一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有64项计算机软件著作权。现拥有48名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。 报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。 从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的软... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有64项计算机软件著作权。现拥有48名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。
报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。
从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的软件产品全部自主生产，并通过自己的营销体系建立自有客户群体。
从公司实现价值的角度讲，公司属于目标差异化集中的经营模式。公司的主要客户集中在金融行业，能够在较小的竞争范围内建立公司独特的竞争优势，从而比竞争对手更有效地为客户提供更完善、更贴身的服务。随着公司加入聚合支付业务，为公司产品开拓了更为广阔的应用市场。
从公司的业务范围方面讲，公司属于集中化多元经营的经营模式。公司在现有金融行业软件产品基础上，积极探索将金融行业的软硬件产品进行移植性改造，使其能够适用于其它行业或领域的相近应用，如政府部门的智慧城市建设、电子政务、智慧养老、智慧医疗、统计数据、环保监控、旅游导引、社会保险、智能交通、移动积分兑换、聚合支付业务等。且在现有营销网络基础上逐步开拓新客户、新市场。
公司以往产品的推广主要有三条途径：一、直接向客户宣传推荐产品；二、参加相关行业展会，在相关行业期刊登载广告；三、通过现有客户推荐新客户。公司客户主要是银行、信托和政府机构等，具有相关项目较多、实施周期较长的特点，故主要发展长期战略合作伙伴关系。
公司的产品针对不同客户的客户化开发内容比较多，因此公司对产品的销售主要采用直接销售的模式，即由公司直接与客户联系，进行商务谈判，以及针对性报价和需求分析等，完成产品销售。
公司拥有经验丰富的开发团队，是经过认定的国家高新技术企业和北京市“专精特新”中小企业。公司同时与北京大学、铁道科学研究院等高校和科研机构有着良好的合作关系。公司已通过ISO9001质量管理体系认证，能够有效保证产品质量。
公司的人力、财力等资源主要配置在产品的研发和客户化开发上，各项活动也主要围绕产品的研发和客户化开发而展开。成本主要是人员费用和其他开发费用等。
另外公司开展了聚合支付及相关业务，全面支持中国移动的智慧商铺业务。智慧商铺业务是面向线下中小微企业提供的软硬件一体化行业解决方案，基于聚合支付底座，搭建SaaS应用平台，承接基础服务及增值服务，融合移动主业业务，最终以支付设备为载体实现线下场景业务落地。公司提供了包括聚合支付、支付设备、SaaS应用、DICT服务等在内的全方位业务支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中风险
风险描述：由于公司的主营业务软件研发及服务业务主要面向银行、信托、政府、大中型企业等机构，公司报告期内对前五名客户的收入占营业收入总额的比例较大，公司对前五名客户的依赖程度较高。若这些客户减少与公司的业务往来，则可能对公司未来的收入和利润产生不利影响。应对措施：公司一方面积极与现有客户保持良好的合作关系以确保业务的稳定性，另一方面将大力拓展新的行业和客户，以保证公司未来业务的持续性。管理效果：报告期内，公司与现有客户继续保持着良好的业务合作关系；另外，公司也与其他客户进行深入的业务和技术沟通，让一些客户试用公司的产品，受到客户的好评；同时通过客户推荐，公司也正在积极寻求与一些新客户展开合作。
税收政策的风险
风险描述：根据国家相关法律法规，公司主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策。因此，如行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增加而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。管理效果：报告期内，公司依然为高新技术企业，仍能够继续享受企业所得税减按15%征收的优惠税率。
经营风险
