一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有55项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统、水泥DCS在线分析系统、智能物流设备监测系统、水泥自助化验单打印系统、智能物流设备监测系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。　　报告期内，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有55项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统、水泥DCS在线分析系统、智能物流设备监测系统、水泥自助化验单打印系统、智能物流设备监测系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司的客户所处行业为水泥行业，水泥的需求受宏观走势特别是固定资产的投资影响较大。上半年受疫情影响，行业需求下滑，导致水泥价格一直处于下行趋势，水泥企业业绩承压，导致营业收入与去年同期相比呈下降趋势。报告期内，公司仍处于亏损状况。据《中国证券网》报道：从全年来看，受基建投资加大、房地产持续回暖等积极因素支撑，水泥价格下半年将迎来向上修复，预计今年全年利润总额与去年基本持平，保持在1800亿元左右。公司也将基于原有客户资源，拓宽发展新的资源，公司经营状况在逐渐改善。
　　（一）财务状况
　　截止报告期末，公司总资产为20,724,694.62元，较期初22,509,673.86元减少1,784,979.24元，降幅7.93%；负债总额为18,411,789.58元，较期初16,787,768.11元增加1,624,021.47元，增幅9.67%；净资产为2,312,905.04元，较期初5,721,905.75元减少3,409,000.71元降幅59.58%，
　　主要原因是本期发生亏损所致。具体原因见“本节二、（三）1、资产负债结构分析”。
　　（二）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入6,137,842.15元，较去年同期9,047,530.87元减少了2,909,688.72元，降幅32.16%；营业成本4,733,201.02元，较去年同期6,471,077.94元减少1,737,876.92元，降幅26.86%；本期净利润为-3,409,000.71元，较去年同期-202,144.57元增加亏损3,206,856.14元。具体原因见“本节二、（三）2、营业情况分析”。
　　（三）现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,339,339.87元，较上年同期-3,733,450.31增加现金净入2,394,110.44元；投资活动产生的现金流量净额为-2,899.00元，较上年同期-8,568.00元减少现金净流出5,669.00元；筹资活动产生的现金流量净额为1,592,741.00元，较上年同期3,450,812.19元增加现金净流出1,858,071.19元。具体原因见“本节二、（三）3.现金流量分析。（四）持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，人员结构稳定，配比合理，保持有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　经营情况：从宏观角度分析；2020年，目标客户所在的水泥行业上半年利润近770亿，行业将继续保持高利润时代。2020年初，国家提出了新基建的经济建设战略，主要围绕在工业物联网、人工智能、云计算、5G等领域，这些方面，公司在前几年的发展中已经有所布局，对公司的后续业绩增长，都是重大的利好，公司也会在在水泥行业发掘新的业绩增长点。
　　从微观角度分析：公司管理层审时度势，时刻把握政策动向，在报告期内深入与双马水泥、西南水泥、万年青水泥等大型水泥企业签订深入合作合同，部分项目仍未完成，预计共有近800万的合同金额尚未执行完毕。报告期内，公司高新技术企业认定期内，创造了良好的税收环境；受政策影响，节能降耗、科学精细化管理是水泥企业必经之路，公司产品仍有较大市场需求。另外公司也在积极探寻上下游行业沙石骨料，混泥土相关行业的的市场突破。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司现有当中包括残疾员工2人，公司为其提供了相应的就业岗位；公司及时、足额支付员工报酬并按规定为员工缴纳社会保险等福利费用，使员工能安定生活，对社会起到了稳定作用，尽到了应承担的社会责任；公司通过缴纳税款，直接对社会的发展起了积极作用；公司产品的研发及创新成果应用于社会，对社会的发展起了推动作用。公司会努力提高管理水平，增加营业收入，并担负起更多的社会责任。