一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务概述　　公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，产品主要包括用于风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具，以及轨道交通车辆部件等。　　公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴产业配套需求，持续推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通等领域的多元化结构，风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北、湖南、内蒙古、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地并辐射全国市场。公司已与中国中车、远... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务概述
　　公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，产品主要包括用于风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具，以及轨道交通车辆部件等。
　　公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴产业配套需求，持续推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通等领域的多元化结构，风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北、湖南、内蒙古、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地并辐射全国市场。公司已与中国中车、远景能源、运达股份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商建立了长期稳定的良好合作关系。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包括巴沙木制品、PVC泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等，公司采购部负责各类原材料的采购，并对供应商进行统一管理。
　　（1）供应商管理体系
　　公司建立了完善的供应商评价制度，形成了对供应商从粗选、认证、培养到评价各环节的动态管理体系。对于新开发的供应商，公司建立了完善的机制对其进行综合评定与遴选，考察维度包括企业规模、供货进度、产品品质、企业信誉、技术水平、交货质量、价格等。
　　（2）采购流程
　　对于新产品订单，运营管理部根据订单要求，联合各部门进行产品参数研讨、产品方案设计、并安排生产计划。采购部根据生产计划安排生产物料采购。
　　对于常规订单，运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划，生成物料清单后下达至采购部，采购部根据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等情况进行物料采购。
　　（3）原材料品质管理
　　采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控，检验合格的原材料确认入库，检验不合格的原材料及时联系供应商进行处理，保障原材料品质。
　　2、生产模式
　　公司设有生产部负责产品生产，以客户订单为导向，采取“以销定产”的生产模式。公司从客户下达订单到产品交付进行全流程表单化管理，生产部根据生产计划组织人员、安排生产，质量流程部负责从物料采购、产品生产到产成品出库等全流程监督，并对最终产品进行检测，确保产品品质。
　　为更快地响应客户需求，确保产品交货速度，对于订单稳定的通用产品，公司会根据市场需求情况进行生产备货。为弥补高峰期产能不足，提高运营效率，公司将少量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司采用直销模式销售产品。
　　（1）客户开发及管理
　　公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。公司商务部建立客户档案管理系统，通过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通，主动了解客户需求、新产品研发进展，并进行技术跟进。
　　（2）售后服务
　　客户对公司产品的安全性要求较高，销售合同中通常包括质量保证条款，在质量保证期内公司对所售产品的质量承担责任。对于长期稳定合作的重要客户，公司在产品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪产品使用情况，对产品质量进行维护。对于一般客户，当客户提出售后需求时，公司售后人员在48小时内抵达现场进行产品维护。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术创新和研发优势
　　公司坚持自主创新驱动企业发展的战略，先后被认定为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业、常州市工程技术研究中心、省级专精特新中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业。
　　2、产品联合设计开发和整体解决方案优势
　　公司下游不同客户在产品规格、结构、性能、用料等方面存在较大差异，同一客户的产品机型也在持续、频繁迭代。公司突破行业传统依据客户图纸生产的经营模式，成为行业内少数能为客户提供一站式、全链条、定制化风电机组罩体解决方案的企业之一，具备满足客户“概念需求→解决方案→模具→产品”的全链条需求的能力。
　　公司与国内主要头部主机厂商具有多年的紧密合作关系，拥有直驱、半直驱、双馈等全部风机类型产品开发设计和已交付产品应用状况的一手数据，在风电机组罩体产品设计和应用方面积累了丰富的资源。公司将风电机组罩体的产品设计细分为罩体外形设计、内部桁架设计等11个细分模块，依托自身多年积累的产品结构设计及有限元计算评估、产品质量先期策划等领域的丰富数据库资源，可针对每个细分模块提出系统性解决方案，然后利用先进的3D-CAE仿真模拟分析数据平台进行快速高效地模拟验证，使每个产品的综合性能、重量、成本等各核心要素达到最优平衡状态。
