一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）所属行业发展情况　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”中的“C3421金属切削机床制造业”。机床被称为“工业母机”，是制造业转型升级的核心装备。　　根据德国机床制造商协会数据，2024年全球机床产值785亿欧元，同比下降5.3%；中国机床工具行业产值为269亿欧元，同比增长5.1%，占全球机床产值34%。消费端，2024年全球机床消费额约为775亿欧元，中国机床消费244亿欧元，占比31%。自2011年起，我国持续稳居全球机床第... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）所属行业发展情况
　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”中的“C3421金属切削机床制造业”。机床被称为“工业母机”，是制造业转型升级的核心装备。
　　根据德国机床制造商协会数据，2024年全球机床产值785亿欧元，同比下降5.3%；中国机床工具行业产值为269亿欧元，同比增长5.1%，占全球机床产值34%。消费端，2024年全球机床消费额约为775亿欧元，中国机床消费244亿欧元，占比31%。自2011年起，我国持续稳居全球机床第一大生产和消费国,市场容量巨大。根据中国机床工具行业协会数据，2024年中国金属切削机床产量69.5万台，同比增长10.5%；2025年上半年中国金属切削机床产量40.3万台，同比增长13.5%。中国机床行业增速显著高于全球增速，体现国内需求韧性。但行业里机床企业众多，规模大多较小，缺乏行业巨头和标杆。
　　（二）行业发展趋势与政策支持
　　1、国产替代加速，国际化趋势显现
　　根据中国海关数据，2024年我国机床进口金额416.98亿元，同比下降9.4%；出口金额攀升至801.72亿元，同比增长8.20%，贸易顺差384.75亿元。2025年上半年进口金额209.49亿元，同比增长1.8%；出口446.05亿元，同比增长19.3%，贸易顺差达到236.56亿元。数据表明，我国机床进口增速放缓、出口快速增长，凸显出我国机床产业在全球市场的竞争力正在快速提升。
　　近几年，国内制造业转型升级发展，包括消费电子、新能源汽车、航空航天、低空经济、机器人、人工智能等产业发展，对机床设备的精度、效率和稳定性提出更高要求。国产机床企业扎根产业前沿，深度融入用户生产场景，洞察用户需求，实战应用经验丰富，为产品的研发升级注入源源不断的动力，驱动产品得以加速进化和迭代。行业头部国产机床企业凭借对本土企业需求的精准把握、敏捷的市场响应、高效服务，量身定制出适配性更强的解决方案，赢得市场的认可。特别在新能源汽车、消费电子、航空航天等领域取得进口替代突破。叠加国家鼓励自主创新、推动高端装备国产化的政策支持，引导企业加大研发投入，提升产品竞争力，国产机床市场占有率逐步提升，国际化拓展空间扩大。
　　未来，随着我国新能源汽车、消费电子、机器人、人工智能、航空航天等高端制造行业的蓬勃发展，市场对高精度、高效率、高稳定性机床的需求将持续增长。国产数控机床企业有望与这些高端制造客户紧密合作，在满足客户需求的同时，借助客户反馈进一步优化产品，实现双方的协同创新和成长，共同推动机床国产化进程加速，并在国际市场上占据更广阔的份额。
　　2、市场需求叠加政策支持，助力行业增长
　　根据机床产品普遍十年左右使用寿命，当前我国机床行业进入设备更新需求旺盛期，叠加制造业复苏和机床国产化替代等多重有利因素，行业逐步回暖。根据国家统计局公布的规模以上企业统计数据，2023-2024年金属切削机床产量分别为61.3万台（+6.4%）、69.5万台（+10.5%），2025年上半年延续增长态势，产量40.3万台（+13.5%）。
　　政策层面，国家通过税收与财政手段精准支持：一方面提高工业母机企业研发费用加计扣除比例，降低研发成本以激励技术突破；另一方面通过税收减免、财政补贴、专项贷款等支持设备更新，推动产能升级，促进制造业景气度改善，设备更新投资快速增长，拉动机床工具行业产需双增。
　　3、数控化率持续提高为数控机床企业带来增量机会
　　数控机床相较于普通机床，在加工精度、加工效率、加工能力等方面都具有突出优势。随着我国制造业转型升级，对加工精度、效率和稳定性要求不断提升的驱动下，我国数控机床的渗透率在逐年提升。根据中国机床工具工业协会的数据，2023年我国金属切削机床数控化率为45.5%，与发达国家80%左右的数控化率水平相比，仍存在较大差距。在政策、经济及产业升级驱动下，数控化率有望加速提升，为数控机床企业提供更大市场空间。
　　4、竞争加剧，市场份额向头部集中
　　机床行业需求复苏的同时，市场集中度仍非常低，从业企业数量众多且以中小企业为主。众多中小机床企业聚集中低端市场，竞争聚焦价格、账期、基础服务等，叠加下游客户应对经济环境的降本需求，行业利润率承压，行业头部企业不断扩产，进一步加剧竞争。
　　面对行业和产业链整体竞争存在加剧的趋势，国内机床企业一方面选择优势细分领域深耕获取竞争优势，一方面向海外开拓更大市场，有研发实力的头部企业通过加大研发投入向高端领域发展和突破。中小企业因技术水平、资金压力、交付能力和品牌力等存在竞争劣势，市场份额逐渐缩小，头部企业通过规模效应、技术优势和长期积累的客户资源、品牌力，市场份额逐步扩大，行业呈现集中化趋势。
　　（三）报告期内公司从事的主要业务
　　公司现有主要产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型，产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、航空航天、通讯等行业，具体如下：
　　1、立式加工中心
　　公司立式加工中心包括高速钻攻加工中心、高速型线轨立式加工中心、重型线轨立式加工中心、五轴立式加工中心等多个机型。定位精度可达到0.005mm（仅头发直径1/10），进给速度可达48米/分钟，能覆盖主流市场需求。
　　2、龙门加工中心
　　公司龙门加工中心包括定柱式龙门加工中心、定梁高速龙门加工中心等机型。主要适用于大型零部件精密加工，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　3、卧式加工中心
　　公司卧式加工中心包括定柱式高速卧式加工中心、动柱式卧式加工中心等多个机型。主要应用于各类零部件侧面的多角度加工，定位精度可达到0.012mm，进给速度可达36米/每分钟，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　4、其他机床
　　公司研发的其他机床包括高精密数控车床、龙门平面磨床、龙门线轨磨床等机型，车床可满足圆柱、圆弧、各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件的加工需求；磨床主要应用于工程机械、汽车等行业大型零部件的磨削加工。
　　（四）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购物料主要为数控系统、铸件、线轨、丝杆、主轴、刀库、钣金等部件。公司根据订单情况及市场销售预测等制定年度采购计划，并于每季度末对当年采购计划进行调整，每月再根据最新订单情况动态调整当月采购计划，对于标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。
　　公司根据物料需求开发供应商，经综合考察供应商经营规模、产品价格、产品质量及交货周期等情况后，筛选合格供应商并导入公司合格供应商库。当发生采购需求时，公司会选择多家合格供应商进行询价，确定供应商后，签订采购合同，下达采购订单。订单下达后会有采购专员对订单执行过程进行跟踪，确保采购产品及时到货。采购到货后，品管部按照技术要求进行检验，检验合格后方可入库。
　　2、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，主要基于营销中心的销售计划进行生产。营销中心根据上年度的实际销售情况和对市场的预判制定本年度销售计划，并根据实时的销售情况制定和调整半年度销售计划及月度销售计划。资材部根据营销中心的销售计划，结合产成品及物料的库存情况和现有产能制定相应的生产计划，并报部门负责人审核。同时，资材部门按照市场的销售情况，对部分通用机型进行备货。
　　部分客户在标准机型上有选配需求，在提交订单前，对公司标准机型的配置、性能及参数等提出定制要求，公司收到定制需求后进行可行性论证分析，论证通过后将客户的定制需求组织设计并确认物料清单和生产工艺，然后下达至资材部，由其组织物料采购、生产和交付。