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有55项软件产品著作权，报告期内新增18项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统、水泥DCS在线分析系统、智能物流设备监测系统、水泥自助化验单打印系统、智能物流设备监测系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。 报告期内，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有55项软件产品著作权，报告期内新增18项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统、水泥DCS在线分析系统、智能物流设备监测系统、水泥自助化验单打印系统、智能物流设备监测系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。
报告期内，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司的客户所处行业为水泥行业，水泥的需求受宏观经济走势特别是固定资产投资的影响较大。
2019年是水泥业收获颇丰的一年。需求维持高增长，价格持续攀升，盈利水平不断提升，行业整体向着高质量方向发展，而公司营收情况也因此有了明显改善。
1、财务状况
截止报告期末，公司总资产为22,509,673.86元，较上年末15,948,986.59元增加6,560,687.27元，增幅41.14%；负债总额为16,787,768.11元，较上年末11,359,259.22元增加5,428,508.89元，增幅47.79%；净资产为5,721,905.75元，较上年末4,589,727.37元增加1,132,178.38元，增幅24.67%，主要原因是本
期发生盈利所致。具体原因见“第四节、二、（二）1、资产负债结构分析”。
2、经营成果
报告期内，公司实现营业收入21,168,345.48元，较上年同期21,938,469.12元减少了770,123.64元，降幅3.51%；营业成本11,500,117.86元，较上年同期15,405,891.58元减少3,905,773.72元，降幅25.35%；本期净利润为1,132,178.38元，较上年同期-623,182.31元增加1,755,360.69元。具体原因见“第四节、二、（二）2、营业情况分析”。
3、现金流量
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-5,360,063.25元，较上年同期1,828,401.40增加现金净流出7,188,464.65元；投资活动产生的现金流量净额为2,712.76元，较上年同期32,008.55元减少现金净流出29,295.79元；筹资活动产生的现金流量净额为4,563,547.32元，较上年同期-36,137.74元增加现金净流入4,599,685.06元。具体原因见“第四节、二、（二）3.现金流量分析。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，人员结构稳定，配比合理，保持有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
经营情况：从宏观角度分析：2020年，目标客户所在的水泥行业，尤其是交通投资的确定性最高，基建端水泥需求有望回升，全年水泥产量大概率能稳定在21亿吨以上，行业将继续保持高利润时代。
2020年初，国家提出了新基建的经济建设战略，主要围绕在工业物联网、人工智能、云计算、5G等领域，这些方面，公司在前几年的发展中已经有所布局，对公司的后续业绩增长，都是重大的利好，公司也会在在水泥行业发掘新的业绩增长点。
从微观角度分析：公司管理层审时度势，时刻把握政策动向，在报告期内深入与双马水泥、西南水泥、南方水泥、万年青水泥、金圆集团等大型水泥企业签订深入合作合同，部分项目仍未完成，预计共有1000万的合同金额尚未执行完毕。报告期内，公司高新技术企业认定期内，创造了良好的税收环境；受政策影响，节能降耗、科学精细化管理是水泥企业必经之路，公司产品仍有较大市场需求。另外公司也在积极探寻上下游行业沙石骨料，混泥土相关行业的的市场突破。

　　四、风险因素
1、税收政策风险
根据国家企业所得税法及高新技术企业认定办法的规定，公司高新技术企业证书通过了重新认定，可享受税率15%的企业所得税优惠。根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，公司经认定的软件产品可享受16%的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。上述优惠政策一旦发生不利变化，将对公司盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司会积极抓取新的政策，研究政策，把握政策导向，加强与政府工作人员的沟通与联
系。
2、研发方面的影响
