一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　数聚股份是一家把自己定位为“一站式数字化转型软件服务商”的软件服务企业，其商业模式主要类似带着自主研发工程机械为用户提供工程项目的工程公司。由于其自主研发的“工程机械”(即自主研发的软件产品)专门为数字化工程打造，所以其交付的工程质量好、效率高。随着其自身工程机械(即自主研发的软件产品)的不断迭代，受到用户和合作伙伴的青睐，所以，数聚股份也销售其自主研发的通用软件产品和基于通用软件产品打造的场景化应用软件。
　　由于数聚股份是“一站式”软件服务商，所以其目前主要收入来源于项目。近年来，数聚股份用自主研发的聚宝产品为自身打造了一套“数字... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　数聚股份是一家把自己定位为“一站式数字化转型软件服务商”的软件服务企业，其商业模式主要类似带着自主研发工程机械为用户提供工程项目的工程公司。由于其自主研发的“工程机械”(即自主研发的软件产品)专门为数字化工程打造，所以其交付的工程质量好、效率高。随着其自身工程机械(即自主研发的软件产品)的不断迭代，受到用户和合作伙伴的青睐，所以，数聚股份也销售其自主研发的通用软件产品和基于通用软件产品打造的场景化应用软件。
　　由于数聚股份是“一站式”软件服务商，所以其目前主要收入来源于项目。近年来，数聚股份用自主研发的聚宝产品为自身打造了一套“数字化智能管理平台”(DOMS)，大大提升了项目管理的可控性，减少了人才因等待、闲置、不当使用等造成的浪费，这也是公司为什么能在经济寒潮下仍保持初心，不强制员工加班，不侵占员工周末与年假时间仍能平稳健康发展的重要原因。
　　报告期内公司的销售模式以直销为主，分销为辅，随着产品能力的逐步增强，公司正通过发展生态合作伙伴扩展销售渠道。在地域上，公司立足长三角，辐射全中国，放眼全世界。在出海浪潮奔涌向前的当下，公司已经成功地把自主研发软件销往国外。
　　随着公司DOMS项目管理软件的应用加深，公司的项目盈利能力与风险控制能力得到显著提升。产品销售额占总的收入比例在提升。随着AI大模型技术的提升，AI应用场景需求越来越强盛，数聚股份及时推出数聚AI中台，解决了在接入大模型时用户数据与用户使用的安全性。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人才流失风险
　　持续保持技术创新是公司的核心竞争力之一。公司自成立以来，培养了若干经验丰富的研发、技术、经营及管理等专业人才。目前，公司在数字化转型与智能化改造这个行业内，在技术的先进性、技术人员的队伍建设、项目实践经验等方面均具有相对的优势，在行业快速发展的情况下，公司如不能及时引进和培养足够的高素质人才，将面临人才短缺的风险。另外，目前行业内具有综合素质的高端技术人才十分紧缺，如果公司的高端技术人才流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。应对措施：1、吸纳高管及技术人员为股东并引入期权激励机制，使人才自身利益与公司的整体发展挂钩，激发其为公司作贡献的热情；2、积极提倡“以客户为中心，以结果为导向”的收入分配机制，在加强人才的客户服务意识的同时，让人才“多劳多得”，确保公平的分配环境；3、对涉密人数的严格控制：在软件研发和技术服务过程中，公司将严格控制涉密人数，派遣核心技术人员进行现场把控，防止核心技术和关键运作流程的失密；4、加强培训力量，形成人才的自我造血机制；5、大幅扩大技术团队的队伍，在团队中逐步建立A-B角机制；6、为核心员工和技术骨干建立个人发展规划人事档案，建立个性化人才培养计划，并根据结果及时调整薪酬和福利水平，降低人才流失风险。
　　市场竞争风险
　　数字化转型与智能化改造是一个开放的市场，来自国内，国外同行的竞争均非常激烈，而且客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中，随着市场的变化和客户需求的提高，或公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增加实力，未来将面临更大的竞争压力，公司将面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将继续加强研发和新技术研究的投入，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　技术进步风险