　　公司生产采用标准化管理方式，在生产过程中制定各项详细的操作规范，确保产品品质。公司装配过程严格按照《装配工序状态表》执行，每个工序均按照《工序检验标准》进行严格的品质检验，严格控制装配过程中的精度要求，公司有体系化的品质检验流程，保证出厂的统一标准。
　　公司采用单元化、模块化生产体系，将整机生产拆分成若干单元，再将每个单元分成若干模块，并对每个单元和模块的生产工序流程及装配要求进行标准化，对各级模组使用的物料实行预配制，技术工人只需要负责其对应模块的生产。公司通过单元化、模块化生产体系，建立各单元标准化作业并对员工进行标准化培训，既缩短了熟练技工的培养周期，又提高了生产各个环节的效率及品质一致性和稳定性，大幅缩短了生产周期。
　　3、销售模式
　　公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。在珠三角、长三角等制造业较为集中的区域采取直销为主的模式。直销模式下，公司直接与客户签署合同。针对新行业、新领域，公司重点布局突破龙头企业，针对重点行业组建由销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，为大客户提供定制化的解决方案。获得行业龙头企业的订单能够使公司在目标行业中迅速产生品牌效应，提高行业内其他企业对公司产品的关注度。
　　公司在客户较为分散、直销渠道覆盖成本较高的区域采取经销和直销相结合的销售模式。经销商对当地市场情况更为熟悉，拥有资源优势，可以帮助公司更快地打开销售市场。公司建立了经销商准入机制，对当地资信情况良好且客户群体广泛的经销商进行销售授权，经销商在获得用户需求意向后向公司销售部门进行客户报备。经销模式下，经销商与客户签署销售合同，公司与经销商签署销售合同。
　　4、研发模式
　　公司采用自主研发为主的研发模式。目前，公司组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍。公司设立研发中心专职研发工作，主要负责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。
　　研发项目立项阶段，研发中心在了解产品的市场需求以及行业的发展变化基础上，经过研究论证提出可行性研究报告，组织项目审查组审议，决议通过后予以立项；立项完成后，根据制定的研发项目计划开展设计及样机验证等相关工作，并定期组织项目评审会议，解决研发过程中的问题；样机通过技术验证后，研发中心会同生产部门进行产品试制，试制产品达到精度和验收标准后进入量产阶段。
　　5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及变动情况
　　公司经营模式在公司多年的经营管理过程中形成，与公司在机床行业的研发、生产、销售能力相适应。影响公司目前经营模式的因素包括国家政策、市场竞争格局，以及公司自身技术能力、生产效率、销售能力等多种因素。报告期内，公司经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素未出现重大变化，在可预见的一段时间内公司经营模式不会发生重大变化。
　　(五)公司所处市场地位
　　我国机床行业市场规模庞大，但竞争激烈，行业集中度较低。国内机床行业整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了大部分高档数控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备规模和自主研发技术实力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民营企业。2024年度，公司机床业务收入175,959.91万元，具备较强的自主研发实力，公司在行业中处于第二阵营。
　　公司主营产品属于金属切削机床。根据中国机床工具工业协会公布数据估算，2024年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为1.05%，与国内同行业上市公司对比，公司营收规模在金属切削机床细分行业排名前列。（六）主要业绩驱动因素
　　报告期内公司营业收入和净利润实现双增长，驱动业绩发展的主要因素如下：
　　1、下游应用行业景气度提升
　　报告期内，得益于消费电子、新能源汽车、模具、工程机械、医疗器械和航空航天等行业的发展，公司在上述行业的数控机床销售收入快速增长，在通用设备行业的销售收入亦恢复增长，促使公司整体加速增长。
　　2、产能释放支撑业务拓展
　　公司东莞、南京新建生产基地逐步投产，产能得到显著提升，有效缓解了长期以来的产能紧张问题，大幅提高了公司生产交付能力和交付效率，为公司大客户和海外市场等开拓提供了有力支持。
　　3、重点领域的深耕见效
　　2021年起，公司重视在新能源汽车、航空航天、消费电子和铝压铸等重点领域及客户的资源投入，针对上述重点领域组建了由销售、技术、交付专家组成的铁三角组织，加大相关领域的数控机床及配套自动化线的开发，并根据不同领域制定对应的销售政策支持。经过几年培育，上述领域（尤其是新能源汽车、消费电子）的投入已经开始产生效益，收入占比显著提升，且相关行业毛利率相对较高，带动公司整体毛利率有所提升。
　　4、新产品成为增长新动能
　　2020年以来，公司在原有产品线的基础上，陆续开发了数控车床、数控磨床、高端卧加、五轴加工中心及配套自动化线等新产品，并已经开始在市场上销售并贡献业绩。公司自主研发的核心部件，如主轴和动力刀塔等，也已经广泛应用于产品中，有助于提升公司产品竞争力，降低产品成本。上述产品和部件陆续批量销售和应用成为推动公司业绩增长的新引擎。
　　5、其他因素
　　公司专注于数控机床主业，机床产品可以广泛应用于各行各业的金属部件制造，因此公司业务发展还受我国制造业整体景气度及国家政策等因素影响和驱动。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性。通过西安交通大学、东莞理工学院、南京理工大学等高校进行产学研合作，提升公司技术实力。近年来，公司及子公司陆续被授予“国家博士后科研工作站”、“广东省工程技术研究中心”、“江苏省专精特新中小企业”、“宁夏自治区专精特新中小企业”、“东莞市民营企业100强”等称号，产品获得“广东省高新技术产品”、“东莞市高新技术产品”、“银川市创新产品”等奖项。
　　通过在行业内多年的技术积累，公司在机床精度保持、可靠性保持、核心功能部件研发及应用、控制系统应用开发、复杂工况下高效加工等数控机床制造技术领域积累了丰富的经验。公司的“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”经广东省机械工程协会认定“符合科技成果鉴定要求，该项成果总体技术达到同行业国际先进水平”，公司还参与起草了国家标准计划《工业机械电气设备及系统数控PLC编程语言》，获得各类专利超200项，在技术研发方面具备较强竞争力。
　　（二）产品优势
　　经过多年的发展和积累，公司在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局，能满足多种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三电系统相关零部件的制造加工，公司已完成相应机型的技术和产品储备。此外，公司长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投入，塑造了品质可靠的品牌形象，在行业内具有较高的知名度、美誉度。公司参与“东莞市工业母机与模具创新联合体”，围绕高端装备及模具制造两大优势产业，构建“工业母机+模具+产业”生态，服务产业发展和国家战略需求。
　　（三）营销优势
　　公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销和经销相结合的方式。在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主，公司销售人员直接对接终端客户，占据销售主动权，为客户提供便捷化、专业化的销售服务。既降低销售成本，又确保能快速对接客户需求，最终与客户形成长期稳定的合作关系，并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时，公司充分发挥经销商在当地资源优势，迅速扩展销售范围，积累大量客户资源。为布局并突破行业内头部客户，巩固行业地位，公司组建了以销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，采用为客户量身定制整体解决方案的销售策略。公司会根据市场情况，及时调整并优化销售策略，积极利用新媒体推广宣传公司产品，为公司持续的销售增长提供保障。
　　（四）生产及供应链优势
