(一)总体经营情况
　　2025年1-9月，公司实现啤酒销量266.81万千升，比上年同期265.70万千升增长0.42%；实现营业收入130.59亿元；实现归属于上市公司股东的净利润12.41亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12.22亿元。

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　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所从事的主要业务为啤酒产品的制造与销售。　　在经营模式方面，公司实行分区域管理，在采购环节采取集中采购、分散下单，在供应环节按照“以销定产”组织生产和库存，在销售环节以经销商代理为主、直销为辅。　　2025年1-6月，中国规模以上企业累计啤酒产量1,904.4万千升，同比下降0.3%（数据来源:国家统计局）。公司同期实现销量180.08万千升，同比增长0.95%，优于行业表现。　　二、经营情况的讨论与分析　　报告期内，公司实现销量180.08万千升，比上年同期增长0.95%；实现营业收入88.39亿元、归属于上市公司股东的净利润8.65亿元... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所从事的主要业务为啤酒产品的制造与销售。
　　在经营模式方面，公司实行分区域管理，在采购环节采取集中采购、分散下单，在供应环节按照“以销定产”组织生产和库存，在销售环节以经销商代理为主、直销为辅。
　　2025年1-6月，中国规模以上企业累计啤酒产量1,904.4万千升，同比下降0.3%（数据来源:国家统计局）。公司同期实现销量180.08万千升，同比增长0.95%，优于行业表现。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现销量180.08万千升，比上年同期增长0.95%；实现营业收入88.39亿元、归属于上市公司股东的净利润8.65亿元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.55亿元。
　　（一）市场
　　2025年，乐堡啤酒以春节IP“吉时行乐”开启全年营销，签约GAI周延、GALI、万妮达三位说唱明星推出全新电视广告及多元内容，强化“音乐+潮流”标签。通过“音乐+社交+体验”三维策略持续深化年轻化品牌形象。
　　1664品牌3月携手上海时装周与顶级设计师序之共同呈现“1664品牌主题大秀”，推出限量联名周边；同期联合《ELLEMEN睿士》打造限时时尚聚点引发沉浸式体验。5月签约新代言人吴磊，演绎新法式精神广告大片。深化专属场景“蓝调时刻”的打造，通过KOL种草与O2O平台强化认知，并自5月起在全国夜场落地“璀璨法式蓝夜”主题派对，有效提升品牌终端可见度。嘉士伯品牌引入全球品牌理念“追求更好”，携手代言人黄宗泽推出“懂追求，就喝嘉士伯”主题广告。强化品牌与足球、美食场景的绑定：策划“再现伊斯坦布尔奇迹”与“利物浦第20冠庆功”两大主题营销，推出限量足球主题包装与利物浦冠军纪念罐，配合终端创意陈列与拉环促销激活旺季消费。
　　乌苏品牌签约艾热、范丞丞、付航三位代言人强化年轻化形象，联动《奔跑吧》《敬浓烈的生活》《出发吧！浓人！》等综艺深化内容传播。推出精酿1L装（容量为1升的拉罐产品），如乌苏大红袍精酿1L装，以及天山原酿500ml装新品，满足多元需求。升级“天马节”IP活动打造独特品牌体验，同步拓展分销网络强化终端动销。
