一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、人工智能（AI）技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，利用人工智能（AI）技术深化教育资源的开发，提升个性化学习和自适应学习能力，通过有效融合研发教育和智能技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务。　　公司主营业务包括教育教... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。
　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、人工智能（AI）技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，利用人工智能（AI）技术深化教育资源的开发，提升个性化学习和自适应学习能力，通过有效融合研发教育和智能技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务。
　　公司主营业务包括教育教学相关产品的研发和销售，在线教育服务提供和运营，基于教育评测数据的采集、分析、诊断、决策支持、精准学习的增值服务,以及教育行业项目的委托开发和集成。
　　报告期内，公司仍以软件销售业务收入和软件开发及服务业务收入为主要营业收入，商业模式和销售模式未发生变化。
　　经营计划实现情况，公司在2023年实现了营业收入37,728,393.30元，同比增长18.54%，营业成本12,626,613.09元，同比增长106.88%，净利润930,848.83元，同比增长31.72%，经营活动产生的现金流量净额为4,839,934.06元。公司的经营计划得到了良好的实施，收入和利润实现了稳定增长。
　　(二)行业情况
　　目前中国教育市场整体规模庞大，教育信息化在我国教育产业中具有重要战略地位，教育行业不断出台改革政策，推进教育信息化的发展、数字化校园的建设提供了良好的外部环境，教育主管部门及相关政府、学校以开放的姿态欢迎社会力量共建共享优质教育资源，提升教育公平与教育质量。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，提出大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台；教育部发布《教师数字素养》，制定了教师数字素养框架，将用于对教师数字素养的培训与评价。
　　2023年5月，国家互联网信息办公室发布《数字中国发展报告（2022年）》，报告提到，国家教育
　　数字化战略行动全面实施，国家智慧教育公共服务平台正式开通，建成世界第一大教育教学资源库；教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，提出充分利用数字化赋能基础教育，建好用好国家中小学智慧教育平台，丰富各类优质教育教学资源，引导教师在日常教学中有效常态化应用。
　　2023年9月，教育部印发《学习型社会建设重点任务》，强调要实施“学习型社会建设和国家教育数字化战略工程”，加快推进学习型社会建设，把教育数字化作为推进学习型社会建设的“倍增器”。
　　上述国家政策的出台，为公司未来的可持续发展提供了强有力的政策支持。国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例连续保持在4%以上，稳定的经费投入明确了企业研发方向，增强了高校对优质产品和教育资源的购买力。随着考试与评价改革深化，以及国家对教育信息化的推进，教育信息化的需求进一步加大。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款坏账风险
公司业务处于快速成长阶段，应收账款增长迅速。随着公司业务的快速发展，尤其是开拓渠道企业客户后，应收账款可能会进一步增加，如果应收账款不能按期回收或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。
2、销售收入季节性变化的风险
公司营业收入存在明显的季节性波动特点，由于最终客户主要是教育管理机构等政府部门和事业单位（如中小学校、高等院校），而这些单位的采购一般遵守较为严格的预算决算管理制度，通常在每年第一季度制定预算，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，导致公司营业收入主要集中在下半年尤其是第四季度。受以上因素影响，公司下半年度的营业收入有可能继续存在明显的季节性波动的风险。
3、核心员工流失风险
