一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务和主要产品的基本情况　　公司是国内高分子材料地板研发、生产及出口的龙头企业之一，主营业务为PVC复合地板与新型RPET复合地板的研发、生产和销售，其中PVC复合地板的具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要应用于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简便、防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等特点。因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本较高，PVC地板以绿色环保、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务和主要产品的基本情况
　　公司是国内高分子材料地板研发、生产及出口的龙头企业之一，主营业务为PVC复合地板与新型RPET复合地板的研发、生产和销售，其中PVC复合地板的具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要应用于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简便、防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等特点。因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本较高，PVC地板以绿色环保、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司实行“以产订购+合理库存”的采购模式，采购的原材料主要包括生产面材所需的UV漆、耐磨层、印花面料等材料，生产基材所需的RPET材料、PVC树脂粉、重钙粉、增塑剂和稳定剂等材料以及生产背垫所需的软木、IXPE、EVA等材料。公司生产计划部门根据销售部门的销售订单及库存情况编制采购需求，供应部执行采购。公司收货后由质检部进行质量验收，验收合格后再办理物资入库及登记与保管的相关手续。若质检部门在验收环节发现采购物资质量不合格，则进行退换货处理。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司主要为国外的知名地板品牌商、贸易商和建材零售商以ODM模式提供各类高分子材料地板产品，主要执行按订单生产的生产模式。生产计划部根据已获得的客户订单编制生产计划，生产计划经生产计划部经理确认后下发各生产车间。对于新客户或新产品的订单，研发技术部会根据客户的需求进行样式、配方、材质的选择，由生产车间打样交给客户确认后再进行批量生产。
　　（3）销售模式
　　公司当前的产品绝大部分销往美国、加拿大、欧盟、拉丁美洲等国家和地区，极少部分在境内销售。
　　在境外市场，公司主要采用ODM模式为客户提供各类高分子材料地板。公司销售模式按客户性质分为两类：一类是采用直销模式直接向地板品牌商、建材零售商销售，公司主要通过参加展会等多种方式开拓客户，成功后公司直接与客户签署销售合同；另一类是利用贸易商的市场资源，与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商订单后，向公司下达采购订单。
　　在境内市场，公司在国内市场主要以自主品牌进行推广销售，报告期内销售对象主要是地板装饰材料批发商及部分终端客户。
　　（4）研发模式
　　公司以自主研发为主，建立了符合国际标准的研发中心，涵盖产品试验室、实验室检测中心和材料测试中心，公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司高度重视产品、技术、工艺的研发以及人才梯队的培养，公司一方面投入大量资金进行新产品开发，报告期内，公司通过新材料、新技术的应用不断进行产品的迭代升级来满足市场需求；另一方面公司积极吸纳行业经验丰富、专业性研发人才，制定有针对性的人才培养计划，提高公司的技术力量储备，形成了一支专业化的技术团队。
　　（二）产品市场地位、业务增长的驱动因素等
　　1、产品市场地位
　　公司自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，致力于PVC地板的研发、生产和销售，公司主要产品包括WPC地板、SPC地板、LVT地板等，是行业内产品种类最为齐全的企业之一；公司系国内首批转型生产PVC地板的企业之一，自主研发和最先量产WPC地板等高端PVC地板产品，在生产工艺、产品性能和品质稳定等方面位于行业先进水平，公司的产品引领市场的格局，极大满足客户的多方面需求。报告期内，公司率先在全行业实现RPET新型复合地板量产工艺并正式步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔。
　　2、业务增长的驱动因素
　　（1）行业持续增长
　　因北美和欧洲等地区和国家的建筑装饰人工成本较高，PVC地板以绿色环保、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著。根据FloorCoveringNews相关数据显示，美国市场PVC地板销售额从2017年的40亿美元提升至2023年的85.46亿美元。而我国又是目前世界上最大的PVC地板生产和出口国，根据中国海关相关数据统计，2015年至2023年我国出口PVC地板出口额从21.75亿美元增长到51.77亿美元（不含近年来中资企业逐步将产能迁移至境外的生产和出口数据）。随着PVC地板生产工艺的不断进步、消费者对环保意识的不断增强，PVC对传统地面装饰材料的进一步替代，以及国内经济不断发展和消费观念改变，PVC地板行业呈现出较好的成长趋势。
　　（2）RPET新型复合地板取得重大突破，率先量产并步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔随着消费者需求的不断变化和技术的进步，市场对新材料、新技术的应用和替代，特别是NON-PVC等新型材质的替代产品需求不断增加。公司除主营产品PVC地板外，长期对其他材质地板进行战略性研发投入，2022年便开始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产的多个关键技术难题；通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率和良品率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且具竞争力的水平。公司于2024年1月正式发布RPET新产品，并已获得国际知名客户的批量化订单，随着消费者对新型绿色健康材料的需求不断增长，RPET新型复合地板市场空间广阔。RPET地板系公司在行业内的一次重大突破，相较于其他友商还处于研发阶段，公司有望在行业内保持技术和市场的持续领先性，为公司业务开拓新的增长点。
　　（3）优质的客户资源、领先的技术优势和全球化产能布局助力业务快速复苏
