轨道交通运营安全监控、信息传输和运维系统设备的研制、生产、销售和服务。
列控、列调、维保、监控
列控 、 列调 、 维保 、 监控
许可经营项目：制造通信设备。一般经营项目：信息技术开发、技术转让、技术咨询、技术培训、技术服务；销售通信设备（不含卫星电视广播地面接收设施）；货物进出口、技术进出口、代理进出口；冷链运营、冷链管理、冷链科技技术的研发及应用等。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中车长春轨道客车股份有限公司 |
2617.00万 | 23.83% |
| 大秦铁路股份有限公司大同电务段 |
2249.37万 | 20.48% |
| 广州长客阿尔斯通轨道交通装备有限公司 |
1898.00万 | 17.28% |
| 广西沿海铁路股份有限公司 |
647.05万 | 5.89% |
| 北京中铁列尾电子设备有限公司 |
429.82万 | 3.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长春瑞航轨道交通科技有限公司 |
1921.10万 | 24.06% |
| 北京运安智维科技有限公司 |
489.95万 | 6.13% |
| 北京盛福华腾科技有限公司 |
358.25万 | 4.49% |
| 石家庄市世纪电通通信技术有限公司 |
315.27万 | 3.95% |
| 北京华铁信息技术有限公司 |
259.43万 | 3.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大秦铁路股份有限公司大同电务段 |
957.98万 | 15.97% |
| 中国铁路成都局集团有限公司成都电务维修段 |
805.94万 | 13.44% |
| 蒙冀铁路有限责任公司 |
474.30万 | 7.91% |
| 中国国家铁路集团有限公司 |
430.05万 | 7.17% |
| 集百优技术有限公司 |
313.81万 | 5.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京盛福华腾科技有限公司 |
450.67万 | 10.19% |
| 北京运安智维科技有限公司 |
419.47万 | 9.48% |
| 北京华铁信息技术有限公司 |
290.10万 | 6.56% |
| 北京大地同丰科技有限公司 |
212.83万 | 4.81% |
| 山东正雷信息科技有限公司 |
207.08万 | 4.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大秦铁路股份有限公司太原电务段 |
1522.71万 | 13.58% |
| 中车株洲电力机车有限公司 |
1170.51万 | 10.44% |
| 中国铁路北京局集团有限公司(北京铁路局) |
1118.44万 | 9.98% |
| 大秦铁路股份有限公司大同电务段 |
892.02万 | 7.96% |
| 集百优技术有限公司 |
759.15万 | 6.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津赛乐新创通信技术有限公司 |
447.26万 | 5.59% |
| 北京中铁列尾电子设备有限公司 |
431.13万 | 5.39% |
| 北京华铁信息技术有限公司(原北京市华铁信 |
301.07万 | 3.76% |
| 北京林普北方科技有限公司 |
295.58万 | 3.69% |
| 中国软件与技术服务股份有限公司 |
286.01万 | 3.57% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大秦铁路股份有限公司大同电务段 |
2266.60万 | 34.36% |
| 中车株洲电力机车有限公司 |
692.92万 | 10.51% |
| 中国铁路青藏集团有限公司格库铁路建设指挥 |
374.61万 | 5.68% |
| 中国铁路青藏集团有限公司格尔木电务段 |
345.66万 | 5.24% |
| 中车青岛四方机车车辆股份有限公司 |
339.42万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京大地同丰科技有限公司 |
386.37万 | 9.79% |
| 北京运安智维科技有限公司 |
353.98万 | 8.97% |
| 北京六捷科技有限公司 |
348.94万 | 8.84% |
| 北京方天长久科技股份有限公司 |
320.45万 | 8.12% |
| 北京市交大路通科技有限公司 |
201.21万 | 5.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大秦铁路股份有限公司太原通信段 |
1925.56万 | 23.10% |
| 北京地铁车辆装备有限公司 |
947.79万 | 11.37% |
| 中国国家铁路集团有限公司(原中国铁路总公 |
786.87万 | 9.44% |
| 卡斯柯信号有限公司 |
696.46万 | 8.35% |
| 中铁六局集团电务工程有限公司 |
610.78万 | 7.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京运安智维科技有限公司 |
530.97万 | 10.07% |
| 北京大地同丰科技有限公司 |
360.18万 | 6.83% |
| 北京方天长久科技股份有限公司 |
349.66万 | 6.63% |
| 北京六捷科技有限公司 |
341.74万 | 6.48% |
| 石家庄市世纪电通通信技术有限公司 |
