一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性，行业发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。医药工业包括化学药制剂、原料药、中成药、医疗器械等，是关系国计民生、经济发展的战略性产业。工信部数据显示，“十四五”以来，我国医药工业主营业务收入年均增速为9.3%，利润总额年均增速为11.3%，发展基础更加坚实、产业体系进一步优化，医药工业不断提质增效。同期，全行业研发投入年均增长超20%... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性，行业发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。医药工业包括化学药制剂、原料药、中成药、医疗器械等，是关系国计民生、经济发展的战略性产业。工信部数据显示，“十四五”以来，我国医药工业主营业务收入年均增速为9.3%，利润总额年均增速为11.3%，发展基础更加坚实、产业体系进一步优化，医药工业不断提质增效。同期，全行业研发投入年均增长超20%，基础研究取得原创性突破。创新药、高端医疗器械等领域创新成果不断涌现，医药储备体系不断完善。同时随着人民生活水平的提高、政府公共卫生投入的加大以及人口老龄化程度不断加剧，人们对健康问题愈发重视，根据国家统计局统计数据，2025年上半年我国规模以上医药制造业企业工业增加值同比增加1.3%，营业收入12,275.2亿元，同比增长-1.2%，营业成本7,153.7亿元，同比增长-0.1%，利润总额1,766.9亿元，同比增长-2.8%；人均医疗保健消费支出1,314元，增长3.4%，占人均消费支出的比重为9.2%。医疗保健方面居民消费价格同比增加0.3%，中药子类同比增加0.3%。2025年3月20日，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，提出8方面21项重点任务，对提升中药质量、促进中医药产业高质量发展作出顶层设计，从全产业链关键环节入手，坚持问题导向和目标导向相结合，紧紧围绕满足人民群众健康需求、构建现代化中医药产业体系，系统谋划一批重要改革举措、重大制度机制、重点工作任务。
　　2025年4月25日，工业和信息化部、国家卫生健康委等七部门联合印发《医药工业数智化转型实施方案（2025—2030年）》，深入推进人工智能赋能新型工业化，推动新一代信息技术与医药产业链深度融合，加快推进医药工业数智化转型，进一步提高企业核心竞争力，提升药品质量安全水平，增强供应保障能力，培育和发展新质生产力，促进医药工业高质量发展。到2027年，医药工业数智化转型取得重要进展，以数智技术驱动的医药全产业链竞争力和全生命周期质量管理水平显著提升；到2030年，规上医药工业企业基本实现数智化转型全覆盖，数智技术融合创新能力大幅提升，医药工业全链条数据体系进一步完善，医药工业数智化转型生态体系进一步健全。
　　2025年7月1日消息，国家医保局、国家卫生健康委印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，提出支持医保数据用于创新药研发。加强医疗、医保、医药三方信息互通与协同，做好医保数据资源管理，推动医保领域公共数据资源利用。在确保数据安全、合法合规的基础上，探索为创新药研发提供必要的医保数据服务。依托全国统一的医保信息平台，做好疾病谱、临床用药需求等数据归集和分析，开发适配创新药研发需求的数据产品，支持医药企业、科研院所、医疗机构等合理确定研发方向、布局研发管线，提升创新效率。
　　（二）主营业务及主要产品
　　公司主要从事中成药、化学药及健康私护用品的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药及健康私护用品等领域。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。
　　妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科系列产品，不断巩固并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。
　　公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　1、在售主要产品
　　（三）主要产品的市场地位
　　洁尔阴洗液：公司独家品种。米内网数据显示，公司核心产品“洁尔阴洗液”除连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一外，2025Q1继续跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，近年来市场份额不断上升。报告期内，洁尔阴洗液荣获：
　　★2024年度中国非处方药物协会非处方药产品综合统计排名（中成药妇科炎症类）第三名；
　　★中国医药物资协会工业电商分会副会长单位、“卓越会员”称号；
　　★第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）获“西鼎奖2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”；
　　★2025大健康产业（重庆）博览会第10届双品汇“双品荣耀-产品星标杆”榜单消费者口碑产品；
　　★2024乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司持有化积口服液药品注册批件。荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-儿科消化类第六名。米内网数据显示，2025Q1市场份额位列中国城市实体药店儿科厌食症中成药第八名。
　　山麦健脾口服液：公司独家产品，米内网数据显示，2025Q1市场份额位列中国城市实体药店儿科厌食症中成药第十一名。
　　金栀洁龈含漱液：公司独家产品。
　　藿香正气合剂：荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-感冒暑湿类第五名。米内网数据显示，2025Q1市场份额位列中国城市实体药店藿香正气合剂品类市场占有率排名第三名。
　　复方银翘氨敏胶囊：米内网数据显示，2025Q1该产品在中国城市实体药店复方银翘氨敏胶囊品类市场占有率已连续多年排名第一。
　　复方氨酚烷氨片：米内网数据显示，2025Q1该产品在中国城市实体药店复方氨酚烷氨片品类市场占有率排名第三。六味地黄胶囊：米内网数据显示，2025Q1市场份额位列中国城市实体药店中成药六味地黄（胶囊剂型）第二名。
　　（四）主要经营模式
　　1、采购模式
　　（1）自产药品生产原材料采购
　　公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。
　　公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。
　　公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。
　　公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。
　　（2）经销产品采购
　　经销产品采购即公司从其他生产厂商采购后再进行销售的情形，主要由公司电商事业部负责实施。
　　采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。相关采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。
　　2、生产模式
　　公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有（药类）产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存在外部委托加工的情形。