　　公司拥有先进的生产及检测设备，汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业人才，不断提高机床生产品质和生产效率。多年来，公司管理层不断完善研发、设计和生产一体化的运作模式，大幅提高了研发、设计与生产部门之间的协同效应，加快了产品升级迭代的速度，以确保迅速响应市场的需求。经过多年的生产经验累积，公司建立了科学、有效的产品质量控制体系，重视过程和结果控制，将质量控制贯穿于产品生产的全过程。公司采用了单元化、模块化生产方式，不断提高标准化程度和生产效率，大幅减少了人工装配对设备产生的误差，提升了产品整体的稳定性。公司主要的机床生产基地设在珠三角和长三角，周边机床产业相关配套成熟，产业链分工明晰，路网体系便捷，具有产业集群优势。公司为确保供应链品质，采用集团统一采购的模式，主要供应商如发那科、THK、西门子等均为国际品牌，并形成了长期稳定的合作关系。
　　（五）优质的售前售后服务
　　数控机床行业客户对产品定制化能力和售后服务能力要求较高，多年来公司深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，目前，公司在全国范围内设有37个常驻网点，配备充足的销售服务人员，与一线销售人员数量的比例约为1:3，即约每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提供支持工作，以保证公司的服务质量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　公司致力于数控机床产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、能源、医疗器械、航空航天、5G通讯等众多下游行业。下游行业固定资产投资是影响机床行业发展的决定性因素，而固定资产投资很大程度上取决于国家宏观经济运行态势和国民经济的增长幅度。若未来宏观经济增长放缓，可能导致下游行业固定资产投资需求波动，进而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将积极拓展下游应用领域，特别是国家重点支持的新兴产业（如新能源、人形机器人等），降低对单一行业周期波动的依赖；同时加强客户关系管理，优化产品结构，提升高附加值产品占比，并保持运营效率以增强抵御宏观环境变化的能力。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　我国机床行业企业数量众多、行业集中度较低，未来行业将面临市场竞争加剧的风险。一方面，山崎马扎克、德马吉森精机、大隈、牧野等跨国公司技术实力雄厚、规模大，在国内高端机床市场中占据较高的份额，如果境外先进企业加大在中国市场的开拓力度，将对国产品牌构成较大的竞争压力；另一方面，部分国内具有较强竞争力的数控机床企业持续增加研发投入，提高产品及服务竞争力，若公司不能在激烈的市场竞争中继续巩固自身优势，将影响公司市场占有率和利润水平。
　　应对措施：公司将持续加大研发投入，聚焦高精度、高稳定性、复合化、智能化等核心技术突破，提升产品性能和技术壁垒；强化品牌建设与营销网络布局，深化直销与经销协同，并提供更优质的售前售后服务，以差异化竞争巩固和提升场份额。
　　3、创新风险
　　数控机床行业属于典型的技术密集型行业，技术创新是公司发展壮大的核心要素之一，数控机床产品的技术主要体现在高精度、高稳定性、高效率、智能化等方面。目前，国内机床市场逐步往高端化、复合化方向发展，如果公司不能准确把握高端机床的技术发展趋势，不能对技术研发路线作出合理的安排，不能持续实现技术突破，将影响公司未来持续发展能力。
　　应对措施：公司将持续保持较高的研发投入强度，紧密跟踪全球高端机床技术发展趋势；强化研发团队建设，吸引高端人才；加强与高校、科研院所合作；建立科学的技术预研和项目产品企划机制，确保研发方向与市场需求及技术前沿保持一致。
　　4、进口核心部件供应的风险
　　公司产品的部分核心部件如数控系统、丝杆、线轨主要来自发那科、三菱、THK等国际品牌。一方面，国际品牌的核心部件技术成熟，在国内机床行业的市场占有率较高，国产机床企业中高档产品可选择的核心部件品牌较少，议价能力不强，由此可能导致公司采购成本增加；另一方面，因国际贸易保护主义及地缘政治影响，上述核心部件可能受到交期延长、关税提升等潜在风险影响，增加公司经营难度和经营成本，进而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将积极寻求核心功能部件（如数控系统、丝杆、线轨）的国内优质替代供应商（如华中数控、凯特精机等），推动供应链多元化；与关键国际供应商建立更稳固的战略合作关系，争取更优采购条件和供应保障，同时加快核心功能部件自研自制；建立合理的安全库存，并密切关注国际贸易政策变化，提前制定应急预案。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业概况　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”中的“C3421金属切削机床制造业”。机床被称为“工业母机”，在制造业转型升级进程中，扮演着核心装备的关键角色。　　根据德国机床制造商协会（VDW）的数据，2023年中国机床产值达 253亿欧元，全球机床产值 818亿欧元，中国机床产值占全球机床产值的31%；在消费方面，2023年中国机床消费237亿欧元，全球机床消费额约为812亿欧元，中国机床消费占全球机床消费的29%。自 2011... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业概况
　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”中的“C3421金属切削机床制造业”。机床被称为“工业母机”，在制造业转型升级进程中，扮演着核心装备的关键角色。
　　根据德国机床制造商协会（VDW）的数据，2023年中国机床产值达 253亿欧元，全球机床产值 818亿欧元，中国机床产值占全球机床产值的31%；在消费方面，2023年中国机床消费237亿欧元，全球机床消费额约为812亿欧元，中国机床消费占全球机床消费的29%。自 2011年起我国稳居全球机床第一大生产和消费国位置,市场容量巨大，但行业里机床企业众多，规模大多较小，缺乏行业巨头和标杆。
　　（二）行业发展趋势与政策支持
　　1、国产替代加速推进，国际化发展趋势显现
　　根据中国海关数据，2024年我国机床领域呈现进口下降、出口增长的态势。机床进口金额达416.98亿元，同比下降9.4%；出口金额攀升至801.72亿元，同比增长8.20%，贸易顺差进一步扩大至384.75亿元。
　　近几年，国内制造业步入转型升级发展阶段，对机床设备的精度、效率和稳定性等核心指标提出了严苛要求。国产机床企业扎根产业前沿，深度融入用户生产场景，洞察用户需求，实战应用经验丰富，为产品的研发升级注入源源不断的动力，促使产品得以加速进化和迭代。一些处于行业头部地位的国产机床企业，依托对本土企业需求的精准把握，以敏捷的市场反应、高效的服务流程，量身定制出适配性更强的解决方案，赢得市场的认可。加上政策方面，国家一系列鼓励自主创新、推动高端装备国产化的政策持续发力，引导企业加大研发投入，提升产品竞争力，使得国产机床在国内市场的占有率逐步提升，进口替代趋势越加明显。
　　未来，随着我国新能源汽车、消费电子、自动化、机器人、航空航天等高端制造行业的蓬勃发展，市场对高精度、高效率、高稳定性机床的需求将持续增长。国产数控机床企业有望与这些高端制造客户紧密合作，在满足客户需求的同时，借助客户反馈进一步优化产品，实现双方的协同成长，相互促进，共同推动机床国产化进程加速，并在国际市场上占据更广阔的份额。
　　2、市场需求叠加政策支持，助力行业增长
　　根据机床产品普遍十年左右使用寿命，目前我国机床行业进入设备更新需求相对旺盛阶段，叠加制造业复苏和机床国产化替代等多重有利条件，机床行业开始回暖。根据国家统计局公布的规模以上企业统计数据，2021年金属切削机床产量为60.20万台，同比增长34.98%；2022年受宏观经济增速放缓影响，金属切削机床产量为57.20万台，同比略有下降；2023年金属切削机床产量61.3万台，同比增长6.4%；2024年金属切削机床产量69.5万台，同比增长10.5%。
　　政策上，国家从税收与财政维度精准施策支持机床行业发展。一方面，政策大幅提高工业母机企业研发费用加计扣除比例，有效减轻企业研发成本，激发企业创新活力，助力机床企业攻克高端技术难题，提升产品附加值。另一方面，通过税收减免、财政补贴、专项贷款等多元方式，为企业设备更新提供坚实保障，助力企业淘汰落后产能，引入先进装备，提升生产效率与产品质量。随着存量政策有效落实，一揽子增量政策推出，政策组合效应有效提振了市场信心，2024年10-12月制造业PMI连续三个月保持在临界点以上，设备更新投资保持较快增长，对机床工具行业产生了明显的拉动效应，产需两端都呈现增长。
