一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　1、装机“量”眼　　随着以终端用能电气化和电力消费低碳化为导向的新型电力系统的发展，新能源发电在我国能源结构中的地位日益重要。我国《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确指出，到2030年，我国非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%。在能源转型的时代背景下，坚持绿色发展道路、推进清洁能源使用已成为全球追求可持续发展的重要方向。　　根据国家能源局发布的统计数据，中国2024年上半年新增太阳能光伏装机102.48GW，同比增长30.68%。　　提高分布式光伏装机占比是推动能源结构转型的重要举措之一。根据国家能源局... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　1、装机“量”眼
　　随着以终端用能电气化和电力消费低碳化为导向的新型电力系统的发展，新能源发电在我国能源结构中的地位日益重要。我国《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确指出，到2030年，我国非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%。在能源转型的时代背景下，坚持绿色发展道路、推进清洁能源使用已成为全球追求可持续发展的重要方向。
　　根据国家能源局发布的统计数据，中国2024年上半年新增太阳能光伏装机102.48GW，同比增长30.68%。
　　提高分布式光伏装机占比是推动能源结构转型的重要举措之一。根据国家能源局发布的统计数据，2024年上半年分布式光伏新增装机52.88GW，占比超过光伏装机总量的半数。国家和地方政府多举措支持分布式光伏产业的发展，对具体工作的推进发布了相关的指导意见。
　　全球新增装机规模保持了良好的增长态势，市场范围也进一步扩增。根据中国光伏行业协会的预测，预计2024年度全球新增装机390-430GW，仍将维持高位。
　　△全球新增装机集中的主要市场
　　2、技术迭“兴”
　　技术创新是助推光伏产业高质量发展的核心内容，促使整个光伏行业不断升级和优化。在光伏技术不断迭新的过程中，中国光伏企业屡次刷新电池转换效率记录，向世界展现了中国光伏的创新硬核力，全产业链从研发到制造均自主可控。
　　贯穿降本增效这条主线，光伏行业制造端的新兴技术也不断涌现并取得突破。LECO/LIF技术逐步取代激光SE，成为TOPCon产能的标配；以少银化、无银化为方向的银包铜、铜电镀技术进一步推广；SMBB、0BB焊带技术在电池、组件端的应用加速推广；组件产品面向滩涂、沙戈荒等细分市场进一步扩展。
　　太阳能光伏电池组件技术在自主创新中生生不息，在多元共生中勇毅前行。TOPCon、HJT、xBC、钙钛矿-晶硅叠层等电池技术的发展，也推动了全产业链的协同创新和深度融合。
　　3、挑战“叠”升
　　全球能源转型给光伏行业带来发展机遇的同时，也带来了我们当前正在积极破解的新挑战。现阶段我们正在面临成本压力与利润空间挤压、新旧产能过渡转换、电网接入与消纳能力限制、海外出口贸易壁垒、非理性投资及扩产等多维度叠加的严峻挑战。
　　然而，我国光伏产业具备内在活力与牢固的根基，面对挑战，自上而下都在积极应对，通过政府引导与政策支持、研发投入与创新产出、模式探索与合作出海等措施进行深度调整，共同推动光伏行业长期高质量发展。
　　（二）公司主要业务概述
　　公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
　　经过十余年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。
　　公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，实现技术上的渐进跃迁。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
　　作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
　　△报告期内公司荣获国家级制造业单项冠军，是公司发展道路上的重要里程碑
　　（三）主要产品及用途
　　公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
　　△公司光伏焊带产品应用场景
　　互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
　　互连带产品主要有以下品类：
　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
　　（四）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》《样品管理流程》等内部规范性文件。
　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
　　3、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　4、盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。

　　二、核心竞争力分析
　　核心竞争力是公司破浪前行的“动力系统”。报告期内，公司继续深挖研发实力、品牌力量、技术先进性、客户服务度等方面的潜能，保持自身发展系统的强劲动力。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。截止报告期末，公司作为唯一一家入驻“国家太阳能光伏产品质量检验检测中心”银川基地的光伏焊带企业，所研发制造的光伏焊带产品已在基地安全运行满1周年，在高温差高紫外的户外环境下，展现了更加稳定、出色的产品性能。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术。报告期内，公司获得发明专利“一种复合型焊带”“一种光伏组件用汇流带”“一种圆丝焊带涂层厚度测量装置及测量方法”的授权。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截止报告期末，公司拥有有效授权专利98项，其中发明专利19项。公司累计获得专利数量达147项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）技术创新的风险
