一、业务概要　　（一）商业模式　　1、商业模式　　公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替代”战略引领下，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、商业模式
　　公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替代”战略引领下，公司已为宝武集团、中船集团、航天科工、中国能建、中车集团等央企服务十多年，产品质量和服务得到用户高度认可和好评。
　　（1）采购模式
　　报告期内，公司的主要原材料为主变压器、机箱机柜结构部件、旁路柜、钢材、铜材及各种电力、电子元器件等。公司拥有独立的采购体系，采购模式分为项目类器件按项目采购，铜材、板材、辅料等通用类器件，制定合理的库存标准，按需在订货点采购，另外，超过一定金额的物资采用邀标形式招标采购。对于主变压器、散热器、机箱机柜结构部件、旁路柜以及按客户特殊要求配置的产品均为按订单实时采购模式，由公司技术部门下BOM后由物料计划员根据库存情况下达采购计划，由采购人员执行采购，确保数量符合技术图纸设计要求。各种电力、电子元器件等原材料多采用订货点采购方式，根据库存定期采购。公司主要原材料在合格供应商名单内进行采购，每年对合格供应商进行评审，以保证产品质量，不符合公司合格供应商条件的，将被剔除，因此采购产品质量从源头有了保障机制。采购产品入库时经过严格的进货检验、过程检验、成品检验，拦截不合格原材料，以确保最终产品质量满足客户要求。公司对每种主要原材料确保有2-3家合格供应商，部分电力、电子元器件签订年度供货协议，执行年度供货价格，钢材、铜材等大宗材料价格根据期货行情而变化，并能在向客户报价时进行部分传导。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司主要产品为软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备，主要采用订单式生产模式。公司在与客户签订合同后，标准化部分直接组织采购生产，非标准化部分则针对客户实际情况进行设计后组织采购或生产。公司目前的生产模式为自身掌握核心技术环节由公司自行组织生产，而部分技术含量不高的生产过程则外包。公司进行产品的整体架构设计，控制系统的设计、生产，功率单元的设计装配，以及产品整体组装；对市场上已有的零配件，如变压器和各种电力、电子元器件等，根据需要直接采购，或提出参数要求由上游厂商生产；对部分附加值不高或环保要求较高的生产流程，如箱体柜体喷塑喷漆、各种注塑件的制造，由公司根据需要自行设计好电路结构后，委托其它企业加工。公司对生产的全流程设计了严密的质量控制体系，执行严格的过程检验和成品检验以保证产品质量。
　　（3）销售模式
　　公司在原有直销模式基础上，结合各业务板块特点进行针对性优化，构建精准适配的销售模式体系：
　　1、军工业务：成立专项军工销售团队，聚焦船舶电力系统、基地供配电配套等领域，强化与军方及相关合作单位的深度对接。通过参与军工行业展会、专项技术交流会等渠道，精准传递“军工品质”优势，重点追踪国家“倍增计划”“备份计划”相关项目，建立军方采购需求快速响应机制。
　　2、国际业务：以尼日利亚电表厂为区域枢纽，组建本土化销售服务团队，采用“基地+区域拓展”模式，在非洲市场依托现有基地拓展供配电及分布式太阳能业务；对俄罗斯、东南亚及中东市场，通过参加国际能源展会、与当地工程总包商合作等方式，逐步构建区域销售网络。
　　3、新能源业务：新能源事业部配套设立销售专班，针对空气储能（应城、酒泉等项目）和抽水蓄能（大悟项目）领域，与项目开发方、设计院建立前期对接机制，通过技术方案展示、项目案例分享等方式，深耕配套业务市场，同步搭建新能源项目售后服务快速响应通道。
　　4、传统业务：实施“头部客户聚焦”销售策略，组建宝武集团等重点客户专属服务团队，围绕“变频器维保+变电站运维+备品备件定制”服务体系，提供一对一的定制化销售服务，停止低毛利项目对接，通过精准服务提升高价值客户留存率。
　　5、工程业务：成立工程专项对接组，聚焦孝感本土政府项目、非洲供配电施工及营销中心维保配套业务。在非洲市场与当地施工企业形成协同合作，同步强化工程业务与公司产品销售的联动配合，确保整体项目效益最大化。