　　重庆品牌持续借助热辣美食场景，打造“江湖”的品牌核心沟通理念。2025年官宣陈小春为代言人，并合作其重庆、深圳巡回演唱会强化品牌形象。夏季在多地举办大型啤酒节；推出重庆精酿全麦1L装、重庆88纯生新品，提升产品品质竞争力。
　　大理啤酒借助代言人吉克隽逸深度结合云南本土文化，加速本地市场渗透。核心单品V8醇麦持续增长，并推出1L精酿及鲜啤，进一步扩充产品矩阵，满足高品质消费需求。
　　风花雪月品牌借势云南旅游热潮实现整体增长，签约代言人杨超越提升全国知名度。低醇啤酒持续扩张的同时，快速创新精酿产品线，推出玫瑰海盐风味精酿和首款龙井绿茶1L茶啤精酿紧抓口味和包装趋势。
　　京A品牌针对核心款产品进行升级，推出陈皮阿白小麦，酒花飞拳IPA500ml大罐产品以及茉莉青提果茶小麦、酒花漫步轻盈IPA两款易饮趋势新品，推动非现渠道的拓展，招募更多的啤酒爱好者。
　　2025年电商聚焦抖音生态发展，通过“内容-媒体-货架”协同机制构建全域营销链路：以抖音为声量阵地，联动B2C及O2O渠道实现流量转化。同步升级天猫、京东运营策略，运用AI工具打造产品3D场景化展示，增强消费体验以提升转化效率。
　　O2O围绕“商品可视-门店增效-盈利提升”三大目标，借力美团推动经销商商品上翻；聚焦核心客户精细化管理，通过罐化率提升及客单价优化助力终端健康增长。
　　（二）销售
　　2025年上半年公司面临诸多外部挑战，啤酒市场竞争也更加激烈，公司积极拥抱变化、洞察机会、优化策略、强化执行，保持了生意平稳。
　　大城市项目持续升级优化，因地制宜优化投资组合和商务策略。品牌端丰富产品组合，布局1L装和精酿产品，捕捉结构性增长机会；推广数字化工具赋能渠道，提升动销；加速O2O拓展和服务，抓住即时零售的增长机会；通过与经销商伙伴的深度合作，扩大业务团队的覆盖面和执行力，全面提升终端服务。
　　现饮渠道方面，公司积极优化投资策略，头部连锁客户深度分销打造品牌高地，合约投资精细化管理防控风险；依托品牌优势，创新场景化营销，如乌苏啤酒配烧烤、重庆啤酒配火锅、风花雪月配民谣酒吧等，融合功能需求与情感共鸣，夯实差异化竞争力。
　　非现饮渠道方面，公司一方面优化产品组合把握市场趋势，另一方面，提升小型超市及松散型便利店分销效能，同时积极拥抱新兴业态，深化零食折扣店、仓储会员店战略合作，协同定制营销激活增量。
　　（三）供应链
　　安全方面，公司通过双主题安全活动强化风险防控，第一季度开展“迎新春保增长，安全100天”，第二季度推行“再忙也不能牺牲安全”专项宣导；同步更新安全培训效果验证流程，实现全公司零损失工时事故，团队安全意识与风控能力显著提升。
　　质量方面，启动月度质量主题活动，专注在食品安全领域，从原材料控制到成品运输到终端经过全面细致的分析，有效防范潜在风险。
　　口味品评方面，持续专注发酵工艺执行和管控、酵母管理及团队口味品评能力建设。
　　嘉士伯卓越化按计划推进，区域管理、绩效管理和组织管理的能力建设，现场标准及生产效率继续优化。
　　劳动生产率继续保持高个位数增长，有效覆盖人力成本上升。
　　（四）ESG
　　2025年上半年，“共同迈向并超越零目标”ESG计划取得了相应的进展。
　　在“零碳足迹”方面，公司开展各项减碳措施，持续降低能耗。同时，公司积极试点零碳酒厂项目，并推动绿色物流项目陆续展开，进一步降低全价值链的碳排放。上半年，公司每酿造百升啤酒的热能耗下降1.409千瓦时，二氧化碳排放当量减少240克，排放总量同比减少3080吨。
　　在“零水浪费”方面，公司水耗持续降低，上半年总用水量同比减少近3万立方米，平均水耗降至2.01hl/hl，大竹林酒厂水耗降至1.69hl/hl。与此同时，公司在重庆、云南和江苏三地开展的“长江流域水回馈项目”，已全部完成工程的建设，将开始持续发挥作用，将3个高水风险地区的酒厂的用水量100%回馈给大自然。
