各项金融业务和商贸业务。
信托、期货、人身险、财富管理、基金管理、基金投资、融资租赁
信托 、 期货 、 人身险 、 财富管理 、 基金管理 、 基金投资 、 融资租赁
资产管理，实业投资，私募股权投资，投资管理，企业管理咨询服务，投资咨询，供应链管理，电子商务技术服务，进出口贸易（按商务部核定目录经营），进口商品的国内销售，纺织原辅材料、百货、五金交电、工艺美术品、化工产品（不含危险品及易制毒品）、机电设备、农副产品、金属材料、建筑材料、贵金属、矿产品（除专控）、医疗器械的销售，承包境外工程和境内国际招标工程，上述境外工程所需的设备、材料出口，对外派遣工程、生产及服务行业的劳动人员（不含海员），房屋租赁，设备租赁，经济技术咨询。（未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
天津市铨赢钢铁贸易有限公司 |
12.90亿 | 11.91% |
HENNES & MAURITZ GBC |
7.84亿 | 7.24% |
北京宝塔盛华国际贸易有限公司 |
3.33亿 | 3.08% |
浙江臻璨能源有限公司 |
2.38亿 | 2.20% |
索日新能源股份有限公司 |
2.28亿 | 2.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1 |
6.79亿 | 14.89% |
客户2 |
4.00亿 | 8.78% |
客户3 |
2.14亿 | 4.70% |
客户4 |
1.52亿 | 3.34% |
客户5 |
1.37亿 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1 |
12.90亿 | 11.91% |
客户2 |
7.84亿 | 7.24% |
客户3 |
3.33亿 | 3.08% |
客户4 |
2.38亿 | 2.20% |
客户5 |
2.28亿 | 2.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
天津市铨赢钢铁贸易有限公司 |
8.57亿 | 10.80% |
HENNES&MAURITZGBCAB |
5.51亿 | 6.95% |
杭州市昌都物资有限公司 |
2.91亿 | 3.66% |
天津油缘贸易有限公司 |
2.09亿 | 2.64% |
山西绿锋矿业有限公司 |
1.26亿 | 1.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
HENNES & MAURITZ GBC |
4.94亿 | 6.85% |
HOWARD CHIA CORPORAT |
1.47亿 | 2.04% |
PEM-AMERICA INC |
1.16亿 | 1.61% |
浙江德西瑞光电科技有限公司 |
8379.95万 | 1.16% |
ARVAS IC VE DIS TICA |
8042.04万 | 1.12% |
一、经营情况讨论与分析 2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是浙江“八八战略”实施20周年，也是公司落实金控平台“十四五”规划承上启下的关键一年。面对复杂严峻形势，公司上下鼓足干劲，迎难而上推进各项重点项目落地，成功入围国务院国资委国企改革“双百行动”扩围深化名单，获“中国道德企业奖”“中上协上市公司ESG最佳实践案例”“全国企业党建创新优秀案例”“浙江上市公司最佳内控三十强”等成绩。 （一）坚持党建统领，引领高质量发展大航向。高质量开展主题教育，打造“学思用贯通、知信行统一”东方先锋，以“五学模式”推进“四学四新”，开展循迹溯源学思想促践行活动，把检视整改贯穿始终，推动主题... 查看全部▼
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是浙江“八八战略”实施20周年，也是公司落实金控平台“十四五”规划承上启下的关键一年。面对复杂严峻形势，公司上下鼓足干劲，迎难而上推进各项重点项目落地，成功入围国务院国资委国企改革“双百行动”扩围深化名单，获“中国道德企业奖”“中上协上市公司ESG最佳实践案例”“全国企业党建创新优秀案例”“浙江上市公司最佳内控三十强”等成绩。
（一）坚持党建统领，引领高质量发展大航向。高质量开展主题教育，打造“学思用贯通、知信行统一”东方先锋，以“五学模式”推进“四学四新”，开展循迹溯源学思想促践行活动，把检视整改贯穿始终，推动主题教育走深走实。实施“四个项目”，创建“一企一品、一支部一特色”品牌，荣获“全国国企党建品牌建设优秀案例”。落实集团“清廉与发展一体抓”要求，深化四责协同，推进“三不”机制建设，健全“N+2”大监督体系。深化品宣，打造“两网一微一号”全媒体矩阵，联合主流媒体推出“解码浙江东方20年蜕变”等系列报道，单篇传播量突破20万；完善职工书屋建设，提升员工获得感、幸福感，获评全国总工会“玫瑰书香-最美女职工阅读点”。