公司为轻资产的高新技术企业，员工即为公司最重要的资产。但由于公司的资本规模相对偏小，目前又处在快速发展时期，所能提供的薪资福利待遇竞争力不强，在一定程度上限制了公司人才的引进，同时也存在较大的核心员工流失风险，这将可能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。对此，公司在2024年度将继续采取以下措施：1）公司将进一步完善人才的引进机制、培训制度，通过内部晋升和外部招聘的方式吸纳优秀人才。2）公司将进一步完善民主、科学、激励的人力资源管理体系，培养企业文化，提高员工归属感和忠诚度；激发员工的积极性和创造性，为员工持续成长创造最大化的发展空间，建立学习型、积极进取的企业文化。3）公司重新制定和实施新的薪酬体系，提升核心员工的薪酬水平，来留住核心员工，减少离职风险的发生。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。
　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、区块链技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，通过有效融合研发教育和信息技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务，立志成为“最专业的智能教育数据运营服务商”。
　　公司主营业务包括教育教学相关产品的研发和销售，在线教育服务提... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。
　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、区块链技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，通过有效融合研发教育和信息技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务，立志成为“最专业的智能教育数据运营服务商”。
　　公司主营业务包括教育教学相关产品的研发和销售，在线教育服务提供和运营，基于教育评测数据的采集、分析、诊断、决策支持、精准学习的增值服务,以及教育行业项目的委托开发和集成。
　　公司主要产品和服务包括教育测评大数据采集和分析-达睿思产品系列、教育测评大数据精准推送和提分-学路优产品系列（学路优—移动APP服务平台、学路优—超级练习册等）、第三方测评、智慧教育云平台，以及教育教学管理系统的开发和服务。公司的主要客户为各级教育主管单位（教委直属单位、各区县教委信息中心等政府部门）、教学机构（各中小学校、高等院校等事业单位）和渠道代理商及运营商面对的家庭付费用户。
　　报告期内，公司仍采取“直销与代销并重”的销售方式，稳固本地市场的同时加快外地市场的拓展，公司通过战略合作的方式，在产品、渠道、业务、人员及技术等多方面与合作企业及渠道商展开深度合作。公司已经为上百家各级教育主管单位、上千家学校，及其教师、学生、家长用户，提供了高附加值的教育测评数据应用服务。报告期内，公司的收入来源未发生变化，主要来源于产品销售收入、（软件项目定制）技术开发收入、技术服务收入和工程施工收入等。
　　报告期内，公司仍以软件销售业务收入和软件开发及服务业务收入为主要营业收入，商业模式和销售模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　目前中国教育市场整体规模庞大，教育信息化在我国教育产业中具有重要战略地位，教育行业不断出台改革政策，推进教育信息化的发展、数字化校园的建设提供了良好的外部环境。
　　2022年12月，2022国际人工智能与教育会议召开，教育部副部长、教育部部长怀进鹏在会议中指出，以数字化为杠杆，为教师赋能，促进教学升级，撬动教育整体变革，推动教育更加包容、更加公平、更有质量。
　　2023年4月，中央网信办等五部门联合印发《2023年数字乡村发展工作要点》，提到持续推进“互联网+教育”，深入实施国家教育数字化战略行动，建好用好国家智慧教育公共服务平台，持续增加农村优质教育资源供给；持续推进教育新型基础设施建设，完善农村地区学校和教学点网络及卫星电视教学环境，办好中国教育电视台“空中课堂”频道，不断扩大优质教育资源覆盖面；巩固深化全国中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0建设成果，积极探索适应乡村学校的数字化教学模式，促进农村教育办学水平提升。
　　随着考试与评价改革深化，以及国家对教育信息化的推进，教育信息化的需求进一步加大。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款坏账风险
　　公司业务处于成长发展阶段，应收账款随之增加。随着公司业务的发展，尤其是开拓渠道企业客户后，应收账款可能会进一步增加，如果应收账款不能按期回收或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。