　　在“零农业足迹”方面，公司高度重视酿酒产生副产品的循环利用，再利用于农业、畜牧业。同时，公司加强原材料的可持续及本地化采购，优先选择靠近酒厂的原材料供应商，与供应商签订长期合同鼓励本地种植，积极推动本土化的啤酒花种植产业。
　　在“零包装浪费”方面，公司持续推进各类包装的轻量化项目，进一步提升回瓶率和碎玻璃回收率，增加包装循环使用的效率。
　　在“零事故文化”方面，公司通过开展员工安全培训和应急演练，全员参与的隐患排查和行为安全观察沟通等，有效降低了损失工时事故的发生，确保了员工的安全。2025年上半年全公司以及承包商的损失工时事故数为0，阿克苏、库尔勒、西昌、大竹林、伊宁、勃克7家酒厂已迈进连续10年安全生产，最新的佛山酒厂从投产至今已实现连续1000天安全生产。
　　在“零非理性饮酒”方面，公司积极开展理性饮酒倡导活动，在塔城乌苏啤酒节、西夏小篷车以及飞行队落地线下活动、乐堡咪乐音乐节、乐堡天长地久音乐节等活动期间专设理性饮酒专区，积极向公众传递理性饮酒的理念。
　　此外，公司正式成为联合国妇女署《赋权予妇女原则》全球签署企业成员，承诺在业务运营中积极推动性别平等，提升女性在管理层中的比例。
　　上半年，重庆啤酒被国际权威研究及评选机构Extel评为“最佳ESG”第一名。乌鲁木齐酒厂获评乌鲁木齐市首批“无废企业”称号，天目湖酒厂获评江苏省级绿色工厂、江苏省2025年先进级智能工厂，宁夏酒厂获评自治区2025年度第一批先进级智能工厂，大理酒厂再次荣获工信部“国家级水效领跑者”称号。公司还在新疆、重庆、江苏、宁夏等地举办ESG媒体工作坊，围绕环境、社会和公司治理的前沿议题，与主流媒体深入交流ESG趋势洞察，系统展示公司的ESG实践与成果，推动ESG理念在全社会的认知提升。
　　（五）人才发展
　　人才梯队建设与能力提升方面，2025年上半年，公司持续推进多层次人才发展战略，聚焦关键岗位能力建设与梯队储备。在销售领域，“猛虎项目”作为核心销售人才梯队建设项目，有效提升了团队领导力与商务专业能力。供应链领域通过“厂长工作坊”深化增长文化落地，强化关键指标研讨与最佳实践分享，提升厂长综合能力。针对年轻人才培养，销售专才项目、储备销售主管项目等后备梯队建设项目也如期开展。
　　文化建设与践行方面，为扎实推进“嘉速扬帆”战略，公司以“增长文化”为核心抓手，积极推动其在各业务环节的实践与应用。上半年在全国范围内定制化开展近200场培训，覆盖商务、酒厂及职能部门超过6,500名员工，实现全员参训。60余位认证内训师深入一线辅导，确保增长文化理念为团队经理和员工们有效理解。在深化文化建设方面，公司创新推出“增长文化大使项目”、“故事集”、“短视频大赛”、“增长文化先锋”和“增长文化之星”、“增长文化榜样”评选等活动，通过真实案例诠释文化原则，树立榜样力量。关键举措是将增长文化行为纳入人员管理的全流程，形成从理念到行为落地的管理闭环。
　　在DEI（多元、平等、包容）领域，对内通过“Women Can”项目推广性别平等理念；对外结合品牌特色，推出首款专为女性打造的精酿啤酒——风花雪月玫瑰海盐风味精酿，首批产品的销售收益全部捐赠给大理“花期无限”公益项目，支持当地女性创业与就业。升级版2025年“我的心声”全员调研吸引超过6,400名员工参与（参与率达99%）。调研结果显示，员工敬业度持续保持高水平，DEI领域员工评价显著提升，新增的“我的上司”和“文化”指数也表现优异，充分体现了管理者领导力的提升以及“增长文化”、“DEI氛围”获得的内部广泛认可，整体团队展现出强韧性和持续的工作激情。
　　人才吸引方面，公司成功举办“女性招聘月”，有效提升雇主品牌影响力并吸引优秀女性人才。校企合作持续深化：与哈尔滨工业大学机电工程学院建立年度独家合作；邀请江南大学生物工程学院师生参访天目湖酒厂，通过生涯嘉年华等活动助力学生职业过渡；并首次推出“嘉酿生”中国实习生计划，为青年学子提供实习平台，促进职场衔接，储备未来人才。
