一、业务概要　　（一）商业模式　　商业模式：上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。　　光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反射仪、光源、光功率... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　商业模式：上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。
　　光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反射仪、光源、光功率计、光纤识别器等）、光网络施工维护仪表及相关工具/耗材（如：光纤熔接机、光纤切割刀、电极棒、施工工具箱、光纤端面检查仪、光接口清洁器等）、无线网络测试仪表（如：天馈线测试仪、频谱分析仪等）及各类定制化的ODN（光纤配线网络）产品（如：光交箱、配线箱、分纤盒、子框等）。
　　光维通信的国内主要客户可分为四大类：电信运营商、专网（如：广电系统、电力、铁路等）、光通信产品生产厂商（如：光迅、中兴等）以及数量庞大的施工维护工程公司。销售模式为直销与分销相结合，以求最大限度地覆盖目标客户群及发现新增细分市场。同时通过建立国外分销商网络，向国外运营商及工程公司提供自主研发的产品以及定制产品。成立近二十多年来，公司不断加强技术支持和服务保障力量，提高了客户满意度的同时也增强了客户黏性，为公司的长期可持续发展打下了扎实的基础。公司已按照ISO9001质量管理体系建立了标准的采购流程和规范，通过定期对供应商的评估和分级，确保向客户提供优质可靠的产品，具有竞争力的价格以及完善的售后体系。光维通信的商业模式较为稳定，在产业政策支持的背景下，公司的运营状况将会保持稳中有升，实现可持续地健康发展。
　　报告期内，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国家产业政策和市场风险
　　2025年上半年市场仍相对疲软，光纤施工建设项目相对较少。需求主要集中在低端产品。核心城市数据中心扩容和“东数西算”工程持续推进，骨干网络也在延续升级。对策：公司在时刻紧盯市场政策的同时，不断升级产品及推出新产品，扩大技术和服务投入，不断提高自身产品的国产化替代方案占比。同时根据市场竞争趋势，不断优化成本，以提高产品竞争力。
　　2、海外通胀和加息风险
　　海外自疫情后一直处于缓慢恢复，但上半年征收关税不确定性影响较大，部分重大海外项目处于观望阶段。对策：公司持续扩大投入和直销力度，以面对国内同类厂商输出的过剩产能。
　　3、原材料及芯片供应风险
　　2025进一步缓解，国产备份及替换工作一直在进行中。对策：目前，公司已完成大多数产品的升级改造，同时积极消化疫情期间的进口储备库存，保证企业良好的现金储备。
　　4、技术和研发风险
　　随着光通信传输技术的不断演进，固网、移动宽带网速也在不断提高，技术革新的周期越来越短。目前光通信主要增长集中在AI增长带来的数据中心和骨干网络升级。对策：2025年将进一步扩大核心技术投入，保持并扩大企业在光通信施工和维护专业领域的技术优势。
　　5、人力资源风险
　　公司核心竞争力在于关键岗位人员的稳定：公司管理层、中层管理人员、技术人员、研发人员、销售骨干。若这些人员流动会对公司的经营管理产生实质性影响，从而削弱公司的竞争力，进而影响公司在整个行业的竞争地位和生存能力。对策：拓展个人职业发展相关培训，一方面提升员工专业知识技能，另一方面增强对企业的认同感；做好员工梯队建设，从知识、年龄多层次优化企业员工队伍；内部完善福利制度，解决员工后顾之忧。
　　6、主要供应商较为集中的风险
　　近几年，公司直接、间接向主要供应商日本藤仓的采购占比逐年下降，但就绝对数量来看仍占比较高。对策：光纤熔接机在光通信网络部署中被广泛应用，是公司提供的定制化方案中组成产品之一。目前，高端熔接机的生产厂商主要集中在日本和韩国，如日本的藤仓、住友、古河，以及韩国的日新、一诺等品牌，正逐渐被中低端的国产品牌替代。2025年，公司仍将继续推动中低端产品合作及替代。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。　　光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。
