一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和发明专利、实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和发明专利、实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳定的利润增长。随着一带一路建设、京津冀协同发展推动物联网技术快速发展，有利于高效整合物流信息化资源，内外贸一体化进程加快物联网技术应用，需发挥平台的资源整合，促使物流领域大数据平台的建设发展。深入实施“互联网+”，开展物流信息共享平台建设，将物流信息、政府部门可公开的电子信息进行整合使用。2023年各项政府政策推动我们的服务对象信息化系统升级改造需求不断增长，公司在加强自身研发实力的基础上，积极完善销售团队的建设和销售网络的覆盖，以自有的核心技术和软硬件港口物联网信息化应用研发能力，极大提升公司经营最大化能力，抓住“一路一带”建设和京津冀一体化的建设机遇，快速实现公司战略目标。
　　销售模式：自主产品的销售模式主要为直接销售。公司凭借可靠的质量和信誉，在下游市场中形成了较好的口碑效应，获得了较高的品牌认可度，客户群不断扩大。目前，公司与天津港、物流园区、天津海关、天津海事局、保税园区等政府机关建立了长期稳定的合作关系。
　　盈利模式：主要是通过自主的产品销售和技术服务实现业务收入。公司依靠较强的自主研发能力，向客户提供全面的物联网信息化监管系统集成方案和相关产品，以及优质的售后服务，并实现盈利。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　(二)行业情况
　　物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。对区块链高度关注已经成为科技创新投资的热门领域，可以说区块链是一项可能在新的领域带来重大变革的新技术，可以在无限的互联网环境中建立一种中心化的信任机制。相关数据由境内上链企业如实上传，在增加海关系统校验流程的同时，通过对于单据校验结果的识别，实现海关对于风险的精准把控。以往企业提交申请材料是由自己提供，也就是‘自证’，而通过区块链技术，海关获得企业材料和信用数据则是来自于企业生产制造以及上下游等合作单位，企业自己造假简单，但是辨别这个链条上所有企业是否提供虚假信息则非常困难，这也加大了企业造假成本，为了收集到更加可靠的信息，信息化提升可以促使海关在通关速度上可以进一步提高。但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司经营发展，引发公司业绩波动。

　　二、未来展望
　　公司将秉承“诚信、严谨、创新、务实”的经营理念，坚持以市场需求为导向，以自主创新为纽带，以客户需求为动力，以实现客户利益最大化为己任，在保持现有产品技术先进性及个性化的前提下，利用已有技术整合多行业技术优势，加大研发投入，不断拓展公司产品线，持续科技创新，增强核心竞争力，集中优势资源，扩大主营业务规模。为了实现规划的战略目标，公司拟采取一系列的配套策略和措施，包括研发投入措施，产能扩大措施，市场开拓措施，管理提升措施等。公司将加快优化组织结构,打造节约型企业。公司将继续推进系统优化和管理升级工作,使各单位职责更清晰,岗位更明确,协作更顺畅。结合公司现状,管理层提出开展“节约每一分钱”、“用好每一个人”的活动,并提出“以市场为导向,持续优化创新,集全员之力满足客户需求”的企业使命和企业价值观。公司未来将通过加强与银行的合作、利用全国中小企业股份转让平台等方式拓宽融资渠道，增强资金实力。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　市场波动风险
　　系统集成行业的竞争促进了产品与服务持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。系统集成行业的竞争带动了行业技术的更新迭代。首先在需求分析与客户痛点下功夫，从而促进整个行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。公司主要服务是基于物联网技术的信息化应用领域，物联网是通过智能视频识别、红外感应器、GS、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把物体的直接信息与货物间接二次信息通过互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种信息网络。综上所述，社会发展的方向是网络与信息技术的整合，系统整合模式不再是简单的结构，功能单一，而是基于网络结构的复杂和多功能转型。因此专业化和多元化是系统集成服务市场发展的必然趋势。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。5G技术、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等技术的广泛应用，新生的需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求将共同驱动着行业空间的持续发展。但由于细分行业标准和规则的不统一,导致我公司意向项目的全面推广应用还存在一定的不确定性，所以行业发展的周期性波动依然存在。针对上述风险，公司采取的应对措施：公司立足于科技创新，做好技术及人才储备，积极开拓环渤海市场。