　　3、数控化率持续提高为数控机床企业带来增量机会
　　数控机床相较于普通机床，在加工精度、加工效率、加工能力等方面都具有突出优势。随着我国制造业转型升级，对加工精度、效率和稳定性要求不断提升的驱动下，我国数控机床的渗透率在逐年提升,到 2023年我国金属切削机床数控化率已达到45.5%，但与发达国家80%左右的数控化率水平相比，仍存在较大差距。在政策支持、经济发展和产业升级等因素影响下，未来我国数控机床行业将迎来广阔的发展空间，数控化率有望进一步加速提升，为数控机床企业提供更大市场空间。
　　4、同质化竞争加剧，市场份额逐渐向头部集中
　　虽然行业需求持续恢复，但我国机床行业市场呈现碎片化格局，从业企业数量众多，且以中小企业为主，市场集中度低。众多中小机床企业聚集中低端市场，从价格、账期、基础服务等方面展开“同质化内卷式竞争”，加上下游客户应对经济环境的降本需求，导致行业利润率有所下降，行业头部企业不断扩产，也进一步加剧竞争。
　　面对行业和产业链整体竞争存在加剧的趋势，国内机床企业一方面选择优势细分领域深耕获取竞争优势，一方面向海外开拓更大市场，有研发实力的头部企业通过加大研发投入向高端领域发展和突破。中小企业因技术水平、资金压力、交付能力和品牌力等存在竞争劣势，市场份额逐渐缩小，头部企业通过规模效应、技术优势和长期积累的客户资源、品牌力，有望持续进一步扩大市场份额。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品及用途
　　公司现有主要产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型，产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、航空航天、通讯等行业，具体如下：
　　1、立式加工中心
　　公司立式加工中心包括高速钻攻加工中心、高速型线轨立式加工中心、重型线轨立式加工中心等多个机型。定位精度可达到0.005mm（仅头发直径1/10），进给速度可达48米/分钟，能覆盖主流市场需求。
　　2、龙门加工中心
　　公司龙门加工中心包括定柱式龙门加工中心、定梁高速龙门加工中心等机型。主要适用于大型零部件精密加工，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　3、卧式加工中心
　　公司卧式加工中心包括定柱式高速卧式加工中心、动柱式卧式加工中心等多个机型。主要应用于各类零部件侧面的多角度加工，定位精度可达到0.012mm，进给速度可达 36米/每分钟，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　4、其他机床
　　公司研发的其他机床包括高精密数控车床、龙门平面磨床、龙门线轨磨床等机型，车床可满足圆柱、圆弧、各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件的加工需求；磨床主要应用于工程机械、汽车等行业大型零部件的磨削加工。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购物料主要为数控系统、铸件、线轨、丝杆、主轴、刀库、钣金等部件。公司根据订单情况及市场销售预测等制定年度采购计划，并于每季度末对当年采购计划进行调整，每月再根据最新订单情况动态调整当月采购计划，对于标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。
　　公司根据物料需求开发供应商，经综合考察供应商经营规模、产品价格、产品质量及交货周期等情况后，筛选合格供应商并导入公司合格供应商库。当发生采购需求时，公司会选择多家合格供应商进行询价，确定供应商后，签订采购合同，下达采购订单。订单下达后会有采购专员对订单执行过程进行跟踪，确保采购产品及时到货。采购到货后，品管部按照技术要求进行检验，检验合格后方可入库。
　　2、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，主要基于营销中心的销售计划进行生产。营销中心根据上年度的实际销售情况和对市场的预判制定本年度销售计划，并根据实时的销售情况制定和调整半年度销售计划及月度销售计划。资材部根据营销中心的销售计划，结合产成品及物料的库存情况和现有产能制定相应的生产计划，并报部门负责人审核。同时，资材部门按照市场的销售情况，对部分通用机型进行备货。
　　部分客户在标准机型上有选配需求，在提交订单前，对公司标准机型的配置、性能及参数等提出定制要求，公司收到定制需求后进行可行性论证分析，论证通过后将客户的定制需求组织设计并确认物料清单和生产工艺，然后下达至资材部，由其组织物料采购、生产和交付。
　　公司生产采用标准化管理方式，在生产过程中制定各项详细的操作规范，确保产品品质。公司装配过程严格按照《装配工序状态表》执行，每个工序均按照《工序检验标准》进行严格的品质检验，严格控制装配过程中的精度要求，公司有体系化的品质检验流程，保证出厂的统一标准。
　　公司采用单元化、模块化生产体系，将整机生产拆分成若干单元，再将每个单元分成若干模块，并对每个单元和模块的生产工序流程及装配要求进行标准化，对各级模组使用的物料实行预配制，技术工人只需要负责其对应模块的生产。公司通过单元化、模块化生产体系，建立各单元标准化作业并对员工进行标准化培训，既缩短了熟练技工的培养周期，又提高了生产各个环节的效率及品质一致性和稳定性，大幅缩短了生产周期。
　　3、销售模式
　　公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。在珠三角、长三角等制造业较为集中的区域采取直销为主的模式。直销模式下，公司直接与客户签署合同。针对新行业、新领域，公司重点布局突破龙头企业，针对重点行业组建由销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，为大客户提供定制化的解决方案。获得行业龙头企业的订单能够使公司在目标行业中迅速产生品牌效应，提高行业内其他企业对公司产品的关注度。
　　公司在客户较为分散、直销渠道覆盖成本较高的区域采取经销和直销相结合的销售模式。经销商对当地市场情况更为熟悉，拥有资源优势，可以帮助公司更快地打开销售市场。公司建立了经销商准入机制，对当地资信情况良好且客户群体广泛的经销商进行销售授权，经销商在获得用户需求意向后向公司销售部门进行客户报备。经销模式下，经销商与客户签署销售合同，公司与经销商签署销售合同。
　　4、研发模式
　　公司采用自主研发为主的研发模式。目前，公司组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍。公司设立研发中心专职研发工作，主要负责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。
　　研发项目立项阶段，研发中心在了解产品的市场需求以及行业的发展变化基础上，经过研究论证提出可行性研究报告，组织项目审查组审议，决议通过后予以立项；立项完成后，根据制定的研发项目计划开展设计及样机验证等相关工作，并定期组织项目评审会议，解决研发过程中的问题；样机通过技术验证后，研发中心会同生产部门进行产品试制，试制产品达到精度和验收标准后进入量产阶段。
　　5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及变动情况
　　公司经营模式在公司多年的经营管理过程中形成，与公司在机床行业的研发、生产、销售能力相适应。影响公司目前经营模式的因素包括国家政策、市场竞争格局，以及公司自身技术能力、生产效率、销售能力等多种因素。报告期内，公司经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素未出现重大变化，在可预见的一段时间内公司经营模式不会发生重大变化。
　　（四）公司所处市场地位
　　我国机床行业市场规模庞大，但竞争激烈，行业集中度较低。国内机床行业整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了大部分高档数控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备规模和自主研发技术实力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民营企业。2024年度，公司机床业务收入175,959.91万元，具备较强的自主研发实力，行业处于第二阵营。
