一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况1、商业模式公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。⑴有机酯类产品以“小产品、大... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况1、商业模式公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。⑴有机酯类产品以“小产品、大市场，做专、做精、做强，建设具有国际竞争力绿色科技企业”为发展目标，立足于精细化工行业细分市场，通过借鉴国内外精细化工企业成熟发展经验以及秉承市场导向的原则，以磷酸酯系列产品为核心，同步开拓低碳醇酯类产品和二元酸酯类产品的市场，形成“横向多元化”的发展战略。在确保质量领先优势的前提下，一方面，公司积累形成了以酯化合成、分离提纯和精制精馏为核心的技术体系，持续巩固国内市场领先地位，并大力开拓海外市场；另一方面，积极拓展低碳醇酯类和二元酸酯类的应用领域，推进产品向专业化、环保化等细分应用领域延伸，构建“有机酯类多链条同步发展”格局。公司根据行业特点及自身多年经营管理经验，依靠技术、管理和人才优势，着力抓好专业制造、基础管理、安全环保三大工作，集中资源优先发展TOP、DMP、DEP等产品，把培育优质客户作为经营重点。客户结构中既有世界500强的龙头企业，又有国内一些大的知名企业，还拥有一批新兴的处在快速成长的企业。公司已通过世界500强企业中的中国石化、巴斯夫、PPG、阿克苏-诺贝尔等公司的认证，并成为公司的稳定客户；目前产品销往国内外优质客户数量占比达50%以上，良好的客户结构使公司拓展了较高份额的稳定市场以及与下游客户共同发展的新兴应用领域，使得公司有较强的抗市场风险能力。⑵汽车后市场服务以线下服务为核心，以互联网为载体，通过优质的线上+线下服务体验，在获取增量客户资源的同时收获交易及其衍生的大数据资源，向包含二手车交易过户、车辆检测、维修、汽配销售、汽车金融、保险服务产品等全产业链的汽车后市场服务产业的渗透，形成完整的汽车后市场服务产业链。同时为拓宽市场，增强公司核心竞争力，引进新的业务合作方，实现资源整合和优势互补。报告期内，公司业务模式未发生变化。报告期后至本报告披露日，公司业务模式未发生变化。2、经营计划2025年公司认真贯彻落实“聚焦产业、谋发展、整合资源、谋提升”的指导方针，按照各项工作目标，以技术创新为导向，加强内部管理，优化人力资源配置，注重商业模式创新，促进公司持续健康发展。报告期内，公司面对有机酯类产品艰难的市场环境，不断探索销售模式，注重产品和服务质量，加强对产品生产成本的控制，严格把控原材料采购价格，提升抗风险能力和适应能力。通过新品研发、工艺技术优化丰富公司的产品种类，提高产品质量，满足不同客户的需求，拓展产品市场。同时，强化管理，夯实安全管理根基，实现绿色发展。（1）财务状况报告期末，公司资产总额为118,556.93万元，较上年期末减少0.49%；负债总额为36,863.85万元，较上年期末减少2.50%，资产负债率为31.09%；归属于挂牌公司股东的净资产为69,696.54万元，较上年期末增加1.18%。（2）经营成果①报告期内，公司实现营业收入26,231.43万元，较上年同期减少23.03%，减少的主要原因是有机酯类产品国内市场竞争加剧，导致销售价格和销量的下降。②报告期内，公司实现净利润1,384.42万元，较上年同期减少57.75%，减少的主要原因是有机酯类产品国内市场竞争加剧，量、价双降的情况下整体毛利额下降所致。（3）现金流量情况①报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为10,008.40万元，较上年同期增加2，280.32万元，增长比例为29.51%，主要原因是（1）有机酯类产品上期应收款项本期收回（2）本期购买商品的现金支付减少所致。②报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-11,412.05万元，较上年同期增加380.87万元，增加的主要原因是上年同期购买的理财产品较多所致。③报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-1,614.97万元，较上年同期增加1,938.91万元，增加的主要原因是上年同期公司实施权益分派所致。（二）行业情况本公司按挂牌公司管理行业分类系C制造业-CE26化学原料和化学制品制造业-CE266专用化学产品制造-CE2661化学试剂和助剂制造。有机酯类产品公司有机酯类产品属精细化学工业，精细化学工业与社会经济、工农业生产、国民生活以及科技发展联系较为密切，是国内外制定化工发展战略的重要组成部分。