电子设备低压高速信号连接线的研发、生产、销售和服务
汽车连接线及新能源汽车充电桩、充电枪
汽车连接线 、 充电桩
电子产品研发；电脑、汽车连接线生产、销售；新能源充电桩、电器设备等新能源系统的设计、开发、采购、制造、装配及销售，与上述产品同类商品、电子元器件的批发、进出口，并提供相关配套服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
四川中电启明星信息技术有限公司 |
4162.56万 | 47.58% |
四川中电启明星信息技术有限公司 |
4162.56万 | 47.58% |
河南万昌新能源有限公司 |
1345.13万 | 15.37% |
河南万昌新能源有限公司 |
1345.13万 | 15.37% |
上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
739.54万 | 8.45% |
上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
739.54万 | 8.45% |
郑州东风延锋汽车饰件系统有限公司 |
315.89万 | 3.61% |
郑州东风延锋汽车饰件系统有限公司 |
315.89万 | 3.61% |
瑞电士(常熟)传感器有限公司 |
280.17万 | 3.20% |
瑞电士(常熟)传感器有限公司 |
280.17万 | 3.20% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
7643.62万 | 29.43% |
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
7643.62万 | 29.43% |
| 河南万昌新能源有限公司 |
3304.47万 | 12.72% |
| 河南万昌新能源有限公司 |
3304.47万 | 12.72% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
2735.95万 | 10.53% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
2735.95万 | 10.53% |
| 成都新辰电气有限公司 |
2411.90万 | 9.29% |
| 成都新辰电气有限公司 |
2411.90万 | 9.29% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2321.38万 | 8.94% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2321.38万 | 8.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
1.08亿 | 52.95% |
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
1.08亿 | 52.95% |
| 宿迁阳光电力自动化设备有限公司 |
2246.52万 | 11.05% |
| 宿迁阳光电力自动化设备有限公司 |
2246.52万 | 11.05% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
1326.11万 | 6.52% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
1326.11万 | 6.52% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1306.88万 | 6.43% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1306.88万 | 6.43% |
| 苏州正耀电子有限公司 |
585.22万 | 2.88% |
| 苏州正耀电子有限公司 |
585.22万 | 2.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
2914.60万 | 27.72% |
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
2914.60万 | 27.72% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2692.80万 | 25.61% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2692.80万 | 25.61% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
1674.26万 | 15.92% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
1674.26万 | 15.92% |
| 昆山信昌电线电缆有限公司 |
248.07万 | 2.36% |
| 昆山信昌电线电缆有限公司 |
248.07万 | 2.36% |
| 德尔福派克电气系统有限公司 |
228.73万 | 2.18% |
| 德尔福派克电气系统有限公司 |
228.73万 | 2.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
6261.35万 | 57.52% |
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