　　公司主营产品属于金属切削机床。根据中国机床工具工业协会公布数据估算，2024年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为1.05%，与国内同行业上市公司对比，公司营收规模在金属切削机床细分行业排名前列。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　报告期内公司营业收入和净利润实现双增长，驱动业绩发展的主要因素如下：
　　1、生产基地建成投入使用，产能紧张得到缓解
　　随着公司在东莞、南京新建厂房陆续投入使用，公司的产能得到了显著提升，有效缓解了长期以来的产能紧张问题。这一变化不仅提高了生产交付能力和交付效率，为业务拓展提供了坚实的基础，也为公司大客户和海外市场的开拓提供了有力支持。
　　2、重点领域的深耕与收获
　　2021年开始，公司重视在新能源汽车、航空航天、3C和铝压铸等重点领域及客户的资源投入，针对上述重点领域搭建了由销售、技术、交付专家组成的铁三角组织，加大相关领域的数控机床及配套自动化线的开发，并根据不同领域制定对应的销售政策支持。经过几年的培育，在新能源汽车、3C等领域的投入已经开始产生效益，进入收获期。加上3C、新能源汽车行业毛利相对较高，带动公司整体毛利率小幅提升。
　　3、新培育产品批量销售，带来新增长极
　　自2020年起，公司在原有产品线的基础上，陆续开发了数控车床、数控磨床、高端卧加、五轴加工中心及配套自动化线等新产品，这些产品已经开始在市场上销售并贡献业绩。公司自主研发的核心部件，如主轴和动力刀塔等，也已经广泛应用于产品中，有助于提升公司产品竞争力，降低产品成本。上述产品和部件陆续批量销售和应用成为推动公司业绩增长的新引擎。
　　4、优化管理组织，控制管销费用
　　从2023年开始，公司通过优化内部管理，提升管理和销售服务的效率，严格管控管理和销售费用。2024年剔除上市相关费用后的管理费用的增长得到了一定控制，销售费用管控较好，同比出现下降。
　　公司专注于数控机床主业，机床产品可以广泛应用于各行各业的金属部件制造，因此公司业务发展还受我国制造业整体景气度、下游应用行业的资本支出以及国家政策等因素影响和驱动。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性。通过西安交通大学、东莞理工学院、安徽工业大学等高校进行产学研合作，提升公司技术实力。2024年，公司及子公司陆续被授予“国家博士后科研工作站”、“广东省工程技术研究中心”、“江苏省专精特新中小企业”、“宁夏自治区专精特新中小企业”、“东莞市民营企业100强”等称号，产品获得“广东省高新技术产品”、“东莞市高新技术产品”、“银川市创新产品”等奖项。
　　通过在行业内多年的技术积累，公司在机床精度保持、可靠性保持、核心功能部件研发及应用、控制系统应用开发、复杂工况下高效加工等数控机床制造技术领域积累了丰富的经验。公司的“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”经广东省机械工程协会认定“符合科技成果鉴定要求，该项成果总体技术达到同行业国际先进水平”，公司还参与起草了国家标准计划《工业机械电气设备及系统数控PLC编程语言》，获得各类专利超200项，在技术研发方面具备较强竞争力。
　　（二）产品优势
　　经过多年的发展和积累，公司在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局，能满足多种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三电系统相关零部件的制造加工，公司已完成相应机型的技术和产品储备。此外，公司长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投入，塑造了品质可靠的品牌形象，在行业内具有较高的知名度、美誉度。
　　（三）营销优势
　　公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销和经销相结合的方式。在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主，公司销售人员直接对接终端客户，占据销售主动权，为客户提供便捷化、专业化的销售服务。既降低销售成本，又确保能快速对接客户需求，最终与客户形成长期稳定的合作关系，并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时，公司充分发挥经销商在当地资源优势，迅速扩展销售范围，积累大量客户资源。为布局并突破行业内头部客户，巩固行业地位，公司组建了以销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，采用为客户量身定制整体解决方案的销售策略。公司会根据市场情况，及时调整并优化销售策略，积极利用新媒体推广宣传公司产品，为公司持续的销售增长提供保障。
　　（四）生产及供应链优势
　　公司拥有先进的生产及检测设备，汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业人才，不断提高机床生产品质和生产效率。多年来，公司管理层不断完善研发、设计和生产一体化的运作模式，大幅提高了研发、设计与生产部门之间的协同效应，加快了产品升级迭代的速度，以确保迅速响应市场的需求。经过多年的生产经验累积，公司建立了科学、有效的产品质量控制体系，重视过程和结果控制，将质量控制贯穿于产品生产的全过程。公司采用了单元化、模块化生产方式，不断提高标准化程度和生产效率，大幅减少了人工装配对设备产生的误差，提升了产品整体的稳定性。
　　公司主要的机床生产基地设在珠三角和长三角，周边机床产业相关配套成熟，产业链分工明晰，路网体系便捷，具有产业集群优势。公司为确保供应链品质，采用集团统一采购的模式，主要供应商如发那科、THK、西门子等均为国际品牌，并形成了长期稳定的合作关系。
　　（五）优质的售前售后服务
　　数控机床行业客户对产品定制化能力和售后服务能力要求较高，多年来公司深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，目前，公司在全国范围内设有37个常驻网点，配备充足的销售服务人员，与一线销售人员数量的比例约为1:3，即约每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提供支持工作，以保证公司的服务质量。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　(一) 行业格局和趋势
　　当前，数控机床行业格局呈现多元化态势。国际上，欧美老牌企业凭借深厚技术积累与品牌优势，在高端市场占据主导，把控着高精度、高性能产品领域。日本企业则以精益制造和高性价比产品，在中高端市场竞争优势明显。国内众多企业虽起步稍晚，但发展迅猛，在中低端市场占据较大份额，部分头部企业正奋力向高端突破，形成了与国际品牌竞争的局面。
　　从趋势来看，智能化成为行业发展的核心方向。随着人工智能、物联网技术的融入，数控机床将具备更强大的自我诊断、自适应加工能力，提升生产效率与产品质量。同时，绿色制造趋势凸显，节能、环保的机床设计与制造备受关注。此外，个性化定制需求日益增长，企业需不断优化产品与服务，以满足不同客户的多元需求，方能在激烈竞争的市场中抢占先机。
　　从市场需求变化视角洞察，数控机床行业正迎来一系列关键发展趋势。制造业不断升级，对零部件加工精度与复杂程度要求飙升，驱使数控机床向更高精度、多轴联动方向迈进。与此同时，柔性生产需求增长显著。如今市场产品迭代加速，批量订单趋于小型化、多样化，企业亟需数控机床能快速切换生产不同产品，具备高度柔性化生产能力。这使得具备快速换模、参数快速调整等功能的数控机床成为市场新宠。
　　(二) 公司发展战略
　　公司紧跟国家“制造强国”战略部署，以“智造引领、技术破局”为核心，深耕高端数控机床领域，全力打造自主可控的智能制造生态。公司将以高精尖数控机床研发为根基，突破精密主轴、转台等“卡脖子”技术，构建覆盖车、铣、磨等全工艺链的智能产线；聚焦新能源汽车、3C等战略行业，提供“机床+工艺+服务”的一体化金属加工解决方案，建立从技术咨询到全生命周期管理的服务体系。通过产学研深度融合，加速国产工业母机迭代升级，推动制造业向智能化、绿色化跃迁，力争成为全球金属切削技术创新的领跑者与新质生产力发展的重要引擎。
　　(三) 经营计划