　　各业务板块均保留原有全国营销服务网络支撑，驻外机构售后服务人员同步承担区域业务信息收集与前期对接职能，形成“专项团队+区域网络”的立体销售服务格局。
　　（4）研发模式
　　公司研发以市场为导向，根据客户提出需求在充分市场调研的基础上，由技术委员会进行审核，技术和研发部门进行总体设计、详细设计，进入个性化开发阶段，技术部开展工艺文件设计，试制样机，完成中试和小批量试制，达到标准后进行量产。此外，公司推进自主研发和合作开发相结合的原则，积极与国内知名院校、科研院所建立产学研结合体，开发电力电子产品控制新技术和新产品，不断增强研发实力。公司在研发项目立项后对研发过程实施有效监控，形成了一套完整的技术研发管理体系。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司及管理层规范运作意识的提高、对内控制度的理解以及相关制度切实执行及完善均需要不断实践检验，随着市场环境变化、业务范围的扩展以及人员的增加，对公司治理水平将会提出更高的要求，若公司的治理机制、管理层的规范意识及其管理水平，不能随着公司市场环境变化、业务范围扩展等而进一步完善或提升，则存在因治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。应对措施：公司建立健全了公司治理及内部控制制度，对关联交易、对外投资、对外担保、募集资金等重大事项作出明确规定，并且严格执行各项制度，以此降低公司治理和内部控制的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为王怡华先生，能够直接和间接支配公司43.70%的股份，担任公司的董事长，在公司决策、监督、日常经营管理上可施予重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，设立股东大会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行谈论表决，严格执行《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度。在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
　　资产负债率较高的风险
　　报告期末、2024末、2023年末，公司资产负债率分别为66.49%、69.40%、72.16%，若公司自身经营或融资、信贷环境发生不利变化，可能面临一定的长期偿债风险，进而对公司的正常经营带来不利影响。应对措施：公司将通过优化经营管理，资产结构，选择合理融资、加强风险管理等方面入手，提升公司经营水平和财务风险控制能力，同时公司计划通过资本市场引进新的合作伙伴，吸收投资增加所有者权益。
　　应收账款收回风险
　　报告期末、2024年末、2023年末，公司应收账款余额分别为139,459,653.42元、135,050,502.25元、129,368,498.40元，报告期内公司应收账款余额较大，一定程度占用了公司日常经营资金，若对下游客户货款催收不力，公司将面临不能按期收回款项的风险。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是加强应收账款的管理，督促销售人员催收款项，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；同时，还加强与客户的沟通，及时了解客户的发展与资信情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。此外，公司稳步推进年初确定的年度经营计划，并以2025年半年度工作总结会为契机，进一步明确推进业务转型，重点推动与大型央国企的配套合作业务，一定程度上控制了应收账款的回款风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产电气设备的原材料主要包括各种电力、电子元器件，其价格与铜、钢材等大宗商品相关。铜、钢材等大宗商品价格的波动将导致原材料采购价格的变化，进而导致公司毛利率波动。若未来原材料的价格出现大幅上涨，电气设备生产不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺创新抵消，将会对公司的经营成果产生不利影响。应对措施：加强库存管理，优化生产流程，提高生产效率来降低成本，通过套期保值来降低原材料价格涨跌风险。