　　作为国内首批转型为PVC地板的龙头企业之一，经过多年的积累，公司的技术研发能力和产品创新能力均处于行业内领先水平，公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，与多家全球知名专业建材零售商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系，系行业内头部客户覆盖面最广的厂商之一。公司已在中国、东南亚、美国等多地开展全球化产能布局，在美国全球加征关税的背景下，公司产能分布优势明显。2023年因受美国海关开展供应链溯源的影响，出口美国的货物无法通关，导致业务出现阶段性的大幅下滑。近年来公司通过优化供应链、调整产能布局、开发新产品等策略，结合公司在技术研发和品质稳定方面的领先性，以及产能布局优势，公司PVC地板业务正在快速复苏中，增长趋势向好。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司系国内首批转型生产PVC复合地板的企业，自2010年转型生产新型PVC复合地板以来，高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司在新材料、新工艺和新产品上不断突破，全部通过自主研发在国内率先推出WPC地板产品，并获得国家发明专利，其优异的技术性能始终处于行业领先；在NON-PVC等新型材料运用上取得重大突破，成为最先拥有成熟生产工艺的新型RPET复合地板生产企业，相较其他友商还处于研发阶段，公司技术领先性的优势明显，推动公司由单一的PVC地板制造商转型升级为综合的新型环保装饰材料提供商；公司在3D打印等新工艺上也已取得重大突破，通过3D打印技术在RPET地板上的应用，结合数十种独特木板设计，可将图案重复降至最低，HDX色彩清晰度实现零色彩损失，产品外观极其接近优质的天然木板。公司内部建立了符合国际标准的产品实验室、材料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系。
　　截至报告期末，公司拥有35项专利，其中发明专利25项，实用新型10项，尚有多项专利正在申请中：
　　（二）客户资源优势
　　公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，现已形成广泛覆盖的客户资源网络，产品遍布北美、欧洲、南美、东南亚等20余个国家。公司已与多家全球知名专业建材商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。此类客户的供应商筛选标准严格，需通过其严格的认证方可进入其合格供应商名录。公司具备领先的技术研发优势、规范的生产和质量管理体系、多元化的全球产能布局、健康安全的财务结构，为持续成为客户核心的优质供应商提供了坚实的保障，长期以来，公司客户黏性较强。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有丰富销售渠道和强大的市场竞争力，为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
　　（三）全球化产能布局优势
　　公司始终坚持以全球化视野打造集研发、加工、仓储、销售、服务于一体的全球化一流地板企业，为有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一。近年来，受国际贸易政策变化的影响，供应链安全开始成为客户在采购管理和决策的核心因素之一，对供应链多元化和供应链本地化需求越来越大。公司通过中国、东南亚、美国等多地产能的布局，能有效满足客户对供应链多元化和供应链本地化的需求，以及降低美国全球加征关税的风险，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势。
　　（四）质量管控及品质优势
　　公司一直秉承质量为上的经营理念，将产品质量管控贯穿于来料、生产、销售等全环节中，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系认证，获得了安全生产标准化三级企业（轻工）证书和浙江制造认证证书等；为满足出口业务相关要求，公司先后通过了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠完善的质量管控体系和先进的生产制造体系，公司产品品质的优异性和稳定性一直在行业内名列前茅，特别在WPC等工艺复杂的产品上优势显著，为建立稳定的客户合作关系提供了坚实的保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、美国加征关税等贸易摩擦风险
　　自2020年8月，美国以301条款为由对包括PVC地板在内的多个行业恢复加征25%关税；2022年12月底开始，美国海关的供应链溯源开始涉及到公司所在的PVC地板行业，公司出口美国的大量货物通关受阻，造成公司遭遇阶段性的业绩大幅下滑；2025年2月~3月，美国两次宣布对中国商品额外征收10%关税；2025年4月，特朗普签署关于所谓的“对等关税”行政令，宣布美国对贸易伙伴征收10%的“最低基准关税”，并对一些贸易伙伴征收更高关税；2025年5月，中美日内瓦经贸会谈后发布联合声明，美方将对华关税降至30%并保留90天关税暂停期，在此期间，中美需就暂缓的24%关税及芬太尼税等问题继续磋商；2025年7月，美国总统特朗普称美国与越南签订关税协议，越南对美出口商品将统一征收20%基础关税，而经越南转运的第三国商品将被征收40%惩罚性关税；2025年8月，美国总统特朗普签署行政命令，对多个国家设定关税，其中泰国对美国出口的关税暂定为19%。美国“对等关税“政策仍在不断变化中，后续存在取消暂缓或继续加征等不利变化，可能会对公司未来收入产生不利影响。
　　应对措施：本公司于2019年已在越南投资建设生产基地，后陆续又投资建设了泰国、美国等生产基地，公司出口至美国的订单已绝大部分转移至越南、泰国和美国等工厂，相较于中国仍有一定的关税优势。公司将继续积极关注贸易政策的变化，并通过建设美国生产基地，调整全球化产能布局来降低和化解影响。
　　2、客户集中度和区域集中度较高的风险
　　公司在报告期内存在主要客户的销售收入占比较高，客户集中度较高的风险。如果未来一旦发生客户自身经营出现困难、客户调整发展战略方向或公司的产品和服务不再符合客户的要求等情况，则有可能导致客户对公司的订单需求大幅下降，对公司未来的经营发展产生不利影响。公司在报告期内的销售收入主要来自于美国，美国加征关税等政策给行业和公司业务带来不利影响。
　　应对措施：公司在持续开发北美市场客户，同时，公司在逐步拓宽欧洲市场并积极探索国内营销方案，分散客户集中度较高的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括PVC树脂粉、耐磨层、印花面料等，这些原材料成本在产品总成本中占有较高的比重，并且受到原油和焦炭等大宗商品价格波动的影响，原材料价格的波动会直接影响公司产品的生产成本和毛利水平。如果未来原材料价格在一定经济周期内发生大幅度波动且公司对客户的提价不足以覆盖原材料涨价的损失，会对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　应对措施：公司及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过置备合理库存及与供应商锁定采购价格等措施抵抗原材料的大幅波动风险。公司与上游原料供应商长期保持着良好的合作关系，能够确保公司的原材料供应。
　　4、汇率波动风险
　　公司存在大额境外资产以及境外销售主要以美元进行结算，人民币对美元的汇率波动直接影响公司以人民币计价的资产价值和销售收入。如果未来人民币对美元持续升值，公司难以通过有效的金融手段加以对冲，将会对公司的资产价值和经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注汇率变化，灵活运用相关金融工具，降低汇率波动带来的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）行业所属分类　　公司主要从事高分子材料地板的研发、生产和销售，所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会行业分类，公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”。　　（二）行业基本情况及发展阶段　　公司是国内领先的高分子材料地板制造企业，主要产品包括PVC地板和RPET地板两大类产品。　　PVC地板作为一种新型绿色环保地面装饰材料，凭借绿色环保、安装简便等传统地板无可比拟的优势，以及在防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等方面的优异性能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　（一）行业所属分类