6261.35万 | 57.52% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1306.88万 | 12.01% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1306.88万 | 12.01% |
| 宿迁阳光电力自动化设备有限公司 |
800.65万 | 7.36% |
| 宿迁阳光电力自动化设备有限公司 |
800.65万 | 7.36% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
719.20万 | 6.61% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
719.20万 | 6.61% |
| 江阴市江洲铜业有限公司 |
258.94万 | 2.38% |
| 江阴市江洲铜业有限公司 |
258.94万 | 2.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
6415.38万 | 29.41% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
6415.38万 | 29.41% |
| 北京国电通网络技术有限公司 |
4425.00万 | 20.29% |
| 北京国电通网络技术有限公司 |
4425.00万 | 20.29% |
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
4307.69万 | 19.75% |
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
4307.69万 | 19.75% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
1899.84万 | 8.71% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
1899.84万 | 8.71% |
| 平高集团有限公司 |
1461.15万 | 6.70% |
| 平高集团有限公司 |
1461.15万 | 6.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海立良国际贸易有限公司 |
4515.00万 | 31.88% |
| 上海立良国际贸易有限公司 |
4515.00万 | 31.88% |
| 吴江市朝阳塑胶制品有限公司 |
3188.57万 | 22.51% |
| 吴江市朝阳塑胶制品有限公司 |
3188.57万 | 22.51% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1985.68万 | 14.02% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1985.68万 | 14.02% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
1336.36万 | 9.43% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
1336.36万 | 9.43% |
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
1034.25万 | 7.30% |
| 江苏朗瑞激光成套设备有限公司 |
1034.25万 | 7.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京国电通网络技术有限公司 |
3110.90万 | 39.10% |
| 北京国电通网络技术有限公司 |
3110.90万 | 39.10% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2764.96万 | 34.76% |
| 北京中电普华信息技术有限公司 |
2764.96万 | 34.76% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
888.02万 | 11.16% |
| 上海李尔实业交通汽车部件有限公司 |
888.02万 | 11.16% |
| 德尔福派克电气系统有限公司 |
157.69万 | 1.98% |
| 德尔福派克电气系统有限公司 |
157.69万 | 1.98% |
| 芜湖天海电装有限公司 |
133.91万 | 1.68% |
| 芜湖天海电装有限公司 |
133.91万 | 1.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吴江市朝阳塑胶制品有限公司 |
3079.35万 | 34.70% |
| 吴江市朝阳塑胶制品有限公司 |
3079.35万 | 34.70% |
| 上海立良国际贸易有限公司 |
2958.23万 | 33.33% |
| 上海立良国际贸易有限公司 |
2958.23万 | 33.33% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1096.88万 | 12.36% |
| 苏州鑫富力劲自动化设备有限公司 |
1096.88万 | 12.36% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
618.19万 | 6.97% |
| 江西铜业集团铜材有限公司 |
618.19万 | 6.97% |
| 泰塑(昆山)塑胶工业有限公司 |