　　公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。
　　公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门据此进行物料采购。
　　3、销售模式
　　公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2023年正式启动B2C渠道，通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售。近几年，电商销售模式在总销售收入中占比快速上升。
　　公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。
　　1、已进入注册程序的药品和生物制品
　　2、报告期内，公司产品新进入或者退出国家级《医保药品目录》情况：无；
　　3、本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品情况
　　4、报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况：无。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　“洁尔阴”品牌是公司产品灵魂和文化内核，公司运营洁尔阴品牌已经39年，在社会、公众及消费者中影响力厚重而深入，核心产品“洁尔阴洗液”更是深受中国女性信赖和信任，作为中国女性的常备药物，护佑了一代又一代的女性健康成长。消费者的信赖及认同来自于洁尔阴洗液的独特功效、药物原理和产品质量，以及对恩威崇尚的“健康而美”文化内核的高度认可。“洁尔阴”品牌及“洁尔阴洗液”是公司最宝贵的核心资产。
　　除洁尔阴洗液瓶装、盒装、袋装产品外，公司还不断研发及推出洁尔阴系列产品管线，包括洁尔阴泡腾片、洁尔阴软膏、硝酸咪康唑阴道软胶囊等药品系列以及抑菌液、护理液等私护用品，并合作成立了洁尔阴亚洲女性研发中心和洁尔阴男性有效专研中心，研发出洁尔阴主线、洁尔阴专业线、洁尔阴男士线系列深受消费者喜爱的新一代消费产品。多年以来，洁尔阴系列产品已经累积销售7亿多瓶，核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，米内网最新数据2025Q1显示，位列“中国城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，成为最喜爱最信赖的中国女性私密护理品牌之一。
　　历史以来，洁尔阴品牌荣获了诸多荣誉。最近年度的包括：2024年麒麟国际广告奖-洁尔阴品牌小红书营销案例奖；2024年VCON星创奖-内容创新奖；2024年西湖奖-洁尔阴品牌营销奖，2024年IAI健康营销-品牌营销奖，第15届虎啸奖-品牌营销优秀奖，阿里健康“2024年度卓越品牌”称号。
　　公司已形成了以“恩威”为母品牌，“洁尔阴”、“中州”、“力克舒”、“好娃友”、“口宝”为子品牌的六大品牌矩阵：恩威品牌：公司母品牌。
　　洁尔阴品牌：涵盖妇科外用药品，以及私护类、悦己类非药产品系列；
　　中州品牌：涵盖丸剂、散剂等传统中成药产品系列；
　　力克舒品牌：涵盖呼吸系统用药；
　　好娃友品牌：涵盖儿童用药；
　　口宝品牌：涵盖口腔用药。
　　（二）产品优势
　　药类产品：
　　公司虽然确定了以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心的发展领域，但产品线仍然单薄，致使企业发展增速放缓甚至滞胀，特别是缺乏新的重磅新品支撑企业快速成长。公司管理层深刻认识到这一制约企业发展的重要和关键问题后，积极改革组织流程，向内自主研发、向外寻找扩张并购丰富产品线。公司经过2023-2024年的不懈努力，成功实现了河南信心药业重整并购，极大的丰富了公司的产品管线。目前公司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、补益、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长期持续发展提供强有力支持。
　　非药类产品：
　　“洁尔阴”品牌作为中国妇科洗液品类原研者，近年来，公司产品线从药品向非药进一步拓展，产品从治疗扩展到健康护理领域，公司电商事业部合作成立了洁尔阴亚洲女性研究中心和洁尔阴男性有效专研中心，针对年轻消费者的场景和喜好，开发了一大批私护产品，获得了广大年轻消费者的认同和喜爱。随着产品的快速迭代，已从女性私护向男性私护全品类拓展；从中药气味向多种香型拓展；从单一洗液向凝胶、泡泡、喷雾拓展，打造了洁尔阴B5泡泡护理液、洁尔阴男士抑菌护理液、洁尔阴蛋白酶除菌内衣洗液、洁尔阴超迷你女士护理湿巾、洁尔阴卫生湿巾等多个爆款产品。公司将继续加强产品年轻化迭代，输出具备行业头部品牌力的产品。
　　（三）渠道优势：
　　线下渠道：公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系。
　　根据不同的渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：
　　KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；
　　零售事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作；
　　商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端销售工作；医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；
　　OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作；
　　销售二部，主要负责第三终端线下业务。
　　目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2,200家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂、健之佳等全国百强连锁以及超过1,000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。
　　电商渠道：由公司电商事业部负责运营，主要负责互联网领域运营药品类以及非药类产品销售。公司电商事业部已打造了一支140余人的年轻、专业、活力、创新的电商运营团队，业务覆盖了阿里健康、京东大药房、拼多多、抖音、快手、小红书等主流电商平台，确保运营产品实现全网覆盖。日常线上在售包括自产、贴牌、代销的药品与非药产品约200余种，最近五年业务持续高速增长，在公司总营收中的占比从2022年的19%左右增长至本报告期末的38%左右，成为公司除经销、直销以外的重要销售渠道。公司电商事业部下设恩威电商医药事业部和洁尔阴非药事业部，分别负责药品和非药业务，各自独立运作。
　　恩威电商医药事业部负责公司药类产品电商业务运营，业务连续多年保持稳健增长。2024年超过20个品种在阿里大药房排名第一。2025年医药事业部将聚焦优势产品、新产品及回归公司现有优势品种，快速打造单品过亿销售目标；洁尔阴非药事业部负责公司非药类产品电商业务运营，2022年从公司电商事业部孵化而来，2022-2024年已经连续三年销售收入增长超过100%。洁尔阴非药产品体系是“洁尔阴”品牌药物产品的延伸，目前品类涵盖男女私护健康，围绕女士护理系列、男士护理洗液、内衣洗液系列、护理湿巾系列四大核心品类。洁尔阴产品是行业首批引入护肤品成分的品牌，以香型作为主诉求的品牌，行业内泡泡剂型品种最全的品牌。2024年公司产品销售荣登天猫超市私处清洗热卖榜TOP1，抖音女性护理行业榜单TOP2和拼多多私处洗液品牌TOP2，天猫私处洗液热销品牌TOP4。
　　（四）供应链及品质优势