　　部分建筑未取得房产证的风险
　　公司拥有5处用于员工生活或办公需求的无证建筑，存在被行政处罚或拆除的风险。应对措施：临时建筑食堂，已取得孝感高新技术产业开发区综合执法局的建设同意，公司建设4号厂房时将予以拆除。其他未经规划、建设施工许可，实际控制人、控股股东已出具承诺，若公司因上述无证建筑产生的任何损失或支出，由实际控制人、控股股东予以全额补偿，且不进行追偿，以避免公司遭受损失。
　　市场竞争加剧的风险
　　变频软起动在电力和自动控制领域作用显著，行业前景广阔，目前在国内市场处于进口替代和高速发展阶段。一方面，国内既有厂商纷纷抓住机遇扩大销量，造成营销推广、收款条件等多方面的竞争加剧；另一方面，行业发展吸引了一些新进入者参与竞争，新进入者往往在初期采取各种竞争手段以争取跨过市场门槛，虽然成功率较低，但仍然加剧了市场竞争的激烈程度。应对措施：针对上述风险，公司将进一步加大研发力度，重视新产品、新技术的研发，持续推动产品向系统化和标准化方向发展，实现产品技术领先和差异化战略，不断保持公司在行业中的竞争优势。
　　产品质量风险
　　公司产品主要面向国内电力用户及大中型工业企业，用户对该类产品质量、运行可靠性、稳定性要求极高，若产品质量不合格或者出现质量缺陷，会影响供电安全及设备安全，企业的正常生产将受到严重影响。由于公司产品生产环节多、生产过程复杂，若因某一环节质量控制疏忽而导致产品质量问题，不仅会给公司造成经济损失（如质量索赔、款项回收推迟等），还将对公司品牌带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司提出“过程控制”的理念，不单在产品的制造过程加强质量控制，要将此伸延到制造的上下游环节。比如对原材料采购、技术研发、物流、售后服务等环节进行控制。加强技术研发的把关、原材料采购的把关，是加强质量管理控制的关键环节。
　　客户集中度较高的风险
　　公司采取直销模式，主要客户为新能源、冶金、石化、矿山、船舶、建材等领域大型企业。公司的经营模式和所处行业特点导致客户集中度相对较高。报告期、2024年度、2023年度，公司对前五大客户的销售占比分别为55.41%、48.52%、47.67%，存在客户集中度较高的风险。应对措施：积极寻找新的客户和业务合作机会，以扩大自己的市场份额和降低对单一客户的依赖程度，同时还加强与客户的沟通合作，以便更好的理解客户需求和变化。公司不断发展创新，探索新的技术和业务领域，以拓展自己的业务范围，也以此提高对客户需求的响应能力和对风险的应对能力。
　　政府补助依赖风险
　　报告期内、2024年度、2023年度，公司依法获得并计入当期损益的政府补助金额分别为4,505,592.03元、15,192,142.50、13,022,432.36元，占当期利润总额的比例分别为107.07%、253.62%、126.15%；其中，计入非经常性损益的政府补助金额分别为2,033,770.10元、5,158,588.01元、3,940,912.70元，占当期利润总额的比例分别为48.33%、86.12%、38.18%。公司政府补助受未来政府对企业扶持、科技创新政策变化因素影响，其可持续存在一定的不确定性。若公司未来获得政府补助的金额下降，有可能对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是创造条件满足福利企业认定各项指标要求。同时公司加大研发力度，提高产品竞争力，提高营业收入；加强生产组织，提高生产效率，严格控制成本，以提高公司产品的盈利能力，增加利润，以摆脱对政府补助的依赖程度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替代”战略引领下，公司已为宝武集团、中船集团、航天科工、中国能建、中车集团等央企服务十多年，产品质量和服务得到用户高度认可和好评。
　　（1）采购模式