精细化学工业是生产精细化学品工业的通称，简称为“精细化工”，通常也被称为专用化学品制造业。精细化工是对基础化学原料进行深加工并制取具有特定功能、特定用途化工产品的化学工业体系，该行业的生产过程技术含量高，注重技术开发、更新以及对客户的技术服务。近年来，全球各个国家特别是工业发达国家都把发展精细化工产品作为传统化工产业结构升级调整的重点发展战略之一。作为与国民经济密切相关的重要基础行业，我国的化学原料和化学制品制造业近年来一直保持着快速发展。精细化工产品已成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的经济增长点，列入多项国家发展计划，从政策和资金上予以倾斜支持。随着科研力量及产能的提升，我国精细化工行业已得到迅速发展，精细化率不断提升。目前精细化工细分品种与日俱增，其产能、产量、品种和生产厂家仍在不断增长。尽管如此，但与化学工业发展历史更加悠久的发达国家相比，我国精细化工产品的整体技术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较高。据统计，目前我国总体精细化率已提升至50%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体的平均精细化率60-70%相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间，现我国已成为全球精细化工产业最具活力、发展最快的市场。精细化学品的品种繁多，各国对精细化工品都有不同的分类。在我国，为加速发展精细化工产品，统一精细化工产品的分类口径，化工部暂规定精细化工产品分为11个类别：农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物、信息用化学品、食品和饲料添加剂、胶粘剂、催化剂和各种助剂、化学药品和日用化学品、高分子聚合物中的功能高分子等。汽车后市场作为汽车产业发展过程中的产物，我国汽车后市场的起步相对较晚，随着中国经济的高速增长，二手车行业保持稳中向好的发展态势。目前，我国汽车产业发生了深刻变革，成熟汽车市场中新增加置换的特征也逐渐显现，预示着二手车与新车相互作用和影响将会进一步加强，二手车正在成为中国汽车市场最为重要的内生动力。同时，中国二手车行业在政策、技术、能源转型三重驱动下进入高质量发展期。2025年上半年，据中国汽车流通协会官微，二手车累计交易量957.01万辆，同比增长1.99%，与同期相比增加18.72万辆，累计交易金额为6,232.38亿元。回顾上半年二手车市场，整体呈现企稳向好的迹象，交易量在同环比两个维度均呈现正增长。新车市场稳定的态势对二手车市场也产生了积极的传导作用，尤其是国家置换补贴的激励，消费者在面对新车价格相对稳定的情况下，对于二手车价格预期也更加理性，再叠加促消费政策持续推动，市场信心得到了一定程度的恢复。从新能源二手车方面来看，2025年上半年全国新能源二手车共交易68.65万辆，同比增长35.5%。上半年全国二手车市场整体是呈现微增长的态势，但新能源二手车交易增速明显高于二手车市场整体水平。随着新能源汽车保有量迅速增长，消费者对于新能源二手车的认可度有所提升。2025年上半年二手车行业在总量企稳的基调下，呈现新能源引领增长、商用车需求爆发、跨区域流通深化的特征，但价格下行与库存压力凸显转型阵痛。未来随着政策效能释放、检测标准完善及数字化工具普及，诚信经营，服务重构（质保、回购服务）等经营主线将带领行业有望向“透明化、高效化、服务化”的新生态跃迁。同时二手车行业发展大势正经历从规模扩张向质量提升的关键转型，在政策、技术、消费升级三重驱动下，预计2025年交易量将突破2000万辆，行业生态也将向规范化、数字化、服务化深度演进。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　股权分散不稳定的风险
　　公司第一大股东苏州市投资有限公司及其控制企业持有公司27.57%的股权；公司第二大股东杭州信江科技发展有限公司持有公司19.63%的股权。公司前二大股东持股比例均低于30.00%,不存在单一股东对公司决策构成实质性影响。公司股权比较分散,没有实际控制人。由于股权分散,公司存在并购导致股权不稳定的风险。应对措施：公司根据《公司法》的规定，参照非上市公众公司的规范要求，建立了规范、完善的公司治理结构和健全的内部控制制度，提高决策效率。现已经形成了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、经理层为执行机构、监事会为监督机构，各司其职、互相协调的企业法人治理结构。
　　业务多种经营风险
