一、业务概要 （一）商业模式 电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。 电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。 电信易通依托二十多年... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。
电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
电信易通依托二十多年深耕特定行业，沉淀了丰富的行业经验与业绩，积累大量的客户资源。作为移动安全管控平台的综合服务商，以大数据、云计算、移动物联网等先进技术，专注于执法行业移动安全管控云平台领域。以管控云平台技术为核心，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决各类行业终端，包括行业手机、物联网终端以及其他泛终端类型等的移动信息安全、设备安全、网络安全等问题，融合运营商以及其他专网系统“网”，与各大移动、物联网等终端厂商合作的移动安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式或行业用户自行采购的方式，针对不同行业客户，提供“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务，服务于公检法司行业用户。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
单一供应商依赖
报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，作为中兴通讯行业终端全国级经销商，持续保持与中兴通讯紧密合作并独家定制行业智能安全终端产品。全国代理商合同按年度签订，如果代理商合同到期不在续约，或供应量在此期间大幅减少，或出现其他不可抗力因素，不能按照合同正常履约，则短期内会对公司经营业务产生不利影响。应对措施：公司通过不断的行业深耕和产品打磨，加强研发力度，自主研发移动终端安全管控平台软件得到广泛应用。作为移动业务安全管控服务商赋能移动终端厂商，公司将先进的技术和经验进行分享，与各大终端厂商共同创新成长，独家定制具备符合行业需求的移动管控终端产品，服务行业客户。达到与任何终端厂商合作，都是基于我公司自主研发的移动终端安全管控平台软件为核心进行定制开发。行业客户在选择移动终端产品时，核心需求主要如何安全、智能、便捷的进行管控，并非终端本身。
技术风险
公司作为高新技术企业拥有五十多项发明专利、一百多项软件著作权书，这些核心技术并已经得到认可及实际运用。但是近年来，移动通信、安全等各种新技术层出不穷，一代又一代的新技术、新系统不断涌现。随着市场的发展,客户对产品和服务的要求越来越丰富，对新技术掌握的技能要求也越来越高,如果不能及时更新技术，会导致市场份额的丧失。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质。完善研发体制，提升研发团队整体素质，不断提高研发产品的技术水平及市场适应性，并及时完善核心或关键技术保护措施。
人才风险
人才的风险主要在于高端及有经验人才的培养与维系,随着公司新产品和新业务的不断推出，公司业务规模将不断提高，已经拓展至全国区域，需要大量的区域销售、技术以及各类技术服务人员；公司在发展行业移动安全管控平台的同时，需要大量的技术以及平台的运营及市场推广人才，尤其产品的研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员,拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密。应对措施：公司积极探索和不断完善绩效评价体系和相应的激励机制，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性。同时，公司将进一步加大人才的培养力度，有意识、有计划地大力培养复合型人才，充实公司研发、技术、销售、管理等部门的人力资源配备，实现人力资源的可持续发展。
财务风险
公司成立以来主要靠自有资金及银行借款作为资金支持，与国内大型企业相比，资金实力较弱，限制了公司在产品投资开发、运营规模、市场营销等方面的投入，成为制约公司规模性快速发展的瓶颈。应对措施：公司通过合理安排流动资金、提高资产营运能力等途径，同时积极拓展融资渠道，保持生产经营正常进行。
管理风险
随着业务发展的增长，经营规模和人员规模也将逐步增长扩张。公司业务的快速成长，对公司管理层的管理能力提出更高的要求。建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，引进和培养市场拓展人才、管理人才将成为公司面临的重要问题。在高速发展过程中，不能妥善、有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制问题，将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司通过建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，保障股东大会、董事会、监事会和管理层严格按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》等法律、法规和中国证监会有关法律法规等的要求，履行各自的权利和义务。公司重大经营决策、财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，保障公司内部机构和人员依法运作，切实履行应尽的职责和义务，有效降低管理风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。　　商业模式　　电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。　　电信易... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。
　　商业模式
　　电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
