一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新重点“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据、算法等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。自成立以来，公司的主营业务未发生重大变化。　　（二）主要产品情况　　公司主营业务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新重点“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据、算法等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。自成立以来，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品情况
　　公司主营业务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根据不同省市所处地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，顺应客户需求多样化的发展趋势，建立“顶层设计-方案制定-实施应用-技术支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。公司已具备软硬件一体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各细分领域的信息化运用，致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。
　　公司提供的产品及服务主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，具体如下：
　　1、智慧农业项目
　　公司智慧农业项目类产品包括农业物联网和信息化软件平台两种业务类型，随着农业数字化转型的深入推进，农业物联网项目与信息化软件平台在智慧农业场景中的协同性和耦合度逐步增强，智慧农业项目类产品具体情况如下：
　　（1）农业物联网项目（简称为“物联网项目”）
　　公司物联网项目系利用传感设备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输并融合处理，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的。
　　公司物联网项目应用领域聚焦于农业种植业，提高种植业全周期的数字化、自动化水平。对于种植业全周期过程的重要条件（种质资源、耕地质量、病虫害情、环境气候、智能灌溉），公司物联网项目的功能均有覆盖，且以包括四情监测、综合示范基地、生态农场等综合运用为主，以达到农作物生长周期全流程信息化、数字化的应用效果，综合实现农作物生长环境的动态感知、病虫害的监测预警、智能灌溉、智能育种等设施的智能控制。
　　（2）信息化软件平台项目（简称为“软件平台”）
　　公司软件平台系运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。
　　根据自身多年行业与技术积累及用户需求，公司先后开发了多个综合型、专业型平台，并开发具有大量特定功能的应用系统：聚焦“农业、农村、农民”三农信息的数字化智能化管理平台的综合型信息化平台；涉及耕地信息、病害虫害、种质资源、产供销数据等细分领域的专业型信息化平台；在信息化平台的基础上，根据用户需求开发的具有特定功能的功能性应用系统。
　　2、智能硬件设备
　　公司智能硬件设备包括可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪器设备、搭载在物联网或其他装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动监测、检测、控制等目的。
　　公司客户覆盖农业领域的不同职能、不同类型的企事业单位，使用场景广泛、应用功能各异，为满足客户个性化需求，公司提供的智能硬件设备品类丰富，可为客户提供上百种类型的智能硬件设备。公司智能硬件设备通过传感器收集到农业信息后，结合图像识别、机器学习等信息技术，配合设备内嵌入式软件，使用者可直接通过仪器显示屏读取结果，或完成自动筛选。公司智能硬件设备功能以检测、监测功能为主，可帮助使用者了解种植过程中的各项信息，实现更优的种植决策。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要采取以销定产、以产定购的采购模式，以销售需求为基础开展采购活动。公司对外采购主要包括采购材料、成品和服务，具体情况如下：
　　（1）外购材料及成品设备
　　报告期内，公司材料及成品设备采购内容分为：公司生产智能硬件设备所需的原材料、项目实施所需的配套设备及外购软件，以及为满足客户全面需求而采购的成品设备。
　　（2）外购服务
　　公司外购服务主要包括智慧农业项目实施过程中的基础设施施工服务、设备安装和数据接入及少部分软件开发等技术服务。
　　2、生产及服务模式
　　公司的生产和服务主要包括物联网项目实施、软件平台开发、智能硬件设备生产三个方面，具体情况如下：
　　（1）物联网项目实施
　　公司根据客户的需求，设计满足其需求的项目方案。在项目实施期间，与客户同步沟通，将客户的意见纳入实施全过程，确保产品及服务充分满足客户需求。
　　（2）软件平台开发
　　公司软件平台开发以项目方式执行，主要采用根据客户需求定制化开发的模式，构建了“标准产品+行业套件+定制化服务”新模式。
　　（3）智能硬件设备生产
　　公司主要采用以销定产的生产方式，根据销售订单需求制定生产任务单，结合安全库存水平和人员情况进行排产。同时存在少量不涉及核心技术的外协加工情形。
　　3、销售模式
　　公司采取直销销售模式，通过招投标、商业谈判等方式与客户达成合作。公司客户主要为农业领域的省市县等各级政府部门、各地种子站及植保站等事业单位以及农业相关的科研院校实验室等终端用户以及参与智慧农业领域的系统集成商、运营商及设备提供商等，按照省份划分大区销售团队负责当地的市场开发，销售范围基本覆盖全国，产品和服务取得客户广泛认可。

　　二、核心竞争力分析
　　公司是智慧农业领域的先行者，深耕行业十余年，能够把握客户需求及行业发展痛点，布局业务发展路线，产品不断推陈出新，在行业内塑造了良好的团队形象和影响力。
　　（1）丰富的产品线及综合服务优势
　　公司在种植业信息化领域展现出卓越的综合实力，产品线丰富多元，服务优势显著。在硬件方面，公司具备自主研发与生产能力，拥有供应上百种智能硬件设备的能力，全面覆盖种植业信息采集、检测、控制及监测环节，贯穿作物从育种至收获的整个生命周期，为种植业各阶段提供精准的数据支持与设备保障。在软件层面，公司不仅能开发嵌入式软件适配硬件设备，还拥有强大的物联网软件平台及信息化软件平台开发能力，实现软件与硬件的高效互动。这种软硬结合的模式，为客户打造了从业务咨询、方案设计，到设备采购、产品研发、系统集成，再到运营维护的一站式全周期综合解决方案。
　　与国内同行相比，众多企业或仅侧重软件平台支持，硬件依赖外包；或仅聚焦单一领域智能设备及配套软件研发。而公司凭借丰富齐全的产品系列，以及涵盖全流程的综合服务能力，各产品线与业务模块相辅相成、协同发展，构筑起难以复制的综合服务优势，在智慧农业赛道中脱颖而出。