　　光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反射仪、光源、光功率计、光纤识别器等）、光网络施工维护仪表及相关工具/耗材（如：光纤熔接机、光纤切割刀、电极棒、施工工具箱、光纤端面检查仪、光接口清洁器等）、无线网络测试仪表（如：天馈线测试仪、频谱分析仪等）及各类定制化的ODN（光纤配线网络）产品（如：光交箱、配线箱、分纤盒、子框等）。
　　光维通信的国内主要客户可分为四大类：电信运营商、专网（如：广电系统、电力、铁路等）、光通信产品生产厂商（如：光迅、中兴等）以及数量庞大的施工维护工程公司。销售模式为直销与分销相结合，以求最大限度地覆盖目标客户群及发现新增细分市场。同时通过建立国外分销商网络，向国外运营商及工程公司提供自主研发的产品以及定制产品。成立近二十多年来，公司不断加强技术支持和服务保障力量，提高了客户满意度的同时也增强了客户黏性，为公司的长期可持续发展打下了扎实的基础。公司已按照ISO9001质量管理体系建立了标准的采购流程和规范，通过定期对供应商的评估和分级，确保向客户提供优质可靠的产品，具有竞争力的价格以及完善的售后体系。光维通信的商业模式较为稳定，在产业政策支持的背景下，公司的运营状况将会保持稳中有升，实现可持续地健康发展。
　　报告期内，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　经营计划实现情况：
　　2024年公司实现营业收入2.08亿元，较上年下降17.62%；净利润为-1087.82万元，较上年下降216.2%；主要是受行业需求下行的影响，国内各大运营商产品需求下降，产品需求增长不足，叠加产品整体毛利下降，同时，2024年大幅增加了研发及海外市场投入，毛利不足以弥补固定费用，导致营业收入、净利润大幅下降。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国家产业政策和市场风险
　　2024年整体市场需求略有下降，但同类厂商内卷严重，销售额及毛利下降较快。因为5G建设高峰期已过，核心城市数据中心扩容和“东数西算”工程持续推进，工信部“千兆城市”目标驱动光纤到户（FTTH）和城域网升级，会部分加速对光通信设备的刚性需求。对策：公司在时刻紧盯市场政策的同时，不断升级产品及推出新产品，扩大技术和服务投入，不断提高自身产品的国产化替代方案占比。同时根据市场竞争趋势，不断调整自身策略，占领更多市场份额。
　　2、海外通胀和加息风险
　　发达国家普遍仍处于通胀和加息周期，而发展中国家可能面临货币贬值导致的价格竞争和需求减少。对策：通过加大本地化投入，进一步贴近客户。同时不断优化产品和供应链方案，持续提高产品的竞争力。
　　3、原材料及芯片供应风险
　　在经历2021-2022年公司进口芯片和原材料大幅涨价后，2024年有所缓解，但高端芯片未来仍可能面临“卡脖子”风险。对策：目前，公司已完成大多数产品的升级改造。另外因公司高端设备备货数量增加，会对公司经营活动现金流有一定影响，在现金流管理上公司将更加谨慎合理安排。
　　4、技术和研发风险
　　随着光通信传输技术的不断演进，固网、移动宽带网速也在不断提高，技术革新的周期越来越短，产品生命周期相应缩短。能否紧跟通信技术的发展，及时推出相应的、具有竞争力的产品，对公司来说具有潜在风险。对策：公司每年根据销售规划投入一定比例进行研发投入，在2024公司大幅增加研发投入的基础上，2025年将进一步扩大核心技术投入，保持并扩大企业在光通信施工和维护专业领域的技术优势。
　　5、人力资源风险
　　公司核心竞争力在于关键岗位人员的稳定：公司管理层、中层管理人员、技术人员、研发人员、销售骨干。若这些人员流动会对公司的经营管理产生实质性影响，从而削弱公司的竞争力，进而影响公司在整个行业的竞争地位和生存能力。对策：拓展个人职业发展相关培训，一方面提升员工专业知识技能，另一方面增强对企业的认同感；做好员工梯队建设，从知识、年龄多层次优化企业员工队伍；内部完善福利制度，解决员工后顾之忧。
　　6、主要供应商较为集中的风险
　　近几年，公司直接、间接向主要供应商日本藤仓的采购占比逐年下降，但就绝对数量来看仍占比较高。对策：光纤熔接机在光通信网络部署中被广泛应用，是公司提供的定制化方案中组成产品之一。目前，高端熔接机的生产厂商主要集中在日本和韩国，如日本的藤仓、住友、古河，以及韩国的日新、一诺等品牌，正逐渐被中低端的国产品牌替代。2024年，公司根据市场动向，自主合作研发产业链低端成品获得成功，并获得国内外用户认可。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。 光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反射仪、光源、光功... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
