一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对错综复杂的国内外经营形势，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，坚持“解放思想，创新实干，质量第一，效益优先”的企业方针，做大做强特种车辆，做精做优农林机械，多渠道采取措施保持生产经营平稳运行，在全体员工的共同努力下，公司实现营业收入69,480.76万元，实现利润总额1,193.09万元，同比上升6.72%。　　一、围绕市场拓展，强化主责主业。特种车辆业务板块，进一步开拓特种车辆海外市场，成功开发了危地马拉等中南美国家的新客户。农业机械业务板块，在高端农业机械现代化产业链... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对错综复杂的国内外经营形势，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，坚持“解放思想，创新实干，质量第一，效益优先”的企业方针，做大做强特种车辆，做精做优农林机械，多渠道采取措施保持生产经营平稳运行，在全体员工的共同努力下，公司实现营业收入69,480.76万元，实现利润总额1,193.09万元，同比上升6.72%。
　　一、围绕市场拓展，强化主责主业。特种车辆业务板块，进一步开拓特种车辆海外市场，成功开发了危地马拉等中南美国家的新客户。农业机械业务板块，在高端农业机械现代化产业链共链行动大会上，与多方代表签约成立了插秧机产业创新联合体。消防机械业务板块，在巩固林业系统原有市场同时，加大开拓应急管理市场，并取得新进展，陆续中标云南、湖北等应急管理系统项目；积极参与中国林业机械行业发展战略研讨会，与国家林草局哈尔滨林机研究所签订战略合作协议。摩托车业务板块，开展“登峰之旅，西藏骑行”等活动，推广公司产品。
　　二、加快重点产品技术攻关。为适应产品技术升级新趋势，公司围绕“卡脖子”技术加大科技攻关力度，以适应市场需求和提升公司产品竞争力。特种车辆业务板块，完成了350cc四气门发动机、LH80DA等发动机及整车的开发和批量生产。农业机械业务板块，完成了2款高速插秧机开发并批量生产、完成了5款高速插秧机农机推广鉴定；开展校企合作，研发抛秧机，为长江沿岸“稻稻油”农艺模式提供关键农业机械。消防机械业务板块，完成三级水冷消防泵等产品的设计开发并批量生产。摩托车业务板块，完成两款整车上市及ADV消防摩托车样车试制。
　　三、推进全价值链成本管控。公司贯彻目标成本管理理念，以全价值链成本管控为抓手，努力降低部分原材料价格上涨等因素对公司成本的影响，实现全年提质增效目标。一是从价值链源头入手，通过设计优化、工艺升级等方式发挥技术降本作用；同时强化采购降本，通过锁价建储、波段采购、价值链优化等举措，从采购环节促进降本增效目标的实现。二是持续强化应收账款和存货管控，提高应收账款和存货周转率，经营现金流实现持续优化。
　　四、深化企业改革、完善公司治理。加强董事会建设，根据独立董事新规的出台，公司对相关制度做出相应的修改并对董事会成员进行培训；强化“三重一大”建设，修订“三重一大”决策事项清单，严格执行“三重一大”决策制度要求；强化经理层管理，对经理层人员继续推行契约化和任期制管理，建立经营责任制，签订各级承包责任书；积极履行企业社会责任，积极贯彻ESG理念，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，披露2022年度ESG报告，推动了上市公司高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司产品主要涉及特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业以及摩托车行业。
　　1、特种车辆（全地形车）行业
　　全地形车是集实用、娱乐、体育运动等多种用途于一体的特种车辆，不受道路条件限制，可在沙滩、河床、草地林场、山路、旅游场所等多种复杂路面行驶，在中国俗称沙滩车。国际上全地形车生产企业主要在北美和日本，主要车企有：北极星、本田、庞巴迪、北极猫等；我国全地形车生产厂商主要集中在浙江、江苏和重庆地区，主要厂家有：春风动力、林海股份、浙江涛涛、重庆润通等。产品具有多品种、小批量的特征。我国全地形车行业为出口导向型，行业90%以上产品供出口。2023年全地形车行业产量37.48万辆，同比下降9.59%；销量38.36万辆，同比下降7.44%；行业出口36.83万辆，同比下降8.26%；出口金额8.7亿美元，同比下降12.15%（中国摩托车商会统计口径）。