　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随行业发展进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与光伏组件应用端及产业链其他相关方的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，持续保持公司在细分行业领域的领先地位。
　　（二）核心技术人员流失的风险
　　研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大、保持核心竞争优势极为重要，是公司持续稳定发展的重要基石。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈。公司若不能持续加强对研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制，保证人才队伍稳定性，则存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
　　公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建了一套以股权、薪酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创新的良好氛围，让核心技术人员可以真正地参与到公司的经营发展中，共享公司的经营成果。
　　（三）市场竞争加剧风险
　　光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业技术的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持增长态势，从而带动上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、增强客户粘性、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司的市场竞争力下滑，进而影响公司的经营效益。
　　目前，公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质的新客户。通过不断推出具有独特优势和差异化的产品或服务，满足不断变化的市场需求。在激烈的市场竞争中，公司将继续提升产品和服务质量、加强品牌建设，保持先进的工艺技术和生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提升产品优势。
　　（四）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算的外销产品的价格水平及产生汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。
　　公司通过与银行开展远期结汇业务进行合理的外汇风险管理，密切关注汇率波动的联动性。
　　（五）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货/期权套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
　　（六）毛利率下跌风险
　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等主要原材料价格波动的共同影响。其中，公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率水平产生负面影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格波动给公司带来的不利影响，同时公司将通过不断的研发与创新，优化产品结构，来提升公司毛利率水平。
　　（七）应收款项回收的风险
　　报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款。若公司主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量等因素导致其经营出现持续性困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，进而影响公司经营性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，且对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
　　目前，公司客户主要为行业头部光伏组件厂商，客户规模普遍较大。这些客户具有较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在开展业务前，公司对客户进行全面的信用调查和评估；根据评估结果制定不同的信用政策。在信用额度的管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时评估和调整信用额度。公司财务部门和业务部门保持合力协作并确保信息及时共享，定期对应收账款管理进行监督，确保公司策略的有效执行。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对应收账款计提了相应的坏账准备。
　　公司对市场、竞争、财务、法律、技术等各种风险进行全面的评估，并制定具有针对性的应对措施，定期对措施实施效果进行评估和调整，适应不断变化的内外部环境。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司的行业分类　　公司主营业务为光伏焊带产品的研发、制造和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。　　（二）行业发展状况及发展趋势　　1、发挥战略新兴行业本色，打造光伏绿色生态圈　　光伏行业是结合新能源发电与半导体技术的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏行业具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司的行业分类
　　公司主营业务为光伏焊带产品的研发、制造和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。