　　公司主要从事高分子材料地板的研发、生产和销售，所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会行业分类，公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”。
　　（二）行业基本情况及发展阶段
　　公司是国内领先的高分子材料地板制造企业，主要产品包括PVC地板和RPET地板两大类产品。
　　PVC地板作为一种新型绿色环保地面装饰材料，凭借绿色环保、安装简便等传统地板无可比拟的优势，以及在防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等方面的优异性能，在北美和欧洲等发达国家和地区深受消费者青睐，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。在美国市场，根据Floor Covering News相关数据显示，PVC地板的渗透率按销售额计算从2017年的18.2%提升至2022年的34%，按销售量计算从2017年的20%提升至2022年的31.6%，已超越木制地板、石材地板成为仅次于地毯的第二大地面装饰材料。
　　供应方面，经过多年的发展和积累，国内PVC地板生产商在研发设计、生产技术等方面的能力不断提升，凭借生产成本低和产业链完整等优势，中国已逐渐成为全球PVC地板的主要生产和出口基地。根据中国海关的数据，我国出口PVC地板从2015年度的158万吨增加到2021年度的峰值572万吨，随后受中美贸易摩擦等因素的影响，行业内部分产能往东南亚、墨西哥等地区迁移，中国出口量回落至2023年的460万吨。2024年，中国PVC地板出口量473.6万吨，同比增长3%。
　　需求方面，从终端消费市场看，美国是PVC地板最大消费市场，也是公司主要销售市场。据美国国际贸易委员会（United States International Trade Commission）相关数据显示，PVC地板的进口量从2015年的19,161万平米增长至2024年的67,693万平米（Floor Covering News）。与美国市场相比，欧洲市场的渠道分布较为零散。中国市场与欧美等发达国家相比，受产品引入时间晚及居民传统消费观念的限制等因素，国内PVC地板消费市场仍处于早期培育和消费者教育阶段，市场占比较低。中国生产的PVC地板以出口为主，根据中国海关2024年出口数据，主要出口国为美国、加拿大、德国、荷兰、澳大利亚，出口量占比31.1%、9.0%、5.7%、4.6%、3.7%，其中美国是中国PVC地板最大的出口国。
　　近年来，随着消费者对环保意识的不断提升，Non-PVC发展成为消费新趋势，众多制造商和品牌商开始探索以新型的、环保性能更优的替代材料制成的弹性地板来替代传统PVC地板，天振股份于2024年1月正式推出RPET复合地板在行业内率先取得重大突破，RPET复合地板巧妙融合再生PET材料，不仅有效减轻了地球的废弃物负担，更从源头上削减了对新料的需求，进而缩减能源消耗和温室气体排放，让物质得以不断循环。在物化性能方面，RPET地板的耐水性、耐磨耐用性、热尺寸稳定性和抗弹性形变能力都有全面提升。融合3D打印工艺，外观上RPET地板呈现出更加天然逼真的图案与纹理，大幅提升视觉效果。基于材料的绿色发展方向、优良物性性能以及相对的成本优势，与目前通用聚合物材料如PVC、PE、PP、PA、ABS等相比，PET材料具有较强的综合优势，众多厂商纷纷开始将研发重心转移至该方向，然而，截至目前，绝大部分厂商还处于研发阶段。
　　（三）行业特点
　　1、周期性：据Cataline Research数据，从终端消费场景看，北美市场57%的需求来源于重复装修，43%的需求源自新建房屋。高分子材料地板重复装修的需求具备较强的日常消费属性，不存在明显的周期性；新建房屋市场的需求随成屋销售的周期性波动而变化，表现出一定的周期性。
　　2、区域性：高分子材料地板行业具有显著的区域性特征。从供给端来看，中国为全球高分子材料地板的主要供应国，但近年来，受美国政府加征关税等贸易政策的影响，中国部分生产基地外移至东南亚、墨西哥等国家；从需求端来看，全球高分子材料地板的消费主要集中在北美和欧洲等发达国家和地区，区域性特征明显。
　　3、季节性：高分子材料地板行业不存在明显的季节性特征。作为一种日常消费品，高分子材料地板的需求在全年较为稳定，行业的季节性特征不明显。
　　（四）行业地位
　　公司自2010年开始转型研发生产新型PVC复合材料地板以来，经过多年的发展和积累，公司的产品研发能力、工艺技术水平、生产经营规模等均处在国内第一梯队，产品品质和性能在行业中处于领先水平。公司在PVC地板研发及制造上拥有WPC发泡芯板二次定型生产工艺技术、复合地板静音防水工艺技术、SPC挤塑一次成型工艺技术、PVC地板在线对花技术、LVT地板在线贴合技术、自动计量石塑配混料操作系统等多项核心技术。公司产品型号规格多达数百种，已经形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、产品种类最齐全的企业之一。报告期内，公司的RPET地板在行业内取得重大突破，率先突破量产工艺并进入批量化订单生产阶段的厂商，相较于其他友商还处于研发阶段，公司有望在行业内保持技术和市场的持续领先性。
　　（五）行业竞争格局
　　我国是全球PVC地板生产出口第一大国，目前国内PVC地板生产企业数量较多，但主要集中于中低端市场，能生产及出口高端WPC、SPC地板且拥有自主设计、研发能力的企业相对较少。国内因PVC地板起步较晚且市场占比较低，PVC地板生产企业大多以OEM模式或ODM模式经营为主，在国际市场上以自主品牌经营模式为主的PVC地板企业主要集中于欧美等发达国家。公司属于以ODM模式为主的PVC地板生产企业，较国内的大多数OEM企业，公司拥有核心的技术设计、新产品研发能力。
　　（六）法律法规及政策影响
　　1、行业主管部门和自律性组织
　　当前，我国的塑料制品业形成了政府宏观调控和行业协会自律管理相结合的管理方式，国家发展和改革委员会、工业和信息化部、住房和城乡建设部及国家质量监督管理局对行业进行一般性监管，中国林产工业协会、中国建筑装饰装修材料协会弹性地板分会和中国塑料加工工业协会板片材专委会协助制定相关的行业政策、标准等，本行业未有特定的行业监管部门。
　　2、行业主要法律法规及行业政策
　　（1）主要法律法规
　　我国未曾针对塑料制品业的经营行为制定特殊性的法律法规，该行业的经营行为主要受到《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国环境影响评价法》和《中华人民共和国认证认可条例》等一般性法律法规的约束。
　　我国的高分子材料地板产品在进入海外市场时，还需同时满足相关国家和地区关于产品国际质量、环境、职业健康等方面的市场准入要求，并接受相关国家和地区法律法规的约束。
　　（2）主要法律法规和政策及对公司经营发展的影响
　　报告期内，中国与PVC地板行业相关的法律法规未发生重大变化。2016年以来，新制订与PVC地板行业相关的行业政策主要有《国家重点支持的高新技术领域》《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《新材料产业发展指南》《产业发展与转移指导目录（2018年本）》和《塑料加工业“十四五”科技创新指导意见》等。PVC地板、RPET地板作为可再生利用的新材料，能够大幅节约自然资源同时保护生态环境，被列为国家战略性新兴产业，国家大力鼓励PVC、RPET材料制品的发展，促进了PVC、RPET地板的产业化和规模应用。
　　公司在行业内深耕多年，已成长为国内高分子材料地板行业龙头企业之一。近年来，受美国对中国进口商品加征关税等相关贸易政策的影响，公司逐步将产业基地转移至越南等东南亚国家，降低了加征关税等贸易政策对公司经营的影响。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　（一）主营业务和主要产品的基本情况
