一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、行业内卷，技术不倦
　　当前光伏行业正在经历行业竞争加剧的阵痛，面临产业链价格下跌与亏损漫延、无序产能扩张与供需错配、研发投入强度下降与同质化加剧、非理性低价竞标与成本倒挂等诸多问题。在此背景下，随着遏制低价恶性竞争、产能动态管控、提升技术门槛、行业自律与规范等措施的相继推出，整治光伏行业不良竞争已成为共识，全产业链正在通力向技术驱动的良性竞争过渡，积极响应纵深推进全国统一大市场建设的号召。
　　技术创新是光伏产业发展的核心驱动力之一。效率更高的N型技术成为当前的主流技术，太阳能光伏电池在技术路线上呈现多元化趋势，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、行业内卷，技术不倦
　　当前光伏行业正在经历行业竞争加剧的阵痛，面临产业链价格下跌与亏损漫延、无序产能扩张与供需错配、研发投入强度下降与同质化加剧、非理性低价竞标与成本倒挂等诸多问题。在此背景下，随着遏制低价恶性竞争、产能动态管控、提升技术门槛、行业自律与规范等措施的相继推出，整治光伏行业不良竞争已成为共识，全产业链正在通力向技术驱动的良性竞争过渡，积极响应纵深推进全国统一大市场建设的号召。
　　技术创新是光伏产业发展的核心驱动力之一。效率更高的N型技术成为当前的主流技术，太阳能光伏电池在技术路线上呈现多元化趋势，形成HJT、TOPCon、XBC、钙钛矿叠层等差异化路径。多元技术路径有助于构建可持续发展的光伏行业新生态，为全球能源转型提供更加坚实的技术支撑。
　　2、需求增量，增速放缓
　　2025年上半年，国内新增装机再创新高，1-6月新增装机212.21GW，同比增长107%；其中5月新增装机突破90GW，单月同比增速为388%。截止2025年6月底，我国累计装机量突破1000GW，正式迈入太瓦时代。
　　当前，新兴市场已成为全球光伏装机增长的核心引擎，在能源转型战略、电力刚性需求、政策补贴与招标机制等因素的驱动下，全球新兴市场光伏装机需求显著提升。2025年1-6月，组件出口额实现同比增长的国家/地区高达115个。其中，对51个国家的出口额增长率超过100%，与2024年的33个国家相比，呈现显著的增长态势。
　　国际能源署（IEA）7月30日发布《2025年电力市场年中更新报告》，预测到2026年全球电力需求仍将保持强劲增长。在技术创新、规模经济等因素的推动下，可再生能源的成本已持续低于化石燃料，促进了电力生产领域的绿色清洁转型。2025年全球新增装机需求将持续增长，但增速有所放缓。根据中国光伏行业协会的预测，乐观情况下，2025年全球新增装机将达630GW，国内新增装机规模将达300GW；保守情况下，2025年全球新增装机将达570GW，国内新增装机规模将达270GW。
　　3、多元场景，重构价值
　　技术突破推动应用场景多元化。光伏产业链正在积极探索价值重构的路径，从“单一发电”到“多元融合”的模式创新，如：光伏+储能、光伏+制氢、光伏+零碳园区、光伏+绿色算力。
　　政策支持刺激市场消费需求。2025年5月30日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号)，加快探索创新新能源生产和消费融合发展。“绿电直连”政策对新能源发电渗透率持续提升的新型电力系统建设将起到重要作用，有利于扩大就近消纳、降低用电成本，可以更好满足企业绿色用能需求，加快促进光储等商业模式的完善。
　　（二）公司主要业务
　　1、主要业务概述
　　公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
　　公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，形成“技术预研—迭代验证—专利布局—产业化落地”的可持续发展生态链。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
　　作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
　　2、主要产品及用途
　　公司主要产品为高性能光伏涂锡焊带产品，适用于不同太阳能电池组件用。按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
　　图示：互连焊带
　　互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
　　图示：汇流焊带
　　公司不断攻关优化核心技术，产品体系覆盖各种技术路线，形成多元产品矩阵。
　　3、公司的经营模式
　　公司一直从事光伏涂锡焊带的研发、生产和销售，采取以销定产的经营方式。公司坚持以市场为导向，通过高效的供应链管理、精准的客户定位和清晰的盈利模式，形成各环节协同且能动态适应市场变化的持续运营体系。
　　（1）采购模式
　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。
　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。
　　（2）生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，制造部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行，对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。
　　（3）销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁、单笔金额较小、履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　（4）盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。
　　（5）研发模式
　　公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模式。公司设立了研发中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部、工程部及检测中心，主要从事技术研究和新产品开发工作，具备较强的自主研发能力。公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为方向，深入并广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心负责市场调研工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品和跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可行性研究，提供相关产品的测试报告、检验标准等，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，予以分析、跟踪和解决；工艺技术部门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负责量产后的制程改进；质量部门负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。
