一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器、新能源汽配等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。　　公司凭借多年建立起的成本控制体系、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器、新能源汽配等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。
　　公司凭借多年建立起的成本控制体系、技术研发优势、生产设备优势以及卓越的质量管理优势，为韩国LSELECTRICCo.,LTD、意大利GewissSPA、ABBELETRIFICACAOLTDA等国际知名低压电器企业低压电器产品提供OEM/ODM服务的商业模式。
　　通过OEM/ODM及自主品牌销售的商业模式，公司专业化生产能力不断提升，并培养了一批核心技术人员，提升了公司的管理水平。通过提供OEM/ODM服务及自主品牌销售，公司形成了稳定的持续经营能力。
　　报告期内，公司进一步加强市场推广及品牌建设，加强新领域市场开拓，在加快技术升级和新产品研发的同时，不断打造提升组织管理能力，推动组织架构和人员使用的变革，升级信息化管理手段，提升内部运营管理效率进行了产业整合，进一步完善人员组织架构，精减一批冗余的生产管理人员，加强了人力资源管理成本控制。
　　(二)行业情况
　　国内低压电器行业经过50多年的发展，目前已经形成完整的产业体系，其产品用途广泛，市场潜力巨大。目前，国产中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国产高档低压电器除个别产品可与国外同类产品平分秋色外，大部分国产产品的国内市场占有率仍然很低，国内市场对高档低压电器的需求仍然依靠进口。
　　随着低压电器行业相关新技术、新材料、新标准的不断发展，我国第一代产品将面临全面淘汰，第二代产品将成低档产品，第三代产品降为中档产品，为此，从产品发展和不同层次市场需求考虑，有必要发展第四代低压电器产品。第四代低压电器产品除了继承第三代产品的特性外，还深化了智能的特性，此外还具有高性能、多功能、小型化、高可靠、绿色环保、节能与节材等显著特点。公司也正在进行技术攻关，第四代产品已有量产。目前，公司处于第三代产品和第四代产品共存的阶段。
　　低压电器属于竞争相对充分的成熟行业，成本控制水平在很大程度上决定了公司的发展空间和抵抗风险的能力。公司将成本控制能力视为公司发展的基石，从工艺技术、采购和生产运作等多环节入手，建立起一套立体的成本控制体系。
　　随着物联网及人工智能的不断发展，适应时代变化的智能产品应运而生，成为未来产品发展的一大主要趋势。新能源汽车保有量持续上升，市场处于较快发展阶段。中国新能源汽车行业在过去几年内经历了飞速的发展，正在从萌芽期向成长期迈进，其保有量在5年间增长了9倍有余。由于我国坚持的纯电驱动战略取向，纯电动汽车在保有量当中占有较大比重。当前，由于科技和产业变革，新能源汽车已经成为汽车产业转型升级的中坚力量，新能源汽车行业也迎来了前所未有的发展机遇。新设新能源子公司所生产的产品是新能源汽车充电桩不可或缺的电池零配件，所以新能源汽车的现状与未来决定着新能
　　源子公司未来的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业风险
　　在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下，本土企业将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力，而跨国公司将携技术与管理优势继续大力扩张，竞争主体将愈加多元、竞争也将更趋激烈。若公司在此竞争环境下不能提供更为优惠的价格或提升售后服务的响应能力，可能会对本公司现有市场份额构成影响。应对措施：公司将继续加大在研发，加强国内市场拓展等方面的投入，提高核心竞争力，通过扩大产能实现规模效益。
　　2、经营风险
