一、经营情况回顾　　商业模式　　公司是流程工业智能制造解决方案提供商，长期专注于过程先进控制（APC）与在线优化(RTO)技术、过程优化仿真与数字孪生技术、工业互联网服务平台技术的开发和应用服务，是国内“先进控制与在线优化”主要供应商，处于行业领先地位。公司聚焦“智能技术、工厂、人”三大研究对象，为流程制造业赋能，助力工业企业实现智能化、数字化转型，提升企业整体运营效率，解决企业因人的问题造成的效益流失，有效降低碳排放，提升企业智能制造、绿色低碳核心竞争力。　　公司提供的技术产品及服务符合中国国情并基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能技术、过程优化技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司是流程工业智能制造解决方案提供商，长期专注于过程先进控制（APC）与在线优化(RTO)技术、过程优化仿真与数字孪生技术、工业互联网服务平台技术的开发和应用服务，是国内“先进控制与在线优化”主要供应商，处于行业领先地位。公司聚焦“智能技术、工厂、人”三大研究对象，为流程制造业赋能，助力工业企业实现智能化、数字化转型，提升企业整体运营效率，解决企业因人的问题造成的效益流失，有效降低碳排放，提升企业智能制造、绿色低碳核心竞争力。
　　公司提供的技术产品及服务符合中国国情并基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能技术、过程优化技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系统协调优化技术等用于流程工业生产线，使生产装置具有自适应、自学习、自寻优能力，能够对现场的异常工况做出预测和快速响应，代替人工或原控制系统做出闭环优化控制决策，确保生产装置始终运行在最佳状态，保障装置的安全运行、稳定运行和经济运行，实现装置的全自动优化运行，达到装置能力的最大化、产品质量的最优化、综合能耗物耗的最小化的目的；运用公司高度成熟的工业互联网云服务平台（HeroRTS）随时为客户的生产装置运行进行专家调试、在线诊断、运维服务及在线数据分析与统计等；面向流程工业、高职院校、化工园区提供复合人才培训与认证业务，提供6D实验室、单元装置实训软硬件平台、数字孪生仿真软件等产品。
　　客户涵盖冶金、热电、电力、石油化工、精细化工、水泥、氧化铝、供热、光伏、多晶硅、制药、造纸、橡胶等流程制造业及市政、高等院校等。产品与服务已覆盖到全国28个省市自治区，在多个重化工业已有1500+条生产线的典型成功样板案例。公司在黑色冶金行业的客户占有率已超过50%，涵盖钢铁行业各类锅炉窑炉的燃烧优化控制及大系统协调优化控制，具有明显的行业竞争优势；热电行业已覆盖300WM及以下机组的锅炉、发电、供热管网、环保岛（脱硫脱硝与除尘）、除氧给水等全过程优化控制解决方案；通用化工智能优化解决方案已日趋成熟并推广应用到氯碱化工、精细化工、石油化工、煤化工等行业；水泥行业智能化解决方案已实现全厂六大模块的全覆盖。基于公司先进的HERO4M技术架构的智能化解决方案仍在不断扩展应用到其他流程制造业。
　　公司根据市场需求不断自主研发技术产品并推广应用，销售模式以直销为主，渠道辅助相结合的模式。结合客户的需求定制及提供专业化技术解决方案，提供从评估诊断、方案设计、产品测试、调试与验收交付、专业运维服务等全生命期服务。公司主营业务收入主要来源于销售智能优化软件平台产品与服务、自动化工程项目与技术服务、节能诊断与运维服务、技术培训服务等。通过提供专业运维服务为客户智能化运营持续保驾护航，既增加客户黏度并获取持续不断的服务收入。
　　本报告期内、报告期内至本报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1.自2016年10月，公司与青岛科技大学成立“和隆优化”助学基金，并向该基金每年捐赠助学金，该基金已持续五年，主要用于资助在校学生利用假期走向企业、走上社会进行一些有意义的社会实践活动，使学生树立正确的择业观并提前适应社会和自己将要从事的行业。2016年，公司也被该校授予“智能制造与优化控制技术人才培养基地”，董事长于现军先生被青岛科技大学聘为兼职教授、研究生导师，培养研究生，担负起为自动化控制、优化控制行业不断培养人才的社会责任。
　　2.董事长于现军先生兼任海淀区中小企业协会法人、会长，被中共北京市海淀区委评为“党建挚友”，积极组织海淀区中小企业开展各项活动，带领海淀区中小企业一起协同更好发展，履行社会职责。
　　3.公司是流程工业智能优化解决方案的供应商，承担着流程工业运营效益提升及国家节能减排的社会重任。通过公司先进的过程优化控制解决方案改造的项目，每节约一吨标煤等于减排二氧化碳2.62吨。累计已为全国28个省市的1500+条生产线的碳排放做出贡献。
　　4.公司与南京新港开发区、青岛科技大学共建的子公司南京睿首智能技术研究院核心业务之一是承担为专业技术人才提供职业教育培训责任。
　　5.公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职，尽到一家企业应尽的企业社会责任。

　　三、评价持续经营能力
　　公司自2004年8月成立以来，始终深耕“先进控制（APC）与在线优化（RTO）”赛道，是新一代信息技术服务业的高科技公司，处于国内该细分领域的领先地位。公司持续保持每年盈利，货币资金充裕，为公司持续稳定经营提供基础和保障。
　　1.市场开拓能力
　　（1）品牌效应
