一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，20个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工三... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。
　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，20个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工三大产业板块的发展格局。
　　锦棉种业坚持以新疆早熟棉区和甘肃河西走廊地区的农户提供“精品种子”和农业技术服务为己任，公司正努力构建棉花产业链协同发展体系，建立完善集种子研发销售、良繁生产经营、农资配送供应、种植技术服务、产品订单收购、皮棉加工销售、智慧农业为一体的产业链发展模式。打造科技研发合作“产学研”一体化，棉花种子“育繁推”一体化，高效农资“产供销”一体化，棉花种植收购加工销售“农工贸”一体化，实现“一站式”为农户提供种植管理经营综合解决方案的综合服务商；成为新疆建设兵团高品质优质棉、特种棉生产经营者提供综合服务的新三板挂牌农业企业。
　　1.研发模式：锦棉种业制定了以市场和产业需求为导向的研发规划，明确长期、中期、近期研发方向和目标，以加强自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。公司持续建立、培养自有研发团队，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破。同时持续加强与山东棉花研究中心、中棉所、七师农科所、石河子大学等科研机构和院校的商业化育种、引种合作，引进石河子大学孙杰教授育种团队，主攻分子辅助棉花轮回选择育种技术，目前公司已开展2年杂交与回交工作，公司育种基地分别承担国家、自治区及联合体棉花育种试验示范。逐步形成自主选育和联合选育齐头并进为引领的核心竞争力。
　　2.生产模式：锦棉种业以国家区域性棉花良种繁育基地为依托，建立了2个棉花种子生态试验站，投资建设规范、稳定、具有示范作用的育种家种子、原种、良种繁育基地，依托七师胡杨河市国家农业科技园区，在科技园区建立高标准的研发、良繁示范基地，引领七师胡杨河市现代农业产业化发展。公司投资建设2个集精品种子加工、籽棉加工的高标准加工厂，购置了美国、丹麦、英国等国家的选种设备，健全了专业化质量管理体系，制定了“精品种子”加工流程，从毛子检验、拉运、加工、销售各环节实行全程质量监控，确保“精品种子”产品最终质量。
　　3.销售模式：公司建立了七师胡杨河市20个团场营销技术服务站；市场网点辐射下沉到基层团场连队，师外销售逐步优化市场定位，以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展；积极推行“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，强化与农业合作社、轧花厂、科技示范户的合作，加大销售宣传力度；开好营销技术推广现场会，探索发展智慧农业，与128团以及民营资本共同发起成立了国有控股的胡杨河新兵农农业科技发展有限公司，以“现代农业数字化智慧化服务”为核心业务，为农业种植经营者提供全方位、精准、科学的市场化专业化指导和服务，实现了线上线下同步销售模式，进一步扩大了销售市场。同时不断提升农资销售能力，增强农资销售配送服务功能，农资销售以批发贸易销售为主，师内拓展与合作社、农资网点的合作，师外与六师、八师、九师、十师合作，发挥各自优势拓展农资市场，扩大“七师锦棉”“锦泰蓝”农资品牌影响力，实现了农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额。
　　4.经营计划：研发指标：引进或选配1～2个符合市场需求的杂交棉（常规棉）组合；确定1个组合（品系）进入试验示范；生产指标：计划棉花良种大田扩繁5000亩，生产优质棉花良种1000吨；小麦良制种面积120亩。加工指标：加工籽棉31180吨（净重），加工皮棉12000吨；加工棉花精品良种1000吨；销售指标：销售棉花种子1000吨，销售小麦种子1250吨；销售大豆种子200吨；销售玉米种子50吨；计划销售各类肥料8万吨以上，销售地膜4500吨。
　　公司属于兵团创新型企业及自治区种业优势企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种16个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。
　　(二)行业情况