　　随着AI浪潮的蓬勃兴起，目前数字化转型与智能化改造这个行业正处于快速发展阶段，拥抱AI、融入AI已称为行业共识，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若该行业内的企业对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致企业的市场竞争能力下降，从而带来一定的技术风险。应对措施：公司将继续加强对新技术的跟进，积极投入研发和新技术研究，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　数聚股份是国内专注于数字化转型与智能化改造的“专精特新”高新技术企业，公司提供数字化相关的软件产品、技术开发与实施服务，并提供数字化管理轻咨询与培训售后服务，在数据驱动管理创新与数据汇聚中台赋能业务方面提供一站式应用解决方案。　　在过去的十多年时间里，数聚股份坚持“开放”、“专注”、“创新”的产品研发理念，先后研制出了一系列可用于帮助实现企业数字化转型和智能化改造的软件产品，并在帮助客户实现数字化运营管理方面取得了非常突出的成绩。　　数聚股份的商业模式正从“服务+产品”的业务模式逐步向“产品+服务”过渡，未来的交付能力与交付质量将得到极大提升，交付成本将大... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　数聚股份是国内专注于数字化转型与智能化改造的“专精特新”高新技术企业，公司提供数字化相关的软件产品、技术开发与实施服务，并提供数字化管理轻咨询与培训售后服务，在数据驱动管理创新与数据汇聚中台赋能业务方面提供一站式应用解决方案。
　　在过去的十多年时间里，数聚股份坚持“开放”、“专注”、“创新”的产品研发理念，先后研制出了一系列可用于帮助实现企业数字化转型和智能化改造的软件产品，并在帮助客户实现数字化运营管理方面取得了非常突出的成绩。
　　数聚股份的商业模式正从“服务+产品”的业务模式逐步向“产品+服务”过渡，未来的交付能力与交付质量将得到极大提升，交付成本将大大降低。
　　（一）经营模式
　　在本报告期内，公司通过自身数字化转型，实现了数字化、精细化运营管理，加强了部门考核、项目管理的有效性与及时性。同时，自主研发产品在功能上的覆盖面与对业务需求的普适性得到了极大加强，为最终成为一个以销售自主研发的软件应用产品为主业的计算机软件公司过渡打下了良好基础。公司目前是轻资产、重研发、重服务，报告期内经营模式以签订实施服务合同为主，产品销售合同为辅。
　　（二）销售模式
　　报告期内公司的销售模式以直销为主，分销为辅；立足长三角，辐射全中国，放眼全世界。在行业选择方面，公司聚焦数字化运营管理的普适性需求，同时在智力密集型企业的管理、汽车整车/零部件的生产与销售、大健康领域、现代服务业领域积累了非常丰富的BI与分析实践经验，并树立了多个大中型企业集团数字化运营管理的成功案例。
　　公司采用的销售方式主要有以下四种：
　　1、直接面向最终用户
　　直接面对最终用户是当前公司的重点销售形式。公司市场销售部直接面向最终用户，通过口碑营销、网络营销、产品推荐会、赞助行业会议等形式提升公司与自主研发产品的知名度，获得客户的垂询与青睐。随后指派专人负责跟进客户的需求，安排售前交流，确保客户的需求与我方解决方案/能力相匹配，有时应客户要求进行POC（概念性证明，即把技术方案应用与客户实际需求的某个局部）或安排成功案例参观，用户满意后即进行合同谈判、签约，有时需要制作投标书参加招投标，在竞标中胜出赢得合同。
　　2、通过代理向最终用户销售本公司的产品和服务
　　通过支持代理商或解决方案提供商，向最终用户提供本公司自主研发的产品和相应的人天服务。随着公司产品化进程的逐步推进，这种模式将进一步扩大并成为接下来一段时间内公司的主要销售方式。
　　3、已签订项目的扩容、升级
　　通过服务好现有客户，并加强自主产品研发力度、不断推出新版本、新模块，使现有客户不断提出扩容、升级的需求，与我司持续签订新合同。由于公司能够为客户提供高质量、高效率的产品和服务，客户对公司的信赖度逐渐提高，并愿意与公司建立长期的合作关系，报告期内部分合同是在已承接项目的基础上进行扩容（和升级）续签。这部分业务的比例也在不断提高。
　　4、上线系统的运维和大数据项目的持续服务
　　随着越来越多的项目上线和自主研发产品的首年维保到期，越来越多的客户提出系统运维的需求。此外，公司承接的一些大数据项目，呈现出明显的服务型项目特征，业务用户需要持续利用我司的大数据分析能力来不断帮助其改善分析模型，甚至提供业务建议。
　　（三）盈利模式
　　报告期内，公司收入主要来源于自主研发产品销售、配套的数据中台与数字化运营管理平台建设、数字化管理咨询、数据与分析类项目实施等服务和软件代理销售收入，公司通过扩大销售渠道、提升销售效率、标准化项目管理、高效利用智慧资源、合理控制自主产品研发进度来降本增效。未来公司将通过提升产品化程度，提升项目价值、缩短项目交付周期、提升项目实施质量来获得更多客户的青睐，这同时会提升资金周转率、人均产出，降低系统复制成本，从而增加销售收入，降低成本，提升盈利水平。报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人才流失风险