（二）深耕主业主责，澎湃高质量发展新动能。一是提升治理水平，修订关联交易等治理制度，梳理子公司治理制度建设、组织架构、董监高管理等，切实提升公司治理效能。确立以Orient为核心理念的ESG战略框架体系，全面融入公司治理，制定《ESG综合管理制度》，搭建五层级组织架构，不断提升ESG管理能力。二是强化资本运作，获批新一轮40亿元公司债，成功发行9亿元三年期公司债，票面利率3.3%，同期国企同等发行规模利率最低。完成东方产融15亿元增资，持续推进国金租赁引战增资项目，探索推进中韩人寿发行资本补充债券。优化投资策略，深入调研北京、上海、深圳等20余家主流私募证券投资管理机构，完善投资管理策略和机制。
（三）强化改革攻坚，培育高质量发展新优势。一是全面深化改革，把握治理、激励等关键要素，对照129项关键指标自查摸底，研究出台“双百”综合改革实施行动方案，进一步明确改革思路举措。二是加强合规管理，完善“1+N+X”合规制度体系及“3+N+X”合规指引体系，完成204项规章制度全流程线上管理，荣获ALBChina十五佳公司法务团队、“最具贡献力法务/合规团队”TOP30、LCOUNCIL“年度卓越影响力奖”。三是完善风险防控，升级全面风险管理系统，完善风险偏好体系，上线驾驶舱、舆情推送等功能，运用数字成果加强风险监测预警，荣获“天弈奖”数据管理与数字化转型优秀实践奖。四是抓实内控审计，优化制度管理专项审计、合同与外包管理审计、风险管理审计成果，跟进落实审计整改事项，荣获浙江上市公司最佳内控三十强第八名、省内审协会优秀论文一等奖。五是健全市场化机制，“一企一策”优化子公司考核方案，推进任期制和契约化管理。与浙大经济学院、浙大金融研究院等开展战略合作，在公司治理、人才培养与交流、智库建设、助力共富等方面探索创新。不断强化公司人才培养品牌和体系，金控人才队伍建设经验入选浙江党建杂志“国企党建创新样本”。六是建强“数字东方”，将数字化改革与企业治理、管理提升深度关联，有序推进财富管理与协同系统、数据中心等项目优化，全风管理系统项目荣获“最佳金融科技场景建设奖”。
（四）推进创新深化，打造高质量发展新引擎。
浙金信托把牢业务转型、风险防控、治理完善、服务升级四大抓手，持续保持稳健发展态势，全年实现营业收入4.4亿元，实现利润总额2.13亿元。财富管理服务品牌日益增强，落地首单以薪酬福利管理为目的的企业财富管理信托、券商投顾型个人财富管理信托、家丰系列家庭服务信托、外国委托人信托，家族信托资产管理规模增至305亿元，个人财富管理信托业务规模12.78亿元，外国委托人信托荣获“诚信托-最佳财富管理服务信托产品奖”。社会服务信托和慈善信托进一步突破，落地首单预付类资金服务信托和员工持股信托，落地多单企业市场化重组服务信托。推出“善本信托”等慈善品牌，慈善信托新增单数26单，新增规模3700.34万元，应用场景涉及乡村振兴、助学助困、山海协作等共富建设重点领域，充分展现国企担当。
大地期货聚焦牌照特色、发挥专业优势，经纪业务、风险管理业务、创新业务等全面发力。经纪业务谋联动，拓宽服务广度，设立上海分公司，加强“长三角”金融圈品牌价值，实现客户数量同比增长6.72%，产业客户数量同比增长10.89%，成交量同比增长6.01%，客户累计盈利同比增长37.1%。风险管理业务重实效，延展产业链深度，子公司浙江济海贯彻“期现货结合、内外贸一体、产业链纵深”发展定位，立足橡胶、纸浆、沥青、棉花、红枣等品种产业链，签订产业服务合同近5800份，贸易规模近320万吨，实现营业收入近145亿元，同比增长10.38%。创新业务强基础，提升专业能力，报告期内资管业务受托规模增长47.8%，业务收入增长571.98%，“丰泽”系列产品在资本市场震荡的情形下，净值始终保持稳健增长，并创历史新高。
中韩人寿坚守价值成长的转型方向，持续构筑特色化、差异化优势，全年实现规模保费28.51亿元，同比增长63.38%；原保险保费收入23.80亿元，同比增长71.46%。深耕渠道经营，践行共生发展理念，银保合作进一步深化，与浙商银行、江苏银行等合作保费位居行内合作渠道前三，与工商银行合作取得重大突破。创新特色保险产品，全国首创开发“抑郁症医疗险”，成为“带病体健康险创新”特色项目的首个落地产品，并荣获2023中国保险科技创新大赛“优秀奖—银奖”。打造赋能体系，成立东方和聚家族财富办公室，赋能高净值人群开拓；与浙金信托开展保险金信托业务，联合开拓高净值客户，实现首单美国FGT保险金信托业务落地。借力股东资源，加入国贸大健康长者服务联盟，依托医康养健的禀赋并整合区域特色的资源，探索社区养老、居家养老与保险的结合。