　　（2）营销渠道与行业资源优势
　　公司自成立以来一直致力于新兴技术与农业产业融合，深悉农业领域业务开展痛点，公司客户主要为农业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地域分布较为分散且对服务的及时性要求较高。公司目前已拥有一支业务水平较高的营销队伍，采用直销模式快速响应客户需求，具备一定的营销渠道优势。截至报告期末，公司拥有市场、销售、售后等人员185名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余个售后服务点，及时响应客户及终端用户的服务需求，确保服务的及时性、有效性。
　　通过多年耕耘，公司积累了一批农业领域优质客户，与各地方政府部门、企事业单位建立了稳定的合作关系，具有一定的行业资源优势。公司近年来承担或参与建设了“全国耕地质量大数据平台”“草地贪夜蛾‘三区三带’防控体系”“林业有害生物监测预报管理信息系统”“全国农作物病虫害疫情监测省级分中心田间监测点”“国家数字种植业（水稻）创新分中心”等多项国家级政府单位发起的重点项目，“古林水稻大田数字农业”“东北黑土地退化机理与保护利用关键技术及应用”“浙江省智慧农业云平台研发与应用”“浙江乡村大脑”“小虫体智能测报系统”“桐乡以数赋智‘田保姆’助力粮食产业高质量发展”等众多项目得到了农业农村部等国家级部门认可，被认定为新技术新模式新产品的优秀或示范案例。此外，公司先后与农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农业技术推广服务中心、浙江省农业农村厅、中国水稻研究所等单位达成战略合作，在政策解读、行业分析、战略制定、技术开发、技术实施、成果推广、数据分析挖掘等各个领域开展深度合作。
　　（3）集成运用多领域核心技术的研发优势
　　智慧农业行业是一个多学科交叉、知识密集度较高的产业，需要具备对农业领域的深入了解，以及人工智能、传感器、图像识别、大数据、机械结构等多学科知识。公司及创始团队已在智慧农业领域深耕十余年，高度重视技术和研发在企业发展中的重要性，公司及子公司森特信息、智农科技、云曦智能均为国家高新技术企业，将自主研发作为公司的核心驱动力，建立完善的研发体系，截至报告期末，公司拥有研发人员149名，形成了集成运用多领域核心技术的研发体系，积累了综合运用跨领域多项技术的优势。
　　经过多年的研发积累，公司技术迭代更新、不断创新以完善自身产品来适应用户需求的变化，目前已形成了多项融合多领域知识的核心技术，分别为：基于传感技术和物联网对农业信息远程实时监测技术、基于多光谱数据采集与信息提取技术、基于物联网和水肥一体化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫害识别技术、基于图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长调控技术、基于大数据计算和分布式存储的数字化监管技术。
　　截至报告期末，公司已取得国家授权专利238项，其中发明专利61项，并拥有401项软件著作权，形成了涵盖物联网、人工智能、大数据等前沿技术，且由多项专利和非专利技术组成的核心技术体系。
　　（4）公司所处地域具有先行示范优势
　　浙江省发展数字农业具有显著的多维优势，政策、经济、技术和市场条件协同发力，为全国数字农业转型提供了“浙江样板”。在基础设施建设上，“千万工程”与数字化改革双轮驱动，让农村地区基本实现网络全覆盖，为数字农业各类技术的落地与应用筑牢根基，保障了数据传输的稳定与高效。在政策层面，浙江2025年省委一号文件明确智慧农业在乡村全面振兴和共同富裕示范区建设的战略高度，聚焦实施农业关键核心技术攻关、重大农业科技专项、“三农九方”科技协作项目，培育现代农机装备集群，建设智慧农业引领区。在技术层面，浙江作为数字经济发展的先锋省份，数字化改革启动早，历经多年数字技术的积累与应用，为农业数字化转型奠定坚实基础。“浙江乡村大脑”持续迭代升级，已成为贯通省市县三级、覆盖全省11个市及90个县(市、区)的重要支撑平台，有力推动“浙农”系列重大应用。“浙农码”实现农产品从生产源头到消费终端的全链条溯源，成为全国数字农业领域的典范应用。
　　2024年10月，农业农村部印发《全国智慧农业行动计划(2024—2028年)》，在总体要求工作布局中提到，在示范带动上支持浙江先行先试，具体包括支持浙江建设智慧农业引领区，推动技术创新、人才引进等政策落地，探索设立专项资金，形成部省联动机制，在此基础上持续推动浙江“乡村大脑”迭代升级等。根据计划目标，到2028年底浙江农业产业大脑将基本建成，届时将培育1000家以上数字农业工厂、100家未来农场，最终形成一批标准规范和成熟智慧农业软硬件产品。值得一提的是，浙江在智慧农业领域的示范地位得到国家高度认可，并承担了全国首个“智慧农业引领区”的建设重任。作为全国首个智慧农业引领区，浙江于2025年6月公开征求《智慧农业引领区建设实施方案（2025—2030年）》意见，进一步着重开展浙江省智慧农业引领区建设，发展农业新质生产力，加快农业数字化、现代化转型升级，并以“数字化基地—数字农业工厂—未来农场”为实施路径，通过构建“智能+装备+设施”智慧农业发展体系，从而推动全省农业高质量发展。
　　凭借在浙江省内的多年经营和优良的产品质量，公司成功与浙江省政府部门及相关企业建立了良好的合作关系。公司为浙江省农业农村厅开发了“浙江乡村大脑”“万村联网工程”“最多跑一次”建设项目等平台及应用服务。随着全省对智慧农业投入的不断加大，公司凭借其在浙江省政府项目上的先行示范优势以及自身先进的技术水平，能够将其成功经验推广至全省乃至全国其他省份及地区，从而有望获得更多的业务订单，市场份额将进一步提高。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观经济波动导致市场需求波动的风险。当前，全球经济环境复杂严峻，全球宏观经济的持续增长面临较大压力，在此背景下，我国经济同样面临着多方面的压力。现阶段智慧农业快速发展主要得益于国家相关产业政策的大力支持和推动，虽然每年的中央一号文件、国家一系列顶层政策规划均给智慧农业行业长期快速发展奠定了坚实的政策和市场基础，但若未来因宏观经济下行国家在智慧农业领域的财政预算出现阶段性波动，会导致下游市场需求波动，这对公司的经营业绩与财务状况可能产生潜在的不利影响。
　　应对措施：①以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持和加强党的全面领导，将公司的发展战略与国家重大战略紧密结合，全力投身于农业领域新质生产力的高质量发展，积极参与相关项目的投资、建设与运营，为农业现代化贡献力量的同时，拓展自身业务领域，寻找新的利润增长点。②加大对科技创新的投入力度。建立健全科技创新体系，进一步优化业务布局，吸引和培养一批高素质的科研人才，加强与高校、科研机构的产学研合作，提升公司的自主创新能力，确保坚决完成“十四五”“十五五”规划的阶段目标以及年度生产经营的各项任务。
　　（二）市场竞争加剧风险：智慧农业行业目前处于快速发展阶段，市场集中度较低，公司在行业中的技术水平目前处于国内较为领先地位。随着我国农业现代化转型的需求和国家政策的大力支持，行业企业逐渐增多，市场竞争愈发激烈。
　　应对措施：公司始终致力于智慧农业领域，以市场需求为导向，技术创新为驱动力，通过努力突破关键核心技术，不断提高基础能力，持续提升差异化竞争优势。同时，充分整合内外部研发资源，搭建开放合作的技术创新体系，构建整体数字化、系统化技术平台，以实现技术领先和产品领先，打造行业技术创新引领平台，全面提高核心竞争能力，提高市场占有率。