　　2、农业机械行业
　　公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业。行业主要产品分为低速手扶式插秧机和高速插秧机。我国插秧机行业,经过近20年的发展，拥有各类合资和民营插秧机生产企业70多家，其中独资或合资品牌有久保田、洋马等，国产品牌除林海外主要有沃得、星月神、久富等。根据中国农机购置补贴公示数据，2023年插秧机行业实现补贴销量6万多台，同比小幅下降，降幅较上一年度有所收窄。从目前公开的数据看，高速插秧机的市场比重继续提升，已经赶超了手扶插秧机。
　　3、消防机械行业
　　公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业,行业产品主要分类为：森林防火机具、森林防护装备、应急车辆装备几大类。我国2000年以来森林火灾明显减少，2021年和2022年的森林火灾保持在较低水平。然而，全球天气持续变暖，高温干旱大风等极端天气呈现多发并发态势，中国已进入新一轮森林大火爆发期，森林防火形势依然严峻。2023年，中办、国办印发了《关于全面加强新形势下森林草原防灭火工作的意见》，意见指出，依托科技赋能，催生新质战斗力。聚焦新发展需求，进一步深研灭火制胜机理，创新灭火战法理论，大力推动新型灭火装备研发和应用，积极探索机械化、信息化、智能化灭火技术融合发展的路径，推进队伍新质战斗力的生成和发展。《意见》对行业未来发展具有重要指导意义，有助于推动行业发展理念的变革、引领行业核心技术的革新。
　　4、摩托车行业
　　据中国摩托车商会统计，2023年，行业燃油摩托车实现小幅增长，国内市场基本保持稳定，外贸出口明显增长，产品结构优化，大排量休闲娱乐摩托车出口增长较为明显。2023年摩托车行业整体保持了平稳向好的发展趋势。其中：燃油摩托车产销1415.13万辆和1418.01万辆，产销量同比增长3.43%和2.85%；电动摩托车产销526.5万辆和481.05万辆，同比下降30.82%和36.97%。行业整车出口量831.68万辆，同比增长8.79%，出口金额54.65亿美元，同比增长3.19%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司从事的主营业务是特种车辆（全地形车）、农业机械、消防机械、摩托车等及以上产品配件的制造和销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发制造优势：公司有多年小型动力及配套机械的生产制造历史，具有较为丰富的小型机械装备制造经验。公司拥有多条专业生产线和柔性生产线组成的生产制造系统；是我国最早制造全地形车的企业之一，同时也是水田种植机械行业的主力军，主要产品关键零部件技术、排放控制技术等达到国内领先水平。
　　2、质量与渠道优势。公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度，公司在相关市场已建立了比较完善的营销网点，在重点区域市场具有一定的市场影响力，在国际、国内市场拥有相对稳定的经销商和客户群体。
　　3、广泛的平台运作优势。一是具有良好的央企背景，拥有较为丰富的政府资源、良好的合作伙伴、较强的行业影响力；二是与有关高等院校、科研院所建立了良好的合作关系；三是金融渠道优势，公司与银行等各类金融机构保持了良好合作关系，企业信用优良。
　　4、稳定的人才队伍优势。公司坚持以人为本，为留住人才，用好人才，相继出台人才引进、技术职务人员聘任、青年科技人才培养等多项政策，充分调动科技人才的积极性和创造性，形成独具特色的企业文化，为公司发展提供了坚实的人力资源支撑。
　　5、具有党建引领和文化融合的凝聚力优势，公司始终坚持党的领导、加强党的建设，充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的核心作用，坚持党的全面领导和完善公司治理相统一，把党的领导融入公司治理各环节，积极构建具有中国特色的国有企业公司治理模式。
　　6、持续完善的风控能力，确保公司始终稳健经营。公司一手抓创新发展，一手抓风险管控体系，不断健全完善风控能力。经过多年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的风险管控体系，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入69,480.76万元，同比下降4.87%；实现利润总额1,193.09万元，同比上升6.72%；实现归属于母公司股东的净利润1331.20万元，同比上升42.86%。
