网络与信息安全产品研发,生产及销售,以及信息安全咨询服务。
第三方商品、工业互联网安全产品、安全审计及防护产品、安全咨询服务
第三方商品 、 工业互联网安全产品 、 安全审计及防护产品 、 安全咨询服务
技术开发、技术服务、技术咨询、技术培训;销售自行开发的产品、计算机、软件及辅助设备、电子产品;货物进出口、技术进出口、代理进出口。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京赛迪时代信息产业股份有限公司 |
1.28亿 | 25.58% |
中建材信息技术股份有限公司 |
1.09亿 | 21.89% |
北京神州数码有限公司 |
8946.40万 | 17.89% |
翰林汇信息产业股份有限公司 |
4345.19万 | 8.69% |
北京路拓科创信息技术有限公司 |
1948.14万 | 3.90% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京信志鸿达科技发展有限公司 |
1.16亿 | 19.67% |
北京华航盈拓信息技术有限公司 |
1.14亿 | 19.33% |
北京展创时代科技有限公司 |
1.02亿 | 17.29% |
北京世纪星火科技有限公司 |
4772.68万 | 8.10% |
深圳市怡亚通供应链股份有限公司 |
3388.50万 | 5.75% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京赛迪时代信息产业股份有限公司 |
1.22亿 | 27.33% |
中建材信息技术股份有限公司 |
6701.11万 | 15.04% |
北京中兴高达通信技术有限公司 |
4008.01万 | 8.99% |
北京神州数码有限公司 |
2633.34万 | 5.91% |
深信服科技股份有限公司 |
1852.50万 | 4.16% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京信志鸿达科技发展有限公司 |
6346.31万 | 21.45% |
北京展创时代科技有限公司 |
4618.83万 | 15.61% |
深圳市怡亚通供应链股份有限公司 |
4241.59万 | 14.34% |
北京北方明天科技有限责任公司 |
2370.54万 | 8.01% |
杭州方知数字科技有限公司 |
1882.83万 | 6.37% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京赛迪时代信息产业股份有限公司 |
1.00亿 | 28.04% |
中建材信息技术股份有限公司 |
3696.52万 | 10.33% |
北京中航科电测控技术股份有限公司 |
2300.88万 | 6.43% |
深信服科技股份有限公司 |
2267.09万 | 6.33% |
北京兴润佳源科技有限公司 |
2214.17万 | 6.19% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海合联电子科技有限公司 |
6613.26万 | 17.23% |
深圳市怡亚通供应链股份有限公司 |
6469.91万 | 16.86% |
北京惠讯时代企业科技有限公司 |
4504.03万 | 11.73% |
上海亚安信息技术有限公司 |
2808.96万 | 7.32% |
上海普善通信息技术服务有限公司 |
2793.30万 | 7.28% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京赛迪时代信息产业股份有限公司 |
1.03亿 | 31.66% |
北京兴润佳源科技有限公司 |
2288.25万 | 7.05% |
北京中科砚云科技有限公司 |
1947.27万 | 6.00% |
深信服科技股份有限公司 |
1813.64万 | 5.59% |
北京金成联科贸有限责任公司 |
1219.85万 | 3.76% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京惠讯时代企业科技有限公司 |
9855.12万 | 46.29% |
上海合联电子科技有限公司 |
3320.91万 | 15.60% |
深圳市怡亚通供应链股份有限公司 |
2035.40万 | 9.56% |
北京北方明天科技有限责任公司 |
717.92万 | 3.37% |
北京惠天九州科技有限公司 |
572.57万 | 2.69% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京赛迪时代信息产业股份有限公司 |
5611.27万 | 19.17% |
北京兴润佳源科技有限公司 |
2256.54万 | 7.71% |
深信服科技股份有限公司 |
1267.65万 | 4.33% |
中国华能集团有限公司 |
1166.03万 | 3.98% |
中国海洋石油集团有限公司 |
920.61万 | 3.14% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京惠讯时代企业科技有限公司 |
6593.59万 | 47.71% |
深圳市怡亚通供应链股份有限公司 |
