一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。　　公司的收入来源是衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列产品的销售收入。公司通过电子商务平台、代理商、直营和大客户合作等模式开拓业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。
　　公司的收入来源是衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列产品的销售收入。公司通过电子商务平台、代理商、直营和大客户合作等模式开拓业务。同时公司凭借完善周到的售后服务提高客户满意度和认可度，在维护现有市场网络和稳定客户的同时，不断拓展新领域，开发新客户，确保公司收入稳定增长。
　　报告期内，公司在对各渠道进行了价格体系的规范，不盲目的进行低价销售，提高公司优势产品的销售份额。继续加大新媒体的推广力度，实现了线上全渠道的销售布局。针对线上各个渠道有针对性的进行了不同重点产品的推广工作。继续加大线下渠道的分销推进工作，发展了一批经销商阻止了线下销售下滑。充分利用公司产品开发及质量优势，初步开发了一批B端客户。
　　报告期内，研发工作持续进行配方优化工作，完成了一批老产品改造及工艺优化工作。针对新型油烟机开发了适合新型材料的油烟机清洗产品并得到了客户的认可，产品已投放市场并获得好评。针对更方便用户的清洁工作，一种新型的清洁剂与电动工具的产品完成了基本测试工作。为践行绿色目标及成本优化，包装减重工作持续进行。参与起草行业标准方法验证6个，地方标准1个。参与已发布行业标准1个、主草和参与团体标准4个。
　　报告期内，公司全年实现无质量事故，配合政府相关部门通过了全部检查工作；建立了原材料分析预警制度，为控制生产成本起到了非常重要的作用；物流及电商包装成本持续优化，平谷生产基地获得北京市绿色工厂四星级称号。
　　报告期内，公司启动了全面质量管理系统项目（TQM），建立了以一批中青年骨干为主体的项目小组，在保证项目顺利推进的同时以期培养一批管理干部。持续加强成本控制、优化资金使用，并取得新的进步。初步建立了预测分析控制原材料价格变化并与以实现降低原材料采购成本。知识产权保护配合公司总体战略，商标和专利开始海外布局。公司再次获得北京市知识产权优势单位。公司利用多种形势开展人才培养工作，持续优化绩效考核体系，初步建立了人才培养及晋升通道。
　　公司目前主要的销售客户包括上海寻梦信息技术有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、浙江天猫技术有限公司、哈尔滨绿伞商贸有限责任公司、乌鲁木齐先导商贸有限责任公司等电子商务平台客户和代理商客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　肥皂及洗涤剂行业作为日化行业的重要组成部分，在2024年呈现出较为平稳的发展态势。根据中国日用化工协会的统计数据，2024年1月~9月，肥皂及洗涤剂行业规模以上企业营业收入达到764.99亿元，同比增长0.9%，利润总额为73.20亿元，同比增长-2.5%，利润率9.6%，高于轻工业平均水平。整体来看，肥皂及洗涤剂行业在日化行业中处于中等增速水平，虽然增长速度相对化妆品等子领域较慢，但依然保持了正增长，显示出一定的市场活力和发展潜力。在国际市场方面，2024年1月~9月，肥皂及洗涤剂出口额为10.42亿美元，同比增长16.9%，显示出我国肥皂及洗涤剂产品在国际市场上的竞争力有所提升，出口市场拓展取得了一定成效。
　　肥皂及洗涤剂市场竞争激烈，市场集中度相对较高。行业内存在一批知名品牌企业，这些企业在技术研发、产品质量、品牌推广和销售渠道等方面具有明显优势，占据了较大的市场份额。同时，随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，一些新兴企业也不断涌现，通过创新产品和营销模式，逐渐在市场中占据一席之地。市场竞争促使企业不断提升自身实力，加强品牌建设和产品创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