　　市场竞争风险
　　系统集成行业竞争焦点主要集中产品与服务本身的优势，包括服务的共享与服务水平。系统集成行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转化，绝大多数中小型系统集成商面临着更高技术上的竞争，受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变。市场发展从总体上观望来看将不会出现大的变化，但行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围内不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。且我国物联网的发展也面临标准缺失、核心技术相对薄弱、信息安全保障仍待提高等现实问题，尤其行业标准缺失问题突出，出现有些产品不能升级扩容，无线射频产品不稳定等现象。对企业和用户都会产生负面影响，如何统一标准、整合资源，提高安全性能值得深思。我公司核心产品“智能化物流通道系统、物流链货物查验系统、移动式单兵物流监管取证系统”在进出口物流链监管市场具有明显优势，在行业中具有主导地位，在进出口监管行业中已广泛应用。但如公司受行业竞争加剧的影响，无法在技术创新和新产品开发方面保持领先优势，公司产品将面临产品毛利率和净利润下降的风险。针对上述风险，公司采取的应对措施：公司立足于核心产品升级和环渤海市场开拓，加强与监管部门的合作，避免恶性竞争，力主实现共赢。
　　行业政策波动风险
　　物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。随着京津冀口岸发展协调机制建立，京津冀口岸合作框架协议，天津市沿海港口与北京、河北海陆空港的合作。环渤海地区口岸特别是天津口岸在功能定位、国际航线开发、集疏运体系、运营管理等方面的全面合作，实现冀津口岸优势互补、良性竞争、互动发展；大力推进京津冀口岸信息互换、监管互认、执法互助，实行“一次申报、一次查验、一次放行”，促进贸易便利化等一系列政策的出台，给企业带来了发展的机遇。雄安新区的建立将会给企业发展带来重大利好，但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司经营发展，引发公司业绩波动。针对上述风险，公司采取的应对措施：加强公司日常监管，出现异常情况及时做出判断，根据政策运用市场手段把握市场供求结构和行业平衡。
　　重大客户依赖的风险
　　公司在深耕企业用户需求的基础上，提出真正满足用户需求的、有竞争力的解决方案，从而使公司的客户范围逐步扩大，形成不依赖现有重大客户单一的局面。公司2023年度的第一大客户、第二大客户分别为天津港保税区科技发展有限公司和天津生态城市政景观有限公司有限公司，其销售额占相应期间主营业务收入的比例分别为18.42%和9.82%，呈上升趋势。尽管公司与主要客户关系良好，未来拟继续加强与客户战略合作关系，但如果客户经营发生不利变化等原因将会降低对公司产品的采购。针对上述风险，公司采取的应对措施为：第一、随着公司技术研发水平和业务拓展能力的不断提高，公司承揽大型项目的能力将进一步增强，客户数量也会进一步增加，将会缓解公司对单一客户存在一定依赖性的问题。第二、公司将在保持现有“良性循环”销售模式的前提下，加强自主开拓市场的力度，面向整个环渤海地区开展业务，争取培养海、陆、空客户群。第三、公司计划建设“大数据公共信息共享平台”项目，将公司现有产品的系统模式进行整合，形成一套专业性强的信息共享系统，向不同用户进行推广使用，从而扩大公司业务的市场范围。
　　技术进步风险
　　解决系统集成行业在相关技术储备与创新研发是核心问题，公司在物流进出口监管领域研发的产品保持技术的先进性，从而保持在市场的竞争中处于有利的位置，这将成为企业发展成功的关键；其次是避免公司自有专利技术被侵权也将是面临的最大问题之一。物联网行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，电子信息技术的进步也会影响到物联网信息领域的发展。针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司在物流进出口监管领域研发的产品保持技术的先进性，从而保持在市场的竞争中处于有利的位置，这将成为企业发展成功的关键；其次是避免公司自有专利技术被侵权也将是面临的最大问题之一。物联网行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，电子信息技术的进步也会影响到物联网信息领域的发展。