　　报告期内，公司的主要原材料为主变压器、机箱机柜结构部件、旁路柜、钢材、铜材及各种电力、电子元器件等。公司拥有独立的采购体系，采购模式分为项目类器件按项目采购，铜材、板材、辅料等通用类器件，制定合理的库存标准，按需在订货点采购，另外，超过一定金额的物资采用邀标形式招标采购。对于主变压器、散热器、机箱机柜结构部件、旁路柜以及按客户特殊要求配置的产品均为按订单实时采购模式，由公司技术部门下BOM后由物料计划员根据库存情况下达采购计划，由采购人员执行采购，确保数量符合技术图纸设计要求。各种电力、电子元器件等原材料多采用订货点采购方式，根据库存定期采购。公司主要原材料在合格供应商名单内进行采购，每年对合格供应商进行评审，以保证产品质量，不符合公司合格供应商条件的，将被剔除，因此采购产品质量从源头有了保障机制。采购产品入库时经过严格的进货检验、过程检验、成品检验，拦截不合格原材料，以确保最终产品质量满足客户要求。公司对每种主要原材料确保有2-3家合格供应商，部分电力、电子元器件签订年度供货协议，执行年度供货价格，钢材、铜材等大宗材料价格根据期货行情而变化，并能在向客户报价时进行部分传导。
　　（2）生产模式
　　报告期内，公司主要产品为软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备，主要采用订单式生产模式。公司在与客户签订合同后，标准化部分直接组织采购生产，非标准化部分则针对客户实际情况进行设计后组织采购或生产。公司目前的生产模式为自身掌握核心技术环节由公司自行组织生产，而部分技术含量不高的生产过程则外包。公司进行产品的整体架构设计，控制系统的设计、生产，功率单元的设计装配，以及产品整体组装；对市场上已有的零配件，如变压器和各种电力、电子元器件等，根据需要直接采购，或提出参数要求由上游厂商生产；对部分附加值不高或环保要求较高的生产流程，如箱体柜体喷塑喷漆、各种注塑件的制造，由公司根据需要自行设计好电路结构后，委托其它企业加工。公司对生产的全流程设计了严密的质量控制体系，执行严格的过程检验和成品检验以保证产品质量。
　　（3）销售模式
　　公司目前采用直销模式。目前已建立全国各区域的直接销售及服务网点，通过电话、直投广告、互联网、展会等多种渠道，形成了对最终用户较大范围的覆盖及重点追踪与挖掘。公司销售部门包括市场管理部、销售事业部、军工部和工程部，分别负责销售规划、技术服务和市场营销，公司在全国主要城市设立营销服务中心和驻外机构办事处，以及与之相配套的市场技术支持、售后服务、市场资源管理等体系，形成了覆盖全国大陆（除西藏外）的市场销售服务网络。驻外机构配备了售后服务人员常驻，负责各个地区的产品售后服务和回访。
　　（4）研发模式
　　公司研发以市场为导向，根据客户提出需求在充分市场调研的基础上，由技术委员会进行审核，技术和研发部门进行总体设计、详细设计，进入个性化开发阶段，技术部开展工艺文件设计，试制样机，完成中试和小批量试制，达到标准后进行量产。此外，公司推进自主研发和合作开发相结合的原则，积极与国内知名院校、科研院所建立产学研结合体，开发电力电子产品控制新技术和新产品，不断增强研发实力。公司在研发项目立项后对研发过程实施有效监控，形成了一套完整的技术研发管理体系。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年，公司制定了明确的经营计划与目标，实现营业收入22592万元，归属于母公司的净利润493.26万元，受整体市场环境影响，毛利率以及净利润同比有所下降，以提高市场份额、增强品牌影响力为核心目标，通过优化生产流程、提升产品质量、加大营销力度等措施，努力实现年度销售目标。未来公司将持续加大公司产品的研发投入，不断增强研发实力，丰富产品种类，满足市场需求，着力打造新增长点。持续提升公司销售网络的营销能力，积极开拓新市场，特别是新型能源市场及海外市场。此外，公司将继续以登陆资本市场为契机，拓展融资渠道，持续提升公司治理能力，为公司高质量快速发展提供有力保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司及管理层规范运作意识的提高、对内控制度的理解以及相关制度切实执行及完善均需要不断实践检验，随着市场环境变化、业务范围的扩展以及人员的增加，对公司治理水平将会提出更高的要求，若公司的治理机制、管理层的规范意识及其管理水平，不能随着公司市场环境变化、业务范围扩展等而进一步完善或提升，则存在因治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。