一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发，提供数字视频系、统网络通信系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有41项软件著作权，有系统集成、智能建筑资质。公司主要为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发。公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发，提供数字视频系、统网络通信系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有41项软件著作权，有系统集成、智能建筑资质。公司主要为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发。公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控系统、会见管理系统、会议管理系统、软交换平台系统、会见录音系统、中间件系统。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2020年公司营业收入为27,807,453.04元，净利润为1,198,439.27元，目前公司经营情况平稳，不存在拖欠工资、债务违约等现象。目前公司正在执行的主要合同金额约为4000万元，2020年签订合同金额约3900万元。
　　2020年公司根据国内疫情情况调整了销售策略，由于疫情影响，公司一些客户2020年工作重点在防疫上，信息系统更新换代推迟，公司积极寻求股东业务支持，紧盯相应的智能建筑弱电项目，积极与开发商沟通，紧贴客户需求，提供性能高价格低的弱电实施方案，在投标中赢得竞争优势，签订了多项智能建筑信息系统弱电工程，项目虽然实施在外地，成本高，利润低，但保证了公司平稳经营。2021年公司将继续寻求股东的支持并随着疫情好转加强对其它客户的服务取得销售合同，继续推动产品技术及人员结构上的转型升级工作，工作重点如下：
　　一、开发新产品及业务
　　在试点的基础上继续完善相关软件功能，2021年公司将针对政府应急指挥中心、企业生产调度中心、企事业单位高端会议等细分场景，开展高清显示产品、数字会议产品、功能软件产品的开发和销售。通过定制设计，定制开发，不断满足行业客户需求，增强客户粘性，提高利润。
　　在安防、智能化系统集成方面，继续引入新产品，在客户解决方案深度和高度方面下功夫，随着客户需求的跃升，我们也要和更多优势厂家合作为客户提供云和大数据应用方案和服务。
　　继续强化与厂商合作，把高清、小间距LED大屏幕在指挥中心的应用，2020年已实现多项销售，2021年公司将LED业务要与公司集成业务进行深度捆绑，加大数字视频产品业务推广力度，特别是要加强数字显示方面的开发和市场推广。
　　二、发展运维业务
　　公司的传统产品虽然市场萎缩，但针对存量客户的运行维护服务业务还有很大潜力，2021年公司将深挖老客户潜力，制定有吸引力的政策，发挥技术服务优势，争取更多的运维服务订单。
　　三、寻求股东业务支持
　　继续为客户提供高质量服务，虽然智能弱电项目利润低要求高，但目前依旧是公司实现销售努力争取的方向。公司将在股东的支持下利用人工智能、大数据、云计算等手段开发会展酒店行业应用系统，参与场馆、酒店的系统集成。
　　2021年公司要围绕以上方面分配资源、投入精力。目前公司还处在低谷爬坡阶段，公司要有更强的危机意识和忧患意识，要专注于智慧会议场景，为客户提供智慧会议室、智慧会议、情报指挥系统解决方案，集中使用资源，通过提高效率、加强团队合作、提升执行力来实现公司盈利。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发。提供网络通信系统、数字视频系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有37项软件著作权，为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发业务。公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控系统、呼叫中心系统、统一通信平台、综合通信... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发。提供网络通信系统、数字视频系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有37项软件著作权，为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发业务。公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控系统、呼叫中心系统、统一通信平台、综合通信调度系统、会见管理系统、电话签到系统、彩铃管理系统、应急通信调度系统等。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入840.57万元，较去年同期增加80.06万元，同比增长10.53%。实现净利润-64.74万元，较去年同期减少6.15万元，同比降低10.49%,亏损进一步扩大。经营活动产生的现金流量净额为-2.85万元，较去年同期增加129.59万元，同比增加97.85%.报告期内公司的销售收入较去年同期增长，但是，公司净利润仍为负，主要原因在于受宏观经济及新冠病毒疫情影响，公司所处行业传统产品市场需求减少，竞争激烈，利润空间进一步降低，今年销售毛利率明显降低。
　　对此公司目前已经在开拓新产品的销售市场，在疫情不能出差的情况下，积极与客户联系，同时加强员工培训，进一步推动产品技术及人员结构上的转型升级。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一直坚守客户之上、质量第一、以人为本的理念规范经营理念。公司重视作业现场的安全、环保和节能，在开展正常经营的活动中，积极采取措施保护自然环境，为客户提供方案和产品时大量采用高效节能技术。公司严格遵守国家的法律法规，依法纳税，合法经营，在企业建立健全党组织、工会组织，相应党和政府号召，保障职工权益。公司重视知识产权保护工作，遵守保密制度。公司积极参与社会公益活动，并用实际行动支持扶贫脱困计划。 收起▲

一、商业模式
本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发，提供网络通信系统、数字视频系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有36项软件著作权，为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发。
公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控系统、多媒体应急通信调度系统、统一通信平台、综合通信调度... 查看全部▼