　　凭借单元化、模块化的产品设计开发能力，公司直接介入设计源头，从客户概念化需求入手，根据客户需求直接进行模板化调用，精准匹配客户需求，大大缩短了新产品开发和测试验证时间，使客户能够将自身资源集中于整机及其他风电零部件的技术研发，同时实现了不同产品型号间部分生产模具的共用，帮助客户降本增效，助力公司锁定客户较高的供货份额。
　　3、行业地位和客户资源优势
　　公司系国内风电机组罩体领域第一梯队企业，行业地位领先。公司除在江苏常州设有生产基地外，分别在河北、内蒙古、湖南、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地设有生产基地，就近配套主机厂，辐射全国，可以有效降低运输成本、缩短供货周期、提高与客户的协同能力。
　　公司在风电行业深耕多年，积累了众多优质的客户资源，目前公司与2024年国内前十大风机整机制造商中包括远景能源、中国中车、运达股份、明阳智能、三一重能、东方电气和中船海装在内的七家整机厂商均建立了良好的业务合作关系，同时公司也已进入金风科技、电气风电合格供应商体系，并多次被中国中车、远景能源、三一重能、运达股份、东方电气等业内知名主机厂商授予“年度战略合作伙伴”“最佳供应商”“最佳合作伙伴”“年度优秀供应商”“交付最佳配合奖”“年度卓越交付供应商”“年度新能源产业协同奖”等荣誉称号。
　　4、先进生产工艺和产品质量优势
　　公司在系统掌握液体模塑成型技术中最先进的树脂浸渍模塑成型工艺的基础上，自创预埋件一体成型工装结构设计技术，可根据产品安装接口要求，结合铺层设计思路并辅以半自动化机械臂代替人工定位预埋件，合理设计对应的预埋成型结构，并确保预埋件强度和尺寸精度满足设计理论需求。
　　公司还自主研发了纤维泡沫复合成型技术、自动化玻璃纤维模具成型技术、纤维制品表面刻字技术、轻量化结构设计技术、玻璃纤维实心复合技术、管线布局技术等先进生产技术并广泛应用于主要产品生产。
　　为满足客户对产品使用寿命、产品质量稳定性等方面的特殊需求，公司持续改进生产工艺，引进先进生产设备和产品质量检测设备，打造了较高的产品制造技术水平。公司建立了专业的质量管理及检验部门，构建了严格完整的质量控制和管理体系，保证向客户交付产品的优异性能，在行业内建立了良好的品牌形象和市场口碑，得到了下游客户的广泛认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司可能面临的风险
　　1、下游行业政策变动风险
　　近年来，在“碳达峰、碳中和”新能源发展战略指引下，国家陆续出台相关产业政策和规划纲要，进一步细化和落实风电等新能源行业的发展路径和发展目标，如2022年6月，国家发展改革委、国家能源局等9部门联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，指出“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。
　　我国风电行业的快速发展受到国家产业政策的扰动较大，如国家发展改革委于2019年5月21日发布《国家发展改革委关于完善风电上网电价政策的通知》文件，对陆上风电和海上风电上网电价国家补贴的退出提出了明确的时间表，在2020年提前透支风电行业的市场需求，造成2021年全国风电新增并网装机容量为47.57GW，相比2020年新增并网装机容量71.67GW同比下降33.63%，对风电产业链的盈利水平造成一定的冲击。未来，若风电行业产业政策发生变化，将对风电行业的发展产生不利的影响。
　　2、毛利率下降的风险
　　随着风电行业技术进步的不断积累和降本增效不断取得新的成果，风电去补贴等政策对销售价格的影响日益下降，行业已进入稳定发展期，产业链降本已逐步趋于平稳。原材料成本端，材料成本是公司主营业务成本的主要组成部分，原材料价格若发生大幅波动，将可能导致公司毛利率的波动。受原材料采购价格、下游市场需求以及行业竞争等因素的综合影响，未来若出现市场竞争加剧、人工和原材料价格上涨等情形，公司毛利率存在下降的风险。
　　3、应收账款、应收款项融资及应收票据金额较大的风险
　　公司所处行业存在普遍的季节性特点，第三、四季度销售收入占比较高。公司下游客户主要为风电和轨交主机厂，存在一定的销售账期，在该类业务模式下造成公司应收类余额较高。本报告期期末，公司应收账款、应收款项融资及应收票据等项目合计账面价值为73,585.78万元，对应占本报告期营业收入的比重为148.09%。
　　公司客户主要为风电及轨道交通主机厂，资金实力雄厚。公司应收账款的账龄主要为一年以内，未出现主要客户账款无法收回的情形。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按期收回甚至出现无法收回的情况，将对公司的经营活动现金流、生产经营业绩产生不利影响。
　　4、客户集中度较高的风险
　　公司产品的下游行业集中度较高。在风电领域，国内新增吊装容量前五名整机厂商——金风科技、远景能源、运达股份、明阳智能、三一重能合计占据了较高的市场份额，未来市场集中度可能进一步提升；轨道交通领域市场份额则主要集中于中国中车系公司。
　　公司与远景能源、中国中车、运达股份、三一重能、东方电气、明阳智能等下游大型主机厂均建立了良好合作关系，本报告期公司向前五大客户销售收入占比为91.42%，客户相对集中。未来若下游主要客户因其自身发展规划变化而减少对公司产品需求，或者公司产品无法满足客户需求导致采购下降，将会对公司盈利能力造成不利影响。
　　（二）采取的措施
　　1、产能扩展举措
　　公司将继续坚持以风电配套和轨道交通领域等复合材料制品生产为核心，并向生产销售非金属模具、碳纤维复合材料制品及配套服务延伸，借助募集资金投资项目扩大现有产能以有效解决产能不足问题，积极开拓复合材料制品在下游应用的新领域。
　　2、技术创新举措
　　公司将依托在复合材料制品行业中多年积累的经验，不断加大技术研发投入，挖掘客户深层次技术需求，打造产、学、研有机结合的研发模式，公司将进一步加强研发中心的设施建设，吸引国内外优秀人才加盟。
　　公司将建设全新研发中心作为募集资金投资项目重要内容之一，预计研发中心完工后，公司整体的技术水平和研发能力将进一步增强，达到国际先进水平；并且公司将坚定贯彻人才是企业创新能力的关键要素这一认识，在新研发中心基础上打造开放科技平台，吸引国内外优秀人才加盟。
　　3、人才扩充举措
　　公司凭借在复合材料制品行业多年的运营经验，培养和凝聚了一批在材料研究、工艺研究、产品研发、设计、生产、经营管理等方面的高端专业人才。对人才的引进、培养和优化配置是本公司实现持续性发展的重要举措。