　　（二）行业发展状况及发展趋势
　　1、发挥战略新兴行业本色，打造光伏绿色生态圈
　　光伏行业是结合新能源发电与半导体技术的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏行业具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。
　　光伏产业链主要包括硅料、硅片、电池片、光伏组件及光伏应用系统五大环节。产业链上下游协同发展，积极服务国家重大战略。
　　2、推动实现“双碳”目标，书写绿色发展答卷
　　（1）彰显大国担当，贡献中国力量
　　根据净零倡议组织Net Zero Tracker统计，目前已有超150个国家宣布了碳中和目标。建成新型能源体系，是适应全球能源体系转型的战略举措。光伏发电在新型能源体系中发挥重要作用，光伏将成为构建新型电力系统的主力。2023年，在光伏发电经济性提升、大型风光基地项目开工建设的有序推进下，终端需求持续释放，中国的光伏新增装机速度再次领跑全球。根据国家能源局的统计数据，2023
　　年国内新增装机量高达216.88GW，同比增长148.1%。截至 2023年末，国内光伏累计装机规模达609.5GW。
　　（2）达成全球共识，展望市场新机
　　2023年11月15日，中美两国发表《关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明》，声明提出：在21世纪 20年代这关键十年，两国支持二十国集团领导人宣言所述，努力争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍。根据国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源报告》中的预测，可再生能源发展将迎来新的里程碑，到2024年，风能和太阳能光伏的联合发电量将超过水力发电。到2025年，可再生能源将超越煤炭，成为最大的发电来源。到2028年，可再生能源发电量占全球发电量42%以上，其中风能和太阳能光伏发电量占比翻番，达到25%。
　　全球光伏装机市场规模持续扩增。2022年，GW级市场以欧洲国家为主；2023年，多个一带一路国家的加入，使GW级市场的国家进一步增加，加速了多元化发展的趋势。随着全球“双碳”进程的不断推进及“光伏+多场景综合开发”模式的打开，将逐步突破新能源电力上网系统消纳能力的瓶颈，有助于实现可再生能源大规模转移和供给，为光伏行业提供广阔的市场空间和发展潜力。
　　3、技术百花齐放争艳，效率百尺竿头提升
　　报告期内，光伏组件“N型化”全面加速，其中TOPCon产能扩张最为迅速。在新一轮技术迭代的推动下，光伏行业从制造端到应用端都在全力加速。随着TOPCon、HJT、xBC等技术快速渗透，光伏行业呈现出多元技术并进的发展态势。2023年，根据中国光伏行业协会的统计数据，光伏组件最大功率达到750W+，转换效率进一步提升。其中，采用PERC技术的 p型单晶电池，平均转换效率达到23.4%，较2022年提高0.2个百分点；n型TOPCon电池平均转换效率达到25.0%，异质结电池平均转换效率达到25.2%，较2022年均有很大提升。
　　2023-2030年不同电池技术路线市场占比变化趋势
　　（三）公司的行业地位
　　公司是光伏焊带细分领域规模较大的企业之一，也是光伏焊带最主要的供应商之一，在该细分领域具有较高的品牌知名度和优质的客户资源，在研发实力、产品质量等方面均处于先进水平和领先地位。根据中国光伏行业协会的统计，2023年公司光伏涂锡焊带出货量市场占有率位居前列。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：
　　（一）公司主要业务概述
　　公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
　　经过十余年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。
　　在技术创新方面，公司坚持以新促质、向新而行的发展理念。以“新”促“质”，跑出公司高质量发展的“加速度”。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
　　作为国家级专精特新小巨人企业、高新技术企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，为促进光伏行业的技术发展，构建良好的行业生态献计献策、贡献力量。2023年，公司大力支持《中国光伏产业发展路线图（2023-2024年）》的编制工作，共享共进，助力光伏产业的高质量发展。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
　　（二）主要产品及用途
　　公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
　　互连焊带是用于连接光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应商群体，形成了由资材管理部牵头，由技术部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。
　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项。
　　公司的供应商遴选过程如下：（1）资材管理部对潜在供应商进行前期调研，对其生产规模、信用情况进行初步评价，初评通过后通知供应商送样；（2）工艺技术部对样品进行小样试验，小样试验合格后由资材管理部签订小批量采购合同；（3）生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告，并通过质量部、工艺技术部、资材管理部的现场审核、会签（即组织开展供应商体系审核）后确定为合格供应商；（4）资材管理部签订大批量采购合同。此外，公司资材管理部与质量部、工艺技术部通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估，并建立合格供应商档案，每季度对供应商的品质、交期和售后服务等进行QCS评价。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按 ISO 9001：2015的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