　　（三）产品及技术研发风险：我国的智慧农业行业目前还处于初级阶段，行业的标准化程度较低，具有个性化需求强、产品和方案复杂度高、技术进步快等特点，这对公司技术研发提出了极高的要求。公司长期保持高比例的研发投入，这给利润增长带来了一定压力。此外，随着公司推进“AI+行业”应用，如果公司在技术和产品研发过程中对时机的把握不准确，导致技术转化速度减缓，或者研发方向偏离客户需求，将可能出现产品无法形成技术优势，进而无法转化为经济效益的风险。同时，如果行业内出现新技术，或者有更低成本的替代产品进入市场，而公司未能及时跟进技术、进行产品转型或推出具有竞争力的新产品，公司将面临技术和产品被替代的风险。
　　应对措施：公司将加强对技术研发的精准规划与管理，建立科学的研发决策机制，深入开展市场调研与客户需求分析，确保研发方向的准确性与及时性。优化研发流程，提高研发效率，加速技术转化速度。同时，密切关注行业技术动态，提前布局新技术研发，加强技术储备，提升公司对新技术和替代产品的应对能力，降低技术和产品被替代的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务。　　公司作为一家为智慧农业服务的综合解决方案提供商，主要产品以系统集成、软件平台形式交付，产品和服务应用于智慧农业领域，公司遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。　　1... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务。
　　公司作为一家为智慧农业服务的综合解决方案提供商，主要产品以系统集成、软件平台形式交付，产品和服务应用于智慧农业领域，公司遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。
　　1、行业发展情况
　　（1）软件和信息技术服务业发展情况
　　软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的先导性、基础性、战略性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。
　　“十四五”数字经济规划明确了软件业的支柱地位。据工信部网站消息，2024年我国软件和信息技术服务业运行态势良好，我国软件业务收入137,276亿元，同比增长10.0%；利润为16,953亿元，同比增长8.7%。2025年前2个月，行业收入达18,965亿元，同比增长9.9%；利润方面表现出色，达2,328亿元，同比增长10.7%。
　　政策方面，《数字经济2024年工作要点》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《物联网新型基础设施建设三年行动计划》《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》等政策红利持续释放。2025年政府工作报告中提出推动科技创新和产业创新融合发展，持续推进“人工智能+”行动等相关政策指引，软件与信息技术服务业正加速向高端化、智能化方向升级。随着产业根基逐步稳固，产业链不断向中高端迈进,云计算、AI、大数据等新兴技术的持续迭代，更为行业发展注入新动力，推动软件与信息技术服务业成为培育新质生产力的重要力量，以技术创新赋能传统产业转型升级。
　　（2）智慧农业行业发展情况
　　1）国家政策红利驱动智慧农业加速发展
　　农业作为国民经济的基石，其稳健发展始终是国家关注的核心议题。在迈向农业强国的征程中，构建农业新质生产力成为保障粮食安全、推动乡村振兴的关键支撑。智慧农业作为农业现代化进程的重要组成部分，凭借信息技术与农业的深度融合，已然成为农业发展的必然趋势。长期以来，智慧农业处于国家鼓励发展的重点行业领域，尽享政策红利。每年聚焦 “三农”的中央一号文件，持续释放积极信号，为其营造了良好的政策环境。
　　在宏观规划层面，《中共中央 国务院关于印发乡村全面振兴规划（2024—2027年）》明确了到2035年基本实现农业农村现代化，2050年实现乡村全面振兴的宏伟目标。中共中央 国务院2025年4月印发的《加快建设农业强国规划（2024—2035年）》进一步强调，强国必先强农，农强方能国强，农业强国是社会主义现代化强国的根基，必须把加快建设农业强国作为统领“三农”工作的战略总纲，置于建设社会主义现代化强国的重要位置。规划提出要全领域推进农业科技装备创新，加快实现高水平农业科技自立自强；全环节完善现代农业经营体系，促进小农户和现代农业发展有机衔接；全链条推进农业产业体系升级，提升农业综合效益。这些顶层设计为智慧农业的长远发展指明了方向。2024年10月23日，农业农村部发布的《全国智慧农业行动计划 (2024—2028年）》，则为智慧农业的发展制定了详细的行动蓝图。文件明确了工作目标和重点工作任务，为进一步加快智慧农业技术、装备的推广应用设定了具体的时间表。该计划的出台，为智慧农业相关产品和服务的市场需求进一步夯实了基础。
　　2025年2月发布的中央一号文件，首次将“AI+农业”列为重点内容，明确提出要进一步拓展人工智能、无人机等技术在农业领域的应用场景，加速农机智能化升级进程。这一举措彰显了国家对智慧农业发展的高度重视，为行业注入了强大的政策驱动力。
　　此外，国家在智慧农业的细分领域也持续发力。在种子、耕地、农机、生物安全等重大领域，各项支持政策不断出台。例如，在种业领域，鼓励运用现代生物技术开展育种创新，以提升种子质量和竞争力；在农机方面，大力推动智能化农机装备的研发与应用，提升农业生产的机械化、智能化水平。
　　从政策布局到具体行动，国家对智慧农业的支持形成了全方位、多层次的体系。在政策与技术的双重驱动下，中国智慧农业正迎来高速发展阶段，市场规模持续扩大，有望在保障粮食安全、推动乡村振兴中发挥更为重要的作用。
　　2）以科技创新驱动的智慧农业是农业行业升级的必然方向
　　科技创新对智慧农业而言，是其蓬勃发展、实现农业行业升级的关键驱动力，正全方位重塑着农业的面貌。
　　在生产环节，科技创新带来的智能装备和精准农业技术，大幅提升了生产效率与质量。以无人机为例，其在农田测绘、病虫害监测与农药喷洒等工作中表现卓越，在病虫害监测方面，无人机搭载的高分辨率摄像头与先进的图像识别技术，能精准定位病虫害区域，相较于传统人工巡检，效率提升可达数十倍，同时避免农药过度使用，保障农产品质量安全。传感器与自动化控制系统，如同农田的“智慧大脑”，实时监测土壤墒情、肥力、气候等信息，自动调控灌溉、施肥等设备，实现农作物生长环境的精准把控，使作物在最佳条件下生长，提高产量与品质。在植物表型数据采集环节，图像识别算法精准识别植物的根、茎、叶等器官，精确提取株高、叶面积、果实大小等形态学特征，实现无损表型检测，大大提高种苗筛选效率。在育种决策优化层面，基于深度学习模型集成，对大规模种质资源进行快速分析，全面评估育种价值，为育种提供智能决策支持，显著提升育种决策效率与科学性，推动表型育种向精准化、高效化方向发展。
　　从资源利用角度，智慧农业借助科技创新促进资源高效利用与可持续发展。通过大数据分析，精准规划农业用水用肥，减少浪费，提升资源利用效率。例如，引入四情监测点后，农业生产在灌溉环节的用水量相较于传统灌溉方式减少了10%，农业生产施肥量减少了15%，农药使用量减少25%。这不仅有效缓解了水资源紧张的局面，减少了肥料流失对土壤和水体的污染，也保障了农产品的品质与安全，促进了农业生态环境的良性发展。