　　核心技术人员流失风险
　　如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司与高校有保持产学研合作关系，优质人才提前引入公司实习，挖掘潜力；不定期参加招聘会。
　　报告期应收账款收回不及时风险
　　随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额存在收款不及时问题，从而影响公司经营现金流的风险。虽然公司的应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，可能对公司的运营产生不利影响。针对上述风险，公司制定了严格的客户开发与应收账款管理控制程序，主要包括：（1）在客户开发前，由公司多个部门共同对客户价值进行评审，包括其信用、征信情况；（2）在与客户合作过程中，对不能按合同约定付款的，对其新下订单有严格的控制程序；（3）对于不能按期回款的客户，加大商务的催收责任，将未按期回款的金额与商务管理人员的业绩挂钩；（4）对超期付款客户，积极通过法律程序进行清收，最大限度的降低呆坏账带来的损失。
　　税收优惠政策变动风险
　　公司于2021年10月9日获得了天津市科学技术委员会、天津市财政局、天津市国家税务局和天津市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202112001069），有效期三年。若高新技术企业证书期满复审不合格或国家抽检不合格或调整相关税收优惠政策等，公司都将可能恢复25%的企业所得税税率。无法获得企业所得税税收优惠,将会给公司的税负、盈利带来一定程度影响。针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大收入规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力。同时，公司将严格参照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳定的利润增... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳定的利润增长。随着一带一路建设、京津冀协同发展推动物联网技术快速发展，有利于高效整合物流信息化资源，内外贸一体化进程加快物联网技术应用，需发挥平台的资源整合，促使物流领域大数据平台的建设发展。深入实施“互联网+”，开展物流信息共享平台建设，将物流信息、政府部门可公开的电子信息进行整合使用。2023年各项政府政策推动我们的服务对象信息化系统升级改造需求不断增长，公司在加强自身研发实力的基础上，积极完善销售团队的建设和销售网络的覆盖，以自有的核心技术和软硬件港口物联网信息化应用研发能力，极大提升公司经营最大化能力，抓住“一路一带”建设和京津冀一体化的建设机遇，快速实现公司战略目标。
销售模式：自主产品的销售模式主要为直接销售。公司凭借可靠的质量和信誉，在下游市场中形成了较好的口碑效应，获得了较高的品牌认可度，客户群不断扩大。目前，公司与天津港、物流园区、天津海关、天津海事局、保税园区等政府机关建立长期稳定的合作关系。
盈利模式：主要是通过自主的产品销售和技术服务实现业务收入。公司依靠较强的自主研发能力，向客户提供全面的物联网信息化监管系统集成方案和相关产品，以及优质的售后服务，并实现盈利。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
（二）行业情况
物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。对区块链高度关注已经成为科技创新投资的热门领域，可以说区块链是一项可能在新的领域带来重大变革的新技术，可以在无限的互联网环境中建立一种中心化的信任机制。相关数据由境内上链企业如实上传，在增加海关系统校验流程的同时，通过对于单据校验结果的识别，实现海关对于风险的精准把控。以往企业提交申请材料是由自己提供，也就是‘自证’，而通过区块链技术，海关获得企业材料和信用数据则是来自于企业生产制造以及上下游等合作单位，企业自己造假简单，但是辨别这个链条上所有企业是否提供虚假信息则非常困难，这也加大了企业造假成本，为了收集到更加可靠的信息，信息化提升可以促使海关在通关速度上可以进一步提高。但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司
经营发展，引发公司业绩波动。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场波动风险