　　公司是国内高分子材料地板研发、生产及出口的龙头企业之一，主营业务为PVC复合地板与新型RPET复合地板的研发、生产和销售，其中PVC复合地板的具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要应用于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简便、防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等特点。受制于传统木制地板、石材地板安装工艺复杂、安装成本高，地毯等地面材料容易藏污纳垢、不易打理等特性，在北美和欧洲等建筑装饰人工成本较高的地区或国家，PVC地板以环保无醛、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（Do It Yourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司实行“以产订购+合理库存”的采购模式，采购的原材料主要包括生产面材所需的UV漆、耐磨层、印花面料等材料，生产基材所需的RPET材料、PVC树脂粉、重钙粉、增塑剂和稳定剂等材料以及生产背垫所需的软木、IXPE、EVA等材料。公司生产计划部门根据销售部门的销售订单及库存情况编制采购需求，供应部执行采购。公司收货后由质检部进行质量验收，验收合格后再办理物资入库及登记与保管的相关手续。若质检部门在验收环节发现采购物资质量不合格，则进行退换货处理。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司主要为国外的知名地板品牌商、贸易商和建材零售商以ODM模式提供各类高分子材料地板产品，主要执行按订单生产的生产模式。生产计划部根据已获得的客户订单编制生产计划，生产计划经生产计划部经理确认后下发各生产车间。对于新客户或新产品的订单，研发技术部会根据客户的需求进行样式、配方、材质的选择，由生产车间打样交给客户确认后再进行批量生产。
　　（3）销售模式
　　公司当前的产品绝大部分销往美国、加拿大、欧盟、拉丁美洲等国家和地区，极少部分在境内销售。在境外市场，公司主要采用ODM模式为客户提供各类高分子材料地板。公司销售模式按客户性质分为两类：一类是采用直销模式直接向地板品牌商、建材零售商销售，公司主要通过参加展会等多种方式开拓客户，成功后公司直接与客户签署销售合同；另一类是利用贸易商的市场资源，与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商订单后，向公司下达采购订单。
　　在境内市场，公司在国内市场主要以自主品牌进行推广销售，报告期内销售对象主要是地板装饰材料批发商及部分终端客户。
　　（4）研发模式
　　公司以自主研发为主，建立了符合国际标准的研发中心，涵盖产品试验室、实验室检测中心和材料测试中心，公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司高度重视产品、技术、工艺的研发以及人才梯队的培养，公司一方面投入大量资金进行新产品开发，报告期内，公司通过新材料、新技术的应用不断进行产品的迭代升级来满足市场需求；另一方面公司积极吸纳行业经验丰富、专业性研发人才，制定有针对性的人才培养计划，提高公司的技术力量储备，形成了一支专业化的技术团队。
　　（二）产品市场地位、业务增长的驱动因素等
　　1、产品市场地位
　　公司自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，致力于PVC地板的研发、生产和销售，公司主要产品包括WPC地板、SPC地板、LVT地板等，是行业内产品种类最为齐全的企业之一；公司系国内首批转型生产PVC地板的企业之一，自主研发和最先量产WPC地板等高端PVC地板产品，在生产工艺、产品性能和品质稳定等方面位于行业先进水平，公司的产品引领市场的格局，极大满足客户的多方面需求。报告期内，公司率先在全行业实现RPET新型复合地板量产工艺并正式步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔。
　　2、业务增长的驱动因素
　　（1）行业持续增长
　　受制于传统木制地板、石材地板安装工艺复杂、安装成本高，地毯等地面材料容易藏污纳垢、不易打理等特性，在北美和欧洲等建筑装饰人工成本较高的地区或国家，PVC地板以环保无醛、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（Do It Yourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著。根据Floor Covering News相关数据显示，美国市场PVC地板销售额从2017年的40亿美元提升至2023年的85.46亿美元。而我国又是目前世界上最大的PVC地板生产和出口国，根据中国海关相关数据统计，2015年至2023年我国出口PVC地板出口额从21.75亿美元增长到51.77亿美元（不含近年来中资企业逐步将产能迁移至境外的生产和出口数据）。随着PVC地板生产工艺的不断进步、消费者对环保意识的不断增强，PVC对传统地面装饰材料的进一步替代，以及国内经济不断发展和消费观念改变，PVC地板行业呈现出较好的成长趋势。
　　（2）RPET新型复合地板取得重大突破，率先量产并步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔随着消费者需求的不断变化和技术的进步，市场对新材料、新技术的应用和替代，特别是NON-PVC等新型材质的替代产品需求不断增加。公司除主营产品PVC地板外，长期对其他材质地板进行战略性研发投入，2022年便开始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产的多个关键技术难题；通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率和良品率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且具竞争力的水平。公司于2024年1月正式发布RPET新产品，并已获得国际知名客户的批量化订单，随着消费者对新型绿色健康材料的需求不断增长，RPET新型复合地板市场空间广阔。RPET地板系公司在行业内的一次重大突破，相较于其他友商还处于研发阶段，公司有望在行业内保持技术和市场的持续领先性，为公司业务开拓新的增长点。
　　（3）优质的客户资源、领先的技术优势和全球化产能布局助力业务快速复苏
　　作为国内首批转型为PVC地板的龙头企业之一，经过多年的积累，公司的技术研发能力和产品创新能力均处于行业内领先水平，公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，与多家全球知名专业建材零售商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系，系行业内头部客户覆盖面最广的厂商之一。公司已在中国、东南亚、美国等多地开展全球化产能布局，在美国全球加征关税的背景下，公司产能分布优势明显。2023年因受美国海关开展供应链溯源的影响，出口美国的货物无法通关，导致业务出现阶段性的大幅下滑。近年来公司通过优化供应链、调整产能布局、开发新产品等策略，结合公司在技术研发和品质稳定方面的领先性，以及产能布局优势，公司PVC地板业务正在快速复苏中,有望持续增长。
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　原材料价格较上一报告期未发生重大变化。
　　主要能源类型发生重大变化的原因