　　在产业融合方面，科技创新推动智慧农业与多领域深度融合，拓展农业产业链。物联网、区块链技术赋能农产品溯源体系，消费者可通过手机轻松查询农产品生长、加工、运输全过程信息，提升农产品信任度，拓展销售渠道，增加农产品附加值。
　　在市场竞争与全球农业格局中，科技创新驱动的智慧农业能增强国家农业竞争力。发达国家凭借先进的农业科技，在农产品产量、质量和国际市场份额上占据优势。我国大力发展智慧农业，加大农业科技创新投入，能缩小与发达国家差距，提升农产品国际竞争力，保障国家粮食安全与农业产业安全，顺应全球农业科技化发展潮流，实现农业行业的跨越式升级。
　　3）市场需求增长推动行业持续扩张
　　在当今时代背景下，市场需求增长正强有力地推动着智慧农业行业持续扩张。
　　目前我国农业信息化发展水平较低，与国际农业发达国家相比，尚处于起步阶段。这意味着我国农业在信息化转型方面存在着巨大的发展空间和迫切的需求。传统农业生产方式面临着诸多挑战，例如生产效率低下、资源利用不合理、对自然环境依赖程度高且应对极端气候能力弱等。而智慧农业借助先进的信息技术、物联网、大数据、人工智能等手段，能够有效解决这些问题。通过传感器实时监测土壤墒情、气象条件等信息，精准控制灌溉、施肥和病虫害防治，可极大提高农业生产效率，减少资源浪费，降低自然灾害对农业生产的影响。这种对农业生产提质增效的迫切需求，为智慧农业行业的发展提供了广阔的市场空间。
　　在全球经济增速放缓以及极端气候等不利因素的影响下，国家层面的政策导向对智慧农业行业的扩张起到了关键推动作用。国家深知农业作为稳民生的基础性行业的重要性，将更加优先支持农业行业的发展。在智慧农业领域，政策扶持力度不断加大，涵盖了从研发投入补贴、示范项目建设到推广应用鼓励等多个方面。例如，政府出台相关政策鼓励企业加大对农业智能硬件设备、农业物联网技术以及农业软件的研发创新，对符合条件的企业给予税收优惠和资金支持；同时，积极推动智慧农业示范园区建设，为新技术、新设备的应用提供实践平台，带动周边地区农业向智慧化转型。这些政策举措不仅激发了企业投身智慧农业的积极性，也进一步刺激了市场对智慧农业产品和服务的需求，加速了行业的扩张步伐。
　　从市场竞争格局角度分析，智慧农业细分领域众多，产品形态丰富多样，应用场景广泛，这导致行业内企业数量众多，竞争格局相对分散。供应类型涵盖了智能硬件设备供应商、农业物联网提供商、软件提供商、云服务提供商等。然而，行业内具备产品全面供应能力的企业较少。在这种市场环境下，具有综合竞争优势的企业脱颖而出，成为推动行业扩张的重要力量。例如，以本公司为代表的企业凭借在行业内深耕多年积累的丰富经验，并以研发为驱动构建的全面丰富的产品线，在市场竞争中占据有利地位，能够为客户提供一站式的智慧农业解决方案，从硬件设备的安装调试，到软件系统的定制开发，再到后续的运营维护服务，满足客户全方位的需求。随着市场对一站式解决方案需求的不断增长，这类具有综合优势的企业得以快速发展壮大，同时也带动了整个智慧农业行业的扩张。
　　综上所述，无论是从我国农业现代化的发展需求，还是国家政策的大力扶持，抑或是市场竞争格局下企业自身优势的发挥，都表明市场需求增长正全方位、深层次地推动着智慧农业行业持续扩张，使其在未来农业发展中占据越来越重要的地位。
　　2、智慧农业行业主要政策。
　　3、公司顺应行业发展前景，深耕主营业务布局前沿技术产品
　　公司凭借深厚的行业积累，精准把握行业发展趋势，积极深耕主营业务，大力布局前沿技术产品，在智慧农业领域不断开拓创新，稳步提升市场竞争力。
　　长期以来，公司扎根智慧农业行业，积累了丰富的行业经验，这成为其发展的坚实根基。基于这些宝贵经验，公司深入钻研，构建起一套对行业具有深刻理解的核心技术体系。公司积极投身科研创新，在智慧农业技术研发上持续发力。公司先后参与了多项国家级、省级重点科研项目，这不仅彰显了公司强大的科研实力，也为其技术创新提供了更广阔的平台。作为全国信息技术标准化技术委员会数字乡村标准研究组副组长单位（唯一一家智慧农业行业企业），公司主导或参与起草了行业内多项标准制定。在产品布局方面，公司不断推陈出新，围绕智慧农业的各个环节，研发出一系列前沿技术产品。以公司的高通量表型产品为例，它深度融合现代信息技术、生物技术和农学等多学科知识，运用图像识别、光谱分析等技术手段，实现对作物表型的全方位、多层次监测与分析。这一产品不仅能快速、精准地获取作物大量表型数据，涵盖株高、叶面积、叶绿素含量等关键农艺性状指标，而且数据准确性极高，为农业科研和生产提供了可靠的数据支撑。在技术层面，该产品紧跟人工智能发展浪潮，将AI技术深度融入其中，借助深度学习模型和机器学习算法，实现对病虫害的早期预警和精准诊断，以及对作物生理状态信息的准确获取。这种多学科融合、紧跟前沿技术的研发模式，充分体现了公司核心技术体系的先进性和独特性，形成了较高的技术壁垒，使公司在行业竞争中脱颖而出。
　　公司正在研发布局的智能农业机器人产品同样表现出色。AR眼镜“作物卫士”深度融合增强现实（AR）、人工智能（AI）及物联网（IoT）技术，集成多场景应用融合，涵盖设备展示控制、田间巡查指导、作物表型识别等多种应用场景，实现环境精准调控、农事高效执行与风险主动防控，推动农业生产从“经验驱动”向“数据驱动”转型升级。机器狗“田间侦察兵”基于四足机器人平台，搭载多种传感器，结合机器人全地形移动能力、多模态传感器融合、AI算法分析及云端数据管理，实现自动化巡检、环境数据采集、农作物定点拍照以及果实采摘、作物授粉等农事操作活动，辅助精准农业管理，提高生产效率和作物质量。
　　公司产品多年来陆续取得政府部门与客户的高度认可，先后荣获了多项国家级、省级的荣誉奖项，这充分证明了公司产品的卓越品质和市场竞争力，也反映出公司在智慧农业领域的行业影响力。市场的高度认可进一步推动公司加大研发投入，持续优化产品性能，拓展市场份额，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　未来，公司将继续顺应行业发展前景，持续深耕主营业务，不断加大在前沿技术产品研发上的投入，加强与科研机构、高校的合作，进一步提升技术创新能力，为智慧农业的发展提供更多优质、高效的产品和解决方案，助力我国农业现代化进程不断加速。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。
　　（一）公司主要业务
　　公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。自成立以来，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品情况
　　公司主营业务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根据不同省市所处地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，顺应客户需求多样化的发展趋势，建立“顶层设计-方案制定-实施应用-技术支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。公司已具备软硬件一体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各细分领域的信息化运用，致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。