　　4、市场地位
　　自公司成功研制出光伏涂锡焊带并实现量产以来，经过多年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。凭借领先的工艺技术、卓越的产品品质、良好的品牌形象，公司深度打造光伏焊带细分领域的行业标杆，引领光伏焊带行业的技术发展。

　　二、核心竞争力分析
　　公司是全球领先的专业光伏涂锡焊带供应商之一，拥有近二十年的焊带研发制造经验，在技术创新、产品品质、品牌认可度、客户资源、产业链协同发展等方面形成可持续的综合竞争优势，并在可持续的发展过程中不断深挖竞争护城河。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应。研发赋能、工艺改进和设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制，成为公司持续升级产品力、构建差异化竞争优势的关键路径之一。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、爱旭股份、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截至报告期末，公司拥有有效授权专利115项，其中发明专利28项。此外，截至2025年6月30日，公司另有已获受理的发明专利数量为35项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可。
　　（五）产业链协同优势
　　公司通过精细化管理实现供应链优化和垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区域协同效应方面，位于苏州市吴中区的总部能够依托华东地区光伏组件产业集群优势，与下游客户形成高效协同。同时，安徽项目的逐步投产进一步强化了区域产能布局，大大提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球头部光伏组件企业建立了长期稳定的合作关系，通过持续的技术创新实现下游客户需求端的高效协同。在焊带产品技术标准引领方面，公司积极参与产品标准的编撰工作，通过持续的技术输出推动产业链技术协同，促进上下游产品兼容性提升。在协同效应的影响下，促使公司能够快速响应市场需求变化，进而巩固公司在光伏焊带领域的领先优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）技术创新的风险
　　近年来，在全球能源转型激发市场需求、政策引导下规模化应用、技术迭代驱动成本下降等积极因素的协同作用下，光伏产业取得了长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随行业发展进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与光伏组件端及其他产业链相关端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，持续保持公司在细分行业领域的领先地位。
　　（二）核心技术人员流失的风险
　　研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大并持续保持核心竞争优势极为重要，是公司持续稳定发展的重要基石。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈。公司若不能持续加强对研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制以保证人才队伍的稳定性，则存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
　　公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建一套以股权、薪酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创造的良好氛围，让核心技术人员可以真正地参与到公司的经营发展中。
　　（三）行业周期性波动风险
　　光伏涂锡焊带产品作为光伏组件的关键辅材，其市场需求受全球光伏新增装机的市场需求影响。光伏行业受宏观经济、行业政策变化、市场供需波动等因素影响较大，其中国家有关能源结构调整优化、光伏产业政策调整等政策措施以及市场供需格局均将直接影响下游公司的生产经营，叠加国际贸易摩擦的加剧，国际贸易环境更趋不确定性，使得下游光伏行业整体呈现一定的波动。如果未来宏观经济、产业政策和国内外市场供需等发生重大不利变化，使得下游新增光伏装机量增速放缓或下降，将对光伏焊带的市场需求产生不利影响，进而对公司的经营业绩产生波动影响。
　　公司将持续关注宏观经济、国家政策及市场动向情况。在全球能源转型的背景下，光伏行业作为国家战略新兴行业，具有较大的市场发展空间；同时公司将通过不断加大研发创新投入、加强供应链管理、积极开拓全球市场及其他领域业务等措施持续提升公司整体竞争力和抗风险能力。
　　（四）市场竞争加剧风险
　　光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业技术的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持增长态势，从而带动上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、增强客户粘性、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司的市场竞争力下滑，进而影响公司的经营效益。
　　目前，公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质的新客户。通过不断推出具有独特优势和差异化的产品或服务，满足不断变化的市场需求。
　　在激烈的市场竞争中，公司将持续提升产品和服务质量、加强品牌建设，保持先进的工艺技术和生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提升产品优势。
　　（五）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算的外销产品的价格水平及产生汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。
　　公司密切关注汇率波动的联动性，完善汇率风险预警及管理机制。适当运用金融工具进行合理的外汇风险管理。
　　（六）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货/期权套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
　　（七）毛利率下跌风险