119.84万 | 1.35% |
| 泰塑(昆山)塑胶工业有限公司 |
119.84万 | 1.35% |
一、商业模式 本公司所处的行业是电气机械和器材制造业以及其他专用设备制造，主要是为汽车连接线与电动汽车充电桩等提供系统解决方案并供货，其中，电动汽车充电桩属于国家战略性新兴产业重点产品和服务。公司拥有技术创新、系统运营及相关专利技术等优势，重点对新能源汽车高速连接线、新能源汽车充电桩连接线、电动汽车充电桩等技术进行相关研发、技术引进和技术改造，主要为汽车整车厂商及充电桩运营商提供以上产品与服务。 公司通过直销的销售模式开展相关业务，通过销售新能源汽车高速连接线、电动汽车充电桩等产品获得收入，扣减成本、费用后，实现盈利。报告期内，公司的商业模式较上期无变化，具体如下： （一）采购模式 ... 查看全部▼
一、商业模式
本公司所处的行业是电气机械和器材制造业以及其他专用设备制造，主要是为汽车连接线与电动汽车充电桩等提供系统解决方案并供货，其中，电动汽车充电桩属于国家战略性新兴产业重点产品和服务。公司拥有技术创新、系统运营及相关专利技术等优势，重点对新能源汽车高速连接线、新能源汽车充电桩连接线、电动汽车充电桩等技术进行相关研发、技术引进和技术改造，主要为汽车整车厂商及充电桩运营商提供以上产品与服务。
公司通过直销的销售模式开展相关业务，通过销售新能源汽车高速连接线、电动汽车充电桩等产品获得收入，扣减成本、费用后，实现盈利。报告期内，公司的商业模式较上期无变化，具体如下：
（一）采购模式
公司根据ISO9001:2015和ISO/IATF 16949:2016质量管理体系的标准，建立了较为完善的供应商管理制度，并由品保部对合格供应商进行跟踪评价，保证原材料质量可靠、物流及时，以满足生产的有序进行。第一，公司市场部将客户需求信息传达至研发部、品保部，进行订单评审，确定产品工艺流程，经评审后的产品订单经市场部传递至生控课；第二，生控课根据订单向生产车间安排生产、并向采购课下达采购任务；第三，采购课对原材料进行分类，并与合格供应商就原材料采购信息进行沟通，执行采购行为；第四，供应商物流到货后，采购课与品保部对原材料验收、入库；第五，按约定结算采购款。
（二）生产模式
公司采用“以销定产”的生产方式。品保部按照ISO9001:2015和ISO/IATF 16949:2016质量管理体系的标准，以零缺陷接受准则，对产品生产的每个工序进行100%检测，以提升良品率、提高入库产品质量。
（三）销售模式
公司采用直销的销售模式拓展相关业务，这种扁平化的营销策略既缩短了公司市场推广通路、更加贴近客户，又能将客户意见迅速反馈回公司，为客户提供及时、持续服务。
此外，公司研发部、品保部协同参与客户开发、售后服务，在技术和产品质量上为客户提供全方位售前技术解决方案及售后服务，以提高客户满意度，建立稳定的合作关系。
（四）研发模式
作为研发、生产型高新技术企业，公司自成立以来一直注重研发，公司设置研发部，下设研发一部、研发二部和研发三部，分别对应电线电缆事业处、连接线事业处及充电桩事业处的新产品研发、工艺流程设计、工艺优化等，2018年11月，公司成立控股子公司南京奇能新能源科技研究院有限公司，主要致力于公司新一代充电系统的技术研究、产品开发和生产。研发体系包括研发部、品保部、市场部、生产车间等部门组成的协同体系。公司研发共分四个阶段，即项目的确定、过程设计与开发、产品和工艺确认及批量生产和售后服务等。
（五）盈利模式
公司盈利模式主要是通过销售产品获得收入，扣减成本、费用后，实现盈利。目前，公司拥有稳定的客户资源并与其建立稳定的合作关系，免费提供售前售后服务、技术支持。
报告期内及至半年报披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。
二、经营情况回顾
1.财务经营状况
销售收入方面：报告期内，公司实现销售收入87,490,063.52元，同比减少16.80%。连接线产品方面，由于汽车产销今年同比下降，销售收入有所影响；充电桩方面，为了改善经营现金流，公司拓展了充电桩新项目，客户建设充电站进度延迟，影响了充电桩产品的销售。
营业成本方面：报告期内，公司营业成本为63,046,496.19元，同比减少4.62%，主要系充电桩营业收入减少，其营业成本同期减少约375万元。净利润方面：报告期内，公司实现净利润7,092,719.28元，同比减少64.04%。一方面公司营业收入下降、毛利率下降，另一方面，公司财务费用较同期增长约184万元。
现金流方面：报告期内，经营活动产生的现金流净额为-61,041,915.53元，上年同期为-27,721,754.69元。较上年同期减少33,320,160.84元，主要是由于公司充电桩业务销售的商品未到收款账期，减少了经营活动的现金流入。
2.业务经营情况
报告期内，公司按照既定的发展战略和规划，稳步前行，以制度的有效落实为抓手，强化企业执行力。公司加强业务拓展，优化商业模式，积累客户资源，提高核心技术创新能力，增强公司的核心竞争力和持续经营能力。
3.行业情况
国务院政策目标：拟到2020年，基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系，新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个（另，建设城际电动汽车快速充电网络，新增超过800座城际快速充电站），满足全国500万辆电动汽车充换电需求。2018年3月5日，国务院总理李克强在第十三届全国人民代表大会第一次会议上作《政府工作报告》时明确指出：加快制造强国建设，推动新能源汽车等产业发展，全面放开一般制造业，扩大新能源汽车等领域开放，以及将新能源汽车车辆购置税优惠政策再延长三年。2019年3月26日，财政部等四部委联合发布《进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，通知指出：根据新能源汽车规模效益、成本下降等因素以及补贴政策退坡推出的规定，降低新能源乘用车、新能源客车、新能源货车补贴标准，促进产业优胜劣汰，防止市场大起大落。地方应完善政策，过渡期后不再对新能源（新能源公交车和燃料电池汽车除外）给予购置补贴，转为用于支持充电（加氢）基础设施“短板”建设和配套运营服务等方面。力争优化技术指标、完善补贴标准、强化质量监管、营造公平环境。