风险描述：由于公司的主要客户管理流程发生了变化，项目立项流程时间加长，推迟了合同签约时间造成公司回款周期延长，存在一定的经营风险。应对措施：一方面，随着公司已签订的合同的正常履行并及时督促客户回款，上述情况得到了改善；另一方面，公司与现有客户关系良好，能够持续不断获得合作项目，保证公司业务正常发展。管理效果：依靠客户口碑的推广及公司自身宣传的不断加强，公司获得了新客户资源及合作项目，从而保证了公司业务能够持续发展。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有64项计算机软件著作权。现拥有49名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。　　报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。　　从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有64项计算机软件著作权。现拥有49名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。
　　报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。
　　从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的软件产品全部自主生产，并通过自己的营销体系建立自有客户群体。
　　从公司实现价值的角度讲，公司属于目标差异化集中的经营模式。公司的主要客户集中在金融行业，能够在较小的竞争范围内建立公司独特的竞争优势，从而比竞争对手更有效地为客户提供更完善、更贴身的服务。随着公司加入聚合支付业务，为公司产品开拓了更为广阔的应用市场。
　　从公司的业务范围方面讲，公司属于集中化多元经营的经营模式。公司在现有金融行业软件产品基础上，积极探索将金融行业的软硬件产品进行移植性改造，使其能够适用于其它行业或领域的相近应用，如政府部门的智慧城市建设、电子政务、智慧养老、智慧医疗、统计数据、环保监控、旅游导引、社会保险、智能交通、移动积分兑换、聚合支付业务等。且在现有营销网络基础上逐步开拓新客户、新市场。
　　公司以往产品的推广主要有三条途径：一、直接向客户宣传推荐产品；二、参加相关行业展会，在相关行业期刊登载广告；三、通过现有客户推荐新客户。公司客户主要是银行、信托和政府机构等，具有相关项目较多、实施周期较长的特点，故主要发展长期战略合作伙伴关系。
　　公司的产品针对不同客户的客户化开发内容比较多，因此公司对产品的销售主要采用直接销售的模式，即由公司直接与客户联系，进行商务谈判，以及针对性报价和需求分析等，完成产品销售。
　　公司拥有经验丰富的开发团队，是经过认定的国家高新技术企业。公司同时与北京大学、铁道科学研究院等高校和科研机构有着良好的合作关系。公司已通过ISO9001质量管理体系认证，能够有效保证产品质量。
　　公司的人力、财力等资源主要配置在产品的研发和客户化开发上，各项活动也主要围绕产品的研发和客户化开发而展开。成本主要是人员费用和其他开发费用等。
　　另外公司开展了聚合支付及相关业务，全面支持中国移动的智慧商铺业务。智慧商铺业务是面向线下中小微企业提供的软硬件一体化行业解决方案，基于聚合支付底座，搭建SaaS应用平台，承接基础服务及增值服务，融合移动主业业务，最终以支付设备为载体实现线下场景业务落地。公司提供了包括聚合支付、支付设备、SaaS应用、DICT服务等在内的全方位业务支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　风险描述：由于公司的主营业务软件研发及服务业务主要面向银行、信托、政府、大中型企业等机构，公司报告期内对前五名客户的收入占营业收入总额的比例较大，公司对前五名客户的依赖程度较高。若这些客户减少与公司的业务往来，则可能对公司未来的收入和利润产生不利影响。应对措施：公司一方面积极与现有客户保持良好的合作关系以确保业务的稳定性，另一方面将大力拓展新的行业和客户，以保证公司未来业务的持续性。管理效果：报告期内，公司与现有客户继续保持着良好的业务合作关系；另外，公司也与其他客户进行深入的业务和技术沟通，让一些客户试用公司的产品，受到客户的好评；同时通过客户推荐，公司也正在积极寻求与一些新客户展开合作。
　　税收政策的风险
　　风险描述：根据国家相关法律法规，公司主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策。因此，如行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增加而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。管理效果：报告期内，公司依然为高新技术企业，仍能够继续享受企业所得税减按15%征收的优惠税率。
　　经营风险