　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等主要原材料价格波动的共同影响。其中，公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大上浮波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生负面影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格波动不能有效传导给公司带来的不利影响，同时公司将通过不断的研发与创新，优化产品结构，来提升公司毛利率水平。
　　（八）应收款项回收的风险
　　报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款，若公司主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现持续性困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，进而影响公司经营性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，且对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
　　目前，公司客户主要为行业头部光伏组件厂商，客户规模普遍较大。这些客户具有较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在开展业务前，公司对客户进行全面的信用调查和评估；根据评估结果制定不同的信用政策。在信用额度的管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时评估和调整信用额度。公司财务部门和业务部门保持合力协作并确保信息及时共享，定期对应收账款管理进行监督，确保公司策略的有效执行。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对应收账款计提了相应的坏账准备。
　　（九）业务类型较为单一的风险
　　公司专注于光伏焊带产品的研发、生产及销售，下游市场集中于光伏行业。凭借着产品较强的市场竞争力，公司在光伏焊带细分市场具有较高的市场占有率。但公司目前存在业务类型较为单一的情况，若光伏焊带行业竞争加剧，导致产品价格下降或下游市场环境发生重大不利变化，则公司将面临较大的业绩波动风险。
　　公司将聚焦主营业务的同时，积极储备、开发新材料、新能源领域的产品，加快构建产品多元化、业务协同化的发展新格局。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司的行业分类　　公司主营业务为光伏焊带产品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。　　（二）行业发展状况及发展趋势　　1、光伏行业新增装机再创新高　　自《巴黎协定》签署以来，全球已有众多国家相继提出“碳中和”愿景。节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略。光伏发电作为将太阳能直接转换为电能的一... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司的行业分类
　　公司主营业务为光伏焊带产品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。
　　（二）行业发展状况及发展趋势
　　1、光伏行业新增装机再创新高
　　自《巴黎协定》签署以来，全球已有众多国家相继提出“碳中和”愿景。节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略。光伏发电作为将太阳能直接转换为电能的一种清洁能源技术，已成为全球能源转型的关键技术。根据国际可再生能源署（IRENA）发布的《2025年可再生能源装机容量统计报告》指出，2024年，全球可再生能源装机容量新增585GW，占全球新增电力装机容量的92.5%，年增长率达到15.1%，创下历史新高；其中超过四分之三的增量来自太阳能，2024年增加了451.9GW，同比增长32.2%。近年来，中国光伏产业发展迅速，成为助推全球能源绿色转型的重要力量。根据中国光伏行业协会发布的数据，2024年，中国光伏新增装机277.57GW，同比增长28.3%，新增规模位居全球第一。根据中国光伏行业协会的预测，乐观情况下，2025年全球光伏新增装机量同比增长10%。
　　2、光伏行业产业链价格剧烈波动
　　报告期内，光伏产业链出现了“量增价跌”的局面，产业链各环节竞争持续加剧，产品价格持续下行，光伏企业盈利持续承压。根据中国光伏行业协会发布的数据，多晶硅、硅片、电池片、组件产量的增量同比均超10%；但价格端呈现先降后平的趋势，多晶硅价格下滑超39%，硅片价格下滑超50%，电池片价格下滑超30%，组件价格下滑超29%。在此背景下，企业亏损面持续扩大，部分中小企业陆续宣告破产、关停。2024年第四季度开始，产业链价格逐步回归平稳。
　　3、光伏行业发电成本持续降低
　　2024年，光伏发电效率稳步提升，TOPCon、HJT、XBC平均转换效率分别达到25.4%、25.6%、26%。在技术驱动降本，效率持续突破的背景下，光伏行业步入技术迭代创新、产业链优化整合的发展阶段，光伏电池和组件效率不断提高，单瓦的发电成本持续降低。紧随着硅片、玻璃的薄片化，焊带的细线化，以及背板、电池等技术的不断突破，光伏产业链的综合制造成本大大降低。光伏发电成本的持续降低，使得其在全球能源市场中的竞争力越来越强，加速了对化石能源的替代，推动了光伏行业的快速发展。据彭博新能源财经数据统计，2010年至2024年，地面电站系统成本从31.7元/W下降到3.8元/W，其中光伏组件成本占比从56%下降到19%。
　　2008-2024年国内电池片量产转换效率发展趋势
　　4、光伏行业技术创新多元应用
　　2024年，新投产的量产产线基本都是N型电池片产线，随着N型技术的产业化推进持续加速，N型电池片产能也快速释放。相较于传统的P型电池技术，N型电池在转化效率方面具有明显的产业化优势。在技术的迭代升级过程中，N型技术路线呈现多元化发展趋势，头部企业在TOPCon、HJT、XBC、叠层等技术路线上均有布局。根据中国光伏行业协会发布的数据，2024年，PERC电池片市场占比下降至20.5%；N型TOPCon电池片市场占比达到71%，成为当下市场的主流技术，在新一轮N型技术周期中，预计TOPCon电池仍将长时间成为主流并持续保持较高市场占有率；异质结电池片市场占比约3.3%；XBC电池片市场占比约为5%。在光伏技术创新的推动下，光伏行业应用场景呈现多元化趋势，如在分布式光伏发电、农业+光伏、建筑+光伏、光伏制氢、移动及便携式光伏等方面的应用。
　　2024-2030年不同电池技术路线市场占比变化趋势
　　数据据来源：中国光光伏行业协会发发布的《2024-2025年中国光伏产业发展路线图》
　　（三）公司的行业地位
　　公司始终专注于光伏涂锡焊带产品领域，凭借深厚的技术积累与市市场应用经验验沉淀，在该领域保持着显著的竞争优势，占据焊带细分行业龙头地位；同时公司凭借较强的的研发创新能能力、市场拓展能力、客户资源和品牌优势，形成“技术引领、量产领跑”的发展格局，引领领中国光伏焊焊带技术领跑国际水平。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易易所上市公司自自律监管指引第第4号——创业板行业信息披披露》中的“光光伏产业链相关关业务”的