　　主要能源类型未发生重大变化。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　报告期内，公司下属全资子公司美国博森收到佐治亚州环境保护部门做出的环评批复。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司系国内首批转型生产PVC复合地板的企业，自2010年转型生产新型PVC复合地板以来，高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司在新材料、新工艺和新产品上不断突破，全部通过自主研发在国内率先推出WPC地板产品，并获得国家发明专利，其优异的技术性能始终处于行业领先；在NON-PVC等新型材料运用上取得重大突破，成为最先拥有成熟生产工艺的新型RPET复合地板生产企业，相较其他友商还处于研发阶段，公司技术领先性的优势明显，推动公司由单一的PVC地板制造商转型升级为综合的新型环保装饰材料提供商；公司在3D打印等新工艺上也已取得重大突破，通过3D打印技术在RPET地板上的应用，结合数十种独特木板设计，可将图案重复降至最低，HDX色彩清晰度实现零色彩损失，产品外观极其接近优质的天然木板。公司内部建立了符合国际标准的产品实验室、材料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系。截至报告期末，公司拥有31项专利，其中发明专利20项，实用新型11项，尚有多项专利正在申请中：
　　（二）客户资源优势
　　公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，现已形成广泛覆盖的客户资源网络，产品遍布北美、欧洲、南美、东南亚等20余个国家。公司已与多家全球知名专业建材商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。此类客户的供应商筛选标准严格，需通过其严格的认证方可进入其合格供应商名录。公司具备领先的技术研发优势、规范的生产和质量管理体系、多元化的全球产能布局、健康安全的财务结构，为持续成为客户核心的优质供应商提供了坚实的保障，长期以来，公司客户黏性较强。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有丰富销售渠道和强大的市场竞争力，为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
　　（三）全球化产能布局优势
　　公司始终坚持以全球化视野打造集研发、加工、仓储、销售、服务于一体的全球化一流地板企业，为有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一。近年来，受国际贸易政策变化的影响，供应链安全开始成为客户在采购管理和决策的核心因素之一，对供应链多元化和供应链本地化需求越来越大。公司通过中国、东南亚、美国等多地产能的布局，能有效满足客户对供应链多元化和供应链本地化的需求，以及降低美国全球加征关税的风险，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势。
　　（四）质量管控及品质优势
　　公司一直秉承质量为上的经营理念，将产品质量管控贯穿于来料、生产、销售等全环节中，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系认证，获得了安全生产标准化三级企业（轻工）证书和浙江制造认证证书等；为满足出口业务相关要求，公司先后通过了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠完善的质量管控体系和先进的生产制造体系，公司产品品质的优异性和稳定性一直在行业内名列前茅，特别在WPC等工艺复杂的产品上优势显著，为建立稳定的客户合作关系提供了坚实的保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司受美国海关供应链溯源事件后续影响导致亏损，为扭转局势，公司通过优化供应链和产能布局、开发新产品、拓展客户及加速订单回归等举措，2024年业务量开始逐步恢复，尤其第三、四季度营业收入实现较大增长。但公司业务尚处于恢复期，2024年前三季度业绩亏损，第四季度扭亏为盈，全年综合仍为亏损状态。报告期内，公司主营业务逐步恢复，核心竞争力未发生重大不利变化，公司推出的RPET新产品以优异的性能得到国际知名地板品牌商的认可，2024年第三季度RPET产品步入批量化订单生产和交付阶段，有力推动公司业务复苏及业绩增长；且公司财务状况健康、管理人员稳定，公司持续经营能力不存在重大风险。
　　报告期内，公司实现营业总收入89,151.88万元；归属于上市公司股东的净利润为-3,724.64万元，同比增长86.04%；公司合并报表总资产327,796.18万元，较年初增加2.36%；净资产294,768.65万元，较年初减少2%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业现状和趋势
　　在市场消费侧，在北美和欧洲等发达国家和地区，建筑装饰人工成本较高，PVC地板凭借环保无醛、安装简便等优势，很好地满足了该地区和国家的DIY（Do It Yourself）市场需求，综合使用成本经济合算，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所，是目前全球主要的PVC地板消费市场。近年来PVC地板正在逐渐替代地毯、复合地板等传统地面装饰材料，在地面材料中的市场占比逐年提高，呈现高成长性。近年来，随着消费者对产品环保和性能的要求不断提升，NON-PVC等新型环保材料的弹性复合地板的需求意愿不断增强，众多厂商纷纷开始探索以新型的、环保性能更优的替代材料制成的弹性地板来替代传统PVC地板，RPET新型复合地板以材料的绿色发展方向、优良物性性能以及相对的成本优势脱颖而出。在市场端，近年来，美国形成了少数几家地板品牌和建材零售商较为集中的市场竞争格局。中国国内市场，受消费习惯等因素的影响，PVC地板目前在地面材料的市场占比较低，但随着宏观经济水平的不断提升和居民消费理念的转变，PVC地板在国内地板市场的占有率有不断增长的趋势。
　　在生产制造侧，欧美当地的PVC地板制造产能非常有限，主要依靠从发展中国家进口，中国已成为世界上最大的PVC地板生产出口国，主要为欧美等大型地板品牌商和建材零售商提供OEM、ODM地板产品。近年来，受美国加征关税、供应链溯源等贸易政策的影响，部分中国企业将生产基地向东南亚、墨西哥和美国等地迁移。随着市场集中度的不断提升，以及客户对产品品质和制造能力的要求不断提高，在中国PVC地板的制造商也形成了较为集中的竞争格局。经过多年的发展和积累，公司的产品研发能力、工艺技术水平、生产经营规模、产品市场占有率等均处在国内第一梯队。
　　（二）发展战略
　　公司秉承“开发绿色材料、追求卓越品质、维护和谐生态、构建环保家园”的宗旨，坚持以“为用户提供美好生活，为地球创造绿色生活”为使命，继续以技术和创新为公司核心竞争力，通过新产品、新材料、新技术的研发与创新推动产业的进步和发展，推动公司由单一的PVC地板制造商升级为综合的新型环保装饰材料提供商，致力于建立全球一流的新型绿色环保装饰材料的研发和产业基地，为用户提供绿色环保装饰材料，为世界创造更多绿色空间。
　　（三）经营计划
　　1、技术创新与研发计划
　　报告期内，公司创新性地推出RPET新型复合地板产品，并在工艺上率先成功实现量产标准。未来，公司将继续坚持以技术研发和产品创新为核心，持续推进公司在新产品、新材料、新技术等方面的研发和应用，推动公司逐步由单一的PVC地板制造商升级为综合的新型环保装饰材料提供商。（1）继续推进RPET等新产品的产业化工作，继续优化工艺，降本增效；（2）结合市场对各类新型材料的需求，不断探索和研究其他新型材料在产业中的应用与研发；（3）拓宽公司产品品类，推动户外塑木复合地板、墙板等新产品的研发和生产；（4）继续优化3D打印在印花面料层中的生产工艺，进一步提升生产工艺的自动化、智能化，提升生产效率和产品品质。
　　2、市场营销计划