　　报告期末公司资产总额84,740.67万元，比上年末上升10%；资产负债率为39.85%，比上年末上升5.06个百分点，公司资产负债结构较为稳健；归属于上市公司股东的股东权益总额为50,971.7万元，比上年末上升1.47%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司将坚持能力提升与业绩增长并重，坚持产品竞争力提升与业务模式创新并重，不断深化改革，加快新品开发速度和新项目进度，加快转型升级步伐，做大做强特种车辆、做精做优农林机械，推动企业实现高质量发展。特种车辆：努力打造技术领先优势，以大排量、精品化为特色，以中小排量、高性价比形成全系列规模化产品线，成为国内外具有较强影响力的特种车辆全系列供应服务商。农业机械：紧跟国家农业机械化战略，加大研发投入，发力价值链高端，多方面整合资源要素，高起点谋划，聚焦水田机械等细分领域做精做优，成为国内领先的农业机械供应商。消防机械：公司将聚焦新发展需求，以新型森林消防机械产品作为公司主攻方向，大力推动新型灭火装备研发和应用，进一步巩固行业优势地位。摩托车：进一步延伸市场触角，强化林海品牌意识，积极探索差异化、个性化的发展道路。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，不断深化改革，提质增效，做大做强特种车辆，做精做优农林机械，推动企业高质量发展取得新成效。
　　1、深耕客户需求，进一步加大市场开拓力度。坚持国内外市场并重，加大营销推广力度和销售渠道建设，巩固、整理优化营销网络，探索创新营销模式，继续做好高附加值产品的市场销售，加大新品的销售力度，积极培育新的增长点。
　　2、加强科技创新，持续推进重点新产品开发。巩固、扩大在特种车辆业务领域的已有优势，开展核心技术攻关，开发符合更高节能环保要求的产品和技术。不断延伸水田机械系列农机产品线，推进农机补短板行动，重点推进高速插秧机10行机及新外形的开发。振兴林业机械，以森林草原防火装备为重点，拓展消防产品系列，重点推进电喷智能泵、新型风力灭火机的开发。摩托车计划继续开发两款150排量的踏板车。
　　3、加强人才引进，培育科技人才队伍。完善人才引进激励配套措施，加大科技人才培训和培养的力度，以揭榜挂帅、项目竞标为抓手，不断推进科技研发岗位人员绩效考核与项目制挂钩，加大激励力度。组织开展技能提升、职业技能培训等活动，不断提升高技能人才队伍能力和水平。
　　4、强落实、强考核，进一步深化改革。围绕上市公司高质量发展工作方案，进一步完善公司治理，全面依法落实董事会职权，完善“三重一大”实施办法及决策事项清单，持续提升上市公司发展质量。深化三项制度改革，探索新型考核激励模式，进一步完善特种车辆事业本部、农林事业本部运营机制，统筹公司各业务板块高质量发展。
　　5、对标世界一流，开展提质增效。坚持“质量第一”的方针，强化质量全过程管控。优化供应链，持续推进供应商AB角建设，着力强链、补链、延链。加大技改和智能化、自动化改造，提升生产效率。加强精益管理、成本管控，力争主导产品降本3%-5%，提升公司营业收入利润率。完善ESG管理体系，贯彻落实“十四五”减排指标、碳达峰行动方案。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观风险：随着紧缩货币政策负面影响逐步显现，全球经济增长动能趋弱，预计2024年世界经济将进一步放缓，主要经济体增长分化，地缘政治和区域冲突增加了宏观经济前景面临的不确定性。
　　应对措施：公司将坚持“解放思想、创新实干、质量第一、效益优先”的企业方针，采取双循环发展、数字化发展、智能化发展、绿色发展等发展思路，减缓宏观经济风险对企业经营发展的冲击。
　　2、市场竞争风险：特种车辆行业受国际地缘政治冲突以及由此引起的海外经济环境变化等影响，预计存在较大的不确定性；农业机械行业整体仍处于调整期，行业细分领域发展不平衡，国内农机制造供不适需的矛盾依然突出，产品结构调整的需求不断加大；消防机械行业受地方政府财政投入影响较大，行业正处在转型升级过程中，市场存在一定不确定性；摩托车行业受国家政策影响，机遇与挑战并存，但总体仍将维持低位运行趋势。
　　应对措施：公司将坚持产品竞争力提升与业务模式创新并重，不断深化改革，加快新品开发速度和新项目进度，加快转型升级步伐，应对市场竞争风险。
　　3、汇率风险：近年来，公司海外业务份额逐步提升，若人民币汇率大幅升值，可能产生一定汇兑损失的风险，并对公司出口销售产生一定的影响。