　　（一）公司主要业务概述
　　公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产产业链的材料料供应商。
　　自公司成功研制出光伏涂锡焊带并实现量产以来，经过多年的业务务积淀和市场场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技技术等方面处处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。
　　公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地地进行技术创创新活动，实现技术上的渐进跃迁。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件件技术发展趋趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
　　作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部部门评定为江江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏伏涂锡焊带行行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的的主要编撰工工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公公司是苏州市市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行行业标准、牵牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为推动行业的技术进步和健健康发展献智智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并并与下游客户户建立了长期稳定的战
　　略合作关系。
　　（二）主要产品及用途
　　公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊焊带产品，按按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属属于电气连接接部件，应用于光伏电
　　池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVAA胶膜、光伏玻璃、背膜膜、边框等与与其它组件材料一起封
　　装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
　　图示：互连焊带
　　互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片片正面栅线和和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上上的电能收集集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池池串电流的涂涂锡焊带。光伏电池串
　　联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电电流的传输。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。
　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，制造部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按 ISO 9001：2015的质量管理体系标准执行，对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。
　　3、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　4、盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。
　　5、研发模式
　　公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模式。公司设立了研发中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部、工程部及检测中心，主要从事技术研究和新产品开发工作，具备较强的自主研发能力。公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为方向，深入并广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心负责市场调研工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品和跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可行性研究，提供相关产品的测试报告、检验标准等，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，予以分析、跟踪和解决；工艺技术部门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负责量产后的制程改进；质量部门负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是全球领先的专业光伏涂锡焊带供应商之一，拥有近二十年的焊带研发制造经验，在技术创新、产品品质、品牌认可度、客户资源、产业链协同发展等方面形成可持续的综合竞争优势，并在可持续的发展过程中不断深挖竞争护城河。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应。研发赋能、工艺改进和设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制，成为公司持续升级产品力、构建差异化竞争优势的关键路径之一。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO 9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产产品凭借技术术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和和“江苏省名名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域域的先进品牌牌之一，具有良好的品牌辐射力。在公司高质量的发展过程中，公司以“连接每缕阳光 共创绿色地球”为使命，积极释放绿色能量，荣获苏州市发展和改革委员会和苏州市工业和信息化局授予的的“苏州市新新能源重点企业”称号。
　　2024年度，公司主要获得的相关荣誉如下：