　　公司在行业内知名度不断提升，为市场开拓带来积极有效推动作用。
　　（2）合作化战略使市场开拓主体越来越丰富。
　　随着技术与产品的成熟，使和隆优化与企业、科研团体、政府等多渠道合作，向更多行业、更多地区、更多客户提供更多服务成为可能。
　　（3）面向行业或地区领军企业、知名品牌的攻坚战略。
　　进入一个新的行业或地区，集中优势资源瞄准其龙头企业进行攻坚，以期获得跟风效应极大地影响周边乃至全国的相关行业。
　　（4）更多需求更长服务满足，增加用户粘性。
　　在当今恶劣的大环境下不断挖掘用户的疼点问题并快速满足其需求，用户不断感受不同优化技术带来的切实利益的同时，也持续给和隆优化带来新的市场机会。
　　2.技术创新与研发能力
　　技术创新是公司提高核心竞争力的战略支撑，在研发方面，以市场需求为导向，始终站在行业最前沿，除自身拥有一支经验丰富的综合能力强的复合型专家技术团队外，还不断的通过与外部的学习提升自身技术创新能力，提高新技术新产品性能以不断满足市场需求。与重点供应商建立战略合作关系，保证产品质量的一致性。结合市场需求，不断研发推出新产品，不断打造新的竞争优势，助力企业实现快速发展。
　　3.综合管理能力
　　（1）推行多样化的绩效管理。
　　岗位与薪酬更加匹配；以“经营最大化、费用最小化”为管理目标；全面完善价值创造与价值分享体系（RETI系统），建立全员价值创造综合评价CQI模型，激发员工更大的工作激情。
　　（2）推行精细化管理。
　　采用钉钉办公系统管理、销售管理系统平台、财务管理系统以及持续开发自主知识产权的管理APP等，不断推进企业信息化建设，提升标准化作业能力。
　　（3）推行敏捷化管理
　　采用小团队作战，大团队协调的敏捷化管理模式，提高效果。
　　（4）优化组织架构及作业流程。
　　对管理薄弱环节，强化措施，狠抓落实，促进管理工作不断迈上新台阶；储备后备管理梯队人才；加强培训力度，储备专业化人才，制定员工成长计划，打造和谐、快乐的特色企业文化，以人才优势带动企业发展。
　　（5）建立多样化资本合作模式。
　　通过定向增发进行股权融资，吸引战略投资伙伴助力企业快速发展；与银行、非金融机构等加强合作，选择优质低成本债权融资方式，保持充足的现金流的同时提升企业信用度。
　　本年度报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.持续技术创新风险
　　创新能力是高科技企业参与市场竞争和提高服务水平的重要保障。目前公司在国内智能优化控制领域内保持技术领先地位，随着更多工业企业意识到智能优化技术的重要性，客户对优化控制技术和服务水平提出了越来越高的要求，同时高技术领域新技术的发展日新月异，未来公司若不能根据客户的需求不断进行技术创新保持领先地位的话，则有可能使公司发展处于不利地位。
　　应对措施：公司十分重视技术创新和研发。公司核心技术人员均有长期实践的经验，深谙客户业务和客户需求，公司产品和研发也是围绕着市场需求进行的。公司一方面继续以市场为导向进行研发；另一方面，继续重视研发投入和研发人员培养，根据技术发展趋势进行前瞻性的技术研发和储备。
　　2.核心技术人员流失风险
　　先进优化控制领域是一个典型的技术密集型行业，优化控制行业技术团队的研发能力和研发人员的的专业素质是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。公司是人才与技术密集型企业，在核心技术上取得大量自有知识产权，拥有强大的技术研发团队，并有多项新产品新技术处于研发阶段，核心技术和核心研发人员构成公司核心竞争力。如果出现了上述人员大量外流甚至是核心技术严重泄密，将会对公司自主创新能力的保持和竞争优势的延续造成不利影响。
　　应对措施：公司已建立良好的人才引进和培养机制，以及完善的人才保密、薪酬福利和激励机制，将员工短、中、长期利益都很好的结合起来，以稳定核心技术人员；通过建立外埠公司和地区办事处
　　的逐步成立，实施经营人才本地化、高端研发人才区域化分布等策略，通过提供当地更具竞争力的薪酬，吸引和留住人才。另外，公司也运用了一些信息加密技术来防止核心技术因技术人员流失带来的泄密风险。
　　3.技术失密风险
　　公司产品的研发、维护及升级以研发工程师、信息技术人才团队为中心。公司研发人员的离职和商业间谍行为都会造成技术失密的风险。公司的研发人员均与公司签订保密协议，但仍不能排除存在技术失密的可能性。
　　应对措施：公司与核心技术人员均签订了保密协议书，详细约定了保密范围及保密责任。对于涉及公司软件产品的相关技术文档信息等，公司配备了专人负责加密、备份、存档。同时公司对技术信息采取分级准入制，严格把关获取公司技术信息的渠道，并积极推进专利和软件著作权的申报工作，以法律手段保护知识产权。
　　4.应收账款发生坏账的风险
　　公司应收账款一旦发生账款回收困难，会对公司经营造成风险。
　　应对措施：公司主要客户具有较强的实力以及长期良好的合作关系和信用，发生坏账的风险较小，针对尚未回款的款项，公司加大回款力度，制定年度回款计划、月度回款计划，并将回款与销售人员的绩效考核挂钩，缩短应收账款回收周期；通过改变合同付款方式，提高预收款比例，减少应收账款比例；同时公司将根据业务开展需要、客户信用级别、客户支付能力等详细制定信用政策，并根据客户风险级别制定信用政策，通过以上措施将客户欠款总额控制在风险较低的范围内。另外，公司继续让产品保持较高毛利率来化解部分坏账风险。
　　5.税收政策变化风险
　　根据国家政策规定，高新技术企业所得税减按15%征收，软件企业享受软件产品增值税即征即退税收优惠政策，对实际税负超过3%部分实行即征即退。若是国家政策发生变化或者公司已不再符合条件将不再享受该税收优惠，对公司未来收益会产生一定影响。