系统集成行业的竞争促进了产品与服务持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验和行业技术的更新迭代。首先在需求分析与客户痛点下功夫，从而促进整个行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。公司主要服务是基于物联网技术的信息化应用领域，物联网是通过智能视频识别、红外感应器、GS、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把物体的直接信息与货物间接二次信息通过互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种信息网络。综上所述，社会发展的方向是网络与信息技术的整合，系统整合模式不再是简单的结构，功能单一，而是基于网络结构的复杂和多功能转型。因此专业化和多元化是系统集成服务市场发展的必然趋势。经济复苏是需要时间来迭进的，短期内政府和企业投资增速会受一定抑制。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。5G技术、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等技术的广泛应用，新生的需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求将共同驱动着行业空间的持续发展。但由于细分行业标准和规则的不统一,导致我公司意向项目的全面推广应用还存在一定的不确定性，所以行业发展的周期性波动依然存在。
市场竞争风险
系统集成行业竞争焦点主要集中产品与服务本身的优势，包括服务的共享与服务水平。系统集成行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转化，绝大多数中小型系统集成商面临着更高技术上的竞争，受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变。市场发展从总体上观望来看将不会出现大的变化，但行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围内不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。且我国物联网的发展也面临标准缺失、核心技术相对薄弱、信息安全保障仍待提高等现实问题，尤其行业标准缺失问题突出，出现有些产品不能升级扩容，无线射频产品不稳定等现象。对企业和用户都会产生负面影响，如何统一标准、整合资源，提高安全性能值得深思。我公司核心产品“智能化物流通道系统、物流链货物查验系统、移动式单兵物流监管取证系统”在进出口物流链监管市场具有明显优势，在行业中具有主导地位，在进出口监管行业中已广泛应用。如果公司受行业竞争加剧的影响，无法在技术创新和新产品开发方面保持领先优势，公司产品将面临产品毛利率和净利润下降的风险。
行业政策波动风险
物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。随着京津冀口岸发展协调机制建立，京津冀口岸合作框架协议，天津市沿海港口与北京、河北海陆空港的合作。环渤海地区口岸特别是天津口岸在功能定位、国际航线开发、集疏运体系、运营管理等方面的全面合作，实现冀津口岸优势互补、良性竞争、互动发展；大力推进京津冀口岸信息互换、监管互认、执法互助，实行“一次申报、一次查验、一次放行”，促进贸易便利化等一系列政策的出台，给企业带来了发展的机遇。但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司经营发展，引发公司业绩波动。
重大客户依赖的风险
公司在深耕企业用户需求的基础上，提出真正满足用户需求的、有竞争力的解决方案，从而使公司的客户范围逐步扩大，形成不依赖现有重大客户单一的局面。公司2023年半年度的第一大客户、第二大客户分别为天津生态城市景观有限公司和天津振港通信工程工程有限公司，其销售额占相应期间主营业务收入的比例分别为26.29%和15.38%，呈上升趋势。尽管公司与主要客户关系良好，未来拟继续加强与客户战略合作关系，但如果客户经营发生不利变化等原因将会降低对公司产品的采购。
技术进步风险
解决系统集成行业在相关技术储备与创新研发是核心问题，公司在物流进出口监管领域研发的产品保持技术的先进性，从而保持在市场的竞争中处于有利的位置，这将成为企业发展成功的关键；其次是避免公司自有专利技术被侵权也将是面临的最大问题之一。物联网行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，电子信息技术的进步也会影响到物联网信息领域的发展。
核心技术人员流失风险
如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
报告期应收帐款余额收回不及时的风险
随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额存在收款不及时问题，从而影响公司经营现金流的风险。虽然公司的应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，可能对公司的运营产生不利影响。