　　公司主营业务为有机酯类产品和汽车后市场服务。分别属于精细化工行业和汽车后市场行业。因此，公司现有二类业务之间的产业关联度不大，生产经营需要不同的设备、人才、营销渠道和管理经验，故公司存在业务多种经营的风险。应对措施：公司的二类业务分别由不同的法人主体负责经营，潜阳公司负责有机酯类产品的生产经营；浙江恩嘉壹负责汽车后市场服务。各公司分别专注于各自领域的生产经营，积累了丰富的经验，集聚了大量优秀的管理、技术和营销人才，建立了较为完善的市场营销网络。公司现主营业务利润主要来源于有机酯产品，报告期内，有机酯类产品产销量稳步增长。此外，公司法人治理结构的不断完善亦将有效地减少业务多种经营的风险。
　　市场过度竞争的风险
　　有机酯类产品是公司的主要业务收入来源，公司重点发展的TOP、DMP、DEP等产品，是细分行业的龙头产品。因工艺优良、市场地位和品牌积累，公司获得略高于同行业平均的利润率。但此类产品是成熟产品，一旦有新的竞争者涌入该细分市场，可能会导致市场竞争加剧，产品价格降低，影响公司的盈利水平。应对措施：公司始终坚持“品质缔造卓越、服务赢得未来”的经营理念，巩固主要产品TOP、DMP国内龙头地位，把开拓国际市场作为重点。根据市场的变化和客户的不同，采取差异化营销策略，同时，积极开拓新产品市场。公司依托技术优势和生产管理优势，不断提高产品品质标准和生产工艺，努力满足各类客户提出不同质量要求的产品。公司主要产品通过欧盟REACH注册，产品国内市场占有率持续保持在50%以上。
　　环境保护的风险
　　根据环保部公布的《上市公司环境信息披露指南》，公司涉足的精细化工行业是重污染行业，随着社会对环保关注度的不断上升，国家对节能减排要求的提高，政府对企业的环保要求将更加严格。公司除为了达标而产生的资本性支出金额和运营成本可能会增加外，还会因出现重大环保事故而造成影响生产的风险。应对措施：公司严格按照国家要求进行项目的环保审批、三同时建设及验收工作；通过了GB/T24001-2016环境管理体系的认证，各类污染物的管理均按国家相关规定执行。公司持续实施清洁生产和LDAR工作，积极探索节能减排、减污增效工作，提升环保工作管理要求和技术水平。公司成立应急事件处理领导小组，下设各应急事件处置专业小组，有专门的环保应急处理物资仓库及设施；编制完善《突发环境事件应急预案》，定期进行演练、总结和培训，不断提高环境风险应对措施。
　　安全生产的风险
　　公司有机酯类产品生产过程中，部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性物质。产品生产过程中虽然不涉及高温、高压等工艺，但存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对安全隐患，公司内部设置了安环部及专职安全员，并制定了安全生产相关制度。到目前为止，公司从未发生过重大安全事故。应对措施：公司通过了GB/T45001职业健康安全管理体系的认证，与员工层层签订安全目标责任书，并强化员工安全培训，员工持证上岗率达100%；持续深入开展应急演练活动和安全隐患排查活动，并全部完成整改；开展安全标准化工作，通过了安全标准化国二级达标考核；做好各类安全设施委外年检工作（消防设施、防雷防静电设施、可燃有毒气体现场报警器年检调试、易制毒品换证工作）等。
　　新增业务的风险
　　公司进入汽车后市场服务行业,开展汽车后市场服务业务,新业务的开展面临市场竞争、业务拓展、人力资源风险。若公司在竞争过程中无法建立、保持和扩大自身的竞争优势,可能会影响公司汽车后市场业务的进一步拓展。应对措施：随着行业市场的发展与分化，公司将密切注意行业发展趋势及竞争对手发展情况，加快“诚信、高效、务实”的汽车后市场平台的搭建，加强“恩嘉壹”品牌建设，以推出更具有市场竞争力的产品抢占优质客户，为客户提供更好更快地优质服务。同时，加强人力资源管理体系建立，加快人才队伍的建设，通过绩效考核、人才培育和引进等提高公司竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　否。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。　　⑴有机酯类产品　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。
　　⑴有机酯类产品
　　以“小产品、大市场，做专、做精、做强，建设具有国际竞争力绿色科技企业”为发展目标，立足于精细化工行业细分市场，通过借鉴国内外精细化工企业成熟发展经验以及秉承市场导向的原则，以磷酸酯系列产品为核心，同步开拓低碳醇酯类产品和二元酸酯类产品的市场，形成“横向多元化”的发展战略。在确保质量领先优势的前提下，一方面，公司积累形成了以酯化合成、分离提纯和精制精馏为核心的技术体系，持续巩固国内市场领先地位，并大力开拓海外市场；另一方面，积极拓展低碳醇酯类和二元酸酯类的应用领域，推进产品向专业化、环保化等细分应用领域延伸，构建“有机酯类多链条同步发展”格局。