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一一大批知名光光伏组件厂商如隆基绿能、爱旭股份、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长长期、稳定的的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引引导公司在新新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企企业的长期合合作，公司产品的品质
　　已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚坚实基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术术”“铜带热热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业业先进的专利利技术。报告期内，公司获得6项发明专利的授权，分别是“一种复合型焊带”“一种光伏组组件用汇流带带”“一种用于叠瓦式光伏组件的焊带及叠瓦式光伏组件”“一种圆丝焊带涂层厚度测量装置置及测量方法法”“一种圆丝焊带剥离强度检测装置及其检测方法”“一种压延装置、分段式异形铜带生产产设备及方法法”。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截止报告期末，公司拥有有效授权专利108项，其中发明专利24项。此外，截至2024年12月31日，公司另有已获受理的专利数量为46项，其中发明专利42项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可。
　　（五）产业链协同优势
　　公司通过精细化管理实现供应链优化和垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区域协同效应方面，位于苏州市吴中区的总部能够依托华东地区光伏组件产业集群优势，与下游客户形成高效协同。同时，安徽项目的逐步投产进一步强化了区域产能布局，大大提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球头部光伏组件企业建立了长期稳定的合作关系，通过持续的技术创新实现下游客户需求端的高效协同。在焊带产品技术标准引领方面，公司积极参与产品标准的编撰工作，通过持续的技术输出推动产业链技术协同，促进上下游产品兼容性提升。在协同效应的影响下，促使公司能够快速响应市场需求变化，进而巩固公司在光伏焊带领域的领先优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司坚定地按照“强创新、重人才、抓降本、优服务”的既定方针开展工作。报告期内，公司坚持以市场为导向，以技术创新为核心，以降本增效为抓手、以合规经营为遵循，持续提升公司的经营质效。报告期内，为应对产业链价格下行的市场变化，公司管理层及时采取有效应对策略，优化产品结构，稳步扩大产能，保持公司稳健经营。在产品创新方面，公司积极把握未来技术与产品的风向标，率先向市场推出多层复合焊带产品并持续为客户提供一站式的技术解决方案；在降本增效方面，公司强化成本管理，推行精细化管控，努力提升公司整体经营效率；在资金风险方面，公司加强应收账款管理，制定合理信用政策，有效降低坏账损失风险。
　　产业链价格急速下降引起市场竞争压力骤增，公司呈现出增收不增利的状况。报告期内，公司实现营业收入32.76亿元，较上年同期增长18.59%；实现归属于上市公司股东的净利润0.39亿元，同比下降74.49%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润0.31亿元，同比下降78.20%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展规划
　　未来，公司将持续聚焦“新材料、新能源”产业，积极构建第二成长曲线，全面创建数智化工厂。公司将紧抓全球绿色低碳转型发展战略下光伏产业发展的机遇，专注于光伏涂锡焊带的研发、生产和销售，通过持续研发投入，保持公司产品及技术领先性，创建成为世界一流的光伏涂锡焊带产品供应商；同时，公司将在非焊带产品的材料领域，积极探索和培育具有可持续竞争力的新材料产品。在市场开拓方面，公司在立足国内市场的基础上，积极实施海外市场的业务发展战略，进一步提升全球化服务能力；公司将持续践行ESG发展理念，不断提升公司ESG治理及管理水平，促进公司高质量发展。
　　（二）下一年度发展目标
　　2025年，公司将围绕“创智创新、提效增利”的方针重点围绕以下几个方面开展相关工作：
　　（1）引领前瞻技术，驱动产品迭代
　　公司将聚焦前沿技术布局，抢占创新制高点，形成“技术引领”与“产品迭代”相融合的创新驱动力。公司将持续加大研发投入，提升产品竞争力。紧跟太阳能电池技术的发展趋势，公司持续开展前瞻性研发和技术储备，加速科技成果从实验室走向市场。公司将持续优化产品性能，以技术为强劲引擎，驱动产品迭代。同时，公司将加快绿色技术创新的推广应用，提升公司产品的附加值，践行绿色低碳的发展理念。
　　（2）加快智能制造，赋能运营管理
　　公司将持续加强数字化及智能化实践，利用各类信息管理平台，积极打造智能化工厂。通过数据集成和流程优化，降低生产成本，提高运营效率。公司将通过“标准化、流程化、精细化”的管理实现组织效率及管理成本改善；通过“信息化、数字化、自动化”的能力提升赋能业务发展，降低生产及运营成本。
　　（3）拓宽产品矩阵，创造客户价值
　　公司将持续秉承客户至上服务理念，以客户为中心，不断提高产品性能、质量及服务。一方面深度挖掘客户需求，精准定位新产品方向，从终端角度，做好产品的研发、生产及销售。在原有产品技术迭代的同时，积极拓展产品矩阵，以多元化、个性化的产品满足客户多样化需求；同时，在布局新产品的过程中，公司将进一步强化研发成果专利的申请与保护，培育高价值的核心专利。另一方面，公司将持续聆听客户声音，优化内部售前、售中、售后服务流程，保证服务质量匹配客户期望。公司将通过不断地技术迭新，助力下游客户提高光伏组件的输出效率，推动太阳能清洁能源在全球的广泛应用，为全球能源转型做出贡献。
　　（4）拓展海外市场，探索发展机遇
　　光伏发电具有广泛应用场景及综合性价比优势，越来越多的国家在大力支持发展光伏行业。公司坚持全球化发展战略，锚定持续增长的海外市场需求，持续打造全球领先的光伏涂锡焊带的企业和品牌形象，不断完善全球销售服务网络，提升全球客户服务能力。
　　公司将不断深入与海外客户的交流，加强光伏涂锡焊带产品的推广力度，全面强化海外市场业务拓展。公司力争凭借行业领先的光伏焊带技术及产品综合优势，实现海外销售业务规模的进一步扩增。
　　（5）推进全面提效，助力降本增利
　　公司将积极推进正向成本管理，通过对研发、采购、生产到销售的全链条成本动因分析，识别出增值环节，深度挖掘并优化价值链中的每一个环节，确保资源的高效利用和成本效益的最大化。基于公司战略目标和市场行情，动态设置明确且可量化的降本目标。在成本管控执行的过程中，充分利用数字化管理优势定期收集和分析成本数据，找出成本管理中的薄弱环节和问题，并及时采取针对性的改进措施。
　　（6）厚植风控防线，进阶治理效能
　　在治理维度上，公司将深化“防”“控”“治”三位一体机制，推动风险主动管理，建立“全周期、立体化”的风控体系。从纵向夯实制度根基，从横向贯通监测预警、评估处置、反馈优化的闭环链条。定期梳理公司面临的战略风险、市场风险、信用风险等各类风险，并对其进行量化评估，为公司的风险管理决策提供科学依据。在企业内部营造良好的风险管理文化氛围，使风险管理理念深入人心。