　　公司提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，具体如下：
　　1、智慧农业项目
　　公司物联网项目系利用传感设备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输并融合处理，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的。
　　公司物联网项目应用领域聚焦于农业种植业，提高种植业全周期的数字化、自动化水平。对于种植业全周期过程的重要条件（种质资源、耕地质量、病虫害情、环境气候、智能灌溉），公司物联网项目的功能均有覆盖，且以包括四情监测、综合示范基地、生态农场等综合运用为主，以达到农作物生长周期全流程信息化、数字化的应用效果，综合实现农作物生长环境的动态感知、病虫害的监测预警、智能灌溉、智能育种等设施的智能控制。
　　公司软件平台系运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。
　　根据自身多年行业与技术积累及用户需求，公司先后开发了多个综合型、专业型平台，并开发具有大量特定功能的应用系统：聚焦“农业、农村、农民”三农信息的数字化智能化管理平台的综合型信息化平台；涉及耕地信息、病害虫害、种质资源、产供销数据等细分领域的专业型信息化平台；在信息化平台的基础上，根据用户需求开发的具有特定功能的功能性应用系统。
　　2、智能硬件设备
　　公司智能硬件设备包括可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪器设备、搭载在物联网或其他装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动监测、检测、控制等目的。
　　公司客户覆盖农业领域的不同职能、不同类型的企事业单位，使用场景广泛、应用功能各异，为满足客户个性化需求，公司提供的智能硬件设备品类丰富，可为客户提供上百种类型的智能硬件设备。公司智能硬件设备通过传感器收集到农业信息后，结合图像识别、机器学习等信息技术，配合设备内嵌入式软件，使用者可直接通过仪器显示屏读取结果，或完成自动筛选。公司智能硬件设备功能以检测、监测功能为主，可帮助使用者了解种植过程中的各项信息，实现更优的种植决策。
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要采取以销定产、以产定购的采购模式，以销售需求为基础开展采购活动。公司对外采购主要包括采购材料、成品和服务，具体情况如下：
　　（1）外购材料及成品设备
　　报告期内，公司材料及成品设备采购内容分为：公司生产智能硬件设备所需的原材料、项目实施所需的配套设备及外购软件，以及为满足客户全面需求而采购的成品设备。
　　（2）外购服务
　　公司外购服务主要包括智慧农业项目实施过程中的基础设施施工服务、设备安装和数据接入及少部分软件开发等技术服务。
　　2、生产及服务模式
　　公司的生产和服务主要包括物联网项目实施、软件平台开发、智能硬件设备生产三个方面，具体情况如下：
　　（1）物联网项目实施
　　公司根据客户的需求，设计满足其需求的项目方案。在项目实施期间，与客户同步沟通，将客户的意见纳入实施全过程，确保产品及服务充分满足客户需求。
　　（2）软件平台开发
　　公司软件平台开发以项目方式执行，主要采用根据客户需求定制化开发的模式，构建了“标准产品+行业套件+定制化服务”新模式。
　　（3）智能硬件设备生产
　　公司主要采用以销定产的生产方式，根据销售订单需求制定生产任务单，结合安全库存水平和人员情况进行排产。同时存在少量不涉及核心技术的外协加工情形。
　　3、销售模式
　　公司采取直销销售模式，通过招投标、商业谈判等方式与客户达成合作。公司客户主要为农业领域的省市县等各级政府部门、各地种子站及植保站等事业单位以及农业相关的科研院校实验室等终端用户以及参与智慧农业领域的系统集成商、运营商及设备提供商等，按照省份划分大区销售团队负责当地的市场开发，销售范围基本覆盖全国，产品和服务取得客户广泛认可。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是智慧农业领域的先行者，深耕行业十余年，能够把握客户需求及行业发展痛点，布局业务发展路线，产品不断推陈出新，在行业内塑造了良好的团队形象和影响力。
　　（1）丰富的产品线及综合服务优势
　　公司在种植业信息化领域展现出卓越的综合实力，产品线丰富多元，服务优势显著。在硬件方面，公司具备自主研发与生产能力，拥有供应上百种智能硬件设备的能力，全面覆盖种植业信息采集、检测、控制及监测环节，贯穿作物从育种至收获的整个生命周期，为种植业各阶段提供精准的数据支持与设备保障。在软件层面，公司不仅能开发嵌入式软件适配硬件设备，还拥有强大的物联网软件平台及信息化软件平台开发能力，实现软件与硬件的高效互动。这种软硬结合的模式，为客户打造了从业务咨询、方案设计，到设备采购、产品研发、系统集成，再到运营维护的一站式全周期综合解决方案。
　　与国内同行相比，众多企业或仅侧重软件平台支持，硬件依赖外包；或仅聚焦单一领域智能设备及配套软件研发。而公司凭借丰富齐全的产品系列，以及涵盖全流程的综合服务能力，各产品线与业务模块相辅相成、协同发展，构筑起难以复制的综合服务优势，在智慧农业赛道中脱颖而出。
　　（2）营销渠道与行业资源优势
　　公司自成立以来一直致力于新兴技术与农业产业融合，深悉农业领域业务开展痛点，公司客户主要为农业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地域分布较为分散且对服务的及时性要求较高。公司目前已拥有一支业务水平较高的营销队伍，采用直销模式快速响应客户需求，具备一定的营销渠道优势。截至报告期末，公司拥有市场、销售、售后等人员166名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余个售后服务点，及时响应客户及终端用户的服务需求，确保服务的及时性、有效性。
　　通过多年耕耘，公司积累了一批农业领域优质客户，与各地方政府部门、企事业单位建立了稳定的合作关系，具有一定的行业资源优势。公司近年来承担或参与建设了“全国耕地质量大数据平台”、“草地贪夜蛾‘三区三带’防控体系”、“林业有害生物监测预报管理信息系统”、“全国农作物病虫害疫情监测省级分中心田间监测点”、“国家数字种植业（水稻）创新分中心”等多项国家级政府单位发起的重点项目，“古林水稻大田数字农业”、“东北黑土地退化机理与保护利用关键技术及应用”、“浙江省智慧农业云平台研发与应用”、“浙江乡村大脑”、“小虫体智能测报系统”、“桐乡以数赋智‘田保姆’助力粮食产业高质量发展”等众多项目得到了农业农村部等国家级部门认可，被认定为新技术新模式新产品的优秀或示范案例。此外，公司先后与农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农业技术推广服务中心、浙江省农业农村厅、中国水稻研究所等单位达成战略合作，在政策解读、行业分析、战略制定、技术开发、技术实施、成果推广、数据分析挖掘等各个领域开展深度合作。
　　（3）集成运用多领域核心技术的研发优势