　　公司根据行业特点及自身多年经营管理经验，依靠技术、管理和人才优势，着力抓好专业制造、基础管理、安全环保三大工作，集中资源优先发展TOP、DMP、DEP等产品，把培育优质客户作为经营重点。客户结构中既有世界500强的龙头企业，又有国内一些大的知名企业，还拥有一批新兴的处在快速成长的企业。公司已通过世界500强企业中的中国石化、巴斯夫、PPG、阿克苏-诺贝尔等公司的认证，并成为公司的稳定客户；目前产品销往国内外优质客户数量占比达50%以上，良好的客户结构使公司拓展了较高份额的稳定市场以及与下游客户共同发展的新兴应用领域，使得公司有较强的抗市场风险能力。
　　⑵汽车后市场服务
　　以线下服务为核心，以互联网为载体，通过优质的线上+线下服务体验，在获取增量客户资源的同时收获交易及其衍生的大数据资源，向包含二手车交易过户、车辆检测、维修、汽配销售、汽车金融、保险服务产品等全产业链的汽车后市场服务产业的渗透，形成完整的汽车后市场服务产业链。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司业务模式未发生变化。
　　2、经营计划
　　2024年公司以“强产业、增效益”为工作重点，以“建好平台、做强产业、整合调整、强化管理”为指导方针，以全面预算管理为抓手，以技术创新为导向，以强化内部管理为主线，推动公司健康发展。
　　报告期内，公司面对有机酯类产品艰难的市场环境，不断探索销售模式，注重产品和服务质量，加强对产品生产成本的控制，严格把控原材料采购价格，提升抗风险能力和适应能力。通过新品研发、工艺技术优化丰富公司的产品种类，提高产品质量，满足不同客户的需求，拓展产品市场。同时，强化管理，夯实安全管理根基，实现绿色发展。
　　（1）财务状况
　　报告期末，公司资产总额为119,139.13万元，较上年期末减少0.55%；负债总额为37,808.53万元,较上年期末减少6.77%，资产负债率为31.73%；归属于挂牌公司股东的净资产为68,882.18万元，较上年期末增加3.18%。
　　（2）经营成果
　　①报告期内，公司实现营业收入67,677.52万元，较上年同期减少1.95%，减少的主要原因是有机酯类产品市场竞争加剧，销售均价下降所致。
　　②报告期内，公司实现净利润6,876.61万元，较上年同期减少19.06%，减少的主要原因是有机酯类产品毛利率下降，营业利润减少所致。
　　（3）现金流量情况
　　①报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为10,645.79万元，较上年同期减少4,445.10万元,下降比例为29.46%，主要原因是有机酯类产品销售回款较上期减少所致。
　　②报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-3,444.03万元，较上年同期减少6,132.96万元，减少的主要原因是购买理财较上年增加所致。
　　③报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-6,367.94万元，较上年同期增加5,698.20万元,增加的主要原因是上期发生股份回购所致。
　　(二)行业情况
　　本公司按挂牌公司管理行业分类系C制造业-CE26化学原料和化学制品制造业-CE266专用化学产品制造-CE2661化学试剂和助剂制造。
　　有机酯类产品
　　公司有机酯类产品属精细化学工业，精细化学工业与社会经济、工农业生产、国民生活以及科技发展联系较为密切，是国内外制定化工发展战略的重要组成部分。精细化学工业是生产精细化学品工业的通称，简称为“精细化工”，通常也被称为专用化学品制造业。精细化工是对基础化学原料进行深加工并制取具有特定功能、特定用途化工产品的化学工业体系，该行业的生产过程技术含量高，注重技术开发、更新以及对客户的技术服务。近年来，全球各个国家特别是工业发达国家都把发展精细化工产品作为传统化工产业结构升级调整的重点发展战略之一。
　　作为与国民经济密切相关的重要基础行业，我国的化学原料和化学制品制造业近年来一直保持着快速发展。精细化工产品已成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的经济增长点，列入多项国家发展计划，从政策和资金上予以倾斜支持。随着科研力量及产能的提升，我国精细化工行业已得到迅速发展，精细化率不断提升。目前精细化工细分品种与日俱增，其产能、产量、品种和生产厂家仍在不断增长。尽管如此，但与化学工业发展历史更加悠久的发达国家相比，我国精细化工产品的整体技术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较高。据统计，目前我国总体精细化率已提升至50%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体的平均精细化率60-70%相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间，现我国已成为全球精细化工产业最具活力、发展最快的市场。