　　报告期内：为全面贯彻落实新一轮棉花目标价格政策，根据《国家发改委、财政部关于完善棉花目标价格政策实施措施的通知》（发改价格〔2023〕369号）精神，对深入推进农业供给侧结构性改革，进一步深化棉花目标价格改革，打造新疆优质棉花生产基地，稳定棉农植棉积极性，提升国内棉花产业竞争力，促进棉纺织产业持续健康发展起到积极作用。对新疆区域内的棉花种子行业来说是持续利好消息，对提高棉农植棉积极性，促进棉花种子企业持续提高优质供给带来市场机遇。
　　2024年中央一号文件明确提出，加快推进种业振兴行动，完善联合研发和应用协作机制，加大种源关键核心技术攻关，加快选育推广生产急需的自主优良品种。开展重大品种研发推广应用一体化试点。推动生物育种产业化扩面提速。锦棉种业作为“育繁推”一体化种业企业，应该抓住历史性发展机遇，全面推进种业振兴战略，加强科技创新，实现发展壮大。
　　面对国家把种业的发展列为国家战略发展的重中之重的历史发展机遇，锦棉种业从研发、生产、经营各环节加强与科研院所、优势企业、专业合作社、家庭农场的全面融合合作，将持续建立和培养公司自主研发团队，引进科技带头人机制，加大科技研发投入，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，实现了西北内陆早熟棉、西北内陆杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破，逐步形成以科技成果引领的核心竞争力。
　　按照国家商业化育种顶层设计战略，持续与七师农科所、山东棉花研究中心、石河子大学等科研院所开展商业化育种合作，2024年继续实施塔河种业牵头的科技创新2030—国家种业阵型重大项目《高品质机采棉花新品种设计与培育》项目和新疆农垦科学院牵头的兵团农业关键核心技术攻关项目《早熟高产优质高油棉花新品种选育与示范》科技攻关项目，同时实施《中青年科技创新骨干人才计划项目-种业优质高产多抗转基因棉花研究与利用项目》。
　　公司与农科所联合选育的早熟棉新品种国审棉K07-12连续五年成为七师推荐主栽品种，公司2个棉花品种区域生态试验站，用于试验示范新品种（系），并承担国家、自治区早熟棉联合体区域试验工作。同时构建起业务共融、利益共享、风险共担机制，增强企业持续经营发展能力；后续拟牵头在师内或师外成立专业合作社，打造稳定、可靠、高效的生产基地，培育经营主体，通过土地流转、物资配套等形式，强化农资配送和技术服务功能，实现优质棉产业服务商的全覆盖、全产业链服务。
　　锦棉种业坚持突出种子主营业务为主，以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化科技服务和农资配送服务能力的提升，积极推进“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，按市场化运作，独立或联合开展棉花产品收购加工经营，生产优质皮棉、种子产品。加强与外部投资者的沟通，运用好“新三板”融资功能，实施再融资，为企业后续发展提供项目支撑，吸引风投和战投入股锦棉种业，有效吸收风险资金和战投品牌、技术、市场等资源，实现企业股本结构优化。
　　同时积极联络相关种子企业，拟通过横向合作拓展市场份额，减少和消除同业竞争；通过纵向合作拉长产业链，实现一主多辅、多元化经营，逐渐完成产业模式的切换。逐步实施走出去战略，借助国家一带一路战略积极推进的机遇期，选择合适时机，以产品、农资推动为抓手，联合相关组织拓展新疆市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新品种研发的风险。
　　棉花新品种研发是一项技术性和规范性强、研发资金投入多、人力资源投入大的系统工程，研发周期长，使用周期短，促使种业公司在自主研发和合作研发以及品种权的购买等方面需要加大力度。应对措施：随着公司棉花种质资源的积累和更新，以及合作研发的加强，棉花新品种研发的风险逐渐降低，特别是近年来公司加强了棉花后备种质资源库的建立和后备品系库的建立，保证了棉花研发种质资源的提供，公司可以保证每年正常参加品种区域试验示范的品系，为棉花新品种的审定奠定了良好的基础。
　　2.自有品种知识产权保护的风险。
　　棉花品种，特别是自有知识产权的棉花常规品种研发过程长，投入大，研发人员付出精力多，是企业的核心竞争力的重要组成部分，但是存在品种保护难度大，市场上经常出现品种套牌侵权、制售假劣种子现象的发生，公司研发的棉花新品种一旦推向市场，在市场上得到农民的广泛认可后，个别种子企业套牌生产，不但损害了农民的利益，对品种权人合法利益受到侵害，扰乱了公平竞争的市场环境，对品种拥有权企业产品销售造成冲击，企业利益受到损害。应对措施：一方面企业在棉花新品种通过国家和自治区审定后，及时申请办理品种权保护；另外企业增强用法律来维护自有知识产权的意识，依法做好棉花新品种保护和维权工作。另一方面企业与研发人员签订《保密协议》，从源头上做好公司的知识产权保护工作。
　　3.种植业结构调整的风险。
