互联网业务系统开发、金融互联网机具设备研发生产和销售、基于互联网的智慧成品油贸易平台的开发和运营、基于互联网的智慧加油站零管和营销平台的开发和运营。
成品油销售、电子银行网银机及其配套系统、创新互联网业务
成品油销售 、 电子银行网银机及其配套系统 、 创新互联网业务
技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;计算机技术培训;计算机系统服务;销售自行开发后的产品、计算机、软件及辅助设备、电子产品;经济贸易咨询;委托加工计算机产品;第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务;互联网信息服务不含新闻、出版、教育、医疗保舰药品和医疗器械、电子公告服务)。(互联网信息服务增值电信业务经营许可证有效期至2019年12月23日)(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京中油北油化工有限公司 |
5543.21万 | 50.01% |
河南延长石油销售有限公司 |
1975.06万 | 17.82% |
浙江舟山中贤石油化工有限公司 |
1846.73万 | 16.66% |
大连辽南石油化工有限公司 |
805.42万 | 7.27% |
中国林业物资有限公司 |
781.84万 | 7.05% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
青岛众能能源科技有限公司 |
5529.06万 | 50.52% |
中国航油集团山西石油有限公司 |
1844.65万 | 16.85% |
北京中林力合石油化工有限公司 |
1257.55万 | 11.49% |
大连诚益新石油化工有限公司 |
780.98万 | 7.14% |
浙江舟山中贤石油化工有限公司 |
715.29万 | 6.54% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
鸿舜(大连)能源有限公司 |
1.67亿 | 34.83% |
安徽沧瑞企业发展有限公司 |
7253.02万 | 15.10% |
驰帆石油(舟山)有限公司 |
5928.58万 | 12.34% |
中油金普石油化工(大连)有限公司 |
2899.69万 | 6.04% |
威海市石油有限公司 |
2218.04万 | 4.62% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
陕西延长石油物资集团(天津)有限公司 |
2.47亿 | 52.51% |
欢乐海石化(大连)有限公司 |
2.07亿 | 43.90% |
天津北方石油有限公司 |
1665.36万 | 3.54% |
黑龙江省龙德石油销售有限公司 |
20.36万 | 0.04% |
中国石化销售股份有限公司吉林长春石油分公 |
6.99万 | 0.01% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
驰帆石油(舟山)有限公司 |
3590.46万 | 30.30% |
鸿舜(大连)能源有限公司 |
3068.13万 | 25.89% |
东营明源化工有限公司 |
1872.63万 | 15.80% |
普华永盛石油化工(大连)有限公司 |
1152.99万 | 9.73% |
沈阳宝祥石油化工有限公司 |
942.07万 | 7.95% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
欢乐海石化(大连)有限公司 |
3566.39万 | 32.39% |
陕西延长石油物资集团(天津)有限公司 |
3486.34万 | 31.67% |
北京中林力合石油化工有限公司 |
1863.65万 | 16.93% |
大连秦滨贸易有限责任公司 |
1146.51万 | 10.41% |
中国林业物资有限公司 |
932.74万 | 8.47% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
普华永盛石油化工(大连)有限公司 |
1152.99万 | 80.42% |
中国工商银行股份有限公司 |
145.70万 | 10.16% |
北京农村商业银行股份有限公司 |
68.28万 | 4.76% |
大连长兴岛经济区财政局 |
4.25万 | 0.30% |
台州银行 |
3.41万 | 0.24% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
联想(北京)有限公司 |
1095.60万 | 26.16% |
普华永盛石油化工(大连)有限公司 |
847.00万 | 20.23% |
中国工商银行股份有限公司 |
702.04万 | 16.77% |
北京新三奇拓普自动化技术有限公司 |
433.60万 | 10.36% |
北京农村商业银行股份有限公司 |
388.31万 | 9.27% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
大连秦滨贸易有限责任公司 |
955.63万 | 55.12% |
北京三奇浩普工控技术开发有限责任公司 |
303.14万 | 17.49% |
联想(北京)有限公司 |
141.16万 | 8.14% |
中化石油辽宁(朝阳)有限公司 |
140.32万 | 8.09% |
北方华锦化学工业股份有限公司 |
105.73万 | 6.10% |