　　公司发展以“产品领先、管理领先、规模领先”为年度经营主轴，聚焦智能制造与进口替代浪潮，锚定高端数控机床国产化使命，不断深化核心技术攻坚，加速高精度主轴、转台等核心部件自主研发，提高全产业链自主可控能力，降低进口依赖产生的影响；同步推进人才梯队建设计划，不断围绕“研-产-销-管”引进优秀人才、对内完善阶梯式培养体系，锻造复合型铁军队伍；通过精益化资金管理与资本赋能，保障技术投入与产能升级，筑牢可持续发展根基；国内市场始终坚持保存量抓增量，通过价值销售的模式不断驱动良性的规模增长；强化海外团队建设，以全球化视野优化市场布局。
　　1、持续围绕公司业务战略，发展高竞争性的技术与产品
　　公司深度锚定新能源汽车、3C、航空航天产业机遇，以技术创新为引擎，聚焦行业核心工艺痛点，打造高附加值、高可靠性的产品矩阵。同步构建“技术+服务”双轮驱动体系，推出行业定制化工艺包解决方案，加速技术迭代与场景落地。通过前瞻性技术布局与深度产业协同，持续巩固在高端制造领域的核心竞争力，为国家战略新兴产业升级提供装备支撑。
　　2、多维激活人才价值生态，强力保障人才供给
　　立足“人才强企”战略，公司将秉持着“用人才推动业务发展”的理念，构建与高端装备制造需求深度匹配的人才生态。聚焦人才梯队建设、薪酬与激励优化、企业文化渗透三大核心主题，打造高业绩高活力组织。同时，深化产学研融合，加速高技能人才孵化；同步推进管理升级，通过数字化人才画像与胜任力模型，实现人岗精准匹配与动态轮岗历练。
　　3、持续加强大客户战略突破，提升营销管理效能
　　公司将持续深化市场布局，积极参加国内外行业展会及推广活动，全方位拓展多元化销售网络。紧密跟踪行业趋势与市场需求，动态优化产品结构和服务体系，提升品牌影响力和客户满意度。重点关注大客户的市场占有率，通过铁三角模式强化大客户战略。聚焦重点行业领域，灵活调整市场策略，强化风险预判与应对能力，确保在复杂多变的市场环境中保持主动。不断推动组织变革，围绕“人、财、运”深化营销运营管控职能，推动公司业务实现可持续增长与高质量发展。持续加强海外市场体系建设，深刻洞察全球市场需求，全面优化服务体系提升响应速度。
　　4、敏捷化运营架构搭建，驱动企业高质量发展
　　全面推进运营体系战略性升级，构建科学化、规范化的现代运营治理架构。深化全面预算管理改革，强化资源统筹与动态调配能力，推动业财深度融合，实现全流程闭环管控；加快信息化升级步伐，打造并完善PLM研发系统、CRM营销管理系统、ERP企业信息管理系统 ，打通数据孤岛，提升决策效率与执行透明度；优化集团供应链体系，针对核心物料发展战略供应商，深化上下游资源整合，增强产业链抗风险能力与物料响应敏捷度。通过体系化升级，推动集团运营管理向集约化、智能化转型，为高质量发展注入持续动能。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”，具体为“C3421金属切削机床制造业”。　　（一）行业概况和发展趋势　　1、行业概况　　机床是制造机器的机器，被誉为“工业母机”，在机械制造中扮演着至关重要的角色，其加工量通常占到整个制造工作量的40%至60%。根据应用分类，机床可分为金属切削机床、金属成形机床和木工机床，其中公司所在的金属切削机床是最主要的一类机床，占金属加工机床总量约2/3。自2011年以来，中国稳居世界机床生产和消费... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营业务为数控机床的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》和国家统计局《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”，具体为“C3421金属切削机床制造业”。
　　（一）行业概况和发展趋势
　　1、行业概况
　　机床是制造机器的机器，被誉为“工业母机”，在机械制造中扮演着至关重要的角色，其加工量通常占到整个制造工作量的40%至60%。根据应用分类，机床可分为金属切削机床、金属成形机床和木工机床，其中公司所在的金属切削机床是最主要的一类机床，占金属加工机床总量约2/3。自2011年以来，中国稳居世界机床生产和消费首位，根据VDW（德国机床制造商协会）统计，2022年全球机床行业产值高达5,960亿元，中国占比约为32%。
　　2、行业发展情况
　　（1）国产替代趋势明显
　　根据VDW数据，2022年我国机床消费占全球机床消费的32.18%，位列世界第一。尽管我国机床行业的市场规模庞大，但行业里机床企业众多，且普遍规模较小，缺乏行业巨头和标杆，高档数控机床仍以进口为主，机床核心部件自主化率较低。
　　我国正从“制造大国”向“制造强国”发展，消费电子、汽车、自动化、机器人、航空航天等下游重点产业加速转型升级，加上国防军工产业自主可控要求，市场对高速度、高精度、高稳定性的高档数控机床的需求持续提升。然而，西方国家对高档数控机床和技术出口我国进行了严格管制，使得我国在高档数控机床行业面临“卡脖子”的难题，中美贸易摩擦等国际形势，又进一步加速了我国推进高档机床国产化、实现高端产品自主可控的决心与进程。未来，国产数控机床企业必将与新能源汽车、消费电子、自动化、机器人、航空航天等高端制造客户共同成长，互相成就。
　　（2）政策支持叠加市场需求提升，机床行业开启新一轮上升周期
　　机床作为制造机器的机器，应用范围涵盖航天航空、军工、船舶、能源等关系国家安全的重点支柱产业，也是工业生产最重要的工具之一。机床行业的发展直接影响我国制造业转型升级的进程，对于我国发展成为制造强国具有战略性意义。近年来，我国对于数控机床行业一直保持较大的扶持力度，《国家创新驱动发展战略纲要》《“十四五”智能制造发展规划》《机械行业稳增长工作方案（2023—2024年）》等一系列重要政策文件都将发展高档数控机床作为重要目标，各省市也分别在“十三五”、“十四五”期间发布了推动数控机床行业发展的支持性政策，落实“重点发展高档数控机床”的主旨，并通过提高工业母机企业研发费用加计扣除比例及为企业设备更新提供税收、财政支持等具体措施，为机床行业的发展提供了良好的政策环境，助力我国机床企业快速发展。
　　其次，2000年至2011年是我国机床行业高速发展期，金属切削机床产量年均复合增速达到12%，2011年达到历史顶点89万台。根据机床产品普遍十年左右使用寿命，目前我国机床行业进入设备更新需求、制造业复苏以及机床国产化替代等多重有利条件，机床行业开始回暖：2020年我国金属切削机床产量为44.60万台，2021年金属切削机床产量为60.20万台，同比增长34.98%。2022年受宏观经济增速放缓影响，金属切削机床产量为57.20万台，同比略有下降；2023年金属切削机床产量61.3万台，同比增长6.4%。根据国家统计局公布的规模以上企业统计数据，2024年1-6月金属切削机床产量33.3万台，同比增长5.7%。
　　在国家政策支持及设备更新、产业升级提升需求等有利因素影响下，数控机床行业正迎来一个新的上升周期。
　　（3）行业格局剧变，民营机床企业快速崛起
　　新中国成立后确定了18家国有骨干机床企业，一度代表了中国机床行业技术和规模的最高水平，见证了我国制造业由技术引进到自主研发的过程，在全球机床企业中排名前列。而后，因市场需求结构发生显著变化，境外先进机床企业利用产品优势快速抢占国内高端市场份额，叠加市场经济冲击，产业格局发生了较大变化，国有机床企业市场份额不断缩小，但国内涌现了以创世纪、海天精工、乔锋智能等为代表的一批民营企业抓住了转型升级的机遇，不断突破掌握中高档数控机床核心技术，依靠不断提升的产品力和优质售前售后服务，得到市场广泛认可，综合竞争力大幅提高，逐步成为我国机床行业的中坚企业。
　　（4）数控化率持续提升
　　数控机床相较于普通机床，在加工精度、加工效率、加工能力和维护等方面都具有突出优势，随着我国制造业转型升级，对加工精细度需求不断提升的驱动下，我国数控机床的渗透率在逐年提升。2020年我国金属切削机床数控化率已达到43%，但与发达国家80%左右的数控化率水平仍存在较大差距。《中国制造2025》战略纲领中明确提出：“2025年中国的关键工序数控化率将从现在的33%提升到64%”。在政策鼓励、经济发展和产业升级等因素影响下，未来我国数控机床行业将迎来广阔的发展空间，数控化率有望进一步加速提升。
　　（5）核心部件自给能力提高
　　数控机床核心部件主要包括数控系统、主轴、丝杆、线轨等，国内机床厂商为提高机床精度和稳定性，提高产品竞争力，核心部件以国际品牌为主，国产化率较低，对国际品牌部件依存度较高。近几年，国内一批包括公司在内的机床企业正在不断突破掌握核心部件技术，中高档机床自主研发水平的不断提高，机床核心部件自给能力也在逐步提高。
　　（二）主要产品及用途
　　公司现有产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型。产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、军工、能源、医疗器械、航空航天、5G通讯等行业。
　　1、立式加工中心