　　（1）原材料价格变动风险。公司生产所需原材料主要为铜、银、钢材、塑料及电子元件，报告期公司原材料采购成本占产品营业收入比重超过75%。原材料价格的波动会直接影响到公司业务经营成本和经营收益。应对措施：公司凭借规模优势、议价能力，并通过与供方建立稳定的供货关系，积极规避原材料价格波动带来的风险。（2）人力成本风险。由于公司主要生产基地位于长三角地区的浙江和上海，人力成本相对较高，而且近几年该地区的劳动力成本呈不断上升趋势。截至2023年12月31日，公司及子公司拥有在职员工合计802人，虽然公司一直致力于提高劳动效率，但员工薪酬和福利待遇在同行业中处于较高水平，且随着员工福利待遇进一步提高，公司的生产成本面临一定的上升风险。应对措施：伴随着企业不断发展，公司积极进行技术改造，逐步实施信息化和自动化生产，进一步精减冗余的生产管理人员。（3）市场风险。近年随着公司国际业务的稳步推进，海外市场销售地域分布日趋广泛。报告期内，公司直接的外销收入占公司主营业务收入的65.06%左右，现有客户集中在欧洲、中东、东南亚等国际市场，这些市场的稳定性将是影响公司产品销售的主要因素。国际间政治、经济和其他条件的复杂性，包括进入壁垒、贸易规则的差异等，都可能加大公司国际业务拓展及经营的风险。应对措施：公司会通过新产品的不断开发，包括但不限于适合当前市场经济下的新能源新产业所需配套产品，进一步拓展国内外市场，提升销售空间；凭借规模优势、良好的议价能力，与供方建立稳定的供货关系；通过技术手段谋求材料的最优化配置，积极规避原材料价格波动带来的风险。
　　3、政策风险
　　随着欧盟新环保指令WEEE《废旧电子电气设备回收指令》和EU《生态设计指令》以及我国《电子信息产品污染控制管理办法》的正式实施，政府通过规范市场准入，不符合环保规定的电子产品将无法上市。这一举措使有毒有害物质在电子信息产品中被逐步替代，这对保护环境、节约资源等具有重要作用。作为电子配套产品的主要或者关键装备部件，低压电器产品也将面临全行业以及上游行业生产制造水平的巨大挑战。国家对企业出口的政策保障和支持，也将是公司政策风险之一（如退税率）。应对措施：公司将继续密切关注国内外的政策走向，能够及时采取正确的应急管理措施，同时通过技术开发提升产品环保功能，提高市场知名度和竞争力。
　　4、财务风险
　　（1）客户较为集中的风险。2021年、2022年和2023年公司向前5大客户销售金额占公司营业收入的比重分别为68.63%、65.37%和62.44%。尽管公司依靠自身的研发能力及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系，但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。应对措施：针对所有客户尤其是大客户增加产品种类，持续改进产品质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度，确保订单的稳定。同时，公司持续提高产品的竞争优势，避免大客户更换供应商。另一方面，挖掘和开发具有潜力的新客户，改善客户占比结构，降低大客户依赖的风险。（2）应收账款账期较长导致公司现金流短缺。公司产品主要应用于电信、建筑、电力等行业，面对的客户基本都是国内外实力雄厚、信誉良好的大中型企业。基于公司与这些客户的长期、稳定的合作关系，公司应收账款的回收有所保障，但是受公司销售模式和信用政策的双重影响，回款速度较慢。2021年、2022年和2023年公司应收账款周转率为4.07、4.02、4.51，平均周转天数分别为88.24天、89.55天、79.82天。应对措施：公司与客户保持密切互动，时刻关注客户财务状况，及时应对和消除发生坏账的潜在风险；在一定情况下，公司视客户的信用，增加公司应收账款的保险业务。（3）汇率波动风险。公司目前海外贸易多以美元或非美元货币结算，而生产的出口产品从原材料采购到生产加工都需在国内完成，成本以人民币计价。因此汇率的波动特别是人民币升值将直接影响公司出口业务的盈利能力，而人民币汇率可能会因政府政策转变及国际政治及经济发展而有所改变。公司出口业务比例较大，出口业务的增长及盈利能力将面临因汇率波动带来的相关风险。应对措施：针对此风险，公司也采取了一定的规避风险的方式:1）与部分海外客户达成协议，直接采用人民币结算方式，并已经开始执行。2）采用其他汇率保障方式，最大限度保障收汇的稳定性。