　　随着环保意识的增强，消费者对绿色环保型肥皂及洗涤剂的需求不断增加。企业将更加注重产品的环保性能，采用可再生资源、生物降解材料等生产原料，减少对环境的污染。同时，产品包装也将更加注重环保，采用可回收、可降解的包装材料，降低包装废弃物对环境的影响。消费者对肥皂及洗涤剂的功能需求不再局限于传统的清洁功能，还希望产品具有抗菌、除螨、除臭、柔顺等多种功能。企业将加大研发投入，开发出更多具有复合功能的产品，以满足消费者的多样化需求。随着消费升级，消费者对高品质、高性能的肥皂及洗涤剂产品的需求逐渐增加。高端化将成为肥皂及洗涤剂行业的发展趋势之一，企业将通过提升产品质量、优化产品配方、加强品牌建设等方式，推出更多高端产品，满足高端市场需求，提升产品的附加值和利润空间。我国肥皂及洗涤剂行业在国际市场上的竞争力逐渐增强，出口额不断增长。未来，企业将进一步拓展国际市场，加强与国际知名企业的合作与交流，提升我国肥皂及洗涤剂产品在国际市场上的份额和影响力。
　　肥皂及洗涤剂行业的生产成本受原材料价格影响较大，如油脂和表面活性剂等。原材料价格的波动将直接影响企业的生产成本和利润水平。企业需要加强原材料采购管理，优化采购渠道，降低原材料价格波动带来的风险。市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，要求企业不断进行技术创新，开发出更加环保、高效、多功能的产品。然而，技术创新需要大量的资金投入和人才支持，对于一些中小企业来说，技术创新压力较大。随着环保政策的日益严格，肥皂及洗涤剂行业面临着更高的环保要求。企业需要加大环保投入，改进生产工艺，减少污染物排放，以满足环保政策的要求。这将增加企业的生产成本和运营压力。
　　肥皂及洗涤剂行业在2024年保持了平稳的发展态势，但同时也面临着诸多挑战。未来，随着绿色环保化、功能多样化、高端化和国际化等趋势的不断发展，肥皂及洗涤剂行业将迎来新的发展机遇。企业需要抓住机遇，积极应对挑战，加强技术创新，优化产品结构，提升品牌竞争力，推动行业的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　市场竞争风险是公司面临的挑战,同时也是发展的契机。我国液体洗涤用品的市场广阔,是朝阳的行业,因此行业的竞争非常激烈,我国液体洗涤用品市场竞争非常激烈,不仅有来自外资品牌的竞争,而且也有来自国内品牌的竞争,各个品牌之间的竞争之战也是愈演愈烈。应对措施：1、持续渠道下沉工作，招募空白地区的经销商填补了胖东来模式影响的销售额下滑；2、提升内、外新媒体运营团队合作紧密度，提高工作效率推进达人直播业务提升绿伞品牌知名度，目前已经与辉同行、交个朋友，小杨哥等持续合作；3、初步完成了价格体系的统一，逐渐实现了传统平台提价销售工作；4、积极开展团购、积分换购、集团采购业务；5、根据公司市场推广策略、销售渠道的运营要求加强团队培训工作，针对销售渠道、销售平台、区域市场、重点客户制定一对一营销方案；6、加强外部学习、内部沟通，提升运营能力；7、进一步细化绩效考核方案，增加多样化的考核方案，提升团队工作效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利，为中国家庭提供安全清洁的理念。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。 公司已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证，安全生产标准... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利，为中国家庭提供安全清洁的理念。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。
公司已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证，安全生产标准化三级企业。
公司一直以绿色研发、科技创新为指引，在创立之初就提出了“不能洗干净了小环境而污染了大环境”的绿色发展理念，一直致力推动民族工业的发展，让中国每个家庭变得更洁净、更美好。公司注重产品创新与升级，坚持“科技改变生活，创新引领未来”，一如既往引领并推动我国洗涤用品行业的发展。
公司积极践行国家“双碳”目标，产品遵循生命周期设计，通过技术创新降低包装材料使用量，如降低包装桶PE材料使用量，PE改为PET，用补充袋装替代瓶装等；积极推广浓缩化产品；普通型洗衣液通过配方升级，在洗涤性能相同的情况下降低表面活性剂的使用量。截止2024年6月30日，公司获得中国绿色产品认证证书31款产品，获得中国环境标志产品认证证书已达100款。