　　3、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。
　　公司一般根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。对于行业地位突出、资本实力较强、信誉较好的客户，公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　4、盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。
　　（四）技术迭代下的焊带发展方向
　　随着多主栅、无主栅、xBC背接触电池片、HJT异质结电池片等技术的发展，公司的光伏涂锡焊带产品技术路线将朝着超细、超软、超薄、超窄的焊带和特殊结构异形焊带的方向发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司以技术创新为引领、以优质服务为导向、以卓越运营为目标，不断提升企业的核心竞争力。公司坚持在光伏焊带细分领域“做精、做深、做新”，持续打造公司的差异化竞争优势，保持“人无我有、人有我优”的奋进姿态。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建了一支技术精湛，并在产品开发与工艺提升方面具有丰富经验的研发和工艺技术团队，依托先进的实验仪器和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO 9001：2015/GB/T19002-2018质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。产品质量得到了市场与客户的一致认可，多次获得地方各级政府颁发的荣誉证书以及与主要客户的认可和鼓励。2023年度，公司荣获通威股份、阿特斯、华晟新能源、江苏辉伦太阳能科技有限公司、宁波银行苏州分行等合作伙伴颁发的“优秀供应商”“同心共筑”“最佳供应商铜奖”“2023年度宁波银行苏州分行战略客户”等奖项。2023年度，公司顺利通过苏州市质量奖的复评，持续用最有竞争力的产品和服务为客户创造最大的价值。在发展过程中，公司永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，荣获苏州太湖新城吴中管理委员会授予的“2023年度行业先进骨干企业”称号。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如晶科能源、隆基绿能、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术，先后获得“一种光伏焊带用耐腐蚀低温焊料及其制备方法”“一种用于光伏组件的折弯台阶焊带及其加工工艺”“分段式打点压花焊带及其光伏组件和制造方法”“光伏组件的非焊接式无铅互连带/汇流带及其制造方法”等发明专利的授权。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。
　　公司研发实力处于行业领先水平，截至报告期末，公司拥有授权专利86项，其中发明专利16项。在新技术、新产品的知识产权方面，公司持续激发创新活力，截至报告期末，公司有 46项发明专利处于已受理状态。2023年度，公司检测中心顺利获得CNAS认可，取得中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书（认可注册号：CNAS L19417），系光伏焊带领域获得认可且专业检测焊带项目较为全面的公司。2023年度，公司顺利通过高新技术企业的复审，取得了由江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局颁发的编号为GR202332008069的《高新技术企业证书》（有效期：三年）。2023年，公司荣获由中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年创新先锋奖”，公司将继续坚持和践行创新理念。
　　（五）生产规模和成本优势
　　经过十余年在光伏涂锡焊带领域的“精耕细作”，公司已成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一，具有较大的生产规模。生产基地分布于苏州和安徽两地，具备天然的地理区位优势，能快速响应客户需求，按时、按质、按量地为客户提供产品与服务。在规模效应和精细化管理的驱动下，公司深挖降本增效潜力，推行精益生产，建立可持续的综合成本领先优势。
　　报告期内，公司的核心竞争力无重大不利变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司坚持以敏锐把握技术趋势和快捷满足客户需求的双轮驱动模式推动公司的创新发展。公司聚焦核心资源，深耕主营业务，持续深化企业的社会价值，积聚企业发展的内生动力。报告期内，公司围绕“调结构、提性能、强品牌、拓市场”的产品策略，实现发展效益与质量的双提升。
　　报告期内，公司实现营业收入2,762,175,400.54元，较上年同期增长37.36%；全年实现归属于上市公司股东的净利润为 151,334,668.01元，较上年同期增长50.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为140,868,626.15元，较上年同期增长47.45%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展规划
　　未来，公司将持续布局“新能源、新材料”产业，积极构建第二成长曲线，全面创建数智化工厂。公司将秉承“连接每缕阳光，共创绿色地球”的企业愿景，牢牢把握“双碳”战略和低碳经济发展战略的发展机遇，依托光伏行业广阔的发展前景，充分发挥公司技术优势、管理优势、产品优势、品牌和客户资源优势以及规模效应优势等综合优势，向新出发、携手共进。公司将以前沿领先技术、关键核心技术为突破口，提升行业技术水平，加快完成现有产品的工艺改进和新产品研究开发，加速推动产能释放，继续为推进能源转型和“双碳”战略做出贡献。
　　（二）下一年度发展目标
　　2024年，公司将紧紧围绕“强创新、重人才、抓降本、优服务”的经营方针开展工作。公司坚持以技术创新为驱动，立足于行业技术尖端；在产品布局方面，公司将以“光伏涂锡焊带产品为核心+以非焊带产品为辅”的策略，加快新产品推出和领先产品的迭代升级，深化管理创新，不断提升市场占有率和盈利能力。