　　应该措施：持续创新，注重研发实力的提升和科技成果转化能力的提高，公司是优化技术领域的领先企业，是高科技公司，在知识产权、人才、高新收入、软件产品等方面不断满足国家高新技术企业资格条件及软件企业资格条件。
　　6.人力成本上升的风险
　　为适应公司快速业务发展需要，公司员工保持增长趋势，随着社会消费水平的提高及人才竞争的因素影响，现有员工薪酬也会提高。人才储备、新老交替等，都会让企业人力成本上升。尤其对轻资
　　产的高科技企业，人力成本也是公司经营最主要的成本之一。受社会经济发展、生活成本上升及人才稀缺等因素的影响，公司人力成本仍会呈现持续增长的风险。
　　应对措施：为了解决人力成本上升的风险，公司努力增强员工的归属感，提高员工工作效率，对核心技术人员和管理人员给予更多元化的激励，在人工成本上升的同时提高员工的经营效率。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司是流程工业智能制造解决方案提供商，长期专注于过程先进控制（APC）与在线优化(RTO)技术、工业互联网服务平台技术、过程优化仿真技术的开发和应用服务，是国内“先进控制与在线优化”主要供应商，处于行业领先地位。公司聚焦“智能+、工厂、人”三大研究对象，为流程工业赋能，助力工业企业实现智能化、数字化转型，提升企业整体运营效率，解决企业人为效益流失问题，有效降低碳排放，提升企业智能制造、绿色低碳核心竞争力。　　公司提供的技术产品及服务符合中国国情并基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能技术、自寻优技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系统协调优化技术等用于流程工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是流程工业智能制造解决方案提供商，长期专注于过程先进控制（APC）与在线优化(RTO)技术、工业互联网服务平台技术、过程优化仿真技术的开发和应用服务，是国内“先进控制与在线优化”主要供应商，处于行业领先地位。公司聚焦“智能+、工厂、人”三大研究对象，为流程工业赋能，助力工业企业实现智能化、数字化转型，提升企业整体运营效率，解决企业人为效益流失问题，有效降低碳排放，提升企业智能制造、绿色低碳核心竞争力。
　　公司提供的技术产品及服务符合中国国情并基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能技术、自寻优技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系统协调优化技术等用于流程工业生产线，使生产装置具有自适应、自感知能力，能够对现场的异常工况做出预测和快速响应，代替人工或原控制系统做出闭环控制决策，确保生产装置始终运行在最佳状态，保障装置的安全运行、稳定运行和经济运行，实现装置的全自动优化运行，达到装置能力的最大化、产品质量的最优化、综合能耗物耗的最小化的目的。运用公司高度成熟的工业互联网云服务平台（HeroRTS）随时为客户的生产装置运行进行专家调试、在线诊断、运维服务及在线数据分析与统计等。面向流程工业、高职院校、化工园区提供培训业务，6D实验室、单元装置实训软硬件平台、数字孪生仿真软件等产品。
　　客户涵盖冶金、热电、电力、石化、化工、水泥、氧化铝、供热、光伏、多晶硅、制药、造纸、橡胶等流程制造业及市政、高等院校等。产品与服务已覆盖到全国28个省市自治区，在多个重化工业已有1500+条生产线的成功案例。公司在冶金行业的客户覆盖率已达50%，涵盖冶金各类锅炉窑炉的燃烧优化控制及大系统协调优化控制，具有明显的行业竞争优势。热电行业已覆盖300WM及以下机组、供热管网、脱硫脱硝、除氧给水等全过程优化控制解决方案。通用化工智能优化解决方案已日趋成熟并推广应用到氯碱化工、精细化工、石油化工、煤化工等行业的干燥、精馏、聚合、汽提、硫回收、烧碱蒸发等化工单元装置。水泥行业智能化解决方案已实现水泥生产全流程六大模块的全覆盖。基于HERO4M技术架构的智能化解决方案仍在不断扩展应用到其他流程制造业。
　　公司根据市场需求不断自主研发技术产品并推广应用，销售模式以直销为主，渠道辅助相结合的模式。结合客户的需求定制及提供专业化技术解决方案，提供从评估诊断、方案设计、产品测试、调试与验收交付、专业运维服务等全生命期服务。公司主营业务收入主要来源于销售智能优化软件平台产品与服务、自动化工程项目与技术服务、节能诊断与运维服务、技术培训服务等。通过提供专业运
　　维服务为客户智能化运营持续保驾护航，既增加客户黏度并获取持续不断的服务收入。
　　本报告期内、报告期内至本报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.
　　主营指标
　　本报告期内，公司经营管理层带领全体员工充满信心，克服疫情下重重困难，使经营稳健发展。全年实现主营业务收入74,016,301.18元，同比增长4.31%；实现净利润20,953,346.89元，同比增长-7.72%，主要受人工成本增加、研发投入增加等影响；实现总资产184,017,257.25元，同比增长13.70%；应收账款同比增长1.89%，但应收账款与总资产的占比同比下降了2.61%，说明公司应收账款状况在不断改善；实现经营活动产生的现金流量净额22,313,265.63元，同比增长24%。
　　2.