1145.87万 | 8.29% |
北京安迅通信息技术有限公司 |
812.16万 | 5.88% |
北京安天网络安全技术有限公司 |
704.25万 | 5.10% |
广州碧云信息科技有限公司 |
410.38万 | 2.97% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1、目前公司所处行业、主营业务和产品服务 公司所处行业为软件和信息技术服务业,细分领域为网络安全。公司的主营业务是网络与信息安全产品研发、生产及销售,以及信息安全咨询服务。报告期内公司所处行业和主营业务均未发生重大变化。公司自有网络安全产品主要包括安全审计及防护产品和工业互联网安全产品两大类。公司信息安全咨询服务业务包括风险评估、等级保护咨询、渗透测试、安全加固、信息安全管理体系规划等。 安全审计及防护产品系列是针对传统IT网络推出的面向政府和企业内网安全防护、安全监测与审计、安全管理类产品,主要解决政府和企业内网终端计算机、服务器、... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、目前公司所处行业、主营业务和产品服务
公司所处行业为软件和信息技术服务业,细分领域为网络安全。公司的主营业务是网络与信息安全产品研发、生产及销售,以及信息安全咨询服务。报告期内公司所处行业和主营业务均未发生重大变化。公司自有网络安全产品主要包括安全审计及防护产品和工业互联网安全产品两大类。公司信息安全咨询服务业务包括风险评估、等级保护咨询、渗透测试、安全加固、信息安全管理体系规划等。
安全审计及防护产品系列是针对传统IT网络推出的面向政府和企业内网安全防护、安全监测与审计、安全管理类产品,主要解决政府和企业内网终端计算机、服务器、网络、数据和应用系统的安全保护问题。产品主要应用于政府部门及教育、卫生、能源、电力、制造等领域。
工业互联网安全产品系列是针对工业控制网络推出的面向工业企业和工业互联网平台企业的网络安全产品,主要解决工业控制网络内的工控设备、工控网络、上位机、工业数据和工业控制系统的安全保护问题。产品主要应用于能源、电力、轨道交通、智能制造等行业。
网络安全咨询服务主要是面向政府和企业提供网络与信息安全评估、加固、运维、应急处置等安全服务,通过咨询服务帮助政府和企业发现网络安全隐患、提出整改建议、协助用户进行加固和整改,以满足合规性要求和政府和企业自身安全需求。
2、公司客户类型
公司客户类型包括中央企业和地方国有企业,以及各级政府机关、事业单位等。
3、公司关键资源、销售渠道和收入来源
公司关键资源包括三个方面:一是拥有30多个具有自主知识产权的网络与信息安全产品,二是拥有信息系统安全集成、应急处置、风险评估等一批重要的信息安全服务资质,三是在20多年的发展过程中积累了上万家客户。公司在产品销售上采用了直销销售和渠道销售相结合的方式销售公司产品和服务,依靠行业大客户积累口碑和典型案例,依靠渠道销售实现最大化市场覆盖。公司的收入主要来源于自有产品和服务的销售。
4、报告期内商业模式变化情况
报告期内公司商业模式没有变化。
5、经营计划实现情况
报告期内,公司实现销售收入50,004.15万元,同比增长12.19%。工业互联网安全业务继续保持快速增长,实现销售收入26,594.51万元,同比增长36.89%。
(二)行业情况
公司所处行业属于《产业结构调整指导目录(2019年本)》规定的鼓励类产业中的“二十八、信息产业”大类下的“32、网络安全产品、数据安全产品,网络监察专用设备开发制造”小类。公司所属的细分行业领域为网络安全行业,公司主营业务符合国家产业政策导向。网络安全行业的健康发展关乎国家安全,受到党和国家的高度重视和大力支持。近年来我国相继发布了《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》《密码法》《关键信息基础设施安全保护条例》等一系列法律法规,对网络安全行业的快速发展起到了极大的政策推动作用。根据中国网络安全产业联盟统计数据,2022年我国网络安全市场规
模约为633亿元。虽然受宏观经济等因素影响,网络安全行业增速有所放缓,但展望未来三年,随着产业发展顶层设计更加完善,促进行业发展的政策基础愈加稳固,数字经济加速发展等正向激励将给网络安全产业注入新动力,更多网络安全板块将涌现出来,预计网络安全产业将保持10%以上的增速,到2025年市场规模将超过800亿元。
2023年,国家相关部门针对数据安全出台了一系列指导意见和标准规范。其中较为典型的包括:1月,工业和信息化部、国家互联网信息办公室等十六部门联合印发《关于促进数据安全产业发展的指导意见》,指出数据安全产业发展的四个基本问题:产业界定、产业目标、产业体系、发展要素,并对如何构建数据安全产业体系和能力,作出了部署;
2月,证监会发布《证券期货业网络和信息安全管理办法》,对新时期下证券期货业网络安全管理予以全面规范。《办法》聚焦网络和信息安全领域,覆盖证券期货关键信息基础设施运营者、核心机构、经营机构、信息技术系统服务机构等各类主体;
5月,《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》正式实施,从分析识别、安全防护、检测评估、监测预警、主动防御、事件处置等6个方面提出了111条安全要求,为运营者开展关键信息基础设施保护工作需求提供了强有力的标准保障;