国金租赁坚持降本增效，持续推进引战增资，强化风控合规，实现业务质的有效提升和规模量的合理增长，全年实现营业收入4.22亿元、利润总额1.63亿元、净利润1.22亿元，同比分别增长10.94%、4.24%、0.95%。不断完善科创产业服务体系，创新“租赁+”模式加快创新转型步伐，报告期内向省内外的体外诊断、肿瘤防治、特种玻璃制造、新型碳材料、光伏发电等中小科创企业投放资金近5亿元，为科技企业持续输送“养分”。全面厚植绿色产业基因，在绿色材料制造、绿色农业建设、绿色生态治理、绿色新基建、绿色能源生产等领域新增业务投放超19亿元，全面赋能绿色发展，绿色资产占比达33%，服务绿色产业深度不断延伸。
基金板块坚持稳健经营、防范风险的基本原则，以股权直投为业务中枢，以股权母基金为助推动力，着力打造一级股权综合配置策略。基金板块依托金控平台生态系统，通过多板块联动，在优质项目挖掘、基金关系网络、行业研究资源、投后赋能等方面高度协同。举办“产融协同-走进东方嘉富”暨“凤起浙里”金融顾问主题活动，合力打造浙商产融协同生态圈。截至报告期末，累计管理规模256.15亿元，在管规模186.88亿元。累计股权投资IPO项目达28家，其中，13家登陆上交所科创板；4家登陆深交所创业板；5家登陆上交所主板；3家登陆港交所主板；2家登陆美国纳斯达克；1家登陆美国纽交所。荣获投中“2022年度中国最佳私募股权投资机构TOP100”“2023VC基金最佳回报TOP27”“最佳人工智能领域投资机构TOP20”等荣誉。
般若财富持续推动战略转型及创新业务发展，研究推进基金销售牌照和资产配置类牌照的申请。以“融融协同枢纽”为核心，围绕“党建、风控、数字化、人才、牌照”五大基石，打造“品牌、营销、产品、技术、服务”五种协同模式。以品牌协同实现品牌溢价，以营销协同实现客户共享，以产品协同实现资产配置，以技术协同实现数字生态，以服务协同实现资源整合。全方位打造济海投资平台，打造明星产品，实现收入、利润稳步增长，其中CTA策略业绩表现超出市场平均水平。发挥专业优势和实践经验，探索特殊资产新模式，累计规模超10亿元，业务发展初具规模。
（五）深化开放提升，汇聚高质量发展新势能。以开放提升为抓手，发挥协同效应在优化资源配置、提升服务能力、推动合作发展等方面的优势，提升金控平台核心竞争力。深化内部协同，修订《产品协同管理办法》，释放协同活力；推动中韩人寿、般若财富创新协同试点；中韩人寿与浙金信托合作开展“保险+信托”业务，落地首单美国FGT保险金信托业务，总保费1200万元；中韩人寿加入大健康长者服务联盟，与优品汇、英特集团、康恩贝等协同创新，打造社区医养样本；金控平台累计达成协同案例近380例、协同金额超380亿元。推动省市区国资国企产业协同，与温州、富阳、桐乡、衢州、金华等地方政府投融资平台深度合作，打通资本融通、业务创新、人才交流渠道；与桐乡联合主办2023乌镇咖荟，合作发起设立30亿元市场化母基金，打造省属国企与地方国资平台协同创新新样板；东方嘉富和乌镇实验室就共同推进科创成果加速转化签订全面战略合作协议。融入长三角一体化战略，迭代升级长三角金控研究专委会；召开金控行业专题研讨会，发布《金控发展观察》，协办第三届全国金融研究院院长论坛。与国泰君安签订战略合作协议，在投资银行、资产管理、产业投资、党建联建等领域拓展空间；与上海鼎捷软件合作发起设立绿色智造基金；与国泰君安、张江高科、太平洋保险等发起设立41亿元浦东引领区产业发展基金。公司在省市区国资国企产业协同创新经验，被省国资委推送至国务院国资委国有企业改革深化提升行动优秀案例。
（六）守稳安全底线，筑牢高质量发展强屏障。坚持统筹发展与安全，以高水平安全护航高质量发展。防范化解重点领域风险，多措并举，稳妥推进涉房业务压降，压降比例达82.60%。从严从实抓好安全生产，修订《全员安全生产责任制管理办法》，多层级、多主体、全覆盖细分全员安全生产职责；联合杭培中心安全生产专家开展常态化安全检查，一般隐患整改率100%；完成本级安全生产标准化三级复审，中韩人寿、般若财富完成三级创建达标。平安护航亚运、国省两会等重要赛会，神州量通“亚运会量子安全综合数据管控平台”作为杭州亚运会智能应用项目，搭建保密隧道，得到赛事总指挥部书面感谢。筑牢筑稳网络安全屏障，搭建网络安全体系框架，建设网络入侵态势感知项目，构建“边界可控，重点可保”的网络安全防控布局。
二、报告期内公司所处行业情况
中央金融工作会议提出“加快建设金融强国”的目标，强调推动我国金融高质量发展，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，为经济社会发展提供高质量服务。报告期内，我国金融体系运行平稳，为实体经济回升向好创造了良好的货币金融环境。一是加大货币信贷支持力度，央行全年两次降准释放长期资金超1万亿元。二是降低融资成本激发有效需求，全年两次下调政策利率，带动市场利率下行。三是优化资金供给推动结构转型，引导金融机构加大对重点领域和薄弱环节倾斜。四是稳步推进全市场注册制改革，完善资本市场功能。五是深化金融监管领域改革，组建国家金融监督管理总局，进一步强化党中央对金融工作的集中统一领导，并强调金融回归本源，聚焦金融服务实体经济。