　　1、聚焦主业稳地位，规范经营防风险
　　在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，对高性能的新型光伏涂锡焊带需求不断增大。2024年，公司将充分发挥综合竞争优势，持续推进扩产项目的实施，进一步提升光伏焊带产品的市场份额。同时，公司将持续监控应收账款的回款情况，进一步加大应收账款的催收力度，及时根据客户的信用风险采取适当措施，全力提高资产安全性和周转率。
　　2、优化布局拓市场，精细管理提质效
　　品牌彰显价值。2024年，公司将持续为客户创造价值，在聚焦战略客户的同时，积极拓展优质客户。敏锐洞察、顺应市场需求的变化，使产品研发与客户需求紧密对接。产能规划精准高效，实现优质客户及高端产品放量的销售目标。2024年，公司将加大智能化研发投入，科学有效降本。通过设备改造、工艺改进，进一步提高产能效率。公司上下深挖内部运营管理、供应链等各环节的降本空间，全面有效地控制公司经营成本，降低公司的运营成本，全面提升公司的运营效率和管理水平，努力实现公司价值和股东价值最大化。
　　3、引领技术强创新，保持优势抢先机
　　公司将不断深耕行业细分市场、丰富产品矩阵，围绕客户需求以及行业发展趋势，持续进行工艺技术的升级，推动公司高质量、全面化发展。随着太阳能光伏电池多元化技术的发展，公司在工艺技术、制造能力方面的优势愈加明显，公司在产品的细线化、焊料配方等方面优化迭代，保持产品技术的领先优势。
　　4、凝聚人才向心力，激发发展新活力
　　2024年，公司将持续加强技术人才的引进、培养，完善自主研发体系，保持技术领先优势。同时，我们将更多地关注和重视人才的评估和发展，加强人才梯队的建设，打造一支来之能战、战之能胜的团队。全面提升公司的整体效能，为公司的发展提供不竭动力。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　（1）技术创新的风险
　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随市场进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与太阳能电池片厂家、太阳能光伏组件端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，为企业的持续经营、保持行业领先地位奠定基础。
　　（2）市场竞争加剧风险
　　凭借可持续性、清洁性、广泛性等优势，光伏行业的市场容量持续提升。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、拓展市场占有率、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司市场占有率下滑，进而影响公司的经营效益。
　　公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓新客户。在激烈的市场竞争中，公司将继续保持先进的生产技术、较强的生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提高市场占有率。
　　（3）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算外销产品的价格水平及汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。
　　公司通过不断调整即期和远期外汇业务进行合理的外汇风险管理，密切关注汇率波动的联动性。
　　（4）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货套期保值等措施削弱原材料价格波动的影响。
　　（5）毛利率下跌风险
　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等原材料价格共同影响。公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生相应影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过合理规划采购策略及采购计划，尽可能减少原材料价格波动给公司带来的不利影响；通过不断的研发与创新，优化产品结构，保持产品质量的稳定性，提高产品合格率来提升公司毛利率。
　　（6）产品类型较为单一的风险
　　公司专注于光伏焊带产品的研发、生产及销售，下游市场集中于光伏行业。凭借着产品较强的市场竞争力，公司在光伏焊带细分市场具有较高的市场占有率。但公司目前存在产品类型较为单一的情况，若光伏焊带行业竞争加剧，导致产品价格下降或下游市场环境发生重大不利变化，则公司将面临较大的业绩波动风险。
　　公司将聚焦主营业务的同时，积极储备、开发新材料、新能源领域的产品，加快构建产品多元化、业务协同化的发展新格局。
　　公司通过实施全面的风险管理，不断提升企业抵御风险的能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　1、增量空间推动产业向好　　（1）可再生能源发电量占比不断提高　　在2012-2022年期间，光伏和风能发电的快速增长驱动了可再生能源发电占比从21.3%提升到了29.9%。根据国际能源署（IEA）预测，预计2027年可再生能源发电量占比接近40%，将超过煤电成为全球最大的电力来源。　　（2）全球装机增量势头强劲　　在能源转型的大背景下，创建绿色低碳的发展模式已成为全球的普遍共识。报告期内，全球新增装机规模的增速也进一步彰显了世界各国坚定不移发展光伏的决心。根据中国光伏行业协会的最新预测，2023年全球新增装机由280-330GW... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　1、增量空间推动产业向好
　　（1）可再生能源发电量占比不断提高
　　在2012-2022年期间，光伏和风能发电的快速增长驱动了可再生能源发电占比从21.3%提升到了29.9%。根据国际能源署（IEA）预测，预计2027年可再生能源发电量占比接近40%，将超过煤电成为全球最大的电力来源。
　　（2）全球装机增量势头强劲
　　在能源转型的大背景下，创建绿色低碳的发展模式已成为全球的普遍共识。报告期内，全球新增装机规模的增速也进一步彰显了世界各国坚定不移发展光伏的决心。根据中国光伏行业协会的最新预测，2023年全球新增装机由280-330GW上调至305-350GW。
