一、报告期内公司从事的主要业务　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。　　在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术，构建法律人工智能能力，已建成华... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
　　在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术，构建法律人工智能能力，已建成华宇法律人工智能认知平台、感知平台、法律大数据管理平台、法律区块链平台，支撑覆盖法律机关全业务全场景的产品和解决方案。在已规划的110余个业务应用场景中，公司已拥有300多款自主知识产权的软件产品。
　　公司逐步延伸业务至“守法”环节，在商业法律服务领域打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务二十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
　　在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，通过“服务育人”导向的智慧学工平台、微服务综合教务软件、校园一站式办事大厅、奕课堂智慧教室、校园大脑等自研产品，围绕微服务支撑平台、智慧校园管理、智慧校园服务、智慧教学资源、智慧教学环境、安全运维保障等高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。
　　公司致力于解决教育信息化行业精细化、智能化和服务化需求，共计拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市），用智慧推动中国教育信息化发展，让师生享受到更具人性化和个性化的校园服务，从而促进教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才。
　　在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用”的谋篇布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动数字政府深入发展，助力企业数字化转型。
　　围绕公司发展战略，围绕客户业务战略的发展需要，公司依托深厚资源积累持续加大创新研发投入及前瞻性产品和解决方案布局，快速响应市场需求，打造业务优势，持续巩固核心竞争力，传统业务护城河继续拓宽，为继续创造更丰富的商业价值奠定坚实支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才能在竞争中生存、发展和成功。在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：（1）围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报；（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；（3）合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；（4）保持长期健康发展，扩大战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告：
　　（1）产品优势。
　　业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。
　　新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。
　　（2）服务优势。
　　客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
　　服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。
　　（3）技术优势。
　　公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。
　　公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。
　　目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年度累计新增45项授权专利，累计新增计算机软件著作权514个。
　　（4）人才优势。
　　公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的主要领导者和行业推动者，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。
　　（5）市场优势。
　　公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。公司在所属行业内，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。
　　二十年来，公司保持了较为持续、稳健的业务发展，客户覆盖持续扩大，业务场景应用持续增加，数据服务维度持续丰富，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
　　综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户业务的“数字化”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。
　　在社会数字化转型的时代潮流中，软件和信息技术服务业将持续变革升级。公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献华宇力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、经济环境风险
　　面对经济环境可能存在的问题和变化，公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力。同时，公司将持续坚持服务和技术投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，降本提质增效，夯实发展韧性，提高公司的抗风险能力。
　　2、行业政策风险
　　“十四五”时期对法治、教育、政务的信息化建设总体水平提升提出了更高要求。随着我国信息化发展进入新阶段，发展过程中涌现出的新问题需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策或行业扶持力度出现不利于软件和信息技术服务业的重大变动，可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
　　3、技术风险
　　信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。
　　4、管理风险
　　近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
　　5、业务拓展风险
　　公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化变革浪潮，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也通过对外投资、并购、引进战略合作伙伴等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的不断拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。
　　6、诉讼风险
　　2022年1月21日，最高人民法院修订发布《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》，上市公司因信息披露违法违规引发的投资者索赔风险将进一步增加，公司将可能面临投资者索赔风险。对此，公司将积极学习并贯彻相关法律法规，继续高度重视信息披露工作，严格按照相关法律法规的要求，履行各项信息披露义务，保证信息披露工作的真实、准确、完整、及时、公平。

　　四、主营业务分析
　　（一）整体经营情况
　　软件和信息技术服务业在数字经济战略的政策指引下，在社会数字化转型的趋势中迎来蓬勃的发展机遇。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
　　报告期内，公司所在的主要市场业务节奏滞后、市场竞争加剧，一方面延缓了可能的业务进展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。在公司所处的主要业务领域中，法律科技领域中的公共服务市场竞争持续加剧，而新技术、新应用、新服务是业务发展的关键，商业服务市场也是在新技术、新应用、新服务的驱动下，市场增长动力持续增强；在教育信息化领域，数字校园业务稳健恢复，而智慧教学、智慧物联逐步成为市场增长的重要动力；在数字政府市场，信创技术驱动的统一系统建设高峰已过，细分专业需求逐步成为客户的主要需求。
　　报告期内，公司坚定战略，聚焦主业，积极应对市场竞争。公司专注软件业务、智能应用、数据服务，深耕专业细分市场，不断通过数字技术创新行业服务和应用，持续提升公司竞争力水平。报告期内，公司持续推进法律大模型的训练和研发工作，通过数据融合、知识增强等方法，致力于打造可信验证、数据安全、部署灵活的法律垂直的大模型，持续推进领域内的应用、数据和服务创新。报告期内，公司在法律科技商业服务市场有重要进展，在金融多元解纷业务、企业合规和风险防控业务上持续推进。报告期内，公司加强管理，着力应对市场变化，紧抓回款，确保运营资金安全。
　　报告期内，受公司所在行业上半年业务节奏滞后以及市场竞争影响，实现新签合同7.6亿元，同比下降24%；期末在手合同额为19.8亿元，同比下降19%，其中教育信息化业务在手合同基本与去年持平。报告期内，受年初在手合同金额较低和上半年新签合同不足的影响，公司项目验收工作开展不足，公司实现营业收入6.33亿元，同比减少25.51%；实现归母净利润-1.54亿元，同比降低8.27%；实现扣非归母净利润-1.62亿元，同比降低10.92%。报告期内，公司盈利能力有所恢复，综合毛利率同比增长约4个百分点；运营效率有所提升，管理、销售、研发三项费用累积同比下降约7%。报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增加5%，运营资金处于安全范围。投资活动产生的现金流量净额同比降低28.08%，主要为子公司广州联奕研发基地项目持续建设投入增加，该项目预计在下半年实施完毕并投入使用。广州联奕研发基地建成后，可以为公司的教育信息化等产品持续优化、新产品开发、新技术研究与落地提供良好的平台基础，同时也将在保持公司行业地位和竞争优势方面发挥重要作用。