　　公司将按照精简高效的原则，一方面对现有人员进行针对性培训，实现部分技术专家向产业型专家、管理型专家转型；另一方面通过完善薪酬体系和职业发展规划，不断吸纳多层次、高素质的人才加盟，改善员工队伍的文化结构、专业结构和技能结构等，进而形成知识结构合理、综合素质较高的人力资源队伍。
　　4、市场拓展举措
　　复合材料制品行业发展快速增长，下游应用领域广阔，公司将抓住历史机遇，依托自身优势，积极进行技术创新，对产品进行升级换代，满足客户深层次需求。公司重视市场营销工作，维系好存量客户关系并积极扩展新客户，形成了具有市场影响力的营销队伍和营销渠道。今后公司将进一步加强营销队伍的建设，不断提升销售网络的深度和广度。
　　5、资本运作举措
　　公司的目标是成为“国内外知名的复合材料应用服务提供商”，随着公司上市，不仅拓宽了融资渠道，也提升了公司的资本实力，公司知名度和品牌价值也得到了进一步提升，有利于公司拓展新业务和维护存量客户关系。后续公司将通过股权融资、债权融资、并购重组等各种资本运作手段积极拓展业务规模，巩固并进一步提升行业地位。
　　6、完善公司治理举措
　　公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策机制和各项管理机制。公司已建立独立董事制度，并将继续发挥董事会各专门委员会在规范治理、制衡决策和监督管理中的重要作用。在日常经营中努力创造公平公正的治理环境，确保各项制度能够得到有效实施，从而保障公司的规范运行和股东的切实利益。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　近年来，公司持续丰富产品种类、拓展下游应用领域，积极把握高分子复合材料制品的发展契机，致力于早日成为国内外领先的复合材料整体应用解决方案供应商。2025年上半年，公司实现营业收入4.97亿元，较上年同期增长11.44%，主要产品出货量较去年同期有所增长，其中，风电机组罩体营业收入较去年同期增长18.72%，风电轻量化夹芯材料营业收入较去年同期增长2.80%。
　　公司产品整体毛利率较上年同期下降1.27个百分点，其中，风电机组罩体毛利率同比下降4.72个百分点，风电轻量化夹芯材料毛利率较去年同期上升1.55个百分点。
　　展望未来，公司将通过不断提升内部管理水平、优化产品成本结构、推动工艺技术升级、加强采购成本管控等一系列举措降本增效，持续增强盈利能力与核心竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主要产品为玻璃纤维增强树脂基复合材料制品。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020-2024），公司所属行业为“CF306玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“　　C30非金属矿物制品业”中的“3062玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于新材料产业中的“3.5.2.1高性能热固性树脂基复合材料制造”。　　公司产品主要应用于风力发电行业，报告期内营业收入主要来自风电领域，内风电行业具体情况如下：　　（一）... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要产品为玻璃纤维增强树脂基复合材料制品。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020-2024），公司所属行业为“CF306玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“
　　C30非金属矿物制品业”中的“3062玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于新材料产业中的“3.5.2.1高性能热固性树脂基复合材料制造”。
　　公司产品主要应用于风力发电行业，报告期内营业收入主要来自风电领域，内风电行业具体情况如下：
　　（一）主要政策回顾
　　我国于2020年提出“碳达峰、碳中和”战略目标，近年来国家陆续出台相关支持性政策和规划纲要，支持风电行业高质量发展。
　　2024年3月，国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》，提出非化石能源发电装机占比提高到55%左右。风电、太阳能发电量占全国发电量的比重达到17%以上。
　　2024年3月，国家发展改革委、国家能源局、农业农村部印发《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》，提出“十四五”期间，在具备条件的县（市、区、旗）域农村地区，以村为单位，建成一批就地就近开发利用的风电项目，原则上每个行政村不超过20兆瓦。
　　2024年5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，提出2024年非化石能源消费占比达到18.9%左右，2025年非化石能源消费占比达到 20%左右，尽最大努力完成“十四五”节能降碳约束性指标。加快建设以沙漠、戈壁、荒漠为重点的大型风电光伏基地。合理有序开发海上风电，促进海洋能规模化开发利用，推动分布式新能源开发利用。
　　2024年8月，中共中央、国务院印发《中共中央国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出大力发展非化石能源。加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源基地建设，积极发展分布式光伏、分散式风电。统筹水电开发和生态保护，推进水风光一体化开发。到2030年，非化石能源消费比重提高到25%左右。
　　（二）行业发展回顾
　　风力发电充分具备在落实“双碳”目标中担当大任的条件。从资源量上看，国家气候中心数据显示，中国陆上和近海风能资源合计可开发量超过10,000GW，开发资源方面不存在天花板；从发电成本看，陆上风力发电成本早已优于传统化石能源发电，在可再生能源中也具备较强经济竞争力；从技术和产业链来看，我国风电技术已处于全球领跑位置，是全球最大的风电装备制造基地，近三年在全球新增装机容量占比均超过50%，并正作为优势产业逐步走向海外。
　　2024年，国内风电行业延续良好的发展势头。根据国家能源局统计数据，2024年全国风电新增并网装机容量79.82GW，同比增长 6%，其中陆上风电新增装机容量 75.79GW，海上风电新增装机容量 4.04GW。从新增装机分布看，“三北”地区占全国新增装机的75%。截至2024年12月，全国风电累计并网容量达到520.68GW，同比增长18%，其中陆上风电479.41GW，海上风电41.27GW。2024年，全国风电发电量9,916亿千瓦时，同比增长16%，全国风电平均利用率95.9%。
