一、商业模式　　公司属于信息技术行业，信息技术行业是国家鼓励发展的产业，目前正处于高速发展阶段，公司作为信息技术行业的先行者，凭借已经成熟的技术、业务资质、综合服务能力、客服资源及人才等竞争优势，取得了较快发展。　　公司业务围绕智能制造展开，提供智能制造核心支撑软件和智慧工厂规划服务。智能制造核心支撑软件包括三大平台四大系统，三大平台包括配置开发平台SAW、信息总线平台MQX、现场管控平台WPS;四大系统包括制造执行系统MES、智慧供应链SCM、高级排产排程APS、赛博物理系统CPS。元工国际的软件是产品化、参数化和平台化的，成熟而又有很强的客户适配能力。智慧工厂规划服务，向客户提供智慧工... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于信息技术行业，信息技术行业是国家鼓励发展的产业，目前正处于高速发展阶段，公司作为信息技术行业的先行者，凭借已经成熟的技术、业务资质、综合服务能力、客服资源及人才等竞争优势，取得了较快发展。
　　公司业务围绕智能制造展开，提供智能制造核心支撑软件和智慧工厂规划服务。智能制造核心支撑软件包括三大平台四大系统，三大平台包括配置开发平台SAW、信息总线平台MQX、现场管控平台WPS;四大系统包括制造执行系统MES、智慧供应链SCM、高级排产排程APS、赛博物理系统CPS。元工国际的软件是产品化、参数化和平台化的，成熟而又有很强的客户适配能力。智慧工厂规划服务，向客户提供智慧工厂的信息化、自动化、智能化的咨询、规划、设计和集成服务。公司业务一直以软件和技术开发、服务为主，随着业务的扩展，公司业务涉及了部分硬件，以少量为主。元工MES，是精益制造、数字化工厂、智慧工厂的指挥平台。元工SCM，是精益供应链支撑平台、工业4.0横向整合平台。元工MES和元工SCM基于多年积累的配置开发平台SAW,经营十多年的实践锤炼和精益求精，已经成为行业领先的成熟产品。元工APS，完全自主研发，用于计划排产、纯离散排程、流水线排序/排程和项目排程等。可与各家ERP、生管系统和MES无缝集成。元工CPS，是工业4.0的基础平台，支持PLC、数控、机器人、仪表/传感器、电子/半导体设备和物联设备等联网，支持过点自控、工艺下发、组态监控、三维实况和模拟生产等。元工国际继续坚守汽车、发动机、工程机械和3C产品行业，并向制药、半导体、快销品行业开拓。
　　元工国际目前主要是大客户直销，而且以行业代表客户为主，逐步过渡到以渠道销售为主的方式，正在努力发展各地的合作伙伴，伙伴从代理销售逐步过渡到实施服务；同时发展上下游的合作伙伴，包括以下几类：
　　①其它MES厂商，它们的产品功能比元工的少，主要是缺少APS和SCM；
　　②管理咨询服务商，作为我们的上游，它们在给客户提供管理咨询服务之后，可以向客户推荐我们的软件产品；
　　③自动化集成商，作为我们的下游，它们可以向客户提供更全面的服务。
　　元工国际的收入主要是软件销售、实施服务和售后运维服务的收入。报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司在报告期内，营业收入6,178,666.68元，同比上涨了86.73%；营业成本2,781,405.03元。利润总额和净利润分别为-302,615.66元和-825,710.26元。截止2019年6月30日，公司总资产为28,345,569.70元，净资产为17,659,132.81元。
　　主要原因系公司软件产品趋于成熟，18年开始公司着手调整科技人员结构，加大实施部门人员投入，已有显著成效。今年上半年收入的增幅一方面是此原因，另一方面是18年下半年签约的项目，报告期内达到验收要求。报告期内毛利率为54.98%，比上年同期降了29.3个百分点，主要原因为经济大环境不景气，公司为了加快推进项目进度，提高资金的回笼速度，投入大量的人力、物力；另一方面经济形势的下行也变相拉长项目周期，项目周期的拉长导致项目投入的增大，也是成本上升的原因。
　　这几年公司人员规模逐年壮大，加上人工成本增加，公司总体成本也随之提高，因此目前公司还处于亏损状态。下半年公司将继续加快项目推进，加强管理，节源开流，努力在上年同期利润的基础上有所提高。公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为-1,614,623.91元，比上年同期增加了731,081.78元，主要原因为去年下半年验收的项目本期回款和本期部分合同签订后就收到了预收款项。