　　下半年，公司将继续坚定战略，紧抓行业机会，充分发挥产品和服务优势，积极应对竞争。同时，把控好经营节奏，严格控制费用投入，持续提升运营效率；继续紧抓验收和回款，确保公司运营资金稳定。
　　（二）主营业务分析
　　1、法律科技领域：扎实布局数字化升级，持续突破创新法律服务
　　在传统的toG业务领域，坚持产品领先策略，扎实布局数字化升级。
　　在智慧法院领域，报告期内，公司继续深化建设，完善互联网司法模式，着力建设以知识为中心、智慧法院大脑为内核、司法数据中台为驱动的人民法院信息化4.0版。公司“智慧审判系统”持续深化应用，在二十余个省份高质量交付审判智能化辅助类应用，形成以新一代智慧审判系统为核心、以审判智能辅助为支撑的平台型智能化审判标杆案例。同时，公司以数据服务反哺提升审判执行工作效率，以数据融合分析工具辅助法院审判管理精细化、自动化和可视化水平提高。结合万象法律大模型与既有法律人工智能能力的深度整合，法律人工智能4.0版在报告期内推出，进一步赋能智慧法院能力创新。公司继续推进人民法院执行指挥管理平台规划与升级，打造新一代集约化智慧执行系统，协助全国法院执行局持续提升执行工作规范性。报告期内，互联融合法庭方案营销工作大力推进，全国已承建法庭超1万个。公司继续发挥法院诉讼服务的建设经验和技术优势，助力人民法院在线服务3.0版上线和全国法院一站式建设升级完善，辅助推动法院诉讼服务“一网通办”工程从“有”向“好”转变。此外，公司加大司法辅助事务集约化服务推进力度，提高以平台、人工、制度、工具为一体的司法辅助事务集约化服务水平。
　　在数字检察领域，公司创新打造法律监督建模平台解决方案，融合法律文本解析、多元异构数据处理等能力，实现高效率低成本处理数据、降低法律监督建模门槛、建立法律监督模型超市，实现法律监督模型的全省复用和跨地域共享等能力，实现线索的分发、研判和立案全流程管理。在数字政法领域，业务协同方面，公司承担政法创新课题《跨网安全交互一体化设备》研制任务；推动业务协同从刑事案件协同向民事、行政、纪法互联、府院互联等全域协同覆盖。创新提出数字政法风险防控中心、违规执法风险预警中心、AI政法智搜研判中心、执法监督多跨应用中心和数据资源共享共治中心等“数字政法五中心”多款应用，将风险防范机制与执法监督工作相融合。在智慧警务方面，创新涉案财物一体化解决方案，覆盖涉案资金监管、涉案财物仓储、涉案财物公检法共管、涉案财物处置、涉案财物分析预警等业务，辅助管理国有资产，提高资产处置效率。
　　在创新的toB业务领域，借助G端优势持续开拓，助力客户风险防控和纠纷解决。公司持续拓展商业法律业务，在纠纷解决方面，破产业务线的网络会议、网络申报及一体化平台SaaS产品用户咨询数、服务落单数同比继续增长，在各个地区案源增长率同比达120%；同时在其基础上推出了差异化产品服务方案，已在北京、深圳等地的破产管理人协会拓展落地。“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”取得了良好的应用效果，北京上半年十余家金融机构完成平台对接上线，利用平台助力化解纠纷近万件，成为北京金融行业化解矛盾纠纷的重要抓手；在此基础上公司进一步加强系统研发，加强人工智能能力，形成了通用型解决方案在全国范围内进行推广。
　　在企业法务的合规管理方面，公司推出了基于企业合规义务图谱模型构建的元典数智合规管理系统，并且成功中标数家行业头部标杆客户的合规模块，打开了公司在企业合规管理系统市场的新局面；由公司所倡导的基于法律知识融合和数据驱动的企业法务合规数字化思路，正日益成为专业客户的行业共识。伴随企业法务合规管理的复杂性和专业性持续提升，公司在法律行业长期形成的数据积累和业务洞见，逐步成为商业侧市场竞争中的核心优势。
　　2、教育信息化领域：深入挖掘全维度数据价值，应用创新助推高校数字化转型
　　报告期内，公司“智慧校园”解决方案创新升级，包含“智慧教学、智慧管理、智慧服务、数据智能、智慧物联”五大主题；“奕课堂”智慧教学多元融合解决方案持续丰富，完成了核心产品的功能及技术升级。公司承建的中山大学慕课西行项目通过OMO混合式教学平台支撑中山大学与喀什大学远程教学，通过数字技术促进我国东西部教育公平，推动区域教育数字化转型，该项目作为国家智慧教育平台应用试点十大创新案例被央视报道，具有较强的标杆示范作用。
　　根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，公司推出了绿色智慧校园解决方案（智慧物联），通过校园统一运营中心的建设，借助数据可视化手段，高度融合中台支撑，为节能减排、应急管理、平安校园、智慧调度提供一份“所见即所得”的一网统管方案，推动校园生活绿色变革。截至报告期末，智慧物联应用已成功打造了汕头大学、广州美术学院、广东技术师范大学、昆明冶金高等专科学校、云南交通运输职业学院等项目案例，具备高可复制性并迅速在全国多所院校部署试用。
　　公司持续加大对数据治理体系的研发投入。数据治理+职教大脑的应用得到市场及客户的高度认可，公司快速响应教育部于6月12日印发的《关于职业院校院校中台对接标准及数字校园建设大数据中心指南的通知》，成功帮助近100所高校完成了数据对接工作，稳居行业领先地位。
　　3、政企数字化领域：持续探索市场新空间，积极把握数字化浪潮机会
　　公司依托二十余年在核心优势领域的人工智能、区块链、大数据、云计算等核心技术能力和品牌积淀，发挥在信息技术服务、数字化咨询规划、数字治理与智能化、应用集成与整合、运营维护管理、信创改造等综合优势，以数据为驱动持续创新场景应用，赋能数字政府建设和企业数字化转型，不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值。
　　报告期内，公司通过AI、音视频、数据、信创等中台能力的长期积累，加强上层应用的创新开发和应用场景的不断延伸，在市场监管、社会治理、应急管理等领域进行成果转化。同时，公司通过合规管理、行业纠纷化解、智能公文、数据智能、数据治理、协同办公、企业门户等创新的软件产品组合，持续提升客户覆盖，积极推进业务战略布局。基于多年奠定的广泛客户资源、核心中台能力及创新的软件产品组合，公司将积极拓展政府和企业数字服务市场。报告期内，公司入选中国信通院《数据治理产业图谱》，并蝉联IDC《2022数据治理解决方案市场份额》第一。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处门类行业发展情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类结果》，公司所在行业门类名称及代码为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业”，行业大类代码为65。软件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，贯穿于数字经济发展始终。　　2017年3月，“数字经济”首次被写入《政府工作报告》，数字经济已成为推动中国经济转向高质量发展的新引擎，其作为顶层战略初见雏形；2021年12月，《求是》杂志刊发重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处门类行业发展情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类结果》，公司所在行业门类名称及代码为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业”，行业大类代码为65。软件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，贯穿于数字经济发展始终。
　　2017年3月，“数字经济”首次被写入《政府工作报告》，数字经济已成为推动中国经济转向高质量发展的新引擎，其作为顶层战略初见雏形；2021年12月，《求是》杂志刊发重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济是重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。“不断做强做优做大我国数字经济”为站在统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局高度的重要部署。2023年2月，党中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，强调了建设数字中国对推进中国式现代化的重要性，明确夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，数字经济建设整体提速并迈上新台阶。
　　根据中国信息通信研究院统计数据，中国数字经济规模由2016年的22.4万亿元增加至2021年的45.5万亿元，数字经济增速达到GDP增速1倍以上。与此同时，数字经济在GDP中所占的比重逐年提升，由2016年的30.1%提升至2021年的39.8%。
　　《中国数字经济发展白皮书》提出数字经济的“四化”框架，具体包括数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化。其中数字产业化，即信息通信产业，具体包括电子信息制造业、电信业、软件和信息技术服务业、互联网行业等。可以认为，软件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，不仅是数字经济的核心，也是数字经济发展的重要驱动力量、推动发展数字化转型的主要动力，其贯穿于数字经济发展始终。
　　根据中国工业和信息化部统计数据，中国软件和信息技术服务业收入规模于7年间（2016年至2022年）翻两番，年均增长近万亿，增长态势稳定。根据《“十四五”数字经济发展规划》提出的数字经济发展指标，软件和信息技术服务业规模将在2025年达到14万亿元，增幅达71.57%。
　　此外，需求、供给两端持续为产业高质量、可持续发展注入动力。