　　公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、不断改进生产工艺及更新生产设备，形成了完善的中药制造技术体系，建立了完善的质量管理体系。
　　公司拥有成都、江西两大生产基地，以及河南委托生产基地，具有强大的产品转化及输出能力。
　　成都基地，主要负责口服液、合剂、片剂、颗粒剂生产，其中口服液生产线规划年产15亿支产能；
　　江西基地，主要负责糖浆剂、膏剂及口服液生产；
　　河南委托生产基地，主要配合公司丸剂、散剂生产。
　　公司与上游原材料供应具有稳定的供应链关系，各方已合作若干年，可全力保障企业产品所需原材料供给。产能及智能工业化，目前公司正在进行部分智能化产线改造升级，以进一步提高自动化能力和效率。
　　（五）团队优势
　　公司董事长、CEO薛永江先生拥有近30余年的医药行业和企业管理经验，有着敏锐的商业洞察力。管理团队其他成员年龄结构合理，普遍具有管理创新和不断学习的思维模式，对医药产业政策、市场发展规律有深刻的理解力，具有丰富的医药行业管理经验，确保引领公司稳健、可持续性的发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策监管风险：随着《药品管理法（2019年修订）》《中华人民共和国药典（2025年版）》的实施，药品的安全性、有效性和质量可靠性的全面监管加强、惩罚力度加大，公司需要在供应商及原材料选择的管控、药品生产、人员培训等方面不断提升药品质量管理水平。若公司未来出现药品质量问题而违反《药品管理法（2019年修订）》《中华人民共和国药典（2025年版）》等法律法规，将面临更大的处罚力度，从而对公司经营和声誉造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险：公司主要产品为妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药及私护产品等，公司相关产品面临的市场竞争愈发激烈，且部分产品所面临的市场同质竞争较为严重，公司需要在产品质量、技术水平、销售模式、营销网络方面持续提高竞争力，同时降低生产成本，否则公司将难以保持现有优势，从而面临业绩下滑的风险。
　　3、研发风险：为了保持公司的市场竞争力，公司需持续对现有产品进行二次开发和研发新产品，但是公司所属医药制造行业具有研发投入大、周期长、不确定性高等特点，若公司研发成果未能有效产业化，将对公司市场竞争力、盈利能力及持续发展带来不利影响。
　　4、原材料价格波动风险：公司主要原材料中药材多为自然生长、季节采收，其产量会受自然气候、土壤条件以及采摘、晾晒、切片加工方法的影响，价格容易波动。同时，公司所用原料药受市场需求、环保政策等因素影响，价格也会波动。若公司生产所需主要中药材和原料药价格出现大幅上涨或异常波动，将可能对公司盈利能力产生不利影响。
　　5、商誉减值风险：201年，公司因收购江西恩威100%股权形成商誉10,055.26万元。若未来江西恩威业绩不及预期，或宏观经济、市场环境、产业政策等外部因素发生重大变化，则可能产生商誉减值，从而对公司当期损益造成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展概况　　1、国内医药行业概况　　2024年，受宏观经济变化、药品价格调控、原材料价格上涨等多重因素影响，医药行业整体表现承压，虽然营收趋于平稳，但利润端较上年同期略有下滑。根据中国医药企业管理协会发布的《2024年医药工业运行情况》显示，2024年规模以上医药工业增加值按照不变价格计算同比增长3.4%；规模以上企业实现营业收入29,762.7亿元，同比持平；实现利润4,050.9亿元，同比下降0.9%。各子行业走势分化，化学原料药、医疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长，中药饮片、生物制品、药用辅料及包装材料等3个子行业利润为负增长，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展概况
　　1、国内医药行业概况
　　2024年，受宏观经济变化、药品价格调控、原材料价格上涨等多重因素影响，医药行业整体表现承压，虽然营收趋于平稳，但利润端较上年同期略有下滑。根据中国医药企业管理协会发布的《2024年医药工业运行情况》显示，2024年规模以上医药工业增加值按照不变价格计算同比增长3.4%；规模以上企业实现营业收入29,762.7亿元，同比持平；实现利润4,050.9亿元，同比下降0.9%。各子行业走势分化，化学原料药、医疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长，中药饮片、生物制品、药用辅料及包装材料等3个子行业利润为负增长，化学制剂、中成药、制药专用设备等3个子行业营业收入和利润均为负增长。
　　米内网最新数据显示，2024年中国零售终端实体药店（含O2O）和以阿里健康与京东健康等为代表的网上药店的药品销售规模达5,740亿元，同比增长3.7%，与国家统计局公布的社会消费品零售总额增速持平。受人口、经济大环境及门诊共济等医疗改革影响，零售终端药品销售规模增速持续放缓；2024年网上药店药品规模为758亿元，较2023年增长14.4%，优于线下实体药店药品增速，但与2023年相比，其增速也腰斩过半。从终端渠道占比来看，2024年，线下实体药店（含O2O）药品销售规模占比86.8%，网上药店药品规模占13.2%，网上药店的市场贡献度较2023年增加了1.2个百分点；2024年中国实体药店市场零售规模（药品+非药）达6119亿元，较2023年同期下降了1.8%，这与人口减少、实体药店客单及客品数减少、医保个账改革、消费者有更多的购买渠道选择等有密切联系。
　　2、公司主要产品所处细分行业的发展概况
　　政策推动产业高质量发展。2024年政府工作报告首次提出“实施中医药振兴发展重大工程”，标志着中医药产业正式进入政策红利释放期。国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》明确将“全产业链质量管控”作为核心任务，从加强中药资源保护利用、提升中药材产业发展水平、加快推进中药产业转型升级等八个方面提出21项具体任务，突出以提升质量为主线、以深化改革为动力、传承与创新并重，随着政策的落实，中药市场的规范化和标准化程度将不断提高，有助于企业提升产品质量、加强品牌建设、拓展市场份额。习近平总书记向2024世界传统医药大会致贺信并指出，中医药作为传统医药的杰出代表，是中华文明的瑰宝，要做好中医药守正创新、传承发展工作。2025年全国两会审议的政府工作报告，更是强调“完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展”。
　　行业竞争格局加速重构。随着政策的持续出台，中药行业产业转型升级加速，促使中药行业加大研发力度和加快研发成果转化、质量标准升级淘汰落后产能、推进数字化、智能化创新发展。同时，政策鼓励战略性并购重组和资源整合，培优扶强龙头企业，中药企业面临“政策驱动转型”与“市场需求升级”的双重挑战，行业集中度提升、创新资源集聚、产业链垂直整合等趋势显著，中药制造和销售市场竞争激烈，品牌化竞争日益凸显。
　　医药消费市场前景广阔。随着人口老龄化和人们健康意识的提高，中药在预防保健、康复养生等领域的优势凸显，特别是在慢性病管理、亚健康调理等领域，中药产品的市场潜力巨大。近年中药消费群体多元化逐步扩大，消费者对健康和品质的追求将推动中药消费结构升级，高端中药产品和个性化服务将迎来更广阔的发展空间。叠加互联网的普及和电商平台的发展，为中药销售提供了新的渠道。在全民大健康时代，中医药已经成为推动健康中国建设的重要力量。