　　持续保持技术创新是公司的核心竞争力之一。公司自成立以来，培养了若干经验丰富的研发、技术、经营及管理等专业人才。目前，公司在大数据商务智能应用软件行业内，在技术的先进性、技术人员的队伍建设、项目实践经验等方面均具有相对的优势，在行业快速发展的情况下，公司如不能及时引进和培养足够的高素质人才，将面临人才短缺的风险。另外，目前行业内具有综合素质的高端技术人才十分紧缺，如果公司的高端技术人才流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。应对措施：1、吸纳高管及技术人员为股东并引入期权激励机制，使人才自身利益与公司的整体发展挂钩，激发其为公司作贡献的热情；2、积极提倡“以客户为中心，以结果为导向”的收入分配机制，在加强人才的客户服务意识的同时，让人才“多劳多得”，确保公平的分配环境；3、对涉密人数的严格控制：在软件研发和技术服务过程中，公司将严格控制涉密人数，派遣核心技术人员进行现场把控，防止核心技术和关键运作流程的失密；4、加强培训力量，形成人才的自我造血机制；5、大幅扩大技术团队的队伍，在团队中逐步建立A-B角机制；6、为核心员工和技术骨干建立个人发展规划人事档案，建立个性化人才培养计划，并根据结果及时调整薪酬和福利水平，降低人才流失风险。
　　市场竞争风险
　　大数据与商务智能都是一个开放的市场，来自国内，国外同行的竞争均非常激烈，而且客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中，随着市场的变化和客户需求的提高，或公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增加实力，未来将面临更大的竞争压力，公司将面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将继续加强研发和新技术研究的投入，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　技术进步风险
　　目前大数据商务智能行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若该行业内的企业对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致企业的市场竞争能力下降，从而带来一定的技术风险。应对措施：公司将继续加强研发和新技术研究的投入，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　数聚股份是国内专注于数字化转型与智能化改造的“专精特新”高新技术企业，公司提供数字化相关的软件产品、技术开发与实施服务，并提供数字化管理轻咨询与培训售后服务，在数据驱动管理创新与数据汇聚中台赋能业务方面提供一站式应用解决方案。　　在过去的十多年时间里，数聚股份坚持“开放”、“专注”、“创新”的产品研发理念，先后研制出了一系列可用于帮助实现企业数字化转型和智能化改造的软件产品，并在帮助客户实现数字化运营管理方面取得了非常突出的成绩。　　数聚股份的商业模式正从“服务+产品”的业务模式逐步向“产品+服务”过渡，未来的交付能力与交付质量将得到极大... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　数聚股份是国内专注于数字化转型与智能化改造的“专精特新”高新技术企业，公司提供数字化相关的软件产品、技术开发与实施服务，并提供数字化管理轻咨询与培训售后服务，在数据驱动管理创新与数据汇聚中台赋能业务方面提供一站式应用解决方案。
　　在过去的十多年时间里，数聚股份坚持“开放”、“专注”、“创新”的产品研发理念，先后研制出了一系列可用于帮助实现企业数字化转型和智能化改造的软件产品，并在帮助客户实现数字化运营管理方面取得了非常突出的成绩。
　　数聚股份的商业模式正从“服务+产品”的业务模式逐步向“产品+服务”过渡，未来的交付能力与交付质量将得到极大提升，交付成本将大大降低。
　　（一）经营模式
　　在本报告期内，公司通过自身数字化转型，实现了数字化、精细化运营管理，加强了部门考核、项目管理的有效性与及时性。同时，自主研发产品在功能上的覆盖面与对业务需求的普适性得到了极大加强，为最终成为一个以销售自主研发的软件应用产品为主业的计算机软件公司过渡打下了良好基础。公司目前是轻资产、重研发、重服务，报告期内经营模式以签订实施服务合同为主，产品销售合同为辅。
　　（二）销售模式
　　报告期内公司的销售模式以直销为主，分销为辅；立足长三角，辐射全中国，放眼全世界。在行业选择方面，公司聚焦数字化运营管理的普适性需求，同时在智力密集型企业的管理、汽车整车/零部件的生产与销售、大健康领域、现代服务业领域积累了非常丰富的BI与分析实践经验，并树立了多个大中型企业集团数字化运营管理的成功案例。
　　公司采用的销售方式主要有以下四种：
　　1、直接面向最终用户