　　（1）信创战略坚定落地。近年来，外部环境错综复杂，国际地缘政治博弈加剧，科技全球化正变“小院高墙”，技术大国频繁乱舞制裁大棒，关键技术持续面临“卡脖子”危机，世界供应链、产业链正进行重大重构，建立自主可控的信息技术产业体系的紧迫性持续提升。作为国家战略布局，坚定发展包含基础硬件、基础软件、应用软件、信息安全及云计算平台的信息技术应用创新产业，为国家实现信息技术领域科技自立、保障国家信息安全奠定坚实的数字基础。
　　（2）国家经济高质量发展。“十四五规划”首次强调科技自立自强在国家发展中的战略支撑作用，在我国经济转向高质量发展过程中，经济发展和社会进步的动力来源于以科技创新为驱动的新的经济增长方式。软件和信息技术作为现代科技的重要组成，对科技自立自强至关重要。同时，三年以来国民生产、生活方式的重塑为我国数字经济发展与各个领域的数字化转型提供了有利契机。政策与内外需求共振，形成软件和信息技术服务业发展的核心驱动力。
　　（3）信息技术持续创新突破。以云计算、物联网、大数据和人工智能、区块链等代表的新一代信息技术已广泛应用；类脑计算、机器视觉、虚拟/增强现实、智慧医疗、基于大模型的AIGC技术（如ChatGPT）等不断突破应用创新边界。全球信息领域技术与产品形态正不断创新发展，新行业业态和发展模式的诞生成为必然。
　　（二）公司所处细分行业发展情况
　　软件和信息技术服务业在数字经济战略的政策指引下，在社会数字化转型的趋势中迎来蓬勃的发展机遇。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
　　公司主营业务法律科技、教育信息化、政企数字化所在行业都在国家战略中处于重要地位，其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫，作为行业内重要软件服务企业，公司将继续为数字经济建设贡献力量，公司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。
　　（1）法律科技，即法律+科技，通过利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术和各类科技手段创新，为法律相关行业和法律服务领域提供产品、解决方案和服务，提高法律业务智慧决策能力和自动化处理水平，为法治社会治理提供支撑。
　　法治是国家治理体系和治理能力现代化的必由之路，科技创新是提升综合国力和国家治理能力现代化水平的关键力量，以数字正义推动实现更高水平的公平正义，以数字检察赋能法律监督等方面持续深化改革等政策持续推动法律科技行业坚定且深入发展。在人民法院信息化建设方面，2016年，最高人民法院提出建设立足于时代发展前沿的“智慧法院”，围绕司法为民、公正司法，坚持司法规律、体制改革与技术变革相融合，以高度信息化方式支持司法审判、诉讼服务和司法管理，实现全业务网上办理、全流程依法公开、全方位智能服务的人民法院组织、建设、运行和管理形态。
　　“十三五”期间，人民法院顺利完成《人民法院信息化建设五年发展规划（2016—2020）》提出的2017年总体建成、2020年深化完善人民法院信息化3.0版的建设任务，“智审、智执、智服、智管”的智慧法院体系基本建成。根据《法治蓝皮书-中国法院信息化发展报告No.6（2022）》，2021年，全国各级人民法院切实抓好“十四五”规划开局之年信息化建设的各项任务，优化智慧服务、智慧审判、智慧执行、智慧管理等信息系统，扎实推进司法数据中台和智慧法院大脑建设，推进人民法院在线运行。人民法院信息化全面彰显“以人民为中心”的本质特征，信息技术与审判执行业务融合程度进一步提升，信息技术快速推广应用显著提升司法管理质效，信息技术拓展司法工作参与社会治理的维度。《人民法院信息化建设五年发展规划（2021—2025）》明确了“十四五”时期人民法院信息化的建设目标、发展思路、建设任务、实施路线，确定了“打造全方位智能化、全系统一体化、全业务协同化、全时空泛在化、全体系自主化”的人民法院信息化4.0版建设目标。
　　未来，人民法院信息化建设将在激发地方创新活力的同时推动顶层设计落地，精简优化系统；针对不同用户需求，提供个性化解决方案；深化法院信息化在社会治理领域的应用，妥善处理个人信息，找准司法工作与社会治理的结合点；健全安全风险事先评估预防机制，安全发展协调并进。要把现代科技从工具性运用推向更深层次的规则治理和制度构建，推进在线诉讼、在线调解、在线运行规则实施，构建中国特色、世界领先的互联网司法模式，以数字正义推动实现更高水平的公平正义。
　　在政法智能化和法律监督方面，2021年，中央政法委印发了《关于充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效的指导意见》（本段简称“《指导意见》”），《指导意见》提出一系列创新举措，一是运用大数据分析技术常态化组织开展执法司法巡查和流程监督，实现对执法司法风险环节事前预警、事中监督、事后处置；二是加快推动跨部门大数据办案平台建设，打破数据壁垒，探索建立执法司法全流程智能化监督平台，实现全流程网上办案、全过程网上监督；三是探索建立检察大数据法律监督平台，畅通检察监督大数据归集调用渠道，打造专题监督模型，通过对海量数据的智能筛查、对比分析，发现异常线索，实现精准监督；四是加强法院检察院离任人员信息共享，实现对法院检察院离任人员违规申请律师执业证书与违规代理案件“双向预警”；五是深化政法领域“放管服”改革，创新更多政法服务“马上办、网上办、一次办”，以“开前门”实现“堵后门”。《指导意见》的出台能够更好指导各地各级政法单位进一步巩固政法队伍教育整顿成果，充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效，促进执法司法公信力持续提升。
　　2021年，《中共中央关于加强新时代检察机关法律监督工作的意见》（本段简称“《意见》”）发布，《意见》为新时代检察机关法律监督职能优化奠定了坚实基础，将进一步促进检察职能的系统性、整体性、重构性变革。《意见》强调，要加强对检察机关法律监督工作的支持保障。各级政府及其工作部门要支持检察机关依法开展法律监督工作。加强对检察机关履行职责的经费保障和办案业务装备建设。加强检察机关信息化、智能化建设，运用大数据、区块链等技术推进公安机关、检察机关、审判机关、司法行政机关等跨部门大数据协同办案，实现案件数据和办案信息网上流转，推进涉案财物规范管理和证据、案卷电子化共享。因地制宜，有序推进省以下检察院财物省级统管改革，完善市、县级检察院公用经费保障标准。全面提高做好新时代法律监督工作的能力和水平。
　　目前，最高检已启动《2023—2027年检察改革工作规划》研究制定工作，总体考虑在完善检察机关法律监督体系、建立健全数字检察工作机制，构建“业务主导、数据整合、技术支撑、重在应用”的数字检察工作模式，以数字检察赋能法律监督等方面持续深化改革。
　　在商业法律服务侧，法务信息化提高企业效率和风险控制能力，为企业合规体系落地提供重要载体。《法治中国建设规划（2020-2025年）》《法治社会建设实施纲要（2020-2025年）》明确要求，企业树立合规意识，守法诚信、合法经营；加强法治的科技和信息化保障，充分运用现代科技手段，全面建设“智慧法治”，推进法治中国建设的数据化、网络化、智能化。
　　同时，2021年国务院国资委发布《关于进一步深化法治央企建设的意见》，提出认真落实全面依法治国战略部署，持续深化法治央企建设，着力构建世界一流企业的合规制度体系，不断提升依法治企能力，助推企业高质量发展。并于同年召开中央企业“合规管理强化年”工作部署会。2022年9月《中央企业合规管理办法》正式颁布，要求中央企业加强合规管理信息化建设，运用信息化手段将合规要求和防控措施嵌入流程。由中央企业发挥带动示范作用，加强合规建设和法务信息化水平逐渐成为企业共识，商业法律服务侧市场将进一步打开。
　　（2）教育信息化，指在国家及教育部门的统一规划和组织下，在教育系统的各个领域全面深入地应用现代信息技术，开发教育资源，优化教育过程，以培养和提高学生的信息素养，促进教育现代化的过程。以教育信息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。
　　十年来教育信息化政策通过顶层设计、重点任务到实施举措的层层推动，彰显了国家推动教育信息化深度发展的战略决心，赋予了行业广阔的发展前景和创新动力。《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》指出教育信息化是国民经济和社会信息化的重要组成部分，是构建现代国民教育体系，形成学习型社会的内在要求。以教育信息化带动教育现代化，实现教育跨越式发展，是我国教育事业改革与发展的战略选择。
　　2016年《教育信息化“十三五”规划》提出2020年教育信息化发展目标——基本建成与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系；基本实现对深化教育改革的支撑作用和对教育发展的提升作用；基本形成中国特色的教育信息化发展路子。2019年2月，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022年）》。作为我国第一个以教育现代化为主题的中长期战略规划，其提出教育现代化十大战略任务之一是“加快信息化时代教育变革”，重点任务聚焦在智能化校园建设。
　　“十三五”以来，教育信息化工作受到党中央、国务院的高度重视，教育部加强统筹部署，“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通；建设教育资源公共服务平台、建设教育管理公共服务平台）各项目标任务圆满完成，“三全两高一大”（教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台）新发展目标稳步推进。教育信息化已由起步应用阶段进入融合创新阶段，对促进教育公平、提高教育质量、支撑推进教育现代化的作用日益凸显，为“十四五”的发展奠定了坚实基础。
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要加快数字化发展，建设数字中国，并将智慧教育列入十大数字化应用场景之一。《“十四五”数字经济发展规划》指出，要深入推进智慧教育，推动“互联网+教育”持续健康发展。推进教育数字化转型，发展智慧教育，是建设数字中国的重要内容。“十四五”时期，我国将向教育强国建设迈出新的坚实步伐。
　　根据教育部重点工作文件，教育信息化领域将深入实施《教育信息化2.0行动计划》，加快推进普及数字校园建设与应用、推进数字资源服务普及、推进信息素养全面提升、推进网络扶智工程攻坚、推进智慧教育创新发展行动和百区千校万课引领。同时，推进教育新基建也被列为“十四五”开局之年的首要重点工作，这也是教育领域抢抓国家布局新基建重大机遇的重要举措。