　　从中长期来看，医药行业是保障人民群众生命健康的民生行业，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域之一，随着我国社会经济的增长、国民生活水平不断提高、人口老龄化加剧、国民健康意识的增强以及医疗保障制度的逐步完善，医药行业仍具有广阔的发展前景。近年来，我国加大对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴，不断出台产业扶持政策与配套措施，推动中医药发展步入了崭新的发展阶段，中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，中药将发挥不可替代的作用，进一步促进了中成药产品的需求，推动我国中成药产业快速发展。
　　（二）行业主要法律法规政策及对公司经营发展的影响
　　2024年，政策方向聚焦提升医疗服务质量、促进科技创新、加强行业治理，并推动中医药产业的数字化和现代化，为健康中国建设提供有力支撑。
　　2024年2月5日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定（征求意见稿）》，适用范围包括中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等药品标准管理。围绕建立“最严谨的标准”，将药品标准的通用性要求与中药自身特点相结合，针对中药标准管理的共性问题、难点问题，从政策、技术层面予以明确。该规定旨在进一步加强中药标准管理，建立符合中医药特点的中药标准体系，促进中医药传承创新发展。国家药品监督管理局于7月4日审议通过《中药标准管理专门规定》,该规定将于2025年1月1日起施行。
　　2024年4月22日，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》，加强药品流通环节监管，规范经营许可管理，确保药品质量安全，保障公众用药安全。
　　2024年5月14日，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订）》的通知，进一步完善科技成果登记机制，推动中医药科技创新成果的规范化管理，提高科研成果的转化和应用水平。
　　2024年5月15日，国家药监局药审中心发布《中药改良型新药研究技术指导原则（试行）》，鼓励中药的二次开发，推动中药创新与现代化进程，为行业提供技术指导，提升中药研发的科学性和可行性。
　　2024年7月26日，国家中医药管理局发布《关于促进数字中医药发展的若干意见》，加快推动大数据、人工智能等技术与中医药深度融合，提升行业数字化能力，实现中医药产业链的数据贯通，为中医药现代化和智慧医疗提供支撑。
　　2024年7月31日，国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，将标准化作为推动中医药高质量发展的关键手段，助力行业治理体系现代化，提升中医药标准的国际影响力。
　　2024年11月25日，国家药监局综合司发布《中药生产监督管理专门规定（征求意见稿）》，加强对中药生产全过程的监管，优化生产管理体系，提升行业质量控制水平，推动中药产业规范化、现代化发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求
　　（一）主营业务及主要产品
　　公司主要从事中成药、化学药及健康私护用品的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药及健康私护用品等领域。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。
　　妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科系列产品，不断巩固并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。
　　公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　1、在售主要产品
　　（二）主要产品的市场地位
　　洁尔阴洗液：公司独家品种。米内网数据显示，公司核心产品“洁尔阴洗液”除连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一外，2024H1继续跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，近年来市场份额不断上升。报告期内，洁尔阴洗液荣获：
　　★2024年度中国非处方药物协会非处方药产品综合统计排名（中成药妇科炎症类）第三名；
　　★中国医药物资协会工业电商分会副会长单位、“卓越会员”称号；
　　★第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）获“西鼎奖2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”；
　　★2025大健康产业（重庆）博览会第10届双品汇“双品荣耀-产品星标杆”榜单消费者口碑产品；
　　★2024乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司持有化积口服液药品注册批件。荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-儿科消化类第六名。
　　山麦健脾口服液：公司独家产品，米内网数据显示，2024H1市场份额位列中国城市实体药店儿科厌食症中成药第八名。
　　金栀洁龈含漱液：公司独家产品。
　　藿香正气合剂：荣获中国非处方药物协会2024年度中国非处方药中成药-感冒署湿类第五名。
　　复方银翘氨敏胶囊：米内网数据显示，2024H1该产品在中国城市实体药店复方银翘氨敏胶囊品类市场占有率已连续多年排名第一。
　　复方氨酚烷氨片：米内网数据显示，2024H1该产品在中国城市实体药店复方氨酚烷氨片品类市场占有率排名第二。六味地黄胶囊：米内网数据显示，2024H1市场份额位列中国城市实体药店中成药六味地黄（胶囊剂型）第三名。健儿药丸（计划2025年上市）：公司独家品种。产品原研于1870年，历史上又称“郑州肥儿丸”，功能主治破积驱虫、开胃进食，用于小儿食积、乳积，发热腹胀，呕吐滞下及腹病。
　　感冒舒颗粒（计划2025年上市）：公司独家品种。产品是目前市场少有的既用于风热感冒、又用于发热风寒的独家产品。
　　人参养荣膏（计划2025年上市）：公司独家品种。产品功能主治温补气血，用于心脾不足，气血两亏，形瘦神疲，食少便溏，病后虚弱。
　　益肺健脾颗粒（计划2025年上市）：公司独家品种。产品功能主治健脾补肺，止咳化痰，用于脾肺气虚所致的慢性支气管炎的缓解治疗。
　　乌鸡白凤丸（浓缩丸）：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和雷允上药业集团有限公司持有药品注册批件，产品上市将成为在售剂型独家产品。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　（1）自产药品生产原材料采购
　　公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。
　　公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。
　　公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。
　　公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。
　　（2）经销产品采购
　　经销产品采购即公司从其他生产厂商采购后再进行销售的情形，主要由公司电商事业部负责实施。
　　采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。相关采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。
　　2、生产模式
　　公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有（药类）产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存在外部委托加工的情形。