公司的收入来源是衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列产品的销售收入。公司通过电子商务平台、代理商、直营和大客户合作等模式开拓业务。同时公司凭借完善周到的售后服务提高客户满意度和认可度，在维护现有市场网络和稳定客户的同时，不断拓展新领域，开发新客户，确保公司收入稳定增长。
报告期内，公司产品升级换代的工作在市场上开始陆续呈现出优势，产品销售毛利提升，新包装、新功能产品受到市场认可，公司技术优势在市场表现开始呈现。公司面对众多产品，统一在售重点产品各渠道的价格体系，逐渐实现了各渠道的提价销售工作。结合各平台以及类目的发展趋势，增加活动渠道和玩法，运营工作精细化，带来增量。线上视频号推新品，针对精准人群强化品牌形象，通过素人原创+网红模式实现品牌与消费者的深度互动，取得了较好的销售突破。
报告期内，公司依据“产品出海”和“品牌出海”的发展战略，已成为阿里国际站的行业领袖商
家，建立了一套完善的外贸运营体系并组建专业外贸团队，取得了超预期的成果。
报告期内，产品研发的模块化工艺体系建设取得了突破，从而降低了原材料采购和生产管理成本。产品包装标准化工作已基本完成，此工作大大缩短了新品从研发结束到投产的时间。并在洗涤剂产品研发的基础上，扩展到智能清洁工具的研发工作。
报告期内，人力资源管理体系全部正式运行，真正形成了适合本公司管理特色的人力资源管理体系，并已经初见成效。公司在生产成本、市场费用、物流运输、管理费用等方面持续加强科学优化，较好地控制了成本。知识产权保护工作在打假诉讼的同时，建立了商标监控、保护和战略储备体系。
公司目前主要的销售客户包括上海寻梦信息技术有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、绿伞天猫官方旗舰店、哈尔滨绿伞商贸有限责任公司、乌鲁木齐先导商贸有限责任公司等电子商务平台客户和代理商客户。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
（二）行业情况
随着国家“双碳”目标宣布，相关的重要政策迅速跟进，国家对洗涤用品的环保要求越来越高，全社会碳中和行动势在必行。要求公司从产品配方设计开始，必须要考虑环保的要求，在产品运输等环节减少对能源的消耗，即公司从产品工艺和产品包装两个维度寻求降碳突破。
我国家庭洗涤类产品衣物清洁护理产品仍是清洁用品的核心，家用洗涤剂市场仍以每年5-6%的增速持续平稳发展，具有广阔的市场空间。留香珠、漂渍剂、衣领净等细分产品销量增长迅猛，家庭清洁中餐具清洗剂仍保持销量。
根据英敏特发布的《2024年家居清洁产品创新年度分析报告》，消费者不仅看中家居洗涤产品的功能，还对配方成分安全提出要求。消费者希望产品能有香味，同时消费者希望家居类洗涤用品使用方便、省时、省力。
针对家庭洗涤类用品的发展趋势，公司积极应对，针对消费者对产品“天然”、“安全”、“除菌”等需求，公司将定期推出一些符合市场趋势的新品。同时，根据各种渠道收集到的消费者反馈，对老品配方进行优化和升级，实现产品价值提升。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
市场竞争风险是公司面临的挑战,同时也是发展的契机。我国液体洗涤用品的市场广阔,是朝阳的行业,因此行业的竞争非常激烈,我国液体洗涤用品市场竞争非常激烈,不仅有来自外资品牌的竞争,而且也有来自国内品牌的竞争,各个品牌之间的竞争之战也是愈演愈烈。应对措施：1、扩充宣传平台，加大推广力度针对新媒体平台结合活动资源整合产品线加大费用投入，提升品牌曝光度，以品牌I思路打造内容矩阵，目标提升品牌价值，建立口口相传的口碑和用户信任。2、核心产品重点推广深耕爆款布局机会商品，保障价格体系，持续补充优质带货达人合作商品品类，实现用户规模化和品类多样化持续性增长。补充高毛利品提升销售利润，依据平台机会类目、达人反向需求，快速反应抓住机会。3、完善预算规划及广告投放方案制定详细的预算规划，确保资金合理使用，提高投入产出比。结合各平台特性，统一规划广告投放方案。综合考量全平台推广效果，制定从种草、造势、曝光增量、转化等一系列整体运营方案。不断复盘优化，提升投放效率。4、各平台继续优化产品结构，优化产品损益。5、产品上新市场竞争加剧，消费者需求变化快，需及时调整策略，加快新品上新速度，加强各类目联动性销售。6、团队建设打造公司直播团队、短视频内容团队、达人商务团队，把握平台机会，提升营销能力。继续招聘销售人员，开发空白市场，重点支持新区域、新客户，保增量，推新品。7、持续内容创新增加短视频内容体量，用开放、迎合年轻人的内容和形式加大宣传力度，吸纳年轻粉丝。 收起▲