　　公司立式加工中心包括高速钻攻加工中心、高速型线轨立式加工中心、重型线轨立式加工中心等多个机型。定位精度可达到0.005mm（仅头发直径1/10），进给速度可达48米/分钟，能覆盖主流市场需求。
　　2、龙门加工中心
　　公司龙门加工中心包括定柱式龙门加工中心、定梁高速龙门加工中心等机型。主要适用于大型零部件精密加工，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　3、卧式加工中心
　　公司卧式加工中心包括定柱式高速卧式加工中心、动柱式卧式加工中心等多个机型。主要应用于各类零部件侧面的多角度加工，定位精度可达到0.012mm，进给速度可达36米/每分钟，能完成钻、镗、铣、扩、铰、攻丝等多道加工工序。
　　4、其他机床
　　公司研发的其他机床包括高精密数控车床、龙门平面磨床、龙门线轨磨床等机型，车床可满足圆柱、圆弧、各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件的加工需求；磨床主要应用于工程机械、汽车等行业大型零部件的磨削加工。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购物料主要为数控系统、铸件、线轨、丝杆、主轴、刀库、钣金等部件。公司根据订单情况及市场销售预测等制定年度采购计划，并于每季度末对当年采购计划进行调整，每月再根据最新订单情况动态调整当月采购计划，对于标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。
　　公司根据物料需求开发供应商，经综合考察供应商经营规模、产品价格、产品质量及交货周期等情况后，筛选合格供应商并导入公司合格供应商库。当发生采购需求时，公司会选择多家合格供应商进行询价，确定供应商后，签订采购合同，下达采购订单。订单下达后会有采购专员对订单执行过程进行跟踪，确保采购产品及时到货。采购到货后，品管部按照技术要求进行检验，检验合格后方可入库。
　　2、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，主要基于营销中心的销售计划进行生产。营销中心根据上年度的实际销售情况和对市场的预判制定本年度销售计划，并根据实时的销售情况制定和调整半年度销售计划及月度销售计划。资材部根据营销中心的销售计划，结合产成品及物料的库存情况和现有产能制定相应的生产计划，并报部门负责人审核。同时，资材部门按照市场的销售情况，对部分通用机型进行备货。
　　部分客户在标准机型上有选配需求，在提交订单前，对公司标准机型的配置、性能及参数等提出定制要求，公司收到定制需求后进行可行性论证分析，论证通过后将客户的定制需求组织设计并确认物料清单和生产工艺，然后下达至资材部，由其组织物料采购、生产和交付。
　　公司生产采用标准化管理方式，在生产过程中制定各项详细的操作规范，确保产品品质。公司装配过程严格按照《装配工序状态表》执行，每个工序均按照《工序检验标准》进行严格的品质检验，严格控制装配过程中的精度要求，公司有体系化的品质检验流程，保证出厂的统一标准。
　　公司采用单元化、模块化生产体系，将整机生产拆分成若干单元，再将每个单元分成若干模块，并对每个单元和模块的生产工序流程及装配要求进行标准化，对各级模组使用的物料实行预配制，技术工人只需要负责其对应模块的生产。公司通过单元化、模块化生产体系，建立各单元标准化作业并对员工进行标准化培训，既缩短了熟练技工的培养周期，又提高了生产各个环节的效率及品质一致性和稳定性，大幅缩短了生产周期。
　　3、销售模式
　　公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。在珠三角、长三角等制造业较为集中的区域采取直销为主的模式。直销模式下，公司直接与客户签署合同。针对新行业、新领域，公司重点布局突破龙头企业，针对重点行业组建由销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，为大客户提供定制化的解决方案。获得行业龙头企业的订单能够使公司在目标行业中迅速产生品牌效应，提高行业内其他企业对公司产品的关注度。
　　公司在客户较为分散、直销渠道覆盖成本较高的区域采取经销和直销相结合的销售模式。经销商对当地市场情况更为熟悉，拥有资源优势，可以帮助公司更快地打开销售市场。公司建立了经销商准入机制，对当地资信情况良好且客户群体广泛的经销商进行销售授权，经销商在获得用户需求意向后向公司销售部门进行客户报备。经销模式下，经销商与客户签署销售合同，公司与经销商签署销售合同。经销模式下，不存在融资租赁业务模式。
　　4、研发模式
　　公司采用自主研发为主的研发模式。目前，公司组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍。公司设立研发中心专职研发工作，主要负责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。
　　研发项目立项阶段，研发中心在了解产品的市场需求以及行业的发展变化基础上，经过研究论证提出可行性研究报告，组织项目审查组审议，决议通过后予以立项；立项完成后，根据制定的研发项目计划开展设计及样机验证等相关工作，并定期组织项目评审会议，解决研发过程中的问题；样机通过技术验证后，研发中心会同生产部门进行产品试制，试制产品达到精度和验收标准后进入量产阶段。
　　5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及变动情况
　　公司经营模式在公司多年的经营管理过程中形成，与公司在机床行业的研发、生产、销售能力相适应。影响公司目前经营模式的因素包括国家政策、市场竞争格局，以及公司自身技术能力、生产效率、销售能力等多种因素。报告期内，公司经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素未出现重大变化，在可预见的一段时间内公司经营模式不会发生重大变化。
　　（四）公司所处市场地位
　　我国机床行业市场规模庞大，但竞争激烈，行业集中度较低。国内机床行业整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了大部分高档数控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备规模和自主研发技术实力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民营企业。2023年度，公司机床业务收入142,301.80万元，具备较强的自主研发实力，行业处于第二阵营。
　　公司主营产品属于金属切削机床。根据中国机床工具工业协会公布数据估算，2023年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为1.28%，与国内同行业上市公司对比，公司营收规模在金属切削机床细分行业排名前列。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　报告期内公司营业收入和净利润实现双增长，驱动业绩发展的主要因素如下：
　　1、生产基地建成投入使用，产能紧张得到缓解
　　随着公司在东莞、南京新建厂房陆续投入使用，公司的产能得到了显著提升，有效缓解了长期以来的产能紧张问题。这一变化不仅提高了生产交付能力和交付效率，为业务拓展提供了坚实的基础，也为公司大客户和海外市场的开拓提供了有力支持。
　　2、重点领域的深耕与收获
　　2021年开始，公司重视在新能源汽车、航空航天、3C和铝压铸等重点领域及客户的资源投入，针对上述重点领域搭建了由销售、技术、交付专家组成的铁三角组织，加大相关领域的数控机床及配套自动化线的开发，并根据不同领域制定对应的销售政策支持。经过几年的培育，在新能源汽车、3C等领域的投入已经开始产生效益，进入收获期。加上3C、新能源汽车行业毛利相对较高，带动公司整体毛利率小幅提升。
　　3、新培育产品批量销售，带来新增长极
　　自2020年起，公司在原有产品线的基础上，陆续开发了数控车床、数控磨床、高端卧加、五轴加工中心及配套自动化线等新产品，这些产品已经开始在市场上销售并贡献业绩。公司自主研发的核心部件，如主轴和动力刀塔等，也已经广泛应用于产品中，有望成为推动公司业绩增长的新引擎。
　　4、优化管理组织，管销费用同比下降
　　从2023年开始，公司通过优化内部管理，提升管理和销售服务的效率，严格管控管理和销售费用。到2024年上半年，管理费用的增长得到了有效控制，销售费用管控较好，同比出现下降。
　　公司专注于数控机床主业，机床产品可以广泛应用于各行各业的金属部件制造，因此公司业务发展还受我国制造业整体景气度、下游应用行业的资本支出以及国家政策等因素影响和驱动。