　　近年来，新疆和兵团继续加大种植业结构调整、棉花目标价格改革、农业水权水价改革等相关政策的宣传引导力度，适度压缩棉花种植面积，增加粮食、特色果蔬种植面积，加大新作物、新品种的引进、示范和推广力度，积极引导农民种植业结构调整，增加农民收入。应对措施：一是在棉花育种研发上突出以早熟棉、适宜机采为主；二是加强科研合作力度，特别是在棉花新品种研发、种质资源引进合作上逐步加强，选育适应本地区种植的棉花新品种；三是实施多元化育种，适应种植业结构调整的需要；在棉花新品种研发上加快进度，力争实现突破，加强农作物“三圃田”建设，提纯复壮，为棉农提供纯度更高、质量更好的优良品种。
　　4.棉花目标价格政策变化风险。
　　已定3年棉花目标价格正常在保护棉农和稳定国内棉花价格方面起到了重要作用，稳定棉花生产、经营者和用棉企业的市场预期，保护了棉农利益，保证了市场供应，虽然目前的目标价格对农民起到基本保护作用，但不足以调动农民增加生产面积的积极性，国家棉花目标价格的改变将对以棉花种子为主业的行业发展产生影响。应对措施：根据国家棉花目标价格的调整，积极顺应政策变化，调整公司发展战略，建立符合新疆棉区种植的育繁推一体化战略架构，加强技术服务和政策宣传，按照政策的导向拓展企业未来的发展空间。
　　5.新疆种业市场竞争加剧的风险。
　　新疆兵团继续推进团场综合配套改革和国资国企改革，棉花种子、农资供应采取市场化运作，企业根据团场推进改革的需要，面对市场竞争及时调整营销策略，但也存在市场化运作暂时的不适应，棉花种子市场放开后，其他棉花种子企业相继进入，造成棉花种子市场竞争加剧，对棉花种子销售带来挑战，形成销售风险。应对措施：以市场需求为导向，以满足客户需求为根本，主动找市场、找客户、找服务对象，建立以“龙头企业+经营服务主体（连队、合作社）+农户”的经营方式，发挥龙头企业的产品优势、服务能力和带动辐射作用，巩固市场发展基础，形成产业发展集群，实现各个经营主体合作共赢谋发展的局面。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。 作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，9个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。
作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，9个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工三大产业板块的发展格局。
锦棉种业坚持以新疆早熟棉区和甘肃河西走廊地区的农户提供“精品种子”和农业技术服务为己任，公司正努力构建棉花产业链协同发展体系，建立完善集种子研发销售、良繁生产经营、农资配送供应、种植技术服务、产品订单收购、皮棉加工销售为一体的产业链发展模式。打造科技研发合作“产学研”一体化，棉花种子“育繁推”一体化，高效农资“产供销”一体化，棉花种植收购加工销售“农工贸”一体化，实现“一站式”为农户提供种植管理经营综合解决方案的综合服务商；成为为新疆建设兵团高品质优质棉、特种棉生产经营者提供综合服务的新三板挂牌农业企业。
1.研发模式：锦棉种业制定了以市场和产业需求为导向的研发规划，明确长期、中期、近期研发方向和目标，以加强自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。公司持续建立、培养自有研发团队，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破。同时持续加强与山东棉花研究中心、中棉所、七师农科所、石河子大学等科研机构和院校的商业化育种、引种合作，形成公司的自有核心品种，提升公司研发竞争力。育种基地分别承担国家、自治区及联合体棉花育种试验示范。
2.生产模式：锦棉种业以国家区域性棉花良种繁育基地为依托，建立了2个棉花种子生态试验站，投资建设规范、稳定、具有示范作用的育种家种子、原种、良种繁育基地，依托七师胡杨河市国家农业科技园区，在科技园区建立高标准的研发、良繁示范基地，引领七师胡杨河市现代农业产业化发展。公司投资建设2个集精品种子加工、籽棉加工的高标准加工厂，购置了美国、丹麦、英国等国家的选种设备，健全了专业化质量管理体系，制定了“精品种子”加工流程，从毛子检验、拉运、加工、销售各环节实行全程质量监控，确保“精品种子”产品最终质量。
3.销售模式：公司建立了七师胡杨河市10个团场营销技术服务站；市场网点辐射下沉到基层团场连队，师外销售逐步优化市场定位，以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展；积极推行“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，强化与农业合作社、轧花厂、科技示范户的合作，加大销售宣传力度；开好营销技术推广现场会，探索“互联网+”营销模式，建立完善营销服务网络，促进棉花种子销售实现提升。同时提升农资销售能力，增强农资销售配送服务功能，农资销售以批发贸易销售为主，师内拓展与合作社、农资网点的合作，师外与六师、八师、九师、十师合作，发挥各自优势拓展农资市场，扩大“七师锦棉”农资品牌影响力，实现了农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额。
