁垒，海外消费者倾向于购买具有较高品牌美誉度的产品，海外零售商对于在其场所内销售的商品品牌知名度要求较高，公司主要将经知名品牌授权商授权的小型空压机或干湿两用吸尘器产品销售给有需求的零售商或终端零售客户，以满足其对于品牌知名度的要求。
　　③OEM模式
　　公司根据客户的设计和质量要求进行产品生产，产品以客户指定的品牌进行销售。
　　④OBM模式
　　公司依托自身研发设计能力和多年生产经营的经验积累，创立自主品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”、“Universal”。作为干湿两用吸尘器和小型空压机原始品牌制造商（OBM），报告期内，公司逐渐尝试通过终端零售方式向境内外客户销售公司自主品牌产品。
　　（2）按销售渠道分类
　　针对不同的销售渠道，公司采取了出口模式、线下模式、网络模式等三种销售模式。报告期内，公司主要销售模式以出口销售模式为主，具体如下：
　　①出口销售模式
　　公司产品从中国海关主要通过FOB/FCA、DDP方式直接出口至Walmart等知名零售商。FOB/FCA模式下，Walmart等客户凭提单于境外港口自行提货；DDP模式下，由货运代理公司直接运送到客户指定地点。报告期内，公司主要销售模式以出口销售模式为主。
　　②线下销售模式
　　境外方面，公司产品从美国仓库直接发送至Walmart等客户指定地点或客户自行提货；境内方面，线下销售主要为公司产品直接销售给少数零星企业客户，公司产品从中国仓库发送至境内少数零星客户或客户自行提货。本年度，公司产品线下销售收入占主营收入比例均未超过5.00%。
　　③网络销售模式
　　报告期内，公司通过亚马逊等网络平台销售和推广公司产品，网络销售分为B2B模式和B2C模式。B2B模式下，采用供应商平台（VC，VENDOR CENTRAL），由亚马逊经营相关商品，亚马逊根据自身销售情况向公司下达订单，亚马逊向公司支付相关产品采购款。B2C模式下，公司主要在亚马逊平台销售，采用销售商平台（SC，SELLER CENTRAL）,公司在亚马逊平台直接接受用户订单，用户在线购买产品后，公司向用户发送货物物流，货款由用户支付到公司亚马逊账户。报告期内，公司网络销售收入占主营业务收入比例均未超过12.00%，且主要为B2C模式，公司通过网络平台对个人用户销售金额较低。
　　（3）结算模式
　　对于出口销售和境外线下销售客户，公司主要收款方式为电汇（T/T）、信用证（L/C）等，以美元结算。收款方式主要包括：①对于资信情况较为良好的客户，在一定信用期内（一般10-135天）收取全款；②对于部分规模较小，初期合作的客户，公司预收一定比例的货款，出货后向客户收取余款，在收到全款后交单。
　　对于境内线下销售客户，公司销售主要采用“先收款，再发货”的结算模式。
　　对于网络销售模式，亚马逊B2B模式下，亚马逊向公司支付相关产品采购款；亚马逊B2C模式下，货款由用户支付给亚马逊等平台账号。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是国内少数同时拥有小型空压机和干湿两用吸尘器产品自主设计、自主研发、自主生产能力的企业，核心竞争力具体体现在产品销售、产品研发、产品生产等多个方面，具体情况如下：
　　1、销售优势
　　公司已经建立了稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场开发，公司已经与Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美当地配备了专业的销售团队，通过帮助上述全球知名零售商开发设计其自有品牌产品，并同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对大型零售商进行销售，成功搭建了完善的北美知名零售商销售网络。此外，公司成功开拓了亚马逊电商渠道，公司亚马逊平台收入增长迅速，公司自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，有效提升自有品牌市场渗透率。
　　公司在美国当地建有海外仓储中心，便于及时响应零售商等客户零散订单需求，提供美国当地的配套服务，进一步满足知名零售商的深度需求。此外，海外仓储中心可以进一步支持亚马逊平台市场的需求，公司新建的仓储中心地理位置上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中心，通过在当地建立仓库、储存商品，然后再根据亚马逊的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库分拣、包装和配送。
　　公司在美国当地配备了专业售后服务团队直接面对终端消费者，可以对终端用户产品使用过程中出现的问题进行及时反馈并收集市场信息，降低产品无理由退货比例，推介开发产品的配套附件市场，及时对市场最新趋势作出响应并向公司研发和生产部门进行直接反馈，快速满足零售商关于产品售后服务的需求，提高了公司产品的客户黏性。
　　2、研发优势