随着新一代信息技术的发展，公司所处行业的技术和产品将不断升级，公司原有技术和产品也存在更新的需要。公司属于知识密集型企业，产品研发和技术创新依赖于核心技术人员和关键管理人员。若公司的研发项目没能顺利推进、推进不够及时或核心人才持续流失，将无法保持核心技术的领先优势，从而影响公司原有的市场份额，阻碍公司业务的进一步发展。
应对措施：公司将投入专门的研发力量完善各个产品线，以适应日益变化的市场环境和客户需求；同时积极引进技术人员，培养内部技术骨干，为研发提供必要的物质基础。
3、行业风险
公司主要客户为水泥厂家，主营业务与水泥行业的发展息息相关。近几年，虽然水泥行业整体对节能降耗、科学精细化管理的要求越来越高给公司业务发展带来了良好机遇，并且公司的客户为行业内业务发展、财务预算状况和商业信用良好的优质企业，但水泥行业淘汰和退出落后产能的形势及优化产业结构步伐的推进可能对公司主营业务产生不利影响。
应对措施：公司开始涉足沙石骨料，混凝土等上下游行业客户，客户行业范围的扩大将使得公司抵御单一行业风险的能力逐渐增强。
4、应收账款坏账风险
2019年12月31日，公司应收账款账面净值金额为8,482,934.34元，占期末资产总额的37.69%。作为行业内专业的管理软件开发与销售企业，公司基于长期在行业内的经营经验，已逐步建立了相对完善的信用销售管理制度和应收账款回收管理制度，根据客户的不同情况给予适当的信用期限和信用额度，从源头保证应收账款的可收回性，并不断加强应收账款的回收管理。报告期内，公司已经按照审慎原则根据账龄组合计提了适当比例的坏账准备，虽然公司主要客户为水泥企业，且多数为国有控股企业，信用良好；但如果宏观经济环境下行导致客户资金状况恶化，出现应收账款无法回收的情况，公司将面临承担应收账款坏账损失的风险。
应对措施：公司强化内部管理，制定相应催款措施，并落实到个人；加强与客户沟通交流，尽早催回款项，减小应收账款坏账风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有37项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上年度保持一致。商业模式与上年度保持一致。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司所处行业为水泥行业，水泥的需求受... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是处于水泥技术服务行业的软件产品及智能工厂集成系统的开发商、销售商和技术服务提供商。截至报告期末，公司拥有37项软件产品著作权。公司主要为水泥生产企业提供ERP管理系统、智能工厂集成系统，包含智能物流系统、定值装车系统、设备巡检系统、移动运用系统、商业智能决策系统等高科技产品或服务。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入来源是软件与集成系统的销售收入、技术服务收入。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上年度保持一致。商业模式与上年度保持一致。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司所处行业为水泥行业，水泥的需求受宏观走势特别是固定资产的投资影响较大，本期随着水泥行业行情进一步回暖，行业利润再创新高，营业收入同步增长。报告期内，公司仍处于亏损状况，但亏损金额已有所减少。公司将基于原有客户资源，拓宽发展新的资源，公司经营状况在逐渐改善。
　　（一）财务状况
　　1、截止报告期末，公司总资产为17,092,268.59元，较上年末17,790,898.80元减少698,630.21元，减幅3.93%。主要是以下科目的变动影响所致：
　　(1)本期应收票据及应收账款期末余额11,855,333.59元，较期初10,597,786.47元增加1,257,547.12元，主要原因是公司为促进销售，延长了客户的账期；
　　(2)本期末预付款项1,165,711.14元比期初3,060,406.46元减少了1,894,695.32元，降幅61.91%，主要系随着公司与西南水泥有限公司签署框架协议，议价能力增强，不再需要通过大额预付获得折扣。
　　2、截止报告期末，负债总额为10,303,099.65元，较上年末10,799,585.29元减少496,485.64元，减幅4.60%。主要是以下科目的变动影响所致：
　　(1)本期末增加短期借款3,500,000.00元，系为补充流动资金向浙江泰隆商业银行股份有限公司信用贷款；
　　（2）本期末预收款项4,301,373.33元比期初6,416,048.40元减少2,114,675.07元，降幅32.96%，主要系本期公司改变了销售策略，以延后付款的方式来吸引更多的顾客；
　　（3）本期末应付职工薪酬938,096.78元，较期初1,235,247.72元减少297,150.94元，降幅24.06%，主要系期初余额中包含已计提未发放的2018年度奖金。
