一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）技术服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理投标... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）技术服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理投标和建设手续，招标管理部门进行监督管理。随着招标采购行业信息化程度的提高，各交易中心、大型企业、招标代理机构陆续开始使用电子招投标系统。一般来说，一旦某一服务商的产品先行获得使用，则在该地区进场交易的所有招投标机构都必须使用相应的客户端制作招投标文件。因此，电子招投标系统为市场的先行进入者构筑了坚实的壁垒。建筑类软件，属工具类软件产品，分为算量类软件和计价类软件。算量类软件是指建设工程算量人员根据工程建设实际所需，导入或绘出图形后，套取清单、定额，根据图形自动计算汇总得出工程所需工程量的工具软件。计价软件是指建设工程造价人员根据实际建设工程所需，套取清单、定额，导入或输入市场价格，根据不同专业调整费率，自动计算汇总得出工程造价的工具软件。新一代基于BIM技术的建筑类软件仍处于潜心研发阶段，为保证产品的创新性、实用性、高品质，新一代建筑类软件势必要经过长时间打磨。同时，公司研发的工程智能集控中枢系统（智慧工地）取得实质性突破，未来竞争优势明显。
　　随着公司业务向全国拓展，公司在电子招标采购系统继续稳步增加的基础上，未来几年，公司将继续面向全国拓展电子招标采购系统市场及电子保函市场，在尚未采用电子招投标系统的地区加大开拓力度，快速抢占市场，带来规模较大的利润增长点。招投采购系统业务及电子保函业务以建设工程招标采购系统为主攻方向，致力于扩大系统覆盖范围、品类和盈利能力。
　　（一）行业情况
　　目前，公司主要客户是招标采购相关政府单位、招标代理机构、大型企业，因此，其市场前景主要取决于招标采购行业整体发展规模和信息化水平。目前我国电子招标采购行业信息化水平仍落后于发达国家。当前形势下，全球信息化、数智化程度越来越高，电子政务、招标采购信息化的应用越来越广泛，空间屏障弱化；此外我国正加速推进产业结构升级，需要更高效、更开放、更公平的招标采购市场。推广电子化招投标手段，将极大提高效率，使招投标符合广泛、快速的资源配置需求和产业发展趋势，适应高度全球信息化、数智化的经济环境。随着我国信息化、智能化水平的不断提高，充分发挥信息技术在提高招标采购透明度，预防腐败，节约资源和成本，降低投标人资金占用成本，解决目前招投标领域突出问题方面的独特优势，智能化招标采购已成为行业健康、科学发展的必然趋势。为了规范电子招标投标活动，促进电子招标投标快速、健康的发展，国家发展改革委、工业和信息化部、监察部、住房城乡建设部、交通运输部、铁道部、水利部、商务部联合制定了《电子招标投标办法》及相关附件，整合共享资源、统一制度规则、创新体制机制为重点，以信息化建设为支撑，加快构筑统一的公共资源交易系统体系，着力推进公共资源交易法制化、规范化、透明化，加快推进交易全过程电子化，实现交易全流程公开透明和资源共享。近年来，人工智能在招投标领域的应用已成为行业发展新趋势，公司也相应加大了相关的研发投入。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、技术代替风险
　　软件系统技术更新迭代快、产品生命周期短、升级频繁、继承性较强是系统软件行业具有的几大特点。软件技术、产品和市场经常出现新的发展浪潮,这就要求软件企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新，不断推出新模块、新产品和升级模块、升级产品,以适应日益更新的市场需求。
　　2、高端专业人才缺失与人员流失的风险