　　公司具备快速的研发反应能力。基于多部门的研发参与机制和扁平化的研发项目管理制度，公司能够适时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。小型空压机和干湿两用吸尘器产品具有产品升级迭代速度快的特点，消费者对产品外观设计、功能等方面需求日新月异，近年来，公司研发部门每年在小型空压机和干湿两用吸尘器方面设计出数百款新产品，产品种类得到了品牌商和零售商的充分认可，可以满足不同类型的消费者需求。
　　公司配备了全面的研发软硬件配置。公司研发技术队伍稳定，研发团队涵盖了电机工程师、电子工程师、软件工程师、结构工程师、仿真分析工程师、ID设计师等多类专业研发人员，同时公司实验室已成为知名消费品测试、检验和认证公司Intertek认可的卫星实验室，上述研发中心的软硬件配置支撑了公司可以实现从概念研究到规模化量产的全过程研发。
　　公司积累了丰富的研发经验和研发技术成果。公司自成立以来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技术研究，积累了10余年的研发技术基础，截至2024年12月31日，公司取得了已授权有效境内外专利共373项，其中发明专利115项，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位，公司研发的静音机产品解决了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研发的吸尘器过滤器抖动除灰技术可以自动清理过滤袋灰尘，上述小型空压机和干湿两用吸尘器技术积累为公司产品性能提供了质量保障。
　　公司通过深入的仿真分析、精确的验证改进，首创了高性能静音干湿吸尘器，完善的系列化设计强化了产品的技术保障，吸尘性能和噪音方面在国内外市场上处于全面领先位置，极大的提升了用户使用体验，收到了各零售商的广泛好评，是公司发挥综合研发优势取得的优秀创新技术成果。
　　3、生产优势
　　公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，已形成了核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。
　　公司建立了精益化生产管理模式。公司通过统一系统建立了来料、仓储、装备、货流标准化流程和核心零部件模块化供应的生产管理机制，公司生产管理部门通过对物料需求、物料交期、生产计划制定、订单交期需求及物料领用、储存等进行统筹管理，提高供应链和生产线的反应速度，使得订单计划控制得到有效保证，有效控制了生产管理成本。
　　公司重视产品质量控制，已建立有效的产品质量管理体系。公司结合厂内实验室质量检测和外部实验室检测双向保证产品品质，公司产品质量充分满足各知名零售商严格的实验室测试标准，公司产品已通过全球 CB 认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和国内标准认证。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，面对地缘冲突加剧、全球滞胀风险积聚及货币紧缩政策延续等复杂环境，公司在国内经济承压前行背景下，出口业务量实现大幅度增加，实现营业收入17.64亿元，与去年同期 12.16 亿元相比增加 5.48 亿元，增涨45.05%。归属于上市公司股东的净利润 2.53 亿元，与去年同期 1.75 亿元相比，增加 0.79 亿元,增幅为 44.94%，主要原因是本年度销售规模扩大所致，营业成本为 11.63 亿元，与去年同期 7.81 亿元相比，增加 3.82 亿元，增涨 48.94%，主要系销售额增长。税金及附加 927.41 万元,与去年28.55%，主要系销售额增长，商权金额增加所致，管理费用 7,954.87 万元，与去年同期 5,207.26 万元相比,增加2747.61万元，上升52.76%，主要系公司业务拓展，管理人员工资上涨和咨询服务费上升。研发费用 7,959.41 万元，与去年同期 6,724.70 万元相比增加 1,234.71 万元，上升 18.36%，主要系重点研发项目投入所致。财务费用-2,662.49 万元,与去年同期-3,839.82 万元相比，增加 1,177.33 万元，上升 30.66%，主要系本年度借款增加利息支出变多。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司战略规划
　　公司秉承“成为空气动力设备和清洁设备行业领导者”的企业理念，坚持精益化、规模化、国际化的战略，充分发挥销售渠道优势、产品研发设计优势、规模化生产、业内领先的快速反应能力、完善的质量控制体系优势，为下游客户提供高质量、高附加值小型空压机和干湿两用吸尘器产品。公司将不断改善治理结构，通过各项经营战略的实施，在公司的研发能力、产品质量与客户群体等方面构建独特的核心竞争力，力争成为具有自主创新能力的国际知名企业。
　　（二）整体经营目标
　　未来，公司将不断加大研发投入、引进高技术人才、加强技术创新、完善各项管理制度和内部控制机制，将更多高技术含量、高附加值、适应市场需求的小型空压机和干湿两用吸尘器产品推向市场。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，进一步优化公司产品结构，继续向吹地机、工业风扇等清洁设备和空压机下游配套的气动工具、气动附件延伸，并通过技术创新推出更加符合市场需求的护理机器人等高端前沿产品，提升公司品牌影响力及主营产品的市场占有率。