　　精细化学品的品种繁多，各国对精细化工品都有不同的分类。在我国，为加速发展精细化工产品，统一精细化工产品的分类口径，化工部暂规定精细化工产品分为11个类别：农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物、信息用化学品、食品和饲料添加剂、胶粘剂、催化剂和各种助剂、化学药品和日用化学品、高分子聚合物中的功能高分子等。
　　汽车后市场
　　作为汽车产业发展过程中的产物，我国汽车后市场的起步相对较晚，随着中国经济的高速增长，二手车行业保持稳中向好的发展态势。目前，我国汽车产业发生了深刻变革，成熟汽车市场中新增加置换的特征也逐渐显现，预示着二手车与新车相互作用和影响将会进一步加强，二手车正在成为中国汽车市场最为重要的内生动力。同时，中国二手车行业在政策、技术、能源转型三重驱动下进入高质量发展期。
　　2024年,据中国汽车流通协会官微，二手车累计交易量1961.42万辆，同比增长6.52%，累计交易金额为12,852.05亿元。从新能源二手车方面来看，2024年全国新能源二手车共交易112.85万辆，同比增长47.9%。全面取消二手车限迁政策，全国电子档提档转让提高了二手车交易的过户效率，加速二手车流通，推动跨区域流通占比提升至35%以上。二手车经销企业增值税由2%降至0.5%，促进企业规模化、规范化经营，合规经营企业能在低税成本下推动公司快速发展，并同步在一定区域获得当地政府的支持，如北京、深圳、南京、宁波等。二手车年轻化需求崛起，30岁以下消费者占比超40%，更倾向通过直播、短视频等线上渠道获取信息，并通过与主播的一对一后台连线确定车辆的买和卖，规避了车辆来回询价的繁琐。新能源二手车接受度提升，渗透率从2023年的8%升至12%，特斯拉、比亚迪等品牌保值率显著改善。中国新势力新能源车逐步抢占市场，并在2024年新能源新车销售渗透率达40.9%，首次突破千万辆大关，进而推动了新能源二手车在老百姓心目中的认可度。二手车数字化检测平台普及，第三方检测机构（如查博士、268V）覆盖80%以上交易场景，车况透明度提升，着重提升了二手车车商的经营信用度及消费者“傻瓜式”购车的体验度。电商平台也加速渗透，瓜子、优信等平台通过“线上下单+线下提车”模式占据25%市场份额，新兴平台仍不断涌现，更多的模式着眼于搭建平台，聚拢车源，逐步形成一种天女散花的局面，并加快二手车置换及销售的速度。
　　行业未来将呈现“全国流通网络化、车况透明标准化、服务生态多元化”的长期趋势，二手车交易有望在2025年占汽车总交易量的60%以上，成为汽车产业的核心支柱。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　股权分散不稳定的风险
　　公司第一大股东苏州市投资有限公司及其控制企业持有公司27.57%的股权；公司第二大股东杭州信江科技发展有限公司持有公司19.63%的股权。公司前两大股东持股比例均低于30.00%,不存在单一股东对公司决策构成实质性影响。公司股权比较分散,没有实际控制人。由于股权分散,公司存在并购导致股权不稳定的风险。应对措施：公司根据《公司法》的规定，参照非上市公众公司的规范要求，建立了规范、完善的公司治理结构和健全的内部控制制度，提高决策效率。现已经形成了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、经理层为执行机构、监事会为监督机构，各司其职、互相协调的企业法人治理结构。
　　业务多种经营风险
　　公司主营业务为有机酯类产品和汽车后市场服务。分别属于精细化工行业和汽车后市场行业。因此，公司现有二类业务之间的产业关联度不大，生产经营需要不同的设备、人才、营销渠道和管理经验，故公司存在业务多种经营的风险。应对措施：公司的二类业务分别由不同的法人主体负责经营，潜阳公司负责有机酯类产品的生产经营；浙江恩嘉壹负责汽车后市场服务。各公司分别专注于各自领域的生产经营，积累了丰富的经验，集聚了大量优秀的管理、技术和营销人才，建立了较为完善的市场营销网络。公司现主营业务利润主要来源于有机酯产品。此外，公司法人治理结构的不断完善亦将有效地减少业务多种经营的风险。
　　市场过度竞争的风险