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。
公司的收入来源是衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列产品的销售收入。公司通过电子商务平台、代理商、直营和大客... 查看全部▼

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司所属行业为液体洗涤剂的制造业，主要从事清洁、环保型日化液体洗涤产品的研发、生产及销售服务。公司产品主要包括含衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列等八类产品。公司依靠在行业内技术领先的专业研发团队，拥有持续的自主研发和创新能力，公司技术及产品在国内处于领先水平，拥有多项核心专利。公司在严格的质量体系控制下，经验丰富的生产管理团队严格按照生产工艺标准进行操作，保证了产品质量。
公司的收入来源是衣物洁护系列、厨房洁护系列、卫浴洁护系列和家居洁护系列产品的销售收入。公司通过电子商务平台、代理商、直营和大客户合作等模式开拓业务。同时公司凭借完善周到的售后服务提高客户满意度和认可度，在维护现有市场网络和稳定客户的同时，不断拓展新领域，开发新客户，确保公司收入稳定增长。
报告期内，公司产品升级换代的工作在市场上开始陆续呈现出优势，产品销售毛利提升，新包装、新功能产品受到市场认可，公司技术优势在市场表现开始呈现。利用各类销售渠道扩大了市场销售份额，线上持续加强了新型电子商务的市场开拓工作，在拼多多、抖音平台上取得了较好的销售突破。基于上海的区位优势，将“产品出海”、“品牌出海”作为本年度经营重点工作方向，搭建了阿里国际网站，组建了专业外贸团队，绿伞被阿里国际站认定为行业领袖商家。
报告期内，产品研发的模块化工艺体系建设取得了突破，从而降低了原材料采购和生产管理成本。产品包装标准化工作已基本完成，此工作大大缩短了新品从研发结束到投产的时间。并在洗涤剂产品研发的基础上，扩展到智能清洁工具的研发工作。
报告期内，公司对人力资源管理体系持续的完善与优化，形成了绩效考核与员工职业阶梯和薪酬变化相关联的体系，为企业人才的选、用、育、留打下了良好的基础。公司在生产成本、市场费用、物流运输、管理费用等方面持续加强科学优化，较好地控制了成本。知识产权保护工作在打假诉讼的同时，建立了商标监控、保护和战略储备体系。
公司目前主要的销售客户包括北京京东世纪贸易有限公司、上海寻梦信息技术有限公司、哈尔滨春晨商贸有限责任公司、浙江昊超网络科技有限公司、浙江天猫技术有限公司等电子商务平台客户和
代理商客户。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
市场竞争风险是公司面临的挑战,同时也是发展的契机。我国液体洗涤用品的市场广阔,是朝阳的行业,因此行业的竞争非常激烈,我国液体洗涤用品市场竞争非常激烈,不仅有来自外资品牌的竞争,而且也有来自国内品牌的竞争,各个品牌之间的竞争之战也是愈演愈烈。应对措施：1、加大品牌推广力度：针对新媒体平台结合活动资源整合产品线持续加大费用投入，加强终端陈列费用投入提升品牌曝光度。2、核心产品重点推广：在保障价格体系的基础上，实现重点产品的销售额高增长。3、线下渠道深耕细作：整合线下销售区域，整合线下客户资源，尽量做到同品类同价格体系销售。4、持续加大卖场渠道入驻：根据近两年的销售经验，线下重新进入优势卖场系统，会带动周边区域销售。5、完善预算制度：做到事前有计划，事后勤复盘，加强费用管控，提升投入产出比。6、团队建设：持续开展人员招聘和客户开发，持续进行人员优化，提升营销能力。7、价格体系维护：建立周会制度持续沟通完善产品促销价格多平台协同问题。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。 收起▲