应对措施：公司建立健全了公司治理及内部控制制度，对关联交易、对外投资、对外担保、募集资金等重大事项作出明确规定，并且严格执行各项制度，以此降低公司治理和内部控制的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为王怡华先生，能够直接和间接支配公司47.21%的股份，担任公司的董事长，在公司决策、监督、日常经营管理上可施予重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，设立股东大会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行谈论表决，严格执行《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度。在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
　　资产负债率较高的风险
　　2024末、2023年末、2022年末，公司资产负债率分别为69.40%、72.16%、75.65%，若公司自身经营或融资、信贷环境发生不利变化，可能面临一定的长期偿债风险，进而对公司的正常经营带来不利影响。应对措施：公司将通过优化经营管理，资产结构，选择合理融资、加强风险管理等方面入手，提升公司经营水平和财务风险控制能力，同时公司计划通过资本市场引进新的合作伙伴，吸收投资增加所有者权益。
　　应收账款收回风险
　　2024年末、2023年末、2022年末，公司应收账款余额分别为135,050,502.25元、129,368,498.40元、123,444,996.48元，占当期营业收入比重分别为59.78%、57.89%、45.02%，报告期内公司应收账款余额较大，一定程度占用了公司日常经营资金，若对下游客户货款催收不力，公司将面临不能按期收回款项的风险。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是加强应收账款的管理，督促销售人员催收款项，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；同时，还加强与客户的沟通，及时了解客户的发展与资信情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产电气设备的原材料主要包括各种电力、电子元器件，其价格与铜、钢材等大宗商品相关。铜、钢材等大宗商品价格的波动将导致原材料采购价格的变化，进而导致公司毛利率波动。若未来原材料的价格出现大幅上涨，电气设备生产不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺创新抵消，将会对公司的经营成果产生不利影响。应对措施：加强库存管理，优化生产流程，提高生产效率来降低成本，通过套期保值来降低原材料价格涨跌风险。
　　部分建筑未取得房产证的风险
　　公司拥有5处用于员工生活或办公需求的无证建筑，存在被行政处罚或拆除的风险。应对措施：临时建筑食堂，已取得孝感高新技术产业开发区综合执法局的建设同意，公司建设4号厂房时将予以拆除。其他未经规划、建设施工许可，实际控制人、控股股东已出具承诺，若公司因上述无证建筑产生的任何损失或支出，由实际控制人、控股股东予以全额补偿，且不进行追偿，以避免公司遭受损失。
　　市场竞争加剧的风险
　　变频软起动在电力和自动控制领域作用显著，行业前景广阔，目前在国内市场处于进口替代和高速发展阶段。一方面，国内既有厂商纷纷抓住机遇扩大销量，造成营销推广、收款条件等多方面的竞争加剧；另一方面，行业发展吸引了一些新进入者参与竞争，新进入者往往在初期采取各种竞争手段以争取跨过市场门槛，虽然成功率较低，但仍然加剧了市场竞争的激烈程度。应对措施：针对上述风险，公司将进一步加大研发力度，重视新产品、新技术的研发，持续推动产品向系统化和标准化方向发展，实现产品技术领先和差异化战略，不断保持公司在行业中的竞争优势。
　　产品质量风险
　　公司产品主要面向国内电力用户及大中型工业企业，用户对该类产品质量、运行可靠性、稳定性要求极高，若产品质量不合格或者出现质量缺陷，会影响供电安全及设备安全，企业的正常生产将受到严重影响。由于公司产品生产环节多、生产过程复杂，若因某一环节质量控制疏忽而导致产品质量问题，不仅会给公司造成经济损失（如质量索赔、款项回收推迟等），还将对公司品牌带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司提出“过程控制”的理念，不单在产品的制造过程加强质量控制，要将此伸延到制造的上下游环节。比如对原材料采购、技术研发、物流、售后服务等环节进行控制。加强技术研发的把关、原材料采购的把关，是加强质量管理控制的关键环节。