　　根据风电行业媒体每日风电的数据统计，2024年国内公开市场新增风电招标容量192.58GW，同比增长 79.54%。在“双碳”目标顶层设计的牵引下，结合已招标订单的交付需求、各省市自治区“十四五”期间风电装机规划及大基地项目的推进计划，预计风电行业将保持快速发展。根据中国电力企业联合会发布的《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，预计2025年我国风电累计并网装机容量将达到640GW，意味着2025年新增装机容量将达到120GW，较2024年实现明显增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务概述
　　公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，产品主要包括用于风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具，以及轨道交通车辆部件等。
　　公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴产业配套需求，持续推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通等领域的多元化结构，风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北、湖南、内蒙古、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地并辐射全国市场。公司已与中国中车、远景能源、运达股份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商建立了长期稳定的良好合作关系。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包括巴沙木制品、PVC泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等，公司采购部负责各类原材料的采购，并对供应商进行统一管理。
　　（1）供应商管理体系
　　公司建立了完善的供应商评价制度，形成了对供应商从粗选、认证、培养到评价各环节的动态管理体系。对于新开发的供应商，公司建立了完善的机制对其进行综合评定与遴选，考察维度包括企业规模、供货进度、产品品质、企业信誉、技术水平、交货质量、价格等。
　　（2）采购流程
　　对于新产品订单，运营管理部根据订单要求，联合各部门进行产品参数研讨、产品方案设计、并安排生产计划。采购部根据生产计划安排生产物料采购。
　　对于常规订单，运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划，生成物料清单后下达至采购部，采购部根据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等情况进行物料采购。
　　（3）原材料品质管理
　　采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控，检验合格的原材料确认入库，检验不合格的原材料及时联系供应商进行处理，保障原材料品质。
　　2、生产模式
　　公司设有生产部负责产品生产，以客户订单为导向，采取“以销定产”的生产模式。公司从客户下达订单到产品交付进行全流程表单化管理，生产部根据生产计划组织人员、安排生产，质量流程部负责从物料采购、产品生产到产成品出库等全流程监督，并对最终产品进行检测，确保产品品质。
　　为更快地响应客户需求，确保产品交货速度，对于订单稳定的通用产品，公司会根据市场需求情况进行生产备货。为弥补高峰期产能不足，提高运营效率，公司将少量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司采用直销模式销售产品。
　　（1）客户开发及管理
　　公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。公司商务部建立客户档案管理系统，通过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通，主动了解客户需求、新产品研发进展，并进行技术跟进。
　　（2）售后服务
　　客户对公司产品的安全性要求较高，销售合同中通常包括质量保证条款，在质量保证期内公司对所售产品的质量承担责任。对于长期稳定合作的重要客户，公司在产品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪产品使用情况，对产品质量进行维护。对于一般客户，当客户提出售后需求时，公司售后人员在48小时内抵达现场进行产品维护。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术创新和研发优势
　　公司坚持自主创新驱动企业发展的战略，截至报告期末，公司共取得108项专利，其中发明专利25项。公司先后被认定为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业、常州市工程技术研究中心、省级专精特新中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业。
　　2、产品联合设计开发和整体解决方案优势
　　公司下游不同客户在产品规格、结构、性能、用料等方面存在较大差异，同一客户的产品机型也在持续、频繁迭代。公司突破行业传统依据客户图纸生产的经营模式，成为行业内少数能为客户提供一站式、全链条、定制化风电机组罩体解决方案的企业之一，具备满足客户“概念需求→解决方案→模具→产品”的全链条需求的能力。
　　公司与国内主要头部主机厂商具有多年的紧密合作关系，拥有直驱、半直驱、双馈等全部风机类型产品开发设计和已交付产品应用状况的一手数据，在风电机组罩体产品设计和应用方面积累了丰富的资源。公司将风电机组罩体的产品设计细分为罩体外形设计、内部桁架设计等11个细分模块，依托自身多年积累的产品结构设计及有限元计算评估、产品质量先期策划等领域的丰富数据库资源，可针对每个细分模块提出系统性解决方案，然后利用先进的3D-CAE仿真模拟分析数据平台进行快速高效地模拟验证，使每个产品的综合性能、重量、成本等各核心要素达到最优平衡状态。
　　凭借单元化、模块化的产品设计开发能力，公司直接介入设计源头，从客户概念化需求入手，根据客户需求直接进行模板化调用，精准匹配客户需求，大大缩短了新产品开发和测试验证时间，使客户能够将自身资源集中于整机及其他风电零部件的技术研发，同时实现了不同产品型号间部分生产模具的共用，帮助客户降本增效，助力公司锁定客户较高的供货份额。