　　电信易通依托二十多年深耕特定行业，沉淀了丰富的行业经验与业绩，积累大量的客户资源。作为移动安全管控平台的综合服务商，以大数据、云计算、移动物联网等先进技术，专注于执法行业移动安全管控云平台领域。以管控云平台技术为核心，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合运营商以及其他专网系统“网”，与各大移动终端厂商合作的移动安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式，针对不同行业客户，提供“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务，服务于公检法司行业用户。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，公司的战略定位非常清晰，其主营业务、目标客户方向在报告期内没有变化，市场需求日臻成熟。在经营活动方面，公司与各行业用户（公、检、法、司等）、运营商及供应合作伙伴保持良好的粘性合作，合同执行力及支付能力平稳。
　　截至报告期末，公司拥有发明专利56项、外观专利8项、软件著作权135项，公司建有北京市市级企业技术中心、北京市市级企业科技研究开发机构、北京市知识产权试点示范单位，拥有国家级高新技术企业、北京市级“专精特新”、“小巨人”企业等。
　　经过多年积累与发展，公司建立了一支与业务发展相匹配的管理和技术的多梯队人才团队，拥有经验丰富的研发、售前等运营团队，系统集成服务团队，公司有完善的技术支持体系。
　　报告期内，公司在云平台服务、大数据、物联网行业应用平台等方面进一步加大投入力度，在运营商的云计算、物联网等方面合作加大投入力度，进一步提高公司的核心竞争力。在完善现有产品的同时，持续创新，继续加大研发投入，及时评估、跟进行业业务需求，以行业应用产品化、可复制性、可推广思路进行研发，开发应用软件产品，努力开拓市场。
　　通过不断完善公司的绩效考核制度，健全管理制度，优化部分流程，提高公司整体管控水平，提升了公司整体运行成效。
　　通过规范的管理制度严格控制资金使用，保持企业现金流良性循环。公司具备良好的持续经营能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　单一供应商依赖
　　报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，作为中兴通讯行业终端全国级经销商，持续保持与中兴通讯紧密合作并独家定制行业智能安全终端产品。全国代理商合同按年度签订，如果代理商合同到期不在续约，或供应量在此期间大幅减少，或出现其他不可抗力因素，不能按照合同正常履约，则短期内会对公司经营业务产生不利影响。应对措施：公司通过不断的行业深耕和产品打磨，加强研发力度，自主研发移动终端安全管控平台软件得到广泛应用。作为移动业务安全管控服务商赋能移动终端厂商，公司将先进的技术和经验进行分享，与各大终端厂商共同创新成长，独家定制具备符合行业需求的移动管控终端产品，服务行业客户。达到与任何终端厂商合作，都是基于我公司自主研发的移动终端安全管控平台软件为核心进行定制开发。行业客户在选择移动终端产品时，核心需求主要如何安全、智能、便捷的进行管控，并非终端本身。
　　技术风险
　　公司作为高新技术企业拥有五十多项发明专利、一百多项软件著作权书，这些核心技术并已经得到认可及实际运用。但是近年来，移动通信、安全等各种新技术层出不穷，一代又一代的新技术、新系统不断涌现。随着市场的发展,客户对产品和服务的要求越来越丰富，对新技术掌握的技能要求也越来越高,如果不能及时更新技术，会导致市场份额的丧失。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质。完善研发体制，提升研发团队整体素质，不断提高研发产品的技术水平及市场适应性，并及时完善核心或关键技术保护措施。
　　人才风险
　　人才的风险主要在于高端及有经验人才的培养与维系,随着公司新产品和新业务的不断推出，公司业务规模将不断提高，已经拓展至全国区域，需要大量的区域销售、技术以及各类技术服务人员；公司在发展行业移动安全管控平台的同时，需要大量的技术以及平台的运营及市场推广人才，尤其产品的研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员,拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密。应对措施：公司积极探索和不断完善绩效评价体系和相应的激励机制，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性。同时，公司将进一步加大人才的培养力度，有意识、有计划地大力培养复合型人才，充实公司研发、技术、销售、管理等部门的人力资源配备，实现人力资源的可持续发展。
　　财务风险
　　公司成立以来主要靠自有资金及银行借款作为资金支持，与国内大型企业相比，资金实力较弱，限制了公司在产品投资开发，运营规模，市场营销等方面的投入，成为制约公司规模性快速发展的瓶颈。应对措施：公司通过合理安排流动资金、提高资产营运能力等途径，同时积极拓展融资渠道，保持生产经营正常进行。
　　管理风险
　　随着业务发展的增长，经营规模和人员规模也将逐步增长扩张。公司业务的快速成长，对公司管理层的管理能力提出更高的要求。建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，引进和培养市场拓展人才、管理人才将成为公司面临的重要问题。在高速发展过程中，不能妥善、有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制问题，将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司通过建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，保障股东大会、董事会、监事会和管理层严格按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》等法律、法规和中国证监会有关法律法规等的要求，履行各自的权利和义务。公司重大经营决策、财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，保障公司内部机构和人员依法运作，切实履行应尽的职责和义务，有效降低管理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　报告期内，公司前五大客户包括广西络讯信息科技有限公司、成都旭光科技股份有限公司、重庆元丰讯达科技有限公司、四川文投爱科行科技有限公司、新华通讯社。此类客户的销售额占年度销售收入的比例达到54.51%左。由此可见，公司在2023年度前五大客户均不是运营商客户，公司已基本摆脱对运营商的依赖。运营商依赖不再是公司的重大风险项。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。 电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。 电信易通依托二十多年... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