一、业务概要 (一)商业模式 思银股份自成立以来一直服务于金融客户,主要为包括中、农、工、建、交五大国有银行在内的80余家股份制、城市商业银行,提供智能自助设备软硬件开发和服务、场景金融服务平台的开发和运营,帮助工商银行等完成从线下到线上网络数据化的转身。作为行业数字化的先行者,思银股份的业务发展一直引领且服务于银行的营销渠道迭代。 自2015年以来,为顺应市场环境及客户需求的变化,经过充分的市场调研和一段时间的摸索和实践,公司最终确定聚焦于成品油贸易B2B2C这一传统产业转型升维的新赛道。围绕赛道,思银股份先后搭建了:覆盖成品油炼厂到贸易商的数字化可信交易平台“油品通”... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
思银股份自成立以来一直服务于金融客户,主要为包括中、农、工、建、交五大国有银行在内的80余家股份制、城市商业银行,提供智能自助设备软硬件开发和服务、场景金融服务平台的开发和运营,帮助工商银行等完成从线下到线上网络数据化的转身。作为行业数字化的先行者,思银股份的业务发展一直引领且服务于银行的营销渠道迭代。
自2015年以来,为顺应市场环境及客户需求的变化,经过充分的市场调研和一段时间的摸索和实践,公司最终确定聚焦于成品油贸易B2B2C这一传统产业转型升维的新赛道。围绕赛道,思银股份先后搭建了:覆盖成品油炼厂到贸易商的数字化可信交易平台“油品通”(与工商银行合作提供线上交易和供应链金融服务);覆盖成品油从贸易商到加油站交易和交付的服务平台“油小二”;致力于为加油站和车主之间提供高效便捷的互联网平台,赋能加油站由传统售油模式转型为私域流量的出行服务平台“海马行”。
三个平台打通了成品油从生产到使用的全链路。同时充分发挥思银股份在银行领域的深厚客户资源积累,将银行支付业务等产品和服务集成到平台的功能中,引入了工商银行、拉卡拉、富友、银盛等金融机构与平台对接。完成了成品油B2B+B2C场景运营的布局,目前各平台运行良好,经营业绩增长显著。业务的拓展形成多元化的收入模式,分别为:1、AI智能供应链系统平台赋能成品油贸易和加油站管理产生的贸易、运营服务费收入;2、“大桶”会员制管理体系帮助加油站经营用户的会员费收入;3、为银行定制化开发、运营场景金融服务平台产生平台开发、运营收入及推广返利基础上,增加了平台接入服务、平台贸易服务、推广服务,以及借助平台为银行实现获客及金融产品销售服务(吸存、理财、贷款服务等),取得服务佣金收入;4、第三方机构借助平台植入网页链接等推广信息产生广告流量收入;5、承包客户互联网相关项目产生项目外包收入等多种收入形式。
报告期内公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
人才流失风险
行业的技术密集性使得技术人才尤其是核心技术人员成为公司生存和发展的根本,也是公司核心竞争力之所在,稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。由于行业内人才竞争激烈、流动频繁,人才流失将使公司在产品开发、市场开拓、生产管理等方面受到不利影响。激烈的人才竞争,也可能使公司面临人力资源成本迅速上升的问题。针对上述风险公司将建立并不断完善人力资源管理制度,在积极引进人才的同时,注重人才培养,与互联网和能源行业内专业公司合作,引入并培养具有行业背景和技能的新型人才。同时创造优良的工作环境和提供较好的薪酬待遇,适时对核心技术人员进行股权激励,吸引国内外优秀人才。同时,完善各项培训管理制度,加强技术梯队建设,降低因人才流失带来的风险。
新产品开发、推广失败风险
公司所在行业的竞争越来越依赖于核心技术的能力与研发实力的高低,这就使公司必须重视对研发的投入,不断提升技术水平,研发生产出新产品。但是研发行为本身存在不确定性,公司可能需承担费用投入后没能达到预期效果、甚至研发失败的后果。如果新技术和新产品研究及开发失败,以及对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差,都将会造成公司现有的技术优势和竞争能力下降,在一定程度上影响公司的发展速度。针对上述风险公司将启动项目决策体系,结合公司的中远期发展目标,对重大项目风险进行评估和决策。管理层与核心技术人员会对研发立项进行严格筛选和把关,每个研发项目都要保证是在客户需求的引导下进行的,以对市场进行过充分分析为前提,严禁盲目开发、盲目立项;在研发过程中严格监控成本和周期,如有任何方面超标,则需要再次召开评估会,对是否继续进行、是否追加投资或是否应及时止损等进行商讨。
互联网平台运营及服务收益不确定性风险
公司先后控股大连天健厚德科技有限公司并上线“油品通”智能B2B成品油交易平台,并投资开发运营“海马行”互联网智能加油站管理营销平台,并在开展基于B2B成品油的供应链服务业上与多家银行开展合作。通过几年的积累建立了一套完整的合规的数字化供应链贸易与运输平台、油站运营系统,能够为市场提供一套硬软件相结合完整的智能数字化供应链转型解决方案,帮助民营成品油行业实现数字化转型,合法经营,降低风险,提升效率,实现利润增长,从而带动整个成品油产业链升级。这是一种全新的业务形态,虽然基于交易场景和Fintech的金融产品和服务是代表未来的趋势,但前期在业务开展过程中需要较大的技术和资金投入,因此存在运营及服务收益不确定性风险。针对上述风险,公司将通过以下措施降低风险。第一,供应链服务的核心是风险控制,我们将与场景运营平台和银行共同设计和优化业务流程,在此基础上通过整合巴塞尔协议的风控理念和金融科技的风控模型,在线上和线下严控交易流程。并与银行风控体系相结合,使得银行资金能够无缝的与交易相结合;第二,深入整合交易场景,向产业的上游延伸,获取最大的客户群和交易数据,并在此基础上设计交易流程和供应链交易规范和风控模型、体系,为场景植入规范智能服务的基因;第三,平台背景的可信度和资金成本优势,我们作为平台的服务商,是帮助商用户获得更好的数字化服务和产品,我们做好技术服务、平台运营、大数据风控,使得优质资源与品质客户对接,将大大降低平台收益的不确定性;第四,公司也会开展融资活动,集体拓展资本层面的合作,引入新的战略投资人,为公司战略提供资金和资源方面的有力支持。
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