　　5、投资风险
　　浙江瓦力智能设备有限公司由于成立后业绩没有达到控股投资方东莞市瓦力智能科技有限公司的承诺金额等原因，本公司已于2016年1月14日向上海市金山区人民法院提起诉讼，要求东莞市瓦力智能科技有限公司予以赔付。2016年12月6日经上海市金山区人民法院一审判决，东莞市瓦力智能科技有限公司应支付公司2,090万元。截至本报告报出日，东莞市瓦力智能科技有限公司未提起上述，且本公司已收到上海市金山区法院转入的浙江瓦力追讨执行款合计219,135.76元，报告期该执行款已转入本期营业外收入。应对措施：公司继续聘请律师密切关注对方资产状况，以便及时采取后续追讨工作。为适应经济发展需要，公司拓展了新的市场领域，于2022年12月28日成立了控股子公司浙江永继新能源科技有限公司，2023年正式投产，公司持股比例为51%，子公司经营范围：新能源汽车电池零配件研发生产销售。该公司的成立为公司带来新的利润增长点。应对措施：经营伊始公司积极引进OA、ER、BI等先进理念与管理手段，以期新公司快速健康成长。
　　6、存货风险
　　公司2022年及2023年结存的存货价值较大，分别为120,308,583.33元以及106,709,311.88元。公司生产模式为“订单式生产、维持库存”的模式，为了满足客户及时提货的需要，公司一般按客户需求预先生产一定量的存货。有可能造成存货积压，对公司未来的运营产生不利影响。应对措施：建立完善的流程和体系来管理库存，实现ER、永继电气数字化管理决策系统（BI）、产品生命周期管理系统（LM）和办公自动化系统（OA）系统相结合，从前端的销售预测、销售需求，到中间的生产、组装，到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施。完善需求和库存管理体系；实施精益库存管理项目，对每个物料建立跟踪体系，来识别和减少不必要的浪费，对可以有效降低库存数量。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器、新能源汽配等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。 公司凭借多年建立起的成本控制体... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器、新能源汽配等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。
公司凭借多年建立起的成本控制体系、技术研发优势、生产设备优势以及卓越的质量管理优势，为韩国LSELECTRICCo，LTD、意大利GewissSPA、ABBELETRIFICACAOLTDA等国际知名低压电器企业低压电器产品提供OEM/ODM服务的商业模式。
通过OEM/ODM及自主品牌销售的商业模式，公司专业化生产能力不断提升，并培养了一批核心技术人员，提升了公司的管理水平。通过提供OEM/ODM服务及自主品牌销售，公司形成了稳定的持续经营能力。
报告期内，公司进一步加强市场推广及品牌建设，加强新领域市场开拓，在加快技术升级和新产品研发的同时，不断打造提升组织管理能力，推动组织架构和人员使用的变革，升级信息化管理手段，提升内部运营管理效率进行了产业整合，进一步完善人员组织架构，精减一批冗余的生产管理人员，加强了人力资源管理成本控制。
（二）行业情况
国内低压电器行业经过50多年的发展，目前已经形成完整的产业体系，其产品用途广泛，市场潜力巨大。目前，国产中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国产高档低压电器除个别产品可与国外同类产品平分秋色外，大部分国产产品的国内市场占有率仍然很低，国内市场对高档低压电器的需求仍然依靠进口。
随着低压电器行业相关新技术、新材料、新标准的不断发展，我国第一代产品将面临全面淘汰，第二代产品将成低档产品，第三代产品降为中档产品，为此，从产品发展和不同层次市场需求考虑，有必要发展第四代低压电器产品。第四代低压电器产品除了继承第三代产品的特性外，还深化了智能的特性，此外还具有高性能、多功能、小型化、高可靠、绿色环保、节能与节材等显著特点。公司也正在进行技术攻关，第四代产品已有量产。目前，公司处于第三代产品和第四代产品共存的阶段。
