窄带宽远程移动视频会议系统、高清视频会议系统以及远程监控视讯传输的建设服务。
集成服务、家庭/soho、安装服务、硬件服务、咨询服务
集成服务 、 家庭/soho 、 安装服务 、 硬件服务 、 咨询服务
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广；计算机技术培训；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；数据处理；计算机维修；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备、通讯设备、五金、交电、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、日用品、金属材料、文化用品、体育用品、乐器；地理信息系统服务；测绘服务；建筑劳务分包；电气安装服务；建筑智能化工程施工；商用密码产品质量检测业务。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；商用密码产品质量检测业务、建筑智能化工程施工、电气安装服务、建筑劳务分包、测绘服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东阿尔创通信技术股份有限公司 |
544.00万 | 32.10% |
| 四川瑞春建筑智能化工程有限公司 |
283.02万 | 16.70% |
| 北京天元腾飞科技有限公司 |
282.01万 | 16.64% |
| 浙江空港数字技术有限公司 |
129.25万 | 7.63% |
| 民航成都电子技术有限责任公司 |
96.37万 | 5.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川长虹佳华信息产品有限责任公司 |
981.83万 | 56.78% |
| 利亚德光电股份有限公司 |
163.49万 | 9.45% |
| 北京金至科技股份有限公司 |
95.63万 | 5.53% |
| 深圳利亚德光电有限公司 |
41.63万 | 2.41% |
| 北京华夏天地伟业科技发展有限公司 |
24.99万 | 1.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京天元腾飞科技有限公司 |
1860.79万 | 35.55% |
| 上海东洲罗顿通信股份有限公司 |
1021.33万 | 19.51% |
| 光谷技术有限公司 |
846.01万 | 16.16% |
| 四川瑞春建筑智能化工程有限公司 |
474.43万 | 9.06% |
| 兰州速云软件科技有限公司 |
366.93万 | 7.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川长虹佳华信息产品有限责任公司 |
1136.40万 | 23.76% |
| 浙江众诚智能信息有限公司 |
990.69万 | 20.71% |
| 荣联科技集团股份有限公司 |
597.14万 | 12.48% |
| 北京神州数码云科信息技术有限公司 |
348.58万 | 7.29% |
| 四川省鑫达锦富建筑劳务有限公司 |
253.02万 | 5.29% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 光谷技术有限公司 |
750.91万 | 29.32% |
| 甘肃七星智慧云科技有限公司 |
666.53万 | 26.02% |
| 西安公路研究院有限公司 |
340.71万 | 13.30% |
| 北京航天华世科技股份有限公司 |
244.53万 | 9.55% |
| 北京华埠特克科技发展有限公司 |
108.51万 | 4.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京神州数码云科信息技术有限公司 |
930.64万 | 55.96% |
| 成都裕通钢铁有限公司 |
95.16万 | 5.72% |
| 四川博腾远达科技有限公司 |
82.45万 | 4.96% |
| 成都亿佰鑫贸易有限公司 |
71.48万 | 4.30% |
| 苏州科达科技股份有限公司 |
56.97万 | 3.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 甘肃七星智慧云科技有限公司 |
514.80万 | 14.44% |
| 北京恒赢智航科技有限公司 |
469.03万 | 13.16% |
| 广东机场白云信息科技有限公司 |
352.38万 | 9.89% |
| 中国人民人寿保险股份有限公司 |
313.17万 | 8.79% |
| 成都万维图新信息技术有限公司 |
209.43万 | 5.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神州数码(中国)有限公司 |
1304.86万 | 46.64% |
| 北京华拓尚维科技有限公司 |
299.50万 | 10.71% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
248.77万 | 8.89% |
| 深圳利亚德光电有限公司 |
152.21万 | 5.44% |
| 广州市惠声电子科技有限公司 |
140.66万 | 5.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2134.83万 | 17.36% |
| 北京银信长远科技股份有限公司 |
1089.13万 | 8.86% |
| 北京中软国际信息技术有限公司 |
1036.91万 | 8.43% |
| 北京可利邦信息技术有限公司 |
993.12万 | 8.07% |
| 北京佳和建设工程有限公司 |