　　3、报告期末，公司净资产为6,789,168.94元，较上年末6,991,313.51元减少202,144.57元，降幅2.89%，主要系本期发生亏损所致。
（二）经营成果
1、报告期内，公司实现营业收入9,047,530.87元，较上年同期8,905,094.61元增加了142,436.26元，增幅1.60%；主要是因为随着水泥行业行情回暖，公司业务量较上期相比略微增加。
　　2、营业成本本期6,471,077.94元，较上年同期5,876,125.69元增加594,952.25元，增幅10.12%；主要系本期人员工资较上期增加较多，使营业成本增幅大于营业收入增幅，公司毛利率较上期下降5.54个百分点。
　　3、本期净利润为-202,144.57元，较上年同期-464,113.47元减少亏损261,968.90元，主要原因是虽然本期毛利率下降，但本期收到政府退税收入1,682,293.39元，使其他收益较上期增加1,008,101.58元。
　　（三）现金流量
　　1.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-3,733,450.31元，较上年同期-750,920.16元增加净流出2,982,530.15元。主要系本期公司借助给客户一定的账期来促进销售，使销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少3,105,531.13元。
　　2.投资活动产生的现金流量净额为-8,568.00元，较上年同期-32,008.55元减少净流出23,440.55元，主要系本期购买的固定资产较少所致。
　　3.筹资活动产生的现金流量净额为3,450,812.19元，较上年同期165,138.12元增加净流入3,285,674.07元，主要系本期向银行贷款增加所致。

　　三、风险与价值
　　1、税收政策风险
根据国家企业所得税法及高新技术企业认定办法的规定，公司高新技术企业证书通过了重新认定，可享受税率15%的企业所得税优惠。根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，公司经认定的软件产品可享受16%的税率征收增值税后，对其实际税负超3%的部分，实行即征即退的政策优惠。上述优惠政策一旦发生不利变化，将对公司盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司会积极抓取新的政策，研究政策，把握政策导向，加强与政府工作人员的沟通与联系。
　　2、研发方面的影响
随着新一代信息技术的发展，公司所处行业的技术和产品将不断升级，公司原有技术和产品也存在更新的需要。公司属于知识密集型企业，产品研发和技术创新依赖于核心技术人员和关键管理人员。若公司的研发项目没能顺利推进、推进不够及时或核心人才持续流失，将无法保持核心技术的领先优势，从而影响公司原有的市场份额，阻碍公司业务的进一步发展。
　　应对措施：公司将投入专门的研发力量完善各个产品线，以适应日益变化的市场环境和客户需求；同时积极引进技术人员，培养内部技术骨干，为研发提供必要的物质基础。
　　3、行业风险
公司主要客户为水泥厂家，主营业务与水泥行业的发展息息相关。近几年，虽然水泥行业整体对节能降耗、科学精细化管理的要求越来越高给公司业务发展带来了良好机遇，并且公司的客户为行业内业务发展、财务预算状况和商业信用良好的优质企业，但水泥行业淘汰和退出落后产能的形势及优化产业结构步伐的推进可能对公司主营业务产生不利影响。
　　应对措施：公司已经开始涉足沙石骨料，混凝土等上下游行业客户，客户行业范围的扩大将使得公司抵御单一行业风险的能力逐渐增强。
　　4、应收账款坏账风险
2019年6月30日，公司应收账款账面净值金额为11,173,393.59元，占期末资产总额的65.37%。作为行业内专业的管理软件开发与销售企业，公司基于长期在行业内的经营经验，已逐步建立了相对完善的信用销售管理制度和应收账款回收管理制度，根据客户的不同情况给予适当的信用期和信用额度，从源头保证应收账款的可收回性，并不断加强应收账款的回收管理。报告期内，公司已经按照审慎原则根据账龄组合计提了适当比例的坏账准备，虽然公司主要客户为水泥企业，且多数为国有控股企业，信用良好；但如果宏观经济环境下行导致客户资金状况恶化，出现应收账款无法回收的情况，公司将面临承担应收账款坏账损失的风险。
　　应对措施：公司强化内部管理，制定相应催款措施，并落实到个人；加强与客户沟通交流，尽早催回款项，减小应收账款坏账风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司现有当中包括残疾员工2人，公司为其提供了相应的就业岗位；公司及时、足额支付员工报酬并按规定为员工缴纳社会保险等福利费用，使员工能安定生活，对社会起到了稳定作用，尽到了应承担的社会责任；公司通过缴纳税款，直接对社会的发展起了积极作用；公司产品的研发及创新成果应用于社会，对社会的发展起了推动作用。公司会努力提高管理水平，增加营业收入，并担负起更多的社会责任。 收起▲