低压电器属于竞争相对充分的成熟行业，成本控制水平在很大程度上决定了公司的发展空间和抵抗风险的能力。公司将成本控制能力视为公司发展的基石，从工艺技术、采购和生产运作等多环节入手，建立起一套立体的成本控制体系。
随着物联网及人工智能的不断发展，适应时代变化的智能产品应运而生，成为未来产品发展的一大主要趋势。新能源汽车保有量持续上升，市场处于较快发展阶段。中国新能源汽车行业在过去几年内经历了飞速的发展，正在从萌芽期向成长期迈进，其保有量在5年间增长了9倍有余。由于我国坚持的纯电驱动战略取向，纯电动汽车在保有量当中占有较大比重，2022年纯电动汽车保有量将突破1000万，占比81.27%。当前，由于科技和产业变革，新能源汽车已经成为汽车产业转型升级的中坚力量，新能源汽车行业也迎来了前所未有的发展机遇。新设新能源子公司所生产的产品是新能源汽车充电桩不可或缺的电池零配件，所以新能源汽车的现状与未来决定着新能源子公司未来的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业风险
在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下，本土企业将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力，而跨国公司将携技术与管理优势继续大力扩张，竞争主体将愈加多元、竞争也将更趋激烈。若公司在此竞争环境下不能提供更为优惠的价格或提升售后服务的响应能力，可能会对本公司现有市场份额构成影响。应对措施：公司将继续加大在研发，加强国内市场拓展等方面的投入，提高核心竞争力，通过扩大产能实现规模效益。
2、经营风险
（1）原材料价格变动风险。公司生产所需原材料主要为铜、银、钢材、塑料及电子元件，报告期公司原材料采购成本占产品营业成本比重超过72%。原材料价格的波动会直接影响到公司业务经营成本和经营收益。应对措施：公司凭借规模优势、议价能力，并通过与供方建立稳定的供货关系，积极规避原材料价格波动带来的风险。（2）人力成本风险。由于公司主要生产基地位于长三角地区的浙江和上海，人力成本相对较高，而且近几年该地区的劳动力成本呈不断上升趋势。截至2023年6月30日，公司及子公司拥有在职员工合计837人，虽然公司一直致力于提高劳动效率，但员工薪酬和福利待遇在同行业中处于较高水平，且随着员工福利待遇进一步提高，公司的生产成本面临一定的上升风险。应对措施：伴随着企业不断发展，公司积极进行技术改造，逐步实施信息化和自动化生产，进一步精减冗余的生产管理人员。（3）市场风险。近年随着公司国际业务的稳步推进，海外市场销售地域分布日趋广泛。报告期内，公司直接的外销收入占公司主营业务收入的74.28%左右，现有客户集中在欧洲、中东、东南亚等国际市场，这些市场的稳定性将是影响公司产品销售的主要因素。国际间政治、经济和其他条件的复杂性，包括进入壁垒、贸易规则的差异等，都可能加大公司国际业务拓展及经营的风险。应对措施：公司会通过新产品的不断开发，包括但不限于适合当前市场经济下的新能源新产业所需配套产品，进一步拓展国内外市场，提升销售空间；凭借规模优势、良好的议价能力，与供方建立稳定的供货关系；通过技术手段谋求材料的最优化配置，积极规避原材料价格波动带来的风险。
3、政策风险
随着欧盟新环保指令WEEE《废旧电子电气设备回收指令》和EU《生态设计指令》以及我国《电子信息产品污染控制管理办法》的正式实施，政府通过规范市场准入，不符合环保规定的电子产品将无法上市。这一举措使有毒有害物质在电子信息产品中被逐步替代，这对保护环境、节约资源等具有重要作用。作为电子配套产品的主要或者关键装备部件，低压电器产品也将面临全行业以及上游行业生产制造水平的巨大挑战。国家对企业出口的政策保障和支持，也将是公司政策风险之一（如退税率）。应对措施：公司将继续密切关注国内外的政策走向，能够及时采取正确的应急管理措施，同时通过技术开发提升产品环保功能，提高市场知名度和竞争力。
4、财务风险