　　3、行业地位和客户资源优势
　　公司系国内风电机组罩体领域第一梯队企业，行业地位领先。公司除在江苏常州设有生产基地外，分别在河北、内蒙古、湖南、云南、四川、甘肃、广西、黑龙江等地设有生产基地，就近配套主机厂，辐射全国，可以有效降低运输成本、缩短供货周期、提高与客户的协同能力。
　　公司在风电行业深耕多年，积累了众多优质的客户资源，目前公司与2024年国内前十大风机整机制造商中包括远景能源、中国中车、运达股份、明阳智能、三一重能、东方电气和中船海装在内的七家整机厂商均建立了良好的业务合作关系，同时公司也已进入金风科技、电气风电合格供应商体系，并多次被中国中车、远景能源、三一重能、运达股份、东方电气等业内知名主机厂商授予“年度战略合作伙伴”、“最佳供应商”、“最佳合作伙伴”、“年度优秀供应商”、“交付最佳配合奖”、“年度卓越交付供应商”、“年度新能源产业协同奖”等荣誉称号。
　　4、先进生产工艺和产品质量优势
　　公司在系统掌握液体模塑成型技术中最先进的树脂浸渍模塑成型工艺的基础上，自创预埋件一体成型工装结构设计技术，可根据产品安装接口要求，结合铺层设计思路并辅以半自动化机械臂代替人工定位预埋件，合理设计对应的预埋成型结构，并确保预埋件强度和尺寸精度满足设计理论需求。
　　公司还自主研发了纤维泡沫复合成型技术、自动化玻璃纤维模具成型技术、纤维制品表面刻字技术、轻量化结构设计技术、玻璃纤维实心复合技术、管线布局技术等先进生产技术并广泛应用于主要产品生产。
　　为满足客户对产品使用寿命、产品质量稳定性等方面的特殊需求，公司持续改进生产工艺，引进先进生产设备和产品质量检测设备，打造了较高的产品制造技术水平。公司建立了专业的质量管理及检验部门，构建了严格完整的质量控制和管理体系，保证向客户交付产品的优异性能，在行业内建立了良好的品牌形象和市场口碑，得到了下游客户的广泛认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，公司实现营业收入 105,017.57万元，较上年同期增长 20.53%，实现归属于上市公司股东的净利润10,523.14万元，较上年同期同比增长27.39%。业绩变动主要驱动因素如下：
　　（1）陆上风电发展态势良好，2024年全国陆上风电新增装机容量同比增长9.73%。本报告期内全资子公司乌兰察布常友和广西常友顺利投产，增强了公司对上述地区及周边区域的配套供应能力，公司与主要客户合作不断深化，风电机组罩体销量同比显著增长，使得风电机组罩体收入较上年同期增长35.88%。
　　（2）国内风电市场维持高景气度，大兆瓦趋势下风电叶片长度普遍增长，要求风电轻量化夹芯材料水平面积和垂直面厚度的提升，以保证风电叶片的稳定性和整体刚度，使得单支叶片需要更多体积的夹芯材料用量，风电轻量化夹芯材料市场需求旺盛。公司与主要客户合作关系良好，2024年公司风电轻量化夹芯材料收入同比增长7.35%。
　　（3）在风电产业链价格承压的背景下，公司通过卓有成效的内部管理提升、优化产品成本结构、工艺技术提质增效、采购环节降本等举措，使得风电机组罩体毛利率同比小幅增长，风电轻量化夹芯材料毛利率同比基本持平，综合毛利率同比增长1.17个百分点。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2025年 3月，公司成功登陆资本市场，开启公司新的发展篇章。公司将以本次股票发行和上市为契机，以公司发展战略为导向，巩固主营产品在行业内的领先地位，不断提升公司主营产品的市场份额，并大力拓展复合材料应用领域，加强新材料、新工艺的研究投入，以技术创新为发展新引擎。
　　（一）公司发展战略规划
　　公司将继续重点加强核心技术优势，不断拓展产品种类和下游应用领域，把握高分子复合材料制品的机遇，力争早日成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。
　　公司未来三年将确保完成制定的各项经营目标，努力提升公司主营产品在风电、轨交等领域市场份额，并拓宽公司产品线在相关领域的宽度和深度。
　　凭借公司多年积累的技术实力，结合新建研发中心的研发能力，成为整套轻量化解决方案的领先者，以技术抢占市场先机，并布局非金属模具、航空航天、军工、无人机等领域。
　　向科技型企业转变，力争成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。通过不断强化公司核心产品技术水平及产品质量，积极引进先进的生产设备和研发设备，进行高分子复合材料制品的研发、设计和生产，丰富产品体系和产品应用领域，增加公司利润增长点；引进先进的研发设备及优秀的研发人员，保证公司的持续创新能力；公司将培养更多的优秀技术人才和管理人才，推动公司向更强、更大的战略目标迈进。
　　（二）采取的措施
　　1、产能扩展举措
　　公司将继续坚持以风电配套和轨道交通领域等复合材料制品生产为核心，并向生产销售非金属模具、碳纤维复合材料制品及配套服务延伸，借助本次募集资金投资项目扩大现有产能以有效解决产能不足问题，积极开拓复合材料制品在下游应用的新领域。
　　2、技术创新举措
　　公司将依托在复合材料制品行业中多年积累的经验，不断加大技术研发投入，挖掘客户深层次技术需求，打造产、学、研有机结合的研发模式，公司将进一步加强研发中心的设施建设，吸引国内外优秀人才加盟。
　　公司将建设全新研发中心作为本次募集资金投资项目重要内容之一，预计研发中心完工后，公司整体的技术水平和研发能力将进一步增强，达到国际先进水平；并且公司将坚定贯彻人才是企业创新能力的关键要素这一认识，在新研发中心基础上打造开放科技平台，吸引国内外优秀人才加盟。
　　3、人才扩充举措
　　公司凭借在复合材料制品行业多年的运营经验，培养和凝聚了一批在材料研究、工艺研究、产品研发、设计、生产、经营管理等方面的高端专业人才。对人才的引进、培养和优化配置是本公司实现持续性发展的重要举措。
　　公司将按照精简高效的原则，一方面对现有人员进行针对性培训，实现部分技术专家向产业型专家、管理型专家转型；另一方面通过完善薪酬体系和职业发展规划，不断吸纳多层次、高素质的人才加盟，改善员工队伍的文化结构、专业结构和技能结构等，进而形成知识结构合理、综合素质较高的人力资源队伍。
　　4、市场拓展举措
　　复合材料制品行业发展快速增长，下游应用领域广阔，公司将抓住历史机遇，依托自身优势，积极进行技术创新，对产品进行升级换代，满足客户深层次需求。公司重视市场营销工作，维系好存量客户关系并积极扩展新客户，形成了具有市场影响力的营销队伍和营销渠道。今后公司将进一步加强营销队伍的建设，不断提升销售网络的深度和广度。
　　5、资本运作举措