　　客户集中度较高的风险
　　公司采取直销模式，主要客户为新能源、冶金、石化、矿山、船舶、建材等领域大型企业。公司的经营模式和所处行业特点导致客户集中度相对较高。2024年度、2023年度、2022年度，公司对前五大客户的销售占比分别为48.52%、47.67%、61.50%，存在客户集中度较高的风险。应对措施：积极寻找新的客户和业务合作机会，以扩大自己的市场份额和降低对单一客户的依赖程度，同时还加强与客户的沟通合作，以便更好的理解客户需求和变化。公司不断发展创新，探索新的技术和业务领域，以拓展自己的业务范围，也以此提高对客户需求的响应能力和对风险的应对能力。
　　政府补助依赖风险
　　报告期内，2024年度、2023年度、2022年度，公司依法获得并计入当期损益的政府补助金额分别为15,192,142.50、13,022,432.36元、12,407,407.68元，占当期利润总额的比例分别为253.62%、126.15%、70.75%；其中，计入非经常性损益的政府补助金额分别为5,158,588.01元3,940,912.70元、3,906,607.68元，占当期利润总额的比例分别为86.12%、38.18%、22.28%。公司政府补助受未来政府对企业扶持、科技创新政策变化因素影响，其可持续存在一定的不确定性。若公司未来获得政府补助的金额下降，有可能对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是创造条件满足福利企业认定各项指标要求。同时公司加大研发力度，提高产品竞争力，提高营业收入；加强生产组织，提高生产效率，严格控制成本，以提高公司产品的盈利能力，增加利润，以摆脱对政府补助的依赖程度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替代”战略引领下，公司已为宝... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自创立以来，一直秉承“创新驱动、质量为本、服务至上”的经营理念。公司的商业模式以市场需求为导向，通过技术研发和持续创新，推出符合行业发展趋势和客户需求的高性能电气产品。同时，注重与上下游企业的合作，构建稳定的供应链和销售网络，实现产业链的整合和优化。公司系专业从事电气控制与节能设备的研发、生产、销售及电气工程施工业务的高新技术企业，主要产品包括软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备等，产品广泛应用于轨道交通、环保工程、冶金矿山、石油化工、水利电力工程及新能源等行业。在国家“高端制造国产替代”战略引领下，公司已为宝武集团、中船集团、航天科工、中国能建、中车集团等央企服务十多年，产品质量和服务得到用户高度认可和好评。
（1）采购模式
报告期内，公司的主要原材料为主变压器、机箱机柜结构部件、旁路柜、钢材、铜材及各种电力、电子元器件等。公司拥有独立的采购体系，采购模式分为项目类器件按项目采购，铜材、板材、辅料等通用类器件，制定合理的库存标准，按需在订货点采购，另外，超过一定金额的物资采用邀标形式招标采购。对于主变压器、散热器、机箱机柜结构部件、旁路柜以及按客户特殊要求配置的产品均为按订单实时采购模式，由公司技术部门下BOM后由物料计划员根据库存情况下达采购计划，由采购人员执行采购，确保数量符合技术图纸设计要求。各种电力、电子元器件等原材料多采用订货点采购方式，根据库存定期采购。公司主要原材料在合格供应商名单内进行采购，每年对合格供应商进行评审，以保证产品质量，不符合公司合格供应商条件的，将被剔除，因此采购产品质量从源头有了保障机制。采购产品入库时经过严格的进货检验、过程检验、成品检验，拦截不合格原材料，以确保最终产品质量满足客户要求。公司对每种主要原材料确保有2-3家合格供应商，部分电力、电子元器件签订年度供货协议，执行年度供货价格，钢材、铜材等大宗材料价格根据期货行情而变化，并能在向客户报价时进行部分传导。
（2）生产模式