电信易通是一家集研发、销售、服务于一体的国家高新技术企业，作为特定行业（公、检、法、司等）移动安全管控平台综合服务商，主要产品与服务项目为：面向特定行业提供移动终端安全管控平台、云计算服务及系统集成项目。
电信易通以研发产品+全程建设+用户购买服务的方式，根据行业客户的需求采取用户一次性购买+平台服务的方式，广泛应用到公、检、法、司等垂直执法行业信息化建设中，通过公有云、私有云和混合云的方式实现了内外网的互联互通，构建了“云+管+边+端+场景（行业）”一体化商业模式。按照行业分类属于信息传输、软件和信息技术服务业。
电信易通依托二十多年深耕特定行业，沉淀了丰富的行业经验与业绩，积累大量的客户资源。作为移动安全管控平台的综合服务商，以大数据、云计算、移动物联网等先进技术，专注于执法行业移动安全管控云平台领域。以管控云平台技术为核心，利用自主研发的云平台+移动安全管控平台“云”，解决移动信息安全、设备安全、网络安全等，融合运营商以及其他专网系统“网”，与各大移动终端厂商合作的移动安全智能终端“端”，组合形成运营商制定合约机套餐形式，针对不同行业客户，提供“移动安全管控云平台+移动网络+安全智能终端”的定制化服务，服务于公检法司行业用户。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化，报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
运营商依赖
报告期内，公司前五大客户包括四川文投爱科行科技有限公司、成都旭光科技股份有限公司、四川均韬信息技术有限公司、天翼电信终端有限公司、上北京融昱信息技术有限公司。此类客户的销售额占年度销售收入的比例达到59.36%左右,并与公司建立了良好稳定的合作关系。由此可见，公司在报告期内已减少对运营商的依赖程度。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质，提高服务质量，满足行业客户的需求；积极拓展全国行业市场，开发更多行业客户群体。
单一供应商依赖
报告期内，公司与中兴通讯签订全国代理协议，作为中兴通讯行业终端全国级经销商，持续保持与中兴通讯紧密合作并独家定制行业智能安全终端产品。全国代理商合同按年度签订，如果代理商合同到期不在续约，或供应量在此期间大幅减少，或出现其他不可抗力因素，不能按照合同正常履约，则短期内会对公司经营业务产生不利影响。应对措施：公司通过不断的行业深耕和产品打磨，加强研发力度，自主研发移动终端安全管控平台软件得到广泛应用。作为移动业务安全管控服务商赋能移动终端厂商，公司将先进的技术和经验进行分享，与各大终端厂商共同创新成长，独家定制具备符合行业需求的移动管控终端产品，服务行业客户。达到与任何终端厂商合作，都是基于我公司自主研发的移动终端安全管控平台软件为核心进行定制开发。行业客户在选择移动终端产品时，核心需求主要如何安全、智能、便捷的进行管控，并非终端本身。
技术风险
公司作为高新技术企业拥有五十多项发明专利、一百多项软件著作权书，这些核心技术并已经得到认可及实际运用。但是近年来，移动通信、安全等各种新技术层出不穷，一代又一代的新技术、新系统不断涌现。随着市场的发展,客户对产品和服务的要求越来越丰富，对新技术掌握的技能要求也越来越高,如果不能及时更新技术，会导致市场份额的丧失。应对措施：未来公司将持续加强自主研发实力，确保产品品质。完善研发体制，提升研发团队整体素质，不断提高研发产品的技术水平及市场适应性，并及时完善核心或关键技术保护措施。
人才风险
人才的风险主要在于高端及有经验人才的培养与维系,随着公司新产品和新业务的不断推出，公司业务规模将不断提高，已经拓展至全国区域，需要大量的区域销售、技术以及各类技术服务人员；公司在发展行业移动安全管控平台的同时，需要大量的技术以及平台的运营及市场推广人才，尤其产品的研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员,拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密。应对措施：公司积极探索和不断完善绩效评价体系和相应的激励机制，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性。同时，公司将进一步加大人才的培养力度，有意识、有计划地大力培养复合型人才，充实公司研发、技术、销售、管理等部门的人力资源配备，实现人力资源的可持续发展。
财务风险
公司成立以来主要靠自有资金及银行借款作为资金支持，与国内大型企业相比，资金实力较弱，限制了公司在产品投资开发，运营规模，市场营销等方面的投入，成为制约公司规模性快速发展的瓶颈。应对措施：公司通过合理安排流动资金、提高资产营运能力等途径，同时积极拓展融资渠道，保持生产经营正常进行。
管理风险
随着业务发展的增长，经营规模和人员规模也将逐步增长扩张。公司业务的快速成长，对公司管理层的管理能力提出更高的要求。建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，引进和培养市场拓展人才、管理人才将成为公司面临的重要问题。在高速发展过程中，不能妥善、有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制问题，将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司通过建立更加有效的决策和管理体系，进一步完善内部控制制度，保障股东大会、董事会、监事会和管理层严格按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》等法律、法规和中国证监会有关法律法规等的要求，履行各自的权利和义务。公司重大经营决策、财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，保障公司内部机构和人员依法运作，切实履行应尽的职责和义务，有效降低管理风险。 收起▲