316.03万 | 5.99% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司致力于轨道交通运营安全监控、信息传输与运维系统设备的研制、生产、销售和服务，公司所在的行业属于轨道交通行业电子信息领域。 （1）产业模式：技术密集型。 （2）盈利模式：以客户解决方案模式为主，以行业标准引领为辅。 （3）经营模式：公司为高新技术IT企业，其经营模式为“哑铃型”。 （4）增长模式：通过不断研发新产品，开拓新市场，实现公司可持续增长。 公司经营管理着力点为： -始终关注客户需求； -重点投入公司价值创造核心环节研发和市场； -供应链非核心环节采取外包方式； -围绕不同客户群建设相对应的高效销售体系； -... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司致力于轨道交通运营安全监控、信息传输与运维系统设备的研制、生产、销售和服务，公司所在的行业属于轨道交通行业电子信息领域。
（1）产业模式：技术密集型。
（2）盈利模式：以客户解决方案模式为主，以行业标准引领为辅。
（3）经营模式：公司为高新技术IT企业，其经营模式为“哑铃型”。
（4）增长模式：通过不断研发新产品，开拓新市场，实现公司可持续增长。
公司经营管理着力点为：
-始终关注客户需求；
-重点投入公司价值创造核心环节研发和市场；
-供应链非核心环节采取外包方式；
-围绕不同客户群建设相对应的高效销售体系；
-通过产品生命周期全过程增值服务树立公司的品牌；
-建设高效、规范、透明的运营支撑平台。
公司主要客户为中国铁路总公司（原铁道部）下设的18个铁路局（铁路公司）、客运专线公司、地方铁路公司和各地方城市轨道公司、中国中车等。
公司产品销售采用直销模式，主要通过招投标方式拓展业务，收入主要来源是产品销售收入。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.市场波动的风险
公司主要从事轨道交通运营安全监控、信息传输与运维系统设备的研制、生产、销售和服务，公司所在的行业属于轨道交通行业电子信息领域。轨道交通电子信息领域受国家宏观政策影响较大，当国家宏观调控经济政策、技术进步政策、行业许可政策、市场准入政策等发生变化时，将给公司经营带来很多不确定性。2013年11月中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》“……国有资本继续控股经营的自然垄断行业，实行以政企分开、政资分开、特许经营、政府监管为主要内容的改革，根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务，推进公共资源配置市场化。进一步破除各种形式的行政垄断……”2021年3月5日，李克强总理代表国务院在十三届全国人大四次会议上作《政府工作报告》“深入实施国企改革三年行动，做强做优做大国有资本和国有企业。深化国有企业混合所有制改革。构建亲清政商关系，破除制约民营企业发展的各种壁垒。健全防范和化解拖欠中小企业账款长效机制。”公司的主要客户中国铁路总公司将面临进一步改革，更增加了这种不确定性。针对上述风险，公司将采取的主要对策：(1)利用公司在北京的“地利”优势，及时掌握铁路总公司改革、技术装备政策、固定资产投资等相关信息，及时调整公司的发展规划、经营策略、市场营销策略等规避风险；(2)树立品牌意识，加强品牌建设，增强公司实力应对不利因素带来的风险。
2.收入对单一产品线较为依赖的风险
公司目前规划研发与销售的产品线有4条：铁路列车无线调度指挥通信系统(简称“列调产品”)、铁路列车控制GSM-R车载通信系统简称“列控产品”、城轨列车在途实时监测与安全预警系统（简称“监测产品”）、产品生命周期的第三方维修保障服务（简称“维保服务”），列调产品最近三年实现的销售收入分别占当期主营业务收入的29.5%、72.6%和70.8%。目前在收入结构上，公司营业收入还未完全摆脱单一产品线来源，在一定程度上存在对列调产品的依赖风险。针对上述风险，公司将主要采取如下3个对策：（1）强化营销管理，加强营销团队建设，制定营销专项激励制度，挖掘老客户，开发新客户,继续做大市场份额；（2）加快“列调产品”的更新换代，扩大“列调产品”的市场占有率，保持“列调产品”占销售收入的比率基本稳定；（3）实施“标准化”战略，用行业标准引导市场，加大“监测产品”市场开发力度，增加新的市场份额，使其成为公司新的经济增长点。
3.技术进步与技术泄露风险
电子信息行业是在电子科学技术发展和应用的基础发展起来的，属于技术密集型行业，对其他行业的渗透性很高.各行业的发展都离不开电子信息业的进步和发展。其中，产品创新和升级换代是行业快速发展的动力，高创新性、高更新频率、高投入、高风险是行业的特点之一。公司的新产品“监测产品”2015年开始客户试用、个性化定制与产品完善，未进一步扩大市场，形成当期主营业务收入，存在着技术进步风险。公司一些核心技术，虽然已经或正在进行知识产权保护工作，但存在技术泄露的风险。针对上述风险，公司将主要采取如下3个对策：(1)加强技术创新，坚持产学研用相结合的技术创新道路，不断强化公司的“产、研”职能；(2)提高对知识产权管理重要性认识，加大知识产权申报与保护力度；(3)采取加强对员工保密意识培训、指定专人负责知识产权与非专利性技术管理，尽力防止核心技术泄露。
4.核心技术人员流失风险
作为高新技术技业，技术和人才始终是公司发展的核心竞争力。拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。针对上述风险，公司将主要采取如下3个对策：(1)实施中长期发展战略，用事业留住人、吸引人；(2)建立有竞争力的薪酬、福利和绩效管理，努力创造良好的工作环境，用待遇、氛围留住人、吸引人；(3)继续稳健推进股权激励。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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