　　2、销售收入季节性变化的风险
　　公司营业收入存在明显的季节性波动特点，由于最终客户主要是教育管理机构等政府部门和事业单位（如中小学校、高等院校），而这些单位的采购一般遵守较为严格的预算决算管理制度，通常在每年第一季度制定预算，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，导致公司营业收入主要集中在下半年尤其是第四季度。
　　受以上因素影响，公司下半年度的营业收入有可能继续存在明显的季节性波动的风险。
　　3、核心员工流失风险
　　公司为轻资产的高新技术企业，核心员工为公司最重要的“资产”。但由于公司的资本规模有限，目前又处在快速发展时期，所能提供的薪资福利待遇竞争力有限，在一定程度上限制了公司人才的引进，同时也存在核心员工流失风险，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。
　　4、教育行业政策调整影响的风险
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，要求切实提升学校育人水平，持续规范校外培训（包括线上培训和线下培训），有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。“双减”政策对校外教育机构乱象严肃整治的同时，对原有中小学校内的教学质量、教学方式和监督力度都提出了新的要求，增加了公司目前已有教育数据采集分析等产品应用上的不确定性，对公司原有业务的开展有较大不利影响。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。
　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、区块链技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，通过有效融合研发教育和信息技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务，立志成为“最专业的智能教育数据运营服务商”。
　　公司主营业务包括教育教学相关产品的研发和销售，在线教育服务提供和运营，基于教育评测数... 查看全部▼

　　一、业务概要商业模式：
　　根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——软件和信息技术服务业（I65）。
　　本公司多年潜心在教育信息化领域精耕细作，拥有多项教育云技术、大数据技术、视频技术、移动互联网技术、区块链技术等与教育信息化领域应用相结合的核心技术和自主知识产权。公司立足智能教育，通过有效融合研发教育和信息技术的产品和服务，整合教育数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务，立志成为“最专业的智能教育数据运营服务商”。
　　公司主营业务包括教育教学相关产品的研发和销售，在线教育服务提供和运营，基于教育评测数据的采集、分析、诊断、决策支持、精准学习的增值服务，以及教育行业项目的委托开发和集成。
　　公司主要产品和服务包括教育测评大数据采集和分析-达睿思产品系列、教育测评大数据精准推送和提分-学路优产品系列（学路优—移动APP服务平台、学路优—超级练习册等）、第三方测评、智慧教育云平台，以及教育教学管理系统的开发和服务。公司的主要客户为各级教育主管单位（教委直属单位、各区县教委信息中心等政府部门）、教学机构（各中小学校、高等院校等事业单位）和渠道代理商及运营商面对的家庭付费用户。
　　报告期内，公司仍采取“直销与代销并重”的销售方式，稳固本地市场的同时加快外地市场的拓展，公司通过战略合作的方式，在产品、渠道、业务、人员及技术等多方面与合作企业及渠道商展开深度合作。公司已经为上百家各级教育主管单位、上千家学校，及其教师、学生、家长用户，提供了高附加值的教育测评数据应用服务。报告期内，公司的收入来源未发生变化，主要来源于产品销售收入、（软件项目定制）技术开发收入、技术服务收入和工程施工收入等。
　　报告期内，公司仍以软件销售业务收入和软件开发及服务业务收入为主要营业收入，商业模式和销售模式未发生变化。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入31,826,852.38元，同比下降了62.07%，归属于挂牌公司股东的净利润为1,048,107.56元；截至2022年12月31日，公司总资产为404,035,041.13元，归属挂牌公司股东的净资产为378,175,205.61元，合并资产负债率为6.39%。主要原因为报告期内公司受到新冠疫情持续多点频发、各地防控政策趋近，限制人员往来影响，导致业务开展未达到年初预期。