　　有机酯类产品是公司的主要业务收入来源，公司重点发展的TO、DM、DE等产品，是细分行业的龙头产品。因工艺优良、市场地位和品牌积累，公司获得略高于同行业平均的利润率。但此类产品是成熟产品，一旦有新的竞争者涌入该细分市场，可能会导致市场竞争加剧，产品价格降低，影响公司的盈利水平。应对措施：公司始终坚持“品质缔造卓越、服务赢得未来”的经营理念，巩固主要产品TO、DM国内龙头地位，把开拓国际市场作为重点。根据市场的变化和客户的不同，采取差异化营销策略，同时，积极开拓新产品市场。公司依托技术优势和生产管理优势，不断提高产品品质标准和生产工艺，努力满足各类客户提出不同质量要求的产品。公司主要产品通过欧盟REACH注册，产品国内市场占有率持续保持在50%以上。
　　环境保护的风险
　　根据环保部公布的《上市公司环境信息披露指南》，公司涉足的精细化工行业是重污染行业，随着社会对环保关注度的不断上升，国家对节能减排要求的提高，政府对企业的环保要求将更加严格。公司除为了达标而产生的资本性支出金额和运营成本可能会增加外，还会因出现重大环保事故而造成影响生产的风险。应对措施：公司严格按照国家要求进行项目的环保审批、三同时建设及验收工作；通过了GB/T24001-2016环境管理体系的认证，各类污染物的管理均按国家相关规定执行。公司持续实施清洁生产和LDAR工作，积极探索节能减排、减污增效工作，提升环保工作管理要求和技术水平。公司成立应急事件处理领导小组，下设各应急事件处置专业小组，有专门的环保应急处理物资仓库及设施；编制完善《突发环境事件应急预案》，定期进行演练、总结和培训，不断提高环境风险应对措施。
　　安全生产的风险
　　公司有机酯类产品生产过程中，部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性物质。产品生产过程中虽然不涉及高温、高压等工艺，但存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对安全隐患，公司内部设置了安环部及专职安全员，并制定了安全生产相关制度。到目前为止，公司从未发生过重大安全事故。应对措施：公司通过了GB/T45001职业健康安全管理体系的认证，与员工层层签订安全目标责任书，并强化员工安全培训，员工持证上岗率达100%；持续深入开展应急演练活动和安全隐患排查活动，并全部完成整改；开展安全标准化工作，通过了安全标准化国二级达标考核；做好各类安全设施委外年检工作（消防设施、防雷防静电设施、可燃有毒气体现场报警器年检调试、易制毒品换证工作）等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司采用“母子公司”两级运营方式，形成以有机酯类产品为主导及汽车后市场服务的经营格局。公司下属各子公司拥有独立的人、财、物管理体系，各自独立开展相关业务。母公司通过预算管理体系的建立，实施以利润为中心的预算目标管理，明确各项经营管理目标，分解、落实责任制，强化对各子公司KPI（关键绩效指标）考核，确保公司整体经营目标的完成。其中，潜阳公司经过多年努力，拥有了一批“专业加敬业”的优秀人才，专注于各自专业领域的生产经营管理，积累了一批长期紧密合作的优质客户，建立了完整的市场营销网络，实现公司可持续稳健发展。
⑴有机酯类产品
以“小产品、大市场，做专、做精、做强，建设具有国际竞争力绿色科技企业”为发展目标，立足于精细化工行业细分市场，通过借鉴国内外精细化工企业成熟发展经验以及秉承市场导向的原则，以磷酸酯系列产品为核心，同步开拓低碳醇酯类产品和二元酸酯类产品的市场，形成“横向多元化”的发展战略。在确保质量领先优势的前提下，一方面，公司积累形成了以酯化合成、分离提纯和精制精馏为核心的技术体系，持续巩固国内市场领先地位，并大力开拓海外市场；另一方面，积极拓展低碳醇酯类和二元酸酯类的应用领域，推进产品向专业化、环保化等细分应用领域延伸，构建“有机酯类多链条同步发展”格局。
公司根据行业特点及自身多年经营管理经验，依靠技术、管理和人才优势，着力抓好专业制造、基础管理、安全环保三大工作，集中资源优先发展TOP、DMP、DEP等产品，把培育优质客户作为经营重点。客户结构中既有世界500强的龙头企业，又有国内一些大的知名企业，还拥有一批新兴的处在快速成长的企业。公司已通过世界500强企业中的中国石化、巴斯夫、PPG、阿克苏-诺贝尔等公司的认证，并成为公司的稳定客户；目前产品销往国内外优质客户数量占比达50%以上，良好的客户结构使公司拓展了较高份额的稳定市场以及与下游客户共同发展的新兴应用领域，使得公司有较强的抗市场风险能力。
⑵汽车后市场服务
以线下服务为核心，以互联网为载体，通过优质的线上+线下服务体验，在获取增量客户资源的同时收获交易及其衍生的大数据资源，进而通过优质的汽车维修服务门店的覆盖，向包含二手车交易过户、车辆检测、维修、汽配销售、保养及汽车金融、保险服务产品等全产业链的汽车后市场服务产业的渗透，形成完整的汽车后市场服务产业链。
报告期内，公司业务模式未发生变化。
报告期后至本报告披露日，公司业务模式未发生变化。
2、经营计划