税收优惠政策变动风险
公司于2021年10月9日获得了天津市科学技术委员会、天津市财政局、天津市国家税务局和天津市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号GR202112001069），有效期三年。若年审单项指标不够标准或高新技术企业证书期满复审不合格或国家抽检不合格或调整相关税收优惠政策等，公司都将可能恢复25%的企业所得税税率。无法获得企业所得税税收优惠,将会给公司的税负、盈利带来一定程度影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳定的利润增长。随着一带一路建设、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　经营模式：本公司长期致力于软件和信息技术服务业，服务于进出口物流链监管领域的信息化管理和销售。中环系统在通关物流、安防监控领域不断深耕，将人工智能技术、大数据5G信息化落地生根于智慧口岸物流和智慧通关领域。近年来，公司研发能力与国际接轨，联合新加坡技术专家成立了中新联合研究中心。同时于2018年创建中环系统博士后工作站，不断扩充研发力量、深化研发深度。我公司依托自主研发的具有多项软件著作权和实用新型专利权的物流多媒体信息采集系统和我们在口岸（海港、空港、陆港）对企业行政监管部门信息技术服务的全面覆盖，从而不断提升公司的销售额和稳定的利润增长。随着一带一路建设、京津冀协同发展推动物联网技术快速发展，有利于高效整合物流信息化资源，内外贸一体化进程加快物联网技术应用，需发挥平台的资源整合，促使物流领域大数据平台的建设发展。深入实施“互联网+”，开展物流信息共享平台建设，将物流信息、政府部门可公开的电子信息进行整合使用。2022年各项政府政策推动我们的服务对象信息化系统升级改造需求不断增长，公司在加强自身研发实力的基础上，积极完善销售团队的建设和销售网络的覆盖，以自有的核心技术和软硬件港口物联网信息化应用研发能力，极大提升公司经营最大化能力，抓住“一路一带”建设和京津冀一体化的建设机遇，快速实现公司战略目标。
　　销售模式：自主产品的销售模式主要为直接销售。公司凭借可靠的质量和信誉，在下游市场中形成了较好的口碑效应，获得了较高的品牌认可度，客户群不断扩大。目前，公司与天津港、物流园区、天津海关、天津海事局、保税园区等政府机关建立了长期稳定的合作关系。
　　盈利模式：主要是通过自主的产品销售和技术服务实现业务收入。公司依靠较强的自主研发能力，向客户提供全面的物联网信息化监管系统集成方案和相关产品，以及优质的售后服务，并实现盈利。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，面对国内经济增速放缓、货币政策紧缩及国际市场复苏乏力等不利因素，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，抢抓机遇，实行差异化产品发展策略，提出以客户为中心的服务理念促使公司提升核心竞争力，建立行业标准，深挖研发能力，明确市场定位，同时注重风险防险，各项管理工作都实现了新突破，为实现公司稳步发展迈出坚实的一步。
　　1、经营业绩
　　2022年，公司实现营业收入2,929.92万元，同比上年度营业收入降低19.76%，利润总额和净利润为33.03万元和31.80万元。截至2022年12月31日，公司合并报表总资产为3,277.09万元，归属于公司普通股股东的净资产为2,118.20万元。
　　2、战略执行
　　报告期内，公司以客户需求作为市场综合服务的核心竞争力，努力发展产品软件、系统集成、弱电工程等综合性信息服务项目，并且利用行业纵横关系，不断拓展已有成果，逐步进入更广阔的信息技术市场。该行业的市场前景、资本性投资规模及增长幅度直接决定了公司所处行业状况，随着我国进出口业务和国内消费水平的增长，现代物流行业将会持续发展，智能化程度也将不断提高。与此同时，公司结合实际发展情况，不断改进人事、财务、风险管控、行政办公管理等各项制度，促进管理体系进一步完善，运营效率大幅提升。
　　3、科研项目
　　在科技创新方面，公司共投入研发费用239.26万元，公司不仅在现有拳头产品加大力度深挖技术，同时也加大了与科研机构合作，跟踪和了解市场的技术趋势，更好地实现了软硬件技术应用的创新。研发资金的利用率提高，不断创新，并且对已研发的系统进行升级工作，研发固定资产分期摊销，相应地减少研发费用的支出。报告期内，经过研发人员的钻研探讨和不懈努力，截止2022年年末公司新增4个软件著作权和实用新型。
　　4、内部管理
　　2022年度结合公司实际发展状况，进一步完善了适合公司长期需要、具有可操作性的行之有效的公司管理体系，通过ISO9001认证和OHSAS18000健康体系认证，同时进行环境体系统的认证。通过体系的逐步完善，公司信息化进程也不断发展，使企业的竞争力稳步提高，企业形象得以持续提升。