　　（3）政企数字化，包含智慧政务、企业数字化转型。
　　从顶层政策到垂直行业政策，为我国政企数字化转型发展指明方向，为数字化创新新常态提供持续动力，标志着我国数字化进程将继续向深入迈进。
　　2021年3月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》专门设置“加快数字化发展建设数字中国”章节，对加快建设数字经济、数字社会、数字政府，营造良好数字生态作出明确部署。同年12月，中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》，提出要建立健全规范有序的数字化发展治理体系；到2025年，政府基层治理能力的精细化服务感知、精准化风险识别、网络化行动协作的基层智慧治理体系基本建成，有力支撑基层治理体系和治理能力建设。
　　国家发展改革委于同月发布《“十四五”推进国家政务信息化规划》，在“顺应数字化转型趋势，以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用，全面提升政府治理的数字化、网络化、智能化水平”的形势要求下，部署包括深度开发利用政务大数据，发展壮大融合创新大平台，统筹建设协同治理大系统三大任务。“十四五”时期，政务信息化建设要进一步强化全局意识和协同理念，围绕业务场景打造跨部门多领域协同共建共享的政务信息化工程建设模式，全面深化网络融合、技术融合、数据融合和服务融合。
　　2022年1月，《“十四五”数字经济发展规划》首次在规划文件中提出数字经济的重要概念内涵，同时在准确总结我国数字经济面临的“快速扩张，但发展不平衡、不充分、不规范”的问题后，明确了“十四五”期间我国数字经济的发展目标，并部署了优化升级数字基础设施、充分发挥数据要素作用、大力推进产业数字化转型、加快推动数字产业化、持续提升公共服务数字化水平、健全完善数字经济治理体系、着力加强数字经济安全体系、有效拓展数字经济国际合作等8个方面的重点任务和11项重点工程。
　　2022年8月，工业和信息化部、财政部联合印发通知，部署开展财政支持中小企业数字化转型试点工作。从2022年到2025年，中央财政计划分三批支持地方开展中小企业数字化转型试点，提升数字化公共服务平台（含数字化转型服务商、工业互联网平台等）服务中小企业能力，打造一批“小快轻准”的数字化系统解决方案和产品，形成一批可复制可推广的数字化转型典型模式，围绕100个细分行业，支持300个左右公共服务平台，打造4000~6000家“小灯塔”企业作为数字化转型样本，带动广大中小企业“看样学样”加快数字化转型步伐，促进专精特新发展。
　　（三）近年行业相关政策
　　随着各领域数字化政策不断出台，数字化产业扶持和优惠政策不断落地，全面数字化转型推进蹄疾步稳。在此形势下，各领域对数字化产品和解决方案的需求大量增加，软件企业正面对巨大的市场机遇。
　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司拥有广泛的行业经验和丰富的应用场景，依托对客户业务的深入理解和技术领先优势，实现了技术和业务的深度融合。面对强大的政策支持和市场机遇，公司将助力客户实现更大的社会价值和商业价值。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）概述
　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
　　在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，在已规划的110余个业务应用场景中，公司已拥有300多款自主知识产权的软件产品。公司逐步延伸业务至“守法”环节，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务二十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
　　在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。公司拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市）。
　　在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用”的谋篇布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动智慧政务深入发展，助力企业数字化转型。
　　经过在主营业务领域多年不断深耕和持续创新，围绕客户业务战略和能力建设，公司持续打造全方位覆盖客户业务场景的解决方案、软件和服务，满足客户持续增长的业务需求，积极助力客户战略落地和价值实现，获得市场广泛认可；同时持续增强的技术和业务能力复用水平，也是公司运营效率持续改善的重要保障。
　　（二）核心行业产品及解决方案介绍
　　应用领域：法律科技法律科技是推进社会治理体系架构、运行机制、工作流程的智能化再造的基础。
　　通过构建一体化法律服务平台，实现立法、司法、执法和守法各个场景全连接。
　　应用领域：教育信息化立足智慧教育领域，为全国高等院校及中高职院校提供智慧校园综合解决方案。
　　融合线上线下教学，重组教学资源，重构教学流程，重塑课堂生态，重建评价体系。
　　依托优势行业持续积累的技术和服务能力，为大中型企事业单位提供专项协同办公、医院管理、智能数据服务，实现企业生产力数字化转型。
　　围绕公司发展战略，围绕客户业务战略的发展需要，公司依托深厚资源积累持续加大创新研发投入及前瞻性产品和解决方案布局，快速响应市场需求，打造业务优势，持续巩固核心竞争力，传统业务护城河继续拓宽，为继续创造更丰富的商业价值奠定坚实支撑。

　　三、核心竞争力分析
　　一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才能在竞争中生存、发展和成功。在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：
　　（1）围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报；
　　（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；
　　（3）合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；
　　（4）保持长期健康发展，扩大战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；
　　（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。
　　报告期内，公司积极应对市场环境变化和企业经营困难、经营管理保持稳定有序的同时，通过加强风险管控、改进经营管理、保障客户权益，进一步发展了技术、产品、创新、风控等能力，同时也还需要面向数字化的需要和新时代的要求不断建设、发展。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告：
　　（1）产品优势。
　　业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。
　　新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。
　　（2）服务优势。
　　客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
　　服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。
　　（3）技术优势。
　　公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。
　　公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。
　　目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年累计新增45项授权专利，累计新增计算机软件著作权514个。
　　（4）人才优势。
　　公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。
　　（5）市场优势。
　　公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。公司在所属行业内，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。
　　二十年来，公司保持了较为持续、稳健的业务发展，客户覆盖持续扩大，业务场景应用持续增加，数据服务维度持续丰富，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
　　综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户业务的“数字化”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。
　　2022年是数字化纵深发展的一年，数字化已成众多行业的发展新常态，在社会数字化转型的时代潮流中，软件和信息技术服务业将持续变革升级。公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献华宇力量。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）整体经营情况
　　软件和信息技术服务业在数字经济战略的政策指引下，在社会数字化转型的趋势中迎来蓬勃的发展机遇。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
　　报告期内，在行业需求短期抑制、部分业务占比较高地区出现运营活动开展条件受限的情况、公司年初在手合同不充裕等不利情况影响下，公司项目验收进度延后，产出较大幅度滞后于投入，实施和运维成本高企。因此，公司收入规模受到较大幅度挤压、毛利率也大幅降低。为坚决履行企业社会责任，公司坚持研发和服务资源投入，有力保障客户业务有序开展；出于企业长期发展考虑，保障了合理的技术投入。因此，费用支出维持相对较高规模且有一定延续性，影响了报告期利润水平的恢复。此外，公司因收购子公司联奕科技、万户软件形成的商誉存在减值，本期计提的商誉减值总额为人民币5.64亿元，大幅恶化了公司的当期盈利水平。