　　（三）为实现战略目标已采取的措施及实施效果
　　公司现有业务是公司实现战略目标的基础，公司战略规划是对现有业务的延伸与拓展，公司为实现战略目标已采取的措施包括加大技术研发力度、积极拓展市场、加强人才团队建设等，有效提高了公司的核心竞争力及产品市场占有率。公司目前已经掌握了空压机降噪技术、机械冲击及外部空气反冲之过滤器自清洁技术等多种空压机和干湿两用吸尘器生产制造核心技术。得益于公司领先的技术优势，近年来公司业务规模保持稳定增长。
　　市场开拓方面，公司利用自身核心技术及产品优势持续进行市场开拓和营销渠道建设。凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户渠道和资源，获得了工具行业国际知名品牌Stanley、Stanley Fatmax、Porter Cable、Dewalt、Craftsman、Briggs＆Stratton的授权，并与The Home Depot、Lowe’s、Walmart、Canadian Tire Corporation、Costco、Menards、Harbor Freight Tools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。近年来公司海外业务规模保持着稳定的增长，海外客户从美洲地区逐渐拓展到欧洲、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、东南亚等地区。
　　人才团队建设方面，公司通过以培养、引进、合作等多种机制形式，有计划、有步骤的进行人力资源开发，完善技术管理制度、岗位规范为公司可持续发展奠定基础。
　　（四）未来发展战略与优势
　　1、汾湖沃土，孕育欧圣电气发展奇迹
　　在长三角经济圈的璀璨版图中，汾湖以其卓越的营商环境与得天独厚的地理位置优势成为众多企业梦寐以求的发展乐土。营商环境层面，汾湖政府秉持“服务至上”的理念，积极作为，出台一系列利好政策，从税收优惠到项目扶持，为欧圣电气减轻发展负担，注入强大动力。政务服务高效便捷，行政审批流程不断简化，“一站式”办理让企业办事省心省力。当欧圣电气在发展中遇到难题时，政府部门主动对接，迅速协调资源，提供精准解决方案，真正做到与企业同呼吸、共命运，让企业在这片土地上安心扎根、放心发展。优越的地理位置，更是赋予欧圣电气无可比拟的发展势能。汾湖地处苏浙沪三地交界处，交通网络纵横交错，高速公路、铁路干线贯穿而过，让原材料的输入与产品的输出高效便捷，大大降低了物流成本，提高了运营效率。同时，周边汇聚了丰富的人才、技术与产业资源，为欧圣电气的技术创新、人才储备提供了坚实支撑。在这里，欧圣电气能够轻松对接长三角地区的庞大市场，与行业前沿保持紧密联系，及时捕捉市场动态，把握发展先机。得益于汾湖的优质营商环境与地理优势,欧圣电气一路高歌猛进，从成立之初的默默无闻到如今成长为行业翘楚，不断书写着属于自己的辉煌篇章。
　　2、从创新构思到制造落地，产品进化之路
　　在产品布局上，欧圣电气展现出了强大的多元化实力。公司的主要产品涵盖小型空压机、干湿两用吸尘器、工业风扇以及其他创新型清洁设备和空气动力设备。这些产品凭借卓越的性能和稳定的质量，在市场上赢得了广泛的认可。多年来，欧圣电气持续投入研发，不断创新升级产品,逐步成长为国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商。截至2024年，公司在技术创新方面硕果累累，像大功率静音于两用吸尘器和低噪音电控空气压缩机、凭借着先进的技术和出色的性能，被认定为高新技术产品。为了保障产品的高效生产和稳定供应，欧圣电气在生产设施建设上不遗余力。公司拥有16条自动化整机装配生产线，这些生产线采用先进的自动化设备和科学的生产流程，极大地提高了生产效率和产品质量的稳定性。8条核心部件电机生产线专注于电机的研发与生产,确保每一台电机都能达到高品质标准。此外，还有高压储气罐自动焊接生产线和自动罐体喷涂生产线，从各个环节保障产品的制造工艺。同时，公司还配备了国内先进的数据中心和软件处理系统，实现了生产过程的智能化管理和数据分析进一步优化生产流程，提升生产效率。在不断巩固现有产品优势的同时，欧圣电气积极顺应时代发展趋势。在中国老龄化不断加速的背景下，公司立足超静音电机和空气动力学等核心技术，勇于创新，投入大量资源研发二便智能护理机器人。这款机器人的研发过程充满挑战，但欧圣电气的研发团队凭借着顽强的毅力和卓越的智慧，攻克了一个又一个技术难题。目前，该产品已取得中国、日本、美国、欧盟等多个国家和地区的认证，正式进入批量化生产销售阶段，为解决老龄化社会的护理难题提供了有力的科技支持
　　3、荣誉见证成长，砥砺铸就辉煌