2024年公司以“强产业、增效益”为工作重点，以“建好平台、做强产业、整合调整、强化管理”为指导方针，以全面预算管理为抓手，以技术创新为导向，以强化内部管理为主线，推动公司健康发展。报告期内，公司面对有机酯类产品艰难的市场环境，不断探索销售模式，注重产品和服务质量，加强对产品生产成本的控制，严格把控原材料采购价格，提升抗风险能力和适应能力。通过新品研发、工艺技术优化丰富公司的产品种类，提高产品质量，满足不同客户的需求，拓展产品市场。同时，强化管理，夯实安全管理根基，实现绿色发展。
⑴财务状况
报告期末，公司资产总额为119,409.60万元，较上年期末减少0.33%；负债总额为39,765.46万
元,较上年期末减少1.94%，资产负债率为33.30%；归属于挂牌公司股东的净资产为66,340.87万元，较上年期末减少0.63%。
⑵经营成果
①报告期内，公司实现营业收入34,080.88万元，较上年同期增加9.34%，增加的主要原因是有机酯类产品销量增加所致。
②报告期内，公司实现净利润3,276.39万元，较上年同期减少16.90%，减少的主要原因是有机酯类产品毛利率下降，营业利润减少所致。
⑶现金流量情况
①报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为7,728.07万元，较上年同期减少1,256.83万元,减少的主要原因是有机酯产品应收账款账期调整，销售收回的款项较上年同期减少所致。②报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-11,792.91万元，较上年同期减少13,644.66万元，减少的主要原因是是本报告期内理财赎回资金较上年减少所致。
③报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-3,553.88万元，较上年同期增加1,042.98万元,增加的主要原因是公司上年同期归还贷款较多所致。
（二）行业情况
本公司按挂牌公司管理行业分类系C制造业-CE26化学原料和化学制品制造业-CE266专用化学产品制造-CE2661化学试剂和助剂制造。
有机酯类产品
公司有机酯类产品属精细化学工业，精细化学工业与社会经济、工农业生产、国民生活以及科技发展联系较为密切，是国内外制定化工发展战略的重要组成部分。精细化学工业是生产精细化学品工业的通称，简称为“精细化工”，通常也被称为专用化学品制造业。精细化工是对基础化学原料进行深加工并制取具有特定功能、特定用途化工产品的化学工业体系，该行业的生产过程技术含量高，注重技术开发、更新以及对客户的技术服务。近年来，全球各个国家特别是工业发达国家都把发展精细化工产品作为传统化工产业结构升级调整的重点发展战略之一。
作为与国民经济密切相关的重要基础行业，精细化工产品已成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的经济增长点，列入多项国家发展计划，从政策和资金上予以倾斜支持。随着科研力量及产能的提升，我国精细化工行业已得到迅速发展，精细化率不断提升。目前精细化工细分品种与日俱增，其产能、产量、品种和生产厂家仍在不断增长。尽管如此，但与化学工业发展历史更加悠久的发达国家相比，我国精细化工产品的整体技术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较高。据统计，目前我国总体精细化率已提升至50%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体的平均精细化率60-70%相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间，现我国已成为全球精细化工产业最具活力、发展最快的市场。
近年来，能源短缺问题日益凸显，发达国家为了本国经济发展的需要，不断地调整其化学工业产品结构，将化工行业的发展重点逐渐转向发展精细化工产品。一些国际型的化工大企业都在不断的进行产业整合，朝精细化工方面转型。例如，美国的杜邦、德国的巴斯夫、拜耳等企业近年来纷纷出售其基本化工原料产品产业，转向医药、农药、聚合物等精细化工产业发展。
精细化学品的品种繁多，各国对精细化工品都有不同的分类。在我国，为加速发展精细化工产品，统一精细化工产品的分类口径，化工部暂规定精细化工产品分为11个类别：农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物、信息用化学品、食品和饲料添加剂、胶粘剂、催化剂和各种助剂、化学药品和日用化学品、高分子聚合物中的功能高分子等。
有机酯是精细化学品生产中重要的中间产品或终端产品。有机酯是指有机化学中醇与羧酸或无机含氧酸发生酯化反应生成的产物，工业应用中常见的有机酯包括低分子酯类、苯甲酸酯类、磷酸酯类、氨基甲酸酯类、柠檬酸酯类。目前，公司主要生产、销售以磷酸酯类、低碳醇酯类、二元酸酯类为核心的