　　市场情况
　　公司持续保持在先进控制（APC）与在线优化控制（RTO）领域领先的竞争优势。公司在冶金板块形成了成熟的单元生产装置和全厂煤气管网大系统智能协调优化解决方案，报告期内，与大型集团如建龙集团、华菱集团、盛隆集团等深度合作，并增加多个千万吨产能的重要客户。冶金客户占有率已达50%，进一步奠定了公司在冶金市场的竞争优势和领先地位。报告期内，热电板块业务也呈现快速增长态势，完成多家智能优化技术解决方案典型案例并形成如陕煤集团、南山集团等多家大型集团的示范效应；水泥行业已涵盖全厂六大模块的全流程智能优化解决方案，树立了如金隅冀东水泥、天山水泥等多家样板工程，预计2年内会形成规模化市场；化工业务板块除干燥、精馏、反应釜外同时开拓了硫回收、汽提等化工单元装置的智能优化业务，都为公司持续稳定增长奠定了良好基础，进一步提升了公司流程工业智能优化解决方案的整体实力和核心竞争优势。报告期内，公司在南京主办了“和隆优化2021年度流程工业智能化高峰论坛”，发布了“和隆优化6D通用智慧化工研发、生产与实训平台”，搭建了面向化工行业的智能制造业务生态圈，加强与合作伙伴、行业协会、生产企业等的深度合作，为化工企业的数字化、智能化赋能。
　　3.产品研发与创新
　　公司高度注重技术研发与科技创新，在技术产品迭代和技术储备上持续加持资金投入，年度研发投入与收入占比高达30%。报告期内，公司取得26项软著、3项发明专利、2项北京市新技术新产品证书；与神华煤制油动力厂提供的智能化项目获得宁夏回族自治区科技厅科技成果鉴定，达到国际先进水平；公司四项智能化软件新产品入编《2021自动化新品汇编》，充分体现了公司科技软实力的不断提升。“基于数据分析边云结合的高炉热风炉智能燃烧及炉群协调换炉控制系统”在全国首届智能制造大赛上，以优异成绩成功进入前十强，获大赛三等奖，标志着客户和业界对公司产品的充分认可。本报告期内，公司完成了6D实验室研发及产品发布，该产品将用于智能工厂复合人才培养、大专院校智慧实验室建设、新产品新工艺研发、先进控制与优化控制模型开发等。完成HeroRTS升级方案，进一步提升公司工业互联网云服务平台服务及运维服务能力。
　　(二)行业情况
　　智能制造、绿色制造是近些年来在工业自动化领域提出的热门概念，旨在生产制造过程常规自动化基础上提升数字化、网络化、智能化程度。目前我国智能制造成熟度水平依然偏低，智能制造需求正处于快速上升期，孕育和带动了一批智能制造解决方案供应商。
　　信息化与工业化融合深刻地揭示了在信息时代实现工业化的特点，都突出了信息化的引领作用。
　　而“两化融合”更强调了“信息化”对于“工业化”的质的提升。工业化不仅要求做大，而且更要做强；传统产业应当借助于信息化实现产业的提升。“两化融合”将是我们在今后一个历史时期里，实现经济发展方式转变和产业结构优化升级的必由之路，也是中国特色新型工业化道路的一个基本特征。“两化融合”也为中国信息产业的发展提供了巨大的内需市场。
　　国家战略规划政策的重点扶持，对我国自动化产业高质量发展起到积极作用。“十四五”智能制造发展规划，其《规划》提出推进智能制造的总体路径是：立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。未来15年通过“两步走”，加快推动生产方式变革：一是到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；二是到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。《规划》提出2025年具体目标，要求70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。
　　根据工信部发布的《2021年度软件和信息技术服务业统计公报》数据，2021年我国工业软件产品实现收入2414亿元，同比增长24.8%，高出全行业水平7.1个百分点。根据前瞻产业研究院的预测：国内工业软件市场规模将2026年达到4301亿元，未来几年复合增速13.40%，国内市场仍将保持较快增长。根据ARC的数据，2019年国内APC和RTO行业整体市场规模为5150万美元，同比增长16.5%。从工业3.0发展到工业4.0，工业软件是核心。目前，全球流程工业投用的先进控制系统已超过10000套。实现工业软件国产化也是国内制造业转型升级的必要条件。根据ARC预测，APC和RTO市场2020年起未来5年复合增速将达到10.8%。先进过程控制（APC）市场自数年前市场复苏后，目前国内市场有进一步成熟的趋势。其应用近些年正逐渐向中小型企业、非核心装置或者非传统重点行业渗透，软件的易操作性、易实施性的增加也推动了用户的接受度。
　　随着国家供给侧结构性改革的不断深化，下游行业景气度持续提升，但综合成本提高的压力和环保趋严的压力等的提高也促使客户对通过采用智能优化技术进行精细化管理、提升智能化水平、降低生产运营成本更加重视，因此客户对公司产品的需求有明显提升，如冶金、水泥、化工等行业，整体效益较好，对先进控制和在线优化控制的需求也愈来愈迫切，有利于公司的业务快速发展。另外，如热电行业，由于煤价处于高位，电厂整体效益不好，这也增加了其对优化节能的渴求，因此热电行业一方面总的市场容量有萎缩的趋势，但存量电厂对先进控制和在线优化控制的需求更加强烈，对于我
　　公司市场覆盖率不足5%的热电市场来说，此情况对我公司未来业务发展有利。目前我国化工产品有6万余种，化工装置数量更是数量惊人，化工行业未来有望加快成长，成为先进过程控制及在线优化市场主要的驱动力之一。成熟的通用化工智能优化解决方案会在庞大的化工市场上为公司未来持续业务增长助力。化工园区建设及认定标准的提升为即将开展的实训基地的发展带来充足的长期市场。