　　报告期内，公司实现营业收入22.22亿元，毛利率为20.85%；较2021年同期分别减少61.38%和4.33个百分点；如果不考虑信创业务占比高的2021年，与2018年至2020年平均水平（收入31.91亿元，毛利率39.7%）相比较，分别减少约30%和19个百分点。报告期内，公司实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%。其中，剔除商誉减值影响后，公司扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为亏损4.24亿元。
　　报告期内，公司董事会带领经营团队，加强风险管控、改进经营管理，积极应对外部环境变化，发挥治理水平、运营能力与企业文化等的作用，尽责加强客户服务保障，通过优化业务结构、聚焦优势领域和高价值软件业务，提高运营水平、提升人员效率。在全体同事的共同努力下，业务经营有序推进，能力底座不断夯实。面对行业需求短期抑制等不利情况，公司迎难而上，坚决履行企业社会责任，有力保障客户业务有序开展，赢得了客户信任。公司全体员工众志成城，顶住各方面困难和压力，一起经历了考验，公司抗风险能力进一步提高；积极把握“数字中国、数字政府、数字经济”战略机遇，有序准备和部署，努力将公司带入复苏轨道。
　　报告期内，公司继续推进业务聚焦策略，核心行业法律科技和教育信息化收入占比回升逾14个百分点；公司期末员工人数5,250人，较年初下降22%，人员结构优化对运营成本及效率的贡献将逐步开始显现。报告期内，公司加大销售回款催收，优化业务结构，应收账款下降35.4%，采购类支出下降58.8%，拉动经营现金净流量同比较大幅增长，资金风险得到有效的控制和降低。报告期内，公司全年实现新签合同额20.0亿元，其中应用软件和运维服务新签合同额合计占比75%，保持在较高的水平，新签合同的结构有所优化。期末在手合同额19.2亿元。
　　公司始终秉承产品领先的差异化战略，以用户需求为核心，坚持创新作为业务核心驱动力，坚持应用和推广新技术、创新应用软件、创新业务模式、开拓新市场，向内持续提升工作效率、向外不断拓宽市场空间，多措并举，全方位推进业务领域内产品及服务质量向纵深发展。
　　在新技术应用和推广方面，公司持续完善睿元、智核、睿核和智链4大核心法律人工智能平台，为法院、检察院、司法行政、公安、政府等行业累计输出近30个AI能力、200余个智能点，覆盖110余个法律业务场景。在大语言模型方面，公司是百度文心一言首批生态合作伙伴，同时深入研究在通用大语言模型基础上结合法律知识，训练法律专业领域大语言模型，赋能全线产品的智能化提升。信息技术与教育教学融合发展在2022年也迎来更大机遇，“OMO（线上线下融合）奕课堂混合式教学解决方案”借助AI、大数据和物联网等技术，助力客户实现智慧教学升级。
　　在应用软件创新方面，公司积极推动行业信息化技术和业务创新发展，新增22项授权专利（其中新增20项发明专利，新增2项实用新型专利），新增计算机软件著作权91项。于法律科技领域发布重要产品13个，各行业产品线累计发布新版本500余。公司及其子公司发布多项创新成果，并且获得了包括“国家人工智能创新应用先导区‘智赋百景’优秀案例”等多项省部级科技奖项和认定。持续的迭代与创新保障了产品领先优势，支撑了较强的市场竞争能力。在业务模式创新方面，公司三大主营领域在轻量级SaaS产品模式上均有突破，法律科技领域SaaS服务收入同比增加46.6%。在新市场开拓方面，围绕智慧政务，推动政务文、事、会一体化在线协同，打造随时随地政务数字办公新体验。紧贴国企数字化发展，构建全新“华宇国企信创解决方案”为客户提供多场景一站式企业数字化转型服务。
　　（二）未来发展展望
　　展望未来，宏观经济环境大势向好，数字经济扑面而来，数字化已成众多行业的发展新常态，数字经济在国民经济中的占比将会持续提升；同时，信创产业稳步推进，人工智能为代表的新技术日新月异，软件和信息技术服务在社会数字化转型的时代潮流中将持续变革升级。公司主营业务法律科技、教育信息化、政企数字化所在行业均居于国家战略性核心地位，其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫。公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献力量。
　　2023年，机遇和挑战并存。公司将积极应对，响应国家提出的快速恢复全社会经济增长的政策要求，着力提高运营水平并加强市场竞争力，战胜困难走出经营低谷；积极应对新时代市场环境的变化和要求，开发市场建设业务，努力做到高质量可持续发展。为此，公司一是要优化全国市场布局、开发重点区域，提高异地协作、促进区域协同；继续加强战略聚焦和业务开放合作，加大市场营销力度，尽快恢复业务增长。二是要发挥业务协同、技术复用、资源互通、共建共享等集团化优势，继续通过优化经营结构、提升经营效率、审慎控制运营成本，着力提升盈利能力。三是要继续专注业务系统和软件产品的应用成效，发挥公司技术和行业业务的融合优势，加强技术规划，研究核心新技术，促进技术研究应用；围绕应用场景，加强应用软件、数据服务和解决方案创新，加强新业务模式创新，持续提升公司核心竞争力水平。四是要继续建设合规体系，完善内部控制体系，落实常态化经营风险管理。
　　2023年，公司将秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”的战略方针，积极开展业务布局，坚持核心能力建设，努力推进变革与创新，持续完善企业治理结构，加强企业合规建设和制度建设，全力以赴重回可持续的健康发展轨道。在法律科技领域，坚定做好核心法院行业，努力占领重要战略市场，深入探索商业法律服务；发挥市场、产品、服务积累，深入推动场景、模式、技术创新。在教育信息化领域，引领数字校园、发力智慧教学、布局智慧物联；发挥整体方案优势，完善营销服务体系，保持客户满意度。在政企数字化领域，主动把握未来发展的新机遇，服务智慧政务、支持企业数字化、扩展通用产品；扎实升级业务、改善运营，助力数字中国再出发。

　　（三）主营业务分析
　　1、法律科技领域：扎实布局数字化升级，持续突破创新法律服务
　　公司坚持用新一代的法律科技助力新时代的法律服务，用信息技术应用创新提升政府服务能力的业务理念，继续深耕细作，推进“一体化法律服务平台建设”，积极响应国家“十四五”政策与需要，在各细分领域扎实布局数字化升级。
　　在传统的toG业务领域，坚持产品领先策略，扎实布局数字化升级。
　　在智慧法院领域，全面深入参与人民法院信息化建设“十四五”规划，在智慧审判、智慧服务、智慧执行、智慧管理，数据中台和智慧大脑等方面持续创新。基于信创环境，在十余个省份落地以“第三代法院核心业务系统”为标志的智慧审判标杆案例。大力推动融合法庭、互联网法庭等建设，为法官开庭审理案件提高效率、为老百姓参与诉讼提供便利；互联网庭审SaaS服务模式走向成熟，在全国千余间法庭得到应用；持续创新新一代的人民法院在线服务，为营商环境改进、诉源治理和多元解纷机制的建立提供支撑；随着全国法院诉服绩效3.0指标的建设要求深入开展，为全国法院提供立案、诉服一体化的信息化建设和服务。基于最高人民法院关于执行办案新一代的要求，公司发布新一代执行系统，满足执行无纸化，智能化，集约化的要求。深度参与人民法院智慧大脑建设，深度应用大数据、人工智能和大模型等技术，创新数据中台和智慧大脑解决方案，大力推进人民法院数据中台的规划和建设，并在全国范围内广泛推广。
　　在数字检察领域，公司深度参与新时期的数字检察的总体规划，并落地多个典型标杆案例。在基于大数据的法律监督业务上，与客户一起联合创新，共建数字法治“浙江模式”，并大力推进浙江模式和成果的复用和推广，目前正在几个省份同步推动基于大数据的法律监督工作；在智慧管理业务上，助力最高人民检察院研发“检察大数据应用平台”，已经在全国10多个省份试用和使用；在智慧服务业务上，推出“检察服务e站”产品，实现“接诉即复，检察为民”。
　　在智慧司法领域，持续为司法部提供信息化服务和顶层规划支持，为司法行政行业提供科学化、体系化的解决方案和信息化服务，在公共法律服务、智慧调解、智慧监狱、智慧戒毒四大领域落地多项标杆型项目。在智慧政法领域，持续聚焦智慧政法中的政法协同及执法监督业务条线，创新开拓综合质检、音视频证据材料集中管理、区块链政法可信协同、顽瘴痼疾整治、统一线上协作平台等多款应用，夯实一线实战能力，提高政法协同单轨制率与执法监督效能。在智慧警务领域，助力公安部法制局共同进行业务研究与规划，以执法办案管理中心为基础，以智慧案管为核心，创新智慧明察等产品，打造面向法制监督、辅助办案多款产品与解决方案，助力“智慧法制”建设。
　　在创新的toB业务领域，借助G端优势持续开拓，助力客户风险防控和纠纷解决。一方面，公司持续为客户提供基于数据和AI驱动的知识服务，以统一法律适用，提高用户体验，提高效率和质量。通过一站式争议管理平台、人机协作纠纷处置服务等助力客户持续提升风险防控和纠纷解决的能力和效率。受益于国务院国资委在2022年法治央企工作中推进“合规管理强化年”的政策利好，合规建设和法务信息化的市场景气度较大幅度提升。报告期内，凭借法律专业化知识服务和法律AI的智能提效，公司的智慧法务平台在大中型企业的法务信息化市场一举打开局面，赢得了融通地产、中信证券、中国绿发等位居行业龙头的标杆客户最终选择，客户询量、签单量和签单总金额较快提升。
　　另一方面，公司持续创新法律服务解决方案，旨在通过科技手段，搭建开放、协作、共赢的互联网法律服务平台，汇聚多方法律服务资源，让公众享受普惠、高效的法律服务，提升纠纷解决的效率和质量。报告期内，破产业务线现有的网络会议、网络申报及一体化平台SaaS产品通过对客户痛点的精准把握和服务的全面优化升级，全年持续发展迅速，用户咨询数、服务落单数及SaaS产品上线率均创新高，地区上线率同比增长达115%。金融业务线承建“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”，利用区块链，云计算等技术，为金融机构提供诉源治理，纠纷多元调解，在线衔接司法诉讼等在线纠纷化解服务，在帮助金融机构化解金融风险的同时，促进金融消费者权益保护。该平台在行业内有较强的标杆示范作用，在全国其他地区有较强的复制价值。在此基础上，公司还衍生推出诉源存证、纠纷案件管理和在线调解等一系列面向金融纠纷解决的SaaS服务产品，为金融机构提供多场景，全流程的法律科技服务。
　　2、教育信息化领域：深入挖掘全维度数据价值，应用创新助推高校数字化转型
　　公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。