　　应对措施：公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，通过及时结汇、远期结售汇等方式，有效降低汇兑损失的风险。
　　4、原材料价格波动风险：公司主要产品的原材料有色金属等大宗商品价格走势具有较大的不确定性，不利于公司生产成本控制。
　　应对措施：公司将根据原材料价格波动情况和业务实际需求，通过锁价建储、波段采购、价值链优化等举措有效控制成本。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、公司所属行业情况说明：　　公司所处行业主要集中在：特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业及摩托车行业。　　特种车辆（全地形车）行业：全地形车是一种介于摩托车和汽车之间的产品，车辆简单实用，越野性能好。公司主要产品有150-1100CC系列化的全地形车。2023年上半年，我国全地形车行业产销分别为15.72万辆、17.42万辆，同比分别下降22.1%、15.9%。其中出口16.85万辆，同比下降17.3%。（中国摩托车商会统计口径）　　农业机械行业：农业机械是指在农作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业情况说明：
　　公司所处行业主要集中在：特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业及摩托车行业。
　　特种车辆（全地形车）行业：全地形车是一种介于摩托车和汽车之间的产品，车辆简单实用，越野性能好。公司主要产品有150-1100CC系列化的全地形车。2023年上半年，我国全地形车行业产销分别为15.72万辆、17.42万辆，同比分别下降22.1%、15.9%。其中出口16.85万辆，同比下降17.3%。（中国摩托车商会统计口径）
　　农业机械行业：农业机械是指在农作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械，公司产品所属行业为农业机械中的插秧机行业,产品主要有手扶式插秧机、高速插秧机。我国作为全球最主要水稻种植基地，拥有水稻种植面积近4.5亿亩。近年来随着农村劳动力人口老龄化以及用工成本的攀升，水稻种植机械化已成为大势所趋。
　　消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业,公司主要产品有森林消防泵系列、全地形消防车系列、风力灭火机、油锯、割灌机、高压细水雾灭火机等。近年来，国家对森林管理实行封山育林，鼓励植树造林，扩大森林覆盖面积，加大森林火灾预防、重视森林防火工作，森林消防机械行业进入新的发展时期。
　　摩托车行业：我国是全球摩托车产销大国，摩托车保有量、产销量均居世界前列。公司产品以中等排量的踏板摩托车为主，主要作为交通运输、休闲娱乐工具。2023年上半年，我国摩托车行业产销分别为995.4万辆、964.7万辆，同比分别下降5.9%、10.3%。其中出口389.4万辆，同比下降1.6%。（中国中国摩托车商会统计口径）
　　2、公司主营业务情况说明：
　　公司的主营业务是特种车辆（全地形车）、农业机械、消防机械、摩托车等及以上产品配件的制造和销售。
　　3、公司经营模式：
　　公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司产品销售以经销模式为主。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，面对错综复杂的国内外形势，公司在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，认真学习贯彻党的二十大精神，落实高质量发展的总要求，坚持“解放思想，创新实干，质量第一，效益优先”的企业方针,聚焦主责主业，狠抓各项生产经营任务，深化“质量、成本、服务”专项行动，不断提升核心竞争力，多渠道采取措施保持生产经营平稳运行。
　　1、聚焦主责主业，市场开拓取得成效。
　　特种车辆：上半年公司积极调整特种车辆销售策略，加大高竞争力、高附加值产品在重点市场的推广力度，6月份美国、法国等主要市场订单数量明显回升，同时成功开发多米尼加、萨尔瓦多等新市场新客户。
　　农业机械：公司积极推进农机新产品布局，服务国家所需，重点围绕农机装备“补短板”，参与国家发改委攻关项目，并积极推进与科研院所、政府部门的深度合作，与农机局及种植大户举办插秧机专场推介会。插秧机业务继续加大全国市场布局，在稳定北方市场的基础上，重点加大南方市场开拓，上半年在江西、浙江等重点市场取得较好成绩，共销售高速插秧机超2000台。