　　公司将继续以美国市场为核心，积极拓展欧洲市场，探索国内市场，推动市场全球化的发展战略。（1）美国市场：①充分发挥公司在美国市场的客户资源优势以及在技术研发的领先优势，通过筹建美国生产基地降低关税风险，为客户提供供应链本地化的产品和服务，加强与核心地板品牌商和建材零售商的深入合作，推进PVC复合地板业务的快速恢复及增长；②在推进现有PVC业务的同时，加大RPET新型复合地板的市场推广和销售，快速推进其他客户的销售订单落地，提升市场份额。（2）欧洲市场：针对欧洲市场“国家小而密集”的特点，公司未来将不断深入欧洲市场调研，掌握地域文化，在重点消费市场以RPET新型复合地板等新产品为切入点，以“点到面”的模式加大欧洲市场的拓展；（3）国内市场方面：积极探索适合国内消费环境和消费理念的市场策略，开发适合国内用户的新型品类，多措并举拓展国内市场的销售渠道，抓住国内消费大市场。
　　3、继续优化和推进全球化产能布局
　　根据中美贸易政策和美国加征关税政策给行业带来的影响，公司将进一步优化全球化的产能布局，调整东南亚和美国的产能布局结构，快速提升美国工厂的产能，化解供应链溯源危机以及降低加征关税的风险，以产业本地化方式结合技术研发优势打造公司在美国市场的突出竞争优势。
　　4、完善公司治理结构和内部管理工作
　　公司将进一步规范股东大会、董事会和监事会的运作，完善公司治理结构，提升规范运作能力及风险管控能力，从而增强公司持续发展能力。完善和优化公司的各项制度建设和内部管理工作，提升公司生产经营管理水平。
　　（四）可能面对的风险及应对措施
　　1、美国加征关税等贸易摩擦风险
　　自2020年8月，美国以301条款为由对包括PVC地板在内的多个行业恢复加征25%关税；2022年12月底开始，美国海关的供应链溯源开始涉及到公司所在的PVC地板行业，公司出口美国的大量货物通关受阻，造成公司遭遇阶段性的业绩大幅下滑；2025年2月~3月，美国两次宣布对中国商品额外征收10%关税；2025年4月2日，特朗普签署关于所谓的“对等关税”行政令，宣布美国对贸易伙伴征收10%的“最低基准关税”，并对一些贸易伙伴征收更高关税，其中：中国34%、越南46%、泰国36%；4月9日，特朗普宣布对中国的“对等关税”继续提高并立即生效，针对其他部分国家的“对等关税”暂缓90天实施，且后续对中国的关税可能还会发生变化。美国“对等关税“政策仍未最终确定，后续存在取消暂缓或继续加征等不利变化，可能会对公司未来收入产生不利影响。
　　应对措施：本公司于2019年已在越南投资建设生产基地，后陆续又投资建设了泰国、美国等生产基地，公司出口至美国的订单已绝大部分转移至越南、泰国和美国等工厂，相较于中国仍有一定的关税优势。公司将继续积极关注贸易政策的变化，并通过建设美国生产基地，调整全球化产能布局来降低和化解影响。
　　2、客户集中度和区域集中度较高的风险
　　公司在报告期内存在主要客户的销售收入占比较高，客户集中度较高的风险。如果未来一旦发生客户自身经营出现困难、客户调整发展战略方向或公司的产品和服务不再符合客户的要求等情况，则有可能导致客户对公司的订单需求大幅下降，对公司未来的经营发展产生不利影响。公司在报告期内的销售收入主要来自于美国，美国加征关税等政策给行业和公司业务带来不利影响。
　　应对措施：公司在持续开发北美市场客户，同时，公司在逐步拓宽欧洲市场并积极探索国内营销方案，分散客户集中度较高的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括PVC树脂粉、耐磨层、印花面料等，这些原材料成本在产品总成本中占有较高的比重，并且受到原油和焦炭等大宗商品价格波动的影响，原材料价格的波动会直接影响公司产品的生产成本和毛利水平。如果未来原材料价格在一定经济周期内发生大幅度波动且公司对客户的提价不足以覆盖原材料涨价的损失，会对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　应对措施：公司及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过置备合理库存及与供应商锁定采购价格等措施抵抗原材料的大幅波动风险。公司与上游原料供应商长期保持着良好的合作关系，能够确保公司的原材料供应。
　　4、汇率波动风险
　　公司存在大额境外资产以及境外销售主要以美元进行结算，人民币对美元的汇率波动直接影响公司以人民币计价的资产价值和销售收入。如果未来人民币对美元持续升值，公司难以通过有效的金融手段加以对冲，将会对公司的资产价值和经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注汇率变化，灵活运用相关金融工具，降低汇率波动带来的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业所属分类　　公司所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”之“塑料制品业（C292）”之“塑料板、管、型材制造（C2922）”。　　（二）行业基本情况及发展阶段　　PVC地板作为一种新型绿色环保地面装饰材料，起源于欧洲，上世纪30年代初，美国率先启动工业化生产，70~80年代，欧美PVC地板商... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业所属分类
　　公司所处行业为橡胶和塑料制品业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）”中的“橡胶和塑料制品业（C29）”之“塑料制品业（C292）”之“塑料板、管、型材制造（C2922）”。
　　（二）行业基本情况及发展阶段
　　PVC地板作为一种新型绿色环保地面装饰材料，起源于欧洲，上世纪30年代初，美国率先启动工业化生产，70~80年代，欧美PVC地板商通过改进工艺，PVC地板性能和应用得到进一步提升。近年来，随着生产工艺的不断改进和升级，WPC地板、SPC地板等高端产品的面市，消费者对PVC地板的认可度不断提升。PVC地板凭借绿色环保、安装简便等传统地板无可比拟的优势，以及在防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等方面的优异性能，在北美和欧洲发达国家和地区深受消费者青睐，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。在美国市场，根据FloorCoveringNews相关数据显示，PVC地板的渗透率按销售额计算从2017年的18.2%提升至2023年的34%，按销售量计算从2017年的20%提升至2023年的35.55%，已超越木制地板、石材地板成为仅次于地毯的第二大地面装饰材料。
　　供应方面，经过多年的发展和积累，国内PVC地板生产商在研发设计、生产技术等方面的能力不断提升，凭借生产成本低和产业链完整等优势，中国已逐渐成为全球PVC地板的主要生产和出口基地。根据中国海关的数据，我国出口PVC地板从2015年度的158万吨增加到2021年度的峰值572万吨，随后受中美贸易摩擦、俄乌战争、欧美高利率抑制消费以及全球供应链转移等因素综合影响，回落至2023年的460万吨。
　　需求方面，从终端消费市场看，中国生产的PVC地板以出口为主，根据中国海关2023年出口数据，主要出口国为美国、加拿大、德国、荷兰、澳大利亚，出口量占比43.0%、7.5%、3.9%、3.48%、3.04%，其中美国为中国PVC地板最大的出口国。欧洲市场消费量大约占据全球消费总量的20%到22%，与美国市场相比，欧洲市场的渠道分布比较零散。中国市场与欧美等发达国家相比，受产品引入时间晚及居民传统消费观念的限制等因素，国内PVC地板消费市场仍处于早期培育和消费者教育阶段，市场占比较低。
　　美国是PVC地板最大消费市场，也是公司主要销售市场。据美国国际贸易委员会（UnitedStatesInternationalTradeCommission）相关数据显示，PVC地板的进口量从2015年的19,161万平米增长至2023年的65,229万平米。
　　（三）主营业务和主要产品的基本情况