　　公司提早布局“教育新基建”发展方向，积极响应“教育数字化战略行动”。报告期内，公司“智慧校园”解决方案持续升级，包含“智慧教学、慧管理、智慧服务、数据智能”四大主题，持续丰富“奕课堂”系列智慧教学融合解决方案，在智能管理运营平台的基础上，将信息技术融入到“教、学、管、评”等各应用场景中，贯通全过程数据，创新升级智慧教务、智慧学习、智慧管控、智慧评教、教学大数据智能分析等产品，以应用创新推动学校实现教学数字化转型。报告期内，新版“奕管”、“OMO奕课堂”等软件产品成功应用于中山大学、西北工业大学、广州大学等智慧教学建设项目中。
　　根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，公司搭建绿色智慧校园融合应用（智慧物联），通过校园统一运营中心的建设，借助数据可视化手段，高度融合中台支撑。同时，公司持续加大对数据治理体系的研发投入，如数据治理+5项数据应用（师生填表、校内问卷、高基表上报、职教大脑上报、人才状态数据采集）等，帮助客户夯实数据治理基底、实现数据体系的建设与数据应用的落地，公司数据治理业务持续稳居行业领先地位。报告期内，公司推出了创新研发的大数据智能分析平台，为70多所高校提供了主题灵活维度丰富的“5+X服务体系”大数据应用分析服务。
　　公司各类轻量级SaaS软件产品，如奕辅导、奕课堂、招生通等已被客户广泛应用，取得了客户的高度好评，随着学校用户业务场景的深度应用，公司也将会和各类私有云交付的产品进一步整合，从而面向客户不仅可以提供SaaS应用也可以提供混合云架构的一体化解决方案，为公司带来更多的业务发展机会。
　　3、政企数字化领域：持续创新软件应用，积极把握数字化浪潮机会
　　公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动智慧政务深入发展，助力企业数字化转型。
　　面向智慧政务市场，在部分细分领域，公司围绕客户业务特点持续深耕行业解决方案，为公司可持续健康发展储备新动能。比如在智慧市场监管领域，公司积极响应“十四五”市场监管现代化规划工作，助力增强市场监管信息化服务能力。报告期内，公司开展市场监管行政执法案件管理系统建设以及行政执法辅助系统的应用推广，业务辐射增至北京、广东、广西等区域；同时结合国家市场监管总局及国家药监局相关要求，推进地方信用监管信息化工作，业务辐射广西、上海、天津等地区。公司在执法业务和信用监管业务方面均取得积极进展，用数字赋能市场监管执法工作变革，助力提升数字化执法能力，提高地方行业监管效能。
　　在数据分析与数据治理方面，基于核心大数据分析软件“ABI”和数据治理产品“睿治”，公司致力于帮助企业和政府解决数据应用难题，覆盖200多个细分行业，实现企业生产力和政府治理能力的数字化转型。其中，“睿治”在2022年入选IDC企业数据治理实施部署指南；在IDC发布的《中国数据治理市场份额，2021》报告中，位居数据治理产品解决方案市场份额第一。
　　在一网协同和智能服务方面，公司累计服务上千家客户，覆盖党政机关、事业单位、科研院所、央国企及民营企业，助力客户组织在线、用户在线、数据在线、沟通在线、协同在线，助力客户实现了跨地区、跨业务、跨系统的横向到边、纵向到底的规划与设计蓝图。公司基于共建、共享、共用原则打造智能服务公共能力平台，提供文字识别、语音识别、人脸识别、区块链等AI辅助能力；提供门户引擎、流程引擎、表单引擎、内容引擎、消息引擎、建模引擎等协同能力；提供一站式公文智库、公文智写、文件智能编校等通用应用能力。
　　此外，基于在法律科技和教育信息化业务领域多年深耕打造的核心技术能力和深刻的业务理解，公司突破行业壁垒，实现业务能力在多元应用领域的复用和延展，打造全行业通用产品。比如，“华宇卷宗优化大师”、“华宇公文智写”、“华宇公文智库”即通过公司在法律科技行业沉淀十数年的文本解析、信息获取、数据融合分析、智能推理等多项能力，将AI技术与产业应用深度融合，解决各行业材料处理、文稿编写工作痛点，助力客户智慧办公办文，实现企业生产力数字化转型。
　　4、可持续发展
　　①生态合作
　　报告期内，公司积极拓展多元化合作发展边界，在法律科技、教育信息化、智慧政务、企业服务各业务领域展开商业伙伴战略合作，在技术创新和业务发展多方面形成优势互补，为客户提供更加全面、便捷的产品与服务，充分释放多元合作的优势市场与创新成果。
　　公司持续加深与中国移动的战略合作，先后发布了5G+智慧司法、5G+政务协同、基于新型无源物联网的法院档案管理解决方案等多个领域的联合解决方案，入围了中国移动智慧政法、智慧医卫及多个省的DICT合作伙伴库，参编《中国移动新型智慧城市白皮书（2022版）》公安司法分册。双方凭借着各自的优势技术及优势资源，在合作中取得了1+1＞2的显著效益，无论是技术的创新、业务的深入、还是客户的共享都有了直接深入的交流和成果。
　　与腾讯教育签订战略合作协议，双方以集成合作的模式，在高校智慧教学、数据治理、一网通办、绿色智慧校园等多个解决方案开展深层次合作，重点共建高校OMO混合式教学方案，以软件重定义混合式教学，将传统课堂和在线课堂做深度融合，为高校提供低成本、易搭建的OMO智慧教室升级方案，助力高校教育教学质量提升。
　　此外，公司与四川发展大数据公司、北京融商一带一路法律与商事服务中心等不同业务领域的企业或机构达成多项战略合作，展开从业务领域到市场渠道、再到技术创新多层面的广泛交流与深度合作，共同拓展行业应用市场新格局，发挥各方优势，携手探索行业数智化高质量发展。
　　②品牌价值
　　报告期内，公司稳固优势领域品牌市场地位，持续发挥行业品牌影响力。公司始终坚持以客户为中心，深入业务理解和客户需求，通过不断增加的研发投入，提升技术创新能力、产品应用成效和业务应用场景创新，以完善的服务体系和不断提升营销与服务水平，助力客户提升运营管理能力、智慧服务能力、降本增效能力、绿色发展能力，充分发挥品牌价值在行业内的引领作用，积极推动行业创新发展，以专业的业务能力，赢得客户和市场的认可。
　　2022年，公司连续第七年入选《软件和信息技术服务企业竞争力前百家企业名单》，入选《2022北京软件和信息技术服务企业综合实力报告》综合实力前百家企业榜单，入围北京市企业100强、北京市数字经济企业100强、北京市高精尖企业100强、2022北京服务业企业100强，4项百强榜单。据IDC统计，公司在2021年中国数字政府IT解决方案市场份额排名第四，其中法检行业市场份额排名第一。据赛迪顾问《2022中国数字政府应用发展研究报告》显示，公司在司法领域以深耕多年的专业服务形成了自身护城河，是重点数字政府应用服务厂商之一，具有发展潜力。
　　此外，公司积极参与国家标准、行业报告编制以及国家课题研究，子公司参与编制运行维护与系统和软件工程方向的3项国家标准，分别为《系统与软件工程软件生存周期过程》（标准号：GB/T8566-2022）、《信息技术服务运行维护第1部分：通用要求》（标准号：GB/T28827.1-2022）、《信息技术服务运行维护第7部分：成本度量规范》（标准号：GB/T28827.7-2022）；参编《软件与系统工程标准化报告（2022版）》、《数字政府架构框架实施指南》，入选全国信标委经济标准组研究成员单位。公司在规划设计、软件开发、实施和应用过程中积累了大量经验和成果，形成了完善的软件开发和系统集成服务能力体系，为客户数字化转型提供了更多的决策依据。
　　2022年，公司与法律科技各界专家学者共同编制发布了《法律科技融合与实践报告2022》，为新一代法律科技提供专业化、科学化和体系化的发展视角和创新实践。
　　③合规建设
　　报告期内，公司持续优化公司治理体系，加强企业风险管控，通过完善法律合规体系与管理制度、夯实内控体系落地成效、加强企业合规文化建设等五项举措打造公司合规风险控制矩阵。
　　第一，为全面加强公司合规管理，公司持续加大合规建设力度，全面梳理和修订了公司现有规章制度，报告期内，公司共修订并披露各类规范运作制度11篇，修订《公司章程》3次，发布各层级议事规则/工作细则8篇。集团内发布《北京华宇软件股份有限公司子公司首次合规管理办法》，加快提升集团依法合规经营管理水平，保障公司持续健康发展。
　　第二，增设了法律合规部，法律合规部负责搭建和完善企业合规管理体系、风控管理体系，制定和修改企业合规管理制度、管理办法及实施细则，识别、监督和管理合规风险，开展合规培训等工作。进一步建立健全企业合规管理体系、风险管控体系，更加有效的识别、监督和管理合规风险。
　　第三，公司强化内部监督机制。在董事会审计委员会的领导下，扎实推进内部控制与法律合规工作，打造以制度建设为基础、风险控制为导向、内部控制管理为平台、合规体系为抓手、法律服务为保障的工作格局。围绕运营管理关键环节开展内部审计工作，强化经营决策、印章管理、对外投资、对外担保、关联交易、资金往来等重大事项监督力度，切实促进公司内部控制体系持续优化并有效运行。搭建集团内部控制沟通与交流平台，引领集团各级公司在风险管理与内部控制层面主动作为、靠前服务，提高风险预见预判能力。
　　第四，公司加强法律法规、公司制度学习等法律合规教育工作。上市公司作为集团母公司充分履行战略职能型总部的职能要求，组织线下培训、线上录播课、不定期邮件宣贯等多种方式，督促集团各级公司董事、监事、高级管理人员及其他相关人员学习法律法规、监管规则及公司内部控制制度，了解法律责任及内控责任，增强自主规范意识，主动规范自身行为，培育企业合规文化与员工合规意识，防范企业经营风险。
　　第五，成立“华宇集团信息安全领导小组”，健全信息安全管理规范与实施举措。把握风险管控核心，为客户提供安全可靠服务，保障公司健康稳定发展。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略及经营计划
　　（二）风险及应对
　　1、经济环境风险
　　2022年，国际冲突硝烟弥漫，企业经营环境不确定性提升。大国博弈背景下逆全球化思潮暗流涌动；全球治理机制的短板面对多重安全威胁愈发暴露。全球通胀达到21世纪以来最高水平，全球经济增速整体大幅下降。在风高浪急的国际局势中，中国经济复苏不仅承受巨大外源性冲击，同时需要应对多种内生性风险。当前，我国内需恢复尚不充分，供需结构仍不平衡；产业链供应链自主可控能力不强，部分关键核心技术安全隐患较大；经济增长动力减弱，财政收入增长预期承压。企业端生产成本可能因外部环境波动产生短期化、阶段化变动，营销和销售也可能继续面临下降压力。因此党中央提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”作为应对内外发展环境变化和新时代使命任务的重大战略举措。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力。同时，公司将持续坚持服务和技术投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，降本提质增效，夯实发展韧性，提高公司的抗风险能力。