　　欧圣电气在发展过程中，不仅注重产品和技术的创新,还积极参与行业标准的制定和企业荣誉的争取。公司凭借卓越的技术实力和创新能力先后被认定为“高新技术企业”。这一荣誉的背后，是公司持续加大研发投入、不断提升自主创新能力的有力证明。公司还荣获江苏省“企业技术中心”称号，这意味着欧圣电气在技术研发创新方面得到了省级层面的高度认可,拥有了更强大的技术研发平合和资源。此外，“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”称号彰显了公司在创新发展道路上的高速成长态势。作为“江苏省散批智慧养老重点企业”,欧圣电气在智慧养老领域的探索和思路得到了充分肯定，为推动养老产业的科技化发展贡献了力量。同时，公司还拥有“江苏省工程技术研究中心”和“江苏省专精特新中小企业”等荣誉称号，进一步巩固了其在行业内的技术领先地位和专业优势。在苏州市级层面，公司也获得了多项荣誉，如“苏州市科技示范企业”“苏州市工业设计中心”“苏州市四星级上云企业”“苏州市知识产权优势型企业”等，这些荣誉从不同角度展示了欧圣电气在科技创新、工业设计、信息化建设和知识产权保护等方面的卓越成就。此外，公司连续多年荣获“纳税大户”“百强企业”称号，这不仅体现了公司强大的经济实力和市场竞争力，也彰显了其对地方经济发展的重要贡献。公司董事长WEIDONG LU更是凭借在科技创新和企业管理方面的杰出表现,荣获“江苏省科技企业家”“金鸡湖双百人才”称号，为公司树立了良好的榜样。
　　4、关怀润心田，文化铸企魂
　　在企业文化建设方面，欧圣电气倡导“公平、公正、共治、共享”的价值观。公司坚信，只有在公平公正的环境中，员工才能充分发挥自己的潜力。因此，公司建立了完善的绩效考核制度和激励机制,确保每一位员工的付出都能得到合理的回报。“共治”理念体现在公司鼓励员工积极参与企业管理，提出合理化建议，共同推动企业的发展。而“共享”则体现在公司将发展成果与员工、社会和股东共享。公司通过定期的员工培训和职业发展规划，激励员工不断提升专业能力，实现个人价值与企业价值的共同成长。同时，公司积极参与社会公益事业，以实际行动回馈社会，为构建和谐社会贡献力量以客户价值为轴，转动企业发展轮盘。客户的信任和支持是对公司产品质量的肯定。质量是品牌的生命线，也是企业实现可持续发展的基础。欧圣电气自成立以来就注重产品质量，从原材料、供应商、到产品生产和检验，每一道工序都严把质量关，将生产高质量的产品作为生产目标和原则。高质量的产品也提高了欧圣电气的市场占有率和经营效益，有助于产品投入市场，树立良好的企业形象。近年来，欧圣电气还加大人才培养力度，通过校园招聘吸纳高端优秀人才，为企业注入新鲜血液和创新动力，助力企业生产高质量产品，未来，我们会继续以100%的精力投入到产品研发和生产中，致力于为全球提供高质量产品。展望未来，欧圣电气全体员工正满怀信心，以昂扬的斗志和不懈的努力，为新老客户提供更加满意的产品和服务。公司始终坚守世界小型户外动力设备制造商领导者的宏伟愿景，不断加大研发投入，拓展市场版图，提升品牌影响力。在新的一年里，欧圣电气将继续秉持创新精神，紧跟时代步伐，为推动行业发展和社会进步而努力奋斗，书写更加辉煌的篇章。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务情况　　公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇等。　　公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”，是江苏省工业和信息化厅、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力，截至202... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇等。
　　公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”，是江苏省工业和信息化厅、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”，是“江苏省企业工程技术研究中心”，是“苏州市人民政府认定企业技术中心”，是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力，截至2024年6月30日，公司拥有已授权有效专利331项，其中98项发明专利，136项实用新型专利，97项外观设计专利，以及“便携手推式小型空压机”、“低噪音电控空气压缩机”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新技术产品。凭借严格的质量控制体系，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，公司产品通过了全球CB认证、美国ETL认证、加拿大CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和国内标准认证。此外，公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力，公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室，是世界知名零售商TheHomeDepot的认可实验室。