（一）信托行业
2023年是信托行业发展历程中最具变革之年，信托业务新分类正式实施，将信托业务分为资产服务信托、资产管理信托、公益/慈善信托三大类，更加突出了信托机制在财富管理、社会治理服务和慈善公益领域的作用，对“受人之托、代人理财”的行业定位进行了深度改革，从公司治理、资本要求、风险管理、行为管理、业务转型等五个方面明确激励约束机制，为行业转型明确方向。同时，信托行业仍面临存量风险化解的压力。面对全新的挑战和发展机遇，信托业认真贯彻落实中央金融工作会议和中央经济工作会议精神，立足信托本源优势，服务国家经济重点领域，发展普惠金融服务，提高全流程风险防控能力，实现行业高质量可持续发展。
（二）期货行业
2023年，《中华人民共和国期货和衍生品法》实施一周年，新的《期货交易所管理办法》开始实施，证监会先后就《衍生品交易监督管理办法（征求意见稿）》和《期货公司监督管理办法（征求意见稿）》公开征求意见。期货市场上市节奏明显提速，报告期内上市期货期权新品种21个，总品种数量达131个，覆盖农产品、金属、能源、金融等主要领域。期货市场活跃度提升，全国期货市场累计成交量同比增长25.60%。报告期内，全国150家期货公司总营业收入同比下降0.17%，净利润同比下降9.88%。总体来看，我国期货市场规模、质量及影响力进一步提升，多项配套监管细则出台，期货行业将迎来深刻变革，各期货公司稳中求进，在探索转型创新之路中，深化业务及服务模式的创新，进一步提升金融服务实体经济质效。
（三）人身险行业
2023年，保险行业取得原保险保费收入51,247亿元，按可比口径同比增长9.13%，各地区保费总量排名与GDP总量基本相似，广东、江苏、北京、山东、浙江位列保费收入全国前五，此外，西藏、上海、北京、浙江、宁夏保费增速排名全国前五。从人身险公司来看，在预定利率调整预期及居民购买储蓄型险种需求上升的影响下，保费收入实现较好增长，人身险公司原保险保费收入35,379亿元，按可比口径同比增长10.25%。未来，居民低风险偏好下的储蓄需求将依旧旺盛，给行业新单增长奠定了市场基础；同时，监管持续引导行业长期稳健经营及规范销售行为，有利于提高险企销售能力、促进良性竞争并提升行业价值，充分发挥保险行业经济减震器和社会稳定器的功能。
（四）财富管理行业
2023年，投资者情绪得到提振，投资者真实风险偏好越来越受到重视，财富管理行业迎来深刻变革，财富管理机构不断拓展营销渠道，围绕客户需求创新特色产品与服务，积极打造差异化竞争优势。作为我国金融体系的重要组成部分，财富管理行业在丰富金融产品供给、优化社会融资结构和支持实体经济方面发挥了积极作用。未来，财富管理格局将从产品为中心到以客户为中心的转变，通过投顾团队的培育、理财师专业能力的提升等，不断提高客户粘性，满足人民日益增长的财富管理需求。
（五）私募基金行业
报告期内，私募基金行业首部行政法规《私募投资基金监督管理条例》实施，《私募投资基金监督管理办法（征求意见稿）》《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法》《私募投资基金登记备案办法》等一系列法律法规也相继发布，行业步入规范化发展时代。截至2023年12月末，私募股权和创业投资基金管理人有1.29万家，存续私募股权投资基金数量3.13万只，存续规模11.12万亿元，总体呈现稳步增长的态势。未来，随着经济的发展和投资者的日趋成熟，预计私募股权投资、创业投资等市场规模有望进一步增长。同时，科技创新将持续推动私募基金行业运营效率和透明度的提升，监管部门对行业的自律管理将进一步规范私募基金公司加强风险管理和内部控制，推动行业健康发展。
（六）融资租赁行业
报告期内，我国融资租赁行业积极调整发展思路，努力优化资产结构，在绿色产业、小微客户和科技型企业等领域的投放逐年增长，融资租赁与实体经济的关系更加紧密，行业开始迈入提质增效、转型发展的新阶段。在行业转型发展的关键时期，融资租赁企业贯彻落实中央经济工作会议和中央金融工作会议精神，加强战略管理，积极拥抱变化，聚焦专注主业、回归“融物”本源、做大做强融资租赁的自身特色优势，建立行业的可持续发展专业化能力，在带动产业发展和服务国家战略等方面发挥积极作用。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司作为浙江省属国有上市金控平台，报告期内主要经营各项金融业务和类金融业务，业务范围涵盖信托、期货、人身险、财富管理、基金管理、基金投资、融资租赁等。