　　二、公司面临的重大风险分析
股权分散不稳定的风险
公司第一大股东苏州市投资有限公司及其控制企业持有公司27.57%的股权；公司第二大股东杭州信江科技发展有限公司持有公司19.63%的股权。公司前二大股东持股比例均低于30.00%,不存在单一股东对公司决策构成实质性影响。公司股权比较分散,没有实际控制人。由于股权分散,公司存在并购导致股权不稳定的风险。应对措施：公司根据《公司法》的规定，参照非上市公众公司的规范要求，建立了规范、完善的公司治理结构和健全的内部控制制度，提高决策效率。现已经形成了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、经理层为执行机构、监事会为监督机构，各司其职、互相协调的企业法人治理结构。
业务多种经营风险
公司主营业务为有机酯类产品和汽车后市场服务。分别属于精细化工行业和汽车后市场行业。因此，公司现有二类业务之间的产业关联度不大，生产经营需要不同的设备、人才、营销渠道和管理经验，故公司存在业务多种经营的风险。应对措施：公司的二类业务分别由不同的法人主体负责经营，潜阳公司负责有机酯类产品的生产经营；浙江恩嘉壹负责汽车后市场服务。各公司分别专注于各自领域的生产经营，积累了丰富的经验，集聚了大量优秀的管理、技术和营销人才，建立了较为完善的市场营销网络。公司现主营业务利润主要来源于有机酯产品，报告期内，有机酯类产品产销量稳步增长。此外，公司法人治理结构的不断完善亦将有效地减少业务多种经营的风险。
市场过度竞争的风险
有机酯类产品是公司的主要业务收入来源，公司重点发展的TO、DM、DE等产品，是细分行业的龙头产品。因工艺优良、市场地位和品牌积累，公司获得略高于同行业平均的利润率。但此类产品是成熟产品，一旦有新的竞争者涌入该细分市场，可能会导致市场竞争加剧，产品价格降低，影响公司的盈利水平。应对措施：公司始终坚持“品质缔造卓越、服务赢得未来”的经营理念，巩固主要产品TO、DM国内龙头地位，把开拓国际市场作为重点。根据市场的变化和客户的不同，采取差异化营销策略，同时，积极开拓新产品市场。公司依托技术优势和生产管理优势，不断提高产品品质标准和生产工艺，努力满足各类客户提出不同质量要求的产品。公司主要产品通过欧盟REACH注册，产品国内市场占有率持续保持在50%以上。
环境保护的风险
根据环保部公布的《上市公司环境信息披露指南》，公司涉足的精细化工行业是重污染行业，随着社会对环保关注度的不断上升，国家对节能减排要求的提高，政府对企业的环保要求将更加严格。公司除为了达标而产生的资本性支出金额和运营成本可能会增加外，还会因出现重大环保事故而造成影响生产的风险。应对措施：公司严格按照国家要求进行项目的环保审批、三同时建设及验收工作；通过了GB/T24001-2016环境管理体系的认证，各类污染物的管理均按国家相关规定执行。公司持续实施清洁生产和LDAR工作，积极探索节能减排、减污增效工作，提升环保工作管理要求和技术水平。公司成立应急事件处理领导小组，下设各应急事件处置专业小组，有专门的环保应急处理物资仓库及设施；编制完善《突发环境事件应急预案》，定期进行演练、总结和培训，不断提高环境风险应对措施。
安全生产的风险
公司有机酯类产品生产过程中，部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性物质。产品生产过程中虽然不涉及高温、高压等工艺，但存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。针对安全隐患，公司内部设置了安环部及专职安全员，并制定了安全生产相关制度。到目前为止，公司从未发生过重大安全事故。应对措施：公司通过了GB/T45001职业健康安全管理体系的认证，与员工层层签订安全目标责任书，并强化员工安全培训，员工持证上岗率达100%；持续深入开展应急演练活动和安全隐患排查活动，并全部完成整改；开展安全标准化工作，通过了安全标准化国二级达标考核；做好各类安全设施委外年检工作（消防设施、防雷防静电设施、可燃有毒气体现场报警器年检调试、易制毒品换证工作）等。
新增业务的风险
公司进入汽车后市场服务行业,开展汽车后市场服务业务,新业务的开展面临市场竞争、业务拓展、人力资源风险。若公司在竞争过程中无法建立、保持和扩大自身的竞争优势,可能会影响公司汽车后市场业务的进一步拓展。应对措施：随着行业市场的发展与分化，公司将密切注意行业发展趋势及竞争对手发展情况，加快“诚信、高效、务实”的汽车后市场平台的搭建，加强“恩嘉壹”品牌建设，以推出更具有市场竞争力的产品抢占优质客户，为客户提供更好更快地优质服务。同时，加强人力资源管理体系建立，加快人才队伍的建设，通过绩效考核、人才培育和引进等提高公司竞争力。 收起▲