信息传输、软件和信息技术服务。
增值传统电信业务
增值传统电信业务
建筑智能化系统工程设计和集成专项、应用类软件同通信与信息业务相关的系统集成专业领域内的技术开发、转让、咨询、服务，销售网络设备、通信设备（不含卫星地面接收装置）及维修，公共安全技术防范工程设计、施工；第一类增值电信业务中的国内多方通信服务业务、因特网数据中心业务、国内因特网虚拟专用网业务，第二类增值电信业务中的因呼叫中心业务、因特网接入服务业务、互联网信息服务、移动信息服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国移动通信集团上海有限公司 |
3249.84万 | 61.26% |
中国联合网络通信有限公司上海市分公司 |
1367.83万 | 25.79% |
中国电信股份有限公司北京分公司 |
683.97万 | 12.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1181.72万 | 27.39% |
| 上海商汤智能科技有限公司 |
882.03万 | 20.44% |
| 上海威固信息技术股份有限公司 |
360.18万 | 8.35% |
| 第四名 |
212.82万 | 4.93% |
| 第五名 |
203.55万 | 4.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联强国际贸易(中国)有限公司 |
848.18万 | 23.94% |
| 第二名 |
726.16万 | 20.49% |
| 中国电信股份有限公司上海分公司 |
696.24万 | 19.65% |
| 超聚变数字技术有限公司 |
333.63万 | 9.42% |
| 第五名 |
252.59万 | 7.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1733.97万 | 48.93% |
| 第二名 |
169.98万 | 4.80% |
| 第三名 |
167.31万 | 4.72% |
| 第四名 |
157.55万 | 4.45% |
| 第五名 |
138.67万 | 3.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司 |
787.00万 | 30.29% |
| 第二名 |
404.44万 | 15.56% |
| 中国移动通信集团上海有限公司 |
363.71万 | 14.00% |
| 第四名 |
267.74万 | 10.30% |
| 中国联合网络通信有限公司 |
99.67万 | 3.84% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1689.19万 | 48.83% |
| 第二名 |
256.54万 | 7.42% |
| 第三名 |
204.91万 | 5.92% |
| 第四名 |
146.59万 | 4.24% |
| 第五名 |
88.40万 | 2.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司上海分公司 |
897.00万 | 31.71% |
| 第二名 |
438.18万 | 15.49% |
| 中国移动通信集团上海有限公司 |
271.83万 | 9.61% |
| 第四名 |
79.58万 | 2.81% |
| 中国联合网络通信有限公司 |
68.53万 | 2.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1187.74万 | 33.19% |
| 第二名 |
234.82万 | 6.56% |
| 第三名 |
226.95万 | 6.34% |
| 第四名 |
145.33万 | 4.06% |
| 第五名 |
99.11万 | 2.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司上海分公司 |
1139.57万 | 38.00% |
| 第二名 |
268.05万 | 8.94% |
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
184.82万 | 6.16% |
| 上海贝朗信息技术有限公司 |
162.33万 | 5.41% |
| 中国移动通信集团上海有限公司 |
162.08万 | 5.40% |
一、业务概要 （一）商业模式 长信股份立足于电信传输及信息技术服务行业，是国内优质的专用网络服务提供商，公司拥有多项软著、专利和工信部特许经营许可的高新技术企业。 公司专注于专用网络服务主业，向国内中大型及跨国企业提供基于基础电信架构的整体通信解决方案，时刻紧跟信息技术与网络通信技术的发展动态；为满足客户对大数据、云计算、软件定义网络及移动应用的需求，公司已在SDN（软件定义网络）、SD-WAN（软件定义广域网）等技术领域进行了深入研发，能够“一站式”安全、高效、规范、及时、可控地满足跨区域企事业单位的网络通信及信息化建设的定制化需求。随着5G时代的到来，公司通过自主打造... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
长信股份立足于电信传输及信息技术服务行业，是国内优质的专用网络服务提供商，公司拥有多项软著、专利和工信部特许经营许可的高新技术企业。
公司专注于专用网络服务主业，向国内中大型及跨国企业提供基于基础电信架构的整体通信解决方案，时刻紧跟信息技术与网络通信技术的发展动态；为满足客户对大数据、云计算、软件定义网络及移动应用的需求，公司已在SDN（软件定义网络）、SD-WAN（软件定义广域网）等技术领域进行了深入研发，能够“一站式”安全、高效、规范、及时、可控地满足跨区域企事业单位的网络通信及信息化建设的定制化需求。随着5G时代的到来，公司通过自主打造的Edg1Net产品平台，为广大企事业单位提供网络产品及配套服务，该平台集成了国内专线、点对点业务、跨国专线、SD-WAN等一系列网络产品，通过中央管理、多网络支持、零接触部署等技术。为客户解决现有网络需求中的性价比问题、最后一公里问题、可靠性、运维复杂度等一系列困境。可根据客户企业内部网络情况和应用场景，提供融合多种方案的组网产品。企业级互联网接入服务主要满足客户访问外部公共互联网需求，基于公司的ISP骨干网，为企事业客户提供安全、高速、稳定、可靠的外部网络解决方案。
此外，基于一站式服务体系，公司筹划将在专用网络服务的基础上不断研发其他增值电信服务产品，主要侧重于拓宽数据中心托管服务（IDC）业务及云通信的产品布局多样化，为公司未来持续快速发展做好充分准备。
在不断拓展新领域的同时，公司依旧秉持着“长见心、信致远”的创业初心将传统业务薪火蔓延，包括宽带接入网通信建设及运营、全球多运营商账单支付管理方案、通讯资源含4G、5G流量、全球短信云端平台运营、音视频多方通信解决方案、数据链路可达率和时延保障整体解决方案、通讯及IT
设备运营维护服务等。
公司客户主要分布于金融业、商贸连锁、房产开发、交通物流、电子商务、游戏产业、第三方专业服务行业等。本公司主要产品及服务向SDWAN技术的提供及整体服务运营拓展，客户类型由广大企事业单位延伸为全球运营商，为海外运营商提供全球多节点落地服务。
报告期内，公司的商业模式无重大变化，商业模式中的各项要素均未发生影响公司经营的实质性变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司股权高度集中，控股股东不当控制风险
公司控股股东、实际控制人薛贝得持有公司60.61%的股权，公司股东上海长信资产管理有限公司持有公司29.39%的股权，并且薛贝得持有上海长信资产管理有限公司98%的股权。薛贝得为公司的控股股东及实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能给公司正常运营带来风险。应对措施：公司将深化董事会对重大事件决策的职能，完善公司监事会的监督职能，建立健全且严格落实公司的规章制度。
市场竞争风险
随着国家对通信运营行业的逐步放开，进入的企业增多竞争日益激烈，公司在未来经营过程中，若不能保持竞争优势，业绩和利润将受到较大的影响。应对措施：明确发展战略及准确部署实施，切合企业实际能力，加强完善运营组织结构，科学构建公司内部架构及治理策略。
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