（一）信托业务
信托业务，由浙金信托开展。浙金信托成立于1993年，经原中国银监会批准设立，是浙江省唯一国有信托公司，目前注册资本为28.8亿元。浙金信托坚持向以客户为中心的财富管理机构转型，聚焦开拓家族信托（+慈善信托）、五大类资金信托（特殊资产投资信托、证券投资信托、基础产业及不动产信托、资产配置信托、私募股权投资信托）以及服务信托的“1+5+1”核心业务，业务范围涵盖金融、基础设施、房地产、工商企业等多个领域，产品设计包括了股权投资、债权投资、有限合伙投资、产业基金等多元化业务结构。浙金信托不断完善经营专业化、客户高端化、管理系统化的“三化协同”运营体系，为客户提供财富管理综合服务。
（二）期货业务
期货业务，由大地期货开展。大地期货成立于1995年，是经中国证监会批准设立的浙江省属国有期货公司，目前注册资本9.98亿元。大地期货具有商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务、风险管理业务，是上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、广州期货交易所、上海国际能源交易中心会员，中国金融期货交易所交易结算会员。旗下子公司浙江济海贸易发展有限公司是全国首批获准成立的八家风险管理服务子公司之一,也是全国首批获得全部业务资格的三家风险管理服务子公司之一，可从事基差贸易、仓单服务、合作套保、场外衍生品业务、做市业务及其他与风险管理服务相关的业务。
（三）人身险业务
人身险业务，由中韩人寿开展。中韩人寿成立于2012年，是经原中国保监会批准设立的人寿保险公司，目前注册资本30.012亿元，主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务，以及上述业务的再保险业务。中韩人寿始终围绕深耕浙江，立足长三角，打造共富导向、共生成长的价值型保险公司的新愿景，结合共富示范区建设和股东资源优势，以“三新两惠”为目标客群，通过以客户为中心的核心经营模式，借助科技赋能建立具备市场竞争力的“产品+服务”体系，达成各项战略目标。
（四）财富管理业务
财富管理业务，由般若财富开展。般若财富成立于2002年，是国内最早注册成立的财富管理公司，目前注册资本为1亿元，持有私募投资基金管理人资格牌照，主要业务包括资产管理、私募股权投资基金管理、投资咨询、投资管理等。般若财富按照协同枢纽的定位，以资产管理和财富管理为两大核心能力，全面推进“产品专业化、服务精益化、管理全面化”的三化目标，努力打造具有新时代国企特色的国内一流独立财富管理公司。
（五）基金管理业务
基金管理业务，主要分为股权类和证券类两大业务。其中股权类业务主要由东方产融、东方嘉富开展，主要管理VC、PE、政府引导基金和PIPE基金。证券类业务主要由东方嘉富旗下嘉富行远以及般若财富旗下济海投资开展，涵盖FOF、股票多头、网下打新策略、主观期货策略及量化策略等各类二级市场产品。基金管理业务的营收主要来源于各支基金的管理费和超额业绩报酬，两项收入分别取决于管理基金的规模以及专业的投资研究及投后管理能力。旗下基金公司具备挖掘优质资产的能力、强大的募集资金能力以及丰富的客户资源，已初步形成品牌效应。
（六）基金投资业务
基金投资业务，主要以公司自身及东方产融作为投资主平台，通过行业研究挖掘项目标的，从多途径获得投资信息以及利用自身储备资源开拓投资渠道，寻找具有成长性的目标企业，在进行系统的尽职调查后，履行相应程序，以参股形式或者联合成立基金间接投资的方式，投资于企业股权。
（七）融资租赁业务
融资租赁业务，由国金租赁开展。国金租赁成立于2012年，是经中国商务部批准设立的融资租赁公司，目前注册资本8,000万美元。国金租赁主要经营范围包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询等，兼营与融资租赁主营业务相关的商业保理业务，涉及行业以医疗健康、新型基建、绿色低碳、战略新兴产业为主。
四、报告期内核心竞争力分析
公司紧紧围绕打造以“大资管”为核心，具有综合金融聚合力、投资管理创新力的一流国有上市金融控股集团的战略愿景，不断构筑特色鲜明的核心竞争优势，支持关系国计民生与国家战略导向的实体经济发展，重点服务于产业转型升级、战略新兴产业培育等，推动金控平台做强做优做大。整体而言，公司核心竞争力主要源于以下方面：
（一）得天独厚的区位优势