（1）客户较为集中的风险。2021年、2022年和2023年1-6月公司向前5大客户销售金额占公司营业收入的比重分别为68.63%、65.37%和67.88%。尽管公司依靠自身的研发能力及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系，但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。应对措施：针对所有客户尤其是大客户增加产品种类，持续改进产品质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度，确保订单的稳定。同时，公司持续提高产品的竞争优势，避免大客户更换供应商。另一方面，挖掘和开发具有潜力的新客户，改善客户占比结构，降低大客户依赖的风险。（2）应收账款账期较长导致公司现金流短缺。公司产品主要应用于电信、建筑、电力等行业，面对的客户基本都是国内外实力雄厚、信誉良好的大中型企业。基于公司与这些客户的长期、稳定的合作关系，公司应收账款的回收有所保障，但是受公司销售模式和信用政策的双重影响，回款速度较慢。2021年、2022年和2023年1-6月公司应收账款周转率为2.05、1.92、2.32（半年），平均周转天数分别为87.80天、93.75天、77.59天。销售端回款速度放缓可能引致公司周转资金短缺的风险。应对措施：公司与客户保持密切互动，时刻关注客户财务状况，及时应对和消除发生坏账的潜在风险；在一定情况下，公司视客户的信用，增加公司应收账款的保险业务。（3）汇率波动风险。公司目前海外贸易多以美元或非美元货币结算，而生产的出口产品从原材料采购到生产加工都需在国内完成，成本以人民币计价。因此汇率的波动特别是人民币升值将直接影响公司出口业务的盈利能力，而人民币汇率可能会因政府政策转变及国际政治及经济发展而有所改变。公司出口业务比例较大，出口业务的增长及盈利能力将面临因汇率波动带来的相关风险。应对措施：针对此风险，公司也采取了一定的规避风险的方式:1）与部分海外客户达成协议，直接采用人民币结算方式，并已经开始执行。2）采用其他汇率保障方式，最大限度保障收汇的稳定性。
5、投资风险
浙江瓦力智能设备有限公司由于成立后业绩没有达到控股投资方东莞市瓦力智能科技有限公司的承诺金额等原因，本公司已于2016年1月14日向上海市金山区人民法院提起诉讼，要求东莞市瓦力智能科技有限公司予以赔付。2016年12月6日经上海市金山区人民法院一审判决，东莞市瓦力智能科技有限公司应支付公司2,090万元。截至本报告报出日，东莞市瓦力智能科技有限公司未提起上述，且本公司已收到上海市金山区法院转入的浙江瓦力追讨执行款合计219,135.76元。浙江瓦力智能设备有限公司已停业，剩余股权回购款存在不能收回的风险。应对措施：公司已聘请律师密切关注资产状况，以便及时采取应对措施。为适应经济发展需要，公司拓展了新的市场领域，于2022年12月28日成立了控股子公司浙江永继新能源科技有限公司，持股比例为51%，子公司经营范围：新能源汽车电池零配件研发生产销售。该公司的成立将为公司带来新的利润增长点。应对措施：经营伊始公司积极引进OA、ER、BI等先进理念与管理手段，以期新公司快速成长。
6、存货风险
公司2022年及2023年6月底结存的存货价值较大，分别为120,308,583.33元以及118,067,813.44元。公司生产模式为“订单式生产、维持库存”的模式，为了满足客户及时提货的需要，公司一般按客户需求预先生产一定量的存货。有可能造成存货积压，对公司未来的运营产生不利影响。应对措施：建立完善的流程和体系来管理库存，实现ER、永继电气数字化管理决策系统（BI）、产品生命周期管理系统（LM）和办公自动化系统（OA）系统相结合，从前端的销售预测、销售需求，到中间的生产、组装，到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施。完善需求和库存管理体系；实施精益库存管理项目，对每个物料建立跟踪体系，来识别和减少不必要的浪费，可以有效降低库存数量。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。　　公司凭借多年建立起的立体的成本控制体系、技术研发优势、生产设备优势以... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司属于配电开关控制设备制造业，主要生产小型断路器、漏电断路器、隔离开关、塑壳断路器、智能继电器等低压电器产品。公司在采购环节实行集中式管理，压缩大宗采购决策层次，减少采购中间环节，决策的集中提升了采购效率并增强了议价能力；在生产环节通过将各道工序标准化、模块化，提升工人和机器工作效率，针对公司订单小、批量多的特点，公司总结出了一整套生产安排经验，减少不同批次产品间转换的停顿时间，保证生产线整体运行的连贯性和生产效率，降低成本耗费；公司凭借先进的生产设备和严格质量控制标准保证了产品的质量。