　　尽管我国软件人才总量供给不足的矛盾有所缓解，但仍然存在高级人才缺乏、专业软件人才缺乏等结构性矛盾突出的情况，国外软件企业的进入也加剧了国内软件人才竞争。招标采购系统的开发与建设需要既熟悉招标采购流程及相关专业需求、又精通信息技术及管理技能的高端人才，高端复合型人才的缺乏对本行业快速发展有着一定的不利影响。招标采购系统开发的关键要素是高端复合型人才既要熟悉工程建设流程、行业知识，又要精通信息技术及管理技能。目前人才结构中，此类高端复合型人才比较匮乏；此外软件公司的成功离不开高素质的软件开发、销售和管理人才，而人员流动大、知识结构快速更新是任何软件企业在人力资源管理方面都必须面对的问题。在激烈的市场竞争环境中，对高素质人才的抢夺，成为保持企业竞争力的重要因素。公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。
　　3、社会平均劳动成本增长过快的风险
　　社会平均劳动力成本呈大幅上升趋势，从而对公司利润的上升产生一定影响；产品研发需要高端复合型人才，人才的匮乏及流失导致产品研发进度严重滞后将使公司错过成长的战略机遇期。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理投标和建... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理投标和建设手续，招标管理部门进行监督管理。随着招标采购行业信息化程度的提高，各交易中心和企业陆续开始使用电子招投标系统。一般来说，一旦某一服务商的产品先行获得使用，则在该地区进场交易的所有招投标机构都必须使用相应的客户端制作招投标文件。因此，电子招投标系统为市场的先行进入者构筑了坚实的壁垒。建筑类软件，属工具类软件产品，分为算量类软件和计价类软件。算量类软件是指建设工程算量人员根据工程建设实际所需，导入或绘出图形后，套取清单、定额，根据图形自动计算汇总得出工程所需工程量的工具软件。计价软件是指建设工程造价人员根据实际建设工程所需，套取清单、定额，导入或输入市场价格，根据不同专业调整费率，自动计算汇总得出工程造价的工具软件。新一代基于BIM技术的建筑类软件仍处于潜心研发阶段，为保证产品的创新性、实用性、高品质，新一代建筑类软件势必要经过长时间打磨。同时，公司研发的工程智能集控中枢系统（智慧工地）取得实质性突破，未来竞争优势明显。
　　随着公司业务向全国拓展，公司在电子招标采购系统继续稳步增加的基础上，未来几年，公司将继续面向全国拓展电子招标采购系统市场及电子保函市场，在尚未采用电子招投标系统的地区加大开拓力度，快速抢占市场，带来规模较大的利润增长点。招投采购系统业务及电子保函业务以建设工程招标采购系统为主攻方向，同时拓展政府采购、产权交易、货物类、服务等其它品类招标采购市场，致力于扩大系统覆盖范围、品类和盈利能力。
　　(二)行业情况
　　目前，公司主要客户是招标采购相关政府单位、招标代理机构、大型企业，因此，其市场前景主要取决于招标采购行业整体发展规模和信息化水平。目前我国电子招标采购行业信息化水平仍落后于发达国家。当前形势下，全球信息化、数智化程度越来越高，电子政务、招标采购信息化的应用越来越广泛，空间屏障弱化；此外我国正加速推进产业结构升级，需要更高效、更开放、更公平的招标采购市场。推广电子化招投标手段，将极大提高效率，使招投标符合广泛、快速的资源配置需求和产业发展趋势，适应高度全球信息化、数智化的经济环境。随着我国信息化水平的不断提高，充分发挥信息技术在提高招标采购透明度，预防腐败，节约资源和成本，降低投标人资金占用成本，解决目前招投标领域突出问题方面的独特优势，电子招标采购已成为行业健康、科学发展的必然趋势。为了规范电子招标投标活动，促进电子招标投标快速、健康的发展，国家发展改革委、工业和信息化部、监察部、住房城乡建设部、交通运输部、铁道部、水利部、商务部联合制定了《电子招标投标办法》及相关附件，整合共享资源、统一制度规则、创新体制机制为重点，以信息化建设为支撑，加快构筑统一的公共资源交易系统体系，着力推进公共资源交易法制化、规范化、透明化，加快推进交易全过程电子化，实现交易全流程公开透明和资源共享。近年来，人工智能在招投标领域的应用已成为行业发展新趋势，公司也相应加大了相关的研发投入。基于上述法律法规及行业政策对行业的鼓励和促进作用，电子招标采购平台数量将继续保持良好的增长态势。

　　二、未来展望
　　（一）行业发展趋势