　　公司是国内新型PVC复合材料地板研发、生产及出口的龙头企业之一，主营业务为新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售，具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、塑晶地板（LVT地板）等。公司产品主要应用于建筑物的室内地面装饰，具有绿色环保、安装简便、防水防潮、防火阻燃、耐刮耐磨等特点。受制于传统木制地板、石材地板安装工艺复杂、安装成本高，地毯等地面材料容易藏污纳垢、不易打理等特性，在北美和欧洲等建筑装饰人工成本较高的地区或国家，PVC地板以环保无醛、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著，已被广泛应用于住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等场所。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司实行“以产订购+合理库存”的采购模式，采购的原材料主要包括生产面材所需的UV漆、耐磨层、印花面料等材料，生产基材所需的PVC树脂粉、重钙粉、增塑剂和稳定剂等材料以及生产背垫所需的软木、IXPE、EVA等材料。
　　公司内部设有生产计划部和供应部，生产计划部根据销售部门抄送的销售订单及库存情况编制采购需求，并将采购指令通过公司内部系统传递给供应部。供应部接到指令后，由采购专员负责对物资需求信息进行汇总，并向公司合格供应商目录内的供应商询价、比价，在和供应商确定交货期、数量等具体的采购信息后与其签订正式的采购合同，从而降低公司采购环节的风险。公司收货后由质检部进行质量验收，验收合格后再办理物资入库及登记与保管的相关手续。若质检部门在验收环节发现采购物资质量不合格，则进行退换货处理。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司主要为国外的知名地板品牌商、贸易商和建材零售商以ODM模式提供各类PVC地板产品，主要执行按订单生产的生产模式。生产计划部根据已获得的客户订单编制生产计划，生产计划经生产计划部经理确认后下发各生产车间。对于新客户或新产品的订单，研发技术部会根据客户的需求进行样式、配方、材质的选择，由生产车间打样交给客户确认后再进行批量生产。公司建立了高标准、现代化的生产制造体系，通过生产控制系统在部分环节实现了自动化生产，并同步控制、监测生产进程。产品完工后，所有产品都需通过质检部的检验方能入库，产品通过质检部的检验后，外销部会提前通知仓储部准备好运输的货物。公司当前采用的按客户订单安排生产计划的模式有利于减少对公司资金和库存的占用，降低了产品滞销的风险。
　　（3）销售模式
　　公司当前的产品绝大部分销往美国、加拿大、欧盟、拉丁美洲等国家和地区，极少部分在境内销售。
　　在境外市场，公司主要采用ODM模式为客户提供各类PVC地板产品。公司销售模式按客户性质分为两类：一类是采用直销模式直接向地板品牌商、建材零售商销售，公司主要通过参加展会、上门拜访、客户来访、电话和邮件等方式开拓客户，成功后公司直接与客户签署销售合同；另一类是利用贸易商的市场资源，与贸易商签署销售合同，贸易商在获取地板品牌商、建材零售商订单后，向公司下达采购订单。公司凭借优异的产品品质和多年的经营积累，与SHAW、MOHAWK、MANNINGTON、TARKETT等全球知名一线地板品牌商、建材零售商建立了长期稳定的合作关系。
　　在境内市场，公司同样采取直销模式完成对产品的销售，公司在国内市场主要以自主品牌进行推广销售，报告期内销售对象主要是地板装饰材料批发商及部分终端客户。
　　（4）研发模式
　　公司以自主研发为主，建立了符合国际标准的研发中心，涵盖产品试验室、实验室检测中心和材料测试中心，公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司高度重视产品、技术、工艺的研发以及人才梯队的培养，公司一方面投入大量资金进行新产品开发，报告期内，公司通过新材料、新技术的应用不断进行产品的更新换代来满足市场需求；另一方面公司积极吸纳行业经验丰富、专业性研发人才，制定有针对性的人才培养计划，提高公司的技术力量储备，公司研发人员平均拥有3年以上行业经验，形成了一支专业化的技术团队。
　　（四）产品市场地位、业务增长的驱动因素等
　　1、产品市场地位
　　公司自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，致力于PVC地板的研发、生产和销售，公司主要产品包括WPC地板、SPC地板、LVT地板等，是行业内产品种类最为齐全的企业之一；公司系国内首批转型生产PVC地板的企业之一，自主研发和最先量产WPC地板等高端PVC地板产品，在生产工艺、产品性能和品质稳定等方面位于行业先进水平，公司的产品引领市场的格局，极大满足客户的多方面需求。
　　2、业务增长的驱动因素
　　（1）行业持续增长
　　受制于传统木制地板、石材地板安装工艺复杂、安装成本高，地毯等地面材料容易藏污纳垢、不易打理等特性，在北美和欧洲等建筑装饰人工成本较高的地区或国家，PVC地板以环保无醛、安装简便等特性满足了该地区和国家的DIY（DoItYourself）市场需求，突显出传统地面材料无可比拟的优势，在各类地面装饰材料中的应用比例逐年提升，对传统地面材料的替代效应显著。根据FloorCoveringNews相关数据显示，美国市场PVC地板销售额从2017年的40亿美元提升至2023年的85.46亿美元。而我国又是目前世界上最大的PVC地板生产和出口国，根据中国海关相关数据统计，2015年至2023年我国出口PVC地板出口额从21.75亿美元增长到51.77亿美元（不含近年来中资企业逐步将产能迁移至境外的生产和出口数据）。随着PVC地板生产工艺的不断进步、消费者对环保意识的不断增强，PVC对传统地面装饰材料的进一步替代，以及美国等房地产价格和景气指数呈现阶段性上升态势，国内经济不断发展和消费观念改变，PVC地板行业呈现出较好的成长趋势。
　　（2）率先实现RPET新型复合地板量产工艺并正式步入批量化订单阶段，新产品市场空间广阔
　　随着消费者需求的不断变化和技术的进步，市场对新材料、新技术的应用和替代，特别是NON-PVC等新型材质的替代产品需求不断增加。公司除主营产品PVC地板外，长期对其他材质地板进行战略性研发投入，2022年便开始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产的多个关键技术难题；通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率，同时减少废品率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且极具竞争力的水平，在行业内率先实现RPET新型复合地板的量产工艺，截止报告披露日已正式步入批量化订单生产阶段，可在行业内保持技术和市场的领先性，为公司业务开拓新的增长点。
　　如何更好地保护地球和可持续发展已成为绿色消费新趋势，众多国际知名地板厂商纷纷布局，试图在新的趋势中抢占潮头和消费者的心智，RPET新型复合地板以回收再生的PET材料为主要原料加工而成，在材料的绿色发展方向、优良的物性性能及成本控制等方面，与目前市场上的通用聚合物材料如PVC、PE、PP、PA、ABS等材料相比，均具有无可比拟的综合优势。在外观方面，通过使用不同的高分辨率设计层和3D打印工艺，呈现出天然逼真的图案及纹理，外观与木材、石材等不同材质的地板媲美。RPET材料将是未来地板市场最有前景的发展方向之一，市场空间广阔。
　　（3）优质的客户资源、领先的技术优势和全球化产能布局助力业务快速复苏