　　2、行业政策风险
　　党的十八大以来，我国深入实施网络强国战略和国家大数据战略，建设数字中国、智慧社会，加快推进数字产业化和产业数字化，数字经济发展取得显著成效。在数字化转型的国家经济战略背景下，在国家治理现代化以及全面依法治国的长期发展指导方针下，我国大力推动法律、教育、政务等行业的数字化、信息化发展，政府部门先后颁布财税、投融资、研发、知识产权等多项扶持政策，提供了强有力的政策支持、营造了良好的发展环境。2021年底，《“十四五”国家信息化规划》对法治、教育、政务的信息化建设总体水平提升，数字治理能力提升及网络安全保证能力提升，提出了更高要求。在今后一段时期内，随着我国信息化发展进入新阶段，发展过程中将涌现出新问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策或行业扶持力度出现重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
　　3、技术风险
　　我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是信息化发展不平衡不充分的问题较为明显，城乡信息化发展水平差距依然较大；关键核心技术短板突出，产业生态国际竞争能力不足；数字经济与实体经济深度融合不够；政务服务创新和社会公共服务数字化供给能力不足等。信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。
　　4、管理风险
　　近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
　　5、业务拓展风险
　　公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化变革浪潮，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也通过对外投资、并购、引进战略合作伙伴等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的不断拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。
　　6、诉讼风险
　　2022年1月21日，最高人民法院修订发布《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》，上市公司因信息披露违法违规引发的投资者索赔风险将进一步增加，公司将可能面临投资者索赔风险。对此，公司将积极学习并贯彻相关法律法规，继续高度重视信息披露工作，严格按照相关法律法规的要求，履行各项信息披露义务，保证信息披露工作的真实、准确、完整、及时、公平。2022年9月14日，公司收到《北京市海淀区人民检察院追加起诉决定书》，北京市海淀区人民检察院向北京市海淀区人民法院追加起诉，将公司以单位行贿罪与邵学单位行贿案一并起诉。公司将积极配合相关机关的审理工作，委托辩护律师切实维护公司的合法权益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多的客户承担日益重要的社会服务职责，在业内竞争压力日趋激烈的背景下，需求侧更有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量。同时，以人工智能、大数据、云计算、信息技术应用创新（以下简称“信创”）等新技术为代表的技术发展，促进产品技术应用和业务价值等方面不断创新，加快了产业供给侧的发展。在此基础上，市场环境更加规范、成熟，也更有利于优秀软件企业的发展。　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优势... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多的客户承担日益重要的社会服务职责，在业内竞争压力日趋激烈的背景下，需求侧更有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量。同时，以人工智能、大数据、云计算、信息技术应用创新（以下简称“信创”）等新技术为代表的技术发展，促进产品技术应用和业务价值等方面不断创新，加快了产业供给侧的发展。在此基础上，市场环境更加规范、成熟，也更有利于优秀软件企业的发展。
　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的领导企业，并在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场占据了优势地位，也是领域内诸多重要技术应用的创新者和积极推动者。
　　在法律科技领域，公司持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节和“执法”环节业务，在已规划的110余个业务应用场景中，公司已拥有300多款自主知识产权的软件产品。公司逐步延伸业务至“守法”环节，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务近二十余万名法律人，并为十余家行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
　　在教育信息化领域，公司持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。公司拥有200余项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市）。在智慧政务领域，公司自2013年起参与电子公文标准编制与验证工作，参与电子公文技术攻关，一直将信创技术作为公司重要发展战略。经过多年坚定的投入，公司在业务拓展、技术能力等多方面处于业内领先地位。随着未来几年信创产业的加速发展，公司凭借在信创领域积累多年的技术、产品与实施经验，在法律科技等传统优势领域将更具竞争力，并将以此为契机，拓展新的电子政务细分领域，打开“智慧政务”业务板块的发展空间。

　　二、核心竞争力分析
在各界支持下，公司坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；公司合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；公司长期健康发展带来战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力。同时，公司通过完善治理结构、弘扬企业文化、打造行业品牌、精进企业经营，适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险，保持了又好又快发展。
公司的竞争优势，突出表现在以下几个主要方面：
（1）产品优势。
业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。
新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。
（2）服务优势。
客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。
（3）技术优势。
公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。
目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。
（4）人才优势。
公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。
（5）市场优势。
公司是国内法律科技市场的领导企业，长期保持市场占有率的领先地位；公司在教育信息化、智慧政务等重要的软件服务市场取得了领先优势。公司在所属行业内，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。十多年以来，公司经营业绩保持了持续、稳健的发展，发展速度显著高于行业平均水平，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户业务的“新基建”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。“围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报”，这就是公司的核心竞争力。
报告期内，公司新增专利15个，新增软件著作权34个。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、经济环境风险
2021年，百年变局与世纪疫情交织激荡，全球经济在复苏之路龃龉前行。国际上，新冠疫情持续演变、地缘政治持续动荡、主要经济体间对抗与脱钩、高科技领域态势紧张等一系列不安定因素增加了全球经济复苏的不确定性，各国复苏步伐分化，使“后疫情时代”中国经济可持续增长承受了巨大压力。在国内，我国已进入高质量发展阶段，旧动能时代逐渐落幕，数字经济、工业互联网、新基建等新兴产业领域成为经济增长新动能。然而，需求侧尚存掣肘，“三驾马车”的结构性问题在疫情冲击下被放大；供给侧仍有制约，我国产业链供应链自主可控能力不强，部分关键核心技术安全隐患较大；经济增长动力减弱，财政收入增长预期承压。在此背景下，下游客户消费能力可能被不同程度保留，进而影响整个行业及公司稳定发展与收入实现。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力。同时，公司将持续增加自主研发投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力。
2、行业政策风险
我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、投融资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造良好的发展环境。在《“十三五”国家政务信息化工程建设规划》指导下，我国政务信息系统建设取得长足进展，电子政务应用进一步深化，统一完整的国家电子政务网络基本形成。《“十四五”国家信息化规划》对政务信息化建设总体水平、数字治理能力提升、网络安全保证能力提升，提出更高要求。在今后一段时期内，我国信息化发展将进入新阶段，发展过程中涌现的新问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策或行业扶持力度出现重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。