　　凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户渠道和资源，获得了工具行业国际知名品牌Stanley、StanleyFatmax、PorterCable、Dewalt、Craftsman、Black＆Decker与Hart的授权，并与TheHomeDepot、Lowe’s、Walmart、CanadianTireCorporation、Costco、Menards、HarborFreightTools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。
　　（二）公司主要产品情况
　　公司主要产品包括小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇。
　　（三）经营模式
　　公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，依据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动。
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况，采取“按需采购”的模式进行采购。
　　公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计划控制部门负责，在进行采购时，通过市场调查、比价、议价后，按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。
　　2、生产模式
　　公司主要实行“订单生产”的生产模式，制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户的订单需求后，根据产品的交货期限安排生产，由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及配件的采购，在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配，快速响应客户需求。公司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验，同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案，对客户的要求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善，为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。
　　3、销售模式
　　公司针对内销、外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。

　　二、核心竞争力分析
　　公司是国内少数同时拥有小型空压机和干湿两用吸尘器产品自主设计、自主研发、自主生产能力的企业，核心竞争力具体体现在产品销售、产品研发、产品生产等多个方面，具体情况如下：
　　（一）销售优势
　　公司已经建立了稳定的知名零售商销售渠道。经过多年市场开发，公司已经与Walmart、Lowe’s、TheHomeDepot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，公司在北美当地配备了专业的销售团队，通过帮助上述全球知名零售商开发设计其自有品牌产品，并同时使用知名品牌授权商的中高端品牌对大型零售商进行销售，成功搭建了完善的北美知名零售商销售网络。此外，公司成功开拓了亚马逊电商渠道，公司亚马逊平台收入增长迅速，公司自有品牌主要在亚马逊渠道进行销售，有效提升自有品牌市场渗透率。
　　公司在美国当地建有海外仓储中心，便于及时响应零售商等客户零散订单需求，提供美国当地的配套服务，进一步满足知名零售商的深度需求。此外，海外仓储中心可以进一步支持亚马逊平台市场的需求，公司新建的仓储中心地理位置上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中心，通过在当地建立仓库、储存商品，然后再根据亚马逊的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库分拣、包装和配送。
　　公司在美国当地配备了专业售后服务团队直接面对终端消费者，可以对终端用户产品使用过程中出现的问题进行及时反馈并收集市场信息，降低产品无理由退货比例，推介开发产品的配套附件市场，及时对市场最新趋势作出响应并向公司研发和生产部门进行直接反馈，快速满足零售商关于产品售后服务的需求，提高了公司产品的客户黏性。
　　（二）研发优势
　　公司具备快速的研发反应能力。基于多部门的研发参与机制和扁平化的研发项目管理制度，公司能够适时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。小型空压机和干湿两用吸尘器产品具有产品升级迭代速度快的特点，消费者对产品外观设计、功能等方面需求日新月异，近年来，公司研发部门每年在小型空压机和干湿两用吸尘器方面设计出数百款新产品，产品种类得到了品牌商和零售商的充分认可，可以满足不同类型的消费者需求。