908.89万 | 7.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神州数码(中国)有限公司 |
4097.89万 | 46.65% |
| 佳杰科技(上海)有限公司 |
2359.95万 | 26.87% |
| 利亚德光电股份有限公司 |
937.14万 | 10.67% |
| 北京华拓尚维科技有限公司 |
498.90万 | 5.68% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京 |
253.52万 | 2.89% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司依托自主研发的窄带宽视讯传输技术，提供基于该技术的产品和服务。窄带宽视讯传输技术能依托普通电信运营商的移动网络传输高清的实时视频，从而节省视频传输的带宽；在无法接入专线和wifi的场所提供视讯服务、在宽带环境下能同时传输更多视频，从而节省用户铺设光纤专网和架设wifi网络的成本。 公司主要业务是提供基于窄带宽视讯传输技术的软硬件产品、移动互联网产品及细分行业整体解决方案。公司客户线分为行业大客户和个人业务两大用户群。行业主要针对教育、交通、金融、通讯等企事业单位客户；个人业务主要针对使用手机和pad频繁的移动互联网用户。公司是国家级... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司依托自主研发的窄带宽视讯传输技术，提供基于该技术的产品和服务。窄带宽视讯传输技术能依托普通电信运营商的移动网络传输高清的实时视频，从而节省视频传输的带宽；在无法接入专线和wifi的场所提供视讯服务、在宽带环境下能同时传输更多视频，从而节省用户铺设光纤专网和架设wifi网络的成本。
公司主要业务是提供基于窄带宽视讯传输技术的软硬件产品、移动互联网产品及细分行业整体解决方案。公司客户线分为行业大客户和个人业务两大用户群。行业主要针对教育、交通、金融、通讯等企事业单位客户；个人业务主要针对使用手机和pad频繁的移动互联网用户。公司是国家级高新技术企业（俗称“国高新”，享受所得税减免政策）、中关村国家自主创新示范区高新技术企业（俗称“中关村高新”）、中关村瞪羚认证企业、中关村海帆认证企业、中关村信促会A级信用（享受银行信用贷款贴息）。公司拥有安防系统设计施工一级、音视频集成工程企业二级、计算机信息系统集成三级等行业资质。
公司通过客户需求调研、项目资料收集、整理分析、程序编制等研发流程，形成了具有自主知识产权的核心技术，涉及系统开发、应用程序二次开发、固件移植等技术方法。公司为客户提供的窄带宽视讯传输系统的咨询服务，其商业模式为采取直接销售的方式获取合同订单，通过为客户编写系统集成、软件开发、招投标及项目实施方案，获取技术咨询的相关收益。公司为客户提供的窄带宽视频会议及监控系统的集成服务，其商业模式为通过“解决方案+升级改造+软硬件绑定销售”的方式来获取相应利润。即通过客户资源和公开投标等直接销售的方式获取业务合同，技术人员经过现场调研出具整体解决方案；公司根据方案采购视频传输系统的相关原材料及配件，并在其原采购的货物基础上进行升级改造，固化并植入公司软件技术，将普通的摄像机改造为可用于手机远程查看的云摄像机，将普通电脑主机改造为云会议主机和监控主机，将服务器和小型机改造为具备视频会议及窄带宽视频监控系统的多功能产品，即通过软硬件绑定的方式来获取相关收益。
从2015年尝试窄带宽视讯技术的商业化以来，围绕着互联网+窄带宽视频+行业场景，打造出了东电云视（企业实时管理展示平台）、东电微校（幼儿园家园共育软件）、东电绿安（农产品可视化溯源云平台）、东电云游（旅游景区视频实时分享平台）、东电建安（工地安全可视化管理平台）等互联网视频产品。在业务模式上，多采用代理方式，公司提供标准化的互联网产品，代理商/服务商负责产品推广和落地，布局完成后，公司代理费及视频账号储值费成为可持续收入。目前东电云视系统实时在线摄像头数量达到20万台以上，东电建安系统已在丰台区，通州副中心及首都新机场数十个工地启用，东电云游产品在湖南、新疆等著名景区应用。
除互联网视频生态的布局外，公司在传统的系统集成项目上以分销和项目销售为主，通过针对客户的特定项目参与招投标，为客户提供全套的解决方案，也可以依据公司专长灵活的提供模块服务，更精准的满足客户的需求，同时公司不断加强售后服务能力，以便更好的黏合客户，并持续取得收益，深度开发项目的获利能力，未来公司进一步扩大产品线，增加了绿盟、奇安信、深信服、华为、De等产品进一步扩大市场，服务于更多用户。
2021年由于ORACLE公司对代理公司的销售群体及销售利润进行限制，导致订单大量流失，致使这一块主营业务出现停滞状态，未能达到预期目标。在公司总经理的带领下，公司及时调整方向沿着国家发展数字经济的新方向，整合所有可利用资源，在2022年实现了成功转型，转型后公司主要有三个业务方向：1、机电工程，2、部队信息化，3、智慧物联及安全生产双预防综合解决方案。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
2024年公司将持续开发战略客户，坚持创新，为公司营收创造新增长，提高核心竞争力。
二、公司面临的重大风险分析
核心技术人员流失风险
高科技企业的竞争即为人才的竞争,软件和信息技术服务业是人才密集型行业,作为高新技术企业,公司核心技术人员的稳定性是公司赖于生存和发展的基础。因此,核心技术人员流失,可能会对公司的发展带来一定的风险。
资金占用量大，回款速度慢
随着严格把关客户质量，合作对象基本为国企等，项目规模大，资金占用量大，回款周期较长。
企业战略转型风险
公司在原有业务基础上拓宽经营范围，进军建筑行业，存在投入回收期的风险，如果前期收益不明显，需要传统业务加以支持。所以转型步伐不能迈得过大。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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