　　在政策和市场的双轮驱动下，市场规模正在持续增长。根据国际可再生能源机构（IRENA）发布的《WorldEnergy
　　TransitionsOutlook2022》分析，至2030年全球装机量将达到5,200GW，至2050年将达到14,000GW。由此可见，新增装机需求持续旺盛。
　　（3）国内装机呈现高速增长
　　根据国家能源局统计，2023年上半年国内光伏新增装机78.42GW，同比增长154%。根据中国光伏行业协会的最新预测，2023年装机预测由95-120GW上调至120-140GW。
　　2、应用场景培育发展动能
　　（1）大基地建设
　　以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电太阳能发电基地建设的持续推进，将成为集中式项目增长的重要支撑。
　　（2）光伏与交通融合发展
　　在光伏与交通融合发展方面，国家和地方政府也出台了一系列鼓励政策。2022年3月，国务院《关于印发“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》的通知中提到，全面推荐绿色低碳转型，积极推广低碳设施设备，鼓励在交通枢纽场站以及公路、铁路等沿线合理布局光伏发电和储能设施。2023年6月，上海印发《上海交通领域光伏推广应用实施方案》，涵盖17种“光伏+”应用场景，即地铁、机场、火车站（高铁站）、港口、公交、桥隧、高速、停车场等交通基础设施。
　　（3）海上光伏规模化发展
　　在国家政策出台及海上技术突破的驱动下，海上光伏迎来规模化发展。2023年4月，国家能源局发布《2023年能源工作指导意见》，大力发展风电太阳能发电，稳妥建设海上风电基地，谋划启动建设海上光伏。2023年5月，江苏省发展改革委印发《江苏省海上光伏开发建设实施方案（2023-2027年）》，到2025年，全省海上光伏累计并网规模力争达到500万千瓦左右；到2027年，全省海上光伏累计并网规模达到1,000万千瓦左右。在海上技术与产品方面，全球知名组件制造商不断攻坚拓新，如晶科能源于2023年2月成功开发出全新适用于海洋环境的n型高效组件产品、晶澳太阳能DeepBlue4.0Pro产品于2023年5月顺利通过ASTME1597海水浸润性测试、隆基绿能于2023年5月获得光伏组件差异化耐候性“国品优选”—深蓝海洋环境检测证书。
　　光伏产品在海上光伏、光伏治沙、光储充一体化等不同场景应用时，具有差异化发展需要。
　　（二）公司主营业务概述
　　公司主营业务为光伏涂锡焊带的研发、生产与销售，深耕光伏涂锡焊带细分领域十余载，现已发展成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一，在该细分领域具有较高的品牌知名度和市场占有率，在研发实力、产品质量等方面均处于国内先进水平。公司主要的产品为光伏涂锡焊带，是太阳能光伏晶硅组件的关键辅材之一，属于电气连接部件，应用于光伏晶硅电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。技术领先的焊带产品可提升太阳能光伏组件的输出电压和功率。
　　作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的供应商，公司始终坚持创新驱动发展的理念，洞悉光伏行业的技术发展趋势，前瞻性的布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品研发及市场推广应用。公司通过与下游大型组件企业的长期合作研发，确保公司研发的新产品始终紧跟组件技术的发展趋势。随着PERC电池组件、TOPCon电池组件、HJT电池组件、xBC电池组件、叠层电池组件等多元化技术路径的发展，公司研发、储备了适用于不同组件的优质焊带产品及量产化技术，保持技术首发、量产先行、市占领先的优势。
　　作为国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外高校建立紧密的技术研发合作。公司积极推动智能制造，获评“2022年度苏州市示范智能车间”称号。公司一直致力于光伏焊带细分领域标准化工作的推进，是我国光伏涂锡焊带国家标准、行业标准、地方标准、团体标准、协会标准的主要编撰单位之一，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”。同时，公司是中国光伏行业协会、江苏省光伏产业协会和苏州光伏协会理事单位，主要产品先后获得江苏省著名商标、江苏省名牌产品等荣誉称号。公司依托先进的技术、稳定的品质、全过程的服务，赢得了下游光伏组件客户的广泛认可，与全球知名光伏组件厂商如隆基乐叶、天合光能、晶科能源、韩华新能源、晶澳太阳能、阿特斯等保持长期稳定的战略合作。
　　在全球能源转型和光伏行业技术发展的共同推动下，太阳能光伏发电产业步入快速发展时期，光伏市场空间巨大。光伏焊带作为光伏组件导电的关键辅材，受益于光伏组件新增装机需求及组件产能需求的影响，其市场需求量也在持续扩大。公司坚持对新型焊带产品进行持续研发，保持技术先发的领先优势。公司紧跟太阳能光伏组件技术发展方向，不断优化产品结构、改进生产工艺、提升盈利能力。报告期内，公司实现营业收入129,149.11万元，较上年同期增长33.11%，归属于上市公司股东的净利润7,290.65万元，较上年同期增长49.47%。
　　(三）公司的主要产品及其用途
　　公司的主要产品为光伏涂锡焊带，是光伏组件焊接过程中的重要材料，其品质的优劣直接影响光伏组件电流的收集和传输效率，对光伏组件功率输出和组件发电效率的影响较大。
　　光伏涂锡焊带的结构主要由铜基材和锡合金涂层等部分构成：
　　（1）基材是不同尺寸的铜材，并要求规格尺寸精确、导电性能好，具有一定的强度；
　　（2）表面涂层可利用电镀法、真空沉积法、喷涂法或热浸镀法等特殊工艺，将锡合金涂层，按一定成分比例和厚度均匀地覆裹在铜基材表面。
　　通过光伏涂锡焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造，如利用光伏支架建成大型地面光伏电站，或直接安装于屋顶形成户用光伏电站等。
　　按照产品使用分类，光伏涂锡焊带主要分为互连带和汇流带两大类。
　　（1）互连带