　　直接面对最终用户是当前公司的重点销售形式。公司市场销售部直接面向最终用户，通过口碑营销、网络营销、产品推荐会、赞助行业会议等形式提升公司与自主研发产品的知名度，获得客户的垂询与青睐。随后指派专人负责跟进客户的需求，安排售前交流，确保客户的需求与我方解决方案/能力相匹配，有时应客户要求进行POC（概念性证明，即把技术方案应用与客户实际需求的某个局部）或安排成功案例参观，用户满意后即进行合同谈判、签约，有时需要制作投标书参加招投标，在竞标中胜出赢得合同。
　　2、通过代理向最终用户销售本公司的产品和服务
　　通过支持代理商或解决方案提供商，向最终用户提供本公司自主研发的产品和相应的人天服务。随着公司产品化进程的逐步推进，这种模式将进一步扩大并成为接下来一段时间内公司的主要销售方式。
　　3、已签订项目的扩容、升级
　　通过服务好现有客户，并加强自主产品研发力度、不断推出新版本、新模块，使现有客户不断提出扩容、升级的需求，与我司持续签订新合同。由于公司能够为客户提供高质量、高效率的产品和服务，客户对公司的信赖度逐渐提高，并愿意与公司建立长期的合作关系，报告期内部分合同是在已承接项目的基础上进行扩容（和升级）续签。这部分业务的比例也在不断提高。
　　4、上线系统的运维和大数据项目的持续服务
　　随着越来越多的项目上线和自主研发产品的首年维保到期，越来越多的客户提出系统运维的需求。此外，公司承接的一些大数据项目，呈现出明显的服务型项目特征，业务用户需要持续利用我司的大数据分析能力来不断帮助其改善分析模型，甚至提供业务建议。
　　（三）盈利模式
　　报告期内，公司收入主要来源于自主研发产品销售、配套的数据中台与数字化运营管理平台建设、数字化管理咨询、数据与分析类项目实施等服务和软件代理销售收入，公司通过扩大销售渠道、提升销售效率、标准化项目管理、高效利用智慧资源、合理控制自主产品研发进度来降本增效。未来公司将通过提升产品化程度，提升项目价值、缩短项目交付周期、提升项目实施质量来获得更多客户的青睐，这同时会提升资金周转率、人均产出，降低系统复制成本，从而增加销售收入，降低成本，提升盈利水平。报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人才流失风险
　　持续保持技术创新是公司的核心竞争力之一。公司自成立以来，培养了若干经验丰富的研发、技术、经营及管理等专业人才。目前，公司在大数据商务智能应用软件行业内，在技术的先进性、技术人员的队伍建设、项目实践经验等方面均具有相对的优势，在行业快速发展的情况下，公司如不能及时引进和培养足够的高素质人才，将面临人才短缺的风险。另外，目前行业内具有综合素质的高端技术人才十分紧缺，如果公司的高端技术人才流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。应对措施：1、吸纳高管及技术人员为股东并引入期权激励机制，使人才自身利益与公司的整体发展挂钩，激发其为公司作贡献的热情；2、积极提倡“以客户为中心，以结果为导向”的收入分配机制，在加强人才的客户服务意识的同时，让人才“多劳多得”，确保公平的分配环境；3、对涉密人数的严格控制：在软件研发和技术服务过程中，公司将严格控制涉密人数，派遣核心技术人员进行现场把控，防止核心技术和关键运作流程的失密；4、加强培训力量，形成人才的自我造血机制；5、大幅扩大技术团队的队伍，在团队中逐步建立A-B角机制；6、为核心员工和技术骨干建立个人发展规划人事档案，建立个性化人才培养计划，并根据结果及时调整薪酬和福利水平，降低人才流失风险。
　　市场竞争风险
　　大数据与商务智能都是一个开放的市场，来自国内，国外同行的竞争均非常激烈，而且客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中，随着市场的变化和客户需求的提高，或公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增加实力，未来将面临更大的竞争压力，公司将面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将继续加强研发和新技术研究的投入，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　技术进步风险
　　目前大数据商务智能行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若该行业内的企业对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致企业的市场竞争能力下降，从而带来一定的技术风险。应对措施：公司将继续加强研发和新技术研究的投入，不断完善产品和解决方案，从而保持和提升公司的市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