　　智慧农业行业是一个多学科交叉、知识密集度较高的产业，需要具备对农业领域的深入了解，以及人工智能、传感器、图像识别、大数据、机械结构等多学科知识。公司及创始团队已在智慧农业领域深耕十余年，高度重视技术和研发在企业发展中的重要性，公司及子公司森特信息、智农科技均为国家高新技术企业，将自主研发作为公司的核心驱动力，建立完善的研发体系，截至报告期末，公司拥有研发人员148名，形成了集成运用多领域核心技术的研发体系，积累了综合运用跨领域多项技术的优势。
　　经过多年的研发积累，公司技术迭代更新、不断创新以完善自身产品来适应用户需求的变化，目前已形成了多项融合多领域知识的核心技术，分别为：基于传感技术和物联网对农业信息远程实时监测技术、基于多光谱数据采集与信息提取技术、基于物联网和水肥一体化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫害识别技术、基于图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长调控技术、基于大数据计算和分布式存储的数字化监管技术。
　　截至报告期末，公司已取得国家授权专利222项，其中发明专利52项，并拥有398项软件著作权，形成了涵盖物联网、人工智能、大数据等前沿技术，且由多项专利和非专利技术组成的核心技术体系。
　　（4）公司所处地域具有先行示范优势
　　浙江省发展数字农业具有显著的多维优势，政策、经济、技术和市场条件协同发力，为全国数字农业转型提供了“浙江样板”。在基础设施建设上，“千万工程”与数字化改革双轮驱动，让农村地区基本实现网络全覆盖，为数字农业各类技术的落地与应用筑牢根基，保障了数据传输的稳定与高效。在政策层面，浙江2024年省委一号文件明确“强化数字赋能乡村振兴”，要求大力发展农业农村领域新质生产力。计划实施智慧农业提能升级行动，发展“农业产业大脑+未来农场”模式，新认定一批数字农业工厂（基地）与未来农场，推动集聚发展。
　　2023年2月，中央网信办、农业农村部与浙江省人民政府签署共建数字乡村引领区合作备忘录，支持浙江建设数字乡村引领区，备忘录签署将加快推进浙江现代数字技术与乡村生产、生活、生态全面融合，赋能浙江三农各领域各行业数字化变革发展，为全国数字乡村建设提供更多可复制可推广的经验。2024年10月，农业农村部印发《全国智慧农业行动计划(2024—2028年)》，在总体要求工作布局中提到，在示范带动上支持浙江先行先试，支持浙江建设智慧农业引领区，推动技术创新、人才引进等政策落地，探索设立专项资金，形成部省联动机制，持续推动浙江“乡村大脑”迭代升级等，到2028年底浙江农业产业大脑基本建成，培育1000家以上数字农业工厂、100家未来农场，形成一批标准规范和成熟智慧农业软硬件产品。
　　凭借在浙江省内的多年经营和优良的产品质量，公司成功与浙江省政府部门及相关企业建立了良好的合作关系。公司为浙江省农业农村厅开发了“浙江乡村大脑”“万村联网工程”“最多跑一次”建设项目等平台及应用服务。随着全省对农业农村信息化投入的不断加大，公司凭借其在浙江省政府项目上的先行示范优势以及自身先进的技术水平，能够将其成功经验推广至全省乃至全国其他省份及地区，从而有望获得更多的业务订单，市场份额将进一步提高。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　面对复杂多变的市场环境和日益激烈的行业竞争形势，托普云农紧跟国家政策导向，积极探索应对策略，力求实现公司的稳健发展。报告期内，公司根据发展战略和年度整体经营规划要求，有序开展工作，公司经营规模实现稳健增长。
　　报告期末，公司资产总额 1,196,342,246.00元，同比增长 44.75%。本期公司实现营业收入488,895,664.04元，同比增长 6.41%，其中智慧农业项目实现收入 294,038,781.66元，同比增长8.86%；智能硬件设备实现收入189,699,958.05元，同比增长4.56%。实现归属于上市公司股东的净利润为 123,463,009.20元，同比增长 7.35%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润106,342,369.53元，同比增长0.9%。本期公司研发投入金额49,970,769.78元，研发投入占营业收入比例为10.22%，占比相对稳定。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　公司致力于智慧农业领域，以市场需求为导向，技术创新为驱动力，应用新一代信息技术推动农业数字化和智能化转型。
　　公司通过“硬件与软件高度协同”“信息技术与农业专业的融合”双轮驱动，以人工智能技术为核心，利用物联网、大数据等技术，不断推进技术迭代。在多源数据融合、大模型技术、智能体应用、边缘计算能力和多模态识别等方面持续创新。未来公司将精研农业AI，将AI能力与产品和解决方案深度融合。构建AI驱动的三大核心系统，即天空地一体化的感知监测系统、基于模型算法的决策系统、以智能农机装备为核心的执行系统，着力破解信息感知、智能决策、精准作业各环节的瓶颈问题，大幅提升农业数字化和智能化水平，为加快农业农村现代化提供新动能。聚焦智慧农业，追踪行业前沿技术，力争成为领先的智慧农业解决方案提供商。
　　一、2025年公司的经营计划
　　（一）全面深化农业种植业领域生态建设
　　公司锚定智慧农业，在智能装备、农业物联网、大数据平台三大生态领域，持续“建圈强链”，秉承“聚焦小核心，拓展大外围”的管理理念，以总体设计、技术标准、共性支撑等能力作为核心发力点。一方面，夯实自身在这些关键环节的专业实力；另一方面，积极投身生态圈的拓展工作，与上下游产业链展开深度合作，探索协同发展模式，实现互利共赢，全力推动行业生态体系向纵深发展。
　　（二）持续加强战略合作
　　公司将持续深化与科研院校、底层大模型提供商、云服务商、数据提供商等多元合作伙伴的战略合作关系，立足我国智慧农业迈向全面进阶的战略规划蓝图，充分发挥自身在技术创新层面的领先实力，以及在市场领域积累的深厚优势。与此同时，深度挖掘并整合现有平台的资源优势，全方位构建起一个各合作伙伴优势互补、携手并进，最终实现互利共赢、蓬勃发展的智慧农业产业生态体系。在此生态体系中，科研院校将凭借其前沿的科研成果与专业人才储备，为产业发展提供坚实的理论基础与技术支撑；底层大模型提供商将以先进的算法与强大的算力，赋能智慧农业应用实现智能化飞跃；云服务商则通过高效稳定的云计算资源，保障数据存储、传输及应用的流畅运行；数据提供商所拥有的海量农业数据，将为精准决策、智能分析提供关键的数据源泉。公司也将借助自身优势，在整合各方资源、促进协同创新方面发挥核心枢纽作用，推动智慧农业产业迈向新的高度。
　　（三）进一步推进技术及产品的迭代更新
　　公司将持续发力，全力提升在智慧农业领域的技术及系列产品研发实力。聚焦民用技术成果转化、产业端智能机器管理体系构建、新一代数据链系统研发等关键方向，进行重点攻关。同时，针对智能平台大脑、农业全生命周期管理系统、智慧农业数据精准采集技术、装备数字化工程等项目，展开全面且深入的综合论证，为后续研发工作筑牢基础。
　　在稳固并提升现有业务发展水平的进程中，公司将加速推进现有技术的转化应用，着重推动产品在产业端的深度落地，切实发挥技术与产品的价值。此外，公司将积极投身于智慧农业与高端装备全生命周期精准管理等新兴市场的开拓工作。凭借自主可控的新一代信息技术，为更多领域的客户量身打造综合信息化服务解决方案，提供全方位的产品配套支持，助力客户实现数字化转型升级，进一步扩大公司在智慧农业及相关领域的市场影响力与竞争力。
　　（四）进一步完善公司内部运营管理机制