　　公司的目标是成为“国内外知名的复合材料应用服务提供商”，本次发行上市将拓宽公司的融资渠道，改变公司主要依靠间接融资的模式，提升公司的资本实力。成为上市公司后，公司知名度和品牌价值也将得到进一步提升，有利于公司拓展新业务和维护存量客户关系。上市后，公司将通过股权融资、债权融资、并购重组等各种资本运作手段积极拓展业务规模，巩固并进一步提升行业地位。
　　6、完善公司治理举措
　　公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策机制和各项管理机制。公司已建立独立董事制度，并将继续发挥董事会各专业委员会在规范治理、制衡决策和监督管理中的重要作用。在日常经营中努力创造公平公正的治理环境，确保各项制度能够得到有效实施，从而保障公司的规范运行和股东的切实利益。
　　（三）公司可能面临的风险
　　1、下游行业政策变动风险
　　近年来，在“碳达峰、碳中和”新能源发展战略指引下，国家陆续出台相关产业政策和规划纲要，进一步细化和落实风电等新能源行业的发展路径和发展目标，如2022年6月，国家发展改革委、国家能源局等9部门联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，指出“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。
　　我国风电行业的快速发展受到国家产业政策的扰动较大，如国家发展改革委于2019年 5月21日发布《国家发展改革委关于完善风电上网电价政策的通知》文件，对陆上风电和海上风电上网电价国家补贴的退出提出了明确的时间表，在2020年提前透支风电行业的市场需求，造成2021年全国风电新增并网装机容量为47.57GW，相比2020年新增并网装机容量71.67GW同比下降33.63%，对风电产业链的盈利水平造成一定的冲击。未来，若风电行业产业政策发生变化，将对风电行业的发展产生不利的影响。
　　2、毛利率下降的风险
　　随着风电行业技术进步的不断积累和降本增效不断取得新的成果，风电去补贴等政策对销售价格的影响日益下降，行业已进入稳定发展期，产业链降本已逐步趋于平稳。原材料成本端，材料成本是公司主营业务成本的主要组成部分，原材料价格若发生大幅波动，将可能导致公司毛利率的波动。受原材料采购价格、下游市场需求以及行业竞争等因素的综合影响，未来若出现市场竞争加剧、人工和原材料价格上涨等情形，公司毛利率存在下降的风险。
　　3、应收账款、应收款项融资及应收票据金额较大的风险
　　公司所处行业存在普遍的季节性特点，第三、四季度销售收入占比较高。公司下游客户主要为风电和轨交主机厂，存在一定的销售账期，在该类业务模式下造成公司应收类余额较高。本报告期期末，公司应收账款、应收款项融资及应收票据等项目合计账面价值为62,239.74万元，对应占本报告期营业收入的比重为59.27%。
　　公司客户主要为风电及轨道交通主机厂，资金实力雄厚。公司应收账款的账龄主要为一年以内，未出现主要客户账款无法收回的情形。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按期收回甚至出现无法收回的情况，将对公司的经营活动现金流、生产经营业绩产生不利影响。
　　4、客户集中度较高的风险
　　公司产品的下游行业集中度较高。在风电领域，2024年度国内新增吊装容量前五名整机厂商——金风科技、远景能源、运达股份、明阳智能、三一重能合计占据了 77%的市场份额，未来市场集中度可能进一步提升；轨道交通领域市场份额则主要集中于中国中车系公司。
　　公司与远景能源、中国中车、运达股份、三一重能、东方电气、明阳智能等下游大型主机厂均建立了良好合作关系，本报告期公司向前五大客户销售收入占比为90.64%，客户相对集中。未来若下游主要客户因其自身发展规划变化而减少对公司产品需求，或者公司产品无法满足客户需求导致采购下降，将会对公司盈利能力造成不利影响。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入总体构成
　　公司主要从事高分子复合材料制品及轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，公司产品主要应用于风力发电机和轨道交通车辆制造领域。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入金额分别为60,757.47万元、73,285.41万元、86,250.80万元和44,395.73万元，占营业收入的比例均在98%以上。
　　公司其他业务收入主要为仓库租赁及配送服务、售后相关收入、原材料销售等，占营业收入比例较小，对公司的生产经营影响较小。
　　2、主营业务收入变动趋势分析
　　（1）公司主营业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入呈现逐步上升的变动... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入总体构成
　　公司主要从事高分子复合材料制品及轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，公司产品主要应用于风力发电机和轨道交通车辆制造领域。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入金额分别为60,757.47万元、73,285.41万元、86,250.80万元和44,395.73万元，占营业收入的比例均在98%以上。
　　公司其他业务收入主要为仓库租赁及配送服务、售后相关收入、原材料销售等，占营业收入比例较小，对公司的生产经营影响较小。
　　2、主营业务收入变动趋势分析
　　（1）公司主营业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入呈现逐步上升的变动趋势，2022年较2021年上升20.62%，2023年较上年同期上升17.69%，2024年1-6月较上年同期上升26.09%。具体分析如下：
　　①2022年度主营业务收入变动趋势分析
　　公司2022年度主营业务收入较2021年度增长20.62%，主要是风电相关业务收入上升导致。具体说明如下：
　　A、陆上风电补贴政策退出的影响逐渐减小，公司风电机组罩体销售量和销售价格企稳回升
　　目前陆上风电度电成本相比火电已有较明显的优势，已基本具备平价上网条件，进入“降本-增需”的良性循环，产业链进一步降价幅度可控。随着2020年抢装潮对短期行业需求透支的影响逐渐减小，行业回归正常发展态势，公司风电机组罩体销售量和销售价格企稳回升。
　　B、提前布局大兆瓦机型、新客户持续开拓成效明显，进一步助力公司经营业绩的提升