　　消防机械：上半年公司领导带队拜访浙江、湖南、湖北、四川、山东等重点地区重点客户。参与各地组织的森林防火会议、竞赛、演练等，积极推广演示公司全系产品。参与第五届全国森林消防装备展会、2023林草机械装备先进技术推介演示会；组织2023年经销商座谈会，邀请大兴安岭客户来公司参观访问。上半年，公司消防机械产品销售实现同比上升。
　　摩托车：上半年，公司加大LH150水冷系列摩托车新品的宣传推广力度，组织“登峰之旅，西藏骑行”、“贵阳-河南老君山”骑行活动，利用牛摩网、搜狐网等专业网站和战车工作室等专业自媒体进行软文宣传，以及在抖音、微信平台进行视频推广，开展了抖音直播销售，取得良好的效果。
　　2、加大研发投入，重点产品、重点项目有序推进。
　　按照公司“十四五”技术攻关计划，持续开展行业关键核心技术攻关，在排放控制、噪音控制方面取得一定成果；公司围绕大排量、节能环保、智能化，加快新产品、新技术的研发，不断增强技术创新能力。2023年上半年研发投入1734.18万元，同比上升78.34%。
　　特种车辆：新产品项目稳步推进，LH80DA、LH650ATV-DL等完成研发并小批量产。1000cc发动机及变速箱完成快速成型样机试制及运行测试；高性能四气门350cc发动机完成箱体件三维设计。
　　农业机械：不断延伸水田机械系列农机产品线，抛秧机底盘完成开发并实现批量销售；完成多款柴油版8行高速插秧机的开发和农机推广鉴定，并实现批量生产；完成智能高速插秧机开发。
　　消防机械：新风力灭火机完成技术调研、工装设计等工作；完成电喷消防泵的样机设计、新款水冷三级泵的样机调试、消防泵人机互联系统的方案确认。
　　摩托车：上半年，LH150T-16摩托车完成样车申报及产品批量生产准备；完成了LH150T-B/8等新品摩托车的开发，实现批量生产；对150cc发动机性能进行优化提升。
　　3、深化改革调整，向管理要效益。
　　上半年，公司加大了资源整合，成立特种车辆事业本部、农林事业本部。为应对日趋复杂的经营环境，公司开展合规管理强化年活动，持续开展内部审计监督，按季度开展风险识别和分析，从源头上防控风险的发生。公司密切跟踪大宗商品、原材料的价格走势，引入AB角竞争机制，加大零部件采购洽谈降本，公司主导产品特种车辆毛利率上升2.9个百分点，农机产品毛利率上升7.09个百分点，消防机械毛利率上升4.04个百分点。

　　三、风险因素
　　1、宏观风险
　　2023年，全球经济增长面临进一步放缓。当前，全球经济尚未完全复苏，同时又面临着美国单边主义和俄乌冲突问题，为世界经济复苏带来了不确定性。
　　2、行业风险
　　特种车辆行业受国际地缘政治冲突以及由此引起的海外经济环境变化等影响，预计存在较大的不确定性；农业机械行业整体仍处于调整期，行业细分领域发展不平衡，国内农机制造供不适需的矛盾依然突出，产品结构调整的需求不断加大；消防机械行业受地方政府财政投入影响较大，行业正处在转型升级过程中，市场存在一定不确定性；摩托车行业受国家政策影响，机遇与挑战并存，但总体仍将维持低位运行趋势。
　　3、原材料价格波动风险
　　近年来国内有色金属等大宗商品的价格波动明显，上、下游需求的变动以及产品价格的波动，将给公司的经营带来一定影响。
　　4、汇率风险
　　近年来，公司海外业务比重较大，若人民币汇率大幅升值，可能产生一定汇兑损失的风险，并对公司出口销售产生一定的影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发制造优势：公司有多年小型动力及配套机械的生产制造历史，具有较为丰富的小型机械装备制造经验。公司拥有多条专业生产线和柔性生产线组成的生产制造系统；是我国最早制造全地形车的企业之一，同时也是水田种植机械行业的主力军，主要产品关键零部件技术、排放控制技术等达到国内领先水平。
　　2、质量与渠道优势。公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度，公司在相关市场已建立了比较完善的营销网点，在重点区域市场具有一定的市场影响力，在国际、国内市场拥有相对稳定的经销商和客户群体。
　　3、广泛的平台运作优势。一是具有良好的央企背景，拥有较为丰富的政府资源、良好的合作伙伴、较强的行业影响力；二是与有关高等院校、科研院所建立了良好的合作关系；三是金融渠道优势，公司与银行等各类金融机构保持了良好合作关系，企业信用优良。