长三角地区是我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，在国家现代化建设大局和全方位开放格局中具有举足轻重的战略地位。浙江位于“一带一路”有机衔接交汇地带以及长三角区域一体化国家战略相互融合交汇地带，以大湾区大花园大通道大都市区等建设为抓手，以全国数字经济创新高地为发展目标，构建金融产业实力和服务实体经济能力“双强”的大金融产业格局。公司作为浙江省重点打造的国有上市金融控股平台，紧抓“两个先行”的历史机遇，深度融入长三角一体化等国家战略，立足区位优势，依托市场、平台、机构、人才、环境、监管、服务等领域的资源，多年来在浙江及长三角市场深耕细作，夯实牢固的发展根基。此外，浙江是数字化改革起始地，通过数字经济创新提质“一号发展工程”的牵引推动，已逐步形成数字化治理、数字产业化、产业数字化三大领域优势突出的格局，将加速实现数字经济实力跃迁、数据融合运用价值跃迁、数字经济创新发展能级跃迁，为公司推进科技创新以及数字化转型提供了有力的支持。
（二）体系化的综合金融服务
公司目前旗下金融业务涵盖信托、期货、保险、融资租赁、财富管理业务及私募基金管理等，经过多年的市场历练和积累，已形成多元化、多层次的资管业务体系。浙江省及长三角区域经济发展较为发达，民营经济极具活力，为财富管理、股权投融资提供理想的客户基础和企业客户资源。公司作为省属国有上市金控平台，借助民间财富巨大的地域特色，发挥综合金融优势，提供“一揽子”产品和“一站式”服务，更好满足客户多元化资产配置需求。浙金信托具备家族信托、五大类资金信托、服务信托的业务架构，并配备有以客户为核心的全流程高效能服务平台；大地期货具有齐全的会员资质和业务资质，经纪业务和风险管理业务的协同发力可为大宗商品实体企业提供一站式衍生品集成服务。中韩人寿在浙江、江苏和安徽构建了完整的保险生态，并通过个险、银保、创新多元化等渠道以及数字化手段，为客户提供差异化产品服务。国金租赁深耕医疗健康、专精特新、绿色低碳等领域，赋能长三角区域新兴实体经济的发展。般若财富是国内最早注册成立的财富管理公司，通过探索创新内外协同，更好满足高净值客户的多元化资产配置需求。围绕核心战略发展方向，公司积极发挥多牌照的协同效应，通过业务整合，进一步拓展业务链条，提升服务实体经济能力和可持续发展能力，为浙江高质量发展和共同富裕示范区建设提供金融助力。
（三）前瞻性的金融生态打造
公司积极策应和服务国家及全省重大战略，紧紧围绕新兴产业领域进行前瞻性的全面布局，抓住长三角经济结构转型的机遇，聚焦具有较高创新水平、市场竞争力的项目与成果，抢占新兴产业发展高地，实现新产业孵化和培育。公司通过搭建基金平台，依托“国资化背景、市场化运作、专业化管理”的特色化模式，形成以股权直投为业务中枢、以股权母基金为助推动力的投资业务格局。公司旗下基金板块深化多产品线协同发展，抢占新兴产业发展高地，构建连结企业、资本、政府和服务机构的生态，打造具有差异化优势的特色另类资产投管平台，积极推进被投企业、地方产业融合发展，前瞻性布局在资本市场逐见成效，表现出优越的投资能力。同时，利用投资基金完善价值链布局，赋能金融生态的打造。
（四）创新深化的协同优势
围绕金控平台金融业务协同联动优势，公司强化顶层设计，探索构建矩阵联动式协同体制机制，不断完善优化协同管理相关制度；建立常态化业务协同会议机制，创新数字化协同管理平台，逐步形成融融产融协同、省市区协同、长三角一体化协同的金控平台协同发展新格局。融融产融协同方面，公司通过召开多层次、多维度、多形式的金融业务协同会，全方位探索内部各金融公司在资源、战略、品牌及创新方面的协同路径及模式，积极拓展与外部证券公司、公募基金、银行等金融机构的业务合作边界；深化“金融+产业”模式，依托控股股东在金融服务、医药健康、商贸流通等方面的产业优势和资源，深入挖掘协同互动潜力，打造“产、投、融”协同模式，积极引导集团发挥整体协同效应。省市区协同方面，积极响应“协同联动、一体发展”理念，发挥省市区（县）国资国企特点和优势，与富阳、桐乡、温州、衢州、长兴等签署战略合作协议，推进党建联建、人才交流、创新设计个性化产品和项目等，促进优势互补、合作共赢。长三角一体化协同方面，公司联合业内机构发起成立长三角金控研究专委会，依托行业智库推动长三角金控行业高质量发展；与长三角区域的政府、实体企业、金融机构等开展量子通信、科创金融、绿色低碳等领域的合作，强化长三角国资国企创新协同、产业协作。
（五）健全完善的管理机制
公司入围国务院国资委“双百行动”扩围深化名单，以改革为牵引，构建与现代金融企业管理相符合的管控机制。公司坚持党建引领的公司治理体系，股权结构清晰，法人层级合理，并持续引导旗下金融公司聚焦业务拓展与能力提升；打造灵活高效的市场化经营机制，构建以MD为核心的双向职业发展通道，深化职业经理人制度，全面实施经理层成员任期制和契约化管理；“一企一策”完善子公司决策授权和激励考核机制，探索容错纠错机制，激发活力和效率。公司强化人才队伍建设，聚集了精通财务、金融、管理、投资及法律等诸多领域的金融中高端人才，深化创新激励机制，保证业务骨干的队伍稳定，凝聚了高质量发展的智慧力量，为公司业务业绩平稳增长提供了重要保障。持续优化全面风险管理体系，搭建合规管理体系，将内控嵌入业务流程，深化数字化手段对风险管控的支撑与赋能作用，有效提升公司风险防控能力和经营管理水平。打造“数字东方”，通过产业数字化、智能化建设，将资源整合应用于业务和管理场景，形成高效、可靠、安全的一站式金融服务平台。