　　当前以及在可以预见的未来“智能+”、“互联网+”、节能降耗、双碳战略等是中国各行业的主旋律，采用人工智能、大数据分析、云计算、边缘计算等核心技术的新一代信息技术产业也是当下引领计划发展的一支重要产业，公司的技术与业务完全与国家的这些产业政策相吻合。云边融合是未来普遍的模式，边缘计算这一新兴领域，蕴藏着无穷的发展潜力。和隆优化在流程工业生产装置实现智能化研究方面大量运用到边缘计算。通过边缘计算平台RASO系统把生产装置和原控制系统变得更加智能化，更快、更好、更安全地采集、分析数据和输出控制指令。公司针对流程制造业所提供的“先进控制（APC）与在线优化（RTO）”系列技术在某些行业如冶金、热电替代了进口，解决了此类软件卡脖子的问题，定会助力流程工业企业的智能化、数字化转型及“碳达峰碳中和”目标早日实现。

　　三、持续经营评价
　　公司自2004年8月成立以来，始终深耕始终深耕“先进控制（APC）与在线优化（RTO）”赛道，是新一代信息技术服务业高科技公司，目前已处于国内该细分领域的领先地位。公司持续保持每年盈利能力，本年度现金净额增加17,785,258.54元，截至到本年期末拥有货币资金78,972,066.63元，现金充裕，为公司持续经营提供基础和保障。
　　1.市场开拓能力
　　（1）品牌效应
　　公司在行业内知名度不断提升，为市场开拓带来积极有效推动作用。
　　（2）合作化战略使市场开拓主体越来越丰富。
　　随着技术与产品的成熟，使和隆优化与生态企业、科研团体、政府等多渠道合作，向更多行业、更多地区、更多客户提供更多服务成为可能。
　　（3）面向行业或地区领军企业、知名品牌的攻坚战略。
　　进入一个新的行业或地区，集中优势资源瞄准其龙头企业进行攻坚，以期获得跟风效应极大地影响周边乃至全国的冶金行业。
　　（4）更多需求更长服务满足，增加用户粘性。
　　在当今恶劣的大环境下不断挖掘用户的疼点问题并快速满足其需求，用户不断感受不同优化技术带来的切实利益的同时，会提升其对各种装置、乃至全厂大系统协调系统的需求，有利于老客户的深度开发，也持续给和隆优化带来新的市场机会。
　　2.技术创新与研发能力
　　技术创新是公司提高核心竞争力的战略支撑，在研发方面，以市场需求为导向，始终站在行业最前沿，除自身拥有一支经验丰富的综合能力强的复合型专家技术团队外，还不断的通过与外部的学习提升自身技术创新能力，提高新技术新产品性能以不断满足市场需求。与重点供应商建立战略合作关系，保证产品质量的一致性和供应链保供能力。结合市场需求，不断研发推出新产品，不断打造新的竞争优势，助力企业实现快速发展。
　　3.综合管理能力
　　（1）推行多样化的绩效管理。
　　岗位与薪酬更加匹配；全面完善价值创造与价值分享体系，激发员工更大的工作激情。
　　（2）推行精细化管理。
　　采用钉钉办公系统管理、销售管理系统平台、财务管理系统以及持续开发自主知识产权的管理APP等，不断推进企业信息化建设，提升标准化作业能力。
　　（3）优化组织架构及作业流程。
　　对管理薄弱环节，强化措施，狠抓落实，促进管理工作不断迈上新台阶；储备后备管理梯队人才；加强培训力度，储备专业化人才，制定员工成长计划，打造和谐、快乐的特色企业文化，以人才优势带动企业发展。
　　（4）建立多样化资本合作模式。
　　通过定向增发进行股权融资，吸引战略投资伙伴助力企业快速发展；与银行、非金融机构等加强合作，选择优质低成本债权融资方式，保持充足的现金流的同时提升企业信用度。
　　本年度报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.持续技术创新风险
　　创新能力是高科技企业参与市场竞争和提高服务水平的重要保障。目前公司在国内智能优化控制领域内保持技术领先地位，随着更多工业企业意识到智能优化技术的重要性，客户对优化控制技术和服务水平提出了越来越高的要求，同时高技术领域新技术的发展日新月异，未来公司若不能根据客户的需求不断进行技术创新保持领先地位的话，则有可能使公司发展处于不利地位。
　　应对措施：公司十分重视技术创新和研发。公司核心技术人员均有长期实践的经验，深谙客户业务和客户需求，公司产品和研发也是围绕着市场需求进行的。公司一方面继续以市场为导向进行研发；另一方面，继续重视研发投入和研发人员培养，根据技术发展趋势进行前瞻性的技术研发和储备。
　　2.核心技术人员流失风险
　　先进优化控制领域是一个典型的技术密集型行业，优化控制行业技术团队的研发能力和研发人员
　　的的专业素质是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。公司是人才与技术密集型企业，在核心技术上取得大量自有知识产权，拥有强大的技术研发团队，并有多项新产品新技术处于研发阶段，核心技术和核心研发人员构成公司核心竞争力。如果出现了上述人员大量外流甚至是核心技术严重泄密，将会对公司自主创新能力的保持和竞争优势的延续造成不利影响。
　　应对措施：公司已建立良好的人才引进和培养机制，以及完善的人才保密、薪酬福利和激励机制，将员工短、中、长期利益都很好的结合起来，以稳定核心技术人员；通过建立外埠公司和地区办事处的逐步成立，实施经营人才本地化、高端研发人才区域化分布等策略，通过提供当地更具竞争力的薪酬，吸引和留住人才。另外，公司也运用了一些信息加密技术来防止核心技术因技术人员流失带来的泄密风险。
　　3.技术失密风险
　　公司产品的研发、维护及升级以研发工程师、信息技术人才团队为中心。公司研发人员的离职和商业间谍行为都会造成技术失密的风险。公司的研发人员均与公司签订保密协议，但仍不能排除存在技术失密的可能性。