　　公司配备了全面的研发软硬件配置。公司研发技术队伍稳定，研发团队涵盖了电机工程师、电子工程师、软件工程师、结构工程师、仿真分析工程师、ID设计师等多类专业研发人员，同时公司实验室已成为知名消费品测试、检验和认证公司Intertek认可的卫星实验室，上述研发中心的软硬件配置支撑了公司可以实现从概念研究到规模化量产的全过程研发。
　　公司积累了丰富的研发经验和研发技术成果。公司自成立以来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技术研究，积累了10余年的研发技术基础，截至2024年6月30日，公司拥有已授权有效专利331项，其中98项发明专利，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位，公司研发的静音机产品解决了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研发的吸尘器过滤器抖动除灰技术可以自动清理过滤袋灰尘，上述小型空压机和干湿两用吸尘器技术积累为公司产品性能提供了质量保障。
　　公司通过深入的仿真分析、精确的验证改进，首创了高性能静音干湿吸尘器，完善的系列化设计强化了产品的技术保障，吸尘性能和噪音方面在国内外市场上处于全面领先位置，极大的提升了用户使用体验，受到了各零售商的广泛好评，是公司发挥综合研发优势取得的优秀创新技术成果。
　　（三）生产优势
　　公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，已形成了核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。
　　公司建立了精益化生产管理模式。公司通过统一系统建立了来料、仓储、装备、货流标准化流程和核心零部件模块化供应的生产管理机制，公司生产管理部门通过对物料需求、物料交期、生产计划制定、订单交期需求及物料领用、储存等进行统筹管理，提高供应链和生产线的反应速度，使得订单计划控制得到有效保证，有效控制了生产管理成本。
　　公司重视产品质量控制，已建立有效的产品质量管理体系。公司结合厂内实验室质量检测和外部实验室检测双向保证产品品质，公司产品质量充分满足各知名零售商严格的实验室测试标准，公司产品已通过全球CB认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和国内标准认证。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　近年来，在国际地缘政治冲突加剧等国内外复杂局面下，宏观经济面临供给不稳、需求萎缩、预期转弱等多重压力，整体经济形势持续向下，风险和不确定性不断增加。宏观经济环境尤其是市场需求变化将对公司相关业务经营与拓展产生不利影响，公司如果不能根据宏观经济形势变化及时调整优化经营策略，将面临经营风险。为此，公司决策层和管理层将密切关注国内外宏观经济环境波动，适时调整经营策略，并积极采取相应对策，努力降低或减小对公司造成的不利影响。
　　2、贸易摩擦风险
　　公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品属于25%加征关税名单。报告期内公司对美国销售产品收入占公司营业收入比重相对较大，公司直接向美国销售的产品因客户需承担新增关税成本，未来公司美国客户可能要求公司降低销售价格或减少对公司产品的采购量，从而影响公司产品在美国的销售，公司将面临出口美国规模下降、成本上升、毛利率下降的风险。由于中美贸易摩擦存在复杂性与不确定性，若未来中美贸易摩擦进一步加剧，美国进一步加征公司部分产品关税，公司无法及时将额外关税成本向客户转移，或客户对关税承担方式及产品价格提出调整，将对公司业绩产生重大不利影响。此外，如果美国客户未来1-2年在东南亚地区寻找其他供应量充足且具备竞争力的生产基地来替代对中国小型空压机和干湿两用吸尘器产品需求，同时美国继续对中国制造的小型空压机和干湿两用吸尘器产品加征关税，而公司未能在1-2年内及时在海外设立生产基地，则公司将面临客户转移采购的风险。目前公司已经积极在东南亚设立生产基地，以减小该风险可能对公司造成的影响。
　　3、市场竞争与运营风险
　　公司主要经营业务所在行业为国家大力鼓励或政策性扶持发展行业，行业发展前景良好，但随着行业发展以及其他竞争者的加入与扩张，市场竞争将日趋激烈，面临一定的市场竞争风险。公司将充分发挥深耕行业累计的经验和渠道优势，持续提升运营管理水平，优化快速响应机制，通过不断提升自身的服务能力增强公司业务竞争力，保障公司稳定持续发展。
　　4、管理风险
　　随着公司经营业务的持续发展以及相关业务拓展，将对公司的整体战略布局、生产运营管理、人才队伍建设、市场开拓等方面提出更高要求，如果公司未能及时改进完善相关治理体系、提升管理水平，将可能给公司的可持续经营及有效化管理带来风险。公司将推进管理体系和管理能力现代化建设，优化管理决策流程，提升内部管理能力。同时，公司将加强人才梯队建设，加强管理团队培训，引入专业管理人才，做好授权管理，降低管理风险。 收起▲