4.经营计划：研发指标：引进或选配1～2个符合市场需求的杂交棉（常规棉）组合；确定1个组合（品系）进入试验示范；生产指标：计划棉花良种大田扩繁11000-12000亩，生产种用毛籽2200--2400
吨；小麦良制种面积200亩；加工指标：加工籽棉41690吨（净重），加工皮棉16050吨；加工棉花精品良种1200吨；销售指标：销售棉花种子1200吨，销售小麦种子2000吨；销售大豆种子200吨；销售玉米种子50吨；计划销售各类肥料10万吨以上，销售地膜3000吨，实现农药销售产值200万元。公司属于兵团创新型企业及种子行业“AAA”级信用企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种15个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有19项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。
（二）行业情况
报告期内：为全面贯彻落实新一轮棉花目标价格政策，根据《国家发改委、财政部关于完善棉花目标价格政策实施措施的通知》（发改价格〔2023〕369号）精神，对深入推进农业供给侧结构性改革，进一步深化棉花目标价格改革，打造新疆优质棉花生产基地，稳定棉农植棉积极性，提升国内棉花产业竞争力，促进棉纺织产业持续健康发展起到积极作用。对新疆区域内的棉花种子行业来说是持续利好消息，对提高棉农植棉积极性，促进棉花种子企业持续提高优质供给带来市场机遇。
2023年中央一号文件明确提出，深入实施种业振兴行动，构建开放协作、共享应用的种质资源精准鉴定评价机制。国家提出全面推进种业振兴的重大决策，为种业创新创造了极为有利的条件，我国种业科技创新活力空前增强。锦棉种业作为“育繁推”一体化种业企业，应该抓住历史性发展机遇，全面推进种业振兴战略，加强科技创新，实现发展壮大。
面对国家把种业的发展列为国家战略发展的重中之重的历史发展机遇，锦棉种业从研发、生产、经营各环节加强与科研院所、优势企业、专业合作社、家庭农场的全面融合合作，将持续建立和培养公司自主研发团队，引进科技带头人机制，加大科技研发投入，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，实现了西北内陆早熟棉、西北内陆杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破，逐步形成以科技成果引领的核心竞争力。按照国家商业化育种顶层设计战略，持续与七师农科所、山东棉花研究中心、石河子大学等科研院所开展商业化育种合作，公司与农科所联合选育的早熟棉新品种国审棉K07-12连续成为七师推荐主栽品种，公司2个棉花品种区域生态试验站，用于试验示范新品种（系），并承担国家、自治区早熟棉联合体区域试验工作。
同时构建起业务共融、利益共享、风险共担机制，增强企业持续经营发展能力；后续拟牵头在师内或师外成立专业合作社，打造稳定、可靠、高效的生产基地，培育经营主体，通过土地流转、物资配套等形式，强化农资配送和技术服务功能，实现优质棉产业服务商的全覆盖、全产业链服务。
锦棉种业坚持突出种子主营业务为主，以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化科技服务和农资配送服务能力的提升，积极推进“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，按市场化运作，独立或联合开展棉花产品收购加工经营，生产优质皮棉、种子产品。加强与外部投资者的沟通，运用好“新三板”融资功能，实施再融资，为企业后续发展提供项目支撑，吸引风投和战投入股锦棉种业，有效吸收风险资金和战投品牌、技术、市场等资源，实现企业股本结构优化。
同时积极联络相关种子企业，拟通过横向合作拓展市场份额，减少和消除同业竞争；通过纵向合作拉长产业链，实现一主多辅、多元化经营，逐渐完成产业模式的切换。逐步实施走出去战略，借助国家一带一路战略积极推进的机遇期，选择合适时机，以产品、农资推动为抓手，联合相关组织拓展新疆市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.新品种研发的风险。
棉花新品种研发是一项技术性和规范性强、研发资金投入多、人力资源投入大的系统工程，研发周期长，使用周期短，促使种业公司在自主研发和合作研发以及品种权的购买等方面需要加大力度。应对措施：随着公司棉花种质资源的积累和更新，以及合作研发的加强，棉花新品种研发的风险逐渐降低，特别是近年来公司加强了棉花后备种质资源库的建立和后备品系库的建立，保证了棉花研发种质资源的提供，公司可以保证每年正常参加品种区域试验示范的品系，为棉花新品种的审定奠定了良好的基础。