　　应对措施：公司与核心技术人员均签订了保密协议书，详细约定了保密范围及保密责任。对于涉及公司软件产品的相关技术文档信息等，公司配备了专人负责加密、备份、存档。同时公司对技术信息采取分级准入制，严格把关获取公司技术信息的渠道，并积极推进专利和软件著作权的申报工作，以法律手段保护知识产权。
　　4.应收账款发生坏账的风险
　　公司应收账款一旦发生账款回收困难，会对公司经营造成风险。
　　应对措施：公司主要客户具有较强的实力以及长期良好的合作关系和信用，发生坏账的风险较小，针对尚未回款的款项，公司加大回款力度，制定年度回款计划、月度回款计划，并将回款与销售人员的绩效考核挂钩，缩短应收账款回收周期；通过改变合同付款方式，提高预收款比例，减少应收账款比例；同时公司将根据业务开展需要、客户信用级别、客户支付能力等详细制定信用政策，并根据客户风险级别制定信用政策，通过以上措施将客户欠款总额控制在风险较低的范围内。另外，公司继续让产品保持较高毛利率来化解部分坏账风险。
　　5.税收政策变化风险
　　公司在本报告期内都是国家高新技术企业，根据国家政策规定，高新技术企业所得税减按15%征收，软件企业享受软件产品增值税即征即退税收优惠政策，对实际税负超过3%部分实行即征即退。若是国家政策发生变化或者公司已不再符合条件将不再享受该税收优惠，对公司未来收益会产生一定影
　　响。
　　应该措施：持续创新，注重研发实力的提升和科技成果转化能力的提高，公司是优化技术领域的领先企业，是高科技公司，在知识产权、人才、高新收入、软件产品等方面不断满足国家高新技术企业资格条件及软件企业资格条件。
　　6.人力成本上升的风险
　　为适应公司快速业务发展需要，公司员工保持增长趋势，随着社会消费水平的提高及人才竞争的因素影响，现有员工薪酬也会提高。人才储备、新老交替等，都会让企业人力成本上升。尤其对轻资产的高科技企业，人力成本也是公司经营最主要的成本之一。受社会经济发展、生活成本上升及人才稀缺等因素的影响，公司人力成本仍会呈现持续增长的风险。
　　应对措施：为了解决人力成本上升的风险，公司努力增强员工的归属感，提高员工工作效率，对核心技术人员和管理人员给予更多元化的激励，在人工成本上升的同时提高员工的经营效率。
　　(二)报告期内新增的风险因素
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　　一、经营情况回顾　　公司是流程工业智能优化解决方案供应商，长期专注于在线优化控制技术的研发，为客户提供过程优化技术、人工智能技术、多装置大系统协调优化技术、企业级大数据挖掘技术、工业互联网服务平台等软技术及智能优化过程仿真软件的开发和服务。公司采用先进可靠的边缘计算技术、云计算、大数据分析、人工智能，聚焦“智能+、工厂、人”三大研究对象，践行“碳达峰、碳中和”使命，为流程工业赋能，助力工业企业实现数字化、智能化转型，实现节能减碳目标，提升产业核心竞争力。　　公司提供的技术产品与服务都基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能、自寻优技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系统协调优化技术等用于流... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司是流程工业智能优化解决方案供应商，长期专注于在线优化控制技术的研发，为客户提供过程优化技术、人工智能技术、多装置大系统协调优化技术、企业级大数据挖掘技术、工业互联网服务平台等软技术及智能优化过程仿真软件的开发和服务。公司采用先进可靠的边缘计算技术、云计算、大数据分析、人工智能，聚焦“智能+、工厂、人”三大研究对象，践行“碳达峰、碳中和”使命，为流程工业赋能，助力工业企业实现数字化、智能化转型，实现节能减碳目标，提升产业核心竞争力。
　　公司提供的技术产品与服务都基于用户现有条件，将边缘计算、人工智能、自寻优技术、装置级和企业级大数据挖掘技术及大系统协调优化技术等用于流程工业生产线，使生产装置具有自感知能力，能够对现场的异常工况做出预测和快速响应，代替人工或原控制系统做出决策，确保生产装置始终运行在最佳状态，保障工况的安全和稳定，从而实现装置的全自动优化运行，达到装置能力的最大化、产品质量的最优化、综合能耗的最小化的目的；运用公司高度成熟的互联网云服务平台为客户的生产装置的运行情况进行运行诊断和运维服务，在线数据分析与统计等。客户类型涵盖黑色冶金、有色冶金、热电、水泥、供热、光伏、电力、化工、制药、橡胶等流程制造业，产品与服务已覆盖到全国28个省市自治区。
　　公司以自主研发技术产品为主，结合客户的需求定制专业化技术解决方案，完成诊断、方案设计、产品测试、调试及验收、运维等全流程服务。公司主营业务收入主要来源于销售智能优化软件平台产品与服务、自动化工程项目及服务，并通过为客户提供后续的产品运维服务，使公司从老客户中获得持续增值和服务收入。经过十余年的发展，公司已在流程工业在线优化技术领域具有行业领先地位，尤其在冶金燃烧领域行业竞争优势更加明显。燃烧领域已覆盖从单点优化到全局优化，化工领域已涵盖全部单点技术的优化。已有多个重点行业的千余条生产线智能化解决方案的样板案例。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、主营指标
　　本报告期内，主营业务收入持续保持增长，其中主营业务收入30,253,525.57元，同比增长19.72%；营业利润7,474,035.22元，同比增长16.40%；净利润5,137,951.43元，同比下降18.99%，主要为成本上升、税金汇算清缴等因素影响；净资产144,294,789.95元，同比下降2.72%；应收帐款35,398,688.15元，比期初下降17.67%。