　　风电补贴退坡后，风电行业进入降本增效阶段，传统小兆瓦机型由于发电效率较低，难以进一步降低度电成本，大兆瓦机型进入产品竞争主战场。公司积极研发大兆瓦风电机组罩体相关技术，并介入客户新机型的开发设计过程，提前布局大兆瓦机型产品，随着大兆瓦机型的持续上量，销售收入进入稳步增长阶段。
　　同时，公司持续保持客户开拓力度，在2020年开拓电气风电、2021年开拓明阳智能的基础上，2022年继续开拓金风科技、西门子歌美飒（间接销售）、东方电气（风电机组罩体业务）等风电领域优质客户，并开始布局海外市场，助推营业收入稳步增长。
　　C、轻量化夹芯材料业务保持高增速发展
　　2022年度，公司不断巩固传统风电领域高分子复合材料产品市场地位，并大力发展风电领域的轻量化夹芯材料制品业务，相关收入从2021年度的17,072.00万元大幅上升至2022年度的25,623.38万元，进一步助推了公司2022年度主营业务收入的增长。
　　②2023年主营业务收入变动趋势分析
　　公司2023年主营业务收入较上年同期增长17.69%，主要是风电相关业务收入上升导致。具体说明如下：
　　A、风电机组罩体下游市场需求旺盛，海上风电成为新增长点
　　2021年海上风电国家层面补贴到期对短期内行业需求的影响基本接近尾声，根据“十四五”海上风电发展规划，海上风电市场增量规模巨大。公司主要风电整机厂商客户中远景能源、运达股份、东方电气、三一重能等正在加速布局海上风电。同时，公司注重研发先行，通过对产品结构模块化、风道设计、防水密封性等方面的研究，增强产品在海上复杂环境下的应用能力，提升产品竞争力。
　　2023年，公司实现海上风电机组罩体销售收入5,677.40万元，上年同期海上风电机组罩体销售收入为1,531.29万元，增幅较大，海上风电正成为公司新的业绩增长点。
　　B、轻量化夹芯材料业务持续保持高增速发展
　　国家能源局统计数据显示，2023年全国新增风电并网装机容量75.90 GW，同比增长101.70%，下游叶片厂与整机厂商均加紧备货以应对旺盛的行业需求。公司继续大力拓展轻量化夹芯材料业务，2023年实现相关收入39,111.57万元，较上年同期增长52.64%，与新增装机容量变动基本一致。
　　③2024年1-6月主营业务收入变动趋势分析
　　公司2024年1-6月主营业务收入较上年同期增长26.09%，主要是风电相关业务收入上升导致。具体说明如下：
　　A、2024年上半年风电市场需求持续增长，带动公司主要产品销售收入增长
　　从市场端，国家能源局统计数据显示，2024年1-6月全国新增风电并网装机容量25.84GW，同比增长12.40%，在市场需求增长的促进下，公司主要产品机舱罩、导流罩及风电轻量化夹芯材料的销售数量同比增加41.67%、37.32%和30.36%，销售数量的增长带动销售收入同比增长43.19%、46.04%和12.46%。
　　B、公司对明阳智能及运达股份风电机组罩体销售收入增加
　　从客户端，2024年1-6月公司对明阳智能及运达股份风电机组罩体产品销售收入分别为3,286.52万元和4,892.68万元，同比增长金额为3,237.85万元和3,664.49万元，对运达股份销售金额同比增长主要是因为公司提前布局介入运达股份2024年主流机型的联合设计开发，2024年相关主流机型量产爬坡，增加了对公司产品的采购使得公司相关产品收入增长。2024年随着公司与明阳智能合作的不断深入，对明阳智能风电机组罩体销售收入同比持续增加，增长比例较高是因为公司自2023年下半年开始才对明阳智能实现批量供货，2023年1-6月公司对相关客户的收入基数较小所致。
　　（2）主营业务收入变动趋势与行业发展情况一致
　　2022年和2023年全国风电新增并网装机容量分别为37.63GW和75.90GW，分别同比下降20.90%和同比增长101.70%，主要原因系风电并网装机主要集中于第四季度，受2022年第四季度社会经济活动放缓影响，风电吊装并网进度延缓，使得2022年存在风电整机经过销售、但未实现吊装并网，延缓至2023年实现吊装并网的情况，导致2022年新增装机容量同比增幅为负、2023年新增装机容量同比增幅较高。
　　经统计金风科技、三一重能、东方电气、运达股份、明阳智能、电气风电六家上市主机厂商披露的风电整机销售容量数据，六家上市主机厂商2022年和2023年风电整机合计销售容量分别为39.95GW和48.26GW，分别同比增长19.28%和20.80%，与发行人2022年和2023年主营业务收入增幅基本一致。
　　2024年1-6月全国风电新增并网装机容量25.84GW，同比增长12.40%。根据每日风电网的数据统计，2023年国内风电整机新增招标容量107.3GW，预示着2024年全年国内风电市场需求依然强劲。
　　报告期内，公司的主营业务收入变动趋势与行业发展情况一致。
　　（3）与同行业公司主营业务收入变动趋势一致
　　发行人2022年销售收入增长趋势与同行业可比公司基本一致，增长幅度存在一定的差异，具体分析如下：
　　2022年度，公司收入增长幅度大于双一科技营业收入增幅，主要原因为：
　　①发行人风电领域收入主要为陆上相关产品，虽然2022年新增装机容量同比下降20.89%，但是陆上风电新增装机容量同比增长7.24%；
　　②发行人通过介入远景能源机型开发设计、配套运达股份在北方设立生产基地、切入东方电气风电机组罩体供应商体系等措施，实现风电领域销售收入增长；
　　③双一科技风电机组罩体类产品以外销为主，客户主要是维斯塔斯、西门子歌美飒等海外企业。
　　受到船舶运输成本以及供应链短缺等影响，维斯塔斯2022年亏损15.72亿欧元，西门子歌美飒则在2021年亏损6.27亿欧元基础上，2022年亏损额度进一步扩大，亏损9.4亿欧元。根据彭博新能源财经统计，2022年维斯塔斯和西门子歌美飒完成风机吊装容量分别为12.3GW和6.8GW，分别同比下降19.08%和21.30%。双一科技海外客户业绩承压、需求下降，降价压力传导至上游供应商，造成其2022年风电配套类产品销售均价同比下降12.89%，销售数量同比下降15.97%，导致其风电配套类产品收入同比下降，同时受益于风电叶片换代频率加快，模具类产品收入增长47.37%，综合影响之下双一科技主营业务收入同比微增。
　　发行人2022年销售收入增长幅度高于保定维赛，主要由于保定维赛产品以PVC为主，2022年其PVC泡沫销售价格同比下降8.53%，2022年保定维赛PVC泡沫和PET泡沫销售数量分别同比增长2.83%和17.39%，与发行人趋势一致。
　　2023年，发行人主营业务收入同比增长而双一科技主营业务收入同比下降，主要原因为：