　　(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
　　1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　公司的主营业务为现代物流信息化和智能化、智能安防类系统集成和软件服务。公司收入主要是包括工程项目收入、维保收入、建筑智能化和政策补助收入。公司未来除在现有进出口通关领域发展，也将扩展业务领域范围，公司也将进行高端制造业领域、大物流领域等搭载视觉识别产品的研发。
　　2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响
　　报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。
　　(二)行业情况
　　物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。对区块链高度关注已经成为科技创新投资的热门领域，可以说区块链是一项可能在新的领域带来重大变革的新技术，可以在无限的互联网环境中建立一种中心化的信任机制。相关数据由境内上链企业如实上传，在增加海关系统校验流程的同时，通过对于单据校验结果的识别，实现海关对于风险的精准把控。以往企业提交申请材料是由自己提供，也就是‘自证’，而通过区块链技术，海关获得企业材料和信用数据则是来自于企业生产制造以及上下游等合作单位，企业自己造假简单，但是辨别这个链条上所有企业是否提供虚假信息则非常困难，这也加大了企业造假成本，为了收集到更加可靠的信息，信息化提升可以促使海关在通关速度上可以进一步提高。但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司经营发展，引发公司业绩波动。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司核心技术产品依旧充满竞争力和引领能力。所以主要财务、业务指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，没有影响公司持续经营的事项发生。公司未来发展前景依旧广阔，并具有良好持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　移动互联向万物互联的扩展浪潮迅速发展，将使我国创造出相比于互联网更大的市场空间和产业机遇，尤其是借助“一带一路”这股强劲东风，稳健抓住国际市场，提高物流和通关信息化、智能化竞争力。但是随着核心技术的突破、关键标准的逐步建立，国家与地方不断出台利好政策，同时经过多年的市场培育，我国物联网市场已经迈入“重点突破、跨界融合、集成创新”的新阶段，市场快速启动在诸多领域加速渗透，物联网正处于大规模爆发式增长的前夜。随着国家对软件与信息技术服务行业的大力支持和市场信息化节奏的不断加快，软件和信息技术服务行业的规模将持续增长。预计2022年中国系统集成市场规模达到7500亿元，未来几年年均增长超过10%。但由于细分行业标准和规则的不统一,导致我公司意向项目的全面推广应用还存在一定的不确定性，所以行业发展的周期性波动依然存在。公司将不断提高自身研发能力，适应市场需求开发新的产品,通过技术能力、规模扩张抢占市场发展先机。
　　(二)公司发展战略
　　1、构建多元化实时数据共享服务平台及标准。
　　2、国际成熟智慧港口技术国内落地。
　　3、电子信息实体化。
　　4、智慧城市查验通关标准化。
　　5、仪器设备无线数据传输智能化。
　　6、空地无人控制领域落地。
　　(三)经营计划或目标
　　公司将秉承“诚信、严谨、创新、务实”的经营理念，坚持以市场需求为导向，以自主创新为纽带，以客户需求为动力，以实现客户利益最大化为己任，在保持现有产品技术先进性及个性化的前提下，利用已有技术整合多行业技术优势，加大研发投入，不断拓展公司产品线，持续科技创新，增强核心竞争力，集中优势资源，扩大主营业务规模。为了实现规划的战略目标，公司拟采取一系列的配套策略和措施，包括研发投入措施，产能扩大措施，市场开拓措施，管理提升措施等。公司将加快优化组织结构,打造节约型企业。公司将继续推进系统优化和管理升级工作,使各单位职责更清晰,岗位更明确,协作更顺畅。结合公司现状,管理层提出开展“节约每一分钱”、“用好每一个人”的活动,并提出“以市场为导向,持续优化创新,集全员之力满足客户需求”的企业使命和企业价值观。公司未来将通过加强与银行的合作、利用全国中小企业股份转让平台等方式拓宽融资渠道，增强资金实力。
　　(四)不确定性因素
　　1、市场波动和竞争不确定因素