报告期内，公司主要产品为软起动（含补偿）设备、高低压变频调速设备、高低压成套设备、负载测试设备，主要采用订单式生产模式。公司在与客户签订合同后，标准化部分直接组织采购生产，非标准化部分则由研发部门针对客户实际情况进行设计后组织采购或生产。公司目前的生产模式为自身掌握核心技术环节，而部分技术含量不高的生产过程外包。公司进行产品的整体架构设计，控制系统的设计、生产，功率单元的设计装配，以及产品整体组装；对市场上已有的零配件，如变压器和各种电力、电子元器件等，根据需要直接采购，或提出参数要求由上游厂商生产；对部分附加值不高或环保要求较高的生产流程，如箱体柜体喷塑喷漆、各种注塑件的制造，由公司根据需要自行设计好电路结构后，委托其它企业加工。公司对生产的全流程设计了严密的质量控制体系，执行严格的过程检验和成品检验以保证产品质量。
（3）销售模式
公司目前采用直销模式。目前已建立全国各区域的直接销售及服务网点，通过电话、直投广告、互联网、展会等多种渠道，形成了对最终用户较大范围的覆盖及重点追踪与挖掘。公司销售部门包括市场管理部、销售事业部、军工部和工程部，分别负责销售规划、技术服务和市场营销，公司在全国主要城市设立营销服务中心和驻外机构办事处，以及与之相配套的市场技术支持、售后服务、市场资源管理等体系，形成了覆盖全国大陆（除西藏外）的市场销售服务网络。驻外机构配备了售后服务人员常驻，负责各个地区的产品售后服务和回访。
（4）研发模式
公司研发以客户为导向，根据客户提出需求在充分市场调研的基础上，由技术委员会进行审核，技术和研发部门进行总体设计、详细设计，进入个性化开发阶段，技术部开展工艺文件设计，试制样机，完成中试和小批量试制，达到标准后进行量产。此外，公司推进自主研发和合作开发相结合的原则，积极与国内知名院校、科研院所建立产学研结合体，开发电力电子产品控制新技术和新产品，不断增强研发实力。公司在研发项目立项后对研发过程实施有效监控，形成了一套完整的技术研发管理体系。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司及管理层规范运作意识的提高、对内控制度的理解以及相关制度切实执行及完善均需要不断实践检验，随着市场环境变化、业务范围的扩展以及人员的增加，对公司治理水平将会提出更高的要求，若公司的治理机制、管理层的规范意识及其管理水平，不能随着公司市场环境变化、业务范围扩展等而进一步完善或提升，则存在因治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。应对措施：公司建立健全了公司治理及内部控制制度，对关联交易、对外投资、对外担保、资金往来等重大事项作出明确规定，并且严格执行各项制度，以此降低公司治理和内部控制的风险。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为王怡华先生，能够直接和间接支配公司47.21%的股份，担任公司的董事长，在公司决策、监督、日常经营管理上可施予重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，设立股东大会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行谈论表决，严格执行《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度。在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
资产负债率较高的风险
2024年6月30日、2023年末、2022年末，公司资产负债率分别为71.94%、72.16%、75.65%，若公司自身经营或融资、信贷环境发生不利变化，可能面临一定的长期偿债风险，进而对公司的正常经营带来不利影响。应对措施：公司将通过优化经营管理，资产结构，选择合理融资、加强风险管理等方面入手，提升公司经营水平和财务风险控制能力，同时公司计划通过资本市场引进新的合作伙伴，吸收投资增加所有者权益。
应收账款收回风险
2024年6月30日、2023年末、2022年末，公司应收账款余额分别为127,565,764.27元、129,368,498.40元、123,444,996.48元，占当期营业收入比重分别为113.21%、57.89%、45.02%，报告期内公司应收账款余额较大，一定程度占用了公司日常经营资金，若对下游客户货款催收不力，公司将面临不能按期收回款项的风险。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是加强应收账款的管理，督促销售人员催收款项，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；同时，还加强与客户的沟通，及时了解客户的发展与资信情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。