　　4、稳定的人才队伍优势。公司坚持以人为本，为留住人才，用好人才，相继出台人才引进、技术职务人员聘任、青年科技人才培养等多项政策，充分调动科技人才的积极性和创造性，形成独具特色的企业文化，为公司发展提供了坚实的人力资源支撑。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是实施“十四五”规划的关键之年，面对国际地缘政治冲突、国内经济下行压力加大等复杂严峻的国内外经济环境，公司在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，认真学习贯彻党的二十大精神，落实高质量发展的总要求，聚焦主责主业，狠抓各项生产经营任务，深化“质量、成本、服务”专项行动，不断提升核心竞争力，为企业高质量发展奠定了坚实基础。
　　1、聚焦主责主业，推动业务板块质态提升。
　　特种车辆：进一步完善产业链，加大国际市场自主销售渠道建设,新开拓了加拿大、墨西哥、奥地利等国家客户，同时巩固2021年开拓的美国、法国等主要销售渠道。
　　农业机械：公司积极推进农机新产... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是实施“十四五”规划的关键之年，面对国际地缘政治冲突、国内经济下行压力加大等复杂严峻的国内外经济环境，公司在董事会的科学决策和监事会的监督指导下，认真学习贯彻党的二十大精神，落实高质量发展的总要求，聚焦主责主业，狠抓各项生产经营任务，深化“质量、成本、服务”专项行动，不断提升核心竞争力，为企业高质量发展奠定了坚实基础。
　　1、聚焦主责主业，推动业务板块质态提升。
　　特种车辆：进一步完善产业链，加大国际市场自主销售渠道建设,新开拓了加拿大、墨西哥、奥地利等国家客户，同时巩固2021年开拓的美国、法国等主要销售渠道。
　　农业机械：公司积极推进农机新产品布局，服务国家所需，重点围绕农机装备“补短板”，参与国家发改委攻关项目，并积极推进与科研院所、政府部门的深度合作。现有插秧机业务继续加大全国市场布局，制订“北守南攻”销售策略，在稳定北方市场的基础上，重点加大南方市场开拓，其中高速插秧机在南方市场销售逆势上扬，打开林海插秧机销售新局面。
　　消防机械：加大高附加值产品的推广力度，借助各类展会、培训、演练等线下活动，宣传公司产品，先后参加湖北应急展、广西东盟应急展、世界制造业大会等，森防产品销售在全国多省取得中标。
　　摩托车：持续抓好国际、国内市场，利用网络媒体平台对产品进行持续推广，进一步提升林海品牌知名度。
　　2、加大研发投入，提升科技创新能力。
　　按照公司“十四五”技术攻关计划，持续开展行业关键核心技术攻关，在排放控制、噪音控制方面取得一定成果；公司围绕大排量、节能环保、智能化，加快新产品、新技术的研发，不断增强技术创新能力。全年研发投入2022.38万元，同比上升56.46%。
　　特种车辆：新产品项目稳步推进，650ATV、80DA等特种车辆、191MS发动机通过省级新产品、新技术鉴定。
　　农业机械：不断延伸水田机械系列农机产品线，联合收获机项目完成10台样机试制，取得农机推广鉴定证书。高速插秧机完成了5种机型农机鉴定，获得推广鉴定证书。2ZG-6、2ZG-6D1两款高速插秧机通过省级新产品、新技术鉴定。开展丘陵山区水田农机需求调研。
　　消防机械：完成FMB220水冷森林消防泵的开发，已投入批量生产，同时开展人机互联技术开发，完成首轮设计。
　　摩托车：新品150T-8、150T-B等均完成公告发布、3C、国家环保公告申报。
　　3、加强目标成本管控，提升主要业务板块毛利率。
　　公司制订主要业务板块产品零部件采购降本计划，密切跟踪大宗商品、原材料的价格走势，在价格走低时，加大零部件采购洽谈降本。同时，为保障供应链安全，公司加大供应商AB角力度，积极寻找第二、第三厂家，引入AB角竞争机制，有效降低了零部件采购成本。公司主导产品特种车辆毛利率上升3.75个百分点，农机产品毛利率上升3.07个百分点，消防机械毛利率上升2.71个百分点。
　　4、深化改革调整，严控经营风险。
　　公司制订了董事会授权管理办法，界定董事会在公司治理中的定位，进一步规范了董事会的运作。公司落实国企改革三年行动要求，制订了公司经理层成员任期制和契约化管理相关办法，与经理层成员完成岗位聘任、任期、年度目标责任书的签约，体现强激励、硬约束的改革方向。报告期内公司加大了资源整合，进行了特种车辆业务的布局调整，将优质资源向特种车和插秧机业务倾斜，公司运营质量有所提升。为应对日趋复杂的经营环境，公司开展了合规管理强化年活动，加强公司的合规管理，促进合规管理与业务工作深度融合，并持续开展内部审计监督，按季度开展风险识别和分析，从源头上防控风险的发生，公司生产经营保持平稳。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业主要集中在：特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业及摩托车行业。