　　公司专注于对核心软件产品的投入和研发，全力培养核心产品及技术等核心竞争力。致力于智能制造核心支撑软件和智慧工厂规划服务。中国政府启动制造强国战略，实施“中国制造+互联网”，加快从制造大国转向制造强国，推动传统产业技术改造，促进工业化和信息化深度整合，进而实现智能制造。从此“智能制造”热潮席卷神州大地，建设智能工厂，推进智能制造已成为制造企业共同的目标。元工国际业务围绕智能制造展开，经过十多年的实践锤炼和精益求精，元工国际已自主研发了一系列产品化、参数化和平台化的成熟软件，助力制造企业加快转型。同时元工国际在智能制造领域将继续加大软件研发投入。元工国际继续坚守汽车、发动机、工程机械和3C产品行业，并向制药、半导体、快销品行业开拓。元工国际目前主要是大客户直销，而且以行业代表客户为主，逐步过渡到以渠道销售为主。在经营管理层及全体员工的共同努力下，坚持积极开展研发与创新，持续加大研发力度，开拓销售市场，提升管理理念，加强经营管理。

　　三、风险与价值
　　1、市场波动风险
　　公司主要服务于软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业是国家产业振兴的七大战略性新兴产业之一。具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。
　　针对上述风险，公司将抓住“智能制造”热潮带来的发展机遇，挑战自己、发展自己。
　　2、行业政策风险
　　信息技术行业是国家鼓励发展的产业，目前正处于高速发展阶段，公司作为信息技术行业的先行者，凭借已经成熟的技术、业务资质、综合服务能力、客服资源及人才等竞争优势，公司成立以来业绩取得了较快发展。但是，公司的持续快速发展与国家宏观经济环境、信息技术产业政策、行业竞争格局变化等外部因素及公司发展战略、技术开发、市场开拓等内部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。
　　针对上述风险，公司将在原有行业经验及产品的基础上，拓展互补行业。近两年完成了军工、电力和电子行业的案例。
　　3、技术进步风险
　　科技进步是推动软件和信息技术服务业快速发展的驱动力，因此，未来软件和信息技术服务业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，软件和信息技术服务业技术的进步也会影响到整个社会经济的发展。公司自设立以来就十分重视技术的研发及创新，培养了一批经验丰富的技术人才，研发出了包括公司核心开发平台在内的研发成果，如果核心技术人员流失或研发成果失密或受到侵害，将会给公司经营产生不利影响。
　　针对上述风险，公司重视人才培训，提高技术人员的专业技能。加大研发投入，加速更新公司的软件产品，适应行业的需求。
　　4、市场竞争风险
　　经过多年的探索与努力，公司积累了丰富的产品研发与咨询实施经验，具有很强的自主创新能力和深厚的咨询实施功力，在细分市场中具有较强的竞争优势。但是随着国内MES产品销售和实施市场竞争的不断加剧，公司面临着国际知名厂商以及国内优秀厂商的竞争。与竞争对手相比较，公司尚未占据市场份额优势，随着竞争对手的不断进步，如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩波动风险。
　　针对以上风险，公司充分利用在以往项目经验，深入挖掘客户需求，及时把握市场动态，同时加大对新技术的研发投入，为客户长期提供高效的实施服务。
　　5、核心技术人员流失风险
　　作为高科技企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，就此我公司非常重视人才培养和福利待遇，减少人才流失。
　　针对上述风险，公司已在逐步完善现有的薪酬制度和绩效考核制度，改进晋级激励办法，稳定现有核心团队，引入竞争机制，实现优胜劣汰；不断培养和引进高素质技术人才，同时开拓团队协作，降低公司对少数技术人员的依赖，降低人员频繁流动对技术创新的影响。
　　6、硬件采购风险
　　采购硬件存在价格波动导致利润波动的风险；同时由于技术进步和采购质量的要求存在项目验收迟缓的风险。
　　针对以上风险，公司严格筛选出信誉好的供应商，避免上述风险。
　　7、应收账款余额较大的风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，截至2019年6月30日，公司应收账款为16,959,197.86元，占报告期期末总资产的比例为59.83%，占比较大。随着公司业务的拓展，公司应收账款占比可能会一直保持较高比例，如果应收账款不能按时收回或发生坏账，对公司将产生不利影响。
　　针对以上风险：公司加强应收账款的管理，安排公司管理层专人协调销售部门负责应收账款的管理和催收，另外加快推进项目进度，缩短回款周期，公司目前应收帐款84.21%的账龄在2年之内。此外，今年公司在业务开展过程中已严格甄别客户的信用度，主动放弃一些信誉度低的客户，选择优质客户。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司恪守诚信经营、依法纳税，大力实践科技创新，积极吸纳就业和保障员工合法权益，用高质的产品和优异的服务，努力履行着企业的社会责任，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。报告期内，公司没有扶贫事项。 收起▲