　　公司凭借多年建立起的立体的成本控制体系、技术研发优势、生产设备优势以及卓越的质量管理优势，为韩国LSELECTRICCo.,LTD、意大利GewissSPA、ABBELETRIFICACAOLTDA等国际知名低压电器企业低压电器产品提供OEM/ODM服务的商业模式。
　　通过OEM/ODM及自主品牌销售的商业模式，公司专业化生产能力不断提升，并培养了一批核心技术人员，提升了公司的管理水平。通过提供OEM/ODM服务及自主品牌销售，公司形成了稳定的持续经营能力。
　　公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年度，公司进一步加强市场推广及品牌建设，加快技术升级和新产品研发，不断打造提升组织管理能力，推动组织架构和人员使用的变革，升级信息化管理手段，提升内部运营管理效率进行了产业整合，进一步完善人员组织架构，精减一批冗余的生产管理人员，加强了人力资源管理成本控制。公司根据客户和业务发展需求，对现有的产品进行了相应的改良及升级。JVM65系列产品项目产品已通过LS客户测试和CB认证，JVM65Nd小型断路器已经量产800万极库存，预计年销售额5000万；JVM16-63-B、MCB/JVL29-63漏电断路器实现量产，2022年销售额约20万，预计2023年增加销售额200万。
　　2022年公司进一步深化信息化项目建设，完成了昉洲电气报表建设及集团法人表并表工作，对基地管理报表进行调整，同时对BI报表算法进行优化更新，对BOM零部件无单价进行跟进处理，成本分析加入了期限及最近成本。完善OA流程中销售订单的评审优化，实现软件控制提醒并自动传递。
　　(二)行业情况
　　国内低压电器行业经过50多年的发展，目前已经形成完整的产业体系，其产品用途广泛，市场潜力巨大。目前，国产中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国产高档低压电器除个别产品可与国外同类产品平分秋色外，大部分国产产品的国内市场占有率仍然很低，国内市场对高档低压电器的需求仍然依靠进口。
　　随着低压电器行业相关新技术、新材料、新标准的不断发展，我国第一代产品将面临全面淘汰，第二代产品将成低档产品，第三代产品降为中档产品，为此，从产品发展和不同层次市场需求考虑，有必要发展第四代低压电器产品。第四代低压电器产品除了继承第三代产品的特性外，还深化了智能的特性，此外还具有高性能、多功能、小型化、高可靠、绿色环保、节能与节材等显著特点。公司也正在进行技术攻关，第四代产品已有量产。目前，公司处于第三代产品和第四代产品共存的阶段。低压电器属于竞争相对充分的成熟行业，成本控制水平在很大程度上决定了公司的发展空间和抵抗风险的能力。公司将成本控制能力视为公司发展的基石，从工艺技术、采购和生产运作等多环节入手，建立起一套立体的成本控制体系。
　　随着物联网及人工智能的不断发展，适应时代变化的智能产品应运而生，成为未来产品发展的一大主要趋势。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司治理机制规范，三会运作情况良好。在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，能够保持良好的公司经营的独立性。公司在会计核算、财务管理、风险控制等方面的重大内部控制体系运行良好。同时，公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司经过近20年的经营发展，逐渐形成了较为稳定的研发模式、销售模式、采购模式、盈利模式。