　　二、核心竞争力分析
　　（1）技术优势
　　公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性。通过西安交通大学、东莞理工学院、安徽工业大学等高校进行产学研合作，提升公司技术实力。公司及子公司陆续被授予“专精特新小巨人企业”、“南京市工程技术研究中心”、“江苏省民营科技企业”等称号，产品获得“广东省高新技术产品”、“广东省（行业类）名牌产品”等奖项。
　　通过在行业内多年的技术积累，公司在机床精度保持、可靠性保持、核心功能部件研发及应用、控制系统应用开发、复杂工况下高效加工等数控机床制造技术领域积累了丰富的经验。公司的“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”经广东省机械工程协会认定“符合科技成果鉴定要求，该项成果总体技术达到同行业国际先进水平”，公司还参与起草了国家标准计划《工业机械电气设备及系统数控PLC编程语言》，获得各类专利超200项，在技术研发方面具备较强竞争力。
　　（2）产品优势
　　经过多年的发展和积累，公司在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局，能满足多种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三电系统相关零部件的制造加工，公司已完成相应机型的技术和产品储备。此外，公司长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投入，塑造了品质可靠的品牌形象，在行业内具有较高的知名度、美誉度。
　　（3）营销优势
　　公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销和经销相结合的方式。在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主，公司销售人员直接对接终端客户，占据销售主动权，为客户提供便捷化、专业化的销售服务。既降低销售成本，又确保能快速对接客户需求，最终与客户形成长期稳定的合作关系，并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时，公司充分发挥经销商在当地资源优势，迅速扩展销售范围，积累大量客户资源。
　　为布局并突破行业内头部客户，巩固行业地位，公司组建了以销售总监、技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，采用为客户量身定制整体解决方案的销售策略。公司会根据市场情况，及时调整并优化销售策略，积极利用新媒体推广宣传公司产品，为公司持续的销售增长提供保障。
　　（4）生产及供应链优势
　　公司拥有先进的生产及检测设备，汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业人才，不断提高机床生产品质和生产效率。多年来，公司管理层不断完善研发、设计和生产一体化的运作模式，大幅提高了研发、设计与生产部门之间的协同效应，加快了产品升级迭代的速度，以确保迅速响应市场的需求。经过多年的生产经验累积，公司建立了科学、有效的产品质量控制体系，重视过程和结果控制，将质量控制贯穿于产品生产的全过程。公司采用了单元化、模块化生产方式，不断提高标准化程度和生产效率，大幅减少了人工装配对设备产生的误差，提升了产品整体的稳定性。
　　公司主要的机床生产基地设在珠三角和长三角，周边机床产业相关配套成熟，产业链分工明晰，路网体系便捷，具有产业集群优势。公司为确保供应链品质，采用集团统一采购的模式，主要供应商如发那科、THK、西门子等均为国际品牌，并形成了长期稳定的合作关系。
　　（5）优质的售前售后服务
　　数控机床行业客户对产品定制化能力和售后服务能力要求较高，多年来公司深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，目前，公司在全国范围内设有37个常驻网点，配备充足的销售服务人员，与一线销售人员数量的比例约为1:3，即保证每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提供支持工作，以保证公司的服务质量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　公司致力于数控机床产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、军工、能源、医疗器械、航空航天、5G通讯等众多下游行业。下游行业固定资产投资是影响机床行业发展的决定性因素，而固定资产投资很大程度上取决于国家宏观经济运行态势和国民经济的增长幅度。目前受到中美贸易摩擦等因素影响，宏观经济整体形势较为严峻，若未来宏观经济增长继续放缓，将导致下游行业固定资产投资需求下降，进而影响公司的经营业绩。
　　公司未来将坚定地深耕核心领域，以更加昂扬进取且稳健的步伐，迎接市场带来的挑战与机遇，依托长久以来的资源沉淀，以产品竞争力作为坚实后盾，不断稳固并拓展业务版图，为长远发展奠定牢固基石。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　我国机床行业企业数量众多、行业集中度较低，未来行业将面临市场竞争加剧的风险。一方面，山崎马扎克、德马吉森精机、大隈、牧野等跨国公司技术实力雄厚、规模大，在国内高端机床市场中占据较高的份额，如果境外先进企业加大在中国市场的开拓力度，将对国产品牌构成较大的竞争压力；另一方面，部分国内具有较强竞争力的数控机床企业持续增加研发投入，提高产品及服务竞争力。
　　公司在市场竞争加剧的情况下，将通过强化创新与差异化、优化客户体验、深化市场洞察与响应、加强成本控制与效率提升、拓展多元化市场与渠道、强化品牌建设与传播以及建立风险预警与应对机制等多方面的努力来有效应对风险，实现持续稳健的发展。在激烈的市场竞争中继续巩固自身优势，稳定及提高公司市场占有率和利润水平。
　　3、进口核心部件供应的风险
　　公司产品的部分核心部件如数控系统、丝杆、线轨主要来自发那科、三菱、THK等国际品牌。一方面，国际品牌的核心部件技术成熟，在国内机床行业的市场占有率较高，国产机床企业中高档产品可选择的核心部件品牌较少，议价能力不强，由此可能导致公司采购成本增加；另一方面，因国际贸易保护主义及地缘政治影响，上述核心部件可能受到交期延长、关税提升等潜在风险影响，增加公司经营难度和经营成本，进而影响公司的经营业绩。
　　公司已与华中数控、凯恩帝、广州数控等国产数控系统品牌建立合作，积极在多款机型上进行研发测试及优化，研发的高端多轴机床亦开始采用国产数控系统，目前部分机型已开始批量使用国产数控系统品牌。公司会积极采取措施，应对在极端情况下如境外品牌供应出现障碍时，公司可以较快切换选用国产数控系统。核心部件丝杆、线轨方面相关品牌在中国境内均有制造工厂，公司与前述供应商或其代理商均合作稳定。目前公司可以选择的丝杆、线轨品牌较多，境内品牌与境外品牌技术水平差距相对较小，目前公司已与凯特等国产丝杆、线轨品牌建立合作，并进入产品研发测试阶段，公司将加大开发国产丝杆、线轨供应商，保障相关部件供应安全。除上述外，其他核心部件如主轴、动力刀塔、精密转台等核心部件公司已基本完成自制或以国内供应商供货为主。
　　4、技术人才流失的风险
　　数控机床是国家重点支持的行业，技术人才是公司的核心竞争力之一，随着未来产业规模的持续扩大和产品的升级迭代，行业内企业对技术人才需求不断增加，技术人才的竞争将不断加剧。由于数控机床的研发横跨材料学、力学、电子电气等多个学科，对技术人才综合能力要求较高，所以人才的引进、成长和提升需要一定的时间和过程。
　　为防止人才的流失同时吸引新的人才，公司建立了相对完善的薪酬激励体系，采取了技术骨干持股等措施来激励公司人才队伍；面另一方加强人才的培养和发展，建立完善的培训体系，帮助员工提升技能和能力，增强员工的职业竞争力。建立良好的企业文化，增强员工的归属感和团队凝聚力。
　　5、应收货款坏账风险
　　本报告期期末，公司应收货款账面价值为70,758.96万元、占期末总资产比重为28.75%。公司客户分散，数量众多，对公司应收货款管理能力要求较高。期末，公司应收货款坏账准备为5,541.83万元。若宏观经济或行业发展出现系统性风险，导致客户经营困难或者与公司合作关系出现不利状况，可能导致回款周期延长甚至无法收回货款，进而对公司经营产生不利影响。
　　公司将持续不断地强化应收账款管理，加强应收账款催收力度，根据账龄时间、客户性质和项目情况，制定有针对性的催款方案，应收账款纳入营销人员的业务考核指标。今后公司将持续优化和健全相关制度，逐步建立应收账款有序回收的长效机制，并做好客户管理工作，选择信用好的优质客户进行长期合作。 收起▲