　　特种车辆（全地形车）行业：全地形车是一种介于摩托车和汽车之间的产品，车辆简单实用，越野性能好。公司主要产品有150-1100CC系列化的全地形车。2022年，我国全地形车行业产销41.46万辆和41.44万辆，同比下降21.54%和20.8%；其中出口40.14万辆，同比下降22.3%（中国摩托车商会统计口径）。
　　农业机械行业：农业机械是指在农作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械，公司产品所属行业为农业机械中的插秧机行业,产品主要有手扶式插秧机、高速插秧机。我国作为全球最主要水稻种植基地，拥有水稻种植面积近4.5亿亩。近年来随着农村劳动力人口老龄化以及用工成本的攀升，水稻种植机械化已成为大势所趋。2021年，得益于高速插秧机的大幅增长，插秧机市场总体实现大的增幅。然而，2022年，这一增长并未延续，因为行业需求低迷等多重因素影响导致插秧机市场出现较大下滑。
　　消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业,公司主要产品有森林消防泵系列、全地形消防车系列、风力灭火机、油锯、割灌机、高压细水雾灭火机等。近年来，国家对森林管理实行封山育林，鼓励植树造林，扩大森林覆盖面积，加大森林火灾预防、重视森林防火工作，森林消防机械行业进入新的发展时期。
　　摩托车行业：我国是全球摩托车产销大国，摩托车保有量、产销量均居世界前列。公司产品以中等排量的踏板摩托车为主，主要作为交通运输、休闲娱乐工具。2022年，行业产销摩托车约2140万辆，同比下降约15%；其中出口摩托车764万辆，同比下降16%（中国摩托车商会数据）。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司从事的主营业务是特种车辆（全地形车）、农业机械、消防机械、摩托车等及以上产品配件的制造和销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、研发制造优势：公司有多年小型动力及配套机械的生产制造历史，具有较为丰富的小型机械装备制造经验。公司拥有多条专业生产线和柔性生产线组成的生产制造系统；是我国最早制造全地形车的企业之一，同时也是水田种植机械行业的主力军，主要产品关键零部件技术、排放控制技术等达到国内领先水平。
　　2、质量与渠道优势。公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度，公司在相关市场已建立了比较完善的营销网点，在重点区域市场具有一定的市场影响力，在国际、国内市场拥有相对稳定的经销商和客户群体。
　　3、广泛的平台运作优势。一是具有良好的央企背景，拥有较为丰富的政府资源、良好的合作伙伴、较强的行业影响力；二是与有关高等院校、科研院所建立了良好的合作关系；三是金融渠道优势，公司与银行等各类金融机构保持了良好合作关系，企业信用优良。
　　4、稳定的人才队伍优势。公司坚持以人为本，为留住人才，用好人才，相继出台人才引进、技术职务人员聘任、青年科技人才培养等多项政策，充分调动科技人才的积极性和创造性，形成独具特色的企业文化，为公司发展提供了坚实的人力资源支撑。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入73,039.32万元，同比下降13.20%；实现利润总额1,118万元，同比下降3.08%；实现归属于母公司股东的净利润931.85万元，同比下降2.06%。
　　报告期末公司资产总额77,033.85万元，比上年末上升12.01%；资产负债率为34.79%，比上年末上升6.39个百分点，公司资产负债结构较为稳健；归属于上市公司股东的股东权益总额为50,234.40万元，比上年末上升2.02%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)公司发展战略