　　2、市场情况
　　报告期内，各业务板块持续保持增长态势，公司持续保持在先进控制与优化控制细分领域领先的行业竞争优势。其中在冶金行业，与大型集团如建龙集团、华菱集团、盛隆集团等深度合作，并增加两个千万吨产能的重要客户；召开“和隆优化2021年度流程工业智能化高峰论坛”，加强与合作伙伴、行业协会等合作的深度加深，一批项目在稳步推进并在落地。热电行业，承担的某煤化集团某公司全部锅炉优化项目实施获得客户高度认可，并奠定了后续集团其它企业的锅炉燃烧优化节能改造项目的合作；热电锅炉燃烧优化行业的优势进一步显现，客户的认可度大幅提升，下半年将会在陕西、山东、河北、内蒙、浙江、广东等区域陆续取得项目业绩水泥。化工行业智能化市场逐步成熟，客户对智能化的价值认可度越来越高，公司在PVC行业智能优化产品逐步成熟，先后完成了多个优化等项目验收。建材水泥行业，智能专家系统已得到客户的广泛认可，部分集团企业逐步开展智能专家系统集中采购，预计2年内会形成市场高峰。
　　3、产品研发与创新
　　本报告期内，公司完成了通用化工数字孪生仿真实训平台（6D实验室）完成研发及建设及部分测试，该产品将用于智能工厂复合人才培养、大专院校智慧实验室建设、新产品新工艺研发、先进控制与优化控制模型开发等。完成了通用电除尘优化控制系统、烧结机二级控制系统、双梁式白灰窑优化控制系统、基于装置级数据分析技术的PVC干燥优化控制系统等优化控制系统研发及部分产品试用工作，进一步拓宽了公司在流程工业领域的业务范围，提升了公司在优化控制领域的整体竞争力。
　　（二）行业情况
　　碳中和与绿色发展已成为全球各国的共识，中国减碳目标彰显大国责任。据2020年度的权威行业数据显示，电力及工业企业的燃煤电厂、钢铁、水泥、石油化工、工业燃煤锅炉、工业燃煤供电等六大行业的碳排放的占比高达77%。
　　公司所服务的主要下游客户就是上述工业流程制造业，其中，炼油及石油化工、化工、电力及冶金行业是中国先进过程控制及在线优化市场目前最大的四个应用行业，水泥行业近些年来应用实施已趋于规模化；造纸行业也有一定市场规模。先进过程控制（APC）市场自数年前市场复苏后，目前国内市场有进一步成熟的趋势。其应用近些年正逐渐向中小型企业、非核心装置或者非传统重点行业渗透，软件的易操作性、易实施性的增加也推动了用户的接受度。随着国家供给侧结构性改革的不断深化，下游行业景气度持续提升，但综合成本提高的压力和环保趋严的压力等的提高也促使客户对通过采用智能优化技术进行精细化管理、提升智能化水平、降低生产运营成本更加重视，因此客户对公司产品的需求有明显提升，如冶金、水泥、化工等行业，整体效益较好，对优化控制的需求也愈来愈迫切，有利于公司的业务快速发展。另外，如热电行业，由于煤价处于高位，电厂整体效益不好，这也增加了其对优化节能的渴求，因此电力行业一方面总的市场容量有萎缩的趋势，但存量电厂对优化的需求更加强烈，对于我公司市场覆盖率不足10%的电力市场来说，此影响对我公司未来业务发展有利。目前我国化工产品有6万余种，化工装置数量更是数量惊人，化工行业未来有望加快成长，成为先进过程控制及在线优化市场主要的驱动力之一。公司持续研发十余年的成熟的通用化工智能优化解决方案会在庞大的化工市场上为公司未来持续业务增长助力。
　　公司先进的过程控制与在线优化控制技术定会助力国家“碳达峰碳中和”目标早日实现。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　自2016年10月，公司与青岛科技大学成立“和隆优化”助学基金，并向该基金每年捐赠助学金，该基金已持续五年，主要用于资助在校学生利用假期走向企业、走上社会进行一些有意义的社会实践活动，使学生树立正确的择业观并提前适应社会和自己将要从事的行业。2016年，公司也被该校授予“智能制造与优化控制技术人才培养基地”，董事长于现军先生被青岛科技大学聘为兼职教授、研究生导师，培养研究生，担负起为自动化控制、优化控制行业不断培养人才的社会责任。
　　公司是流程工业智能优化技术解决方案的提供商，承担着提升流程工业智能生产与智能制造水平及国家节能减排的社会重任。公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职，尽到一家企业应尽的企业社会责任。

　　三、评价持续经营能力
　　公司自2004年8月成立以来，系软件开发类高科技型公司，目前已处于细分领域国内领先地位。公司持续保持每年盈利，本年度现金净额增加7,042,741.42元，截至到本年期末拥有货币资金68,272,125.17元，为公司持续经营提供基础和保障。
　　1.市场开拓能力
　　（1）合作化战略使市场开拓主体越来越丰富。
　　随着技术与产品的成熟，使和隆优化与企业、科研团体、政府等多渠道合作，向更多行业、更多地区、更多客户提供更多服务成为可能。
　　（2）继续寻求政府支持。
　　充分利用政府资源，批量推广公司优化技术模式收到良好效果。
　　（3）面向行业或地区领军企业、知名品牌的攻坚战略。
　　进入一个新的行业或地区，集中优势资源瞄准其龙头企业进行攻坚，以期获得跟风效应极大地影响周边乃至全国的冶金行业。
　　（4）更多需求更长服务满足，增加用户粘性。
　　在当今恶劣的大环境下不断挖掘用户的疼点问题并快速满足其需求，用户不断感受不同优化技术带来的切实利益的同时，也持续给和隆优化带来新的市场机会。
　　2.技术创新与研发能力