　　公司积极围绕新“国九条”要求，持续完善制度规则体系，落实“关键少数”责任义务，强化股东权利保障，积极提升公司治理体系和治理能力现代化水平。通过不断完善公司治理结构，形成权利制衡、科学决策、执行有力的治理机制。公司将持续践行ESG发展理念，推动ESG关键绩效提升；努力提升公司信息披露质量，加强投资者沟通；不断强化企业规范运作，确保公司各项业务合法合规运营，助力公司实现高质量发展。
　　（7）构筑人才高地，夯实强企根基
　　公司将通过“精准引才、系统育才、科学用才、有效留才”的实践路径达成汇聚多元人才、提升人才能力、激发人才效能、稳定人才队伍的人才战略目标。在人才引进方面，基于公司战略规划和业务需求，明确所需人才类型，精准定位目标人才，积极拓宽人才招聘渠道，提升人才引进效率和质量。在人才培养方面，将构建分层分类的人才储备体系，搭建智能化人才数据平台，实现人才供应链的动态优化。针对现有人才队伍，着力打造学习型组织，建立覆盖全员的能力进阶培训机制，实施“线上+线下”混合式培养模式。在人才评估维度，坚持人岗匹配原则，根据员工的专业技能、兴趣爱好和职业发展规划，合理安排工作岗位，让员工在适合的岗位上发挥最大价值。同时运用人才画像、胜任力建模等工具，建立基于战略目标的任职资格体系，通过常态化的能力诊断与发展评估，实现人才配置与战略需求的精准匹配。在激励机制方面，将推行“岗位价值+绩效贡献+能力发展”三位一体的薪酬体系，创新设计多维激励模式，构建具有市场竞争力的综合薪酬福利，提升人才的忠诚度和归属感。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　（1）技术创新的风险
　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随行业发展进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与光伏组件端及其他产业链相关端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，持续保持公司在细分行业领域的领先地位。
　　（2）核心技术人员流失的风险
　　研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大并持续保持核心竞争优势极为重要，是公司持续稳定发展的重要基石。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈。公司若不能持续加强对研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制以保证人才队伍的稳定性，则存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
　　公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建一套以股权、薪酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创造的良好氛围，让核心技术人员可以真正地参与到公司的经营发展中。
　　（3）行业周期性波动风险
　　光伏涂锡焊带产品作为光伏组件的关键辅材，其市场需求受全球光伏新增装机的市场需求影响。光伏行业受宏观经济、行业政策变化、市场供需波动等因素影响较大，其中国家有关能源结构调整优化、光伏产业政策调整等政策措施以及市场供需格局均将直接影响下游公司的生产经营，叠加国际贸易摩擦的加剧，国际贸易环境更趋不确定性，使得下游光伏行业整体呈现一定的波动。如果未来宏观经济、产业政策和国内外市场供需等发生重大不利变化，使得下游新增光伏装机量增速放缓或下降，将对光伏焊带的市场需求产生不利影响，进而对公司的经营业绩产生波动影响。
　　公司将持续关注宏观经济、国家政策及市场动向情况。在全球能源转型的背景下，光伏行业作为国家战略新兴行业，具有较大的市场发展空间；同时公司将通过不断加大研发创新投入、加强供应链管理、积极开拓全球市场及其他领域业务等措施持续提升公司整体竞争力和抗风险能力。
　　（4）市场竞争加剧风险
　　光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业技术的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持增长态势，从而带动上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、增强客户粘性、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司的市场竞争力下滑，进而影响公司的经营效益。
　　目前，公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质的新客户。通过不断推出具有独特优势和差异化的产品或服务，满足不断变化的市场需求。在激烈的市场竞争中，公司将持续提升产品和服务质量、加强品牌建设，保持先进的工艺技术和生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提升产品优势。
　　（5）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算的外销产品的价格水平及产生汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。
　　公司密切关注汇率波动的联动性，完善汇率风险预警及管理机制。适当运用金融工具进行合理的外汇风险管理。
　　（6）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货/期权套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
　　（7）毛利率下跌风险
　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等主要原材料价格波动的共同影响。其中，公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大上浮波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生负面影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格波动不能有效传导给公司带来的不利影响，同时公司将通过不断的研发与创新，优化产品结构，来提升公司毛利率水平。
　　（8）应收款项回收的风险
　　报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款，若公司主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现持续性困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，进而影响公司经营性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，且对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