　　近年来，全球信息化产业快速发展，国家不断加大系统集成行业的扶持力度，信息系统集成服务的应用日益广泛。随着系统集成逐步向数字化、IT化和智能化转化，绝大多数中小型系统集成商面临着更高技术上的竞争，受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变。市场发展从总体上观望来看将不会出现大的变化，但行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围内不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势，使得行业内的竞争环境愈发复杂，将加剧市场竞争程度，稀释市场份额，使行业整体的利润水平降低。
　　针对上述风险：公司做好技术和人员储备，控制成本，挖掘市场信息，调整公司计划，增强与其它企业的竞争实力。
　　2、技术实现的不确定因素
　　物联网行业对企业的技术储备、研发水平和差别化生产要求较高。物联网系统集成企业应当保持技术和产品不断更新，在深耕企业用户需求的基础上真正、及时满足客户当前需求，进一步发掘客户的潜在需求并通过技术更新予以满足。作为物联网系统集成行业中专业从事信息采集、信息传输、信息处理的系统集成的企业，如果不能保持一定的技术更新速度，企业的生存和发展将会受到不利影响。
　　针对上述风险：一方面要增加科技投入，加大研发力度，并积极寻求与国内外先进的研发机构合作，掌握自主知识产权，保持技术的持续领先优执，另一方面，公司加大知识产权的保护力度，避免技术风险。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）市场波动风险
　　系统集成行业的竞争促进了产品与服务持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。系统集成行业的竞争带动了行业技术的更新迭代。首先在需求分析与客户痛点下功夫，从而促进整个行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。公司主要服务是基于物联网技术的信息化应用领域，物联网是通过智能视频识别、红外感应器、GPS、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把物体的直接信息与货物间接二次信息通过互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种信息网络。综上所述，社会发展的方向是网络与信息技术的整合，系统整合模式不再是简单的结构，功能单一，而是基于网络结构的复杂和多功能转型。因此专业化和多元化是系统集成服务市场发展的必然趋势。2022年奥秘克戎疫情的延续对经济产生较大的影响，短期内政府和企业投资增速会受一定抑制。长远来看，此次疫情更加凸显出公共安全与应急管理的重要性，政府与企业对公共安全领域的投入有望加大。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。5G技术、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等技术的广泛应用，新生的需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求将共同驱动着行业空间的持续发展。但由于细分行业标准和规则的不统一,导致我公司意向项目的全面推广应用还存在一定的不确定性，所以行业发展的周期性波动依然存在。
　　应对措施：公司立足于科技创新，做好技术及人才储备，积极开拓环渤海市场。
　　（二）市场竞争风险
　　系统集成行业竞争焦点主要集中产品与服务本身的优势，包括服务的共享与服务水平。系统集成行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转化，绝大多数中小型系统集成商面临着更高技术上的竞争，受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变。市场发展从总体上观望来看将不会出现大的变化，但行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围内不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。且我国物联网的发展也面临标准缺失、核心技术相对薄弱、信息安全保障仍待提高等现实问题，尤其行业标准缺失问题突出，出现有些产品不能升级扩容，无线射频产品不稳定等现象。对企业和用户都会产生负面影响，如何统一标准、整合资源，提高安全性能值得深思。我公司核心产品“智能化物流通道系统、物流链货物查验系统、移动式单兵物流监管取证系统”在进出口物流链监管市场具有明显优势，在行业中具有主导地位，在进出口监管行业中已广泛应用。但如公司受行业竞争加剧的影响，无法在技术创新和新产品开发方面保持领先优势，公司产品将面临产品毛利率和净利润下降的风险。
　　应对措施：公司立足于核心产品升级和环渤海市场开拓，加强与监管部门的合作，避免恶性竞争，力主实现共赢。
　　（三）行业政策波动风险