2.自有品种知识产权保护的风险。
棉花品种，特别是自有知识产权的棉花常规品种研发过程长，投入大，研发人员付出精力多，是企业的核心竞争力的重要组成部分，但是存在品种保护难度大，市场上经常出现品种套牌侵权、制售假劣种子现象的发生，公司研发的棉花新品种一旦推向市场，在市场上得到农民的广泛认可后，个别种子企业套牌生产，不但损害了农民的利益，对品种权人合法利益受到侵害，扰乱了公平竞争的市场环境，对品种拥有权企业产品销售造成冲击，企业利益受到损害。应对措施：一方面企业在棉花新品种通过国家和自治区审定后，及时申请办理品种权保护；另外企业增强用法律来维护自有知识产权的意识，依法做好棉花新品种保护和维权工作。另一方面企业与研发人员签订《保密协议》，从源头上做好公司的知识产权保护工作。
3.种植业结构调整的风险。
近年来，新疆和兵团继续加大种植业结构调整、棉花目标价格改革、农业水权水价改革等相关政策的宣传引导力度，适度压缩棉花种植面积，增加粮食、特色果蔬种植面积，加大新作物、新品种的引进、示范和推广力度，积极引导农民种植业结构调整，增加农民收入。应对措施：一是在棉花育种研发上突出以早熟棉、适宜机采为主；二是加强科研合作力度，特别是在棉花新品种研发、种质资源引进合作上逐步加强，选育适应本地区种植的棉花新品种；三是实施多元化育种，适应种植业结构调整的需要；在棉花新品种研发上加快进度，力争实现突破，加强农作物“三圃田”建设，提纯复壮，为棉农提供纯度更高、质量更好的优良品种。
4.棉花目标价格政策变化风险。
已定3年棉花目标价格正常在保护棉农和稳定国内棉花价格方面起到了重要作用，稳定棉花生产、经营者和用棉企业的市场预期，保护了棉农利益，保证了市场供应，虽然目前的目标价格对农民起到基本保护作用，但不足以调动农民增加生产面积的积极性，国家棉花目标价格的改变将对以棉花种子为主业的行业发展产生影响。应对措施：根据国家棉花目标价格的调整，积极顺应政策变化，调整公司发展战略，建立符合新疆棉区种植的育繁推一体化战略架构，加强技术服务和政策宣传，按照政策的导向拓展企业未来的发展空间。
5.新疆种业市场竞争加剧的风险。
新疆兵团继续推进团场综合配套改革和国资国企改革，棉花种子、农资供应采取市场化运作，企业根据团场推进改革的需要，面对市场竞争及时调整营销策略，但也存在市场化运作暂时的不适应，棉花种子市场放开后，其他棉花种子企业相继进入，造成棉花种子市场竞争加剧，对棉花种子销售带来挑战，形成销售风险。应对措施：以市场需求为导向，以满足客户需求为根本，主动找市场、找客户、找服务对象，建立以“龙头企业+经营服务主体（连队、合作社）+农户”的经营方式，发挥龙头企业的产品优势、服务能力和带动辐射作用，巩固市场发展基础，形成产业发展集群，实现各个经营主体合作共赢谋发展的局面。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，9个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工三大产... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。
　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，1万亩良种繁育基地，拥有2座集籽棉、种子加工为一体的良种加工厂，9个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工三大产业板块的发展格局。
　　锦棉种业坚持以新疆早熟棉区和甘肃河西走廊地区的农户提供“精品种子”和农业技术服务为己任，公司正努力构建棉花产业链协同发展体系，建立完善集种子研发销售、良繁生产经营、农资配送供应、种植技术服务、产品订单收购、皮棉加工销售为一体的产业链发展模式。打造科技研发合作“产学研”一体化，棉花种子“育繁推”一体化，高效农资“产供销”一体化，棉花种植收购加工销售“农工贸”一体化，实现“一站式”为农户提供种植管理经营综合解决方案的综合服务商；成为为新疆建设兵团高品质优质棉、特种棉生产经营者提供综合服务的新三板挂牌农业企业。
　　1.研发模式：锦棉种业制定了以市场和产业需求为导向的研发规划，明确长期、中期、近期研发方向和目标，以加强自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。公司持续建立、培养自有研发团队，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破。同时持续加强与山东棉花研究中心、中棉所、七师农科所、石河子大学等科研机构和院校的商业化育种、引种合作，形成公司的自有核心品种，提升公司研发竞争力。育种基地分别承担国家、自治区及联合体棉花育种试验示范。