　　公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。
　　公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门据此进行物料采购。
　　3、销售模式
　　公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2023年正式启动B2C渠道，通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售。近几年，电商销售模式在总销售收入中占比快速上升。
　　公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。
　　（四）报告期内药品的研发、生产及销售情况
　　1、已进入注册程序的药品和生物制品
　　2、报告期内，公司产品新进入或者退出国家级《医保药品目录》情况：无；
　　3、本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品情况
　　4、报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况：无。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　“洁尔阴”品牌是公司产品灵魂和文化内核，公司运营洁尔阴品牌已经39年，在社会、公众及消费者中影响力厚重而深入，核心产品“洁尔阴洗液”更是深受中国女性信赖和信任，作为中国女性的常备药物，护佑了一代又一代的女性健康成长。消费者的信赖及认同来自于洁尔阴洗液的独特功效、药物原理和产品质量，以及对恩威崇尚的“健康而美”文化内核的高度认可。“洁尔阴”品牌及“洁尔阴洗液”是公司最宝贵的核心资产。
　　除洁尔阴洗液瓶装、盒装、袋装产品外，公司还不断研发及推出洁尔阴系列产品管线，包括洁尔阴泡腾片、洁尔阴软膏、硝酸咪康唑阴道软胶囊等药品系列以及抑菌液、护理液等私护用品，并合作成立了洁尔阴亚洲女性研发中心和洁尔阴男性有效专研中心，研发出洁尔阴主线、洁尔阴专业线、洁尔阴男士线系列深受消费者喜爱的新一代消费产品。多年以来，洁尔阴系列产品已经累积销售7亿多瓶，核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，米内网最新数据2024H1显示，位列“中国城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首，成为最喜爱最信赖的中国女性私密护理品牌之一。
　　历史以来，洁尔阴品牌荣获了诸多荣誉。最近年度的包括：2024年麒麟国际广告奖-洁尔阴品牌小红书营销案例奖；2024年VCON星创奖-内容创新奖；2024年西湖奖-洁尔阴品牌营销奖，2024年IAI健康营销-品牌营销奖，第15届虎啸奖-品牌营销优秀奖，阿里健康“2024年度卓越品牌”称号。
　　公司已形成了以“恩威”为母品牌，“洁尔阴”、“中州”、“力克舒”、“好娃友”、“口宝”为子品牌的六大品牌矩阵：恩威品牌：公司母品牌。
　　洁尔阴品牌：涵盖妇科外用药品，以及私护类、悦己类非药产品系列；
　　中州品牌：涵盖丸剂、散剂等传统中成药产品系列；
　　力克舒品牌：涵盖呼吸系统用药；
　　好娃友品牌：涵盖儿童用药；
　　口宝品牌：涵盖口腔用药。
　　（二）产品优势
　　公司虽然确定了公司以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心的发展领域，但产品线仍然单薄，致使企业发展增速放缓甚至滞胀，特别是缺乏新的重磅新品支撑企业快速成长。公司管理层深刻认识到这一制约企业发展的重要和关键问题后，积极改革组织流程，向内自主研发、向外寻找扩张并购丰富产品线。公司经过2023-2024年的不懈努力，成功实现了河南信心药业重整并购，极大的丰富了公司的产品管线。目前公司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、补益、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长期持续发展提供强有力支持。
　　丰富的品种储备，公司产品的市场竞争优势得到进一步增强：
　　（1）妇科产品链延伸：形成“洁尔阴”品牌从治疗到护理的矩阵产品体系，包括洁尔阴洗液（瓶装、盒装、袋装）、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、硝酸咪康唑阴道软胶囊药品，及私护产品系列；
　　（2）组合用药优势：充分利用公司产品丰富的优势及性能，实施从单一药品销售向多药物效能类型组合，为消费者提供一站式、系统性的治疗解决方案，更好为患者服务。
　　药物类型组合包括：
　　妇科炎症用药组合：洁尔阴洗液+硝酸咪康唑阴道软胶囊；
　　儿童脾胃调理用药组合：化积口服液+山麦健脾口服液；
　　儿科感冒咳嗽用药组合：小儿止咳糖浆+小儿氨酚黄那敏颗粒；
　　感冒及呼吸系统用药组合：复方银翘氨敏胶囊+抗病毒口服液、复方氨酚烷胺片+小柴胡颗粒、复方氨酚烷胺片+清热解毒口服液；
　　滋补气血用药组合：乌鸡白凤丸（浓缩丸）+人参养荣膏；
　　（3）重点产品增量：健儿药丸、乌鸡白凤丸（浓缩丸）、安宫牛黄丸、人参养荣膏、抗病毒口服液、感冒舒颗粒等一大批重点产品将在2025年逐步投放市场，同时，公司合作研发品种对乙酰氨基酚布洛芬片预期年内也将取得上市许可。依托强大的产品矩阵，公司将取得更大市场话语权和竞争优势。
　　（4）丰富的品种储备：除了2025年将新增20多个产品上市外，公司还将深入挖掘河南信心药业其余品种的市场价值，进一步扩充公司产品管线。
　　非药类产品：
　　“洁尔阴”品牌作为中国妇科洗液品类原研者，近年来，公司产品线从药品向非药进一步拓展，产品从治疗扩展到健康护理领域，公司电商事业部合作成立了洁尔阴亚洲女性研究中心和洁尔阴男性有效专研中心，针对年轻消费者的场景和喜好，开发了一大批私护产品，获得了广大年轻消费者的认同和喜爱。随着产品的快速迭代，已从女性私护向男性私护全品类拓展；从中药气味向多种香型拓展；从单一洗液向凝胶、泡泡、喷雾拓展，打造了洁尔阴B5泡泡护理液、洁尔阴男士抑菌护理液、洁尔阴蛋白酶除菌内衣洗液、洁尔阴超迷你女士护理湿巾、洁尔阴卫生湿巾等多个爆款产品。公司将继续加强产品年轻化迭代，输出具备行业头部品牌力的产品。
　　（三）渠道优势：
　　线下渠道：公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系。
　　根据不同的渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：
　　（1）KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；
　　（2）零售事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作；
　　（3）商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端销售工作；
　　（4）医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；
　　（5）OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作；
　　（6）销售二部，主要负责第三终端线下业务。
　　目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2,200家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂、健之佳等全国百强连锁以及超过1,000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。