　　①2023年风电叶片厂推出的新型号叶片较少，导致叶片模具市场需求减少，使得双一科技2023年非金属模具类产品收入较上年同期下降2.94亿元，是导致其2023年主营业务收入较上年度下降的主要原因，2023年发行人罩体模具产品的收入占比仅为1.36%，因此主营业务收入的变动受到此类收入变动影响较小；
　　②发行人主要收入贡献产品为风电机组罩体和轻量化夹芯材料，2023年我国风电装机容量新增75.90GW，同比增长101.70%，带动下游叶片厂商和整机厂商需求增加，带动发行人的轻量化夹芯材料制品业务增长迅猛，较上年同期增长52.64%，构成发行人主营业务收入的主要增长点；
　　③2023年发行人风电机组罩体产品首次进入明阳智能体系，对其实现销售收入4,643.16万元，使得公司2023年主营业务收入同比进一步增加。
　　2024年1-6月，公司主营业务收入呈现增长趋势，与双一科技变动趋势一致，增长幅度大于双一科技，主要原因为：
　　①双一科技风电机组罩体产品销售同比下降，拉低了其销售收入增长水平。双一科技风电机组罩体产品以外销为主，根据其2024年半年度报告披露，受到巴以冲突影响，各大运输公司绕行好望角，导致欧洲、美洲方向运输时间变长、运输成本上涨，因此2024年上半年双一科技部分外销订单被推迟导致其风电配套类产品收入较去年同期有所下降，下降幅度为13.85%；
　　②公司风电相关产品主要系内销，2024年上半年全国风电新增并网装机容量25.84GW，同比增长12.40%，带动了发行人风电机组罩体和风电轻量化夹芯材料合计收入同比增长27.24%；
　　③公司对明阳智能和运达股份合计风电机组罩体收入增长6,902.34万元，为公司主营业务收入带来一定增量。公司提前布局介入运达股份2024年主流机型的联合设计开发，2024年上半年运达股份相关主流机型量产爬坡，增加了对公司产品的采购。此外随着公司与明阳智能合作的不断深入，明阳智能向公司采购风电机组罩体逐步增加。
　　3、主营业务收入分产品构成
　　（1）主营业务产品分类说明：
　　报告期内，公司专注于风电、轨道交通等领域相关产品的研发、生产与销售。公司产品分为风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料、其他风电配套产品、轨道交通车辆部件、罩体模具及其他复合材料制品。
　　（2）主营业务收入的产品构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于风电及轨道交通领域产品的销售收入，上述产品占公司主营业务收入的比例均在95%以上，为公司最主要的收入来源。
　　（3）主要产品收入总体变动情况
　　报告期内，公司主营业务收入变动主要受风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料等风电领域产品收入波动的影响。
　　（4）主要产品销售单价以及销售数量变动分析
　　①风电领域产品
　　报告期内，公司机舱罩销售收入呈现波动的趋势，导流罩销售收入呈现逐步上升的趋势，相关销售收入的变化主要受到产品销售数量波动的影响。
　　报告期内，风电轻量化夹芯材料的销售收入呈逐步上升的趋势。2022年以来风电行业下游需求回暖，风电轻量化夹芯材料销量大幅增长，推动销售收入上升。
　　②轨道交通领域
　　报告期内，公司轨道交通车辆部件收入分别为3,873.10万元、2,824.93万元、902.74万元和496.89万元，呈现逐步下降的趋势。
　　2022年及2023年轨道交通车辆部件收入同期分别同比下降27.06%和68.04%，主要原因系轨道交通固定资产投资放缓抑制下游客户需求，短期内订单量有所减少。
　　4、主营业务收入分区域构成
　　报告期内，公司销售收入的区域主要为华东、华北及华中地区，销售收入区域分布情况主要由风能资源地域分布特征及公司客户群体决定。
　　5、主营业务收入季节性分析
　　公司主营业务收入呈现季节性波动的特征，一般三、四季度的交货量会高于一、二季度。主要原因为公司的主营业务收入以风电领域产品为主，上述产品的下游客户存在年初开工、年内建设、年底竣工投产的风电场建设周期特点，而风电配套装备制造商的生产周期及发货时点与风电场的建设有较高的相关性，因此，公司的销售收入大部分确认在下半年，符合风电行业特征。
　　6、退换货情况
　　（1）公司的退换货政策
　　公司主要产品包括风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料以及轨道交通车辆部件等，所处行业具有较高的进入壁垒、准入资格和责任成本，公司需积极响应客户的产品技术和质量诉求。若合同货物因设备、设计、工艺、原材料有缺陷或技术资料有错误，造成货物达不到合同规定的性能和要求，应将存在缺陷的货物进行维修或更换。
　　（2）公司的退换货情况
　　报告期内，公司不存在退换货的情形。
　　（3）退换货相关的会计处理
　　根据企业会计准则的相关规定，公司相关退换货会计处理如下：
　　①退货的会计处理：相关产品发生退货时，公司在收到客户退回货物当期，冲减退回产品确认的应收账款和营业收入，并冲回对应销售成本，增加存货。
　　②换货的会计处理：相关产品发生换货时，根据产品对应的销售金额冲减相应的营业收入和营业成本，并按冲减的营业成本金额转入存货。换货重新发货并获客户认可后，重新确认销售收入和应收账款，并结转销售成本和存货。
　　7、发行人存在第三方回款情形
　　公司的第三方回款为客户所属集团指定相关公司代客户对外付款，主要是远景能源所属集团指定相关公司对外付款。报告期内，发行人向远景能源的销售方式为，远景能源所属集团相关公司作为合同甲方，发行人及相关子公司作为合同乙方，签订框架合同，约定框架性的合同条款。具体开展销售业务时，远景能源所属集团公司分别给发行人下达销售订单，结算时发行人开具销售发票，远景能源依据集团内部公司资金充裕情形，向发行人支付款项，具有合理性。
　　报告期内，发行人的第三方回款相应的营业收入均系真实发生，第三方回款方主要为大型企业集团，不存在虚构交易或调节账龄的情况；发行人的第三方回款系基于运营资金的融通需求，具有必要性和商业合理性；报告期内，第三方回款方与发行人不存在关联关系，亦不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。
　　8、现金交易情况
　　报告期内，公司现金销售收入分别为10.23万元、2.10万元、5.16万元和2.03万元，现金销售收入主要为零星的销售回款，占营业收入比例较小。
　　报告期内，采用现金交易主要系便于客户及时回款，具有必要性与合理性。公司制定了《现金管理制度》，明确现金收支相关的权限，规范现金结算行为，规定除零星收支可以采用现金结算外，其它业务收支应当通过银行办理转账的方式进行结算。
　　9、其他业务收入
　　公司其他业务收入主要为仓库租赁及配送服务、售后相关收入、原材料销售等。 收起▲