　　报告期内，公司努力克服疫情和“双减”政策带来的不利影响，有针对性的调整业务方向和市场布局，优化人员岗位提高生产效率，完善了企业资质，保证了公司的持续稳定的经营能力。
　　报告期内，连续7年入选创新层，在人才的开发和建设方面，公司制定出合理的薪酬和考评制度，不断改善工作环境，提高员工的生活待遇和个人成就感，创造积极向上的企业文化，保证有业绩、有能力的骨干不断晋升；在质量管理上，严格依照质量管理体系规范重大事项从投标到产品开发，包括服务和商务在内的决策和服务流程，避免风险；在财务管理上，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全并为公司业务不断发展提供充分、科学的资金保障。
　　(二)行业情况
　　1、宏观环境：
　　目前中国教育市场整体规模庞大，市场规模已达到万亿，预计2025年将达到5万亿。
　　报告期内，教育部、财政部、工业和信息化部、国家发展改革委陆续出台多项重大教育政策文件，对中国数字化教育未来发展方向指明了方向，相关政策支持将对公司业务发展产生积极影响。
　　2022年1月，国务院印发《"十四五"数字经济发展规划》，强调实施社会服务数字化提升工程，深入推进智慧教育。
　　2022年2月，《教育部2022年工作要点》发布，提出实施教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展"互联网+教育"，加快推进教育数字转型和智能升级。
　　2022年10月，中国共产党第二十次全国代表大会胜利召开。党的二十大报告对新时代新征程教育事业作出战略谋划，提出要深入推进教育数字化。大力推进教育新型基础设施建设，构建数据驱动的教育治理新模式，不断健全教育信息化标准规范体系，深化国家智慧教育公共服务平台建设和应用，服务教育教学模式变革与创新。
　　2022年12月，2022国际人工智能与教育会议召开，教育部副部长、教育部部长怀进鹏在会议中指出，以数字化为杠杆，为教师赋能，促进教学升级，撬动教育整体变革，推动教育更加包容、更加公平、更有质量。
　　2、行业发展：
　　在国家层面，国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例连续保持在4%以上，稳定的经费投入明确了企业研发方向，增强了高校对优质产品和教育资源的购买力。
　　随着考试与评价改革深化，“教育质量监控”、“升学考试改革”、“综合素质评价”越来越成为课改的重点，催生新的市场需求；“以校为本”“个性化学习”理念普遍被接受。公司所处的教育信息化行业具备了快速发展的机遇和潜力。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司合并口径实现营业收入31,826,852.38元；实现净利润706,682.67元。截至2022年12月31日，公司总资产404,035,041.13元，负债总计25,820,247.13元，资产负债率（合并）仅为6.39%。公司经营和投资稳健，资产负债结构合理。经营管理层队伍稳定，公司规范治理，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。教育行业前景广阔。
　　因此，公司具备良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　公司所处主要市场在教育行业，受教育行业的整体政策引导和投资影响较大，在产教深度融合政策导向的影响下，未来利用新型技术研发和应用完成教育教学转化将成为行业未来发展的主要方向。同时，伴随“十四五”计划开展中期阶段，教育领域将吸纳来自教育、科技、产业、基金、银行等多个方面的政策、资金的支持加速发展。
　　公司将紧跟政策引导，积极拓展、持续研发、合理布局，以高质量的产品和服务响应教育信息化行业市场需要。
　　(二)公司发展战略
　　通过有效融合研发教育和信息技术的产品和服务，以“整合数据，为每一个教育相关者提供及时、可靠、精准、高效的学习服务”为使命，致力成为“最专业的智能教育数据运营服务商”。
　　2023年公司将通过产品整合，打造教育质量提升综合解决方案，为学校和家庭、教师和学生两个维度的数据提供增值服务和运营平台，提升综合盈利能力和多元收入来源。
　　(三)经营计划或目标
　　公司2023年度发展将以行业发展趋势为依据，公司发展战略为目标，聚焦于教学数据分析和增值应用领域，加大研发力度，丰富相关产品线和数据积累，通过专业营销团队建设，加强营销力度、加大外地渠道建设力度，探索产业整合的平台战略和商业模型，扩大产品和服务的销售。
　　(四)不确定性因素