（六）多样化的融资渠道
公司充分发挥上市公司平台优势，利用多层次资本市场工具，综合运用债务与权益类融资工具，募集经营所需资金，扎实推进各项融资工作，有效降低资本成本，提高融资能力、优化融资结构，并利用出色的管理能力统筹高效调配资金，为公司未来可持续发展创造条件。多年来，公司股债并举，双向发力，先后完成资产重组、定向增发等股权融资，并持续推进银行贷款融资、公司债等债务融资，资本实力得到进一步提升。未来，公司将密切关注市场，积极研究探索其他融资方式，拓宽多元化融资渠道，满足公司发展资金需求；把握资本市场政策红利，持续完善资本补充机制，进一步增强公司及旗下金融公司的资本实力。
（七）持续扩大的品牌影响力
公司在总体战略框架下实施统一明确的品牌策略，通过构建品牌传播全矩阵、建立媒体资源共享库、策划精品宣传项目、强化宣传机制建设打造领先的国有金控平台品牌形象。公司通过加快“走出去”的步伐，与对标企业、合作机构等形成范围更广、形式更多、力度更大的合作，通过行业论坛、圆桌会议、研究报告等形式，强化金控品牌形象，积极传递公司投资价值，在资本市场和社会公众面前树立了具有高度社会责任感的国有上市金融控股集团新形象，公司上下取得近百项荣誉，获得了广泛的社会认可。同时，公司以企业文化品牌一体化的思路，对内提升员工队伍的品牌意识和凝聚力，对外将文化元素融入公司发展、产品服务和市场推广中，增加公司品牌的差异化竞争力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现营业总收入183.72亿元，较上年同期下降7.60%；实现利润总额4.24亿元,同比减少58.38%，归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比下降48.80%;截至2023年12月31日，公司资产总额为396.05亿元，较期初增加7.25%；归属于上市公司股东的净资产为256.99亿元,较期初增加了1.14%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司将以“坚持和加强党的全面领导，以高质量党建引领公司高质量发展”为主线，以“紧扣国省和集团重点战略，高质量打造金控平台，成为金融服务实体经济的主力军”为定位，通过持牌金控、生态金融、业务引领、能力聚合四大整体战略着力打造金控平台，完善“金融+投资”两大管理体系，加强组织管控中心和资源协同中心两大中心建设，协同推进统一战略体系、深化资本运作、创新市场化机制、强化数字建设、提升风险管控、打造品牌文化六大能力提升，打造具有综合金融聚合力、投资管理创新力的一流国有上市金融控股集团。
发展愿景：致力于打造以“大资管”为核心，具有综合金融聚合力、投资管理创新力的一流国有上市金控集团。
使命：构建金融新生态，服务实体新经济，携手共富新征程。
价值观：专业、诚信、协同、创新、共享。
(三)经营计划
2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。公司将把稳中求进、以进促稳、先立后破的要求贯穿各项工作之中，着力在深化改革发展、推动业务创新和强化风险防控等方面取得新突破，扎实稳健推进金控平台高质量发展。
1、党建引领，把稳高质量发展“方向舵”
充分发挥党强大的政治优势和组织优势，坚持以高质量党建引领高质量发展。一是推动党建工作与企业经营同频共振，深入学习贯彻党的二十大精神，贯彻落实习近平总书记考察浙江重要讲话精神和省委十五届四次全会精神，突出“全企一体双融共促”工作导向，推动党建与经营深度融合，为公司高质量发展提供坚强政治和组织保障。二是推动清廉建设与改革发展一体推进，紧盯重点领域、关键环节和重要岗位，做实做细政治监督，一体推进“三不腐”整体效能，持续打造“清廉东方”。三是推动企业文化与践行国企新风尚深度融合，打造集成式文化品牌矩阵，构建大宣传格局，以高质量企业文化赋能公司高质量发展。
2、聚焦主业，激活金控发展“源动力”
以培育增强核心竞争力为目标，系统谋划、统筹推进金控平台建设。一是围绕持牌金控战略目标，围绕综合资管方向，择机布局战略性增量金融牌照，扩充金融版图。二是挖掘优质投资机会，加快推进优质金融产品配置，加强存续项目投后管理，夯实稳定收益基石。三是跟踪债券市场，择机发行公司债，并探索多元化债务融资方式；持续推进浙金信托、大地期货、国金租赁增资引战，不断提升金融子公司资本实力。四是推进创新协同试点，深化集团三大板块间协同创新，强化省市区国资国企产业协同企业联动，深化长三角一体化战略协同，构建“科技-产业-金融”高水平循环。