　　目前，公司客户主要为行业头部光伏组件厂商，客户规模普遍较大。这些客户具有较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在开展业务前，公司对客户进行全面的信用调查和评估；根据评估结果制定不同的信用政策。在信用额度的管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时评估和调整信用额度。公司财务部门和业务部门保持合力协作并确保信息及时共享，定期对应收账款管理进行监督，确保公司策略的有效执行。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对应收账款计提了相应的坏账准备。
　　（9）业务类型较为单一的风险
　　公司专注于光伏焊带产品的研发、生产及销售，下游市场集中于光伏行业。凭借着产品较强的市场竞争力，公司在光伏焊带细分市场具有较高的市场占有率。但公司目前存在业务类型较为单一的情况，若光伏焊带行业竞争加剧，导致产品价格下降或下游市场环境发生重大不利变化，则公司将面临较大的业绩波动风险。
　　公司将聚焦主营业务的同时，积极储备、开发新材料、新能源领域的产品，加快构建产品多元化、业务协同化的发展新格局。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　1、装机“量”眼　　随着以终端用能电气化和电力消费低碳化为导向的新型电力系统的发展，新能源发电在我国能源结构中的地位日益重要。我国《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确指出，到2030年，我国非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%。在能源转型的时代背景下，坚持绿色发展道路、推进清洁能源使用已成为全球追求可持续发展的重要方向。　　根据国家能源局发布的统计数据，中国2024年上半年新增太阳能光伏装机102.48GW，同比增长30.68%。　　提高分布式光伏装机占比是推动能源结构转型的重要举措之一。根据国家能源局... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　1、装机“量”眼
　　随着以终端用能电气化和电力消费低碳化为导向的新型电力系统的发展，新能源发电在我国能源结构中的地位日益重要。我国《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确指出，到2030年，我国非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到50%。在能源转型的时代背景下，坚持绿色发展道路、推进清洁能源使用已成为全球追求可持续发展的重要方向。
　　根据国家能源局发布的统计数据，中国2024年上半年新增太阳能光伏装机102.48GW，同比增长30.68%。
　　提高分布式光伏装机占比是推动能源结构转型的重要举措之一。根据国家能源局发布的统计数据，2024年上半年分布式光伏新增装机52.88GW，占比超过光伏装机总量的半数。国家和地方政府多举措支持分布式光伏产业的发展，对具体工作的推进发布了相关的指导意见。
　　全球新增装机规模保持了良好的增长态势，市场范围也进一步扩增。根据中国光伏行业协会的预测，预计2024年度全球新增装机390-430GW，仍将维持高位。
　　△全球新增装机集中的主要市场
　　2、技术迭“兴”
　　技术创新是助推光伏产业高质量发展的核心内容，促使整个光伏行业不断升级和优化。在光伏技术不断迭新的过程中，中国光伏企业屡次刷新电池转换效率记录，向世界展现了中国光伏的创新硬核力，全产业链从研发到制造均自主可控。
　　贯穿降本增效这条主线，光伏行业制造端的新兴技术也不断涌现并取得突破。LECO/LIF技术逐步取代激光SE，成为TOPCon产能的标配；以少银化、无银化为方向的银包铜、铜电镀技术进一步推广；SMBB、0BB焊带技术在电池、组件端的应用加速推广；组件产品面向滩涂、沙戈荒等细分市场进一步扩展。
　　太阳能光伏电池组件技术在自主创新中生生不息，在多元共生中勇毅前行。TOPCon、HJT、xBC、钙钛矿-晶硅叠层等电池技术的发展，也推动了全产业链的协同创新和深度融合。
　　3、挑战“叠”升
　　全球能源转型给光伏行业带来发展机遇的同时，也带来了我们当前正在积极破解的新挑战。现阶段我们正在面临成本压力与利润空间挤压、新旧产能过渡转换、电网接入与消纳能力限制、海外出口贸易壁垒、非理性投资及扩产等多维度叠加的严峻挑战。
　　然而，我国光伏产业具备内在活力与牢固的根基，面对挑战，自上而下都在积极应对，通过政府引导与政策支持、研发投入与创新产出、模式探索与合作出海等措施进行深度调整，共同推动光伏行业长期高质量发展。
　　（二）公司主要业务概述
　　公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。
　　经过十余年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。
　　公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，实现技术上的渐进跃迁。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。
　　作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。
　　△报告期内公司荣获国家级制造业单项冠军，是公司发展道路上的重要里程碑
　　（三）主要产品及用途
　　公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。
　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。
　　△公司光伏焊带产品应用场景
　　互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。
　　互连带产品主要有以下品类：
　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。
　　（四）公司的经营模式
　　1、采购模式
　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》《样品管理流程》等内部规范性文件。
　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。
　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
　　3、销售模式
　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
　　4、盈利模式
　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。
　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。

　　二、核心竞争力分析