3、技术风险
我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是信息化发展不平衡不充分的问题较为明显，城乡信息化发展水平差距依然较大；关键核心技术短板突出，产业生态国际竞争能力不足；数字经济与实体经济深度融合不够；政务服务创新和社会公共服务数字化供给能力不足等。信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。
4、管理风险
近几年公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。
5、业务拓展风险
公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化变革浪潮，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也通过对外投资、并购、引进战略合作伙伴等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的不断拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。
6、诉讼风险
2021年9月1日，公司收到北京市监察委员会《立案通知书》，因涉嫌单位行贿被立案调查。截至目前，公司处于人民检察院审查起诉阶段。据此，公司将存在被提起公诉进而被认定构成单位行贿罪的风险。公司将积极配合相关机关的调查、审查工作，委托辩护律师切实维护公司的合法权益。2022年1月21日，最高人民法院修订发布《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》，上市公司因信息披露违法违规引发的投资者索赔风险将进一步增加，公司将可能面临投资者索赔风险。对此，公司将积极学习贯彻相关法律法规，继续高度重视信息披露工作，严格按照相关法律法规的要求，履行各项信息披露义务，保证信息披露工作的真实、准确、完整、及时、公平。
公司会严格按照有关法律法规的规定和要求，认证履行信息披露义务，并通过多种途径与投资者保持沟通，敬请广大投资者注意投资风险。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　（一）积极应对市场新常态，保持主营业务健康稳定
　　报告期内，应对疫情常态化和宏观财经变化，公司发挥专业优势，提升核心技术和业务能力，加强业务资源整合，提升运营管理水平，落实合规与风控建设，坚持创造客户价值，实现了法律科技、教育信息化等核心业务的稳定经营与能力提升。
　　今年以来，多地疫情仍多有反复，特别是在包括上海、北京在内的一、二线城市疫情影响大且持续时间较长。疫情的常态化，从产业供给侧来看，在对工作效率与业务节奏造成客观影响的同时，也对软件企业的客户价值和竞争能力提出了新要求、新考验，并在各行业加快了有利于用户业务保障的产品创新与技术应用。为此，公司通过进一步的聚焦、增效、深耕，把握并适应需求升级与市场发展，从品牌营销、产品完善、服务保障、技研创新等方面，提升市场地位和盈利能力。
　　今年以来，为了保障抗疫、共克时艰，各级财政对业务建设和应用创新的投资安排更加慎重。从产业需求侧来看，对规划、建设、使用的规范化管理进一步加强，更加注重应用成效、资源整合和服务水平，积极促进数字经济发展和社会治理能力提升，发挥系统建设成果、加快“信创”应用生态发育。为此，公司明确并突出重点产品、重点行业、重点区域，优化业务资源配置、提升业务经营管理，发挥优势积累、防控商业风险，通过咨询规划、应用集成、产品营销、项目管理等环节的扎实工作，持续优化业务结构，提升业务效率。
　　今年以来，根据市场研判与战略规划，在产品开发与营销方面，公司坚持围绕客户价值、重点发展业务应用。专注业务系统和软件产品的应用成效，发挥技术和行业业务的融合优势，围绕客户应用场景，加强解决方案创新，加强应用软件、数据服务创新。在运营与资源配置方面，公司加强业务资源整合，提升运营管理水平。为加强战略聚焦和风险管控，主动放弃了部分毛利低、风险高、周期长的业务。在保障竞争与发展能力的前提下，及时调整了人力资源的规模和结构，保持了核心团队和骨干的总体稳定，运营总成本和风险水平显著降低。
　　报告期内，由于疫情影响和主动调整等原因，收入和利润落后于往年同期，实现营业收入8.50亿元，归属于上市公司股东的净利润亏损1.42亿元。报告期内，公司实现新签合同额约10亿元，低于“信创“高峰期的2020年和2021年同期，与疫情前2019年同期相当，法律科技、教育信息化等核心业务发展相对较好。新签合同中，自有产品占25%、运维服务占26%，同比分别提升了8个、7个百分点，业务结构有所优化。公司期末在手合同额约24.4亿元，也较2019年同期实现了增长。
　　下半年，随着上述经营管理措施发挥作用，以及各项稳定经济政策的落地，公司将进一步发挥业务资源与优势，继续努力加强、加快服务与营销，努力提升公司价值和股东回报。
　　（二）专注客户价值，加强产品领先，巩固法律科技优势地位
　　公司持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互，建设全产业链的场景覆盖。一是持续深化G端（法律机关）客户业务应用，坚持产品领先策略，持续提升业务竞争力的同时，也不断丰富了“单位内、行业内单位间、行业间单位间”的智能业务和应用连接，助力客户优化管理、提升效率、强化对外服务。二是借助G端业务优势和技术优势，创新B端（企业）业务，提升既有服务效率，创新法律（科技）服务，助力B端客户持续提升风险防控和纠纷解决的能力和效率。三是融合业务创新，持续丰富法律科技网络构建“一体化法律服务平台”，致力于从供给端提升全社会纠纷解决效率和服务水平。
　　各场景下的产品、服务、方案和业务模式的创新，有力支撑公司在法律科技领域保持行业领先地位。报告期内，公司法律科技业务实现新签合同6.48亿元，低于2021年同期，与2019年同期持平，较2020年同期增长约22%。
　　报告期内，聚焦数字政府、数字法治的政策指引，公司发挥技术和行业业务的融合优势，专注业务系统和产品的应用成效，加强应用软件、数据服务创新；围绕客户应用场景，加强解决方案创新。智慧检察司法的新一代“法律监督”、“智慧戒毒”、“刑事智能辅助”；智慧政法公安的新一代“政法协同”、“执法监督”等行业解决方案就是其中的主要代表。
　　智慧法院更是公司的业务发展重点。报告期内，围绕人民法院信息化“十四五”规划的总体要求，公司全面推进智慧法院向更加智能、更加泛在、更加便利等方向发展。公司持续推进新一代“智慧审判系统”的全国推广，在落地七个省份的基础上，结合各省的工作实践，在近二十个省份持续推进新一代智慧审判系统升级，形成以“第三代法院核心业务系统”为标志的一系列智慧审判标杆案例。在诉讼服务方面，公司规划和研发了人民法院在线服务平台，协助全国法院进行中国移动微法院向“人民法院在线服务平台”升级。公司持续推进人民法院“两庭”建设，大力推动融合法庭、互联网法庭建设，打造新一代的智慧庭审系统，便利法官、律师、当事人参与诉讼。公司持续推进人民法院数据中台与智慧法院大脑等系统建设，打造全新一代的智慧法院的心脏和发动机，促进更加智能化的审判和执行模式创新。
　　报告期内，公司聚焦客户价值，围绕客户需求和业务场景加强服务和业务模式创新，打造互联网庭审、行政复议听证室、远程视频会见等SaaS软件产品和基于业务场景的创新服务。其中，“互联网庭审”已助力全国千余法院、法庭开展日常庭审活动。
　　报告期内，在法律科技商业服务市场，公司持续为客户提供基于数据和AI驱动的知识服务，以降低法律适用的门槛与成本；通过一站式争议管理平台、人机协作纠纷处置服务等助力客户持续提升风险防控和纠纷解决的能力和效率。“破产业务线”在疫情防控常态化下实现“业务不打烊”，用户咨询数和成交数均创新高。公司在“金融纠纷多元解纷”领域也有突破，打造诉源存证、纠纷案件管理和在线调解等系列SaaS产品，可为金融机构提供多场景、全流程的法律科技服务。公司逐步打开了更为广阔的法律科技商业服务侧市场，报告期内，实现新签合同两千余万元。
　　（三）把握行业机遇，推进高校数字化转型，加快教育信息化市场开发
　　疫情对学校运作的影响通常比社会整体层面要大，报告期内，学校开学延迟、封校等疫情下常态化防控动作，不同程度的影响了项目招投标和公司实施交付工作。公司采取系列措施积极应对，通过线上直播活动、线上方案交流、远程交付验收等方式减少疫情对经营的影响；二季度开始，公司业务逐步恢复正常，5、6月份新签订单快速增长。报告期内，公司教育信息化业务实现新签合同1.86亿元，与2021年同期基本持平，较2019年同期增长约55%，较2020年同期增长约45%。
　　公司坚持应用软件和解决方案创新，持续提升客户价值，全面支撑客户不断提升的信息化需求。公司提早布局“教育新基建”发展方向，积极响应“教育数字化转型战略行动”。报告期内，公司“智慧校园”解决方案持续升级，包含“智慧教学、智慧管理、智慧服务、数据智能”四大主题，持续丰富“奕课堂”系列智慧教学融合解决方案，在智能管理运营平台的基础上，将信息技术融入到“教、学、管、评”等各应用场景中，贯通全过程数据，创新升级智慧教务、智慧学习、智慧管控、智慧评教、教学大数据智能分析等产品，以应用创新促进教学改革。报告期内，新版“奕管”、“奕课堂”等软件产品成功应用于广州大学、上海工艺美术职业学院等学校新一轮智慧教室、智慧教学的建设中。
　　根据高校的信息化发展诉求和政策趋势，公司持续加大对数据治理体系的研发投入，帮助客户实现数据体系的建设与数据应用的落地，公司数据治理业务持续稳居行业领先地位。报告期内，公司推出了创新研发的大数据智能分析平台，为近十所高校提供主题灵活维度丰富的“X服务体系”大数据应用分析服务。基于近两年疫情防控及常态化抗疫期间的各类信息化服务经验积累，“奕课堂”、“奕辅导”、“招生通”、“能力商城”等轻量级SaaS软件产品已经被客户广泛应用，公司SaaS产品模式也逐步得到验证，并起到以点带面的效果，未来将为公司带来更多的业务发展机会。
　　报告期内，行业政策密集发布，包括国务院《“十四五”数字经济发展规划》（提出深入推进智慧教育）、2022年教育部工作要点（提出“实施教育数字化战略行动”重在加快推进教育数字转型和智能升级）、教育部等六部门《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》等。公司作为高校教育信息化业务的引领者，将持续深化技术，不断创新应用，加快市场布局，助力教育领域全面数字化转型。 收起▲