　　管理层将始终聚焦合法合规、资本增效和风险管控三大重点，把握“提档升级”“提质增效”总基调，继续完善法人治理结构，强化公司经营决策的合理性与合规性，深化公司事业部制改革，促进公司管理的机制创新达到新的层次。管理层将继续对公司治理、规范运作管理机制；信息披露、投资者关系管理；内部审计风控等专业水平等方面深化改革，持续健全完善公司规章制度，不定期开展上市公司规范运作相关学习培训，组织开展上市公司治理专项自查，持续开展内控自我评价工作。
　　（五）持续完善人力资源配置
　　汇聚集体智慧，构建创新生态；凝聚团队力量，突破发展瓶颈。为适应公司持续高质量发展的需求，公司将继续优化人力资源管理，构建“引得入、留得住、用得好”的良性人才体系。根据整体发展规划及各部门岗位需求引进高素质专业人才，继续完善任职资格体系，以丰富的人力资源推动公司的经营发展。公司将坚持核心骨干培训机制，做好干部培养及储备工作，不断提高队伍素质。持续完善绩效评价体系，建立高效的激励机制和福利政策，并通过开展企业文化宣贯活动，让员工深刻理解企业的使命、愿景和价值观，形成共同的价值追求。
　　我们将通过构建金字塔型人才梯队、打造数字化人力资源管理系统，形成组织持续发展的战略支撑体系。
　　（六）积极发挥资本市场平台作用
　　公司将发挥好资本市场平台作用，寻求高速高质量发展，助推企业的生态构建与产业链升级。2025年公司将坚持产业经济与资本经济双轮驱动，树立产融互动的理念，在深耕主业的前提下，构建资本、技术、产业三者的良性循环体系，实现产业升级、效益提升与社会责任的多赢格局。
　　二、面临的风险和应对措施：
　　（一）宏观经济波动导致市场需求波动的风险。当前，全球经济环境复杂严峻，全球宏观经济的持续增长面临较大压力，在此背景下，我国经济同样面临着多方面的压力。现阶段智慧农业快速发展主要得益于国家相关产业政策的大力支持和推动，虽然每年的中央一号文件、国家一系列顶层政策规划均给智慧农业行业长期快速发展奠定了坚实的政策和市场基础，但若未来因宏观经济下行国家在智慧农业领域的财政预算出现阶段性波动，会导致下游市场需求波动，这对公司的经营业绩与财务状况可能产生潜在的不利影响。
　　应对措施：①以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持和加强党的全面领导，将公司的发展战略与国家重大战略紧密结合，全力投身于农业领域新质生产力的高质量发展，积极参与相关项目的投资、建设与运营，为农业现代化贡献力量的同时，拓展自身业务领域，寻找新的利润增长点。②加大对科技创新的投入力度。建立健全科技创新体系，进一步优化业务布局，吸引和培养一批高素质的科研人才，加强与高校、科研机构的产学研合作，提升公司的自主创新能力，确保坚决完成“十四五”“十五五”规划的阶段目标以及年度生产经营的各项任务。
　　（二）市场竞争加剧风险：智慧农业行业目前处于快速发展阶段，市场集中度较低，公司在行业中的技术水平目前处于国内较为领先地位。随着我国农业现代化转型的需求和国家政策的大力支持，行业企业逐渐增多，市场竞争愈发激烈。
　　应对措施：公司始终致力于智慧农业领域，以市场需求为导向，技术创新为驱动力，通过努力突破关键核心技术，不断提高基础能力，持续提升差异化竞争优势。同时，充分整合内外部研发资源，搭建开放合作的技术创新体系，构建整体数字化、系统化技术平台，以实现技术领先和产品领先，打造行业技术创新引领平台，全面提高核心竞争能力，提高市场占有率。
　　（三）产品及技术研发风险：我国的智慧农业行业目前处于还处于初级阶段，行业的标准化程度较低，具有个性化需求强、产品和方案复杂度高、技术进步快等特点，这对公司技术研发提出了极高的要求。公司长期保持高比例的研发投入，这给利润增长带来了一定压力。此外，随着公司推进“AI +行业”应用，如果公司在技术和产品研发过程中对时机的把握不准确，导致技术转化速度减缓，或者研发方向偏离客户需求，将可能出现产品无法形成技术优势，进而无法转化为经济效益的风险。同时，如果行业内出现新技术，或者有更低成本的替代产品进入市场，而公司未能及时跟进技术、进行产品转型或推出具有竞争力的新产品，公司将面临技术和产品被替代的风险。
　　应对措施：公司将加强对技术研发的精准规划与管理，建立科学的研发决策机制，深入开展市场调研与客户需求分析，确保研发方向的准确性与及时性。优化研发流程，提高研发效率，加速技术转化速度。同时，密切关注行业技术动态，提前布局新技术研发，加强技术储备，提升公司对新技术和替代产品的应对能力，降低技术和产品被替代的风险。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，从收入结构来看，公司主营业务突出，各期营业收入全部来源于主营业务收入。
　　报告期内，公司营业收入总体上实现了稳步增长，其中2022年度收入增长率相对较低，原因主要系2022年全国多地外部环境因素影响频发，加剧，一定程度上影响了公司部分项目的实施或验收进度。驱动公司收入增长的因素包括外部因素和内部因素两方面，具体分析如下：
　　外部驱动因素方面，公司所处的智慧农业行业面临着良好的政策环境，长期以来得到国家政策的大力支持，我国政府颁布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，从收入结构来看，公司主营业务突出，各期营业收入全部来源于主营业务收入。
　　报告期内，公司营业收入总体上实现了稳步增长，其中2022年度收入增长率相对较低，原因主要系2022年全国多地外部环境因素影响频发，加剧，一定程度上影响了公司部分项目的实施或验收进度。驱动公司收入增长的因素包括外部因素和内部因素两方面，具体分析如下：
　　外部驱动因素方面，公司所处的智慧农业行业面临着良好的政策环境，长期以来得到国家政策的大力支持，我国政府颁布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》(即2021年中央一号文件),《数字乡村发展战略纲要》《数字农业农村发展规划(2019-2025年)》等政策文件，均直接促进智慧农业行业的发展。2022年12月，习近平总书记在中央农村工作会议上强调强国必先强农，农强方能国强，全面推进乡村振兴，加快建设农业强国，是党中央着眼全面建成社会主义现代化强国作出的战略部署；习近平总书记指出，要依靠科技和改革双轮驱动加快建设农业强国，要紧盯世界农业科技前沿，大力提升我国农业科技水平，加快实现高水平农业科技自立自强，进一步将发展智慧农业提升至国家战略制高点。在国家一系列政策的引导下，各地农业主管部门加大在智慧农业领域的财政投入，以政府采购或向农业生产者补贴等方式购置相关产品和服务，实现农业生产和管理的智能化，信息化以及数字化发展，这为智慧农业产品和服务提供了大量的市场需求。根据农业农村部信息中心发布的《中国数字乡村发展报告(2022)》，2021年全国用于县域农业农村信息化建设的社会资本投入为954.60亿元，县均社会资本投入3,588.80万元，乡村人均投入135.20元，分别比上年增长17.2%和24.0%。社会资本投入的不断增加推动了市场需求的增加。
　　内部驱动因素方面，首先，通过在行业内长期的专注和技术积累，公司已成长为智慧农业领域专业的企业，具备较强的技术研发优势，产品和服务优势，产品和服务的种类持续丰富，结构持续优化，是行业内少数能够全面满足客户多样化，个性化需求的智慧农业产品供应商之一，在智慧农业行业快速发展的背景下，公司产品和服务的需求快速增长；其次，公司近年来持续进行人员队伍，生产装备的扩充和优化，产品生产，开发能力和服务能力逐步增加，为公司销售持续增长提供了动能。