　　技术创新是公司提高核心竞争力的战略支撑，在研发方面，以市场需求为导向，始终站在行业最前沿，除自身拥有一支经验丰富的综合能力强的复合型专家技术团队外，还不断的通过与外部的学习提升自身技术创新能力，提高新技术新产品性能以不断满足市场需求。与重点供应商建立战略合作关系，保证产品质量的一致性。结合市场需求，不断研发推出新产品，不断打造新的竞争优势，助力企业实现快速发展。
　　3.综合管理能力
　　（1）推行多样化的绩效管理。
　　岗位与薪酬更加匹配；以“经营最大化、费用最小化”为管理目标；全面完善价值创造与价值分享体系，激发员工更大的工作激情。
　　（2）推行精细化管理。
　　通过钉钉办公系统管理、销售管理系统平台、用友T6财务管理系统以及持续开发自主知识产权的管理APP等，全面推进企业信息化建设，提升标准化作业能力。
　　（3）优化组织架构及作业流程。
　　对管理薄弱环节，强化措施，狠抓落实，促进管理工作不断迈上新台阶；实施干部轮值，储备后备管理梯队人才；加强培训力度，储备专业化人才，制定员工成长计划，打造和谐、快乐的特色企业文化，以人才优势带动企业发展。
　　（4）建立多样化资本合作模式。
　　通过定向增发进行股权融资，吸引战略投资伙伴助力企业快速发展；与多家银行合作，使用其优惠的信用贷款融资，保持充足的现金流的同时提升企业信用度。
　　本年度报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.持续技术创新风险
　　创新能力是高科技企业参与市场竞争和提高服务水平的重要保障。目前公司在国内智能优化控制领域内保持技术领先地位，随着更多工业企业意识到智能优化技术的重要性，客户对优化控制技术和服务水平提出了越来越高的要求，同时高技术领域新技术的发展日新月异，未来公司若不能根据客户的需求不断进行技术创新保持领先地位的话，则有可能使公司发展处于不利地位。
　　应对措施：公司十分重视技术创新和研发。公司核心技术人员均有长期实践的经验，深谙客户业务和客户需求，公司产品和研发也是围绕着市场需求进行的。公司一方面继续以市场为导向进行研发；另
　　一方面，继续重视研发投入和研发人员培养，根据技术发展趋势进行前瞻性的技术研发和储备。
　　2.核心技术人员流失风险
　　先进优化控制领域是一个典型的技术密集型行业，优化控制行业技术团队的研发能力和研发人员的的专业素质是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。公司是人才与技术密集型企业，在核心技术上取得大量自有知识产权，拥有强大的技术研发团队，并有多项新产品新技术处于研发阶段，核心技术和核心研发人员构成公司核心竞争力。如果出现了上述人员大量外流甚至是核心技术严重泄密，将会对公司自主创新能力的保持和竞争优势的延续造成不利影响。
　　应对措施：公司已建立良好的人才引进和培养机制，以及完善的人才保密、薪酬福利和激励机制，将员工短、中、长期利益都很好的结合起来，以稳定核心技术人员；通过建立外埠公司和地区办事处的逐步成立，实施经营人才本地化、高端研发人才区域化分布等策略，通过提供当地更具竞争力的薪酬，吸引和留住人才。另外，公司也运用了一些信息加密技术来防止核心技术因技术人员流失带来的泄密风险。
　　3.技术失密风险
　　公司产品的研发、维护及升级以研发工程师、信息技术人才团队为中心。公司研发人员的离职和商业间谍行为都会造成技术失密的风险。公司的研发人员均与公司签订保密协议，但仍不能排除存在技术失密的可能性。
　　应对措施：公司与核心技术人员均签订了保密协议书，详细约定了保密范围及保密责任。对于涉及公司软件产品的相关技术文档信息等，公司配备了专人负责加密、备份、存档。同时公司对技术信息采取分级准入制，严格把关获取公司技术信息的渠道，并积极推进专利和软件著作权的申报工作，以法律手段保护知识产权。
　　4.应收账款发生坏账的风险
　　公司应收账款一旦发生账款回收困难，会对公司造成坏账损失的风险。
　　应对措施：公司主要客户具有较强的实力以及长期良好的合作关系和信用，发生坏账的风险较小，针对尚未回款的款项，公司加大回款力度，制定年度回款计划、月度回款计划，并将回款与销售人员的绩效考核挂钩，缩短应收账款回收周期；通过改变合同付款方式，减少应收账款比例；同时公司将根据业务开展需要、客户信用级别、客户支付能力等详细制定信用政策，并根据客户风险级别制定信用政策，通过以上措施将客户欠款总额控制在风险较低的范围内。另外，公司继续让产品保持较高毛利率来化解部分坏账风险。
　　5.税收政策变化风险
　　公司、江苏子公司、北京凯米优化公司在本报告期内都是国家高新技术企业，根据国家政策规定，高新技术企业所得税减按15%征收，软件企业享受软件产品增值税即征即退税收优惠政策，对实际税负超过3%部分实行即征即退。若是国家政策发生变化或者公司已不再符合条件将不再享受该税收优惠，对公司未来收益会产生一定影响。
　　应该措施：持续创新，注重研发实力的提升和科技成果转化能力的提高，公司是优化技术领域的领先企业，是高科技公司，在知识产权、人才、高新收入、软件产品等方面不断满足国家高新技术企业资格条件及软件企业资格条件。
　　6.人力成本上升的风险
　　为适应公司快速业务发展需要，公司员工保持增长趋势，随着社会消费水平的提高及人才竞争的因素影响，现有员工薪酬也会提高。人才储备、新老交替等，都会让企业人力成本上升。尤其对轻资产的高科技企业，人力成本也是公司经营最主要的成本之一。受社会经济发展、生活成本上升及人才稀缺等因素的影响，公司人力成本仍会呈现持续增长的风险。
　　应对措施：为了解决人力成本上升的风险，公司努力增强员工的归属感，提高员工工作效率，对核心技术人员和管理人员给予更多元化的激励，在人工成本上升的同时提高员工的经营效率。 收起▲