一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入来源是客户提供资产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入来源是客户提供资产管理信息化的技术开发费及技术服务费以及相关的软硬件销售。报告期内，公司的主营业务内容未发生重大变动，商业模式较上年度也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款风险
　　公司应收账款余额较高，虽然公司的客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等行业的大型企业，客户的资本实力强、信誉度高，历史上应收账款回款质量良好，应收账款发生大面积、大比例坏账的可能性较小；但近年个别冶金行业客户因行业状况发生不利变化，公司应收账款逾期时间较长。公司将采取以下两个措施来降低应收账期风险：1.强化催收机制：成立专项催收小组，对逾期客户采取分级催收策略，通过协商、分期还款、法律手段等方式加快回款。2.优化合同条款：新增逾期付款违约金条款，明确还款期限，提高客户违约成本，减少拖延风险。
　　人力成本上升的风险
　　公司最主要的经营成本是人力成本，近年来技术人员人工成本上升幅度较快，超过了项目实施顾问人均产值的增长速度，公司的毛利率水平有所下降。公司将采取：1.优化人员结构：合理配置技术团队，减少冗余岗位，提高人均效能；2.提高项目交付效率：优化项目管理流程。3.加强成本管控：建立人力成本预算机制，动态监控人工成本占比，避免超支。4.调整定价策略：结合市场行情和技术服务价值，适当提高高端技术服务的报价，以覆盖成本增长。通过以上措施，控制人力成本增速，提升人均产值，稳定毛利率水平
　　人员流失的风险
　　EAM软件实施行业属于智力、人才密集型行业，由于项目实施顾问在行业内流动较为容易，因此公司面临人员流失的风险。公司将采取：1.完善薪酬激励机制：提供具有市场竞争力的薪资，并设立项目奖金、年终绩效等激励制度，增强员工归属感。2.优化职业发展通道：建立清晰的晋升体系，提供技术与管理双通道发展路径，定期开展技能培训，帮助员工成长。3.实施股权或长期激励：对核心骨干推行股权激励、利润分享等长期绑定机制，降低流失率。通过以上措施，减少人才流失，稳定团队
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入来源是客户提供资产管理信息化的技术开发费及技术服务费以及相关的软硬件销售。报告期内，公司的主营业务内容未发生重大变动，商业模式较上年度也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款风险
　　公司应收账款余额较高，虽然公司的客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等行业的大型企业，客户的资本实力强、信誉度高，历史上应收账款回款质量良好，应收账款发生大面积、大比例坏账的可能性较小；但近年个别冶金行业客户因行业状况发生不利变化，公司应收账款逾期时间较长。公司将采取以下两个措施来降低应收账期风险：1.强化催收机制：成立专项催收小组，对逾期客户采取分级催收策略，通过协商、分期还款、法律手段等方式加快回款。2.优化合同条款：新增逾期付款违约金条款，明确还款期限，提高客户违约成本，减少拖延风险。
　　人力成本上升的风险
　　公司最主要的经营成本是人力成本，近年来技术人员人工成本上升幅度较快，超过了项目实施顾问人均产值的增长速度，公司的毛利率水平有所下降。公司将采取：1.优化人员结构：合理配置技术团队，减少冗余岗位，提高人均效能；2.提高项目交付效率：优化项目管理流程。3.加强成本管控：建立人力成本预算机制，动态监控人工成本占比，避免超支。4.调整定价策略：结合市场行情和技术服务价值，适当提高高端技术服务的报价，以覆盖成本增长。通过以上措施，控制人力成本增速，提升人均产值，稳定毛利率水平。
　　人员流失的风险
　　EAM软件实施行业属于智力、人才密集型行业，由于项目实施顾问在行业内流动较为容易，因此公司面临人员流失的风险。公司将采取：1.完善薪酬激励机制：提供具有市场竞争力的薪资，并设立项目奖金、年终绩效等激励制度，增强员工归属感。2.优化职业发展通道：建立清晰的晋升体系，提供技术与管理双通道发展路径，定期开展技能培训，帮助员工成长。3.实施股权或长期激励：对核心骨干推行股权激励、利润分享等长期绑定机制，降低流失率。通过以上措施，减少人才流失，稳定团队。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入来源是客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是国内专业从事资产信息化系统、咨询和实施服务的高科技信息技术企业，专注于为客户提供以企业资产管理（EAM）为核心的信息化建设与咨询实施服务。公司拥有一支经验丰富的研发和技术服务团队，至今已完成六百多个企业管理信息化项目的开发及实施项目，开发出了多个具有自主知识产权的产品。公司客户主要为能源、制造、通信、冶金化工等资产密集行业的大中型企业。公司使用的主要技术包括二次开发、标准化实施方法论和行业知识库等。公司主要通过自主承揽新客户资产管理软件及实施服务、承接老客户后续项目、与其他软件厂商合作及代理销售其他软件等方式开展业务。公司的主要收入来源是客户提供资产管理信息化的技术开发费及技术服务费以及相关的软硬件销售。
报告期内，公司的主营业务内容未发生重大变动，商业模式较上年度也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款风险
虽然公司应收账款对应客户主要为大型国央企单位等信誉较高的客户，但仍不能排除主要客户经营状况发生重大不利变化造成公司坏账损失的可能，导致公司存在应收账款回收风险收，这将会影响资金占用及运营效率。公司拟采取的应对措施：1.企业应建立完善的应收账款管理制度，明确各部门和人员的职责和权限，确保应收账款的准确性和及时性，加强对账龄较长、风险较高的应收账款的监控和分析，及时采取措施进行风险控制和资金回收2.优先催收逾期时间较短的应收账款。3.不过分追求一次性回收全部款项。4.设定奖励机制激励清欠。5.谨慎考虑诉讼，因为胜诉不一定能回收款项，且诉讼本身有成本。
行业竞争风险
近年来行业一直处于高速发展状态，且呈现较高程度的市场化竞争，随着下游行业智能化、信息化的广泛应用，对软件研发和信息技术服务业的需求会不断增加，未来仍将维持激烈的竞争态势。很多中小型软件服务外包企业为应对激烈的市场竞争，很可能通过压低价格等手段来取得业务订单，如果公司应对市场竞争方面不能有效的采取积极的措施，将对公司的盈利能力产生一定的影响，公司存在行业竞争加剧的风险。公司拟采取的应对措施：1.完善公司内部管理制度，加强部门的考核，提高公司管理水平，提高公司产品服务质量，保持竞争的优势。2.积极开拓新市场，储备新的产品，提高市场竞争力。
人员流失的风险
公司所处的软件和信息技术服务行业属于高科技行业，具有资深行业背景的软件开发人才和信息技术领域的高端技术人才是公司的核心竞争力。公司从事一线软件编程工程师、技术和研发人员较多，专业技术人员的结构构成对于公司的研发和经营至关重要。为此，公司建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，但如果未来公司核心技术人员流失或专业技术人才储备不足，将会影响公司的盈利能力和持续发展，存在人才流失的风险。公司拟采取的应对措施：正确认识人才管理理念，注重善用人才，善于让优秀的人才发挥其潜力，做到择其所长，避其所短，量才而用。同时综合运用人力资源管理的各项职能，才能处理好企业人才流失问题。 收起▲