原材料价格波动风险
公司生产电气设备的原材料主要包括各种电力、电子元器件，其价格与铜、钢材等大宗商品相关。铜、钢材等大宗商品价格的波动将导致原材料采购价格的变化，进而导致公司毛利率波动。若未来原材料的价格出现大幅上涨，电气设备生产不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺创新抵消，将会对公司的经营成果产生不利影响。应对措施：加强库存管理，优化生产流程，提高生产效率来降低成本，通过套期保值来降低原材料价格涨跌风险。
部分建筑未取得房产证的风险
公司拥有5处用于员工生活或办公需求的无证建筑，存在被行政处罚或拆除的风险。应对措施：临时建筑食堂，已取得孝感高新技术产业开发区综合执法局的建设同意，公司建设4号厂房时将予以拆除。其他未经规划、建设施工许可，实际控制人、控股股东已出具承诺，若公司因上述无证建筑产生的任何损失或支出，由实际控制人、控股股东予以全额补偿，且不进行追偿，以避免公司遭受损失。
市场竞争加剧的风险
变频器在电力和自动控制领域作用显著，行业前景广阔，目前在国内市场处于进口替代和高速发展阶段。一方面，国内既有厂商纷纷抓住机遇扩大销量，造成营销推广、收款条件等多方面的竞争加剧；另一方面，行业发展吸引了一些新进入者参与竞争，新进入者往往在初期采取各种竞争手段以争取跨过市场门槛，虽然成功率较低，但仍然加剧了市场竞争的激烈程度。应对措施：针对上述风险，公司将进一步加大研发力度，重视新产品、新技术的研发，持续推动产品向系统化和标准化方向发展，实现产品技术领先和差异化战略，不断保持公司在行业中的竞争优势。
产品质量风险
公司产品主要面向国内电力用户及大中型工业企业，用户对该类产品质量、运行可靠性、稳定性要求极高，若产品质量不合格或者出现质量缺陷，会影响供电安全及设备安全，企业的正常生产将受到严重影响。由于公司产品生产环节多、生产过程复杂，若因某一环节质量控制疏忽而导致产品质量问题，不仅会给公司造成经济损失（如质量索赔、款项回收推迟等），还将对公司品牌带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司提出“过程控制”的理念，不单在产品的制造过程加强质量控制，要将此伸延到制造的上下游环节。比如对原材料采购、技术研发、物流、售后服务等环节进行控制。加强技术研发的把关、原材料采购的把关，是加强质量管理控制的关键环节。
客户集中度较高的风险
公司采取直销模式，主要客户为冶金、石化、矿山、船舶、新能源等领域大型企业。公司的经营模式和所处行业特点导致客户集中度相对较高。2024年1-6月、2023年度、2022年度，公司对前五大客户的销售占比分别为71.12%、47.67%、61.50%，存在客户集中度较高的风险。应对措施：积极寻找新的客户和业务合作机会，以扩大自己的市场份额和降低对单一客户的依赖程度，同时还加强与客户的沟通合作，以便更好的理解客户需求和变化。公司不断发展创新，探索新的技术和业务领域，以拓展自己的业务范围，也以此提高对客户需求的响应能力和对风险的应对能力。
政府补助依赖风险
2024年1-6月，2023年度、2022年度，公司依法获得并计入当期损益的政府补助金额分别为6,017,474.51元、13,022,432.36元、12,407,407.68元元，占当期利润总额的比例分别为121.72%、126.15%、70.75%；其中，计入非经常性损益的政府补助金额分别为3,126,674.51元、3,940,912.70元、3,906,607.68元元，占当期利润总额的比例分别为63.24%、38.18%、22.28%。公司政府补助受未来政府对企业扶持、科技创新政策变化因素影响，其可持续存在一定的不确定性。若公司未来获得政府补助的金额下降，有可能对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司主要对策是创造条件满足福利企业认定各项指标要求。同时公司加大研发力度，提高产品竞争力，提高营业收入；加强生产组织，提高生产效率，严格控制成本，以提高公司产品的盈利能力，增加利润，以摆脱对政府补助的依赖程度。 收起▲