　　（六）投资者关系管理
　　2025年上半年，公司于佛山酒厂成功举办2024年度暨2025年一季度业绩说明会，以创新形式搭建起与投资者深度沟通的桥梁。本次业绩说明会采用网络同步直播模式，精心设置酒厂参观、高管交流、业绩问答及与酿酒师共同品鉴新品等多元化环节，让投资者得以近距离观摩啤酒生产流程、亲身体验产品品质，就核心关切问题与公司管理层展开深度交流，加深对企业运营逻辑与发展战略的理解。此次业绩说明会通过网络直播引发广泛关注，累计浏览人次高达205,747，较去年同期增长15%。
　　此外，在国际权威研究及评选机构Extel发布的“2025年度亚洲最佳管理团队（2025All-Asia Executive Team）”评选结果中，公司荣膺“亚洲最受尊崇企业——消费品：日用品类”中小型企业（市值在100亿美元以下）榜综合排名第一，这是公司连续第三年跻身该权威榜单。与此同时，公司也获得中国上市公司协会投资者关系管理最佳实践，证券时报天马奖投资者关系管理优秀团队奖，《亚洲企业管治》2025年第15届亚洲卓越企业奖五大奖项，体现了公司在规范治理、投资者关系等方面的卓越成绩。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司是世界三大啤酒公司之一——丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台，也是中国五大啤酒公司之一，近年来通过持续推动产品结构优化，实现了高质量发展。
　　在市场渠道方面，公司核心市场覆盖全国各地。各优势市场区域均拥有优质的客户资源，较强的品牌优势和稳定的销售渠道。
　　在品牌组合方面，公司拥有“本地品牌+国际品牌”的品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、布鲁克林、夏日纷等，本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等。公司依托这一品牌组合，持续推进产品创新，满足消费者对高品质啤酒产品的需求。同时，报告期内，公司也推出了天山鲜果庄园橙味汽水、电持能量饮料等产品，加快布局非啤酒品类。
　　在供应网络方面，公司拥有27家酒厂，能够在采购、生产、物流等环节，实现区域联动，形成合力，提高运营效率。
　　在营销推广方面，公司通过整体运营和品牌互补，借助清晰的品牌形象和丰富的营销方式，提升营销推广效率。

　　四、可能面对的风险
　　1.消费市场仍处于恢复阶段，且存在不确定性。
　　2.原料、包材、能源和人力等经营成本可能受气候变化、地缘政治和供求关系等因素的影响，出现较大波动。
　　3.在公司市场区域，全国性啤酒企业加大投入，导致市场竞争加剧；新兴小众啤酒品牌也可能加速渗透和扩张，啤酒消费市场竞争将更加激烈。
　　4.国家税收政策如发生变化，可能导致公司的企业所得税适用税率调整，对公司经营成果带来一定不确定性。 收起▲

　　(一)总体经营情况
　　报告期内，公司实现啤酒销量88.35万千升，比上年同期86.68万千升增长1.93％；实现营业收入43.55亿元，比上年同期42.93亿元增长1.46％；实现归属于上市公司股东的净利润4.73亿元，比上年同期4.52亿元增长4.59％；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.67亿元，比上年同期4.46亿元增长4.74％。

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