　　作为国内首批转型为PVC地板的龙头企业之一，经过多年的积累，公司的技术研发能力和产品创新能力均处于行业内领先水平，公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，与SHAW、TARKETT、MANNINGTON和MOHAWK等多家全球知名专业建材商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。2023年因受美国海关开展供应链溯源的影响，出口美国的货物无法通关，导致业务出现阶段性的大幅下滑。公司已在中国、东南亚、美国等多地开展全球化产能布局，有效满足客户对供应链多元化和供应链本地化的需求，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势，助力公司PVC地板业务快速复苏，目前公司PVC地板业务正在逐步恢复中。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司系国内首批转型生产PVC复合地板的企业，自2010年转型生产新型PVC复合材料地板以来，高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先地位。公司在新材料、新工艺和新产品上不断突破，全部通过自主研发在国内率先推出WPC地板产品，并获得国家发明专利证书，其优异的技术性能及市场占有率均始终处于行业领先；在NON-PVC等新型材料运用上也取得重大突破，2022年便开始研究RPET新型复合地板，在不懈的探索与创新中，研发团队历经数次技术攻坚，逐一破解了制约产品量产的多个关键技术难题。通过持续的设计优化与工艺改进，也成功地降低了原材料消耗，提高生产效率，同时减少废品率，使得整体生产成本逐步下降至一个合理且极具竞争力的水平，在行业内率先实现RPET新型复合地板的量产工艺，截止报告披露日已正式步入批量化订单生产阶段，成为首家拥有成熟量产工艺的新型RPET复合地板生产企业，推动公司由单一的PVC地板制造商转型升级为综合的新型环保装饰材料提供商；公司在3D打印等新工艺上也已取得重大突破，通过3D打印技术在各类PVC地板及RPET地板上的应用，以获得更好的立体感效果，从而满足市场对地板产品性能多元化的需求，进一步完善公司产品的覆盖面，提高公司的产品竞争力。
　　公司内部建立了符合国际标准的产品试验室、材料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系。引进全球先进生产设备及检测仪器，公司实验室内拥有电感耦合等离子发射光谱仪、步入式恒温恒湿、塑料烟密度测定仪、立方米VOC释放量检测试验箱、氙灯老化试验机等70多款先进检测仪器。
　　截止本报告披露日，公司拥有31项专利，其中发明专利18项，实用新型13项，尚有多项专利正在申请中：
　　（二）客户资源优势
　　公司凭借领先的技术研发和优异的产品品质，以及多年来对市场和客户需求的准确理解，现已形成广泛覆盖的客户资源网络，产品遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家。公司已与SHAW、TARKETT、MANNINGTON和MOHAWK等多家全球知名专业建材商和地板品牌商形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。此类客户的供应商筛选标准严格，需通过其严格的认证方可进入其合格供应商名录。公司具备领先的
　　技术研发优势、规范的生产和质量管理体系、多元化的全球产能布局、健康安全的财务结构，为持续成为客户核心的优质供应商的提供了坚实的保障，长期以来，公司客户黏性较强。上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有丰富销售渠道和强大的市场竞争力，为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
　　（三）全球化产能布局优势
　　公司始终坚持以全球化视野打造集研发、加工、仓储、销售、服务于一体的全球化一流地板企业，为有效推行全球化战略，优化生产基地布局，分散国际贸易风险，公司自2019年开始在越南投资布局，是行业内国内首批在越南投资布局产能的企业之一，随着募投项目“年产2500万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目”的建成投产，公司在越南形成5000万平米以上的自动化智能制造产线。近年来，受国际贸易政策变化的影响，供应链安全开始成为客户在采购管理和决策的核心因素之一，对供应链多元化和供应链本地化需求越来越大。公司通过中国、东南亚、美国等多地产能的布局，能有效满足客户对供应链多元化和供应链本地化的需求，结合公司在技术研发以及品质稳定等方面的领先性，打造公司较为突出的竞争优势。
　　（四）质量管控及品质优势
　　公司一直秉承质量为上的经营理念，将产品质量管控贯穿于来料、生产、销售等全环节中，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系认证，获得了安全生产标准化三级企业（轻工）证书和浙江制造认证证书等；为满足出口业务相关要求，公司先后通过了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依靠完善的质量管控体系和先进的生产制造体系，公司产品品质的优异性和稳定性一直在行业内名列前茅，特别在WPC等工艺复杂的产品上优势显著，为建立稳定的客户合作关系提供了坚实的保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、客户集中度较高的风险
　　公司在报告期内存在主要客户的销售收入占比较高，客户集中度较高的风险。如果未来一旦发生客户自身经营出现困难、客户调整发展战略方向或公司的产品和服务不再符合客户的要求等情况，则有可能导致客户对公司的订单需求大幅下降，对公司未来的经营发展产生不利影响。
　　应对措施：公司在持续开发北美市场客户，同时，公司在逐步拓宽欧洲市场并积极探索国内营销方案，分散客户集中度较高的风险。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括PVC树脂粉、耐磨层、印花面料等，这些原材料成本在产品总成本中占有较高的比重，并且受到原油和焦炭等大宗商品价格波动的影响，原材料价格的波动会直接影响公司产品的生产成本和毛利水平。如果未来原材料价格在一定经济周期内发生大幅度波动且公司对客户的提价不足以覆盖原材料涨价的损失，会对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　应对措施：公司及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过置备合理库存及与供应商锁定采购价格等措施抵抗原材料的大幅波动风险。公司与上游原料供应商长期保持着良好的合作关系，能够确保公司的原材料供应。
　　3、所得税优惠政策变化的风险
　　越南聚丰、越南润泽、越南信诺均设立于越南北江省越安县光州工业区。越南境内一般企业所得税税率为20%，根据越南财政部税收优惠政策，设立于工业园区内的新企业适用两免四减半的税收优惠，优惠期间从该企业产生应税利润的第一年起算，目前三家公司均仍处于税收优惠期内。若未来越南境内适用上述工业园区内新企业两免四减半的税收优惠政策发生变化或税收优惠减免期到期，公司的经营业绩将受到一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注政策变化，同时公司会持续做好经营管理、市场拓展、技术研发等工作，提升公司竞争力，促进公司业绩的稳步上升。
　　4、汇率波动风险
　　公司存在大额境外资产以及境外销售主要以美元进行结算，人民币对美元的汇率波动直接影响公司以人民币计价的资产价值和销售收入。如果未来人民币对美元持续升值，公司难以通过有效的金融手段加以对冲，将会对公司的资产价值和经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注汇率变化，灵活运用相关金融工具，降低汇率波动带来的影响。
　　5、中美贸易摩擦风险
　　自2020年8月开始美国对包括PVC地板在内的多个行业恢复加征25%关税；2022年12月底开始，美国海关的供应链溯源开始涉及到公司所在的PVC地板行业，公司向美国出口的大量货物通关受阻，造成报告期内公司对美国的出口订单以及经营业绩严重受损。如果未来中美贸易关系进一步恶化，会进一步加大公司外销业务风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注贸易政策的变化，并通过筹建美国生产基地，调整全球化产能布局来降低和化解贸易保护政策的影响。 收起▲