　　公司自主研发的智能作业数据系统已经在全国多省市学校实现部署，但盈利模式也仍在探索当中。2023年，公司将会持续投入智能作业数据系统的市场推广和产品研发升级工作，该产品未来的增长速度和收入规模仍存在不确定因素。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款的分析及应对：
　　公司业务处于快速成长阶段，应收账款金额仍旧较高。2021年末，公司应收账款价值为89,927,508.15元。随着公司业务发展，应收账款可能会进一步增加，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。
　　随着公司业务规模的扩大，公司依然存在已计提的坏账准备不能覆盖发生的坏账损失而导致公司未来利润减少的风险。公司主要客户为各地区教育机构，报告期内公司正处于快速发展阶段，基于主要客户良好的信誉，公司通常会在合理的范围之内给予一定的信用周期，导致应收账款的增加。公司将对合同权益和项目实施进度严格把控，缩短项目回款周期。随着客户的不断增加，加强客户管理，分析、区分重点客户，为降低公司应收账款发生坏账的可能性提供保障。同时在公司内部，建立应收账款催收管理制度及问责机制，安排专人对应收账款回收情况进行记录、统计及风险评估。公司将应收账款的回收情况作为对公司业务人员的重要考核指标，通过多种措施降低应收账款无法回收的风险。
　　2、销售收入的季节性变化的风险分析及应对：
　　公司营业收入在上下半年具有不均衡的特点，由于主要客户业务大量应用于一些公共管理部门，公司生产销售受到这些单位的影响较大。以上行业用户的采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年第一季度制定预算，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，会影响公司营收主要集中在下半年尤其是第四季度。受以上因素影响，公司2022年度实现的营业收入第四季度高于其他季度的营业收入，具有非常明显的季节性。
　　公司目前的销售收入存在季节性变化的特点，暂时还较难有彻底改变，不过公司在未来将继续努力通过优化主营业务收入分类，加速C端产品的销售，拓展新的客户等措施来尽量缩小该风险所带来的影响。
　　3、核心员工流失风险及应对：
　　公司为轻资产的高新技术企业，员工即为公司最重要的资产。但由于公司的资本规模相对偏小，目前又处在快速发展时期，所能提供的薪资福利待遇竞争力不强，在一定程度上限制了公司人才的引进，同时也存在较大的核心员工流失风险，这将可能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。
　　对此，公司在2023年度将继续采取以下措施：
　　1）公司将进一步完善人才的引进机制、培训制度，通过内部晋升和外部招聘的方式吸纳优秀人才。
　　2）公司将进一步完善民主、科学、激励的人力资源管理体系，培养企业文化，提高员工归属感和忠诚度；激发员工的积极性和创造性，为员工持续成长创造最大化的发展空间，建立学习型、积极进取的企业文化。
　　3）公司重新制定和实施新的薪酬体系，提升核心员工的薪酬水平，来留住核心员工，减少离职
　　风险的发生。
　　4、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险分析及应对：
　　2020年年初以来，新型冠状病毒引发的肺炎疫情蔓延，公司受该不可抗力因素影响，不可避免的在经营方面遭受到强烈冲击，并产生实质性负面影响。公司的主要客户，各教育主管单位及各中小学校都暂停或延后了复工和复课的时间，公司基于校内日常教学及考试的相关业务皆无法开展；公司重点开发生产的智能作业数据系统（作业机）等相关产品设备的生产进度延期；公司教育教学定制类软件无法入校销售，新项目无法入校执行落地。对公司销售目标的实现、客户款项的收回、业务拓展及盈利能力等造成不利影响。2023年以来，随着国家针对疫情的政策不断优化，疫情对公司未来业务开展的不利影响和风险快速降低，2023年公司仍然会积极响应政府的各项防疫措施，合法合规开展业务。
　　5、教育行业政策调整影响的风险分析及应对：
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，要求切实提升学校育人水平，持续规范校外培训（包括线上培训和线下培训），有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。“双减”政策对校外教育机构乱象严肃整治的同时，对原有中小学校内的教学质量、教学方式和监督力度都提出了新的要求，增加了公司原有教育数据采集分析等产品应用上的不确定性，对公司原有业务的开展有较大不利影响。对此，公司在2023年内严格按照政策引导制定业务规划，不断完善和更新产品在教学质量提升上的作用，起到提高学习效率，减轻学生作业负担的作用。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