　　物联网行业是国家重点扶持和发展的产业之一。随着京津冀口岸发展协调机制建立，京津冀口岸合作框架协议，天津市沿海港口与北京、河北海陆空港的合作。环渤海地区口岸特别是天津口岸在功能定位、国际航线开发、集疏运体系、运营管理等方面的全面合作，实现冀津口岸优势互补、良性竞争、互动发展；大力推进京津冀口岸信息互换、监管互认、执法互助，实行“一次申报、一次查验、一次放行”，促进贸易便利化等一系列政策的出台，给企业带来了发展的机遇。雄安新区的建立将会给企业发展带来重大利好，但如果国家调整相关产业政策方向，将可能对整个行业竞争态势带来新的影响，从而影响公司经营发展，引发公司业绩波动。
　　应对措施：加强公司日常监管，出现异常情况及时做出判断，根据政策运用市场手段把握市场供求结构和行业平衡。
　　（四）重大客户依赖风险
　　公司2022年度的第一大客户、第二大客户分别为天津天星科技发展有限公司和中冶天工集团有限公司，其销售额占相应期间主营业务收入的比例分别为31.07%和16.91%，呈上升趋势。尽管公司与
　　主要客户关系良好，未来拟继续加强与客户战略合作关系，但如果客户经营发生不利变化等原因将会降低对公司产品的采购。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　第一、随着公司技术研发水平和业务拓展能力的不断提高，公司承揽大型项目的能力将进一步增强，客户数量也会进一步增加，将会缓解公司对单一客户存在一定依赖性的问题。
　　第二、公司将在保持现有“良性循环”销售模式的前提下，加强自主开拓市场的力度，面向整个环渤海地区开展业务，争取培养海、陆、空客户群。
　　第三、公司计划建设“大数据公共信息共享平台”项目，将公司现有产品的系统模式进行整合，形成一套专业性强的信息共享系统，向不同用户进行推广使用，从而扩大公司业务的市场范围。
　　（五）技术进步风险
　　解决系统集成行业在相关技术储备与创新研发是核心问题，公司在物流进出口监管领域研发的产品保持技术的先进性，从而保持在市场的竞争中处于有利的位置，这将成为企业发展成功的关键；其次是避免公司自有专利技术被侵权也将是面临的最大问题之一。物联网行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，电子信息技术的进步也会影响到物联网信息领域的发展。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司在物流进出口监管领域研发的产品保持技术的先进性，从而保持在市场的竞争中处于有利的位置，这将成为企业发展成功的关键；其次是避免公司自有专利技术被侵权也将是面临的最大问题之一。物联网行业内在技术与产品上的竞争会愈加激烈，电子信息技术的进步也会影响到物联网信息领域的发展。
　　（六）核心技术人员流失风险
　　如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司与高校有保持产学研合作关系，优质人才提前引入公司实习，挖掘潜力；不定期参加招聘会。
　　（七）报告期内应收账款余额收回不及时的风险
　　随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额存在收款不及时等问题，从而影响公司经营现金流减少的风险。虽然公司的应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，可能对公司的运营产生不利影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司制定了严格的客户开发与应收账款管理控制程序，主要包括：
　　（1）在客户开发前，由公司多个部门共同对客户价值进行评审，包括其信用、征信情况；
　　（2）在与客户合作过程中，对不能按合同约定付款的，对其新下订单有严格的控制程序；
　　（3）对于不能按期回款的客户，加大商务的催收责任，将未按期回款的金额与商务管理人员的业绩挂钩；
　　（4）对超期付款客户，积极通过法律程序进行清收，最大限度的降低呆坏账带来的损失。
　　（八）政策变动风险
　　公司2021年10月9日获得了天津市科学技术委员会、天津市财政局、天津市国家税务局和天津市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号GR202112001069），有效期三年，按照税务规定每年研发投入要占4%以上，高新技术产品收入要占60%以上等相关指标仍要达到规定标准，方可减按15%的税率征收企业所得税。若年审单项指标不够标准或高新技术企业证书期满复审不合格或国家抽检不合格或调整相关税收优惠政策等，公司都将可能恢复执行25%的企业所得税税率。无法获得企业所得税税收优惠将公司的税负、盈利带来一定程度影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大收入规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力。同时，公司将严格参照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