　　核心竞争力是公司破浪前行的“动力系统”。报告期内，公司继续深挖研发实力、品牌力量、技术先进性、客户服务度等方面的潜能，保持自身发展系统的强劲动力。
　　（一）技术与工艺优势
　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力。
　　（二）品质与品牌优势
　　公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。截止报告期末，公司作为唯一一家入驻“国家太阳能光伏产品质量检验检测中心”银川基地的光伏焊带企业，所研发制造的光伏焊带产品已在基地安全运行满1周年，在高温差高紫外的户外环境下，展现了更加稳定、出色的产品性能。
　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。
　　（三）客户资源优势
　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。
　　（四）研发实力优势
　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术。报告期内，公司获得发明专利“一种复合型焊带”“一种光伏组件用汇流带”“一种圆丝焊带涂层厚度测量装置及测量方法”的授权。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截止报告期末，公司拥有有效授权专利98项，其中发明专利19项。公司累计获得专利数量达147项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）技术创新的风险
　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随行业发展进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
　　未来，公司将持续与光伏组件应用端及产业链其他相关方的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力，加速研发成果产业化，持续保持公司在细分行业领域的领先地位。
　　（二）核心技术人员流失的风险
　　研发人员尤其是核心技术人员对公司的发展壮大、保持核心竞争优势极为重要，是公司持续稳定发展的重要基石。目前，公司已逐步形成了一支具有较为丰富的研发经验和过硬技术能力的研发队伍，但伴随行业竞争的加剧，人才竞争日趋激烈。公司若不能持续加强对研发人员的引进、培养，并持续完善激励机制，提供具有市场竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制，保证人才队伍稳定性，则存在技术人才流失的风险，对公司竞争力产生不利影响。
　　公司建立公正、合理的绩效考核制度和科学的培训系统，同时构建了一套以股权、薪酬、福利为核心的激励机制。不断加强企业文化的建设，增强关键技术人员的主人翁意识。打通人才引进、培育、晋升通道，持续激发人才活力。公司积极营造一个尊重知识、尊重劳动、尊重人才、尊重创新的良好氛围，让核心技术人员可以真正地参与到公司的经营发展中，共享公司的经营成果。
　　（三）市场竞争加剧风险
　　光伏行业是新能源发电技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业技术的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持增长态势，从而带动上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、增强客户粘性、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司的市场竞争力下滑，进而影响公司的经营效益。
　　目前，公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质的新客户。通过不断推出具有独特优势和差异化的产品或服务，满足不断变化的市场需求。在激烈的市场竞争中，公司将继续提升产品和服务质量、加强品牌建设，保持先进的工艺技术和生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提升产品优势。
　　（四）汇率波动风险
　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算的外销产品的价格水平及产生汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。
　　公司通过与银行开展远期结汇业务进行合理的外汇风险管理，密切关注汇率波动的联动性。
　　（五）原材料价格波动风险
　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。
　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货/期权套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
　　（六）毛利率下跌风险
　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等主要原材料价格波动的共同影响。其中，公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率水平产生负面影响。
　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过优化供应商管理、合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格波动给公司带来的不利影响，同时公司将通过不断的研发与创新，优化产品结构，来提升公司毛利率水平。
　　（七）应收款项回收的风险
　　报告期内，随着公司对市场的持续开拓，营业收入呈增长趋势，应收账款余额随之呈上升趋势。公司下游客户通常以银行承兑汇票或商业承兑汇票结算货款。若公司主要客户未来财务状况或资信情况恶化，回款制度执行不到位，或者下游客户因经营过程受行业终端需求、市场需求、产品质量等因素导致其经营出现持续性困难，将导致公司应收账款存在无法收回或者无法承兑的风险，进而影响公司经营性现金流入，同时公司将面临计提大额坏账准备的风险，且对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
　　目前，公司客户主要为行业头部光伏组件厂商，客户规模普遍较大。这些客户具有较高的行业地位，商业信誉良好，与公司保持长期业务合作关系。在开展业务前，公司对客户进行全面的信用调查和评估；根据评估结果制定不同的信用政策。在信用额度的管控方面，公司持续跟踪客户的信用情况，实时评估和调整信用额度。公司财务部门和业务部门保持合力协作并确保信息及时共享，定期对应收账款管理进行监督，确保公司策略的有效执行。公司借助品牌效应和技术优势，积极开拓优质客户，优化客户结构和管理方式。同时，公司严格按照会计政策和会计估计规定对应收账款计提了相应的坏账准备。
　　公司对市场、竞争、财务、法律、技术等各种风险进行全面的评估，并制定具有针对性的应对措施，定期对措施实施效果进行评估和调整，适应不断变化的内外部环境。 收起▲