　　2.生产模式：锦棉种业以国家区域性棉花良种繁育基地为依托，建立了2个棉花种子生态试验站，投资建设规范、稳定、具有示范作用的育种家种子、原种、良种繁育基地，依托七师胡杨河市国家农业科技园区，在科技园区建立高标准的研发、良繁示范基地，引领七师胡杨河市现代农业产业化发展。公司投资建设2个集精品种子加工、籽棉加工的高标准加工厂，购置了美国、丹麦、英国等国家的选种设备，健全了专业化质量管理体系，制定了“精品种子”加工流程，从毛子检验、拉运、加工、销售各环节实行全程质量监控，确保“精品种子”产品最终质量。
　　3.销售模式：公司建立了七师胡杨河市9个团场营销技术服务站；市场网点辐射下沉到基层团场连队，师外销售逐步优化市场定位，以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展；积极推行“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，强化与农业合作社、轧花厂、科技示范户的合作，加大销售宣传力度；开好营销技术推广现场会，探索“互联网+”营销模式，建立完善营销服务网络，促进棉花种子销售实现提升。同时提升农资销售能力，增强农资销售配送服务功能，农资销售以批发贸易销售为主，师内拓展与合作社、农资网点的合作，师外与六师、八师、九师、十师合作，发挥各自优势拓展农资市场，扩大“七师锦棉”农资品牌影响力，实现了农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额。
　　公司属于国家高新技术企业、兵团创新型企业及种子行业“AAA”级信用企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种15个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有19项国家实用新型专利技
　　术和2项软件著作权。

　　二、持续经营评价
　　在报告期内，公司拥有完善的治理机制与独立经营所需各种资源,所属行业并未发生重大变化，2022年中央一号文件明确提出，全面实施种业振兴行动方案，推进种业领域国家重大创新平台建设，强化种业知识产权保护。国家提出全面推进种业振兴的重大决策，为种业创新创造了极为有利的条件，我国种业科技创新活力空前增强。锦棉种业作为“育繁推”一体化种业企业，应该抓住历史性发展机遇，全面推进种业振兴战略，加强科技创新，实现发展壮大。
　　面对国家把种业的发展列为国家战略发展的重中之重的历史发展机遇，锦棉种业从研发、生产、经营各环节加强与科研院所、优势企业、专业合作社、家庭农场的全面融合合作，将持续建立和培养公司自主研发团队，引进科技带头人机制，加大科技研发投入，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，实现了西北内陆早熟棉、西北内陆杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破，逐步形成以科技成果引领的核心竞争力。按照国家商业化育种顶层设计战略，持续与七师农科所、山东棉花研究中心、石河子大学等科研院所开展商业化育种合作，公司与农科所联合选育的早熟棉新品种国审棉K07-12连续成为七师推荐主栽品种，公司2个棉花品种区域生态试验站，用于试验示范新品种（系），并承担国家、自治区早熟棉联合体区域试验工作。
　　同时构建起业务共融、利益共享、风险共担机制，增强企业持续经营发展能力；后续拟牵头在师内或师外成立专业合作社，打造稳定、可靠、高效的生产基地，培育经营主体，通过土地流转、物资配套等形式，强化农资配送和技术服务功能，实现优质棉产业服务商的全覆盖、全产业链服务。
　　锦棉种业坚持突出主营业务为主，以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化科技服务和农资配送服务能力的提升，积极推进“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，按市场化运作，独立或联合开展棉花产品收购加工经营，生产优质皮棉、种子产品。加强与外部投资者的沟通，运用好“新三板”融资功能，实施再融资，为企业后续发展提供项目支撑，吸引风投和战投入股锦棉种业，有效吸收风险资金和战投品牌、技术、市场等资源，实现企业股本结构优化。
　　同时积极联络相关种子企业，拟通过横向合作拓展市场份额，减少和消除同业竞争；通过纵向合作拉长产业链，实现一主多辅、多元化经营，逐渐完成产业模式的切换。逐步实施走出去战略，借助国家一带一路战略积极推进的机遇期，选择合适时机，以产品、农资推动为抓手，联合相关组织拓展新疆市场。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