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　公司主要产品符合国家产业发展方向，是国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域产品。公司未来将围绕已经明确的发展战略，同时根据产业发展的方向及主要客户的需求，加大产品的研发和生产，拓展新的市场领域和需求空间，进一步加强与上下游企业的合作，扩大企业规模，增强市场竞争力。通过以需求为导向的产品研发、生产和持续的高品质服务，为客户创造价值，保持公司持续、快速发展。报告期内不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业风险
　　在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下,本土企业将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力,而跨国公司将携技术与管理优势继续大力扩张,竞争主体将愈加多元、竞争也将更趋激烈。若公司在此竞争环境下不能提供更为优惠的价格或提升售后服务的响应能力,可能会对本公司现有市场份额构成影响。
　　应对措施：公司将继续加大在研发、国内外市场拓展等方面的投入，通过扩大销售和产能实现规模化效益的提升。
　　2、经营风险
　　（1）原材料价格变动风险。公司生产所需原材料主要为铜、银、钢材、塑料及电子元件,报告期公司原材料采购成本占产品营业成本比重超过75%。原材料价格的波动会直接影响到公司业务经营成本和经营收益。
　　应对措施：公司凭借规模优势、议价能力,并通过与供方建立稳定的供货关系,积极规避原材料价格波动带来的风险。
　　（2）人力成本风险。由于公司主要生产基地位于长三角地区的浙江和上海,人力成本相对较高,而且近几年该地区的劳动力成本呈不断上升趋势。截至2022年12月31日,公司及子公司拥有在职员工合计787人,虽然公司一直致力于提高劳动效率,但员工薪酬和福利待遇在同行业中处于较高水平,且随着员工福利待遇进一步提高,公司的生产成本面临一定的上升风险。
　　应对措施：伴随着企业不断发展，公司积极进行技术改造，逐步实施信息化和自动化生产，进一步精减冗余的生产管理人员。
　　（3）市场风险。近年随着公司国际业务的稳步推进,海外市场销售地域分布日趋广泛。报告期内,公司直接的外销收入占公司主营业务收入的76.07%左右,现有客户集中在欧洲、中东、东南亚等国际市场,这些市场的稳定性将是影响公司产品销售的主要因素。国际间政治、经济和其他条件的复杂性,包括进入壁垒、贸易规则的差异等,都可能加大公司国际业务拓展及经营的风险。
　　应对措施：公司会通过新产品的不断开发，包括但不限于适合当前市场经济下的新能源新产业所需配套产品，进一步拓展国内外市场，提升销售空间；凭借规模优势、良好的议价能力，与供方建立稳定的供货关系；通过技术手段谋求材料的最优化配置，积极规避原材料价格波动带来的风险。
　　3、政策风险
　　随着欧盟新环保指令WEEE《废旧电子电气设备回收指令》和EUP《生态设计指令》以及我国《电子信息产品污染控制管理办法》的正式实施,政府通过规范市场准入,不符合环保规定的电子产品将无法上市。这一举措使有毒有害物质在电子信息产品中被逐步替代,这对保护环境,节约资源等具有重要作用。作为电子配套产品的主要或者关键装备部件,低压电器产品也将面临全行业以及上游行业生产制造水平的巨大挑战。国家对企业出口的政策保障和支持,也将是公司政策风险之一（如退税率）。
　　应对措施：公司将继续密切关注国内外的政策走向，能够及时采取正确的应急管理措施，同时通过技术开发提升产品环保功能，提高市场知名度和竞争力。
　　4、财务风险
　　（1）客户较为集中的风险。2020年、2021年和2022年公司向前5大客户销售金额占公司营业收入的比重分别为66.46%、68.63%和65.37%。尽管公司依靠自身的研发能力及产品的高可靠性、高稳定性已经与该等客户建立了稳定合作关系,但不排除上述大客户终止与公司合作或减少对公司产品的采购可能导致公司业绩下滑的风险。