6月,国家金融监督管理总局发布《关于加强第三方合作中网络和数据安全管理的通知》,要求各银行保险机构对照通报问题,深入排查供应链风险隐患,切实加强整改,严肃处置因管理不当引发的重大风险事件;
10月,工业和信息化部发布《工业和信息化领域数据安全风险评估实施细则(试行)(征求意见稿)》,《实施细则》明确了“谁评估”、“评估谁”、“谁监管”三个核心问题,标志着工信领域数据安全风险评估制度距离真正实施又进一步。
2023年,网络安全产业也涌现出包括人工智能对抗攻防技术、量子安全技术、云原生安全、网络安全防护有效性验证服务和软件供应链安全治理服务等新的发展热点,值得网络安全企业关注。
值得关注的是,近年来数字经济的发展已经成为网络安全发展的新引擎、新动力,网络安全产业迎来新的变革和发展阶段,也催生了数据安全、云安全、个人隐私保护、工业互联网安全、物联网安全AI场景下的新的安全需求等,为网络安全行业的发展注入了新的动力。
1、行业发展趋势
据IDC发布的《IDCPerspective:中国工业互联网安全市场洞察,2023》研究报告分析,近年来,我国在大力推动以工业互联网为核心的工业企业数字化转型进程,以期可以更好地推动中国整体数字经济的发展。在政府、企业的共同努力下,我国工业互联网市场实现了高速增长。与此同时,伴随工业互联网市场的快速发展、IT与OT的融合不断加深,工业数字化转型和生产自动化的持续加速,也带来了新的安全威胁。面对不断严峻的威胁形势,我国长期不断加强对工业互联网产业的政策支持力度,通过各项法律法规引导企业加大安全建设投入。我国近年来颁布的“等保2.0”、《关键信息基础设施安全保护条例》、《工业控制系统信息安全防护指南》以及各行业相关法律法规都从政策合规层面强调了工业安全建设对于维护工业企业稳定高效运行的重要性,全球及中国的工业安全市场进入高速发展期。IDC在2022年全球工业安全市场报告中预测,到2026年,全球工业安全市场规模将达到67亿美元,五年复合增长率高达28.4%,中国工业互联网安全市场也将在政策和需求的共同推动下实现快速发展。
2、公司业务发展情况与展望
公司目前重点发展工业互联网安全业务。工业互联网安全业务收入连年保持稳定增长,收入占比不断扩大,报告期内工业互联网安全业务收入占比首次超过50%。自2017年布局工业互联网安全业务以来,经过数年的技术研发投入,公司已经形成了较为完善的工业互联网安全产品体系,相关产品在工业企业获得了广泛的应用,品牌影响力不断增强。当前公司正在全力研发行业应用级工业互联网安全产品,随着合规型工业互联网安全产品的不断迭代升级和新产品的逐渐推出,以及公司在能源、电力、轨道交通、军工、钢铁等重点领域持续加强市场推广,预计工业互联网安全业务仍将保持较高的增长速度。
三、公司面临的重大风险分析
新产品研发风险
报告期内公司继续加大研发投入开发工业互联网安全新产品,新产品需要较多的研发投入并需要较高的技术攻关能力,新产品推出后的盈利情况则需要市场检验。公司在工业互联网安全领域高额的研发投入,所研发的产品短期内可能无法得到市场的认可。应对措施:1)公司对新产品的立项事前进行严格论证,对新产品的开发过程关键环节持续进行评审和监管,确保新产品符合市场需要,并且具有较高的技术竞争力;2)加强市场和营销策划,针对新产品设计可行的市场推广计划和营销策略,提前为产品销售进行市场准备,必要时对产品营销体系进行调整,同时配合新产品行业应用特点推出多种组合营销方案,为新产品上市创造良好的条件。
销售收入季节性不均衡风险
公司面向的主要行业用户以计划采购为主,其计划时间一般安排在第三、四季度,因此公司上半年的营业收入占全年收入比例较低,而公司运营费用支出均衡,故对上半年流动资金的控制与使用有一定影响。应对措施:将公司上半年销售收入的重点放在企业用户和渠道用户上,并适当补充流动资金贷款,同时拓展更多新的行业领域,为公司均衡、持续获益创造条件。
市场竞争加剧风险
传统的网络安全行业经过多年的发展,已经形成了较为充分的竞争格局,随着市场环境的逐步成熟、新技术新领域技术发展加速以及整个网络安全行业市场规模的不断扩大,越来越多的企业进入网络安全领域,公司面临着网络安全市场尤其是新兴网络安全技术领域更加激烈的竞争,市场竞争加剧必然为公司经营带来风险。应对措施:1)公司加快新技术领域的技术研究和开发进度,从人才引进、市场调研、方案论证、产品设计、用户服务等多个方面加强布局,新产品开发必须进行充分的用户需求调研和市场分析,以免产品规划和设计的偏差导致巨额研发投入的损失;2)不断完善公司营销体系建设,以客户为中心做好用户的售后服务和应急响应,从而提升客户服务满意度,保持客户粘度。
核心人员流失风险
作为产品研发型企业。如何稳定核心技术和管理人员,对公司是一个巨大的挑战。一旦发生核心人员流失,对公司的持续研发、技术改造、市场推广等都会产生不良的影响。应对措施:1)提高核心人员的工资及福利待遇,为员工提供包括职位提升、培训计划、绩效激励等多种提升渠道,提升员工自身成长的满足感;2)保持和加强沟通,注重团队建设,并对员工提出的各种困难及时给予帮助和解决。增强核心人员的忠诚度和企业归属感;3)不断开辟新技术、新产品研发方向,为核心技术人员提供更广阔的技术研究空间。
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