　　风险描述：由于公司的主要客户管理流程发生了变化，项目立项流程时间加长，推迟了合同签约时间造成公司回款周期延长，存在一定的经营风险。应对措施：一方面，随着公司已签订的合同的正常履行并及时督促客户回款，上述情况得到了改善；另一方面，公司与现有客户关系良好，能够持续不断获得合作项目，保证公司业务正常发展。管理效果：依靠客户口碑的推广及公司自身宣传的不断加强，公司获得了新客户资源及合作项目，从而保证了公司业务能够持续发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有56项计算机软件著作权。现拥有54名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。 报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。 从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的软... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于计算机应用软件行业的技术开发商和服务提供商，截至披露日公司拥有56项计算机软件著作权。现拥有54名经验丰富的主要技术研发人员，通过ISO9001质量管理体系认证，为金融、政府等行业用户提供技术先进、性价比高、功能丰富、性能优秀、安全稳定的计算机应用软件和服务。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要是软件开发、软件服务。
报告期内，公司的商业模式基本未发生变化。
从公司所处产业链的位置而言，公司属于设计+生产+销售型经营模式。公司拥有较强的新产品开发能力，可根据市场需求，自行开发出市场所需产品，同时对已有产品进行改造。公司的软件产品全部自主生产，并通过自己的营销体系建立自有客户群体。
从公司实现价值的角度讲，公司属于目标差异化集中的经营模式。公司的主要客户集中在金融行业，能够在较小的竞争范围内建立公司独特的竞争优势，从而比竞争对手更有效地为客户提供更完善、更贴身的服务。随着公司加入聚合支付业务，为公司产品开拓了更为广阔的应用市场。
从公司的业务范围方面讲，公司属于集中化多元经营的经营模式。公司在现有金融行业软件产品基础上，积极探索将金融行业的软硬件产品进行移植性改造，使其能够适用于其它行业或领域的相近应用，如政府部门的智慧城市建设、电子政务、智慧养老、智慧医疗、统计数据、环保监控、旅游导引、社会保险、智能交通、移动积分兑换、聚合支付业务等。且在现有营销网络基础上逐步开拓新客户、新市场。公司以往产品的推广主要有三条途径：一、直接向客户宣传推荐产品；二、参加相关行业展会，在相关行业期刊登载广告；三、通过现有客户推荐新客户。公司客户主要是银行、信托和政府机构等，具有相关项目较多、实施周期较长的特点，故主要发展长期战略合作伙伴关系。
公司的产品针对不同客户的客户化开发内容比较多，因此公司对产品的销售主要采用直接销售的模式，即由公司直接与客户联系，进行商务谈判，以及针对性报价和需求分析等，完成产品销售。公司拥有经验丰富的开发团队，是经过认定的国家高新技术企业。公司同时与北京大学、铁道科学研究院等高校和科研机构有着良好的合作关系。公司已通过ISO9001质量管理体系认证，能够有效保证产品质量。
公司的人力、财力等资源主要配置在产品的研发和客户化开发上，各项活动也主要围绕产品的研发和客户化开发而展开。成本主要是人员费用和其他开发费用等。
另外公司开展了聚合支付及相关业务，全面支持中国移动的智慧商铺业务。智慧商铺业务是面向线下中小微企业提供的软硬件一体化行业解决方案，基于聚合支付底座，搭建SaaS应用平台，承接基础服务及增值服务，融合移动主业业务，最终以支付设备为载体实现线下场景业务落地。公司提供了包括聚合支付、支付设备、SaaS应用、DICT服务等在内的全方位业务支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中风险
风险描述：由于公司的主营业务软件研发及服务业务主要面向银行、信托、政府、大中型企业等机构，公司报告期内对前五名客户的收入占营业收入总额的比例较大，公司对前五名客户的依赖程度较高。若这些客户减少与公司的业务往来，则可能对公司未来的收入和利润产生不利影响。应对措施：公司一方面积极与现有客户保持良好的合作关系以确保业务的稳定性，另一方面将大力拓展新的行业和客户，以保证公司未来业务的持续性。管理效果：报告期内，公司与现有客户继续保持着良好的业务合作关系；另外，公司也与其他客户进行深入的业务和技术沟通，让一些客户试用公司的产品，受到客户的好评；同时通过客户推荐，公司也正在积极寻求与一些新客户展开合作。
税收政策的风险
风险描述：根据国家相关法律法规，公司主营业务享受增值税和所得税的减征优惠政策。因此，如行业政策和国家税收优惠政策调整，公司有面临增值税和所得税增加而影响公司经营业绩的风险。应对措施：公司密切关注国家相关政策，做好相关行业资质的申报和审核，同时根据政策需要适时进行调整，确保公司能够持续享受国家的优惠政策。管理效果：报告期内，公司依然为高新技术企业，仍能够继续享受企业所得税减按15%征收的优惠税率。
经营风险
风险描述：由于公司的主要客户管理流程发生了变化，项目立项流程时间加长，推迟了合同签约时间造成公司回款周期延长，存在一定的经营风险。应对措施：一方面，随着公司已签订的合同的正常履行并及时督促客户回款，上述情况得到了改善；另一方面，公司与现有客户关系良好，能够持续不断获得合作项目，保证公司业务正常发展。管理效果：依靠客户口碑的推广及公司自身宣传的不断加强，公司获得了新客户资源及合作项目，从而保证了公司业务能够持续发展。 收起▲