上海光维通信技术股份有限公司（以下简称“光维通信”）所处行业为光通信行业的子行业光通信网络部署及检测行业，针对所处光通信网络部署与检测行业产品多样，需求分散的特点，公司在长期发展中积极探索并逐渐形成了“以定制化为核心，以技术支持与服务为基础，以供应商管理为重要保障的”新型商业模式。针对不同客户的个性化需求，提供定制化的光通信网络部署及检测方案集成与服务，不仅为客户提供部署及检测方案设计、通用或专用设备仪表的配套供应，还提供物流配送、技术培训、后续维修等一揽子综合服务。
光维通信主营产品可分为四大类：光网络测试仪表（如：光时域反射仪、光源、光功率计、光纤识别器等）、光网络施工维护仪表及相关工具/耗材（如：光纤熔接机、光纤切割刀、电极棒、施工工具箱、光纤端面检查仪、光接口清洁器等）、无线网络测试仪表（如：天馈线测试仪、频谱分析仪等）及各类定制化的ODN（光纤配线网络）产品（如：光交箱、配线箱、分纤盒、子框等）。
光维通信的国内主要客户可分为四大类：电信运营商、专网（如：广电系统、电力、铁路等）、光通信产品生产厂商（如：光迅、中兴等）以及数量庞大的施工维护工程公司。销售模式为直销与分销相结合，以求最大限度地覆盖目标客户群及发现新增细分市场。同时通过建立国外分销商网络，向国外运营商及工程公司提供自主研发的产品以及定制产品。成立近二十多年来，公司不断加强技术支持和服务保障力量，提高了客户满意度的同时也增强了客户黏性，为公司的长期可持续发展打下了扎实的基础。公司已按照ISO9001质量管理体系建立了标准的采购流程和规范，通过定期对供应商的评估和分级，确保向客户提供优质可靠的产品，具有竞争力的价格以及完善的售后体系。光维通信的商业模式较为稳定，在产业政策支持的背景下，公司的运营状况将会保持稳中有升，实现可持续地健康发展。
报告期内，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、国家产业政策和市场风险
截至2024年6月，运营商对通信总投入基本没有变化。但投资方向更倾向于算力、数据中心、云服务等。家庭宽带及5G有所减弱。行业内卷有加重趋势。对策：公司在时刻紧盯市场政策的同时，不断升级产品及推出新产品，扩大技术和服务投入，不断提高自身产品的性能价格优势。同时根据市场竞争趋势，不断调整自身策略，占领更多市场份额。
2、海外通胀和加息风险
发达国家普遍缓步进入降息周期，而发展中国家货币贬值加剧，疫情之后居家学习和工作的时间减少，整体市场处于弱势，导致价格竞争恶化和需求减少。对策：通过加大本地化投入，进一步贴近客户。同时不断优化产品和供应链方案，持续提高产品的竞争力。
3、原材料及芯片供应风险
在经历疫情期间进口芯片和原材料大幅涨价后，目前已基本缓解，但高端芯片未来仍可能面临“卡脖子”风险。对策：目前，公司已完成绝大多数产品的升级改造，或者建立了进口--国产主备份方案。
4、技术和研发风险
随着光通信传输技术的不断演进，固网、移动宽带网速也在不断提高，技术革新的周期越来越短，产品生命周期相应缩短。能否紧跟通信技术的发展，及时推出相应的、具有竞争力的产品，对公司来说具有潜在风险。对策：公司每年根据销售规划投入一定比例进行研发投入，2024年在市场整体弱势的情况下，公司管理层仍大幅增加了研发投入，以保持并扩大企业在光通信施工和维护专业领域的技术优势。在中高端产品优势逐步稳固的前提下，公司陆续推出一些低端产品，以适应不断的价格竞争。
5、人力资源风险
公司核心竞争力在于关键岗位人员的稳定：公司管理层、中层管理人员、技术人员、研发人员、销售骨干。若这些人员流动会对公司的经营管理产生实质性影响，从而削弱公司的竞争力，进而影响公司在整个行业的竞争地位和生存能力。对策：拓展个人职业发展相关培训，一方面提升员工专业知识技能，另一方面增强对企业的认同感；做好员工梯队建设，从知识、年龄多层次优化企业员工队伍；内部完善福利制度，解决员工后顾之忧。
6、主要供应商较为集中的风险
近几年，公司直接、间接向主要供应商日本藤仓的采购占比逐年显著下降，同时在一些大型投标中，持续使用国产熔接机方案并取得成功。对策：光纤熔接机在光通信网络部署中被广泛应用，是公司提供的定制化方案中组成产品之一。目前，高端熔接机的生产厂商主要集中在日本和韩国，如日本的藤仓、住友、古河，以及韩国的日新、一诺等品牌，正逐渐被中低端的国产品牌替代。2024年，公司根据市场动向，自主合作研发产业链低端成品获得成功，并获得国内外用户认可。 收起▲