一、商业模式
本公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-I65软件和信息技术服务业-I651软件开发-I6510软件开发，提供网络通信系统、数字视频系统产品的开发、制造、销售及服务，形成了“硬件+软件+服务”的商业模式。现拥有36项软件著作权，为政府机构、公安、司法、大型物业、电信、金融、能源等一系列行业客户提供长期、稳定和适当超前的行业解决方案、产品销售、技术服务和定制应用开发。
公司通过渠道销售和行业客户直销的方式开拓业务，收入来源于公司提供的系统集成、软件开发、技术服务及系统维护等业务。公司主要产品有图像监控系统、多媒体应急通信调度系统、统一通信平台、综合通信调度系统、会见管理系统、软交换平台系统、会见录音系统、中间件系统。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入1,953,16万元，较去年同期增加952.89万元，同比提升95.26%。实现净利润56.01万元，较去年同期增加573.68万元，同比增长110.82%。2019年公司积极开拓市场，认真把握技术发展趋势，进一步推进超高清LED大屏幕产品在指挥中心等方面的应用项目，实现了批量销售，报告期内公司的销售收入和利润均有增加，公司实现了扭亏为盈，标志着公司业务重新定位取得初步成效。通过销售、售前、商务及全体员工的共同努力，调整到位的团队形成了战斗力，人员的责任心、专业技能获得了提升，员工士气进一步凝聚提高。2019年公司的会见系统完成了升级开发并在项目中落地实施，技术水平和功能都有了新的飞跃，公司持续投入新产品开发的信心也得以提升。
2020年公司要有更强的危机意识和忧患意识。大环境改善缓慢，公司还处在低谷爬坡阶段，我们必须要抛弃幻想，准备斗争。对此公司在积极开拓新产品的销售市场的同时，继续进行产品技术更新及人员调整工作，进一步推动产品技术及人员结构上的转型升级。我们要依照“抓住大趋势下的小事件”思路选择业务方向，例如在信息技术创新业务这个大趋势下，我们要抓住网络安全、智能运维这两个小方向做文章，专注于智慧会议场景，为客户提供智慧会议室、智慧会议、情报指挥室系统解决方案。同时，公司将集中使用资源，逐步淘汰未能盈利业务，减少无贡献岗位，加强执行力，实现资源共享基础上的互利共赢。2020年年初危机已现、前途未卜，在这种情况下，我们必须咬紧牙关、共同努力，才能克服困难、把握机遇，全体员工只有团结一心真抓实干，公司才能在逆境中存活，争取继续实现盈利目标。

三、持续经营评价
2019年公司营业收入为19,531,598.09元，净利润为560,075.85元，目前公司经营情况平稳，不存在债务违约拖欠工资、债务违约等现象。目前公司正在执行的主要合同金额约为2000万元，2019年签订合同金额约1650万元。
2019年公司积极开拓市场，认真把握技术发展趋势，进一步推进超高清LED大屏幕产品在指挥中心等方面的应用项目，实现了批量销售。公司的会见系统完成了升级开发并在项目中落地实施，技术水平和功能都有了新的飞跃。2020年公司将继续推动产品技术及人员结构上的转型升级工作，转型升级工作重点如下：
一、开发新产品及业务
公司首先要在新产品引入、客户解决方案深度和高度方面下功夫。随着客户需求的跃升，我们将和优势厂家合作为客户提供云和大数据应用方案和服务，并利用移动终端为公安、司法客户开发新的业务应用。公司把高清、小间距LED大屏幕在指挥中心的应用纳入到今年的销售任务中，在司法、公安、电力等积极行业拓展业务，这些市场需求旺盛的产品，将是公司新的增长点。
二、发展运维业务
公司的传统产品虽然市场萎缩，但针对存量客户的运行维护服务业务还有很大潜力，2020年公司将深挖老客户潜力，制定有吸引力的政策，发挥技术服务优势，争取更多的运维服务订单。
三、寻求股东业务支持
公司将在股东的支持下利用人工智能、大数据、云计算等手段开发会展酒店业应用系统，参与场馆、酒店的系统集成。
2020年公司要围绕以上方面分配资源、投入精力。大环境改善缓慢，目前公司还处在低谷爬坡阶段，公司要有更强的危机意识和忧患意识，要专注于智慧会议场景，为客户提供智慧会议室、智慧会议、情报指挥室系统解决方案，集中使用资源，通过提高效率、加强团队合作、提升执行力来实现公司盈利。

四、风险因素
一、资金短缺风险
公司目前处于成长期，而且市场竞争越来越激烈，造成合同执行过程中需要垫付更多的资金。公司未来经营发展仍然面临资金短缺的风险。由于长期亏损，银行授信有可能紧缩。
公司已经有预案准备，除公司实际控制人为公司贷款以个人房产提供反担保外，公司已采取提高资金管理水平减少应收账款资金占用等措施降低资金短缺风险。
二、技术创新风险
信息行业技术更新快，公司需要持续进行技术研发和产品升级，以保证产品在市场的技术优势，满足客户的需求。因此，公司每年都增加研发投入，同时也将面临研发项目失败、管理费用升高、技术人
才流失等风险。
公司将通过紧跟信息行业技术发展方向；准确把握产品市场方向；提高技术开发效率；开发出满足客户需求的产品等方式降低风险。
三、税收政策风险
公司2008年、2011年、2014年、2017年被北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国税局、北京市地税局认定为“高新技术企业”。根据财政部、国家税务总局《关于企业所得税若干优惠政策的通知》（（1994）财税字第001号）规定，公司减按15%税率缴纳企业所得税。
根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）的相关规定，公司销售自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。
尽管软件产业和电子信息产业符合国家产业政策导向，但仍不排除所得税、增值税税收优惠政策取消的可能性。一旦税收优惠政策取消，将会对公司盈利产生一定的影响。
针对以上风险公司采取了提高资金管理水平，减少应收账款资金占用，加大销售力度，提高公司收益，关心技术人才，加强人员技术培训等措施。 收起▲