　　应对措施：针对所有客户尤其是大客户增加产品种类，持续改进产品质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度，确保订单的稳定。同时，公司持续提高产品的竞争优势，避免大客户更换供应商。另一方面，挖掘和开发具有潜力的新客户，改善客户占比结构，降低大客户依赖的风险。
　　（2）应收账款账期较长会导致公司现金流短缺。公司产品主要应用于电信、建筑、电力等行业,面对的客户基本都是国内外实力雄厚、信誉良好的大中型企业。基于公司与这些客户的长期、稳定的合作关系,公司应收账款的回收有所保障,但是受公司销售模式和信用政策的双重影响,回款速度较慢。2020年、2021年和2022年公司应收账款周转率为3.48、4.07、4.02，平均周转天数分别为103.44天、88.24天、89.55天。销售端回款速度放缓可能引致公司周转资金短缺的风险。
　　应对措施：公司与客户保持密切互动，时刻关注客户财务状况，及时应对和消除发生坏账的潜在风险；在一定情况下，公司视客户的信用，增加公司应收账款的保险业务。
　　（3）汇率波动风险。公司目前海外贸易多以美元或非美元货币结算,而生产的出口产品从原材料采购到生产加工都需在国内完成,成本以人民币计价。因此汇率的波动特别是人民币升值将直接影响公司出口业务的盈利能力,而人民币汇率可能会因政府政策转变及国际政治及经济发展而有所改变。公司出口业务比例较大,出口业务的增长及盈利能力将面临因汇率波动带来的相关风险。
　　应对措施：针对此风险,公司也采取了一定的规避风险的方式:1）与部分海外客户达成协议,直接采用人民币结算方式,并已经在2014年开始执行。2）采用其他汇率保障方式,最大限度保障收汇的稳定性。
　　5、投资风险
　　浙江瓦力智能设备有限公司由于成立后业绩没有达到控股投资方东莞市瓦力智能科技有限公司的承诺金额等原因，本公司已于2016年1月14日向上海市金山区人民法院提起诉讼，要求东莞市瓦力智能科技有限公司予以赔付。2016年12月6日经上海市金山区人民法院判决，东莞市瓦力智能科技有限公司应支付公司2,090万元。截至本报告报出日，东莞市瓦力智能科技有限公司未提起上诉，且本公司已收到上海市金山区法院转入的浙江瓦力追讨执行款合计219,135.76元。浙江瓦力智能设备有限公司已停业，剩余股权回购款存在不能收回的风险。
　　应对措施：公司已聘请律师密切关注控被投方控股股东的资产状况，以便及时采取应对措施。为适应经济发展需要，公司拓展了新的市场领域，于2022年12月28日成立了控股子公司浙江永继新能源科技有限公司，持股比例为51%，子公司经营范围：新能源汽车电池零配件研发生产销售。该公司的成立将为公司带来新的利润增长点。
　　应对措施：经营伊始公司积极引进OA、ERP、BI等先进理念与管理手段，以期新公司快速成长。
　　6、存货的风险
　　公司2021年及2022年结存的存货价值较大，分别为110,921,242.67元以及120,308,583.33元。公司生产模式为“订单式生产、维持库存”的模式，为了满足客户及时提货的需要，公司一般按客户需求预先生产一定量的存货。有可能造成存货积压，对公司未来的运营产生不利影响。
　　应对措施：建立完善的流程和体系来管理库存，实现ERP、永继电气数字化管理决策系统（BI）、PLM和OA系统相结合，从前端的销售预测、销售需求，到中间的生产、组装，到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施。完善需求和库存管理体系；实施精益库存管理项目，对每个物料建立跟踪体系，来识别和减少不必要的浪费，对可以有效降低库存数量。
　　7、疫情风险
　　新冠肺炎疫情爆发以来，全国各行各业均受到极大冲击，对公司所处产业供应链及生产销售存在负面影响，该情形有可能对公司的经营业绩造成影响。
　　应对措施：公司将密切关注全球新冠疫情的最新发展，及时制定相关预案，以快速调整公司发展策略；储备必要关键原材料，调整公司供应链布局，保障供应链安全；加强应收账款管理，控制库存，保证企业经营性现金流稳健，确保公司能应对因新冠疫情可能导致的全球经济下行风险。同时公司生产基地分布全国不同地区，从一定程度上分散了风险.
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　不适用。 收起▲