　　为了规范电子招标投标活动，促进电子招标投标快速、健康的发展，国家发展改革委、工业和信息化部、监察部、住房城乡建设部、交通运输部、铁道部、水利部、商务部联合制定了《电子招标投标办法》及相关附件，整合共享资源、建立全国统一大市场、创新体制机制为重点，以信息化建设为支撑，加快构筑统一的公共资源交易系统体系，着力推进公共资源交易法制化、规范化、透明化，加快推进交易全过程电子化，实现交易全流程公开透明和资源共享。基于上述法律法规及行业政策对行业的鼓励和促进作用，大型统一的招标采购系统及监管系统将是市场的主流方向，与公司的战略发展方向高度契合。
　　（二）公司发展战略
　　随着公司业务向全国拓展，公司在电子招标采购系统继续稳步增加的基础上，未来几年，公司将继续面向全国拓展电子招标采购系统市场及电子保函市场，在尚未采用电子招投标系统的地区加大拓展力度，快速抢占市场，带来规模较大的利润增长点。招投采购系统业务以建设工程招标采购系统为主攻方向，同时拓展货物类、服务类、金融类等其它品类招标采购市场，致力于扩大系统覆盖范围和盈利能力。
　　（三）经营计划或目标
　　严格按照经营计划保持业务发展态势，积极拓展市场布局，同时不断完善内部管控制度，严格成本控制管理，有效预防各类风险发生的可能性，增强公司可持续发展的能力。2025年，公司计划实现营业收入、归属挂牌公司股东的净利润保持持续增长。具体经营
　　计划为：
　　（1）依托现有招标采购系统，拓展招标采购系统覆盖规模及品类；
　　（2）市级招标采购系统数量继续稳步增加；
　　（3）招标采购系统数量稳步增长，从而保证销售目标的实现；
　　（4）推进大数据、区块链技术、人工智能技术在招投标市场的应用。提示：以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（四）不确定因素
　　招标采购系统市场推广达不到预期效果。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、技术代替风险
　　软件系统技术更新迭代快、产品生命周期短、升级频繁、继承性较强是系统软件行业具有的几大特点。软件技术、产品和市场经常出现新的发展浪潮，这就要求软件企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新，不断推出新模块、新产品和升级模块、升级产品，以适应日益更新的市场需求。
　　2、高端专业人才缺失与人员流失的风险
　　尽管我国软件人才总量供给不足的矛盾有所缓解，但仍然存在高级人才缺乏、专业软件人才缺乏等结构性矛盾突出的情况，国外软件企业的进入也加剧了国内软件人才竞争。招标采购系统的开发与建设需要既熟悉招标采购流程及相关专业需求、又精通信息技术及管理技能的高端人才，高端复合型人才的缺乏对本行业快速发展有着一定的不利影响。招标采购系统开发的关键要素是高端复合型人才既要熟悉工程建设流程、行业知识，又要精通信息技术及管理技能。目前人才结构中，此类高端复合型人才比较匮乏；此外软件公司的成功离不开高素质的软件开发、销售和管理人才，而人员流动大、知识结构快速更新是任何软件企业在人力资源管理方面都必须面对的问题。在激烈的市场竞争环境中，对高素质人才的抢夺，成为保持企业竞争力的重要因素。公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。
　　3、社会平均劳动成本增长过快的风险
　　社会平均劳动力成本呈大幅上升趋势，从而对公司利润的上升产生一定影响；产品研发需要高端复合型人才，人才的匮乏及流失导致产品研发进度严重滞后将使公司错过成长的战略机遇期。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司继续采用以电子招标采购系统开发与运营及建筑类软件产品双轮推进的模式。电子招标采购系统分为中心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检验、盖章、上传的电子招投标系统。大部分地区公司采取中心端免费提供，按次收取客户端（投标人）服务费用的商业模式，小部分地区收取电子招投标系统中心端开发费和年服务费（按时）的商业模式。招标采购主管部门组建了招投标市场，实现“一站式”服务：招标机构组织发标、开标、评标，投标人办理投标和建设手续，招标管理部门进行监督管理。随着招标采购行业信息化程度的提高，各交易中心和企业陆续开始使用电子招投标系统。