　　电商渠道：由公司电商事业部负责运营，主要负责互联网领域运营药品类以及非药类产品销售。公司电商事业部已打造了一支140余人的年轻、专业、活力、创新的电商运营团队，业务覆盖了阿里健康、京东大药房、拼多多、抖音、快手、小红书等主流电商平台，确保运营产品实现全网覆盖。日常线上在售包括自产、贴牌、代销的药品与非药产品约200余种，最近五年业务持续高速增长，在公司总营收中的占比从2022年的19%左右增长至2024年29%左右，成为公司除经销、直销以外的重要销售渠道。公司电商事业部下设恩威电商医药事业部和洁尔阴非药事业部，分别负责药品和非药业务，各自独立运作。
　　恩威电商医药事业部负责公司药类产品电商业务运营，业务连续多年保持稳健增长。2024年超过20个品种在阿里大药房排名第一。2025年医药事业部将聚焦优势产品、新产品及回归公司现有优势品种，快速打造单品过亿销售目标；洁尔阴非药事业部负责公司非药类产品电商业务运营，2022年从公司电商事业部孵化而来，2022-2024年已经连续三年销售收入增长超过100%。洁尔阴非药产品体系是“洁尔阴”品牌药物产品的延伸，目前品类涵盖男女私护健康，围绕女士护理系列、男士护理洗液、内衣洗液系列、护理湿巾系列四大核心品类。洁尔阴产品是行业首批引入护肤品成分的品牌，以香型作为主诉求的品牌，行业内泡泡剂型品种最全的品牌。2024年公司产品销售荣登天猫超市私处清洗热卖榜TOP1，抖音女性护理行业榜单TOP2和拼多多私处洗液品牌TOP2，天猫私处洗液热销品牌TOP4。
　　（四）供应链及品质优势
　　公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、不断改进生产工艺及更新生产设备，形成了完善的中药制造技术体系，建立了完善的质量管理体系。
　　公司拥有成都、江西两大生产基地，以及河南委托生产基地，具有强大的产品转化及输出能力。
　　成都基地，主要负责口服液、合剂、片剂、颗粒剂生产，其中口服液生产线规划年产15亿支产能；
　　江西基地，主要负责糖浆剂、膏剂及口服液生产；
　　河南委托生产基地，主要配合公司丸剂、散剂生产。
　　公司与上游原材料供应具有稳定的供应链关系，各方已合作若干年，可全力保障企业产品所需原材料供给。产能及智能工业化，目前公司正在进行部分智能化产线改造升级，以进一步提供自动化能力和效率。
　　（五）团队优势
　　公司董事长、CEO薛永江先生拥有近30余年的医药行业和企业管理经验，有着敏锐的商业洞察力。管理团队其他成员年龄结构合理，普遍具有管理创新和不断学习的思维模式，对医药产业政策、市场发展规律有深刻的理解力，具有丰富的医药行业管理经验，确保引领公司稳健、可持续性的发展。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展现状与变化趋势
　　（二）公司发展战略
　　1、发展战略
　　恩威始于1986年，经过39年发展，“洁尔阴”品牌深入人心，“洁尔阴洗液”及其系列药品作为中国女性忠实的常备药物，护佑着女性的健康成长，践行企业“健康而美”价值与文化。2022年上市以后，公司业务得到进一步延伸和发展，已形成“恩威”、“洁尔阴”、“中州”、“力克舒”、“好娃友”和“口宝”六个系列品牌，以及药物和私护用品两大产业线。公司致力于成为“中国优秀的药物与私护用品制造商”，全面护佑中国女性健康。
　　责任、愿景与使命：企业生于国家，企业长于时代，企业盛于人民，公司全面践行“公众、员工、股东、社会、国家”五位一体的核心价值观：为公众创造产品，为员工创造幸福，为股东创造价值，为社会承坦责任，为国家贡献力量。
　　企业发展理念：以深厚沉淀的“洁尔阴”品牌影响力为内核，做大做强药及非药两大产业线；以内生增长及外延扩张为发展理念，实现企业三年翻一番的目标；以线上及线下为市场策略，推动企业快速成长；以独家、特色、重磅产品为载体，快速培育8-10个过亿量级产品群；以基础价值和成长价值为驱动力，提升企业新质生产力增长方式；以女性私护为源头，推动向全私护产品领域覆盖。
　　2、经营目标：
　　（1）2025年目标：
　　主营业务收入达10亿元，净利润翻一番。
　　（2）未来三年目标：
　　2027年实现营收翻一番，净利润翻两番。
　　3、实施方向及策略
　　(1)存量深耕：以洁尔阴洗液等现有产品系列，通过工艺改良、包装改进等手段，不断提升产品品质和用户使用体验，总体保持5%左右稳定增长，其中电商线上业务保持20%-30%常态增长，保证公司发展基本盘不动摇；
　　(2)药品增量：集中资源，精心组织，全力做好河南信心药业五个批次与步骤的产品上市、市场策略和发展计划，重点保证健儿药丸、乌鸡白凤丸（浓缩丸）、安宫牛黄丸、感冒舒颗粒、益肺健脾颗粒、人参养荣膏、抗病毒口服液等重要产品的上市、上量，快速增厚收入及利润，培育一批重磅产品；
　　河南信心药业产品的5批上市计划及当前进展：
　　第1批：抗病毒口服液、清热解毒口服液等产品，已于2024年12月上市；
　　第2批：人参养荣膏、益肺健脾颗粒、杏苏止咳糖浆，已获得河南药监局药品生产许可证B证、江西药监局药品生产许可证C证。
　　第3批：6个固体制剂品种，其中4个颗粒剂，2个片剂。包括独家品种感冒舒颗粒和益肺健脾颗粒等，已获得四川药监局药品生产许可证C证。正申报药品生产许可证B证。
　　第4批：6个丸剂和散剂品种。散剂：婴儿健脾散，冰硼散，已完成质量对比研究；丸剂：乌鸡白凤丸（浓缩丸）、六味地黄丸（水蜜丸）、逍遥丸（水丸）、安宫牛黄丸（大蜜丸），已于2025年2月进入质量对比研究零月。
　　第5批：13个丸剂品种，已确定合作单位。
　　(3)私护增量：以消费者品质生活为导向，加速拓展非药私护领域产品，推动线上非药私护产品体系高速发展。电商非药事业部将及时洞察消费者趋势及习惯，加大女性及男性私护产品的测试、市场投放，开发更多新消费群体喜爱的私护产品，2025年上线新产品30个以上，细分品类4个。实现非药私护产品每年翻一番增长速度。
　　(4)培育核心品种：着力打造8至10个过亿量级产品群，为公司长远可持续发展打下牢固的根基。规划品种包括：
　　洁尔阴洗液；
　　化积口服液；
　　山麦健脾口服液；
　　健儿药丸；
　　乌鸡白凤丸（浓缩丸）；
　　安宫牛黄丸；
　　抗病毒口服液；
　　藿香正气合剂；
　　对乙酰氨基酚布洛芬片。
　　(5)外延并购：利用公司资本和品牌优势，开展并购实现外延扩张，打造公司新的增长曲线。公司将组建投资部门，发现、筛选、评估优秀标的，积极推动符合国家发展方向及有利于公司做强做大的标的并购，增强企业竞争力和可持续发展能力，使公司形成“中药+”及“1+N”的长远战略。
　　(6)公司价值提升计划
　　公司、管理层、全体员工将以更加积极的状态，摆脱企业成长困境，以更开放视野和经营策略，加速整合、并购优质资产及资源，促进企业快速增长；
　　市值源于价值，公司全体上下以产品为基础，以内生增长与外延并购为驱动力，以结果为导向倒逼企业在管理、效率、决策力、产品力、市场力开展深入变革，努力提升企业价值；
　　以股东利益为中心，压实大股东及管理层责任，高度重视投资人的回报及利益增长，加大分红派现比例，切实让投资人从公司成长中获得丰厚回报；
　　(7)实施AI+决策+产品+管理计划，提升企业产品研发、管理效率及成本与市场科学化水平；
　　(8)实施员工共享计划
　　企业发展的核心动力来源于全体员工，根据公司发展计划与经营目标，公司将动态匹配、优化与之适应的制度和机制，建立制度性的全员共享计划，分享企业发展成果。
　　（三）可能面对的风险
　　1、政策监管风险：随着《药品管理法（2019年修订）》《中华人民共和国药典（2020年版）》的实施，药品的安全性、有效性和质量可靠性的全面监管加强、惩罚力度加大，公司需要在供应商及原材料选择的管控、药品生产、人员培训等方面不断提升药品质量管理水平。若公司未来出现药品质量问题而违反《药品管理法（2019年修订）》《中华人民共和国药典（2020年版）》等法律法规，将面临更大的处罚力度，从而对公司经营和声誉造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险：公司主要产品为妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等，公司相关产品面临的市场竞争愈发激烈，且部分产品所面临的市场同质竞争较为严重，公司需要在产品质量、技术水平、销售模式、营销网络方面持续提高竞争力，同时降低生产成本，否则公司将难以保持现有优势，从而面临业绩下滑的风险。