　　公司将坚持能力提升与业绩增长并重，坚持产品竞争力提升与业务模式创新并重，不断深化改革，加快新品开发速度和新项目进度，加快转型升级步伐，做大做强特种车辆、做精做优农林机械，推动企业实现高质量发展。特种车辆：努力打造技术领先优势，以大排量、精品化为特色，以中小排量、高性价比形成全系列规模化产品线，成为国内外具有较强影响力的特种车辆全系列供应服务商。农业机械：紧跟国家农业机械化战略，加大研发投入，发力价值链高端，多方面整合资源要素，高起点谋划，聚焦水田机械等细分领域做精做优，力争成为细分领域国内领先的农业机械供应商。消防机械：由于近年来国家加大环境保护力度，森林采伐机械产销量逐年下降，森林防火机械需求上升幅度较大，公司将积极适应市场形势，以新型森林消防机械产品作为公司主攻方向，进一步巩固行业优势地位。摩托车：进一步延伸市场触角，强化林海品牌意识，积极探索差异化、个性化的发展道路。
　　(二)经营计划
　　2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”发展承上启下的重要之年，也是林海股份高质量发展走深走实、行稳致远的关键之年。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的二十大精神，坚持“解放思想、创新实干、质量第一、效益优先”的企业方针，坚持深化改革，坚持创新驱动，加大市场开拓，加大提质增效力度，持续优化产业布局，稳中求进，推动企业高质量发展取得新成效。
　　1、坚持党的全面领导、加强党的建设，以高质量党建引领高质量发展。
　　一是把学习宣传贯彻党的二十大精神作为重大政治任务，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持之以恒落实“第一议题”。二是落实全面从严治党责任，坚持将党建工作与中心工作同谋划、同部署、同推进、同考核。三是严格履行“三重一大”决策程序，从组织上、制度上、机制上确保党组织发挥把方向、管大局、促落实的领导作用，把党的领导融入公司治理各个环节。
　　2、提质增效，大力提升营业利润率，提升全员劳动生产率。
　　一是加大市场开拓，加大走出去的步伐，一方面做好宣传、展示，开发新市场、新客户；一方面与国内外客户加强沟通、维护，争取订单，提升重点产品市场影响力和占有率。二是树立精益化管理理念，大力消除生产经营中的七大浪费，向管理要效益。三是持续优化供应链管理，淘汰缺少竞争力、不合格供应商，培养、引进更具竞争力的战略供应商。四是加强成本管控，加大设计降本、采购降本以及期间费用的控制；加强两金压降工作，早计划、早控制。五是保持质量管理体系、测量管理体系有效运行；坚持“预防为主，持续改进”，一次性交出合格产品，一次性把事情做对，切实提升实物质量，打造质量优势；建立健全质量考核体系，严格质量抽查，严格质量奖惩。
　　3、优化产业布局，打造核心竞争力。
　　一是持续加大研发投入，加强关键技术的产学研合作和技术攻关，加快新产品开发速度和成熟度。二是加强中高端新产品的研发，持续推进国家发改委攻关项目；紧跟市场需求，重点开发1000CC发动机、丘陵高速插秧机、大隔膜泵、150T-8系列摩托车等新产品；收获机项目不断完善，完成生产技术准备，实现批量投产。三是加强技改和智能化、自动化改造力度，优化制造流程，提升生产经营效率；完成加工中心智能化改造、AGV产线以及仓库的智能化改造；新增试验设备并进行试验设备改造，积极推进实施实验室国家认可。四是优化人力资源配置，根据公司发展战略，围绕重点产品业务发展方向，引进人才，合理配置人力资源，加强人才培养、培训，提升员工整体素质。
　　4、坚持安全绿色发展，全面落实常态化管控。
　　贯彻落实国机集团、中国福马“十四五”减排指标、碳达峰行动方案，环境管理体系保持常态化运行；全年环保事故为零；“二级安全标准化”以及“双重预防机制”保持有效运行并持续改善，按照“安全风险辨识管控”和“事故隐患排查治理”的要求，完善强化全员自我安全保障体系和监督管理机制，确保全年不出安全事故。
　　(三)可能面对的风险
　　1、宏观风险
　　2023年，全球经济增长面临进一步放缓。当前，全球经济尚未完全复苏，同时又面临着美国单边主义和俄乌冲突问题，为世界经济复苏带来了不确定性。
　　2、行业风险
　　特种车辆行业受国际地缘政治冲突以及由此引起的海外经济环境变化等影响，预计存在较大的不确定性；农业机械行业整体仍处于调整期，行业细分领域发展不平衡，国内农机制造供不适需的矛盾依然突出，产品结构调整的需求不断加大；消防机械行业受地方政府财政投入影响较大，行业正处在转型升级过程中，市场存在一定不确定性；摩托车行业受国家政策影响，机遇与挑战并存，但总体仍将维持低位运行趋势。
　　3、原材料价格波动风险
　　近年来国内有色金属等大宗商品的价格波动明显，上、下游需求的变动以及产品价格的波动，将给公司的经营带来一定影响。
　　4、汇率风险
　　近年来，公司海外业务份额逐步提升，若人民币汇率大幅升值，可能产生一定汇兑损失的风险，并对公司出口销售产生一定的影响。 收起▲