　　互连带是作为太阳能电池的导电引线带，用于串联光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。其通过直接焊接在电池片上，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能引出输送到电设备，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能型重要元器件之一。根据适用于太阳能光伏组件的不同类型，互连带又分为常规互连带、MBB焊带、SMBB焊带、低温焊带、异形焊带等。
　　（2）汇流带
　　汇流带是用于连接光伏电池串及接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流带连接起来，以实现目标电压和完整电路。根据适用于太阳能光伏组件的不同类型，汇流带又分为常规汇流带、叠瓦冲孔焊带、黑色焊带、折弯焊带、叠瓦超薄焊带、反光焊带等。
　　（四）公司的经营模式
　　公司根据国家产业政策、上下游市场、企业自身发展阶段等因素，采取了以销定产的生产模式，并根据客户自身经营需求及信用风险，采取了不同的销售与结算方式。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，主要如下：
　　1、采购模式
　　公司具有独立完善的采购体系和相对稳定的供应商群体，形成了由采购部牵头，由生产部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。
　　根据《采购控制程序》，公司将采购物资分为A类至F类六大类别，其中A类为计划性生产物料，主要是生产光伏焊带所需的原材料铜、锡合金等。公司采购部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗有色金属商品，具有明确的市场价格，因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项。
　　公司的供应商遴选过程如下：（1）采购部对潜在供应商进行前期调研，对其生产规模、信用情况进行初步评价，初评通过后通知供应商送样；（2）工艺技术部对样品进行小样试验，小样试验合格后由采购部签订小批量采购合同；（3）生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告，并通过质量部、工艺技术部、采购部的现场审核、会签（即组织开展供应商体系审核）后确定为合格供应商；（4）采购部签订大批量采购合同。此外，公司采购部与质量部、工艺技术部通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估，并建立合格供应商档案，每季度对供应商的品质、交期和售后服务等情况进行QCS评价。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合评估多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证满足客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售部获取客户订单，采购部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015/GB/T19002-2018的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
　　3、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。
　　公司一般根据客户的行业地位、技术特点、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对其进行全面评估。对于行业地位突出、技术特点鲜明、资本实力较强、信誉较好的客户，公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。销售部业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　4、盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的销售；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提供利用新型光伏焊带以降低组件生产综合成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。

　　二、核心竞争力分析
　　经过十余年在光伏涂锡焊带细分领域的深耕发展，公司已成为国内光伏涂锡焊带最主要的供应商之一，具有较大的生产规模和核心竞争力，凭借精湛的技术工艺、过硬的产品品质、良好的品牌效应、优质的客户资源、雄厚的研发实力，跻身于行业前列，处于市场相对优势地位。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建了一支技术精湛、并在产品开发与工艺提升方面具有丰富经验的研发和工艺技术团队，拥有多项行业内首创的核心专利技术，依托先进的实验仪器和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司自主研发的生产设备在焊带领域处于先进水平，自动化程度较高，产出效率不断提高。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力，是公司最主要的优势之一。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO9001：2015/GB/T19002-2018质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。公司能够快速响应客户需求，应对客户变化，按时交付高品质的产品。产品质量得到了市场与客户的一致认可，多次获得地方各级政府颁发的荣誉证书以及与主要客户的认可和鼓励。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借先技术先进、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司是光伏焊带细分领域唯一一家获评“标准化突出贡献单位”称号的焊带供应商，先后参与了光伏焊带国家标准、行业标准、地方标准、团队标准的编撰工作。公司品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，是公司的核心优势之一。