　　3、研发风险：为了保持公司的市场竞争力，公司需持续对现有产品进行二次开发和研发新产品，但是公司所属医药制造行业具有研发投入大、周期长、不确定性高等特点，若公司研发成果未能有效产业化，将对公司市场竞争力、盈利能力及持续发展带来不利影响。
　　4、原材料价格波动风险：公司主要原材料中药材多为自然生长、季节采收，其产量会受自然气候、土壤条件以及采摘、晾晒、切片加工方法的影响，价格容易波动。同时，公司所用原料药受市场需求、环保政策等因素影响，价格也会波动。若公司生产所需主要中药材和原料药价格出现大幅上涨或异常波动，将可能对公司盈利能力产生不利影响。
　　5、商誉减值风险：2017年，公司因收购江西恩威100%股权形成商誉10,055.26万元。若未来江西恩威业绩不及预期，或宏观经济、市场环境、产业政策等外部因素发生重大变化，则可能产生商誉减值，从而对公司当期损益造成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性。行业发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。据国家统计局网统计数据，2024年上半年我国规模以上医药制造业企业工业增加值同比增加2.0%；医疗保健方面居民消费价格同比增加1.4%，中药子类同比增加5.3%；医疗保健方面全国居民人均消费支出1271元，同比增加4.2%。近年来，国家持续推出对中医药的支持政策，不断为行业发展注入信心。　　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性。行业发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。据国家统计局网统计数据，2024年上半年我国规模以上医药制造业企业工业增加值同比增加2.0%；医疗保健方面居民消费价格同比增加1.4%，中药子类同比增加5.3%；医疗保健方面全国居民人均消费支出1271元，同比增加4.2%。近年来，国家持续推出对中医药的支持政策，不断为行业发展注入信心。
　　党的二十届三中全会正式通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，指出“完善中医药传承创新发展机制”。中期来看，全国人大发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》为中医药的发展指明了方向，规划和纲要强调，坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。健全中医药服务体系，发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。加强中西医结合，促进少数民族医药发展。加强古典医籍精华的梳理和挖掘，建设中医药科技支撑平台，改革完善中药审评审批机制，促进中药新药研发保护和产业发展。强化中药质量监管，促进中药质量提升。强化中医药特色人才培养，加强中医药文化传承与创新发展，推动中医药走向世界。
　　2024年2月5日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定（征求意见稿）》，适用范围包括中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等药品标准管理。围绕建立“最严谨的标准”，将药品标准的通用性要求与中药自身特点相结合，针对中药标准管理的共性问题、难点问题，从政策、技术层面予以明确。该规定旨在进一步加强中药标准管理，建立符合中医药特点的中药标准体系，促进中医药传承创新发展。国家药品监督管理局于7月10日审议通过《中药标准管理专门规定》,该规定将于2025年1月1日起施行。
　　2024年6月3日，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，对7个维度共22项重点工作予以指示，关于中医药提到“推进中医药传承创新发展。推进国家中医药传承创新中心、中西医协同‘旗舰’医院等建设。支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
　　（二）主营业务及主要产品
　　公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域。妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科内用药系列产品，不断维护并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　（1）自产药品生产原材料采购
　　公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。
　　公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。
　　公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对主要合格供应商进行现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。
　　公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况提出报价，在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。
　　（2）经销产品采购
　　经销产品采购即公司从其他药品生产厂商采购后再进行销售的情形，具体由公司电商事业部负责实施。
　　采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。电商采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。
　　2、生产模式
　　公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存在外部委托加工的情形。
　　公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门据此进行物料采购。
　　3、销售模式
　　公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2024年在B2C渠道下，公司通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售收入的增长。近几年，电商销售模式和直销模式在总销售收入中占比快速上升。
　　公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分管全国不同类型的销售渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。
　　（四）主要产品的市场地位
　　洁尔阴洗液：米内网数据显示，核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，2023年还首次跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首。公司近年来市场份额也不断稳步上升，据米内网统计显示，2023年在中国城市实体药店终端妇科中成药领域销售规模恩威医药首次挤进前三；中国非处方药物协会主办的2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进大会，洁尔阴洗液荣获“2023年度中国非处方药产品中成药综合统计排名妇科炎症类”第三名。