　　1,主营业务收入按业务类型分类分析
　　公司主营业务是以布局智能硬件设备，搭建农业物联网项目，建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门，企事业单位，科研院校等提供数据采集，分析决策，精准执行，科学管理服务，助力实现政府监管服务信息化转型，科研数字化创新，农业产业智能化应用，主要产品及服务包括智慧农业项目(农业物联网项目及软件平台)和智能硬件设备。
　　公司主营业务收入主要由智慧农业项目收入和智能硬件设备收入构成；其他技术服务主要是为客户提供运维服务，维修等技术服务收入，金额及占比较低。报告期内，公司智慧农业项目收入持续增长，是驱动公司主营业务收入增长的主要因素。
　　(1)农业物联网项目收入波动分析
　　在我国农业现代化转型需求，国家政策支持的背景下，以农业主管部门为主导的下游客户在耕地保护，植物保护，环境监测，智能设施等单一或综合领域的智能化，信息化和数字化产品的需求和投入增加，全国各地陆续新建了一系列功能多样化的农业物联网项目。受益于智慧农业行业的发展，报告期内公司完成的金额较大的农业物联网项目数量和单个项目平均金额有所增加，驱动公司农业物联网项目收入增长。2022年度农业物联网项目收入增长额和增长率相对较低，原因主要系公司农业物联网项目实施需要项目人员出差到用户场地现场进行施工管理，设备安装调试以及系统集成等，2022年全国多地外部环境因素影响频发，加剧，公司人员出差等活动阶段性受到限制，农业物联网项目的推进受影响程度相对较大，从而对收入增长产生了影响。
　　(2)软件平台收入波动分析公司软件平台收入主要系为农业主管部门开发管理用智慧农业平台(系统)
　　取得的收入，主要由子公司森特信息负责开发，交付。报告期内，公司软件平台收入金额分别为4,761.75万元，7,729.70万元和7,170.25万元，占主营业务收入的比例分别为14.34%,20.60%和15.61%，整体上实现了较快增长，系近年来在“乡村振兴”，“数字乡村”建设等政策支持下，农业政府部门在管理信息化，数字化方面的投入增加，以及子公司森特信息经过多年的研发储备，典型项目经验积累，具备了开发并交付满足客户多样化需求，功能综合性强的大型软件平台项目所致。例如2022年度交付的“浙江省数字三农协同应用平台建设项目”，“兰【警告】难以理解的号码年度交付的“浦江县乡村产业大数据中心(葡萄产业大脑)项目”，“嵊州(崇仁)粮食数字化平台建设项目”，单个项目收入额均超过了500万元，大型项目的落地驱动了公司软件平台收入的快速增长。
　　(3)智能硬件设备收入波动分析
　　报告期内，公司智能硬件设备收入整体呈波动状态，占主营业务收入的比例有所降低，这与行业发展趋势和公司经营策略影响相吻合。行业发展趋势方面，伴随着我国农业的现代化转型，行业对智能化，信息化以及功能全面的集成化产品需求增加，因此近年来下游客户采购功能全面的物联网项目产品增多；公司经营策略方面，作为行业内专业的企业，利用自身竞争优势为客户提供智慧农业综合解决方案是公司的经营目标，因此公司将内部资源向项目类产品倾斜，为客户提供软硬件一体的，功能多样化和全面化的项目类产品。
　　细分产品结构方面，公司供应的智能硬件设备产品种类繁多，细分产品类型达到上百种，产品广泛应用于植物保护，农林小气候环境监测，种子培养，墒情监测等诸多领域。公司根据客户多样化，阶段性的不同需求提供相应的产品，报告期内销售产品的类型和数量存在一定波动。2023年智能硬件设备收入增长额较大，主要系当期外购设备销售额有所增加所致。
　　2,主营业务收入按销售区域分类分析
　　报告期内，公司产品销售和服务区域较广，其中华东地区占比相对较高。
　　一方面，农业是我国第一产业，全国大部分地区均涉及农业生产，随着农业现代化转型步伐的加快，各地农业管理部门，农业经营者对智慧农业产品均产生了较大需求，公司在智慧农业领域深耕多年，是智慧农业领域的主要企业之一，在行业内品牌知名度较高，因此产品和服务面向全国大部分地区。
　　另一方面，公司地处浙江省，浙江地区经济水平较为发达，农业农村数字化建设水平同样较高。根据农业农村部信息中心发布的《中国数字乡村发展报告(2022)》，2021年全国数字乡村发展水平达到39.1%，其中东部地区为42.9%，中部地区为42.5%，西部地区为33.6%；从地区总体发展水平来看，高于全国发展总体水平的有12个省份，其中，浙江在全国继续保持领先地位，发展水平为68.3%，江苏和上海分居第二，第三位，发展水平分别为58.7%和57.7%。作为本地的优势企业，公司面临了更多的发展机遇，因此华东地区的收入占比相对较高。
　　此外，公司报告期内存在部分境外销售收入，主要系向印度尼西亚，马来西亚等地区客户销售产品产生的收入，随着公司营业收入的增长以及境外客户需求的波动，报告期内境外收入占比有所下降。
　　3,主营业务收入分季度分析
　　公司第一季度收入占比较低，下半年收入总体上高于上半年，原因主要包括以下两方面：一是现阶段公司客户或产品终端需求方主要为农业领域政府职能部门，其往往在年初制定采购预算，并在年中或下半年完成采购，从而使得公司下半年销售收入较高；二是第一季度不是农忙季节，农业生产者或相关政府职能部门采购产品相对较少，造成一季度销售收入较低。2022年度第四季度收入占比相对较高，原因主要系2022年全国多地外部环境因素影响频发，加剧，公司部分项目的实施或验收进度受到一定影响，使得项目交付并验收的时点有所后移。总体上，公司销售收入存在一定的季节性波动，但不存在收入集中在单一季度的情形。
　　4,销售第三方回款情况
　　报告期内，公司存在部分客户以非本单位银行账户向公司支付货款(简称“第三方回款”)的情形。
　　报告期内，公司第三方回款主要系因政府部门采购由财政或专门部门统一支付产生，与公司农业领域政府部门客户较多，采购金额较大以及政府部门付款惯例的实际情况相匹配。除此之外，公司第三方回款还主要包括以下原因：
　　(1)因集中支付需求，客户通过集团内总分公司，母子公司统一向公司付款(如中国电信，中国联通等大型企业集团)，具备合理性；
　　(2)公司单位价值较低的设备类产品种类较多，存在一些小型客户向公司零星采购产品的情形，该等客户付款方式较为灵活，通过其法定代表人，股东，员工或直接指定第三方代为支付货款的情况较为普遍，从而产生第三方回款，但该类回款单笔金额(通常为几百至数千元)以及总金额均较小，与公司行业经营特点相符。
　　总体而言，公司第三方回款主要由政府部门采购由财政或专门部门统一支付产生，公司第三方回款涉及的客户以及付款方与公司不存在关联关系，第三方回款所对应的营业收入真实。
　　保荐机构和发行人会计师经核查后认为：
　　(1)发行人第三方回款存在真实的交易背景，不存在虚构交易或调节账龄的情形；
　　(2)发行人第三方回款主要系因政府部门采购由财政或专门部门统一支付产生，剔除财政统一支付后，第三方回款金额占营业收入的比例总体较低；
　　(3)发行人第三方回款原因明确，具有商业合理性；
　　(4)发行人及其实际控制人，董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系；
　　(5)发行人不存在大额外销收入通过第三方回款的情形；境外销售涉及的境外第三方回款，其代付行为具有商业合理性；
　　(6)报告期内发行人不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；
　　(7)发行人第三方回款相关的业务实物流与合同约定及商业实质一致，第三方回款具备商业合理性。 收起▲