3、攻坚克难，找准改革发展“公约数”
以入围“双百行动”为契机，制定并全面落实上市公司高质量发展方案，以市场化为导向，纵深推进改革。一是完善“1+3+N”公司治理制度体系，规范各层级“三会一层”，提升治理水平。深度融合Orient为核心的ESG理念，引导金融子公司践行ESG体系。二是深入贯彻绩效理念，推进经理层成员任期制和契约化管理，推行职业经理人制度，完善子公司决策授权和激励考核机制；优化收入分配激励机制，探索中长期激励机制，建立容错纠错机制。三是整合数据资源，提高数据管控效率。在投资、风控、营销、运营等场景中探索业内合作可行性，以数字化推动管控全职能覆盖、全流程贯通、全要素支撑。四是盘活闲置资产，加快推动低效资产处置和应收债权核销事项，提高资产使用效率和价值。
4、锐意进取，激发业务创新“加速度”
坚定创新是第一动力，不断引导旗下金融公司开拓业务创新路径。浙金信托坚持做强特色财富管理服务，做专资产管理和产品配置，做精社会服务和慈善信托，探索以“服务+产品+生态圈”带动创新发展。大地期货大力发展风险管理业务，以拳头品种谋划差异化发展；推进经纪业务突破权益瓶颈；深化“保险+期货”，助力乡村振兴。中韩人寿坚持发力银保、夯实个险、拓展多元，聚焦“三新两惠”客群，创新健康管理产品和服务，塑造发展优势；做好偿付能力管理，夯实长期平稳发展根基。国金租赁优化业务结构，布局先进制造业、绿色产业、战略性新兴产业；畅通多元化融资渠道，打好降本增效组合拳。基金板块聚焦新材料新能源、数字经济、智能制造等领域，打造全产品生态链；加快产业研判体系和投资能力建设，以完善的管理机制驱动创新发展。般若财富在动态发展中解决问题，布局大类资产配置和独立基金销售牌照，聚焦非标转标业务，推进特殊资产市场化处置模式落地。
5、防控风险，筑牢行稳致远“压舱石”
树牢安全发展理念，完善全面风险防控体制机制，打造大监督工作体系，为发展保驾护航。一是完善全面风险管理体系，推进全风系统数智升级，盘活风险数据资产价值。做实“三张清单”，深化金控法治建设。做实安全生产，守牢底线红线。二是巩固大监督格局，加强内审内控；优化监督力量，深化联席会议、联合检查、四张清单等成果，加强对重点领域监督检查，提升监督效能。三是持续推进重点行业领域的项目压降处置，多措并举降低规模，尽早实现风险化解。
(四)可能面对的风险
1、宏观环境及监管政策变化风险
公司所从事的金融行业，与宏观环境的动态发展、经济运行周期及涉及行业的法律法规等监管政策变化密不可分，经营情况受到国际形势、宏观经济政策、市场行情周期性变化等多重因素影响。金融行业属于全面从严监管、市场竞争充分、近年持续深度调整的行业，行业的市场竞争剧烈程度可能进一步加剧，对公司的业绩也可能产生影响。对此，公司密切关注宏观经济形势，加强形势的研判应对，通过定期风险报告及不定期的风险提示机制向管理层及各业务条线提示相关风险；业务条线通过实时跟踪研究行业监管政策变化和市场动态，保持充分行业交流，及时关注各项业务风险，适时调整业务模式和投资策略，采取有效的措施积极应对，为公司生产经营平稳运行奠定良好基础。同时公司不断提升业务专业能力和管理水平，加强协同合作，充分利用优势条件，努力实现高质量发展目标。
2、金融业务风险
公司下属金融、类金融公司在开展业务的过程中涉及的业务风险主要包括信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险、信息科技风险等。为防控风险，公司建立和完善全面风险管理体系，严格执行全面风险管理策略，推行“三道防线”为核心的风险管理机制；制定《全面风险管理制度》、单项风险管理办法及管理细则，持续完善风险管理制度架构；持续迭代升级全面风险管理系统，以数智化手段多维度识别、监控各类风险指标并进行预警提示，强化客户集中度、关联交易事项管理，对重大项目持续跟踪监控，定期开展风险评估，不断提升对业务风险的防范和控制。此外，根据宏观经济形势和货币政策的分析，公司适时调整资产负债结构，加强资本化运作能力，实现融资渠道的多样化，保持流动性。
3、声誉风险
声誉风险是由于经营管理等行为或外部事件，导致知名媒体关注或负面报道，可能对公司形象、品牌、声誉等造成不利影响或损害的风险。对此，公司制定《声誉风险管理办法》《声誉风险排查与应对管理细则》，明确声誉风险管理原则、管理程序、处置流程，在全面风险管理系统中设置专项舆情风险监测系统，结合外部多种手段进行舆情监控，并通过系统模块对舆情事项进行及时评估、分发处置；加强突发事件处理，建立完善的应急处理机制，进一步提升公司对声誉风险的防范处置；设立品牌运营部，与专业机构合作，积极维护媒体关系，加强金控平台宣传力度，强化品牌形象建设，树立良好资本市场形象。
收起▲