　　化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司两家持有化积口服液的药品注册批件；
　　山麦健脾口服液：公司独家品种。
　　藿香正气合剂：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在藿香正气合剂品类的零售终端市场占有率排名第二。六味地黄胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在六味地黄胶囊品类的零售终端市场占有率排名第二。
　　复方银翘氨敏胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方银翘氨敏胶囊品类的零售终端市场占有率连续多年排名第一。
　　复方氨酚烷胺片：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方氨酚烷胺片品类的零售终端市场占有率首次跻身第三位。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）产品优势
　　公司以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心发展领域。妇科、儿科疾病具有患病率高、复发率高的特点，中成药注重调理、副作用相对较小的理念在中国患者群中接受度较高，中成药在妇儿科用药领域具有天然优势，因此公司主要产品具有良好的增长前景和广阔的市场空间。目前公司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。
　　根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好的市场地位。除现有产品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长期持续发展提供强有力支持。
　　（二）品牌优势
　　公司始终以“忠实于科学，追求卓越品质，提升生命质量”为企业使命，赢得了社会的广泛赞誉，核心产品“洁尔阴洗液”作为全国知名的独家品种在妇科炎症用药领域中的知名度较高。多年来公司不断通过多种媒体、终端等形式进行推广，持续提升消费者的信赖度和品牌美誉度，公司妇科专家的品牌形象也得到进一步巩固和加强。公司在中国非处方药物协会主办的“2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进大会”荣登“2023年度中国非处方药生产企业百强综合榜单”。
　　公司明星产品“洁尔阴洗液”获得由中国市场品牌监督管理委员会颁发的“中国驰名品牌”。2023年“洁尔阴洗液”荣获“2023年健康产业品牌榜西普金奖”，同时“洁尔阴”品牌系列产品也相继荣获“2023金瞳奖入围品牌”、“2023年度Q2小红书优秀案例品牌奖”、“第七届DMAA国际数字营销奖”等多项行业大奖。
　　公司明星产品“洁尔阴洗液”荣获“2024国际大健康产业（重庆）博览会第9届双品汇畅销产品引领奖”、洁尔阴品牌荣获“第5届IAI健康营销-品牌营销奖优秀奖”，洁尔阴品牌小红书营销案例荣获“2024年麒麟国际广告奖医疗健康类铜奖”及“第十五届（2023-2024）虎啸奖健康保健类优秀奖”。
　　（三）营销优势
　　公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系，拥有近千人的专业销售团队，确保满足现有产品需求不断扩大、新产品不断上市等因素对营销网络越来越高的需求。根据不同的药品终端渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：
　　1、电商事业部，主要负责在互联网领域运营药品类以及非药类产品的销售工作；
　　2、KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；
　　3、零售终端事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作；
　　4、商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端销售工作；5、医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；
　　6、OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作。
　　目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。
　　此外在互联网营销方面，公司电商事业部已打造了一支120余人的年轻、专业、协作、创新的电商运营团队，业务覆盖了天猫、京东、阿里健康、拼多多、抖音、快手、小红书等主流电商平台，最近五年公司电商业务持续以每年50%左右高速增长，培育了“洁尔阴B5泡泡护理液”、“洁尔阴男士抑菌护理液”、“洁尔阴蛋白酶除菌内衣洗液”、“洁尔阴泡泡洗液”、“洁尔阴超迷你女士护理湿巾”等一批私护类明星产品。2023年度实现营收1.72亿元，占公司总营收的21.88%，已成为公司除经销、直销以外的重要销售渠道。报告期内，公司电商业务收入依旧保持50%以上的速度增长。
　　（四）质量优势
　　公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、不断改进生产工艺及更新生产设备，形成了完善的中药制造技术体系，建立了完善的质量管理体系。
　　（五）团队优势
　　公司董事长薛永江先生拥有近30余年的医药行业和企业管理经验。管理团队其他成员年龄结构合理，普遍具有管理创新和不断学习的思维模式，对医药产业政策、市场发展规律有深刻的理解力和敏锐的洞察力，具有丰富的医药行业管理经验，确保引领公司稳健、可持续性的发展。
　　公司董事长薛永江先生、副总裁陈磊先生在“2024国际大健康产业（重庆）博览会第9届双品汇”分别荣获“创势.领风云年度人物奖”、“执舵.新航向箐英人物奖”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策监管风险：随着《药品管理法（2019年修订）》、《中华人民共和国药典（2020年版）》的实施，药品的安全性、有效性和质量可靠性的全面监管加强、惩罚力度加大，公司需要在供应商及原材料选择的管控、药品生产、人员培训等方面不断提升药品质量管理水平。若公司未来出现药品质量问题而违反《药品管理法（2019年修订）》《中华人民共和国药典（2020年版）》等法律法规，将面临更大的处罚力度，从而对公司经营和声誉造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险：公司主要产品为妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等，公司相关产品面临的市场竞争愈发激烈，且部分产品所面临的市场同质竞争较为严重，公司需要在产品质量、技术水平、销售模式、营销网络方面持续提高竞争力，同时降低生产成本，否则公司将难以保持现有优势，从而面临业绩下降的风险。
　　3、研发风险：为了保持公司的市场竞争力，公司需持续对现有产品进行二次开发和研发新产品，但是公司所属医药制造行业具有研发投入大、周期长、不确定性高等特点，若公司研发成果未能有效产业化，将对公司市场竞争力、盈利能力及持续发展带来不利影响。
　　4、原材料价格波动风险：公司主要原材料中药材多为自然生长、季节采收，其产量会受自然气候、土壤条件以及采摘、晾晒、切片加工方法的影响，价格容易波动。同时，公司所用原料药受市场需求、环保政策等因素影响，价格也会波动。若公司生产所需主要中药材和原料药价格出现大幅上涨或异常波动，将可能对公司盈利能力产生不利影响。
　　5、商誉减值风险：2017年，公司因收购江西恩威100%股权形成商誉10,055.26万元。若未来江西恩威业绩不及预期，或宏观经济、市场环境、产业政策等外部因素发生重大变化，则可能产生商誉减值，从而对公司当期损益造成不利影响。 收起▲