要点一:多模态白平衡算法
       2024年2月29日在对深圳证券交易所关注函回复中披露：公司自主研发的多模态白平衡算法，是指在摄像机领域的传统白平衡算法的基础上，增加了AI白平衡算法和辅助色温传感器，即通过整合多种信息而达到更好白平衡效果的算法，并非是当前市场关注的与OpenAI相关的多模态AI大模型。多模态白平衡算法与多模态AI大模型存在本质区别。公司不涉及文生视频技术和产品，近期亦没有从事AI大模型业务的布局。

要点二:自有品牌
       公司经营模式以ODM模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的OEM模式。自有品牌模式是公司以维海德品牌对外销售产品，公司享有定价权，可以根据市场情况自主定价。报告期内，公司自有品牌业务收入分别为3968.37万元，8380.63万元和9407.69万元。

要点三:教育录播摄像机
       教育录播摄像机是公司专业级摄像机产品线的第二大主力产品，从早期单纯的精品课堂使用，发展到面向常态化录播，互动录播场景的4K电子云镜跟踪摄像机和双目跟踪摄像机。公司在教育领域耕耘多年，自主研发并生产了满足多种需求的教育录播摄像机，和鸿合智能等国内众多教育信息化知名品牌厂商有深度的合作，在教育领域具有较高的知名度。在教育录播领域，公司实现了基于AI的人形检测算法，多目标跟踪算法，云台稳定控制算法等核心技术，能够对教师或演讲者及学生进行自动跟踪和自动框选，在教育录播和互动教学中得到了普遍应用。

要点四:双光谱红外热成像仪
       视频会议摄像机主要是基于可见光谱的采集和编码技术，公司融合了可见光谱和红外光谱（不可见光谱）的技术，形成了自有知识产权的双光谱红外热成像仪产品。该产品非接触式测温，可降低感染风险，提高检测效率，同时基于神经网络的人脸检测，人脸检测深度学习算法，测温更精准，在发生温度超限时，可自动报警，并可将相关数据上传至指挥中心，对体温超高的人员，可自动拍摄可见光和红外照片并存档，以便追溯。该产品应用在防疫抗疫工作中，体现了公司的技术创新能力。

要点五:技术研发
       技术方面，公司掌握了视频图像处理技术（3A控制算法等），AI深度学习算法，视频编解码技术，音频3A算法，音频处理技术，音频编解码技术等音视频通讯领域的核心技术，并拥有88项专利技术和201项软件著作权，其中14项发明专利。技术涵盖了音视频编解码，音视频处理，网络协议交换，网络传输与控制，智能化分析，硬件设计，应用软件开发等各项核心环节。研发体系方面，公司设立了四大产品线（摄像机产品线，视频会议产品线，消费类摄像机产品线和音频产品线）和三大技术平台（硬件开发平台，结构设计平台和图像算法平台），具备软件，硬件，结构，算法等综合研发能力。

要点六:合作伙伴
       公司在全球约50个国家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（ 视频会议品牌厂商，教育录播品牌厂商，音视频设备品牌商），系统集成商，经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包含微软，ZOOM，腾讯会议，钉钉等）中的主要设备供应商。公司掌握海思，安霸，中兴微电子，FPGA等多个平台的IQ调试技术，从2K到4K，通过ISP各处理模块参数的反复优化调试，对比试验及总结国内外客户反馈意见，形成完善的调试流程和调优方法。公司客户包含国际著名的视频会议品牌商Haverford Systems Inc.，Plantronics Inc.，QSC,LLC 等，国内视频会议品牌商苏州科达，上海赛连，齐心好视通等，电信运营商中国移动，中国联通，中国电信等，教育录播品牌商鸿合智能等。

要点七:募资投向
       公司募集资金扣除发行费用后的净额将用于：音视频通讯设备产业化扩建项目，项目总投资15794.88万元，项目建设周期为6个月，达产后将新增视频会议摄像机91.8万台/年，视频会议终端14万台/年，会议麦克风5万台/年的生产能力，为公司创造年均收入106006.94万元，实现年均净利润13283.83万元，研发中心建设项目，项目总投资17765.16万元，营销网络建设项目，项目总投资11507.94万元，补充营运资金，项目总投资4000.00万元。

要点八:会议麦克风
       公司的音频产品主要是视频会议专用的全向麦克风，具有全方位智能拾音功能，可以应付多人双向语音通信，能够屏蔽掉杂音，且不产生回声。全向麦克风能有效提升用户的视频会议体验，是视频会议的核心设备之一。公司自主研发的全向麦克风有单一拾音功能，也有拾放音一体的SpeakerPhone产品系列。全向麦克风可单独作为产品，亦可内置在一体化终端设备中，作为音视频一体化终端产品和解决方案提供给客户使用。公司会议麦克风产品主要如下：全向数字麦克风，拾放音一体化音频产品，音视频一体化产品。

要点九:视频会议终端
       公司的视频会议终端从功能和结构上来划分，主要分为一体化终端和分体式终端两种。从适用的视频会议系统模式来看，可以分为传统专网专线视频会议终端和基于云视频的视频会议终端。公司基于传统专网专线的C9，C9Pro，C9S等一系列高清视频会议终端产品采用专用多媒体芯片和嵌入式Linux系统开发，支持ITU-T H.323和IETF SIP协议，具备双路1080P视频编解码能力和宽带音频处理能力，能够与国内外主流视频会议厂商的平台和终端互联互通。公司使用手机芯片，安卓机顶盒芯片结合摄像机SoC开发出基于安卓系统的一体化视频会议终端，既有传统专网专线视频会议终端的可靠性，又有安卓系统的开放性，能够支撑众多的云视讯会议客户端软件，代表产品有C4，C8Z，C9Z和CM800。

要点十:摄像机
       摄像机是公司的核心产品。从图像显示的清晰度来分，公司的产品涵盖1080P，4K和8K（正在研发中），公司产品以专业级摄像机为主，向消费级和准广播级摄像机方向延伸。专业级摄像机是公司的主打产品，主要应用于视频会议，教育录播，政企业务，远程医疗等领域。公司专业级摄像机从方案上经历了FPGA到SoC方案的演变，分辨率也从1080P（高清）提高到4K（ 超高清），从普通机型发展到具备一定AI能力的智能摄像机。公司的消费级摄像机主要指USB摄像机，USB摄像机与传统专业级摄像机相比简单易用，可广泛应用在个人办公，在线教育，个人娱乐，自媒体，小微企业视频会议等。公司在USB底层开发上具备核心技术，产品通过了Zoom/Skype/腾讯等权威认证。在我国乃至全球，具备广播级摄像机技术的企业属于少数，在国际上主要以索尼，松下等世界知名企业为代表。目前，公司的技术水平已逐步从专业级摄像机跨越到准广播级摄像机。

要点十一:音视频通讯设备
       公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机，视频会议终端，会议麦克风等音视频通讯设备的研发，生产，销售和相关技术服务，主要为品牌厂商（视频会议，教育录播，音视频设备等品牌厂商），系统集成商，经销商及最终用户提供音视频通讯设备，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议，教育录播，政企业务，远程教育，远程医疗，网络直播，红外测温等多个应用领域。