三、风险与价值
1.汽车行业波动风险
公司已将新能源汽车高速连接线及新能源汽车充电桩作为未来发展战略的重点方向，随着公司来自汽车领域的收入规模和占比不断提高，公司业务受我国汽车行业的影响将不断加大，未来汽车行业的发展前景对公司业务发展影响重大。虽然新能源汽车受益于宏观经济较快增长、潜在的消费需求增加、新能源汽车政策支持等诸多利好因素的支撑，将会保持较好的发展态势，但是，如果未来宏观经济出现持续性疲软，或者国家出台不利于新能源汽车行业的限制政策，将会影响新能源汽车行业增长的稳定性，从而对公司的经营产生较大不利影响，导致盈利能力下滑。
应对措施：从汽车行业发展来看，新能源汽车处于快速增长期，为此，公司必须聚集力量在新能源汽车产业链进行产品升级、研发和市场拓展；另外，公司也要维护并开拓电子类客户，弥补由于汽车行业的波动造成营业收入下滑的影响。
2.内控制度的风险
随着企业经营扩张，如果公司管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。
应对措施：公司继续进行核心团队的打造和人才梯队的建设，加强企业内控力度、明确各项规章流程，以保障公司稳健快速发展。同时，公司管理层将认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则等其他各项规章制度治理公司，以保障公司规范化运作。
3.坏账风险
报告期内，公司应收账款净额为171,036,567.77元，占当期资产总额的38.92%，其他应收款净额为1,618,964.79元，占当期资产总额的0.37%。虽然公司绝大部分应收账款账龄在一年以内，但是一旦发生坏账，将会对公司生产经营造成不利影响。
应对措施：市场上从事充电桩产品领域的公司应收款账期都较长，取决于充电桩运营及行业现状，公司之前充电桩业务应收账款账期较长但回款稳定。公司已拓展了充电桩新项目，应收账款账期较以前项目大有改善。另一方面，公司应加强与客户联系沟通，及时跟进应收账款，结合公司战略，不断完善收款管理制度与授信制度，将账龄、回款与销售人员绩效考核相挂钩。
4.市场竞争加剧风险
新动能、新能源汽车的助推政策不断推出，新能源汽车产业链发展潜力巨大，将导致大量资本和企业涌入新能源汽车产业链，可能导致市场竞争加剧风险。
应对措施：公司每年进行公司发展战略梳理并做相应调整，从优化组织管理、内控制度、技术创新、系统运营、商业模式等措施，以便提升公司竞争力。
5.资金风险
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-61,041,915.53元，如果未来经营活动现金流得不到改善，或流动资金不足，可能使公司面临资金风险；同时，由于国家发展新动能、助推新能源汽车产业链等措施，新能源汽车产业链在生产、销售方面将继续快速增长，如果公司需要扩大生产能力及经营规模，可能导致公司出现资金不足的风险。
应对措施：公司正在积极努力寻求解决途径，通过建立健全资本市场融资通道，根据业务发展情况进行必要的再融资或股票发行募集资金以改善公司现金流；同时，公司严格进行预算管理，根据公司资金情况制定市场开发和投放计划，避免过度扩张。
6.客户集中度风险
报告期内，公司前五大客户销售占比为78.22%，对主要客户的销售虽然能给公司带来稳定的收入、降低营销成本，但如果其由于国家政策的调控或者自身经营状况变化而导致对本公司产品的需求和付款能力降低，公司的财务状况及经营业绩将可能受到不利影响，存在客户集中度较高风险。
应对措施：与原有客户保持良好的合作关系，同时积极开拓新的客户资源，以期降低客户集中度。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
扶贫济困、乐善好施是中华民族的传统美德，也是社会主义核心价值观的重要内容。
崇德向善、助人为乐是全社会倡导的时代新风。公司积极参与慈善募捐活动，发扬扶贫济困、助人为乐的慈善精神。奇才股份用温暖护佑羸弱者前行，将让阳光照进贫困者梦想，助力贫苦群众加快脱贫致富步伐。2019年1月18日，公司向苏州市吴江区慈善基金会捐赠3万元人民币。
奇才股份坚持倡导“诚信共赢、服务增值、规格严格、责任担当、感恩奉献”的企业核心价值观，严守“客户至上、质量第一、以人为本、求实创新”的质量政策，努力践行企业的社会责任。对于客户和供应商，公司做我们所说，说我们所做，践行对客户的承诺，保证产品品质、交期及服务，切实保障消费者和供应商的合法权益；对于员工，公司为员工实现个人价值搭建平台，提供优厚的福利待遇，切实维护员工利益；对于社会，公司合法经营，树立典范，承担社会责任；对于股东，公司持续经营，真实、准确、完整、及时、公平的信息披露，保障股东的利益，避免中小股东的权益受到侵害。
公司将社会责任意识融入到企业的发展战略中，植根于企业的文化建设中，置身于吴江的标杆经济建设中，共同分享企业的发展成果。以“构筑绿色生态，共享智能生活”为使命，在供给侧改革和绿色经济发展相结合的时代背景下，公司围绕新能源汽车产业链领域，致力于走高科技、绿色发展路线，力争做中国新时代智能联接行业的领航者。
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