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名晶硅电池太阳能光伏组件厂商如隆基乐叶、天合光能、韩华新能源、晶科能源、阿特斯等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的个性化需求，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心。公司坚持产学研一体化发展，与国内外一流高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出多项行业先进的专利技术。截至报告期末，公司拥有授权专利78项，其中发明专利16项，有效授权发明专利数量在细分行业内遥遥领先。此外，公司尚有38项发明专利处于已受理状态。研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。公司持续加大研发投入，近3年研发投入累计超1亿元；报告期内公司共投入研发经费4,015.58万元，同比增长20.80%，主要在研的项目：HJT用高效复合型0BB超细丝研发、光伏电池互连用新型导电结构研发项目、高精度铜箔的研发与应用。公司系光伏焊带领域研发投入持续增长、研发团队规模持续扩大、研发成果持续高质量产出的企业之一。多年来，公司的研发实力一直处于行业领先地位。
　　报告期内，公司核心竞争力无重大不利变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）技术创新的风险
　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随市场进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与光伏组件端及其他产业链相关端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，为企业的持续经营、保持行业领先地位奠定基础。
　　（二）核心技术人员流失的风险
　　研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大并保持核心竞争力极为重要，是公司持续稳定发展的重要因素。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈。公司若不能持续加强计划研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制，保证人才队伍稳定性，则存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
　　公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建一套以股权、薪酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创造的良好氛围，让核心技术人员可以真正地参与到公司的经营管理中。
　　（三）市场竞争加剧风险
　　光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持快速增长态势，从而带动对于上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、拓展市场占有率、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司市场占有率下滑，进而影响公司的经营效益。
　　公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓新客户。在激烈的市场竞争中，公司将继续保持先进的生产技术、较强的生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提高市场占有率。
　　（四）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算外销产品的价格水平及汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成不利影响。
　　公司通过与银行开展远期结汇业务进行合理的外汇风险管理，密切关注汇率波动的联动性。
　　（五）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
　　（六）毛利率下跌风险
　　受原材料价格整体上涨的影响，公司产品单位成本相应增长，叠加MBB焊带毛利率下降的影响，公司主营业务毛利率持续下降。公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等原材料价格共同影响。公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生负面影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格持续上涨给公司带来的不利影响，同时通过不断的研发与创新，优化产品结构，保持产品质量的稳定性来提升公司毛利率。
　　（七）应收款项回收的风险
　　报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款，报告期末，公司应收票据及应收款项融资合计账面金额为7.79亿元，占报告期营业收入的比例为60.34%。若公司主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现持续性困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，影响公司经营性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
　　目前，公司客户主要是下游大型光伏组件厂商，客户规模普遍较大。公司主要客户具有较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在客户的信用评估和管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时调整信用额度。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对应收账款计提了相应的坏账准备。
　　公司通过实施全面的风险管理，不断提升企业抵御风险的能力。 收起▲