一般来说，一旦某一服务商的产品先行获得使用，则在该地区进场交易的所有招投标机构都必须使用相应的客户端制作招投标文件。因此，电子招投标系统为市场的先行进入者构筑了坚实的壁垒。建筑类软件，属工具类软件产品，分为算量类软件和计价类软件。算量类软件是指建设工程算量人员根据工程建设实际所需，导入或绘出图形后，套取清单、定额，根据图形自动计算汇总得出工程所需工程量的工具软件。计价软件是指建设工程造价人员根据实际建设工程所需，套取清单、定额，导入或输入市场价格，根据不同专业调整费率，自动计算汇总得出工程造价的工具软件。新一代基于BIM技术的建筑类软件仍处于潜心研发阶段，为保证产品的创新性、实用性、高品质，新一代建筑类软件势必要经过长时间打磨，同时，公司研发的工程智能集控中枢系统（智慧工地）取得实质性突破，未来竞争优势明显。
随着公司业务向全国拓展，公司在电子招标采购系统继续稳步增加的基础上，未来几年，公司将继续面向全国拓展电子招标采购系统市场及电子保函市场，在尚未采用电子招投标系统的地区加大开拓力度，快速抢占市场，带来规模较大的利润增长点。招投采购系统业务及电子保函业务以建设工程招标采购系统为主攻方向，同时拓展政府采购、产权交易、货物类、服务等其它品类招标采购市场，致力于扩大系统覆盖范围、品类和盈利能力。
（二）行业情况
目前，公司主要客户是招标采购相关政府单位，因此，其市场前景主要取决于招标采购行业整体发展规模和信息化水平。当前形势下，全球信息化程度越来越高，电子政务、招标采购信息化的应用越来越广泛，空间屏障弱化；此外我国正加速推进产业结构升级，需要更高效、更开放、更公平的招标采购市场。推广电子化招投标手段，将极大提高效率，使招投标符合广泛、快速的资源配置需求和产业发展趋势，适应高度信息化的经济环境。随着我国信息化水平的不断提高，充分发挥信息技术在提高招标采购透明度，预防腐败，节约资源和成本，降低投标人资金占用成本，解决目前招投标领域突出问题方面的独特优势，电子招标采购已成为行业健康、科学发展的必然趋势。为了规范电子招标投标活动，促进电子招标投标快速、健康的发展，国家发展改革委、工业和信息化部、监察部、住房城乡建设部、交通运输部、铁道部、水利部、商务部联合制定了《电子招标投标办法》及相关附件，整合共享资源、统一制度规则、创新体制机制为重点，以信息化建设为支撑，加快构筑统一的公共资源交易系统体系，着力推进公共资源交易法制化、规范化、透明化，加快推进交易全过程电子化，实现交易全流程公开透明和资源共享。近年来，人工智能在招投标领域的应用已成为行业发展新趋势，公司也相应加大了相关的研发投入。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术代替风险
软件系统技术更新迭代快、产品生命周期短、升级频繁、继承性较强是系统软件行业具有的几大特点。软件技术、产品和市场经常出现新的发展浪潮,这就要求软件企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新，不断推出新模块、新产品和升级模块、升级产品,以适应日益更新的市场需求。
2、高端专业人才缺失与人员流失的风险
尽管我国软件人才总量供给不足的矛盾有所缓解，但仍然存在高级人才缺乏、专业软件人才缺乏等结构性矛盾突出的情况，国外软件企业的进入也加剧了国内软件人才竞争。招标采购系统的开发与建设需要既熟悉招标采购流程及相关专业需求、又精通信息技术及管理技能的高端人才，高端复合型人才的缺乏对本行业快速发展有着一定的不利影响。招标采购系统开发的关键要素是高端复合型人才既要熟悉工程建设流程、行业知识，又要精通信息技术及管理技能。目前人才结构中，此类高端复合型人才比较匮乏；此外软件公司的成功离不开高素质的软件开发、销售和管理人才，而人员流动大、知识结构快速更新是任何软件企业在人力资源管理方面都必须面对的问题。在激烈的市场竞争环境中，对高素质人才的抢夺，成为保持企业竞争力的重要因素。公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。
3、社会平均劳动成本增长过快的风险
社会平均劳动力成本呈大幅上升趋势，从而对公司利润的上升产生一定影响；产品研发需要高端复合型人才，人才的匮乏及流失导致产品研发进度严重滞后将使公司错过成长的战略机遇期。 收起▲